45588

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Что такое роялти

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Роялти – это периодический платёж за франшизу. В отличие от паушального взноса, который платится единоразово при покупке франшизы, роялти выплачивается на всём протяжении сотрудничества.

Простыми словами роялти – это ежемесячная плата за право пользование торговой маркой.

Роялти бывает в виде фиксированной суммы (например, 5 000 рублей) или же в виде процентов от выручки (например, 1,5%).

Что такое роялти?

Пример:

Василий купил франшизу «Кофейник» и отдал за это 250 000 рублей в виде паушального взноса. Ещё полтора миллиона он затратил на арену помещения и ремонт, покупку оборудования, расходных материалов, рекламу и сотрудников. Работает он уже три месяца. И пока что удалось выйти на выручку в 200 000 рублей оборота.

По условиям франшизы и заключённому договору франчайзинга, Василий должен каждый месяц платить роялти – 3% от выручки (не от чистой прибыли, и не от оборота). Это 6 000 рублей.

Но спустя ещё несколько месяцев, когда команда франшизы помогла Василию правильно настроить рекламные компании, выручка его кофейни выросла до 400 000 рублей. Сумма роялти также выросла. Потому что 3% от 400 000 рублей – это 12 000 рублей.

Виды роялти

  • Процентные
  • Фиксированные

Процентный роялти платится, как правило, в виде процента от выручки. Реже встречается процент от продаж, или процент от чистой прибыли.

Этот вариант удобен тем, что не сильно нагружает франчайзи. Если выручка низкая, то и роялти также снижается.

Фиксированный роялти применяется реже. Есть мнение, что такой вариант показывает, что франчайзер не сильно заинтересован в росте своего партнёра. Да и нагрузка всегда одинаковая, независимо от успехов.

Однако у фиксированного роялти есть и плюсы. Если выручка компании растёт, то роялти становится всё более «незаметным» для франчайзи.

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Когда платить роялти

Наиболее частые варианты – раз в месяц, или раз в квартал. Каждая компания определяет частоту и размер самостоятельно.

Что такое каникулы по роялти

Это временное освобождение от уплаты роялти. Применяется в качестве мотивирующего инструмента для новых партнёров. Так, например, условия некоторых франшиз включают каникулы по роялти вплоть до первых 3-6 месяцев, чтобы предприниматель успел выйти на нормальный оборот и освоиться.

На основе чего формируется роялти

Как правило, эта сумма должна покрывать расходы франчайзера на поддержку своих партнёров. Но на деле происходит так, что платежи роялти от одного франчайзи не покроют расходов, если франчайзер активно участвует в его развитии. А делать этот платёж выше – отпугивать клиентов и давать конкурентам преимущество.

Поэтому, чаще всего, роялти может покрыть расходы компании только в том случае, если проводится общая централизованная поддержка партнёров. И таких партнёров много.

Таким образом, владельцы франшизы чаще всего выбирают среднее значение на основе приблизительных данных о своих расходах на поддержку франчайзинговой сети.

Размер роялти

Каждый бренд самостоятельно определяет размер роялти, который будет браться с партнёров. Но есть средние показатели по рынку, за которые компании стараются не сильно выходить, чтобы не отпугнуть новых предпринимателей.

Какой размер роялти нормальный

Данные международной ассоциации франчайзинга (IFA) среднее значение роялти по предложениям от разных компаний – 6,5%. Встречаются и выше – вплоть до 12%, и ниже – вплоть до 0%.

 

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Можно ли доверять компаниям без роялти

Можно. Обычно это фирмы, которые зарабатывают на поставках товара, комплектующих или других позиций всей своей сети. В таком случае в цену поставляемых товаров уже заложены статьи расходов. Иногда такой формат называют скрытым роялти. Но в этом нет ничего опасного для франчайзи.

Примеры роялти в российских франшизах

  • Франшиза сервиса ремонта смартфонов Pedant.ru – роялти 10%
  • Франшиза круглосуточного алкомаркета «24 Градуса» - роялти 1%
  • Франшиза салона красоты «Цирюльникъ» - роялти 10 000 рублей
  • Франшиза кофейни самообслуживания Iteam Coffee – роялти 0%
  • Франшиза студии лазерной эпиляции CHI-CHI – роялти от 14 000 рублей с повышением
  • Франшиза книжного магазина «Территория» - роялти до 3% от товарооборота

Важно:

Размеры и условия роялти, а также каникулы по роялти всегда прописываются в договоре франчайзинга.

Помимо роялти может быть установлен маркетинговый (рекламный платёж) – сумма, которая собирается со всей сети и идёт в общий рекламный бюджет бренда.

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Что делать франчайзеру

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Вывод

Роялти – периодический платёж, подтверждающий право использования торговой марки. Каждая франшиза сама определяет размер. Роялти бывают фиксированными – в виде определённой суммы, которая не меняется. А также – процентными, когда берётся процент от оборота, продаж, или выручки франчайзи. На старте некоторые франшизы предлагают каникулы по роялти – освобождение от этого платежа на определённый период.

Полезные материалы по теме

Термины франчайзинга 

Плюсы и минусы франшизы 

Как купить франшизу. Руководство для начинающих

Как упаковать франшизу самому

Ответы на часто задаваемые вопросы

Что такое роялти простыми словами?

Периодический платёж за франшизу в виде процента от выручки, или фиксированной суммы

Сколько платят роялти?

Средний роялти составляет 6,5%. Но каждая компания сама назначает размер платежа.

Кто и кому платит роялти?

Покупатель франшизы оплачивает роялти владельцу франшизы

За что платить роялти?

За подтверждение права на использование торговой марки. Франчайзер сам определяет, на что будет расходоваться полученный от франчайзи платёж. Это могут быть расходы на сопровождение партнёра и работу менеджеров поддержки.

 

Автор статьи:

Юрий Богомолов

Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Смотреть профиль

Комментарии

Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым кто это сделал!

Предложения франшиз

Франшиза Мой design - дизайнерский магазин
от 49 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза Топ Хоп - танцы для детей
от 445 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза Мария - кухонная студия
от 3 000 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза Брендированные респираторы
от 10 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза DIVITIA - школа танцев для детей
от 500 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза Квиз «Держи Пять!»
от 95 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза Алтайская здравница - спа-центр
от 2 000 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза ЭКЗОмассаж™
от 1 300 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза BurgerCLUB - крафтовая бургерная
от 3 050 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза Слетать.ру - турагентство
от 300 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза MAXIMUM Education - детское образование
от 500 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза FITROOM - фитнес у дома
от 1 350 000 ₽
Запросить финплан
Франшиза Профи - детская школа танцев
от 540 000 ₽
Запросить финплан

Новая заявка на франшизу