Стоит ли покупать франшизу сегодня - Что нужно знать когда покупаешь франшизу

Но с другой стороны, кризисы всегда создают новые возможности. Франчайзинг обещает быстрый старт, поддержку опытных партнеров и проверенную бизнес-модель. Вопрос в том, насколько это действительно выгодно в нынешних реалиях и какие подводные камни ждут будущего франчайзи. Разбираемся, почему франшиза может быть хорошим решением, какие направления сейчас в тренде и как не потерять вложенные деньги.

Содержание:
Состояние рынка франчайзинга в в 2025 году
Почему стоит купить франшизу в 2025 году
Как выбрать хорошую франшизу и не попасть на пустышку
Анализируем саму франшизу: что важно проверить
Как отличить пустышку от настоящей франшизы
Подводные камни: на что обратить внимание
Какие ниши самые перспективные в 2025 году

Состояние рынка франчайзинга в в 2025 году

Российский рынок франчайзинга продолжает уверенный рост, несмотря на экономическую нестабильность и внешние санкции. По итогам 2024 года объем рынка составил 3,43 трлн рублей, что на 7,8% больше, чем годом ранее, а за последние пять лет рост достиг 72,3%. Это свидетельствует о высоком спросе на готовые бизнес-модели и устойчивости данного сегмента.

Ключевые показатели рынка

📌 Количество франшиз в России с 2020 по 2024 год увеличилось в 2,9 раз, а за последний год выросло еще на 5,3%.

📌 Франчайзинговых точек в стране уже 93,1 тыс., а в 2025-2026 году их число превысит 100 тыс.

📌 Коммерческих сделок по франчайзингу (сделок коммерческой концессии) в 2024 году стало больше на 19%, а с 2020 года их число выросло на 70%.

Эти цифры подтверждают, что франчайзинг в России становится все более популярным форматом для предпринимателей, которые стремятся минимизировать риски и быстрее выйти на рынок.

Кто и где покупает франшизы (по данным Бизнесменс.ру):

👉 71,5% франшиз приобретаются за сумму до 1 млн рублей.

👉 36,2% заявок поступает из Москвы и Санкт-Петербурга, еще 19,9% — из крупных региональных центров.

👉 Впервые в 2024 году женщины стали покупать франшизы чаще мужчин (50,5% заявок).

👉 Самый активный возраст предпринимателей — 22-34 года (34,7% заявок), что говорит о том, что молодое поколение все чаще выбирает франчайзинг как старт в бизнесе.

Перспективы и мировые тренды

Российский рынок франчайзинга еще далек от уровня США или Китая, но продолжает догонять ведущие страны. Например, в США франчайзинг формирует 545 млрд долларов ВВП, а в Китае число франчайзеров за последние годы выросло в два раза и приближается к 10 тыс.

В 2025 году можно ожидать дальнейшего увеличения франчайзинговых точек и оборота. Основные тренды:

⭐ Развитие недорогих франшиз с порогом входа до 5 млн рублей.
⭐ Цифровизация продаж и использование ИИ для аналитики и автоматизации.
⭐ Выход российских франшиз на зарубежные рынки (Сербия, ОАЭ, страны СНГ, Китай).

Таким образом, франчайзинг в России не только стабилен, но и остается одним из самых быстрорастущих сегментов бизнеса. Вопрос лишь в том, какую франшизу выбрать, чтобы не прогадать.

Почему стоит купить франшизу в 2025 году

Если вы задумываетесь о собственном бизнесе, но опасаетесь высокой конкуренции, сложностей с запуском и нестабильности рынка, франчайзинг в 2025 году может стать надежным и перспективным решением. 

Давайте разберем, почему этот формат остается востребованным и выгодным именно сейчас.

1. Проверенная бизнес-модель: меньше рисков, быстрее прибыль

Открытие бизнеса с нуля в 2025 году — непростая задача. Конкуренция растет, потребители становятся разборчивее к качеству товаров и услуг, а многие рынки уже заполнены сетевыми игроками. Новому бренду сложнее завоевать доверие клиентов, наладить стабильные поставки и найти свою нишу.

Франшиза решает эти проблемы:

🔸 Вы получаете готовую бизнес-модель, уже протестированную в разных регионах.
🔸 Вам не нужно разрабатывать стратегию с нуля — все процессы, от закупок до маркетинга, отлажены.
🔸 Вы быстрее выходите в точку окупаемости и снижаете вероятность убытков.

