20560

Роялти: что это простыми словами, каким бывает, приемлемый размер

Ежемесячная плата, которую взимает франчайзер со своих партнёров, работающих под его брендом, редко принимается во внимание перед покупкой франшизы. А зря. В этой статье разберёмся что же такое на самом деле роялти, откуда появилось, и почему из-за этого платежа бывают проблемы.

Что такое роялти

Роялти: что это простыми словами, каким бывает, приемлемый размер

То есть, в отличие от паушального взноса, роялти платить нужно будет с постоянной периодичностью. В зависимости от условий франшизы размер роялти указывается в процентах от оборота, или фиксированной суммой. Подробнее об этом мы поговорим дальше. 

Что такое роялти?

Для чего нужно платить роялти

Существует мнение, что все платежи, которые вы отдаёте владельцу франшизы созданы только для того, чтобы заработать на вас как можно больше. Отчасти это правда, продажа франшизы – тоже бизнес. И изначально роялти задумывался как способ постоянного заработка. Однако важно понимать, что всё зависит от самой компании.

  • Есть франшизы, где роялти равен нулю. Как правило это те компании, которые сами поставляют вам продукцию. Зарабатывают они на продаже своего товара вам. Поэтому брать ещё и роялти – весьма странное решение.
  • Есть франшизы, где роялти целиком расходуются на поддержание партнёра. Если компания ведёт активную работу со своим партнёром-франчайзи, то значит, что она несёт расходы – деятельность специалистов поддержки, например, которые вовремя отвечают, присылают новые материалы, проводят обучение, также должна оплачиваться.
  • Есть франшизы, которые берут роялти, пытаясь просто обеспечить себе ежемесячную прибыль со своих франчайзи. Как и в случае с паушальным взносом, который должен формироваться исходя из затраченных компанией средств и желаемой прибыли, а иногда формируется по принципу «500 000 рублей – красивая сумма».

Поэтому, прежде чем останавливать свой выбор на конкретной франшизе, пострайтесь понять, что она даёт взамен, и сколько за это требует.

Выбрать франшизу и узнать, подходит ли она вам, а также связаться с представителем можно напрямую в каталоге франшиз

Но в то же время не ждите, что для вас что-то будет делаться бесплатно. Роялти – это необходимая практика, которая должна обеспечивать мотивацию франчайзеру. А не платить его можно только в том случае, если так задумано франшизой.

Роялти с юридической точки зрения

С позиции налогового законодательства и бухучёта, каждый лицензионный платёж, который вносится за использование прав попадает под определение роялти. Важно, что речь о платеже за использование, а не за право приобретения. Таким образом, паушальный взнос к этой категории не относится и является основной стоимостью франшизы, а роялти – отчисления за использование.

Сам термин роялти широко применяется в юридической практике нашей страны. При том, что понятие франчайзинг, например, отсутствует.

Такие выплаты, естественно, являются объектом налогообложения. То есть за каждый полученный роялти, будь добр, заплати в бюджет страны. На данный момент роялти попадает под два вида налогов:

Роялти: что это простыми словами, каким бывает, приемлемый размер

Примечание: если договор заключён с иностранной компанией, обе стороны могут быть освобождены от уплаты налога.

Важно: По факту, франчайзи обязан выплачивать роялти только в том случае, когда договор коммерческой концессии зарегистрирован в Роспатенте.

Когда оплачивается роялти?

Стандартно это - либо ежемесячная, либо ежеквартальная плата. Однако всё индивидуально и зависит от условий франшизы. Так, например, некоторые компании назначают роялти не с первого месяца работы партнёра по франшизе. Делается это, чтобы дать время партнёру «встать на ноги» и выйти хотя бы на точку безубыточности.

Размер роялти

В отличие от паушального взноса, роялти более стандартизированный платёж, и чаще всего встречается в процентах от оборота фирмы. Но не всегда.

Процент от валовых продаж

Частый вариант – процент от прибыли, полученной от продажи услуг и товаров. Этот вариант наиболее удобен как для франчайзи, так и для головного офиса. Первому в случае «плохого» периода не придётся тратить больше, чем он заработал. Второму такой вариант даёт дополнительную мотивацию поддерживать своего франчайзи и способствовать тому, чтобы его прибыль росла.

Различают фиксированный процент, увеличивающийся и уменьшающийся.

Фиксированный – это когда размер роялти составляет определённый процент от продаж независимо от того, на какую сумму они были сделаны.

Роялти: что это простыми словами, каким бывает, приемлемый размер

Минимальный роялти

Это определённая сумма, которая выставляется как защита для франчайзера от неудачных периодов франчайзи. То есть при процентном роялти устанавливается определённая сумма, ниже которой процент упасть не может. И даже если франчайзи ничего не продал, он заплатит не ноль, а именно эту сумму минимального роялти.

Роялти отсутствует

В последнее время также нередкий вариант. Чаще всего встречается в тех франшизах, где франчайзи и так обязан каждый определённый период платить. Например, в магазинах одежды, где франчайзер является поставщиком, а франчайзи обязан по договору выкупать у него модельный ряд каждый квартал.

Как формируется роялти

Конкретного алгоритма формирования роялти не существует. Каждая компания сама рассчитывает и устанавливает платёж. Даже если компания при упаковке франшизы обращалась к агентству, нет никакой гарантии, что это агентство не рекомендовало установить роялти в том же размере, что и у конкурентов.

Но как мы уже отмечали выше, формирование роялти похоже на формирование паушального взноса. Некоторые ставят «наобум». Что характерно либо для новичков во франчайзинге, либо для тех, кого не заботит успешность партнёра. Но в крупных сетевых фирмах обычно ежемесячный платёж формируется из двух показателей – ежемесячных затрат на поддержку партнёров и части, которая станет прибылью с франшизы.

Стоит отметить, что иногда установленный роялти временно отменяется, как это было, например, в 2020 году. Когда из-за локдауна и пандемии бизнес «встал», многие франчайзеры начали давать партнёрам «каникулы», пытаясь облегчить ситуацию.

Либо же роялти не берётся первые несколько месяцев, чтобы партнёр успел встать на ноги и начать зарабатывать. Всё это – хорошие показатели, означающие, что компания внимательно относится к собственным условиям.

Проблемы, связанные с роялти

К сожалению, нередки случаи, когда франчайзи не добивается того успеха, на который он рассчитывал, покупая франшизу. Причин тут может быть очень много. От банального «не думал, что тут работать так много надо» до действительно плохой франшизы.

И роялти в таких случаях фактически добавляет масла в огонь. Необходимость независимо от ситуации платить каждый месяц, или каждый квартал определённую сумму денег, не лучшим образом действует на предпринимательские нервы. Из-за этого часто возникают разногласия между франчайзи и франчайзером. Как правило, начинаются они с того, что франчайзи перестаёт (или не начинает) платить роялти, мотивируя это тем, что и так прибыли никакой нет, вложения не отбиты, помощи никакой, а мне ещё и платить…

Что делать франчайзи

Роялти: что это простыми словами, каким бывает, приемлемый размер

Что делать франчайзеру

Роялти: что это простыми словами, каким бывает, приемлемый размер

Автор статьи:

Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль

Комментарии

Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым кто это сделал!

Новая заявка на франшизу