Франшизы квизов

Квизы - это уникальный и захватывающий вид досуга, который с каждым годом становится все более популярным. Обычно они представляют собой интеллектуальные викторины, в которых участники отвечают на вопросы по различным темам, от науки и истории до поп-культуры, кино, музыки и спорта. Участвуя в квизе, игрок получает возможность не только проверить свои знания, но и провести время в команде, развлечься и получить заряд позитивных эмоций.

В последнее время квизы из видов домашних развлечений и интеллектуальных викторин по телевизору перешли в коммерческий сегмент. Появилось множество проектов, которые организуют проводят квизы как для частных клиентов, так и для компаний и корпоративных структур. 

Однако квизы - это не просто набор вопросов и ответов. Организация таких мероприятий требует детальной разработки программы, отработанную механику игрового процесса, умения вести переговоры с площадками для проведения квизов, а также навыки в сфере маркетинга. В этом контексте значительно облегчить старт вам поможет франчайзинг, особенности, преимущества и недостатки которого мы и разберем далее.

Особенности рынка квизов в России

В России квизы появились давно, ведь по сути, телевизионной версией квизов выступала знаменитая телевизионная передача "Что? Где? Когда?", которая всегда имела массу поклонников, множество лиг и чемпионатов. Но постепенно подобные игры перекочевали в барный формат. У участников появилась возможность по ходу игры заказать пару кружек пенного и закуски к пиву, а через несколько дней получить яркие снимки со своей персоной во время мозговых штурмов и бурных обсуждений. Формат получил успех и обрел множество поклонников.

Поэтому в 2010-х годах по всей стране начали появляться коммерческие проекты квизов, начала стремительно расширяться география проектов. Некоторые компании вышли на федеральный уровень и даже шагнули за пределы страны. Ближе к 2020 году проекты вышли на плато в своем развитии. Активный бум в масштабировании прошел, поэтому компании-разработчики стали уделять большее внимание качеству квизов. То есть технологической начинке, визуальному контенту, созданию тематических игр и необычных форматов. 

В 2020-2021 году бизнес на организации квизов, как и весь сегмент культурно-массовых мероприятий, существенно просел из-за пандемии COVID-19. Заведения общепита то закрывались совсем, то вводились строгие ограничения по графику работу. Подобные мероприятия попали под запрет, да и люди не горели желанием близко контактировать друг с другом. В результате сети существенно сократили число своих партнеров и представительств. В то же время стало активно развиваться направление онлайн-квизов, также появились направления онлайн-корпоративов.

После завершения пандемии организаторы квизов вновь наблюдают возвращение интереса к этому виду досуга. Растет посещаемость, видно, что люди соскучились по подобным развлечениям, которых были лишены практически два года. Даже после 24 февраля 2022 года спрос на квизы в России не пропал - для многих участников квизы стали отдушиной и превратились в способ эмоциональной разгрузки. Кроме того, квизы выступили отличной альтернативой закрывшимся или существенно сократившим свое “меню” кинотеатрам.

Кроме того, благодаря социальным сетям, где участники регулярно выкладывают фотографии с квизов, а также онлайн-квизам, которыми люди развлекали себя во время пандемии, продолжает расти общая узнаваемость квизов как интересного вида досуга. То есть растет потенциальная аудитория, что сулит неплохие перспективы для предпринимателей, которые только собираются стартовать в этой нише. 

Сильные и слабые стороны квизов как заработка

Чтобы понять, что именно привлекает внимание предпринимателей в квизах, для начала разберем некоторые преимущества и недостатки квизов как варианта источника дохода.

Преимущества квизов для заработка:

