Обзор рынка сувениров 2025 года: лучшие франшизы сувениров в каталоге Businessmens.ru
Франчайзинг в сфере сувениров и подарков привлекает предпринимателей тем, что сочетает творческий продукт с проверенной бизнес-моделью. Стартовать здесь проще, чем в самостоятельном бизнесе: у партнера уже есть интересная идея, уникальный товар или концепция, а вместе с ними — готовая технология продаж и поддержка опытного партнёра. Это снижает риски и даёт больше уверенности в том, что бизнес действительно будет работать и приносить прибыль.
В сегменте сувениров особенно важно выделяться на фоне конкурентов, и именно франшизы часто предлагают ту самую изюминку, ради которой покупатели заходят в магазин или совершают онлайн-заказ.
Особенности франчайзинга сувениров и виды франшиз в этой сфере
Под словом «сувениры» традиционно понимают товары, которые люди покупают «на память» о поездке или событии. В узком смысле это классические туристические сувениры — брелоки, магниты, статуэтки, изделия с символикой города или страны, а также корпоративная продукция. В более широком понимании к сувенирной продукции относят практически все, что может выступать подарком или памятным презентом — от оригинальных шоколадных фигурок и авторских украшений до дизайнерских предметов интерьера.
Именно этот более широкий подход и доминирует во франчайзинге. Обычную сувенирную лавку, торгующую магнитами и фигурками, или студию по производству и брендированию сувениров предпринимателю во франшизах обычно не предлагают. Франчайзинговые проекты строятся вокруг уникальной концепции — оригинальной идеи, технологии или ассортимента, которые делают бизнес отличимым от безликих рядовых точек. Чаще всего это торговля, гораздо реже – производство.
Кроме того, граница между «сувенирами» и «подарками» весьма условна. Многие франшизы комбинируют оба направления, фокусируясь на подарочных решениях для разных случаев и для разной аудитории — туристов, местных жителей, корпоративных заказчиков.
Возможные типы франшиз в сегменте сувениров и подарков
Среди франшиз на рынке сувениров и подарков можно выделить несколько ключевых типов:
1. Франшизы авторских или ремесленных товаров
Это бизнес на уникальных изделиях ручной работы — шоколадные скульптуры, сувениры из натуральных материалов (янтарь, дерево, металл), дизайнерские предметы. Здесь ставка делается на креатив, мастерство и эмоциональную ценность продукта.
2. Франшизы подарочных магазинов широкого ассортимента
Это концепция магазинов удивительных вещей или так называемых funshops. В ассортименте такие франшизы могут объединять сувениры, гаджеты, необычные аксессуары, предметы для интерьера и прочие оригинальные товары. Их ключевая идея — импульсные покупки и высокая оборачиваемость ассортимента.
3. Франшизы специализированных тематических магазинов
Например, магазины чая и кофе, где помимо основного товара предлагаются подарочные наборы, корпоративные подарки и сопутствующие сувениры. Здесь сувенирная составляющая — часть общего концепта магазина.
4. Франшизы креативных сервисов и услуг
В этой категории сувенир — результат творческой услуги, например нанесение надписей или изображений на цветы, одежду, аксессуары или другие объекты. Такие франшизы часто имеют низкий порог входа и могут работать даже без торговой точки.
5. Франшизы уникальных технологий и инноваций
Сюда относятся проекты, где сувенир или подарок — это не просто физический предмет. Например, сегодня дополненная реальность позволяет «оживлять» открытки, магниты, игрушки предметы интерьера. Естественно, расчет идет на вау-эффект. В таком формате вам могут предложить не только товар, но и технологию.
Что касается форматов работы, то в этой сфере они бывают очень разными — от небольших островков в торговых центрах (5-10 кв. м) до бутиков или интернет-магазинов. Вложения тоже варьируются, начинаясь от десятков тысяч рублей (микро-франшизы с возможностью работать удаленно) до нескольких миллионов для крупных магазинов или брендов с эксклюзивными товарами.
Некоторые франшизы (особенно в сегменте технологий или производства сувениров) позволяют работать без физического магазина — полностью онлайн или в формате производства на дому.
Смежные направления
Сувениры и подарки часто становятся частью более широких ниш, таких как:
- книжные магазины (с сувенирными и подарочными товарами);
- магазины чая и кофе с подарочными наборами;
- студии цветов и подарков;
- магазины дизайнерских товаров и аксессуаров;
- магазины оригинальных товаров и funshops;
- ювелирные магазины и бижутерия.
Таким образом, франчайзинг в сфере сувениров — это рынок, где ключевую роль играют идея, уникальный продукт, эмоции и возможность предложить покупателю нечто большее, чем вещь «на память». Именно в этом кроется успех франшиз в данном сегменте.
