Франшизы школ танцев. Обзор рынка
Современный мир танцев привлекает своей динамикой, страстью и возможностью самовыражения. Для одних это шанс добиться высоких результатов и проявить себя, а для других - способ перезагрузиться, получить мощный заряд позитивной энергии, расширить круг общения и почувствовать себя уверенней в обществе. Неудивительно, что бизнес в этой сфере становится все более популярным. Однако, как и в любом другом направлении, здесь легко допустить ошибки, особенно если вам не хватает опыта и понимания индустрии.
Также как в танцах правильно поставленная осанка — это фундамент, на котором легко строится все движение, так и в бизнесе необходима прочная база знаний и опыта, чтобы успешно развиваться и избегать подводных камней. И здесь франшиза может стать тем необходимым "инструктором по танцам", который научит правильной осанке в мире бизнеса.
Бизнес на обучении танцам: почему актуально
Бизнес на танцах сами предприниматели и владельцы школ характеризуют как позитивный, яркий, несложный и стабильный. Причин, почему в целом это направление актуально и перспективно, хватает:
-
Востребованность у населения. Танцы могут быть и спортом, и развлечением, и хобби. Они способны сочетать в себе физическую активность, эмоции, социальное взаимодействие. Школы танцев популярны даже в совсем небольших городах, а спрос на них серьезно не снижается ни при росте курса доллара, ни при падении цен на нефть.
-
Гибкость и адаптивность. Предприниматель может начать с небольшой студии и постепенно расширяться, адаптируя предложение под специфику района или целевую аудиторию. Можно быстро внедрять новые танцевальные направления или адаптировать под меняющиеся запросы старые.
-
Бюджетный старт. В отличие от других видов бизнеса для запуска танцевальной студии не требуется сложное или дорогостоящее оборудование, закупки партий какого-либо товара, который рискует не продаться. Основной актив – это тренеры, методика и комфортное помещение, которое берется в аренду.
-
Стабильность. Однажды привлеченные клиенты часто становятся регулярными и приходят на занятия в течение долгого времени. Допустим, распространена ситуация, когда 80-85% клиентов могут продолжить посещение школы в следующем году.
-
Варианты дополнительного дохода. Танцевальные школы зарабатывают не только на продаже абонементов. Дополнительными источниками дохода могут быть концерты, тематические вечера, продажа одежды для танцев и прочее.
Конечно, несмотря на многие преимущества бизнеса в сфере обучения танцам, у него есть и свои сложности:
-
Высокая конкуренция. По мере того как растет популярность танцев, увеличивается количество студий, предлагающих свои услуги. Это может усложнить процесс привлечения и удержания клиентов.
-
Зависимость от тренеров. Качество обучения и репутация студии во многом зависят от профессионализма и опыта педагогов. Инструктор с хорошим опытом и репутацией может значительно повысить привлекательность студии, в то время как его уход может принести убытки.
-
Сезонность. Спрос на танцевальные занятия подвержен сезонности, что требует от предпринимателя грамотного планирования бюджета и маркетинговых активностей.
-
Трудности с подбором помещения. Идеальное помещение для танцевальной студии должно сочетать в себе удобное расположение, хорошую звукоизоляцию и определенные требования к площади.
-
Необходимость постоянного обновления. Чтобы сохранять интерес к своим занятиям, студии нужно регулярно вводить новые программы, мастер-классы, участвовать в событиях и конкурсах.
-
Риски связанные со здоровьем. Танцы – это физическая активность, и в случае травм или других проблем со здоровьем клиента ответственность может лечь на студию.
Таким образом, начав бизнес в области танцев, предприниматель сталкивается со множеством вызовов. Многие из них и помогает преодолеть франшиза. Причем, чтобы стартовать по франчайзингу, предпринимателю не обязательно быть хореографом и досконально разбираться в танцах. Многие франшизы дают полное обучение партнера и его персонала и стараются довести до финансового результата “за руку”.
Танцевальные школы и их специализация
Все танцевальные школы и студии можно разделить на следующие виды:
-
Школы широкого профиля. Это школы с разнообразными направлениями танцев, а клиентами их могут быть как дети, так и взрослые всех возрастов.
-
Спортивные танцевальные школы. Ученики таких школ стремятся достичь высокого профессионального мастерства, участия в соревнованиях и признания.
-
Танцевальные студии для взрослых. Их клиентами выступают взрослые, которые ищут новое хобби, развлечение, способ релаксации, общения, улучшения физической формы или желают вернуться к танцам после долгого перерыва.
-
Танцевальные студии для детей. Обучают детей разных возрастов, начиная от младенцев и заканчивая подростками. Цель - развитие физических и социальных навыков, формирование чувства ритма, улучшение координации и просто веселое и активное времяпрепровождение.