• Низкий порог входа. Необходимо лишь создать интересную программу мероприятий, приобрести необходимое оборудование (микрофон, аудиосистема), а также вложиться в рекламу.
• Отсутствие капитальных вложений. Такой бизнес не требует постоянного помещения, торговых площадей, склада, вывески и прочего. Квизы можно проводить в различных кафе, барах, ресторанах, караоке-клубах или других общественных местах. 
• Работа с минимумом сотрудников. Организация и проведение квизов - это деятельность, которую можно успешно осуществлять даже в одиночку, например, если вы же сами будете работать в качестве ведущего. Это идеально подходит для самозанятых предпринимателей или ИП. Из дополнительного персонала могут понадобится лишь фотограф, диджей и помощник.
• Взаимовыгодное сотрудничество с заведениями общепита. Для кафе и ресторанов организация квизов в своих стенах - это отличный способ привлечь посетителей, особенно в не самые заполняемое время и в “мертвые вечера” (с понедельника по четверг). Поэтому вы можете рассчитывать не только на отсутствие арендной платы, но даже договориться об агентском сборе части выручки, полученной от заказов еды и напитков в будние дни. 
• Постоянные клиенты. Если квиз людям нравится, они готовы участвовать в нем снова и снова. 
• Удовлетворение от работы. Если вы любите общение с людьми и получаете удовольствие от создания интересных и увлекательных мероприятий, то такой бизнес может доставить вам большую радость.
• Можно совмещать с другой работой. Квизы, как правило, проводятся в вечернее время, особенно в выходные и будние дни после работы. Это позволяет вам оставить дневное время для чего-то еще.
• Сеть контактов и партнерств. Организация квизов помогает наладить сотрудничество с различными заведениями и расширить свою сеть контактов. Это может открыть новые возможности для партнерств и бизнес-проектов в будущем.
• Творчество и самореализация. Создание вопросов для квизов и организация этих мероприятий оставляют простор для творчества и воплощения новых идей. Организатор может разработать уникальные концепции квизов, сочетать их с другими видами развлечений, как например музыкальные выступления, или создавать тематические квизы, связанные с праздниками или актуальными событиями.

Конечно, как и в любом бизнесе, в проведении квизов есть и свои трудности:

• Конкуренция. Квизы стали довольно популярным форматом развлечений, и многие организаторы и заведения тоже начали предлагать подобные мероприятия. 
• Зависимость от трендов. Как и любая мода, популярность квизов может со временем снизиться. Если аудитория устает от однотипных мероприятий, на смену приходят новые форматы развлечений, и это может повлиять на посещаемость и доходность бизнеса.
• Сложность подготовки. Подготовка идеи и качественных и интересных вопросов для квизов - это трудоемкий процесс, требующий времени и определенных навыков. 
• Неустойчивый доход. Так как квизы обычно проводятся в вечернее время и в определенные дни, доход от них может быть неустойчивым и сильно зависеть от сезонности, количества посетителей на каждом мероприятии и их готовности тратить деньги.
• Проблемы с партнерами. При проведении квизов в заведениях общепита могут возникнуть разногласия по вопросам доли прибыли, расписания мероприятий и других условий сотрудничества. Такое дело потребует от вас хороших переговорных навыков и умения налаживать взаимовыгодные отношениями с партнерами.

Виды и форматы квизов

Квизы могут быть очень разными по формату и содержанию. И если вы ранее, например, принимали участие только в киноквизах, то следует знать, что существует и множество других вариантов. И перед запуском бизнеса, в том числе по франшизе, следует лучше понять, какой квиз вам будет ближе.

Вот лишь некоторые из наиболее распространенных видов:

• Интеллектуальные квизы по сферам. Это традиционные квизы, где вопросы могут касаться какой-либо одной из областей знаний - истории, географии, науки, литературы, кино, спорта и т.д. Специализация по сферам позволяет собрать сообщество людей, объединенных общей страстью. Участники делятся на команды и должны ответить правильно на максимальное количество вопросов. Полученные баллы суммируются и в финале объявляется победитель: такая механика используется в большинстве квизов.
• Музыкальные квизы. В этих квизах вопросы и задания обычно связаны с музыкой. Например, участникам могут быть представлены отрывки песен, и они должны угадать исполнителя или название песни.
• Квизы смешанного типа. Смешанные квизы могут включать различные темы - от науки до поп-культуры. Это делает их идеальными для широкого круга участников.
• Тематические квизы. Эти квизы обычно сосредоточены на конкретной теме или событии. Например, это могут быть квизы на тему "Гарри Поттера", "Звездных войн", киновселенной Marvel или квизы, приуроченные к определенным праздникам или событиям.
• Интерактивные квизы. Иногда квизы могут включать некоторые элементы активности, такие как задания на скорость, задания с использованием гаджетов или даже физические упражнения и челленджи.
• Онлайн-квизы. Во время пандемии квизы стали активнее переходить в цифровой формат. Онлайн-квизы проводятся через сервисы видеосвязи или через специальные мобильные приложения, что позволяет собирать участников из любой точки мира.
• Квизы в стиле "Правда или Ложь". В этих квизах участникам предлагаются различные утверждения, и они должны определить, являются ли эти они правдой или ложью.
• Визуальные квизы. Это квизы, где вопросы представлены в визуальном формате, например, угадать фильм по кадру, узнать знаменитость по детской фотографии или определить страну по ее контуру на карте.
• Корпоративные квизы. Квизы часто используются на командообразующих мероприятиях или корпоративных праздниках, где коллеги могут соревноваться друг с другом, отвечая на вопросы, связанные с их работой или общей тематикой компании.

