Каталог франшиз для малого бизнеса

Франшиза в России в 2021 году: виды, прогнозы, определения, плюсы и минусы, отзывы

На территории РФ и стран СНГ действует более 3000 компаний, предлагающих франшизы. С каждым годом, рынок франчайзинга растёт в среднем на 10%. А кризисное время всегда приводит к притоку новых покупателей. В 2020-ом году после пандемии короновируса на рынке оказалось большое количество опытных специалистов, количество постоянных пользователей интернета также увеличилось. Всё это привело к повышенному спросу, так как франшизы позволяют снизить риски при запуске бизнеса.

Франшиза – что это?

Франшиза простыми словами – это право, которое вы покупаете у другой компании, чтобы открыть свой бизнес под уже существующим названием, используя торговую марку, бренд, а также фирменный стиль, технологии и другие инструменты, позволяющие успешно вести дело.

Примеры франшизы: продуктовый магазин «Пятёрочка», пункт выдачи заказов транспортной компании CDEK, ресторан Black Star Burger, магазин фиксированных цен Fix Price.

Покупая франшизу магазина «Перекрёсток», вы получаете право открыть свой магазин под названием «Перекрёсток» и получить профессиональную помощь от этой компании – поставщики, реклама, выкладка товара, маркетинговая стратегия, правила работы с покупателями, программа лояльности – всё это идёт в комплекте.

Виды франшиз

Классификация франшиз по типу сотрудничества

• Классическая франшиза. Вы открываете бизнес с правом использования бренда и технологий, сами управляете им, но соблюдаете правила и принципы головной компании. Примеры классической франшизы: CDEK, Фасоль от Metro C&C.
• Свободная франшиза. Вы запускаете бизнес под брендом компании, пользуйтесь технологиями и поддержкой. Но поставщиков, товары, услуги и другие позиции выбираете сами без каких-либо ограничений. Пример свободной франшизы – магазин Avocado.
• Серебряная франшиза. Бизнес организуется за ваши деньги, но работа ведётся специалистами компании «под ключ». Пример серебряной франшизы – «Дом вверх дном».
• Франшиза в аренду. Бизнес организуется «под ключ». Но права на филиал вам принадлежать не будут. В России подобная форма не распространена.
• Корпоративная франшиза. Отличается строгими правилами, по которым вы строите бизнес. От размеров помещения до общения с клиентом – всё регламентируется компанией. Пример корпоративной франшизы – McDonald’s.

Плюсы и минусы франшизы

Франчайзинг, как и бизнес с нуля имеет свои преимущества и недостатки. Главное, что нужно понимать перед покупкой франшизы – это не избавит вас от необходимости вкладывать время, деньги и силы, чтобы бизнес достиг успеха.

Франшиза – это удобный инструмент, который позволяет пользоваться готовыми решениями и помощью опытной компании. Не более того.

Плюсы:

Готовое решение

Готовое решение. Вы покупаете франшизу, чтобы построить бизнес, используя концепцию, которая уже реализована и проверена. Ничего не придётся придумывать с нуля.

Опыт

Чаще всего в комплекте с правом на использование бренда идёт всесторонняя помощь со стороны специалистов фирмы. Начиная от бухгалтерии, заканчивая выбором рекламных каналов – вас могут проконсультировать по любым вопросам, основываясь на собственном опыте.

Обучение

Часто компания проводит обучение ведению бизнеса, товару, услуге. Поэтому франшизы так востребованы среди новичков.

Бренд

В случае, если вы покупаете франшизу у известной на рынке компании, то можете рассчитывать на уже имеющуюся репутацию среди потенциальной аудитории. Однако такие варианты стоят дороже.

Минусы:

1. Стоимость. Помимо денег на организацию бизнеса (аренда, персонал, товар, оборудование), вам нужно выделять средства на уплату паушального взноса и роялти.

Паушальный взнос

Это сумма, которую вы платите при заключении договора франчайзинга (договора коммерческой концесии) в качестве платы за права, предоставляемые франшизой. Например, паушальный взнос франшизы лаборатории «Гемотест» - от 100 до 400 тыс. рублей в зависимости от города, в котором будет открыта точка. Подробнее здесь.