2. Хороший франчайзер помогает, а не бросает на произвол судьбы

Одна из главных проблем новичков в бизнесе — нехватка опыта. Многие стартапы закрываются в первые 1-2 года из-за ошибок в управлении, нехватки клиентов или неверного расчета расходов.

Франчайзеры заинтересованы в вашем успехе, ведь каждая франчайзинговая точка укрепляет их бренд. Поэтому в партнерстве с сильной франчайзинговой сетью вы получаете:

• Обучение для себя и сотрудников, чтобы быстрее освоиться в бизнесе.
• Маркетинговую поддержку — рекламу, узнаваемость, PR.
• Автоматизированные процессы, CRM-системы, аналитику.
• Доступ к проверенным поставщикам и скидки на закупки.

Другими словами, у вас появляется не просто бизнес, а бизнес с наставником, что особенно важно в условиях нестабильной экономики.

3. Доверие к бренду: легче привлекать клиентов

Люди неохотно тратят деньги на неизвестные компании. Сегодня покупатели выбирают надежность — известные бренды, проверенные сервисы и стабильное качество.

Франшиза позволяет сразу работать под знакомым именем, что дает:

• Быстрое привлечение клиентов без долгого формирования репутации.
• Доверие со стороны поставщиков, арендодателей и банков.
• Проще привлекать инвесторов и партнеров, если решите расширяться.

Например, фастфуд под локальным названием может столкнуться с недоверием, пока не докажет качество. А известная федеральная сеть сразу получает поток клиентов за счет узнаваемости.

4. Открыться стало сложнее: франшиза — это конкурентное преимущество

Еще 5-10 лет назад можно было легко занять свою нишу, даже без уникального продукта. Но в 2025 году ситуация другая:

• Большинство сфер уже плотно заняты сетевыми компаниями.
• У потребителей огромный выбор — они предпочитают известные форматы и проверенные бренды.
• Ошибки на старте бизнеса стоят дороже, чем раньше, из-за высокой стоимости аренды, рекламы и персонала.

Поэтому работать в одиночку сложнее, чем быть частью сети. Франшиза дает шанс быстрее выйти в плюс, потому что в идеале вас уже знают, вас уже ищут, вас уже выбирают.

5. Самые перспективные направления уже в франчайзинге

Бизнес, который сейчас бурно растет, уже активно представлен франшизами. Например:

• Маркетплейсы и e-commerce — легче войти в рынок с готовыми IT-решениями.
• Общепит — франшизы кофеен и пекарен показывают рост на 60-137%.
• Образовательные центры — особенно востребованы детские форматы и IT-образование.
• Автотовары – франшизы запчастей стали интересовать предпринимателей в 3 раза чаще в 20224 году.

Выбирая франшизу, вы входите в трендовый бизнес, а не строите его с нуля.

Как выбрать хорошую франшизу и не попасть на пустышку

Франчайзинг может быть отличным способом войти в бизнес с минимальными рисками. Но не каждая франшиза — гарантия успеха. На рынке встречаются сотни предложений, среди которых немало некачественных проектов, созданных не для развития сети, а ради заработка на новичках.

Как не стать жертвой маркетинга и выбрать действительно перспективную и надежную франшизу?

Анализируем саму франшизу: что важно проверить

Финансовые показатели: окупаемость и реальная рентабельность

Франчайзер обещает быстрый возврат инвестиций и огромную прибыль? Проверьте цифры!

👉 Паушальный взнос – разумный или раздутый? Если франшиза стоит миллионы, но у бренда слабая известность, это повод задуматься.

👉 Роялти – насколько оно адекватное? В среднем 3-10% от оборота, но в некоторых нишах (например, маркетплейсы) может быть выше.

👉 Средний срок окупаемости – обычно 12-24 месяца. Если обещают прибыль за 3 месяца, это, скорее всего, обман или недоговорки.

Совет: Попросите финансовую модель. Важно увидеть не только прогнозы, но и реальные цифры работающих точек.  

Опыт и репутация франчайзера

❓ Задайте себе вопросы:
❓ Сколько лет существует бренд?
❓ Сколько у него франчайзи и работают ли они успешно?
❓ Есть ли реальные кейсы успеха?
❓ Как о компании отзываются франчайзи и клиенты?
❓ В каких регионах бренд популярен, а в каких нет?

