Обзор рынка инструментов 2025 года: лучшие франшизы инструментов в каталоге Businessmens.ru
Инструменты — один из самых стабильных товарных сегментов. Они нужны всегда: в строительстве, ремонте, производстве, на даче и в быту. Даже в кризис спрос не исчезает — просто смещается в сторону более доступных решений.
Открывать такой бизнес по франшизе проще: готовая модель, поддержка, проверенные каналы закупки и маркетинга. Особенно это актуально в условиях высокой конкуренции, где самостоятельный старт требует больших усилий и ошибок.
Франшиза позволяет войти на рынок быстрее и с меньшими рисками — при этом получить узнаваемый бренд, опытный бэк-офис и работающую систему продаж.
Рынок инструментов в России в 2025 году: что происходит
Инструменты — это не только дрели и отвёртки. В эту категорию входят ручной, электрический, садовый, строительный и промышленный инструмент. Его используют в строительстве, ремонте, производстве, машиностроении, агросекторе и в бытовых нуждах. Именно за счёт этого широчайшего спектра применения спрос на инструмент остаётся стабильным, а рынок — перспективным для бизнеса.
Что происходит на рынке инструмента в РФ в последние годы:
- Продолжается импортозамещение. По данным Министерства промышленности и торговли РФ, российские производители уже закрывают до 70% потребностей в ручных и режущих инструментах, особенно в строительстве и машиностроении. Но доля Китая в импорте всё ещё очень высока.
- Электроинструмент — на подъёме. В 2023 году рынок вырос на 35%, до 24 млн единиц. Особенно быстро растёт сегмент аккумуляторных моделей — за удобство и мобильность.
- Бурный рост онлайн-продаж. Более трети всех покупок электроинструмента совершается теперь через интернет-магазины и маркетплейсы.
- Усиливается конкуренция. Например, на рынке электроинструмента сейчас почти 900 активных торговых марок. Без сильного позиционирования и сервисной модели удержаться сложно.
- Рост спроса в некоторых сегментах. В 2023 году, по данным РАТПЭ, 38% продаж прибавил садовый инструмент и техника. Особенно популярны триммеры, мойки, цепные пилы. Повышается экспорт ручного инструмента. В 2025 году, согласно ROIF EXPERT, сегмент прибавил 8% к объёму, особенно в сегментах отвёрток и гаечных ключей.
Некоторые текущие тренды:
- Смена формата: с бензинового инструмента на аккумуляторный.
- Сдвиг в сторону среднего ценового сегмента — не дёшево, но надёжно.
- Рост значимости сервиса и гарантии: клиенты ждут техподдержку и понятную документацию.
- Цифровизация: работа через маркетплейсы, онлайн-продажи, CRM и учёт остатков — уже необходимость.
Открыть бизнес по продаже или аренде инструмента с нуля сложно: высокая конкуренция, зачастую технически сложный товар, много нюансов в логистике и ассортименте. Франшиза решает эти задачи: даёт проверенную модель, поддержку и выход на стабильный спрос.
Если вы хотите работать в сфере с устойчивым спросом, гибкой моделью (розница, онлайн, прокат) и потенциалом масштабирования — бизнес по франшизе может стать разумным выбором. Особенно в момент, когда рынок активно перестраивается и можно не угадать с форматом, поставщиками и ценообразованием.
Основные форматы франшиз в сфере инструментов и оборудования
Франчайзинг в сегменте инструментов включает в себя широкий спектр направлений – от аренды до онлайн-торговли профессиональным оборудованием. Число франшиз в этой нише пока не так велико, как в розничной торговле или общественном питании, но разнообразие моделей делает её привлекательной для инвесторов с разным бюджетом и опытом.
1. Прокат строительного инструмента
Динамично развивающийся формат бизнеса. Аренда оборудования востребована как у профессиональных подрядчиков, так и у частных лиц, делающих ремонт. Прокат инструментов позволяет снизить затраты на покупку дорогого оборудования, особенно если оно нужно временно.
