Рынок франшиз январь – июнь 2025. Промежуточные итоги, статистика, прогнозы

Статистика рынка франчайзинга от каталога Businessmens.ru. При использовании любых данных из исследования ссылка на Businessmens.ru обязательна! 

Стагнация на фоне экономического беспокойства, или закономерный выход на стабильное развитие? Рынок франшиз сильно просел в темпах. Модели торговли на маркетплейсах, ПВЗ, образовательные франшизы потеряли в спросе, но выросли туризм, отдых и красота.

Изменение спроса на франшизы в период с января по июнь 2025 года

В 2024 году отмечалось увеличение спроса на франшизы на 43% по отношению к 2023 году*.

*Статистика каталога Businessmens.ru на основе количества заявок на франшизы при органической посещаемости +800 000 человек в месяц. 

Данные за первое полугодие 2025 года показали, что темпы роста снизились, но общее количество запросов увеличилось. В период с января по июль интерес к франшизам выразило на 8% больше людей, чем за тот же период 2024 года.

Спрос на франшизы в сравнении год к году (январь-июнь)

Распределение спроса на франшизы по месяцам

Самым заметным ростом показателей спроса в этом году характеризовался январь (+24,4% по отношению к январю 2024 года). Это классическая для рынка франчайзинга ситуация, когда пик интереса на открытие бизнеса приходится на начало года с последующим постепенным снижением темпов к лету.

Но в этом году снижение интереса людей к франшизам выразилось намного заметнее. Февраль отметился приростом всего на 8,4% в сравнении с февралём прошлого года, а дальше рынок сильно просел.

Март и апрель 2025 года стали для российского франчайзинга месяцами разочарования. Предприниматели оставляли на 9,7% и на 7,3% соответственно меньше заявок, чем годом ранее. При том, что обычно в эти месяцы наблюдается небольшой, но прирост.

Среди возможных причин - ожидание снижения ключевой ставки от ЦБ и общие для бизнеса негативные факторы.

Так, например, по результатам мониторинга спроса на товары и услуги для бизнеса от Института экономики роста имени Столыпина, крупные и средние компании сообщали о снижении в первом квартале 2025 года реализации товаров в 34% случаев, малый бизнес - в 50%, микробизнес - в 66%. Всё это выражалось в падении выручки и продаж (об этом сообщали Ведомости)

После двух месяцев «режима ожидания» сработал эффект отложенного спроса: в мае наблюдалось увеличение количества заявок на франшизы на 20%. Июнь показал увеличение только на 14%.

Распределение заявок месяц к месяцу

Распределение спроса на франшизы по категориям и стоимости с января по июнь 2025 года

Изменения спроса на франшизы по уровню цен

За первую половину 2025 года пользователи стали чаще отдавать предпочтение франшизам с инвестициями до 1 млн рублей. Спрос на них увеличился на 11,6% по отношению к январю-июню прошлого года. Интерес к франшизам дороже миллиона рублей почти не изменился (+0,7%).

При этом на дорогие франшизы дороже 6 млн рублей количество заявок выросло заметно (на 21,1% в годовом выражении). Но нужно учитывать, что доля таких франшиз среди предложений дороже миллиона небольшой, поэтому даже скромный прирост будет выделяться на фоне общей статистики.

Спрос на недорогие франшизы (до 500 тысяч рублей) увеличился на 21%, а на франшизы до 100 тысяч рублей - снизился на 11,6%. Такие подвижки связаны с общим ростом расходов и цен бизнеса. Франшизы постепенно становятся дороже, следуя за общими тенденциями рынка.

Количественное распределение спроса на франшизы разных ценовых категорий в целом по отношению к прошлому году не поменялось. По-прежнему 71% заявок приходится на франшизы стоимостью до миллиона рублей. Порядка 26% спроса отдаётся франшизам в диапазоне от 1 до 6 миллионов рублей. И ещё 3% приходится на франшизы дороже шести миллионов.

Распределение заявок по уровню цен, 2025 (январь-июнь)

Изменения спроса на франшизы по крупным направлениям

Франшизы услуг

🔹 Франшизы в сфере услуг пользовались спросом на 14,3% чаще, чем за первое полугодие 2024-ого.

🔹 Прибавили туристические франшизы (+115%), финансовые (+85,2%), медицинские (+22,4%), сферы красоты (+20,7%).

🔹 Потеряли в интересе потенциальных покупателей франшизы пунктов выдачи заказов (-45,2%), образования (- 37,9%), недвижимости (-7,6%).

