Франшизы в сфере недвижимости

Рынок недвижимости в России начал формироваться совсем недавно. Фактическим стартом можно считать расширение закона «О собственности СССР». Именно тогда в него включили понятие «частная собственность».

Сейчас же риелторские услуги воспринимаются как нечто само собой разумеющееся. А зарабатывают на этом не только крупные профессиональные агентства, но и частные лица, действуя единолично.

Причин для такого большого спроса несколько. Во-первых, этим бизнесом можно начать заниматься без больших вложений. Во-вторых, при качественной работе, бизнес легко масштабируется. В-третьих, спрос на услуги профессиональных риелтеров всегда большой, вне зависимости от сезонов и экономической обстановки. Как со стороны физических лиц, так и корпоративных клиентов.

Бизнес агентств недвижимости

Купить/продать, снять/сдать в аренду – все эти услуги пользуются постоянным спросом. И речь как о жилых помещениях, так и о коммерческой недвижимости. Услугами риелторства сейчас занимаются:

• Частные риелторы
• Региональные и федеральные риелтерские агенства
• Агрегаторы услуг и товаров (Авито)
• Каталоги коммерческой недвижимости (Cian)
• Отдельные сервисы крупных IT-компаний (Яндекс)
• Застройщики
• Строительные компании, занимающиеся возведением частных домов

Как открыть агентство недвижимости

Формат агентства подходит людям, которые уже имеют опыт риелторской работы. Потому что без собственной базы объектов в городе, предприниматель будет проигрывать даже незначительным конкурентам.

Если же вы хотите начать бизнес в сегменте недвижимости, то для начинающих есть два оптимальных варианта:

1. Стать частным риелтором, нарабатывать базу объектов, получать опыт и понимание того, как действует этот рынок.
2. Купить франшизу агентства недвижимости.

Первый вариант позволит вам стартовать без вложений, аренды офиса, найма персонала. Но требует очень значительных затрат по времени, без которых добиться весомого результата не получится.

Второй вариант требует вложений, но позволяет ускорить процесс получения опыта и навыков, а также даст возможность выступать сразу от лица компании, уже имеющей вес на рынке.

Франчайзинг недвижимости в России в 2025 году

Франшиза недвижимости даёт ряд преимуществ начинающему предпринимателю. Главное среди которых – опыт и готовая система бизнеса. Крупные агентства предлагают сразу несколько вариантов сотрудничества:

• Агент. Предприниматель становится риелтором сам и действует по шаблонам и от имени этого агентства.
• Фирма. По франшизе создаётся полноценный филиал агентства, нанимается отдел продаж. В таком случае собственник может заниматься только операционной деятельностью.

Виды франшиз недвижимости

• Агентства недвижимости
• Агентства коммерческой недвижимости
• МФО – многофунцкиональный центр
• Строительные компании
• Сети отелей, гостиниц, хостелов, аппартаментов
• Каталоги недвижимости

Преимущества франшизы недвижимости

• Готовая модель бизнеса, уже работающая в разных регионах
• Бренд. В зависимости от компании, её бренд может быть известен как в конкретных регионах, так и на общероссийском уровне
• Обучение. Большинство франчайзинговых предложений содержат этап обучения для нового предпринимателя
• Опыт. Крупные компании прошли через множество кризисов и могут поделиться опытом в сложных ситуациях

Как выбрать франшизу недвижимости

1. Оцените свои финансовые возможности, чтобы выбирать из франшиз, подходящих по уровню вложений
2. Изучите информацию о выбранных франшизах, отзывы, условия в коммерческом предложении, преимущества
3. Свяжитесь с представителями компаний и запросите подробную информацию, финансовый план, договор
4. На основе полученной и изученной информации выберете то, что подходит лучше именно вам

Обзор франшиз недвижимости в России в 2025 году

Этажи

Одно из самых крупных и известных в России агентств недвижимости. Занимается частными домами, квартирами, коммерческой недвижимостью, действует уже более 20 лет и имеет более 200 представительств в разных регионах и городах. Федеральный портал посещает более 1,3 млн человек в месяц. Партнёру предлагается полностью готовая система работы, а также множество инструментов автоматизации бизнеса.

Плюсы:

• Бренд этой фирмы действительно известен на рынке и в разных регионах страны, что облегает работу с потенциальной аудиторией
• Опыт компании на рынке, а также масштабы действия говорят об эффективности модели

Минусы:

• Франшиза недоступна для некоторых городов, так как уже имеет там свои представительства

OX Capital

Франшиза агентства недвижимости. Фирма занимается продажей жилья в новостройках, а также апартаментов, квартир. Работает со своей базой застройщиков, которые могут обеспечить риелторам повышенную комиссию. На рынке с 2017 года. На данный момент по франшизе действует более 26 представительств в разных городах. Партнёру предоставляется готовая модель и помощь на каждом этапе сотрудничества.