Роялти

Это ежемесячный (иногда ежеквартальный) платёж владельцу франшизы за ваше сопровождение, консультации и другую работу. Также воспринимается как заработок компании на франшизе. Например, роялти по франшизе салона красоты «Цирюльникъ» составляет 10 000 рублей в месяц. Подробнее здесь.

Другие термины франчайзинга описаны здесь.

1. Ограничения. Нередко работа по франшизе – это следование инструкции. В том числе выбор определённых товаров и поставщиков, от которого вам нельзя будет отойти по договору. Подобные ограничения сковывают предпринимателей. Однако, если речь идёт про конкретную концепцию, то своеволие франчайзи может навредить репутации бренда, поэтому компании идут на такие меры.
2. Требования. Для покупки франшизы недостаточно вашего желания. Многие компании проводят отбор среди партнёров не только по их стремлению начать бизнес, но и по опыту, финансовому положению и другим факторам. Чем крупнее бренд, тем тщательнее отбор.
3. Ожидания. К сожалению, во франчайзинге нередки случаи, когда ожидания покупателя слишком завышены. Происходит это в том числе из-за слишком многообещающей рекламы продавца. Проблема носит чисто человеческий характер и решается простым анализом франчайзингового предложения и внимательным ознакомлением с договором перед его подписанием.

Цена франшизы. Сколько нужно денег

Стоимость франшиз варьируется от 50 000 до нескольких десятков миллионов рублей. Цена зависит от вида франшизы, концепции, известности бренда, региона, уровня поддержки покупателя, технологий и других показателей.

Чтобы понять, сколько вам потребуется денег для запуска бизнеса по франшизе, нужно понимать из чего складывается сумма вложений.

1Паушальный взнос

Сумма, которую вы платите при заключении контракта за франшизу.

2Инвестиции в бизнес

Сумма, необходимая для старта бизнеса. Складывается из таких показателей как открытие юридического лица, аренда помещения, закупка товаров и оборудования, найм персонала, запуск рекламы и других расходов.

3Ежемесячные расходы во время развития бизнеса до выхода на окупаемость

Могут складываться из таких пунктов как аренда помещения и коммунальные платежи, налоги, фонд оплаты труда, реклама и других пунктов.

4Роялти

Ежемесячный платёж за франшизу. Либо фиксированная сумма (например, 10 000 рублей с точки), либо процент от выручки (например, 3% от товарооборота).

Пример. Сколько нужно денег на запуск магазина инструментов по франшизе «220 Вольт».

• Паушальный взнос – от 290 000 до 390 000 рублей в зависимости от города
• Вложения в запуск бизнеса – 2 000 000 рублей, включая расходы на товарный запас
• Ежемесячные расходы на содержание магазина – от 150 000 до 300 000 рублей
• Роялти – отсутствует

Учитывая, что в среднем такой магазин выходит в плюс на 4-ый месяц работы, для спокойной работы вам потребуется от 2 300 000 до 3 500 000 рублей. Средняя чистая прибыль после этого составит от 200 000 до 600 000 рублей.

Как проверить франшизу

Проверить франшизу вы можете самостоятельно. Проверка будет состоять из двух этапов.

Первичная проверка франшизы:

• Проверка юридического лица
• Наличие товарного знака
• Проверка опыта

Вторичная проверка франшизы:

• Договор
• Финансовая модель
• Действующие франчайзи

Подробнее о том, как проверить франшизу, вы можете прочитать в специальной инструкции для новичков.

Юридическая сторона франшизы. Договор франчайзинга

В юридическом смысле никакого договора франчайзинга не существует. Это нужно понимать, чтобы сам договор не стал для вас неожиданностью. Дело в том, что до сих пор с юридической точки зрения франчайзинг как отношения между франчайзером и франчайзи в российском законодательстве не закреплен.

Поэтому, вместо договора франчайзинга, компании используют другие виды договоров в зависимости от специфики сотрудничества. Это может быть договор коммерческой концессии, агентский договор, лицензионный договор или другие их виды.

Ознакомиться с договором вы имеете право на этапе оценки франшизы. Для того, чтобы получить пример договора, свяжитесь с представителем франшизы. Сделать это можно напрямую через каталог франшиз, в котором вы нашли подходящий для себя вариант, либо на официальном сайте компании.

