Франшизы юридических услуг, обзорная статья
Подборка франшиз юридических услуг и обзорная статья
Содержание
Если вы не имеете серьёзного опыта или специального образования, но очень хотите заниматься бизнесом именно в области юридических услуг, то вам прекрасно подойдёт франчайзинг.
Головная компания во франчайзинговой сети обычно снабжает своих франчайзи задачами и инструкциями с документацией, что значительно упрощает любую задачу. Соответственно, снижаются затраты на разбор юридических аспектов и дело ставится на поток.
Нужно учитывать, что не во всех сферах юридического права существуют компании, работающие по франшизе. По обыкновению в такой схеме задействованы только самые востребованные среди населения услуги. Это в первую очередь стандартизированные шаблоны по правовому урегулированию споров между автовладельцами и страховыми организациями, или же вопросы, связанные с трудовыми разногласиями между сотрудниками и работодателями.
Это закономерно и легко объяснимо. Владельцам подобных организаций важно в первую очередь иметь большой поток клиентов, чтобы обеспечивать окупаемость своего бизнеса.
В отличие от стандартных франшиз, юридические используют не раскрученность своего имени или торговой марки, а универсальные и отработанные алгоритмы решения вопросов своих клиентов. В этом помогает исключительно большой и успешный опыт, а также умение правильно найти лазейки в законодательстве.
Неоспоримым преимуществом франшизы юридической фирмы остаётся небольшой размер капиталовложений на старте. Иногда для открытия своего филиала франчайзи может уложиться всего в двести тысяч рублей. Что по меркам франшиз действительно небольшая сумма.
Схема работы франшизы
Как правило, головная организация, при открытии своего партнёра предоставляет все необходимые документы, а также проводит интенсивное обучение, попутно раскрывая возможные схемы действий в различных ситуациях с которыми столкнётся новый франчайзи.
Иногда партнёр получает доступ к собственным базам и делам компании, а также инструкции по работе в упрощённой форме, чтобы запустить процесс. И тогда, всё что нужно бизнесмену, купившему франшизу, чётко следовать получаемым инструкциям, не более. Именно поэтому даже, казалось бы, такой основополагающий фактор, как юридическое образование уходит на второй план.
Если открывшаяся по франшизе фирма ведёт работу с помощью персонального юриста, находящегося в головном офисе, то основная её задача – находить как можно больше клиентов и проводить первоначальную консультацию. Само решение задачи юридического аспекта остаётся на сотрудниках франчайзера.
Впрочем, партнёр может работать и самостоятельно. Все схемы действия обговариваются ещё на этапе покупки франшизы, поэтому её стоимость может варьироваться в зависимости от выбранного функционала и стратегии компании-продавца.
Существуют и такие схемы сотрудничества, когда именно головной офис «спонсирует» партнёра непрерывным потоком клиентов. Франчайзи может получать в обработку «сырые» базы, или же получать клиентов по распределению, если у основной фирмы очень большой поток, или легче передать клиентов с других регионов в ближайший свой филиал.
В некоторых фирмах распространена практика оценки работы своего партнёра наставником из главной фирмы. Он ведёт наблюдение, оценивает правильность документооборота и заполнения бумаг, а также даёт свои корректировки на всех этапах ведения дела. Несомненно, такой тип отношений между опытным и начинающим партнёром крайне полезен для приобретения собственного опыта.
Выбирая франшизу, вы наверняка получите и готовые схемы для ведения маркетинговой компании, которая станет основным способом привлечения клиентов. От головного офиса могут исходить как готовые шаблоны всевозможных рекламных компаний так и собственный опыт и рекомендации в отношении действенности тех или иных рекламных решений.
Как уже было сказано, наиболее распространённый формат франшизы в юридической сфере – действие исключительно в наиболее популярных у населения форматах услуг. Благодаря узкопрофильной направленности владелец бизнеса получает больше возможностей быстро развить дело, получить больший опыт и не распыляться на разные направления.
Более того, если заниматься большим числом разновидовых юридических вопросов, можно столкнуться с проблемой, когда управлять всеми филиалами головной офис уже не сможет. А количество стандартных алгоритмов работы превысит адекватные пределы.
Поэтому стандартно франшизы юридических услуг продаются по направлениям наиболее популярным у массового клиента. Это помощь призывникам, защита прав потребителей, кредитные долги, услуги для бизнеса и помощь автовладельцам.