Плюсы:

• Компания готова давать гарантии своим партнёрам на случай неудачного запуска, что снижает риски для начинающих предпринимателей
• Высокий средний чек сделки позволяет быстрее выйти на окупаемость

Минусы:

• Паушальный взнос – 500 000 рублей

ГЖА.РФ

Франшиза международного агентства недвижимости. Более 14 лет на рынке, офисы работают не только в России, но также в Таиланде, Сингапуре, Турции, ОАЭ и Канаде. Партнёру предоставляется финансовое, техническое, юридическое, бухгалтерское сопровождение. На данный момент по франшизе запущено 7 представительств.

Плюсы:

• Есть несколько направлений, поэтому модель подходит как начинающим предпринимателям, так и опытным риелторам, которые хотят выйти на международный рынок

Минусы:

• У компании не очень большой опыт управления франчайзинговыми филиалами в других регионах

MFO Group

Франшиза многофункционального центра, в сферу услуг которого входит списание долгов по банкротству, коммерческое БТИ, а также коммерческая недвижимость. Партнёру предлагается модель, по которой он сможет освоить все эти направления. На первоначальных этапах компания помогает привлекать клиентов своими силами. Всего на данный момент работает более 40 представительств.

Плюсы:

• Несколько востребованных направлений делает бизнес-модель более гибкой по отношению к сложным ситуациям на рынке

Минусы:

• Паушальный взнос – более 380 000 рублей

СВОЁ

Франшиза современного агентства недвижимости. Модель включает технологические IT­решения для автоматизации бизнеса. Работа ведётся преимущественно с новостройками. Партнёр получает готовое решение для работы с высоким средним чеком, постоянным потоком заявок и отсутствием холодных звонков. Компания развивается на рынке с 2019 года.

Плюсы:

• Партнёру предоставляется обучение с маркетинговой поддержкой, что значительно упрощает стартовый этап и получение первой прибыли
• IT-решения делают би

Минусы:

• Небольшой опыт управления франчайзинговыми филиалами

Success Finance

Франшиза кредитно-ипотечного брокерства, в список услуг которого входит также управление недвижимостью. На рынке с 2015 года, более 20 представительств в разных регионах и городах. Партнёрством с банками, фондами, инвесторами, страховыми и лизинговыми компаниями. Партнёру предоставляется обширный пакет услуг, в том числе обучение по всем направлениям доступного бизнеса.

Плюсы:

• Множество направлений в одной модели позволяют снизить риски от кризисных ситуаций в экономике.

Минусы:

• Паушальный взнос – 390 000 рублей

Антураж

Франшиза агентства недвижимости, от компании, развивающейся на рынке с 2015 года. Франчайзинговое направление запущено в 2017 году. Партнёр получает готовую модель бизнеса, сайт с возможностью размещать свои объекты, информационную поддержку, обучение и сопровождение.

Gosreal Estate

Франшиза недвижимости, приобретаемой в торгах с государством. Одна из немногих сетевых компаний, которая занимается риелторством по тендерам. Партнёр получает тендерно-информационную поддержку, предоставление информации по госторгам от компании, помощь в развитии и необходимые инструменты для старта.

Срочный выкуп недвижимости

Франшиза выкупа недвижимости по ценам ниже на 20-50% рыночных по нестандартной модели. Партнёр получает личное обучение от основателя компании, весь набор инструментов, необходимой для успешной работы.

Перспектива 24

Франшиза оператора недвижимости. Компания действует на рынке с 2013 года. Партнёр получает возможность действовать с лицензией СМИ, предлагать понятные и специально упрощённые для большой аудитории услуги. Для всей сети работает единый колл-центр.

Glamp Inn

Франшиза глэмпинга. Занимается развитие туристических баз отдыха современного формата с 2013 года. Партнёр получает возможность запустить собственный глэмпинг и сдавать в аренду места под управлением опытной команды фирмы.

Мегаполис-Сервис

Франшиза риелторской компании. На рынке с 1995 года. Франчайзинговое направление начала развивать в 2012 году. На данный момент успешно открыто более 30 представительств в разных городах. Занимается покупкой, продажей и арендой коммерческой недвижимости, вторичного жилья и новостроек.

Диос-Недвижимость

Франшиза агентства недвижимости от фирмы, работающей уже 30 лет. Новым партнёрам сети доступно несколько форматов сотрудничества – от агентской работы до открытия полноценного собственного агентства под брендом и с поддержкой опытной команды.

Century 21

Франшиза международной сети агентств недвижимости. Бренд основан в Калифорнии в 1971 году. И на данный момент сеть представлена в 88 странах по всему миру. В России фирма появилась в 2007 году. Имеет собственную академию для обучения новых партнёров.

