Антикризисные франшизы

По итогам 2022 года и в начале 2023 года российская экономика находится в кризисе и, по мнению агентства Moody's, продолжит стагнировать. Агентство прогнозирует, что ВВП страны по итогам 2023 года сократится на 3%. Ситуацию на рынке франчайзинга тоже нельзя назвать оптимистичной. После 24 февраля 2022 года он вошел в стадию высокой турбулентности и неопределенности. 

По данным Businessmens.ru, в конце февраля 2022 года был зафиксирован резкий спад интереса к покупке франшиз - до 40%. Спрос начал восстанавливаться уже к концу марта, а бум продаж пришелся на июль 2022 года. Из-за отложенного спроса и попытки занять освободившиеся ниши из-за ухода зарубежных брендов, интерес к готовым бизнес-решениям в этом месяце оказался на 45% выше аналогичных показателей 2021 года. 

В конце сентября 2022 года, то есть после объявления частичной мобилизации, рынок испытал новый шок - показатели сентября-октября, в традиционно высокий сезон франшиз, по сравнению с августом упали на 14-15%. Однако уже в ноябре спрос вновь восстановился. Количество заявок по сравнению с ноябрем прошлого года возросло на 34,9%.

С одной стороны в такие периоды покупатели испытывают неуверенность при совершении покупок франшиз, ситуация напрямую зависит от развития геополитических событий. С другой стороны, при любом раскладе всегда находятся ниши, в которых можно чувствовать себя более-менее уверенно. К тому же, популяризация франчайзинга в России продолжается. И если ситуация окажется стабильной, то спрос на франшизы может вырасти на 10-15%.

Далее мы обозначим, на какие направления бизнеса по франчайзингу стоит обратить наибольшее внимание в 2025 году, и какие тренды рынка тому способствуют.

Тренды рынка франчайзинга в 2025 году

К ключевым трендам франчайзинга в 2025 году можно отнести следующие факторы и явления:

• Импортозамещение. Многие зарубежные бренды покинули Россию, что стало катализатором замещения бизнеса отечественными компаниями в тех направлениях, где ранее имела место высокая конкуренция. В брендовом составе в 2024 году около 95% рынка уже приходится на отечественные бренды. До тех пор, пока не произошла консолидация рынка внутри страны, местные компании могут воспользоваться моментом, чтобы отвоевать новую долю рынка. В том числе, масштабируясь по франчайзингу.  
• Выход на рынки стран СНГ. Ситуация в России и волна релокации в конце сентября - начале октября 2022 года дали новый толчок для выхода российских франшиз на стран СНГ, хотя многие из франшиз и без того уже работали на рынке Армении, Казахстана, Грузии и других стран. За рубеж переместились многие управляющие офисы компаний и их сотрудники, а также часть потенциальной аудитории франчайзинга - те люди, которые могли себе позволить покупку франшиз.
• Формирование новых логистических цепочек. Санкции, уход зарубежных компаний, новый закон, легализовавший параллельный импорт, - все это заставило многие компании перестроить свои бизнес-модели, сменить поставщиков, по-новому выстроить логистику. 
• Цифровизация. Цифровизация - это более глобальный тренд, который продолжается и в 2024 году, меняя многие сферы, которые доселе с трудом впитывали новое и считались консервативными, например, образование. 
• Бюджетный франчайзинг. Наибольшим спросом на рынке по-прежнему пользуются франшизы бюджетного сегмента - с уровнем инвестиций до 1 млн. рублей. 
• Малые города как перспектива роста. Для малого и среднего бизнеса остаются не столь конкурентными рынки небольших городов и населенных пунктов. Хотя работать там приходится в условиях низкой платежеспособности населения, в то же время рынок достаточно объемен. По данным на 2021 год, в России насчитывается 801 город с населением менее 50 тыс. человек.

10 актуальных ниш франчайзинга в 2025 году

Учитывая приведенные выше тенденции, приведем некоторые популярные направления франшиз в 2024 году. 

1. Производственные франшизы

В 2024 году, вероятно, продолжится тенденция на замещение зарубежного бизнеса и интерес к производственным франшизам. Уже в 2022 году, по данным Businessmens.ru, франшизы из области производства стали получать на 77,3% больше заявок. 

Перспективными будут фермерские хозяйства, производство еды и напитков, сыроварни, выращивание грибов, производство вина и другие направления, которыми можно будет заместить образовавшуюся пустоту в рознице и в ресторанном бизнесе. 

2. Сфера доставки

Рынок продолжает наполняться в отрасли доставки, связанной с ритейлом и общепитом. На 90,9% в сравнении с 2021 годом поднялся спрос на пункты выдачи заказов (ПВЗ). 

ПВЗ - это бизнес, в котором стартовать с нуля и самостоятельно не имеет смысла, так как он является составной частью другого, более масштабного бизнеса - в сфере транспорта и логистики, либо торговли. Поэтому франшизы ПВЗ - это предложения от компаний, работающих на федеральном или даже международном уровнях.