Прогнозы и тренды рынка франшиз

В 2021 году, когда рынок франчайзинга вышел на стабильные показатели, прекратив резкие скачки, можно выделить несколько основных направлений, которые будут определять развитие.

Цифровизация

Любой бизнес для того, чтобы быть конкурентоспособным теперь должен развиваться не только в офлайне, но и в сети. Это касается всех отраслей и всех процессов – начиная от имиджа, заканчивая сервисами для клиентов и продажей товара.

Консолидация

Крупным сетям проще переживать кризисы и поддерживать свои структуры, чем одиночным предпринимателям. Поэтому крупные франчайзинговые сети свободнее себя чувствуют в рамках постоянных изменений.

Снижение цен

Кризисы, нестабильная экономика и постоянное падение доходов населения привели к тому, что после 2020-ого года стал спрос на дешёвые предложения. Так, например, средняя сумма вложений десятка лучших франшиз в 2021 году по версии Businessmens.ru ниже, чем в прошлом году.

Развитие в регионах

Растущая конкуренция и появления всё большего числа компаний, предлагающих франшизу, расширяет рынки. Даже крупные сети уделяют повышенное внимание развитию своих сетей именно в регионах.

Эксперты о рынке франчайзинга

Президент торгово-промышленной палаты России Максим Матвеев:

«Российские франшизы стали не просто конкурентоспособными в борьбе с иностранными игроками за позиции на рынке. Они приобрели свой инструментарий, который ничем не уступает западным аналогам, а в чём-то превосходит их за счёт более глубокого понимания специфики российского рынка и российского потребителя».

Первый заместитель председателя Комитета Совета Федерации по экономической политике Алексей Майоров:

«Франчайзинг – это одна из форм, дающая предпринимателю уверенность в реализации проекта. Задача одна – правильно применить полученный опыт для достижения успеха».

Директор по франчайзингу холдинга «Росинтер» Дмитрий Шалов:

«Среди основных проблем отрасли - низкое качество поддержки бизнеса держателями бренда и большое количество франшиз-однодневок».

Юрист и партнёр фирмы «Городисский и партнёры» Сергей Медведев:

«Одним из ярких симптомов кризиса в российском франчайзинге выглядят претензии не только со стороны держателей бренда, но и встречные со стороны франчайзи. Многие дела разрешаются в досудебном порядке во избежание публичных скандалов».

Заместитель председателя Госдумы ФС РФ по экономической политике Дмитрий Сазонов:

«Одной из сильных сторон начала бизнеса по франшизе в малых территориях страны является невысокий стартовый капитал, а также отсутствие проблем правового и технического характера».

Исполнительный вице-президент российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко:

«Франчайзинг не самая пострадавшая отрасль, и, по мнению многих операторов, которые занимались продажей франшиз, спрос начинает повышаться, особенно в период самоизоляции, когда у людей появляется больше времени полазить по интернету, присмотреться к тому, что может быть даже диверсификацией бизнеса».

Основатель каталога франшиз Businessmens.ru Юрий Богомолов:

«Франчайзинг в ближайшие 5 лет будет чувствовать себя по-прежнему уверенно. Если не случится очередных потрясений, стабильный рост можно прогнозировать в рамках 10%-15% ежегодно».

Роль государства во франчайзинге. Субсидии на франшизы

С ростом рынка всё больше во франчайзинге становится заинтересованными крупные структуры.

Так, например, в 2021 году все самые крупные банки России предлагают специальные программы кредитования для предпринимателей, решивших купить франшизу для старта бизнеса – Тинькофф, Сбер, Райффайзен, Открытие, Альфа-банк и ряд других.

Деятельность государства также имеет всё больше точек соприкосновения с франчайзингом. И самым важным на данный момент является рост числа программ субсидирования предпринимателей на всех уровнях. Конечно, инициатива и новшества идут в первую очередь из Москвы. Так, например, Департамент предпринимательства и инновационного развития Москвы оказывает комплексную финансовую поддержку тем, кто ведёт бизнес по франшизе на территории города. А получить субсидии можно на оплату паушального взноса, покупку оборудования и другие пункты.

Созданная ещё в 1997 году некоммерческая организация Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) продолжает поддерживать действующих и начинающих предпринимателей, популяризировать франчайзинг. Специалисты проводят бесплатные конференции и онлайн-вебинары с представителями отрасли и влияют на решение основных проблем.