Топ направлений в сфере услуг по количеству заявок

1. Туризм +115%
2. Финансовые услуги +85,2%
3. Отдых и развлечения +26,7%
4. Медицина +22,4%
5. Красота +20,7%
6. Реклама -2,2%
7. Недвижимость -7,6%
8. Компьютерные клубы -11%
9. Обучение и образование -37,9%
10. Пункты выдачи заказов -45,2%

Спрос на франшизы в сфере услуг

Франшизы торговли

🔹 Франшизы торговли прибавили незначительно. По сравнению с 2024 годом всего на 5,6%. За счёт увеличения спроса на магазины детских товаров (+20,3%), франшиз аптек (+19,3%), немного интернет-магазинов (+8,5%) и сувениров (+6,9%).

🔹 В остальном в этой сфере мы наблюдаем спад. Так, категория «одежда» снизилась по спросу на 50,5%, продуктовые магазины - на 33,9%, франшизы табачной продукции и электронных сигарет (-33,5%)

Топ направлений в сфере торговли по количеству заявок

1. Детские товары +20,3%
2. Аптеки +19,3%
3. Товары для красоты и здоровья +10,8%
4. Интернет-магазины +8,5%
5. Подарки и сувениры +6,9%
6. Автотовары  -2,4%
7. Алкомаркеты -6,8%
8. Торговля на маркетплейсах -14,5%
9. Продуктовые магазины -33,9%
10. Одежда и бельё -50,5%

Спрос на франшизы в сфере торговли

Франшизы питания

🔹 Интерес к франшизам питания за первые полгода оказался меньше на 7,2%, чем за тот же период 2024 года. И в этой сфере позитивных показателей нет.

🔹 Практические не изменились показатели франшиз мороженного (-0,1%), кофейных франшиз (-0,9%) и бургерных (-0,9%).

🔹 Заметно потеряли в интересе пиццерии (-15,7%) и франшизы суши и роллов (-25%).

Топ направлений в сфере питания по количеству заявок

1. Мороженное - 0,1%
2. Кофейные -0,9%
3. Бургерные - 0,9%
4. Пекарни - 3,3%
5. Фастфуд и стритфуд -3,8%
6. Кафе и рестораны - 8%
7. Пиццерии - 15,7%
8. Суши и роллы - 25%

Спрос на франшизы в сфере питания

Изменение спроса на франшизы по аудитории и географии

В 2024 году впервые женщины оставляли заявки на франшизы чаще мужчин (50,5%). Но за первые полгода 2025-ого ситуация вернулась обратно. Сейчас доля мужчин составляет 51,2%. Откат незначительный - ещё в 2023 году количество мужчин, заинтересованных во франшизах было на уровне 53,6%.

Основной костяк тех, кто интересуется бизнесом - аудитория от 25 до 34 лет. На их долю приходится 33,5% всех заявок. На втором месте - люди от 35 до 44 лет (28,4%). По 14,3% у молодых предпринимателей от 18 до 24 лет и у людей в возрасте от 45 до 54 лет. Меньше всего приходится на школьников и студентов до 18 лет и на возрастную категорию от 55 лет и старше (чуть больше, чем по 4%).

Абсолютное большинство заинтересованных во франшизах сейчас находится в Москве и Московской области. На эти регионы приходится 41,7% всех заявок. На Петербург и Ленинградскую область пришлось только 6,6%. По 3% получили Свердловская область и Краснодарский край, 2,6% спроса - в Нижегородской области. Остальные 46,1% спроса практически равномерно распределились по другим регионам России и некоторых стран СНГ.

Особенности спроса на франшизы, 2025

Тренды и антитренды по нишам франшиз в период январь-июнь 2025 года

Показатели снижения и повышения спроса на категории франшиз не абсолютные. Нужно учитывать, что объём предложения в категориях разный и это влияет на объём интереса пользователей. Но даже в таком формате статистика отражает изменение интересов аудитории. Мы выделили по пять трендов и антитрендов, сформировавшихся за шесть месяцев 2025 года. Часть из них связаны с сезонными изменениями. Часть - предвосхищают развитие рынка до конца года.

Тренды январь - июнь 2025

• Туристический бизнес и визовые центры +115%
• Финансовые агентства +85,2%
• Производственный бизнес +27,1%
• Сфера отдыха и развлечений +26,7%
• Медицинские кабинеты и центры +22,4%

Антитренды янвань - июнь 2025

• Детские товары и услуги -13,1%
• Торговля на маркетплейсах -14,5%
• Образование -37,9%
• ПВЗ -45,2%
• Магазины одежды -50,5%

Тренды и антитренды ниш франшиз, 2025

Трендовые ниши франчайзинга в первой половине 2025 года

Туризм. Стоит отметить, что интерес к туристическим франшизам начал увеличиваться не в этом году. Анализ показателей прошлого года показывал, что интерес к туристическому бизнесу резко увеличился именно в 2024-ом. Важно, что к туристическим франшизам относятся не только турагентства, но также и видовые центры и агентства с миграционными услугами (потому что часто фирмы совмещают эти направления). Тогда направление на рынке франчайзинга выросло сразу на 240% по отношению к показателям 2023 года. Сейчас темпы замедлились, но рост продолжается (+115%).