Словом, каждый квиз предлагает какую-то свою уникальную темы, структуру и формат, что делает их весьма разнообразными и привлекательными для разных типов аудиторий. В идеале организатору лучше тоже выбирать ту, которая ему ближе, чтобы повысить качество взаимодействия с участниками.

Организация квизов: самостоятельный старт VS франшиза

Приступая к новому бизнесу, как организация квизов, каждый предприниматель сталкивается с выбором: начинать все с нуля самостоятельно или воспользоваться готовым решением в виде франшизы. Каждый из этих подходов имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Давайте сравним их подробнее.

1. Программа и механика игр

• Франчайзинг. Франчайзер предоставляет готовую программу, состоящую из различных типов квизов (регулярных, тематических, корпоративных), вопросов, шаблонов и структуры игр. Это экономит вам время и обеспечивает проверенное качество содержания. Также компания может заниматься и регулярным обновлением программ.
• Самостоятельный старт. Вы полностью отвечаете за создание своей программы квизов, ее тестирование и отработку. Конечно, для кого-то это может быть наиболее интересным и творческим процессом, но потребует больше времени и усилий.

2. Реклама и продвижение

• Франчайзинг. Маркетинг обычно выступает одним из ключевых преимуществ франшиз квизов. И дело здесь не только в бренде, который должен привлекать клиентов. Компании обычно оказывают серьезную поддержку в настройке интернет-рекламы, развитии и наполнении социальных сетей, делятся своими фишками и наработками в продвижении, предоставляют готовый фото и видео-контент.
• Самостоятельный старт. Вам придется разрабатывать и тестировать свои собственные маркетинговые стратегии. Это более трудоемко и долго, зато у вас будет больше свободы и возможностей для экспериментов.

3. Автоматизация квиза

• Франчайзинг. Франчайзеры могут предложить вам готовые системы автоматизации, которые упростят подсчет очков команд, позволят участникам  бронировать места онлайн и т.д.
• Самостоятельный старт. Вам нужно самостоятельно подобрать и внедрить систему автоматизации. Можно, конечно, обойтись и без нее, но это, с одной стороны, упрощает многие процессы, с другой, ожидания клиентов за последние годы выросли. 

4. Место проведения квиза

• Франчайзинг. Франчайзеры могут помочь с поиском и выбором подходящего места или мест проведения квизов. Очень часто для этих целей используются кафе, рестораны, бары и пабы. Также развитые компании уже могут иметь выгодные действующие соглашения с определенными заведениями или сетями заведений.
• Самостоятельный старт. Вы сами выбираете места проведения квизов, ведете переговоры с владельцами заведений, договариваетесь об условиях и решаете прочие организационные моменты.  

5. Обучение и поддержка

• Франчайзинг. Большинство франчайзеров предлагают обучение и постоянную поддержку предпринимателю. Это может включать живое обучение с личным приглашением на квиз, детальный разбор ваших первых игр, обучение способам продвижения и обслуживания клиентов. Также могут быть доступны консультации и наставничество в случае возникновения непредвиденных проблем.
• Самостоятельный старт. Руководствуетесь, в первую очередь, своим опытом и знаниями, либо опытом и знаниями своих советчиков и партнеров.