❓ Что франшизы сувениров дают франчайзи
Многие предприниматели задумываются: стоит ли покупать франшизу или проще открыть сувенирный или подарочный бизнес с нуля? На первый взгляд, может показаться, что самому дешевле и гибче. Но именно в нише сувениров и подарков франчайзинг может давать весомые преимущества — и вот почему.
1. Уникальный продукт или концепция
Одна из главных особенностей хороших франшиз — готовая идея, которая уже выстрелила и проверена рынком и которая позволяет выделиться среди множества однотипных товаров.
Например:
- технологии, позволяющие делать «оживающие» сувениры с эффектом дополненной реальности;
- фигурный шоколад, выполненный в виде реалистичных предметов или символов городов;
- коллекционные капсулы с частичками земли или песка из разных стран;
- дизайнерские товары, которых нет в массовой рознице.
Такой продукт сложно придумать и реализовать самому — особенно если это связано с патентами, эксклюзивными технологиями или авторским производством.
2. Быстрый старт без сложностей запуска
Франшизы обычно включают в себя пошаговый план запуска бизнеса:
- подбор локации (для офлайн-магазина);
- расчёт экономики точки или онлайн-магазина;
- дизайн-проект интерьера и выкладки товаров;
- инструкции по закупке товара или материалов;
- проверенные поставщики с особыми ценами.
Ответственные компании часто в деталях расписывают процессы: сколько килограммов сырья закупить, как упаковать продукцию, как строить выкладку или как вести учет. Это сильно снижает риски для новичков.
3. Обучение и поддержка
Франчайзер часто берет на себя обучение:
- технология изготовления продукции (например, литье фигурок, сборка наборов, работа с 3D-печатью или цифровыми платформами);
- обучение продажам и работе с клиентами;
- скрипты для переговоров;
- инструкции по рекламе в соцсетях, работе с маркетплейсами или сервисами отзывов.
Даже самые простые франшизы часто дают обучающие видео, чаты с другими франчайзи, доступ к базе знаний и персонального менеджера, который помогает решить любые вопросы — от подбора помещения до запуска рекламной кампании.
4. Экономия на масштабах
Франчайзи обычно получают более выгодные условия:
- скидки на закупку товаров или сырья;
- специальные условия у логистических компаний;
- доступ к разработанным упаковкам, полиграфии, фирменным материалам;
- эксклюзивные права на продажу в городе или регионе.
Например, производители фигурного шоколада или дизайнерских товаров могут напрямую (без наценок посредников) продавать партнерам ингредиенты или готовую продукцию. Или — в случае технологичных франшиз — предоставляют платформы, которые при самостоятельной разработке вылились бы для вас в круглую сумму.
5. Бренд и маркетинг
Бренд в тех сферах, где продажи часто строятся на эмоциях — это немалый актив. Известное имя и красивый фирменный стиль помогают сразу завоевать доверие клиентов.
Франчайзер обычно предоставляет:
- готовую маркетинговую стратегию;
- фирменный стиль, макеты вывесок и полиграфии;
- фото и видео контент для соцсетей;
- поддержку в продвижении в интернете;
- помощь в работе с блогерами или PR-активностями.
Некоторые франшизы передают даже заявки клиентов, которые поступают через федеральные сайты, в города партнеров — это позволяет сразу выйти на продажи.
6. Протестированная экономика бизнеса
Запуская собственный офлайн-магазин или интернет-проект, предприниматель часто действует «на глазок». Во франшизе обычно уже есть выверенная модель, на которую можно ориентироваться:
- прогноз продаж и выручки;
- расчет маржинальности и окупаемости;
- понимание сезонных колебаний;
- формулы для формирования оптимального ассортимента.
7. Возможность работать без больших инвестиций
Интересная черта сувенирных франшиз — среди них много бизнесов с очень низким порогом входа (от 19–50 тысяч рублей). Особенно это характерно для франшиз:
- онлайн-магазинов дизайнерских товаров;
- услуг нанесения надписей или создания кастомизированных сувениров;
- небольших островков или точек продаж в ТЦ.
Такой формат подходит начинающим предпринимателям или тем, кто хочет дополнительный доход без серьезных затрат. Но есть и обратная сторона: многие такие франшизы сделаны “на коленке” и по факту не жизнеспособны, поэтому внимательно относитесь к их выбору.