👉 Особенности:
- Частные и корпоративные клиенты
- Требуется склад и демонстрационная зона
- Высокая доходность – при условии, что грамотно выстроена логистика и обслуживание
- Часто франчайзер предоставляет широкий ассортимент: от перфораторов до виброплит.
Особенно такой бизнес будет востребован в регионах с активным строительством.
2. Магазины по продаже инструментов и оборудования
Формат классической розничной торговли, в которой реализуются как профессиональные, так и бытовые инструменты. Ассортимент может включать электроинструменты, ручные инструменты, расходные материалы, крепёж, иногда — садовую технику или электрику. Есть как офлайн-магазины, так и гибридные модели с онлайн-продажами.
Подвиды:
- Строительный магазин/супермаркет с широким ассортиментом, например, «всё для ремонта».
- Магазины/супермаркеты электроинструментов.
- Специализированные магазины (например, крепёж и ручной инструмент)..
👉 Особенности:
- Нужно торговое помещение, обычно от 40 до 150 кв.м.
- Выбор франшиз с разным уровнем вложений: от эконом (до 1 млн руб.) до полноценных сетевых форматов с инвестициями 5–7 млн руб.
- Некоторые франшизы предлагают «магазин под ключ» и эксклюзив на территорию.
3. Онлайн-торговля и дропшиппинг
Новый и доступный формат — это онлайн-магазины с торговлей инструментами, в том числе по модели дропшиппинга. Франчайзи не хранят товар, а получают заказы через свои площадки (магазин на маркетплейсе, Авито, собственные сайты) и передают их поставщику.
👉 Особенности:
- Минимальные вложения (до 100 тыс. руб.)
- Работа без склада и офиса
- Подходит для начинающих предпринимателей или тех, кто хочет бизнес на удалёнке.
Этот формат идеален как стартовая модель или дополнительный доход к основному бизнесу.
4. Продажа промышленного оборудования и решений для бизнеса
Формат, ориентированный на юридических лиц — строительные и производственные компании. Франчайзи получают доступ к широкой линейке товаров, от строительных подъёмников до складского оборудования, а также участвуют в тендерах и обслуживании клиентов.
👉 Особенности:
- Ориентация на B2B-сегмент
- Потребуется знание продуктовой линейки и навыки продаж сложного оборудования
- Возможна работа без розничного магазина — достаточно офиса и логистики
Формат подходит для тех, кто уже работает в B2B или имеет опыт в продажах технически сложных продуктов.
5. Смежные и комбинированные форматы
В каталогах часто встречаются франшизы, которые комбинируют продажу инструмента с другими направлениями — электрика, стройматериалы, крепёж, сервисные центры по ремонту и продаже оборудования. Это разумно, так как клиенты в этих нишах пересекаются.
👉 Особенности:
- Высокая кросс-продаваемость
- Выгодно открывать в спальных районах и на строительных рынках
- Более сложное управление ассортиментом, но выше средний чек
Что входит в состав франшиз инструментов
Покупая франшизу в сфере инструментов и оборудования, предприниматель получает не только право использовать бренд, но и готовый пакет решений, облегчающий старт и управление бизнесом. Состав франшизы зависит от формата и от конкретной компании: единого стандарта нет.
1. Право использовать бренд и фирменный стиль
Это стандартный элемент всех франшиз. Франчайзи получает:
- торговую марку;
- брендбук (цвета, логотипы, оформление);
- фирменные макеты рекламы и вывесок;
- поддержку при оформлении фасада и интерьера (для розничных точек).
2. Обучение
Почти все франшизы предоставляют обучение, но его формат и глубина, естественно, разные. Где-то это очное обучение, стажировки в головных офисах, постоянные тренинги для персонала, в других франшизах дистанционные видеокурсы, тесты, онлайн-кураторы.