6. Конкуренция

• Франчайзинг. Обычно по франчайзингу предпринимателям предлагаются некие уникальные концепции квизов, которые позволяют выделяться на рынке. Как франчайзи, вы также можете получить эксклюзивные права на проведение квизов под брендом франчайзера в своем городе или регионе. Это может защитить вас от прямой конкуренции с другими франчайзи этого бренда. Правда, такая опция бывает не у всех франшиз. Тем не менее, даже с франшизой вы не застрахованы от появления в вашем городе квизов с механикой, которая будет в точности копировать вашу.
• Самостоятельный старт. Вам, возможно, потребуется больше усилий, чтобы отыскать уникальную нишу, создать уникальный для своего рынка продукт, выделяющийся среди конкурентов, и успешно его реализовать.

7. Оборудование и расходники

• Франчайзинг. Разработчики квизов, имеющие франшизу, обычно не поставляют звуковое оборудование и прочее, зато могут предоставить реквизит, помогут с созданием раздаточных материалов и сертификатов.
• Самостоятельный старт. За подбор оборудования и расходников целиком отвечаете сами.

8. Адаптация к изменениям рынка

• Франчайзинг. Здесь многое зависит от самой франшизы. Головная компания может гибко реагировать на тренды, регулярно обновлять программы и внедрять новые технологии в свои квизы, либо наоборот, всего этого не делать. Вас также могут ограничить в возможностях адаптировать квиз к предпочтениям местной аудитории и заставить строго следовать стандартам и правилам фирмы.
• Самостоятельный старт. Вы полностью контролируете свой бизнес и можете быстро адаптироваться к изменениям. Но это и больше времени - на мониторинг рынка, принятие решений и внедрение чего-то нового. 

9. Вложения

• Франчайзинг. Вложения при франчайзинге практически всегда будут выше, поскольку вы покупаете набор уже готовых решений. С партнеров взимают единоразовый паушальный взнос за вступление в проект, а также могут брать регулярную оплату в основной период работы - роялти. Роялти обычно представляют собой либо некую фиксированную сумму, либо проценты от месячного оборота.
• Самостоятельный старт. Вложения могут быть гораздо ниже, поскольку не требуется оплата франшизы. Однако вам придется затратить больше времени и труда на создание и развитие всего самому: программы, каналов продвижения и т.д.

Франшизы квизов: концепции и инвестиции

Обращаясь к франшизам, вы имеете возможность не ограничиваться стандартными концепциями квизов. Помимо привычных форматов интеллектуальных викторин, на рынке можно встретить достаточно других интересных идей.

Например, по франшизе квизов «Держи Пять!» желающим предлагается запустить квизы по формату «угадай, как ответило большинство». Представители компании сначала опрашивают людей на улице, снимают ответы на различные вопросы на видео, а потом предлагают угадать наиболее популярный ответ участникам квиза. При этом неожиданные и интересные ответы монтируются в видеоролики и в качестве веселого дополнения показываются во время игры. 

Другая франшиза, ReQuizit, позволяет создать квизы смешанного формата. Они включают сразу несколько блоков: графический (нужно отгадать, что изображено на рисунке, видео или фото), разминка (ответы на вопросы), тематический (тематические вопросы), музыкальный (отгадать смысл звуков, авторов и названия музыкальных треков по отрывкам). 

Есть и множество других концепций. Например, франшиза “Гениум Квиз” предлагает квизы, совмещающие конкурсы с различными тактическими возможностями, а по франшизе ЛСД вы можете организовать интеллектуальную детективную командную игру. Также встречаются множество смежных проектов, совмещающие концепцию квизов с развлечениями и шоу.

Что касается того, сколько все это стоит, то франшизы квизов являются довольно бюджетным направлением франчайзинга. Здесь можно легко отыскать предложения с вложениями до 100 тыс. рублей. В целом же диапазон инвестиций составляет - от 50 до 900 тыс. рублей. 

При этом нужно иметь в виду, что в своих рекламных предложениях в качестве размера инвестиций франчайзеры часто обозначают только стоимость франшизы (паушальный взнос), который главным образом состоит из программы и маркетинговой поддержки. Стоимость приобретения звукового оборудования и прочей техники для проведения квизов во вложениях может не учитываться.

Требования к франчайзи

Особых формальных требований к желающим открыть квиз со стороны франчайзеров обычно не предъявляется. Начать работу в этом деле иногда можно даже в статусе самозанятого (регистрируется онлайн за несколько минут) или индивидуального предпринимателя.

Постоянного помещения в собственности или аренде от вас не требуется, серьезных трат на оборудование здесь нет, поэтому финансовый порог, как мы уже убедились выше, довольно низкий.