Агентство регионального развития

Франшиза коммерческой недвижимости от компании с 9-летним опытом развития. Партнёр получает помощь в оформлении необходимых документов, подборе помещения, обучении новых сотрудников, методические материалы, квалицированную юридическую поддержку и другие инструменты.

9 Ночей

Франшиза сети аппартаментов от петрозаводской компании, действующей на рынке с 2012 года. Открыты представительства в более чем 10 городах. Партнёры получают возможность запустить бизнес на сдаче квартир краткосрочно и посуточно.

Apart Sharing

Франшиза мобильного приложения бесконтактной аренды недвижимости. Компания предлагает удобный сервис с предложением востребованных на рынке услуг, которое объединит владельцев недвижимости и арендаторов.

Владис

Франшиза агентства недвижимости от компании с 16-летним опытом работы. Франчайзинговая модель выведена на рынок в 2021 году. Партнёру предоставляется эксклюзивная модель с гибкой и современной it-системой, позволяющей управлять собственным агентством.

100 Домов

Франшиза обмена недвижимости. Партнёр получает полный набор инструментов для старта и развития собственного агентства. Бренд развивается с 2008 года. Узкая ниша без сильной конкуренции.

Миэль

Франшиза сети риелторских агентств, известная россиянам ещё с 90-х годов прошлого века. Франчайзинговое направление открыто в 2007 году. На данный момент работает более 120 представительств в разных городах.

Хирш

Франшиза агентства недвижимости. Фирма работает со всеми видами объектов – коммерческими, жилыми, загородными. Партнёру предоставляется полное обучение, поэтому модель подходит начинающим предпринимателям.

Travelto

Франшиза сети апарт-отелей от группы компаний «Отельеры», основанной ещё в 2015 году. Для партнёра доступно несколько моделей работы, в том числе и создание собственного отеля «под ключ», и управление сетью недвижимости.

Новосёл

Франшиза агентства недвижимости от компании, работающей на рынке уже более 20 лет. Партнёру предлагается запуск собственного бизнеса по готовым инструкциям за 60 дней, а также опыт и наработки опытной команды специалистов разного профиля.

Монолит

Франчайзинговое предложение от компании, занимающейся недвижимостью с 1997 года. Новым партнёрам предлагается модель с готовым маркетингом, генерирующая лиды с первых дней работы, юридическое сопровождение, готовая договорная база.

Жилфонд

Франшиза агентства недвижимости от международной компании, действующей в сегменте уже 25 лет. Занимается покупкой, обменом, арендой жилой недвижимости. Даётся полный комплект инструментов для старта и развития собственного бизнеса.

Дикарп

Франшиза по строительству, ремонту и продаже домов. Предлагает модель с официальным партнёрством с застройщиками, обучение и сопровождение от опытных специалистов бренда.

ЁLKI

Франшиза аренды загородных smart-коттеджей, подключённых к информационной системе управления бронированием, арендой и привлечением клиентов. На рынке с 2020 года.

ЭксСтрой

Франшиза строительства частных домов «под ключ». Для партнёра предусмотрено полноценное обучение, а также «поставка» тёплых клиентов каждый месяц, что значительно упрощает выход на чистую прибыль.

Обзор рынка франшиз недвижимости в России в 2025 году

Франчайзинговые предложения на сегодняшний день на рынке России в сфере недвижимости представлены среди множества компаний – как крупных и давно работающих в сегменте, так и новых игроков.

Что интересно, большинство старых брендов, имеющих за плечами 20-летний опыт развития фирмы, пришли к модели франчайзинга не так давно. В основном после 2015 года. Это явный показатель того, что продажа франшизы стала главным инструментом развития не только среди начинающих предпринимателей, но и опытных крупных фирм.

Тренды рынка франшиз недвижимости

• На франчайзинговое направление выходит всё больше старых опытных игроков рынка недвижимости, которые очень долгое время работали и развивались самостоятельно.
• Все франчайзинговые предложения рынка недвижимости начинают развивать как направление полноценного филиала, так и работу в режиме «агент», подходящую одиночным риелторам. Таким образуется вектор консолидации рынка.
• Большую важность приобретают it-системы и инструменты автоматизации, недоступные частным риелторам и дающие преимущества крупным сетям. 
• Недвижимостью начинают заниматься в том или ином объёме не только риелторские агентства, но и многофункциональные центры, застройщики, строительные компании, юридические и брокерские фирмы.

Заключение

Франчайзинг в недвижимости становится всё более актуальным направлением как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто уже имеет опыт риелторской деятельности. Франшизы начинают продавать даже самые старые игроки сегмента, которые долгое время занимались развитием бизнеса исключительно самостоятельно. Поэтому выбор большой, но у каждого свои условия и требования. К тому же в сегмент идут и фирмы, главная деятельность которых относится к смежной сфере – кредитно-ипотечные брокеры, строительные компании, застройщики, многофункциональные сервисы.