Помощь призывникам и военнослужащим
Основная задача юридического агентства в этой сфере – легальная помощь людям с получением военного билета или отсрочки от службы в армии. В современном обществе услуга крайне востребованная. На это может указывать и возросшее количество франшиз по этому направлению.
На рынке действуют несколько, уже набравших популярность, фирм. Это «Служба помощи призывникам», «Военно-врачебная коллегия», «Призывник» и другие. Основные сотрудники этого направления специализируются на военном и медицинском праве. Упор же делают в первую очередь на прозрачность своей работы, легальность всех решений, а также высокую рентабельность сферы бизнеса.
Рекламная компания подобных фирм узконаправленная, как и сама деятельность, а потому обладает большим эффектом и имеет стандартизированные схемы. Успешно проявляет себя контекстная реклама в интернете, наружная, в том числе на стёклах автомобилей. А также специальные акции в месте большого скопления потенциальной аудитории – колледжах, ВУЗах, техникумах. Работает и агентский наём, при котором специальные люди занимаются привлечением клиентов в живую.
Но основным препятствием для открытия подобной фирмы по франшизе может стать банальная занятость территории. Зачастую, франчайзеры запрещают работать более чем одному представительству в одном городе.
Цены на открытие бизнеса по франшизе в этом направлении также разняться. К примеру, чтобы начать работать с фирмой «Служба помощи призывникам» понадобится иметь как минимум 850 тысяч. И пятьсот из них уйдёт только лишь на паушальный взнос. Однако, именно эта организация на данный момент лидирует в своём сегменте, имея более 20 филиалов по всей России. И основным критерием выбора именно этой франшизы называют очень быструю окупаемость вложенных денег.
Так, по заявлениям представителей, партнёр фирмы сможет выйти на прибыль уже к третьему месяцу работы. На запуск самого предприятия уйдёт один месяц, а через два месяца после заключения соглашения о сотрудничестве нужно будет начинать платить роялти – 7 процентов от оборота. Как раз тогда, когда обещают начало окупаемости.
Обучение этой фирмой организуется как в живую, так и посредством вебинаров, каждому сотруднику будет дан необходимый минимум и предоставлен доступ к серверу с базой данных головного офиса. Действует и подобие колл-центра, откуда заявки поступают и распределяются на своих франчайзи, исходя из местоположения. Также ему передаются и те заявки, которые поступали из его региона ранее, ещё до открытия.
У компании существует свой фирменный стиль, который должен быть соблюдён всеми партнёрами. К этому же относятся и стандарты рабочего процесса. Необходимое для функционирования помещение должно быть площадью не менее 35 квадратов. А под переговоры должна быть выделена отдельная комната. Желательным условием при принятии решения о сотрудничестве с потенциальным партнёром значится опыт управления бизнесом, поэтому стать филиалом данной организации позволяется не всем.
Другая не менее популярная компания – «Военно-врачебная коллегия». Сеть чуть менее крупная, чем у предыдущей фирмы, однако организация быстро растёт и уже представлена в 16 городах. Сумма на запуск своего отделения составляет порядка 800 тысяч рублей. Паушальный взнос, как и у «СПП» составляет 500 тысяч рублей.
А вот окупаемость бизнеса по заявлениям управляющих колеблется от 5 до 15 месяцев. Это в несколько раз больше чем у их конкурента, но звучит реальнее. Роялти платится уже с первого месяца работы и составляет первые полгода 30 тысяч, а далее – 60 тысяч рублей. Рентабельность работы – 40 процентов. Цифры неплохие.
В эту сферу услуг входит не только помощь призывникам. Зачастую в юридической консультации нуждается и другой сегмент клиентов – военнослужащие. В этом случае, помимо стандартных вопросов с отсрочкой от армии, сотрудники фирмы помогают решать проблемы с увольнением и восстановлением на службу, приватизацией военного жилья, службы по контракту и многих других вопросов. В некоторых случаях сотрудники фирмы могут быть представителями клиента в суде.
Этим ответвлением юридической помощи занимается фирма «Военно-правовой центр». Стоимость её франшизы всего 100 тысяч рублей, а роялти составляет фиксированные 10 тысяч рублей в месяц.
Защита прав потребителей
Сфера деятельности - гражданские дела. В первую очередь это процессы, касающиеся компенсационных выплат дольщика от несвоевременной сдачи жилья. Этим занимается франчайзинговая компания «Общество защиты прав потребителей». Самым отличительным и в какой-то мере удивительным фактом является то, что фирма не берёт денег со своих клиентов. Но при этом спокойно существует и процветает с рентабельностью в 500 процентов и годовым доходом в 5 миллионов рублей.
