Франшизы инструментов

Инструменты — один из самых стабильных товарных сегментов. Они нужны всегда: в строительстве, ремонте, производстве, на даче и в быту. Даже в кризис спрос не исчезает — просто смещается в сторону более доступных решений.

Открывать такой бизнес по франшизе проще: готовая модель, поддержка, проверенные каналы закупки и маркетинга. Особенно это актуально в условиях высокой конкуренции, где самостоятельный старт требует больших усилий и ошибок. 

Франшиза позволяет войти на рынок быстрее и с меньшими рисками — при этом получить узнаваемый бренд, опытный бэк-офис и работающую систему продаж.

Рынок инструментов в России в 2025 году: что происходит

Инструменты — это не только дрели и отвёртки. В эту категорию входят ручной, электрический, садовый, строительный и промышленный инструмент. Его используют в строительстве, ремонте, производстве, машиностроении, агросекторе и в бытовых нуждах. Именно за счёт этого широчайшего спектра применения спрос на инструмент остаётся стабильным, а рынок — перспективным для бизнеса.

Что происходит на рынке инструмента в РФ в последние годы:

• Продолжается импортозамещение. По данным Министерства промышленности и торговли РФ, российские производители уже закрывают до 70% потребностей в ручных и режущих инструментах, особенно в строительстве и машиностроении. Но доля Китая в импорте всё ещё очень высока.
• Электроинструмент — на подъёме. В 2023 году рынок вырос на 35%, до 24 млн единиц. Особенно быстро растёт сегмент аккумуляторных моделей — за удобство и мобильность.
• Бурный рост онлайн-продаж. Более трети всех покупок электроинструмента совершается теперь через интернет-магазины и маркетплейсы.
• Усиливается конкуренция. Например, на рынке электроинструмента сейчас почти 900 активных торговых марок. Без сильного позиционирования и сервисной модели удержаться сложно.
• Рост спроса в некоторых сегментах. В 2023 году, по данным РАТПЭ, 38% продаж прибавил садовый инструмент и техника. Особенно популярны триммеры, мойки, цепные пилы. Повышается экспорт ручного инструмента. В 2025 году, согласно ROIF EXPERT, сегмент прибавил 8% к объёму, особенно в сегментах отвёрток и гаечных ключей. 

Некоторые текущие тренды:

• Смена формата: с бензинового инструмента на аккумуляторный.
• Сдвиг в сторону среднего ценового сегмента — не дёшево, но надёжно.
• Рост значимости сервиса и гарантии: клиенты ждут техподдержку и понятную документацию.
• Цифровизация: работа через маркетплейсы, онлайн-продажи, CRM и учёт остатков — уже необходимость.

Открыть бизнес по продаже или аренде инструмента с нуля сложно: высокая конкуренция, зачастую технически сложный товар, много нюансов в логистике и ассортименте. Франшиза решает эти задачи: даёт проверенную модель, поддержку и выход на стабильный спрос.

Если вы хотите работать в сфере с устойчивым спросом, гибкой моделью (розница, онлайн, прокат) и потенциалом масштабирования — бизнес по франшизе может стать разумным выбором. Особенно в момент, когда рынок активно перестраивается и можно не угадать с форматом, поставщиками и ценообразованием.

Основные форматы франшиз в сфере инструментов и оборудования

Франчайзинг в сегменте инструментов включает в себя широкий спектр направлений – от аренды до онлайн-торговли профессиональным оборудованием. Число франшиз в этой нише пока не так велико, как в розничной торговле или общественном питании, но разнообразие моделей делает её привлекательной для инвесторов с разным бюджетом и опытом.

1. Прокат строительного инструмента

Динамично развивающийся формат бизнеса. Аренда оборудования востребована как у профессиональных подрядчиков, так и у частных лиц, делающих ремонт. Прокат инструментов позволяет снизить затраты на покупку дорогого оборудования, особенно если оно нужно временно.

👉 Особенности:

• Частные и корпоративные клиенты
• Требуется склад и демонстрационная зона
• Высокая доходность – при условии, что грамотно выстроена логистика и обслуживание
• Часто франчайзер предоставляет широкий ассортимент: от перфораторов до виброплит.

Особенно такой бизнес будет востребован в регионах с активным строительством.

2. Магазины по продаже инструментов и оборудования

Формат классической розничной торговли, в которой реализуются как профессиональные, так и бытовые инструменты. Ассортимент может включать электроинструменты, ручные инструменты, расходные материалы, крепёж, иногда — садовую технику или электрику. Есть как офлайн-магазины, так и гибридные модели с онлайн-продажами.