-
Танцевальные студии специализированных направлений. Сосредотачиваются на конкретных стилях, например, на уличных танцах, этнических танцах, танцах живота и прочих. Дают клиентам глубокое погружение в выбранный стиль и культуру танца, возможность приобщиться к сообществу его любителей и ценителей, возможно, привлекают к участию в выступлениях или соревнованиях по данному направлению.
-
Студии социальных танцев. Клиентами выступают люди всех возрастов, желающие научиться танцам для участия в социальных мероприятиях с танцами, таких как свадьбы, корпоративы или бальные вечера.
Разнообразие целей, из-за которых люди обучаются танцам, а также обилие самих видов танцев позволяет выбирать из большого количества направлений не только конечным клиентам, но и самим предпринимателям.
Франшизы танцев: что предлагает рынок в 2024 году
Школы и студии танцев - направление с широким выбором франшиз от сетей, в том числе федеральных и международных. В 2024 году масштабируют свой бизнес по франшизе такие школы танцев как “Чемпионика”, “Профи”, “Пантера”, BabyDance, LEVITA, “Балет с 2 лет”, Lil Ballerine, “Русский Балет”, YouDance, “Дети на паркете”, Active Style и другие.
Даже по одним названиям можно заметить, что выделяется балет. Этот сегмент сейчас особо популярен как и в целом направление мягкого фитнеса, франшиз растяжки и им подобных. Преимущества балета для студии в том, что это одно из тех направлений, которое подходит даже малышам - в нем нет больших нагрузок, а ученицами могут стать все девочки от 2 до 16 лет.
Также можно выделить направление современных и уличных танцев, которые все чаще включаются в услуги школ широкого профиля или выделяются в отдельное направление бизнеса. Так, по франшизе Active Style можно открыть школу, которая обучает таким танцам как хип-хоп, джаз-фанк, гоу-гоу, дэнсхолл, контемпорари, лэдис-дэнс, дэнс-микс. А например, открыв школу по франшизе школы танцев “Чемпионика”, можно охватить сразу направления street dance, брейк-данс, акробатический танец, body ballet, jazz modern. Причем, у предпринимателя есть возможность работать как в одном любимом стиле, либо во всех сразу по единой цене.
Инвестиции в открытие танцевальной студии по франшизе могут варьироваться от 400-500 тыс. рублей. до 5,5 млн. рублей. На объем вложений влияет много факторов - формат, требуемая площадь, состав пакета франшизы, раскрученность сети.
Минимум для открытия небольшой студии хватит танцевального помещения от 30-40 кв. метров. Это вариант, при котором у вас будут работать 2 хореографа и 1 администратор. Причем, многие франчайзеры подчеркивают, что помещение не обязательно должно находиться в долгосрочной аренде. Можно договориться на почасовую оплату и платить непосредственно за часы занятий.
Обычно чересчур серьезных требований к самому помещению нет - оно должно быть чистым, опрятным, без колонн, желательно с обилием естественного света. Высота потолков должна превышать 3 метра. Часто требуется наличие вентиляции и санузла, а вот душевые не всегда обязательны.
Сколько можно заработать на франшизе танцев
В целом показатели танцевальных студий можно назвать достаточно привлекательными. Рентабельность бизнеса здесь нередко составляет 30-50%, а размеры чистой прибыли варьируются в диапазонах 200-500 тыс. рублей, причем раскрученные школы с опытом могут зарабатывать 600 тыс.-1 млн. рублей рублей и более.
Также танцевальные школы имеют сравнительно неплохие показатели окупаемости - благодаря небольшим стартовым вложениям окупиться здесь часто можно с 3-4 месяцев работы, а более достижимые показатели составляют порядка 9 месяцев.
Благодаря запасу рентабельности в этой сфере, что характерно для сферы образовательных услуг в целом, могут быть установлены повышенные роялти. Роялти - это плата за пользование брендом и его услугами. Здесь можно встретить франшизы, которые берут как 5-6%, так и 10% с выручки.
Состав танцевальной франшизы: что обещают предпринимателю
Франшизы танцевальных школ и студий могут обещать предпринимателю очень много разных инструментов и возможностей для успешного старта и дальнейшего развития своего бизнеса. Пройдемся по ключевым из них.
-
Бренд. Для франшиз танцевальных школ известное имя более важно, чем, скажем, для пекарен или пивных точек. Ведь за именем следует целый шлейф важных вещей: это основатели школы и их достижения, это их методика, это их принципы и стандарты работы, словом, философия всей школы. И бренд оказывает непосредственное влияние на популярность той или иной студии у клиентов.
-
Методика и обучение. Еще один архиважный аспект. Методики могут быть хорошо известными и признанными или авторскими и с разной степенью качества. С франшизой не придется придумывать программу с нуля: учебные пособия, видеоуроки, образовательные материалы и методички вам предоставят.