Где искать информацию:

• Отзывы на каталогах франшиз, форумах предпринимателей.
• Реальные франчайзи – найдите их контакты и пообщайтесь лично.
• Проверка контрагента по данным ФНС и по судебным делам.

Какая поддержка вас ждет

Хороший франчайзер не просто продает бренд, он помогает партнерам развивать бизнес. Узнайте:

• В чем конкретно состоит суть обучение и как оно проходит?
• Дает ли франчайзер маркетинговую поддержку и в чем она заключается?
• Есть ли CRM-система и централизованные закупки, которые снизят ваши затраты?
• Будет ли помощь в поиске помещения, сотрудников, бухгалтерии?

Юридическая сторона: проверяем договор

Перед подписанием контракта посмотрите:

Есть ли четкие обязанности франчайзера? В договоре должна быть прописана его поддержка, обучение, реклама и поставки.
Какие штрафные санкции для франчайзи? У некоторых сетей драконовские условия. Например, если вы решите выйти из бизнеса, можете потерять все инвестиции.
Есть ли скрытые платежи? Иногда франчайзер требует доплаты за обучение, рекламу, IT-поддержку, о которых поначалу не упоминает ни слова.

 Совет: Обязательно проконсультируйтесь с юристом перед подписанием. Подробнее о том, как приобрести франшизу правильно, рассказывали в этой статье.  

Как отличить пустышку от настоящей франшизы

На рынке много франшиз-однодневок, которые зарабатывают не на развитии сети, а на продаже самих франшиз. Их цель – взять паушальный взнос и исчезнуть, либо оказывать поддержку для галочки и собирать роялти.

Как их распознать

✅ Франчайзер не заинтересован в вашем успехе

• Не дает четких финансовых расчетов, а только обещания.
• Нет прозрачности в расходах, не может объяснить, куда уходят деньги.
• Отказывается предоставлять контакты действующих франчайзи.

✅ Раздутая реклама и завышенные ожидания

• Обещает окупаемость за 2-3 месяца. Обычно это почти невозможно.
• Использует «слишком громкие» заявления
• В рекламе – только красивые цифры, без реальных примеров.

✅ Франшиза существует только на бумаге

• У компании нет собственных работающих точек – только франчайзинговые.
• Бренд малоизвестен, но требует огромные деньги за франшизу.
• Нет поддержки и обучения, после оплаты паушального взноса вас просто игнорируют.

Пример франшизы-пустышки:
Компания обещает «инновационный» бизнес с минимальными вложениями. Вы платите 500 000 рублей за франшизу, а в ответ получаете обычные рекламные буклеты, бумажные инструкции, шаблоны договоров из интернете и логотип. Ни реального обучения, ни клиентского потока, игнорирование вопросов и стандартные ответы от менеджера.

Подводные камни: на что обратить внимание

Завышенные ожидания по прибыли
Франчайзер говорит, что средний доход – 500 000 рублей в месяц. Но не уточняет, что это оборот, а не чистая прибыль. Либо приводит данные по самому лучшему филиалу в качестве примера, либо дает цифры во времена сезонных скачков – способов приукрасить действительность масса, поэтому нужно получить реальные данные.

Сложности с выходом из бизнеса
Некоторые франшизы запрещают вам просто закрыть точку. В договоре может быть прописано обязательство работать несколько лет или штраф за досрочный выход.

Монополия поставок
Франчайзер может обязать закупать продукцию только у него, причем по завышенным ценам и с минимальным объемом в месяц. Это убьет вашу маржинальность и свяжет руки.

Ограничения по развитию
Хочется открыть вторую точку? Возможно, франчайзер не разрешит или потребует дополнительный паушальный взнос.

Влияние экономических факторов
Курс рубля, санкции, спрос – все это влияет на бизнес. Но плохие франшизы не учитывают реальности, а просто продают «мечту».

Вывод

• Проверяйте цифры: реальные показатели важнее красивых презентаций.
• Общайтесь с франчайзи: они расскажут правду о бизнесе.
• Читайте договор: штрафы и скрытые платежи могут испортить весь бизнес.
• Изучайте рынок: сравните франшизу с конкурентами.
• Не верьте в чудеса: если бизнес кажется слишком прибыльным и простым, скорее всего, это ловушка.

