Быстрый поиск франшизы
158796 1

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

Паушальный взнос - что это, когда и зачем платить, почему у некоторых франшиз нет вступительного платежа, можно ли им доверять.

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос – это оплата при покупке франшизы. Простыми словами – это сумма, за которую вы получаете право использовать торговую марку другой компании.

 

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

За что и когда платят паушальный взнос

Пример

Василий – будущий бизнесмен. Он собирается открыть свою кофейню, чтобы больше не работать «на дядю». Но опыта у него нет. А значит велики риски, что юный предприниматель не справится, наделает ошибок и просто прогорит. Чтобы этого избежать, Василий решил выбрать себе франшизу – купить модель уже существующего бизнеса.

Как оказалось, франшиз кофеен очень много. Василий долго думал, сравнивал, читал отзывы, созванивался с представителями брендов и, наконец, остановился на фирме «Кофейник». Сеть развивается на рынке кофеен уже более 10 лет, открыла множество собственных точек, а также управляет точками франчайзинговыми. Их условия Василию понравились больше всего.

И вот, наш будущий владелец кофейни заключает договор с компанией «Кофейник», после чего должен будет приступить к открытию собственной кофейни с таким же названием под чутким руководством специалистов этой сети. Они уже и инструкции для него подготовили, и собираются составить финансовый план.

Настала очередь платить Василию паушальный взнос. В случае франшизы «Кофейник» он составляет 250 000 рублей.

В первую очередь, эта сумма платится за то, чтобы Василию передали права на пользование брендом «Кофейник».

Во вторую очередь она включает набор услуг, которые Василию предоставляются дополнительно. Это то, что входит в пакет франшизы - обучение ведению бизнеса, помощь с открытием, выбором локации и помещения, наймом персонала, налогообложением, получением лицензий, поставщиками, оборудованием и т.д.

 

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

От чего зависит размер паушального взноса

Размер паушального взноса устанавливается франшизой. Сегодня можно найти варианты от 0 рублей до нескольких миллионов.

Что такое паушальный взнос и как его сформировать?

Каким образом рассчитывать сумму паушального взноса, бренд решает самостоятельно. Одни ставят просто приятную цифру, желая побольше заработать на продаже франшизы. Другие стараются максимально снизить эту сумму, чтобы выделяться в конкурентной борьбе за покупателей.

Классической же схемой расчёта считается система, когда в сумму паушального взноса закладываются расходы на «включение» нового предпринимателя в сеть и запуск его бизнеса. Ведь владелец франшизы тратит на это ресурсы – подключает специалистов разного профиля (от менеджеров до маркетологов).

Правило «чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос» действует только частично. Потому что чем дороже франшиза, тем сложнее её продать. Но за по-настоящему известный бренд, придётся заплатить всё-таки больше, так как это явное преимущество.

В чём подвох франшиз без паушального взноса

Подвоха нет. Как правило такие франшизы поставляют товар собственного производства и зарабатывают именно на этом. А старт сотрудничества с ними включает обязательную закупку определённого объёма этого товара. Тогда франчайзер отменяет паушальный взнос. Он и так получит прибыль.

Например, франшиза Канц-Парк (с помощью которой можно открыть свой магазин товаров для офиса, учёбы и творчества) продаётся без паушального взноса, потому что компания поставляет своим партнёрам товар сама. Покупателю франшизы хорошо – ему помогают открыть бизнес и сразу снабжают нужным товаром. Продавцу – тоже. Он увеличивает свою сеть и добавляет ещё одну точку, куда будет отправляться его товар. 

Выбрать франшизу без паушального взноса

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – плата за право использовать торговую марку платится один раз во время покупки франшизы. Роялти – это периодический платёж, который покупатель вносит каждый месяц (каждый квартал/ каждый другой период). Чаще всего это процент с оборота/выручки или же фиксированная сумма. 

Например, у франшизы Pomodorro Royal (позволяет открыть точку продаж суши и пиццы с доставкой) роялти составляет 4%. А у франшизы Galateria Plombir (мороженое по авторским итальянским рецептам) роялти – 0 рублей.

Подробнее о том, как формируется роялти и зачем нужно его оплачивать, мы рассказали в материале что такое роялти простыми словами.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Частями – отдельно за право использования товарного знака, оборудование, обучение и т.д. Это нужно для удобства ведения бухгалтерии. Однако в большинстве случаев, всю сумму нужно внести сразу. И только после этого возможно будет начать работу по франшизе.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Можно, если покупателю не было передано прав на использование товарного знака, а договор франайзинга не был зарегистрирован в Роспатенте. Почти все случаи рассматриваются в судебном порядке.

Роспатент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, впрочем, при нормальных отношениях сторон никаких сложностей не создаёт. Деятельность может вестись и параллельно.

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

История возникновения паушального взноса

В США используется термин franchise fee (лицензионный платёж)

В Россию же выражение «паушальный взнос» пришло из немецкого. И образовалось от слова die Pauschale, которое в свою очередь образовалось от der Bausch (приблизительный перевод – «толстый кусок чего-либо»).

Паушальный взнос и бухгалтерия

В бухгалтерии и покупателя, и продавца франшизы паушальный взнос будет отражаться как нематериальный актив.

Подробнее вы можете прочитать в Положении по бухгалтерскому учёту «Учёт нематериальных активов».

Если вы покупаете франшизу и у вас нет опыта ведения бухгалтерии, обратитесь за консультацией к своему франчайзеру. Как правило, все франшизы включают бухгалтерские и юридические консультации для своих новых партнёров.

Паушальный взнос в законодательстве

В статье 1030 ГК РФ «Вознаграждение по договору» упоминается возможная плата пользователя правообладателю.

 

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

Примеры паушальных взносов у франшиз

Паушальный взнос пункта выдачи заказов «Вайлдберриз» - 0 рублей

Паушальный взнос магазина «Фасоль» от Metro C&C – 100 000 рублей

Паушальный взнос «Советской аптеки» - 49 000 рублей

Паушальный взнос магазина «220 Вольт» - от 290 000 рублей

Вывод

Паушальный взнос – плата за право пользоваться торговой маркой компании, которую покупатель вносит при покупке франшизы. Размер определяется владельцем франшизы и складывается из затрат на будущую работу с покупателем. Существуют франшизы без паушального взноса. Как правило, это товарные компании, которые зарабатывают на поставках.

Полезные статьи и материалы по теме «Франчайзинг»

Ответы на часто задаваемые вопросы

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Платёж при покупке франшизы за право пользоваться брендом

Что такое паушальный платёж?

Паушальный платёж (взнос) – сумма, которую единовременно платит покупатель франшизы за право на использование торговой марки

Можно ли доверять франшизам без паушального взноса?

Можно, так как они зарабатывают на продаже товара своим партнёрам, а не на продаже франшизы

Когда платить паушальный взнос?

Во время покупки франшизы и заключения договора франчайзинга

Чем паушальный взнос отличается от роялти?

Роялти – это периодический платёж, паушальный взнос – единоразовый. Роялти меньше и часто составляет процент от оборота или выручки

Автор статьи:

Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль

Оценка статьи

(голосов: 24, средняя оценка: 4.13 из 5)

Комментарии

ван иван 2 декабря 2020 16:21

Интересно и познавательно. Спасибо за статью.
Ответить

Предложения франшиз

Новая заявка на франшизу