Фокус в том, что основной доход организации идёт с выигранных дел, когда компания получает четверть от штрафной суммы, наложенной на ответчика судом. А такая узкая направленность её деятельность не только помогает минимизировать расходы и оптимизировать все процессы, но и жёстко сокращает количество конкурентов, способных увести часть аудитории.
Для того, чтобы стать партнёром по франчайзинговой программе потребуется внести паушальный взнос 200 тысяч рублей. К этому прибавляются расходы на аренду и ремонт помещения. Подойдёт и небольшой офис в 15 квадратных метров. Ещё одно жёсткое условие – 20 процентов выручки партнёр отдаёт головному офису. Но даже при таких условиях, обещанная окупаемость составляет максимум полгода с момента начала деятельности.
Помощь с задолженностями по кредиту
В современном обществе кредитная сфера развивается семимильными шагами, поэтому у фирмы, действующей по франшизе в этой сфере всегда найдутся клиенты. Основная её деятельность – помощь в избавлении от коллекторов и так называемого «кредитного рабства». Наиболее популярные фирмы на данный момент – «Легко. Финанс», «ФинЗдрав», «Альфа юрист», «Финансовая свобода», «Стоп кредит» и ряд других.
Так организация «Легко. Финанс» уже имеет широкую сеть партнёров в 25 городах России. Программа работы по франшизе заключается в основном в поиске клиентов. Юридический же аспект остаётся на исполнение головного офиса. Но и при подобной схема, франчайзи не остаётся в убытке, получая порядка 40 процентов прибыли с клиента.
В связи с этим, при открытии франшизы владельцу не требуется иметь юридическое образование. Фактически, организуется только копания по поиску и работе с потенциальными клиентами, с которыми проводится первый этап беседы, сбор положенной документации. Дальше остаётся только лишь отправить всё дело специалистам франчайзера.
Расходы будут направлены при старте на аренду подходящего офисного помещения, где будут предоставлены комфортные условия для приёма нескольких человек с кредитными проблемами. Франчайзер же предлагает при подписании договора франшизы несколько пакетов сотрудничества на выбор. Поэтому и стоимость самой франшизы варьируется от 100 до 500 тысяч рублей.
Как дополнительные функции можно выбрать и маркетинговое продвижение по стандартам компании в основных ресурсах сети интернет и СМИ, и сопровождение куратора из головного офиса на всех этапах открытия филиала. Покупка пакета сотрудничества может быть и в виде так называемой мастер-франшизы, которая обусловливает ваши привилегии на всей территории подконтрольного региона.
Но помимо небольшого по меркам франчайзинга паушального взноса существует ещё и немалая выплата роялти (60% выручки), а позже – и рекламный взнос порядка 60 тысяч рублей. С другой стороны при условии, что ваши сотрудники не будут выполнять основную юридическую работу, такой вид деления прибыли вполне приемлем.
Другая компания «ФинЗдрав» позиционируется как лидер «южного рынка», хотя представлена не только в городах южной части страны. Инвестиции, которые потребуются на открытие бизнеса по их франшизе колеблются в районе 1 – 1,5 миллиона рублей. Но при этом заявленная окупаемость всего 3 месяца, а маржинальность доходит до 75 процентов.
В стартовых наборах этой организации также значится несколько пакетов. Ценник на них начинается от 490 тысяч рублей и включает все самые необходимые услуги, которые может предоставить головной офис.
Это аттестация и обучение сотрудников, маркетинговая компания, которая проводится за счёт средств фирмы франчайзера, рекомендации по подбору персонала, а также юридическая консультация клиентов через общий колл-центр. Фактически, это запуск бизнеса под ключ, сопровождаемый ответственным куратором. И полное сопровождение десяти первых сделок.
Существует и более дорого, но надёжный пакет. Помимо вышеперечисленных услуг, продлевается работа сопровождающего из головного офиса вплоть до выхода франчайзи на этап окупаемости. Также такой пакет закрепляет право покупателя франшизы на эксклюзивность, освобождая его территорию от возможных конкурентов.
Одним из условий открытия франшизы этой фирмы, будет аренда подходящего помещения, которое должно располагаться в деловом центре города. В офисе должен быть сделан евроремонт, а рабочие места оснащаются ноутбуками, мобильной связью и МФУ.