Финансы. Активно показывает себя сфера финансовых франшиз. К этой категории относится бизнес с услугами брокеров, кредитования и, главное, банкротства физических лиц. Эта сфера также была в плюсе в прошлом году (тогда количество заявок на такие франшизы выросло на 31% год к году). Сейчас темпы увеличились больше, чем в два раза (+85,2%).

Производство. Рост показателей на 27,1%. Но что примечательно, прошлый год для производственных франшиз был очень слабым. Тогда мы наблюдали падение интереса на 36,7% за двенадцать месяцев. Сейчас организация собственных производств вновь начала набирать популярность, но учитывая прошлогоднее падение, показатели всё ещё не достигли уровня 2023 и 2022 годов (спад в сфере начался именно тогда).

Медицина. Кабинеты, медцентры, профильные услуги специалистов-врачей. Этот вид бизнес на подъёме с прошлого года (тогда год году показатели выросли на 15,2%). Сейчас темпы ещё увеличились. По отношению к полугодию 2024ого количество заявок на франшизы этой категории выросло на 22,4%.

Тенденции рынка франчайзинга в 2025 году

Подводя итоги прошлого года, мы писали о трендах на цифровизацию продаж, использование нейросетей и выход на международные рынки. В середине 2025 года можно с уверенностью сказать, что часть тенденций продолжает влиять на рынок франчайзинга и сейчас. Вместе с тем, выделился ещё один фактор, важный для рынка в целом, и для каждого предпринимателя в частности. Речь о снижении темпов расширения и увеличения спроса.

Снижение темпов спроса на франшизы

По сравнению с активными 2023 и 2024 годами, в 2025-ом темпы увеличения спроса и развития рынка значительно снизились (до 8% за первое полугодие). Связано это со стабилизацией и возвращением к классической модели развития после сложных и интенсивных периодов.

Выход на международный рынок

Сегодня порядка 43% франчайзинговых компаний уже вышли на зарубежные рынки и открыли там представительства. Такие цифры были озвучены в рамках обсуждения франчайзинга на ПМЭФ-2025 (об этом пишут РБК Франшизы). И как отмечают специалисты, интерес к российским предложениям увеличивается не только в СНГ. Точки открываются и в странах Ближнего Востока и Азии. Эта тенденция не новая, масштабы распространения и темпы увеличиваются и дальше тренд будет только набирать обороты.

Цифровизация бизнеса и использование нейросетей

Переход на умные системы, внедрение ИИ, автоматизированные программы для управления бизнесом и аналитикой - все эти процессы идут давно и тренд в ближайшее время не закончится, просто потому что инструменты, облегчающие и автоматизирующие рутинную работу и управление большими данными продолжают разрабатываться. Согласно исследованию компании BusinessPad (российский разработчик систем для бизнеса) с июня 2024 года по июнь 2025 года количество запросов, связанных с ИИ в бизнес-софте, увеличилось на 600%.

Интерес к поддержке цифровых программ в бизнесе проявляет и государство. Так, например, в этом направлении уже действуют программы грантов от Фонда содействия инвестициям и Российского фонда развития информационных технологий (об этом сообщают «Бизнес Секреты»).

Появляются и новые франчайзинговые концепции, основанные на использовании нейросетей. От программ ИИ для поиска клиентов до образовательных концепций, где детей обучают работе с нейросетями.

Прогноз по рынку франшиз до конца 2025 года

Темпы увеличения спроса за полгода заметно просели. По отношению к январю-июню 2024 года рост составил всего 8%. Причины не столько в негативных внешних факторах, сколько в логичном замедлении после активного роста. Но слишком заметного, так что чуда ждать не приходится. Также нужно учитывать уже окончательно выразившуюся сезонность рынка франшиз с «тихим» периодом в апреле-июле.

По нашим прогнозам, к концу лет темпы спроса на франшизы начнут увеличиваться, достигая 20-25% месяц к месяцу. А по итогам года можно будет говорить о 15-20% росте интереса к франшизам.

Активная ссылка на Businessmens.ru обязательна при использовании данных исследования. Комментарии по исследованию, пресс-релиз, а также другие данные можно получить по телефону 8 800 201-40-29 или почте sp@businessmens.ru