Подвиды:

• Строительный магазин/супермаркет с широким ассортиментом, например, «всё для ремонта».
• Магазины/супермаркеты электроинструментов.
• Специализированные магазины (например, крепёж и ручной инструмент)..

👉 Особенности:

• Нужно торговое помещение, обычно от 40 до 150 кв.м.
• Выбор франшиз с разным уровнем вложений: от эконом (до 1 млн руб.) до полноценных сетевых форматов с инвестициями 5–7 млн руб.
• Некоторые франшизы предлагают «магазин под ключ» и эксклюзив на территорию.

3. Онлайн-торговля и дропшиппинг

Новый и доступный формат — это онлайн-магазины с торговлей инструментами, в том числе по модели дропшиппинга. Франчайзи не хранят товар, а получают заказы через свои площадки (магазин на маркетплейсе, Авито, собственные сайты) и передают их поставщику.

👉 Особенности:

• Минимальные вложения (до 100 тыс. руб.)
• Работа без склада и офиса
• Подходит для начинающих предпринимателей или тех, кто хочет бизнес на удалёнке.

Этот формат идеален как стартовая модель или дополнительный доход к основному бизнесу.

4. Продажа промышленного оборудования и решений для бизнеса

Формат, ориентированный на юридических лиц — строительные и производственные компании. Франчайзи получают доступ к широкой линейке товаров, от строительных подъёмников до складского оборудования, а также участвуют в тендерах и обслуживании клиентов.

👉 Особенности:

• Ориентация на B2B-сегмент
• Потребуется знание продуктовой линейки и навыки продаж сложного оборудования
• Возможна работа без розничного магазина — достаточно офиса и логистики

Формат подходит для тех, кто уже работает в B2B или имеет опыт в продажах технически сложных продуктов.

5. Смежные и комбинированные форматы

В каталогах часто встречаются франшизы, которые комбинируют продажу инструмента с другими направлениями — электрика, стройматериалы, крепёж, сервисные центры по ремонту и продаже оборудования. Это разумно, так как клиенты в этих нишах пересекаются.

👉 Особенности:

• Высокая кросс-продаваемость
• Выгодно открывать в спальных районах и на строительных рынках
• Более сложное управление ассортиментом, но выше средний чек

Что входит в состав франшиз инструментов

Покупая франшизу в сфере инструментов и оборудования, предприниматель получает не только право использовать бренд, но и готовый пакет решений, облегчающий старт и управление бизнесом. Состав франшизы зависит от формата и от конкретной компании: единого стандарта нет.

1. Право использовать бренд и фирменный стиль

Это стандартный элемент всех франшиз. Франчайзи получает:

• торговую марку;
• брендбук (цвета, логотипы, оформление);
• фирменные макеты рекламы и вывесок;
• поддержку при оформлении фасада и интерьера (для розничных точек).

2. Обучение

Почти все франшизы предоставляют обучение, но его формат и глубина, естественно, разные. Где-то это очное обучение, стажировки в головных офисах, постоянные тренинги для персонала, в других франшизах дистанционные видеокурсы, тесты, онлайн-кураторы.

В идеале обучение состоит из двух направлений: одно — для франчайзи, другое — для сотрудников, например, для продавцов и консультантов в магазине.

3. Готовая бизнес-модель и стандарты работы

Франчайзер предоставляет:

• пошаговые инструкции по запуску бизнеса;
• стандарты обслуживания клиентов;
• бизнес-процессы (продажи, логистика, учет, кассовая дисциплина);
• адаптированные CRM и программы учета, кассовые системы.

Это особенно важно для новичков — по сути, франчайзи работает по отлаженной инструкции, а не «с нуля».

4. Поддержка в подборе помещения и открытии магазина

Для форматов с физической торговой точкой франчайзер может оказать следующие виды помощи:

• выбрать подходящее помещение;
• провести анализ локации и конкурентов;
• составить планограмму зала и склада;
• рассчитать необходимые мощности и площади.

5. Помощь в формировании ассортимента

Ассортимент – ключ к успешным продажам, особенно в сегментах с большим выбором продукции. Партнеру могут помочь в подборе товарной матрицы и учесть при этом региональный спрос, на основе чего определить наилучшие наценки. Также предоставляются готовые каталоги товаров, скидочные условия закупки у поставщиков по оптовым ценам.

6. Маркетинг и реклама

Поддержка в продвижении — стандарт почти для всех франшиз. Чаще всего это:

• готовые рекламные макеты (баннеры, листовки, видеоролики);
• маркетинговый план на запуск;
• помощь в запуске онлайн-рекламы (Яндекс Директ, Авито, соцсети);
• продвижение на федеральных сайтах сети.