В идеале обучение состоит из двух направлений: одно — для франчайзи, другое — для сотрудников, например, для продавцов и консультантов в магазине.
3. Готовая бизнес-модель и стандарты работы
Франчайзер предоставляет:
- пошаговые инструкции по запуску бизнеса;
- стандарты обслуживания клиентов;
- бизнес-процессы (продажи, логистика, учет, кассовая дисциплина);
- адаптированные CRM и программы учета, кассовые системы.
Это особенно важно для новичков — по сути, франчайзи работает по отлаженной инструкции, а не «с нуля».
4. Поддержка в подборе помещения и открытии магазина
Для форматов с физической торговой точкой франчайзер может оказать следующие виды помощи:
- выбрать подходящее помещение;
- провести анализ локации и конкурентов;
- составить планограмму зала и склада;
- рассчитать необходимые мощности и площади.
5. Помощь в формировании ассортимента
Ассортимент – ключ к успешным продажам, особенно в сегментах с большим выбором продукции. Партнеру могут помочь в подборе товарной матрицы и учесть при этом региональный спрос, на основе чего определить наилучшие наценки. Также предоставляются готовые каталоги товаров, скидочные условия закупки у поставщиков по оптовым ценам.
6. Маркетинг и реклама
Поддержка в продвижении — стандарт почти для всех франшиз. Чаще всего это:
- готовые рекламные макеты (баннеры, листовки, видеоролики);
- маркетинговый план на запуск;
- помощь в запуске онлайн-рекламы (Яндекс Директ, Авито, соцсети);
- продвижение на федеральных сайтах сети.
Некоторые франшизы берут на себя 50% расходов на рекламу или предоставляют готовую digital-инфраструктуру.
7. Техническая и юридическая поддержка
Многие компании предлагают поддержку бухгалтера (отчётность, накладные), юридическое сопровождение (проверка договоров, оформление ИП/ООО), а также шаблоны договоров, инструкций, внутренних регламентов.
8. Поддержка после открытия
После запуска бизнеса франчайзер часто продолжает сопровождение. К франчайзи могут приставить личного менеджера, давать регулярные консультации, оказывать помощь в заказах товара, проводить аудит магазина и анализ продаж.
Франшизы инструментов: финансовые условия в 2025 году
| Название | Год основания | Основание франшизы | Паушальный взнос, руб. | Общие вложения от, руб. | Прибыль, руб. в мес. | Роялти | Окупаемость от, мес. |
| A-Store.su – магазин инструментов на Авито | 2016 | 2022 | 49 900 | 49 900 | 100 000 - 300 000 | нет | 1 |
| Камкабель – магазин кабельной и электротехнической продукции | 1957 | 2019 | нет | 550 000 | 350 000 – 500 000 | нет | 4 |
| Оренпрокат – прокат строительного инструмента | 2010 | 2019 | 400 000 | 1 900 000 | 145 000 | 3% | 20 |
| Союз Электрик – магазин электрики | 2014 | 2019 | 180 000 | 830 000 | 70 000 | 2% | 6 |
| БАРА - проектирование, производство и продажа промышленного оборудования | 2015 | 2020 | 45 000 | 340 000 | 225 000 | от 45 000 руб. | 6 |
| Саморезик – магазин крепежных изделий | 2001 | 2009 | 100 000 | 650 000 | н/д | нет | 10 |
| Крепмаркет - магазин крепежа и электроинструментов | 2003 | 2004 | 400 000 | 5 000 000 | н/д | 250 USD | н/д |
| Все Приборы.ру - интернет-магазин приборов | 2008 | 2014 | 150 000 | 150 000 | н/д | нет | 3 |
| Садовые машины – садово-парковая техника | 1992 | 2011 | 200 000 | 1 000 000 | н/д | нет (1 год) | н/д |
| Молоток – продажа и сервисное обслуживание инструмента и оборудования | 1993 | 2011 | нет | 1 000 000 | н/д | нет | н/д |
| Энкор – магазин инструмента | 1993 | 2010 | 300 000 | 1 700 000 | н/д | нет | н/д |
Требования к франчайзи и помещению
1. Финансы
Объём инвестиций зависит от формата:
- Дропшиппинг: от нескольких десятков тысяч до 100 000 руб.