Какие ниши самые перспективные в 2025 году

Выбор правильной ниши — это 50% успеха в бизнесе. В 2025 году наиболее востребованными окажутся сферы, которые активно растут даже в кризис и отвечают новым запросам клиентов.

Согласно данным Businessmens.ru, рост интереса к франшизам в некоторых нишах доходит до 240%. Давайте разберем ТОП-7 перспективных направлений на основе актуальных трендов и цифр.

1. Торговля на маркетплейсах (+124,1%)

Маркетплейсы — главный тренд последних лет. Онлайн-продажи продолжают расти, а крупные платформы вроде Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета становятся основными каналами сбыта. 

Почему это перспективно

✔️ Рост онлайн-продаж: рынок e-commerce в России, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в 2024 г. вырос на 41% и достиг почти девяти трлн рублей, доля мультикатегорийных маркетплейсов при этом повысилась на 6,6 процентных пунктов и превысила 66%.
✔️ Возможность масштабирования: франчайзи могут работать сразу на нескольких маркетплейсах.
✔️ Минимальные вложения: франшизы позволяют начать с небольшими инвестициями.

2. Автотовары и автосервисы (+189%/+30,6%)

Дефицит автозапчастей и уход западных производителей увеличили спрос на независимые сети магазинов и сервисов.

Что влияет на рост

✔️ Неудовлетворенный спрос на запчасти ушедших брендов и новые автомобили из Китая.
✔️ Автопарк в целом стареет: многие машины требуют ремонта, что стимулирует рост сервисов.
✔️ Нехватка качественных автосервисов: клиенты ищут проверенные сети с гарантией.

3. Детское образование (+90%)

Родители все больше инвестируют в развитие детей, что делает образовательные франшизы одними из самых устойчивых.

Почему эта ниша растет

✔️ В тренде раннее развитие и IT-образование.
✔️ Государство поддерживает программы дополнительного обучения.
✔️ Высокий LTV клиента: дети занимаются несколько лет, что обеспечивает стабильный доход.

4. Туризм и визовые центры (+121% / +240%)

После снятия ковидных ограничений спрос на международные поездки резко вырос.

Что делает нишу прибыльной

✔️ Количество путешествий россиян за границу растет. В 2024 году россияне выезжали за рубеж на 7,8% чаще, чем год назад
✔️ Популярность визы в Европу, релокация, бизнес-иммиграция увеличивает спрос на агентства.

5. Общественное питание: пекарни, стритфуд, кофейни (+62,4% / +61,7%/+60%)

Сегмент еды вне дома стабильно растет, несмотря на экономические колебания. Оборот рынка в 2024 году за год в сопоставимых ценах вырос на 9%.

В чем причина популярности

✔️ Низкий чек: доступные форматы фастфуда востребованы даже в кризис.
✔️ Сформировалась устойчивая привычка горожан питаться вне дома: так проще и быстрее, чем готовить самостоятельно.
✔️ Формат «кофе с собой» и пекарни стабильно привлекают клиентов.
✔️ Лояльность к брендам: франчайзинговые сети обгоняют локальных игроков.

6. Красота и здоровье: инфузионная терапия (+62,6%)

Здоровый образ жизни становится нормой, а новые методы оздоровления привлекают платежеспособную аудиторию.

Что делает эту нишу перспективной

✔️ Высокий средний чек и постоянные клиенты.
✔️ Услуги ориентированы на премиум-сегмент, где меньше конкуренции.
✔️ В тренде омоложение, восстановительная медицина и профилактика заболеваний.

7. Услуги для дома: ремонт (+60,7%)

Растет спрос на профессиональные услуги по ремонту домов и квартир.

Почему стоит обратить внимание

✔️ Низкий порог входа: не нужно дорогое оборудование.
✔️ Стабильный поток клиентов: люди всегда будут делать ремонт.
✔️ Увеличение потока клиентов за счет имени по сравнению с ноунейм-бригадами.

Какие направления теряют популярность

Не все франшизы одинаково перспективны. В 2024 году спрос снизился на:

❗ Франшизы одежды и обуви (-35,3% / -51,8%) – снижение потребительской активности.
❗ Франшизы аптек (-20%) – высокая конкуренция и регулирование.
❗ Франшизы алкомаркетов (-24,3%).