Тем не менее, место, где вы будете организовывать квизы, должно соотвествовать некоторыми критериям, которые обозначит франчайзер. Это:

• количество посадочных мест (желательно, не менее 50-70);
• наличие или возможность установки звукового оборудования (колонок микшерного пульта, микрофона);
• прочие условия: иногда франчайзеры могут требовать, чтобы в заведении можно было передвигать столы и стулья, наличия плазменных экранов или проектора и прочего.

Хотя каких-то строгих критериев отбора партнера нет, но есть такие факторы как “желательно” и “активно приветствуется”. Речь конечно, о наборе определенных личных качеств и умений организатора, особенно если он или она собирается работать в качестве ведущего.

Франшизы квизов часто подчеркивают, что больше всего такой бизнес подойдет тем, кто имел опыт ведения мероприятий, организации праздников, опыт участия в КВН, работы актером или стендап-комиком. Ведь если вы собираетесь вести квизы самостоятельно, и хотите, чтобы они были увлекательными и интересными, важно уметь общаться с аудиторией и уметь быстро налаживать контакты. 

Дополнительным преимуществом может быть наличие у предпринимателя своей аудитории, например, подписчиков в социальных сетях или в блоге. На начальных этапах это существенно упростит вам привлечение аудитории и ускорит процесс раскрутки проекта.

Короче говоря, важно понимать, что успешность ведения квизов во многом зависит от энергии, креативности, харизмы и социальных навыков самого предпринимателя. Хотя франшиза может предоставить готовую систему игр и поддержку, но основной труд и ответственность за судьбу проекта все равно ложатся на плечи франчайзи.

Сколько можно заработать на франшизах квизов

Ответ на вопрос о доходности бизнеса на франшизах квизов зависит от многих переменных, а именно:

• количество и частота проводимых квизов;
• стоимость участия (обычно это 300-400 рублей с человека);
• размер аудитории;
• дополнительные доходы: Это могут быть агентские сборы с кафе и баров, где вы проводите квизы (от 5 до 15% от суммы заказов еды и напитков участниками квиза), продажа дополнительных товаров или услуг на месте проведения квизов, либо дополнительные услуги, например, проведение корпоративных квизов.

Помимо доходов, важно учесть и расходы: 

• оплату труда персонала (это может быть наемный ведущий, диджей, фотограф; координатор);
• маркетинговые затраты на привлечение клиентов;
• расходники (полиграфия);
• призы победителям;
• роялти (обычно это до 10-15% выручки);

Кроме того, на ваш доход будут в той или иной степени влиять ваш регион, город, уровень конкуренции, потребительские привычки и предпочтения и многие другие факторы.

В целом, франчайзеры в своих коммерческих предложениях указывают диапазоны чистой прибыли от 50 до 500 тыс. рублей. При средней интенсивности игр речь идет о сумме около 150 тыс. рублей в месяц.

По подсчетам музыкального квиза “Квиз На Бис”, точка безубыточности квиза достигается при участии в игре около 30 человек. 

В целом же в квизах могут принимать участие 100-150 человек, разделенные на команды от 2 до 12 человек. Так что при серьезном подходе за счет роста количества участников и числа проводимых игр у предпринимателя есть хорошая возможность для значительного увеличения доходности своего дела.

Возможные недостатки франшиз квизов

Франчайзинг в организации квизов, как и любая бизнес-модель, имеет свои недостатки и потенциальные риски. В первую очередь, стоит отметить, что при покупке франшизы вы покупаете не только готовую модель, но и обязательство следовать правилам и рекомендациям сети. А это может ограничивать вашу творческую свободу и возможности для внедрения ваших собственных идей и инноваций. Некоторые предприниматели могут чувствовать себя "зажатыми" в рамках франшизы, если их лишают возможности делать что-то от себя.

Еще одним недостатком является финансовый аспект. Франшизы обычно требуют начального взноса, а также регулярных отчислений от оборота. Хорошо, если поддержка при этом реально оказывается, но зачастую предприниматель сперва осваивается в деле, а потом просто не понимает, за что именно он платит в дальнейшем. Словом, качество той самой поддержки может оказаться не столь привлекательным, каким казалось на первый взгляд. Плохое обучение, неэффективные маркетинговые стратегии или отсутствие консультаций в непонятных ситуациях могут серьезно ухудшить ваши отношения с руководством франшизы.