Франшизы сувениров: финансовые условия
| Название | Год основания | Основание франшизы | Паушальный взнос | Общие инвестиции | Прибыль, руб. в мес. | Роялти | Окупаемость от, мес. |
| ATLANTIS - создание дополненной реальности для бизнеса, сувениров | 2018 | 2020 | 470 000 | 504 000 | 1 260 000 | нет | 4 |
| VINTAGE – магазин чая | 2002 | 2008 | 20 000 | 520 000 | 100 000 | нет | н/д |
| Территория – книжный магазин | 1993 | 2018 | 250 000 | 3 500 000 | н/д | нет | 24 |
| FMART by flowwow - сеть студий цветов и подарков | 2019 | 2024 | 200 000 - 400 000 | 770 000 | 300 000 | 2% | 6 |
| NeSlipnitsa – производство шоколада ручной работы | 2017 | 2020 | 19 000 | 45 000 | 60 000 – 100 000 | нет | 1 |
| Купи слона – магазин уникальных товаров | 2010 | 2014 | нет | 1 500 000 | 200 000 – 2 250 000 | нет | 3 |
| Калининградский янтарный комбинат | 1947 | 2021 | 50 000 | 450 000 | 124 000 | от 1,5% | 7 |
| Караван – одежда из Монголии | 2015 | 2019 | нет | 370 000 | 120 000 | неь | 6 |
| ЭПЛ. Якутские Бриллианты | 1994 | 2013 | нет | 3 500 000 | н/д | по запросу | 8 |
| С Изюминкой – магазин оригинальных подарков | 2008 | 2017 | 70 000 | 390 000 | 100 000 | нет | 6 |
| Бронницкий ювелир – ювелирный магазин | 1782 | 2008 | нет | 2 000 000 | н/д | 25 000 - 50 000 | н/д |
| София – ювелирная мастерская | 2002 | 2013 | 150 000 | 900 000 | н/д | нет | н/д |
| SUNLIGHT – продажа ювелирных украшений | 1995 | 2010 | нет | 1 500 000 | н/д | нет | 6 |
| Blicker – световозвращающая продукция | 2011 | н/д | нет | 99 000 | н/д | 5% | 2 |
Требования к франчайзи и помещению
Опыт для франчайзи не всегда обязателен, но умение и готовность работать в ритейле или сфере услуг — почти всегда плюс. Даже в небольших форматах франчайзер ожидает, что партнер сможет:
- вести учет товара и финансов;
- организовать продажи (лично или с помощью продавцов);
- заниматься локальным маркетингом или хотя бы следовать рекомендациям франчайзера;
- быстро учиться новым технологиям и осваивать новые каналы продаж.
Минимальные инвестиции для микробизнеса (например, производства сувениров дома или онлайн-продаж) могут начинаться с десятков тысяч рублей. Для полноценного магазина в ТЦ — это могут быть сотни тысяч или даже несколько миллионов рублей. И дело не только в инвестициях в товар или оборудование — важно иметь запас денег на аренду, зарплату, маркетинг в первые месяцы работы.
Еще один фактор — умение работать по стандартам бренда. Во франчайзинге индивидуализм ограничен: выкладка, интерьер, упаковка, тон общения с клиентами — все это задает головная компания. И франчайзи должен быть готов к четкому следованию инструкциям.
Требования к помещению
В сувенирном франчайзинге требования к помещению сильно зависят от формата бизнеса.
Можно выделить три условных группы:
1. Онлайн-бизнес или производство на дому
Здесь требований к помещению практически нет — достаточно отапливаемого, сухого и чистого пространства для хранения сырья или готовых товаров.
2. Малые розничные форматы (островки, стрит-ритейл до 15-20 м²)
Для таких точек важна локация. В презентациях франчайзеры обычно указывают:
- первую линию или высокую проходимость (от 10-20 человек в минуту);
- видимость точки с основных потоков людей;
- минимальное количество ступеней при входе;
- наличие витрин или хотя бы открытой выкладки товара;
- соседство с магазинами и точками, привлекающими покупателей — цветами, подарками, кофе, книжными и т. д.
Инвестиции в ремонт часто невысокие, но требования к дизайну интерьера или островка обычно четко прописаны, включая фирменные цвета, материалы, освещение и полиграфию.
3. Полноценные магазины
Тут франчайзер почти всегда требует:
- площадь от 30-60 м² (в некоторых концепциях — от 90 м²);
- помещение в торговом центре или на оживленной улице;
- стеклянные витрины или большие окна;
- потолки определенной высоты (часто от 2,8-3 м);
- возможность брендирования фасада или вывески;
- отсутствие конкурентов со схожим ассортиментом поблизости.
Для магазинов сувениров с дорогим или уникальным товаром, например, ювелирными изделиями или дизайнерскими предметами, также важна охрана, система видеонаблюдения и качественное освещение, подчеркивающее товар.
Еще одна особенность сувенирного сегмента — сезонность трафика. Локация должна быть выбрана так, чтобы позволить зарабатывать даже в низкий сезон. Это особенно критично для точек, ориентированных на туристический поток или на предпраздничные продажи.