-
Помощь с персоналом. Франчайзеры могут предложить тренинги для вашего персонала, включая инструкторов танцев, администраторов и менеджеров, оказать помощь по их подбору, мотивации и другим вопросам.
-
Поддержка в выборе и оформлении помещения. Многие франшизы предоставляют рекомендации по выбору и оформлению помещения, а также могут помочь с дизайном и брендингом интерьера.
-
Рекламная поддержка и маркетинг. В пакет могут входить готовые рекламные материалы, настройка каналов продвижения, а также обучение по маркетингу и рекламе в целом.
-
Клиенты и продажи. Некоторые танцевальные студии также обещают привести вам готовых клиентов со своих ресурсов. Также могут быть предоставлены скрипты продаж.
-
Дополнительные источники дохода. Многие танцевальные школы уже давно научились безболезненно переживать несезон, например, организуя танцевальные лагеря и сборы. Также вас могут научить, как зарабатывать больше с помощью продажи атрибутики, фотосессий и мастер-классов, курсов актерского мастерства, организации концертов и прочего.
-
Системы учета и автоматизация бизнес-процессов. Франчайзеры могут предоставить доступ к программам учета, сервисам автоматизации записи на занятия, аналитике и другим инструментам для упрощенного управления бизнесом.
-
Консультационная поддержка. Она может оказываться по самому широкому кругу вопросов, начиная с организационных, заканчивая тонкостями взаимодействия с трудными клиентами. Некоторые школы даже консультируют, как получить субсидию на открытию их бизнеса от государства.
-
Централизованные мероприятия. Франчайзеры часто выступают организаторами крупных мероприятий, мастер-классов от известных хореографов, тренингов и семинаров, в том числе для развития своих партнеров.
Сложности и подводные камни франшиз танцев
При покупке франшиз танцевальной студии предприниматель может столкнуться с рядом сложностей и подводных камней.
-
Плохая поддержка. Распространенная проблема - когда качество поддержки от франчайзера оказывается далеким от ожиданий. Например, когда вас снабжают различными ссылками и неструктурированной информацией “для самостоятельного изучения”. То есть опыт компании по факту оказывается никак не упакован.
-
Ограничения франчайзера. Головная компания может ограничивать свободу предпринимателя в выборе направлений деятельности, рекламных кампаний, акций или в вопросах управления персоналом, проявлять чрезмерно высокий контроль за деятельностью вашей школы.
-
Зависимость от общей репутации. Один громкий скандал, серьезная травма клиентов или неквалифицированный преподаватель может нанести ущерб репутации всей сети. Причем, негативное для имиджа происшествие может произойти в другом филиале, но вас последствия тоже могут коснуться.
-
Скрытые платежи. Некоторые франшизы помимо роялти могут включать в условия сотрудничества неочевидные платежи, которые не были очевидны при переговорах - на маркетинг, за консультации, за совместные мероприятия, за лицензионное ПО и т.д.
Выбирая франшизу, предприниматель должен тщательно изучить все условия сотрудничества, обратить внимание на отзывы и, по возможности, обратиться к действующим франчайзи и попытаться выяснить, какие сложности у них возникали в процессе развития дела.
Тренды в обучении танцам
Обучение танцам, как и любое другое направление, постоянно развивается и адаптируется к современным реалиям. Среди интересных трендов можно выделить следующие:
-
Обучение через социальные сети. TikTok и другие платформы превратились сегодня в настоящие танцевальные площадки. Многие преподаватели и танцевальные студии создают мини-курсы, позволяя пользователям учиться танцевать прямо дома.
-
Виртуальные и интерактивные занятия. С помощью технологий VR и AR ученики могут погрузиться в атмосферу настоящего танцевального класса или даже попробовать себя на сцене.
-
Мастер-классы от звезд. Некоторые школы, чтобы повысить имидж, идут на привлечение известных танцоров или звезд шоу-бизнеса. Например, для проведения уроков или мастер-классов. Это не только увеличивает интерес к студии, но и позволяет ученикам узнать что-то новое от профессионалов своего дела.
-
Обучение на открытом воздухе. Проведение занятий в парках, на пляжах или других площадках на свежем воздухе становится все популярнее, особенно в теплое время года.
-
Танцевальные медитации и релаксация. В тренде - сочетание танцевальных движений с элементами йоги, медитации и дыхательной гимнастики для гармонии тела и души.
-
Тематические танцевальные уроки и вечеринки. Еще одно интересное направление - это организация вечеринок и мастер-классов в стиле определенной эпохи или культуры, где участники могут не только поучиться новым движениям и потанцевать, но и узнать больше о традициях и истории определенных танцев.
-
Геймификация обучения. В процессе обучения танцам могут вводиться некоторые игровые элементы, что делает их более интересными и мотивирующими для учеников.
Ваши данные в безопасности и будут переданы только представителям франшизы. 