Некоторые франшизы берут на себя 50% расходов на рекламу или предоставляют готовую digital-инфраструктуру.

7. Техническая и юридическая поддержка

Многие компании предлагают поддержку бухгалтера (отчётность, накладные), юридическое сопровождение (проверка договоров, оформление ИП/ООО), а также шаблоны договоров, инструкций, внутренних регламентов.

8. Поддержка после открытия

После запуска бизнеса франчайзер часто продолжает сопровождение. К франчайзи могут приставить личного менеджера, давать регулярные консультации, оказывать помощь в заказах товара, проводить аудит магазина и анализ продаж.

Франшизы инструментов: финансовые условия в 2025 году

Требования к франчайзи и помещению

1. Финансы

Объём инвестиций зависит от формата:

• Дропшиппинг: от нескольких десятков тысяч до 100 000 руб.
• Малые торговые точки (отдел в магазине, небольшой павильон): от 500 000 до 1,5 млн руб.
• Полноценные магазины с ассортиментом и складом: от 1,5 до 7,5 млн руб.

Для большинства форматов потребуется не только стартовый капитал, но и оборотные средства на несколько месяцев работы.

2. Вовлечённость в управление и опыт

Личное участие на запуске обычно обязательно, но со временем возможно делегирование. 

Какие навыки обычно требуются:

• базовое понимание торговли или сервиса;
• навыки управления персоналом (если предполагается магазин);
• умение работать с CRM и онлайн-платформами;
• в B2B-сегменте — способность вести переговоры и участвовать в тендерах.

Больше всего требований в сфере B2B, где желательно наличие опыта в продажах, логистике или технической сфере. Работа с корпоративными клиентами требует понимания цикла сделки и документооборота.

3. Требования к помещению

В онлайн-формате будет достаточно ноутбука, доступа в интернет и телефона, а работать можно из дома или другого места. Для других форматов:

Пункт проката инструмента

Площадь: от 40 м², оптимально — 100–150 м². Расположение: 1 этаж, высокая проходимость, близость к новостройкам, строительным и хозяйственным магазинам.

Возможные условия:

• наличие парковки;
• складская зона (не менее 10% от общей площади);
• доступ к водопроводу и канализации;
• электроснабжение от 9 кВт, желательно — 3 фазы (для проверки оборудования на месте);
• высота потолков от 3 метров;
• отдельный вход, возможность вывески.

Розничный магазин инструментов

Площадь: от 30 до 150 м² (в зависимости от ассортимента и формата). Предпочтительное расположение – оживлённые улицы, строительные рынки, ТЦ, спальные районы;

Желательные параметры:

• минимальные затраты на ремонт;
• отдельный вход, витрины, зона погрузки;
• склад от 20 до 50 м² (часто 20–30% от общей площади);
• интернет, электроснабжение от 5 кВт.

Проекты из сферы B2B и промышленного оборудования

Здесь обычно в качестве минимума требуется офис от 10–20 м², склад — от 20 м². Возможно, потребуется демонстрационная зона и выставочные образцы. Иногда есть возможность работы без торгового зала, если продажи идут напрямую клиентам или через тендеры.

Что важно учесть при выборе франшизы инструментов

Выбор франшизы в этой нише требует внимания к деталям: здесь работают несколько другие законы, чем в другой розничной торговле или общепите. Вот какие вопросы нужно выяснить помимо прочего.

• Узнайте, какая помощь оказывается по ассортиментной политике. Не гонитесь за числом позиций в ассортименте — больше важна адаптация под регион и местный спрос. Уточните у франчайзера, можно ли возвращать неликвид, узнайте, есть ли в линейке эксклюзивные бренды и высокомаржинальные позиции.
• Подробнее узнайте логистику. Не в каждом городе бизнес будет выгоден из-за разной удаленности от партнера. Нужно узнать, где находится склад, сколько стоят и сколько длятся поставки, кто несёт расходы на возвраты и обмен.
• Уточните все гарантии. Здесь вопросов много. Есть ли гарантия наличия товаров при дропшиппинге? Кто отвечает за поломки? Есть ли сервис рядом? Как работает гарантия на технику? Чем сложнее оборудование — тем важнее сервисная поддержка.
• Оцените влияние сезонности. Обычно основной спрос на инструменты — весна–лето. Узнайте как франшиза помогает сглаживать сезонность, какие дополнительные источники дохода использует, маркетинговые возможности применяет.