Есть компании, которые выбрали более узкую направленность этой сферы. Так «Альфа юрист», базирующаяся в Ижевске занимается выкупом кредитов. Схема такова, что франчайзи занимается сбором лиц, задолжников только одного банка, а потом выкупает их кредиты. Только так можно добиться скидки от банковской организации, потому что по отдельности кредиты банк не продаёт.
Основная работа, ложащаяся на плечи франчайзи заключается в консультации своих клиентов от имени всей компании и оформлении договоров. Выкуп кредитного долга происходит с сохранением имущества лица задолжавшего банку без судебных процессов.
При заключении договора франшизы партнёр фирмы снабжается необходимыми инструкциями с алгоритмами дальнейших действий. Также проводится обучение сотрудников и подключение к общей CRM-системе. Обязательным же условием для начала работы станет наличие штатного юриста, подходящий офис от 40 квадратов и персонал, состоящий как минимум из трёх сотрудников.
Паушальный взнос в этой франшизе составит порядка 150 тысяч рублей, если население вашего города не превышает 1 млн человек. Если город большой, то - 300 тысяч рублей. Как обещает фирма, при заключении хотя бы 11 сделок в месяц, доход партнёра уже превысит 200 тысяч рублей. Поэтому окупаемость бизнеса – не более трёх месяцев.
Права автовладельцев
Не менее популярная сфера юридических франшиз – работа с автовладельцами. Это в первую очередь возврат водительских прав и решение возникающих споров со страховыми компаниями. А так как случаи отказа выплаты денежной компенсации застрахованному лицу нередки, то поиск потенциальных клиентов не станет проблемой.
Подобный бизнес отличается возможностью быстро запустить дело, он не подвержен сезонным перепадам спроса и экономическо-политическим ситуациям в стране. Автовладельцев не становится меньше. Наоборот. Помимо этого, нет необходимости знать все тонкости на уровне юриспруденции.
Одним из лидеров рынка в этой сфере юридической помощи является фирма «АвтоюрисТ». Их специализация – возврат водительских удостоверений при нарушении ПДД. А среди них – выезд на полосу встречного движения, вождение в нетрезвом виде, превышение скоростного лимита, скрытие с места аварии, отказ проходить медицинское освидетельствование, выезд на трамвайные пути, проезд под запрещающий знак и езда без регистрационных номеров.
Инвестиции для открытия собственного дела по франшизе этой фирмы составляет порядка 200 тысяч рублей, а заявленная чистая прибыль – от 100 тысяч рублей в месяц. Однако компания предоставляет эксклюзивное право своим партнёрам, так что если в вашем городе уже открыт филиал этой фирмы, то придётся искать другие варианты.
Юридические услуги в сфере B2B
Так как юридическая помощь требуется не только физическим лицам, существует множество направлений в области помощи фирмам и частным предпринимателям. Это и получение лицензий СРО, и помощь в получении сертификации и лицензирования. Это услуги аудита бизнеса, консалтинг в сфере финансов и многое другое.
Так, например, компания Finance Group оказывает консультационные услуги по вопросам финансов юридическим лицам. Франчайзи этой фирмы представляют интересы компании уже в 45 регионах страны и уже действуют в странах Евросоюза и СНГ. Популярностью среди их клиентов пользуются услуги экспресс-финансирования, операций с недвижимым имуществом, аутсорсинг различных направлений фирмы, аналитика процессов.
Основным преимуществом фирма называет большой список партнёрских организаций, куда входят и страховые компании, и инвесторы, и банки.
Франшиза представлена в нескольких вариантах и продаётся пакетами, начиная со стартового, заканчивая премиум-функционалом. Стоимость соизмеримо колеблется от 500 тысяч рублей до 1,5 миллиона. А заявленная окупаемость порядка 6 месяцев.
Ещё одно действующее на рынке юридических услуг для бизнеса – фирма «Центр качества». Направление её деятельности – сертификация и оценка рабочих мест, охрана труда. Имеет также крупную сеть представительств в большинстве регионов страны.
Инвестиции в старт бизнеса по их франшизе составят порядка 200 тысяч рублей, половина из которых – паушальный взнос. Роялти – 50 процентов от выручки. Франшиза «Центра качества» позволяет начинающим бизнесменам выбрать из пяти юридических направлений, которыми занимается фирма. Это оценка условий труда, строительное и проектное СРО и ряд других направлений.
