Франшизы аромамаркетинга: обзор рынка в 2025 году
Аромамаркетинг – ниша, о которой многие пока даже не слышали, но именно в этом и кроется её потенциал. Этот бизнес работает с компаниями: магазинами, ресторанами, отелями, фитнес-клубами и другими объектами, где атмосфера напрямую влияет на продажи. Правильно подобранный аромат помогает клиентам дольше оставаться в помещении, стимулирует на покупки и формирует у них устойчивые ассоциации с брендом.
Для предпринимателей это возможность войти в быстрорастущий B2B-сегмент с низкой конкуренцией. А благодаря франчайзингу старт становится заметно проще: готовая бизнес-модель, обучение и поддержка позволяют быстро выйти на рынок и избежать большинства ошибок новичков.
Что такое аромамаркетинг и как на нем зарабатывают
Представьте, что вы заходите в магазин одежды, и вас встречает лёгкий аромат свежего хлопка и ванили. Кажется, что это мелочь, но на подсознательном уровне запах создаёт чувство уюта и повышает доверие к бренду. Это и есть аромамаркетинг – технология, которая превращает запахи в инструмент увеличения продаж.
Эта ниша сравнительно молода для России: первые компании начали развиваться у на лишь в 2010-х, хотя в США и Европе ароматизация помещений применяется уже давно, так как приятные ароматы положительно сказываются и на поведении клиентов, и на выручке.
Влияние запахов на повышение продаж – не просто красивые слова. Существуют различные подтверждающие исследования.
- В эксперименте в магазине товаров для дома исследование Университета штата Вашингтон показало, что покупатели, присутствующие в помещении с ароматом (например, апельсин), потратили на 20% больше, чем в контрольной группе.
- В исследовании Nike идентичные товары выставлялись в обычных залах и залах с цветочными ароматами. В ароматизированной комнате вероятность покупки выросла на 84%.
- По другим данным, приятный запах увеличивал время пребывания в магазинах в среднем на 15 минут, а покупатели посещали в три раза больше товарных категорий.
По данным Verified Market Research, мировой рынок аромамаркетинга в 2023 году оценивался примерно в 3,38 млрд долларов и к 2031 году продолжит расти до 5,6 млрд долларов. Средний ежегодный темп роста составит около 6,6%.
В России этот сегмент пока находится на раннем этапе развития: по оценкам участников рынка, профессиональная ароматизация охватывает менее 3% потенциального спроса, что создаёт значительные возможности для новых игроков.
Как работает этот бизнес
Компании из этой отрасли продают не просто ароматы, а предлагают целый сервис:
- установка оборудования – профессиональных диффузоров, которые работают по технологии холодной диффузии и могут управляться через смартфон;
- подбор ароматов под бренд – от универсальных композиций до уникальных "фирменных запахов";
- абонентское обслуживание – ежемесячная замена картриджей и техническая поддержка.
На чем зарабатывают в аромамаркетинге? По сути, это подписная модель. Компании устанавливают оборудование у клиента и регулярно поставляют ароматы, что обеспечивает стабильный ежемесячный поток платежей. К этому добавляются разовые и дополнительные услуги, которые позволяют значительно увеличить прибыль.
Основные услуги:
- Аренда оборудования – установка диффузоров с ежемесячной оплатой за использование.
- Продажа ароматов и картриджей – регулярные поставки расходных материалов, которые формируют основной пассивный доход.
- Сервисное обслуживание – техническая поддержка и замена ароматов на объекте.
Дополнительные источники дохода:
- Продажа оборудования в собственность клиенту с последующей поставкой расходников.
- Разработка индивидуальных ароматов для брендов.
- Брендированная продукция – диффузоры и сувенирные наборы с корпоративной символикой.
- Дезинфекция и клининг воздуха как дополнительная услуга: востребована в офисах и медицинских учреждениях.
- Продажа корпоративных подарков и аромадиффузоров для частных клиентов.
Иными словами, модель сочетает в себе стабильный доход за счёт подписки и возможности для масштабирования за счёт дополнительных сервисов.
Клиенты аромамаркетинговых компаний – это в основном B2B-сегмент, а именно:
- магазины и торговые центры,
- рестораны и кафе,
- фитнес-клубы и СПА,
- отели и бизнес-центры,
- автосалоны,
- банки,
- медицинские учреждения.
Но рынок постепенно выходит и в B2C: представители рынка отмечают рост запросов от частных клиентов, которые устанавливают системы ароматизации дома.
Перспективным же этот рынок одновременно делают сразу несколько факторов:
- Низкая конкуренция – по оценкам игроков рынка, менее 3% городов России охвачены профессиональной ароматизацией.
- Быстрый рост спроса, компании вроде «Третьего Чувства» прогнозируют рост рынка в России на 1000% в течение 5–7 лет.