Кроме того, всегда существует риск, что франчайзер предложит вам откровенно слабый продукт и будет выполнять свою работу спустя рукава. Поэтому перед заключением соглашения о партнерстве нужно четко убедиться, что вы полностью понимаете условия договора, и готовы к возможным рискам.

Франшизы квизов

Держи Пять!

Первая в мире интеллектуально-развлекательная игра без возрастных ограничений. Для запуска не потребуется никаких капитальных вложений. Не нужно арендовать/строить/ремонтировать помещение, заказывать вывеску.

Ruda Games

Франшиза российского разработчика и издателя интеллектуально-развлекательных игр, создателя таких проектов как "Мозгобойня" и "Туц Туц Quiz". На рынке с 2012 года. Открыто более 170 представительств по всей РФ. Покупая франшизу от Ruda Games, вы получаете полное обучение с погружением во все технические вопросы бизнеса, научитесь привлекать игроков, запускать квизы в любом городе и увеличивать прибыль. Команда даёт все инструменты для развития - от помощи и контента для проведении игр до пошаговых инструкций и технологий, позволяющих автоматизировать бизнес. Средняя прибыль с одного проекта - 150 000 рублей в месяц. 

Good Night 

Франшиза развлекательного шоу по мотивам телепередач для проведения вечеринок, корпоративов, свадеб, мальчишников и девичников. 100% положительных отзывов. Большой опыт. Прибыль – от 250 000 рублей в месяц.

City Quiz

Наши игры – это интеллектуально-развлекательные шоу. Упор делается на легкость и веселье происходящего. Правильный тон задает ведущий, а для ответа на вопросы не нужно энциклопедических знаний и какой-то подготовки. Франчайзи предлагается эксклюзивное территориальное право, а также полный комплект поддержки, который позволит эффективно начать зарабатывать на этом бизнесе.

Эйнштейн Party

Квиз Эйнштейн Party – это модное и популярное развлечение, интеллектуально-развлекательные вечеринки, которые проходят каждую неделю в барах, ресторанах и кафе. На игре команды соревнуются между собой, используя логику, эрудицию, интуицию и чувство юмора. Все материалы предоставляются "под ключ", эксклюзивное территориальное право на город, доход с одной игры 36000 рублей.

IQ Battle

IQ Battle – это популярная интеллектуальная игра, основанная в Канаде и представленная в 30 городах по всему миру.

Гениум Квиз

Genium Quiz и Genium Спринт - игра, придуманная знаменитым знатоком Максимом Поташевым. Хотя ее автор очень много знает, игра рассчитана не на высоколобых интеллектуалов. В нее может успешно играть любой, у кого есть немножко логики и фантазии.

Квиз На Бис

Франшиза музыкального квиза от известной команды «Держи Пять!» за три года покорившей 50 городов в 4-х странах. Полное обучение, минимум вложений, прибыль с каждой игры.

ЛСД

Франшиза интеллектуальной детективной командной игры без аналогов в России. Готовые сценарии, раздаточные материалы, полное сопровождение и обучение. Чистая прибыль - от 150 000 рублей.

Мафия клуб

«Мафия» - крайне популярная игра для любого возраста. Основана на психологии и общении, умении анализировать и убеждать, а также взаимодействовать с другими участниками.

ReQuizit

“ReQuizit” – интеллектуальное командное соревнование (квиз). Проект стартовал в Казани в 2016 году. В составе команды может быть от 1 до 9 человек. Игра представлена в двух форматах: “Высшая Лига” и “Sunday”.

Квиз, плиз

“Квиз, плиз” – это командное состязание на эрудицию. В каждой команде участвует от 2 до 9 человек. Ведущий зачитывает вопрос, который отображается на экране. Команда записывает ответ в бланк. За каждый правильный ответ начисляются баллы. Игра состоит из 7 раундов, где задаются вопросы на разные темы, одна из популярных – кино и музыка. Возраст участников – от 20 до 50 лет.

ЗБС

Мы проводим в барах и ресторанах командные интеллектуальные игры на эрудицию. Суть викторины — текстовые, мультимедийные и музыкальные вопросы разной степени сложности.