- Малые торговые точки (отдел в магазине, небольшой павильон): от 500 000 до 1,5 млн руб.
- Полноценные магазины с ассортиментом и складом: от 1,5 до 7,5 млн руб.
Для большинства форматов потребуется не только стартовый капитал, но и оборотные средства на несколько месяцев работы.
2. Вовлечённость в управление и опыт
Личное участие на запуске обычно обязательно, но со временем возможно делегирование.
Какие навыки обычно требуются:
- базовое понимание торговли или сервиса;
- навыки управления персоналом (если предполагается магазин);
- умение работать с CRM и онлайн-платформами;
- в B2B-сегменте — способность вести переговоры и участвовать в тендерах.
Больше всего требований в сфере B2B, где желательно наличие опыта в продажах, логистике или технической сфере. Работа с корпоративными клиентами требует понимания цикла сделки и документооборота.
3. Требования к помещению
В онлайн-формате будет достаточно ноутбука, доступа в интернет и телефона, а работать можно из дома или другого места. Для других форматов:
Пункт проката инструмента
Площадь: от 40 м², оптимально — 100–150 м². Расположение: 1 этаж, высокая проходимость, близость к новостройкам, строительным и хозяйственным магазинам.
Возможные условия:
- наличие парковки;
- складская зона (не менее 10% от общей площади);
- доступ к водопроводу и канализации;
- электроснабжение от 9 кВт, желательно — 3 фазы (для проверки оборудования на месте);
- высота потолков от 3 метров;
- отдельный вход, возможность вывески.
Розничный магазин инструментов
Площадь: от 30 до 150 м² (в зависимости от ассортимента и формата). Предпочтительное расположение – оживлённые улицы, строительные рынки, ТЦ, спальные районы;
Желательные параметры:
- минимальные затраты на ремонт;
- отдельный вход, витрины, зона погрузки;
- склад от 20 до 50 м² (часто 20–30% от общей площади);
- интернет, электроснабжение от 5 кВт.
Проекты из сферы B2B и промышленного оборудования
Здесь обычно в качестве минимума требуется офис от 10–20 м², склад — от 20 м². Возможно, потребуется демонстрационная зона и выставочные образцы. Иногда есть возможность работы без торгового зала, если продажи идут напрямую клиентам или через тендеры.
Что важно учесть при выборе франшизы инструментов
Выбор франшизы в этой нише требует внимания к деталям: здесь работают несколько другие законы, чем в другой розничной торговле или общепите. Вот какие вопросы нужно выяснить помимо прочего.
- Узнайте, какая помощь оказывается по ассортиментной политике. Не гонитесь за числом позиций в ассортименте — больше важна адаптация под регион и местный спрос. Уточните у франчайзера, можно ли возвращать неликвид, узнайте, есть ли в линейке эксклюзивные бренды и высокомаржинальные позиции.
- Подробнее узнайте логистику. Не в каждом городе бизнес будет выгоден из-за разной удаленности от партнера. Нужно узнать, где находится склад, сколько стоят и сколько длятся поставки, кто несёт расходы на возвраты и обмен.
- Уточните все гарантии. Здесь вопросов много. Есть ли гарантия наличия товаров при дропшиппинге? Кто отвечает за поломки? Есть ли сервис рядом? Как работает гарантия на технику? Чем сложнее оборудование — тем важнее сервисная поддержка.
- Оцените влияние сезонности. Обычно основной спрос на инструменты — весна–лето. Узнайте как франшиза помогает сглаживать сезонность, какие дополнительные источники дохода использует, маркетинговые возможности применяет.