- Эффективность и стабильность. По информации компании, SUN SCENTS 89% клиентов продлевают подписку на услуги после тестового периода.
Тем не менее, запуск бизнеса в этой сфере с нуля требует времени и экспертных знаний. Поэтому многие выбирают франчайзинг: готовая бизнес-модель, обучение, маркетинговая поддержка и выход на корпоративных клиентов позволяют выйти на стабильный доход уже в первые месяцы работы.
Как франшизы помогают запустить бизнес в аромамаркетинге
С франшизами стартовать проще и быстрее: вместо того чтобы тратить месяцы на выстраивание всех процессов, партнеры-франчайзи получают готовую бизнес-систему и поддержку от компаний, которые уже доказали свою эффективность.
Что входит во франшизу
Франчайзинговые пакеты в этой сфере обычно включают:
- Оборудование и ароматы: стартовый комплект профессиональных диффузоров и расходных материалов.
- Обучение: курсы по аромамаркетингу, продажам и работе с клиентами. Часто обучение включает не только технические навыки, но и основы нейромаркетинга.
- CRM-систему: для ведения клиентской базы, автоматизации подписок и управления сервисным обслуживанием.
- Маркетинговую поддержку: готовые рекламные материалы, настройку страниц в соцсетях, помощь с онлайн-продвижением и доступ к федеральным клиентам сети.
- Юридические документы: шаблоны договоров, инструкции по работе с клиентами и бухгалтерское сопровождение.
- Поддержку на старте и в основной период работы: личного куратора, доступ к сообществу франчайзи, регулярные онлайн-встречи с экспертами.
- Программы возврата или льготы: например, выкуп нереализованной продукции или отсрочка платежей за оборудование.
Почему франшиза выгоднее самостоятельного запуска:
- Экономия времени, можно выйти на рынок за несколько недель вместо месяцев.
- Снижение рисков – вы минимизируете ошибки, которые часто совершают новички.
- Маркетинговая поддержка – франчайзи получают возможность работать под известной торговой маркой, что упрощает поиск клиентов и повышает доверие.
- Выход на корпоративных клиентов – многие сети передают партнёрам контракты с федеральными заказчиками или лиды из центрального офиса.
- Обучение и экспертность – предприниматель получает не только инструменты, но и знания о рынке, которые сложно собрать самостоятельно.
- Гибкость на старте: с помощью специалистов из головной компании бизнес можно запускать без офиса и сотрудников, масштабируясь постепенно.
Франшизы аромамаркетинга: финансовые условия в 2025 году
В аромамаркетинге стартовать можно относительно недорого. Вложения здесь начинаются примерно от 100 тысяч рублей, а крупные форматы с эксклюзивными правами в регионе могут требовать до миллиона. Паушальные взносы встречаются не всегда, а роялти чаще заменяют обязательной закупкой продукции.
Окупается такой бизнес обычно за 5–12 месяцев. Ниша малоконкурентная, поэтому при активной работе выйти на прибыль можно довольно быстро.
| Название | Год основания | Основание франшизы | Паушальный взнос | Общие инвестиции от, руб. | Прибыль, руб. в мес. | Роялти | Окупаемость от, мес. |
| SUN SCENTS - аромамаркетинг | 2008 | 2022 | 300 000 | 600 000 | 100 000 | нет | 6 |
| АромаКо - ароматизация помещений | 2012 | 2017 | нет | 95 000 | 150 000 | нет | 3 |
| Третье Чувство - профессиональная ароматизация бизнеса | 2007 | 2013 | 199 000 | 599 000 | 75 000 – 316 000 | нет | 6 |
Требования к франчайзи
Для старта в аромамаркетинге не нужны ни офис, ни сотрудники – на первых этапах работать можно из дома и с выездом. Основные требования к партнёрам: готовность обучаться, работать в b2b-сегменте и базовые навыки продаж.
В дальнейшем можно открыть небольшой офис для встреч с клиентами и хранения продукции, но это скорее вопрос роста, а не обязательное условие на старте.
Советы перед стартом в аромамаркетинге
Несмотря на привлекательность ниши, перед запуском стоит учитывать несколько моментов.
Во‑первых, бизнес требует активных продаж: даже при поддержке франшизы предпринимателю придётся самому искать клиентов и выстраивать отношения с ними. Во‑вторых, рынок новый, поэтому часто нужно объяснять услугу, и далеко не все компании понимают ценность аромамаркетинга с первого раза. Наконец, важно внимательно изучать условия франшизы: сравнивать поддержку, маркетинг и реальные кейсы партнёров, а не ориентироваться только на обещанные цифры. Если подойти к выбору партнёра и запуску осознанно, риски минимальны, а шансы на успешный запуск значительно выше.