Чтобы открыть ПВЗ по франшизе, в среднем потребуется около 500 тыс. рублей. Больше всего средств уйдет на аренду, меблировку и выплату зарплат. Зарабатывают на таком бизнесе обычно около 50-150 тыс. рублей в месяц.

В то же время эксперты рынка отмечают, что бум на данный вид бизнеса постепенно проходит. Потенциальным франчайзи становится не так просто найти подходящие помещения, так как компании выставляют жесткие требования, а крупные торговые сети стали часто сочетать форматы небольшим магазинов формата “у дома” с услугами выдачи онлайн-заказов.

3. Детские франшизы

С 2022 года материнский капитал разрешено тратить на частное детское образование, что является плюсом для услуг частных детских садов. Поскольку на детях если и экономят, то далеко не в первую очередь, детские франшизы в 2024 году останутся востребованным антикризисным вариантом бизнеса. К детским франшизам также относятся магазины детской одежды, игрушки, детские развлечения. 

Особенно в 2024 году стоит обратить внимание на франшизы обучения иностранным языкам, например, на франшизы англоязычных детских школ и детских садов. Учебный процесс в них может быть построено двумя способами: на изучении английского языка как отдельного предмета или по принципам билингвального обучения, то есть когда все занятия и активности проводятся на двух языках.

Предприниматели могут найти предложения как заведений кабинетно-студийного типа площадью от 25-30 квадратов и инвестициями от 350-500 тыс. рублей, так и более крупные заведения от 100 квадратов. Второй вариант потребует от 850 до 2 млн. рублей. В среднем, доходы франчайзи в этом деле составляют 150-250 тыс. рублей.

4. Цифровые франшизы

Прогнозируется расширение цифровых франшиз, предлагающих бизнес на основе оригинальных IT-платформ. Сферы бизнеса здесь могут быть совершенно разные - медицинские технологии (рынок MedTech), образовательные (рынок EdTech), финансовые (рынок FinTech) и прочие. 

Цифровые решения меняют традиционные сферы бизнеса, делают доступными их услуги через мобильные приложения, автоматизируют и ускоряют многие бизнес-процессы, превращая компании в более технологичные.

Особенно тенденция слияния классических форматов предпринимательства с IT-решениями наблюдалась в 2020 году. В период пандемии COVID-19 многие компании просто вынуждены были менятся. Частично или полностью переходить в онлайн, либо подключаться в агрегаторам доставки, либо разрабатывать собственные приложения и сервисы. 

5. Индустрия красоты и здоровья 

На 46,5% чаще в 2022 году стали пользоваться спросом франшизы категорий красоты и здоровья. В сервисы данной категории входят имиджевые услуги, медицинские услуги (медицина в целом прибавила 47,7% в сравнении с 2021 годом), услуги расслабляющего характера. 

Сфера традиционно привлекательна обилием форматов для старта, появлением новых видов услуг, быстрым обучением профессиональным навыкам среди бьюти-мастеров (обычно это от 2 до 6 месяцев), стабильным спросом. 

Одно из трендовых направлений - бьюти-коворкинги. Ожидается, что до 2027 года до 80% бьюти-мастеров перейдут работать из салонов красоты именно в бьюти-коворкинги. А вот бум на барбершопы - популярный формат мужских парикмахерских, уже прошел. 

6. Франшизы аптек

Продолжая тему здоровья, нельзя отдельно не остановиться на аптеках. Аптечный рынок довольно консервативен и устойчив в кризисные времена. Но сегодня запуститься на нем с нуля стало гораздо труднее - проще действовать под брендом одной из популярных сетей, которая даст и более выгодные цены, и маркетинговые инструменты, и технологии. Причем, выгоды от присоединения к сетям получают и действующие небольшие аптеки-ноунеймы.

В среднем, для открытия аптеки по франчайзингу понадобится около 1,3-1,5 млн. рублей. Зарабатывают в аптечном бизнесе обычно на уровне 100-250 тыс. рублей, окупаемость, в зависимости от формата, может составлять 3-18 месяцев.

7. Франшизы автозапчастей и автоуслуг

Серьезнейшую трансформацию в 2022 году испытал российский авторынок. К концу года в стране осталось лишь 14 автобрендов из 60, три из которых - российские марки, а остальные - китайские. 

Бренды ушли, а автомобили остались, как и потребности автовладельцев по их обслуживанию. По данным “Автостат Инфо”, в стране на начало 2025 года насчитывается почти 43,5 млн. легковых авто, а на иномарки из этого числа приходится 64% авто. 

В связи с этим очень актуальны бизнесы на автозапчастях - автомастерские и авторазборки иномарок. Также популярны услуги автоломбардов под залог ПТС, когда заемщик может продолжать пользоваться своим автомобилем в течение срока займа.

8. Франшизы ремонта техники

Ремонтировать можно не только автомобили, в кризис возрастает значимость любых услуг ремонта в принципе. Одно дело - купить новую вещь, которая либо стала дефицитной, либо недоступной из-за роста цены и опустевшего кармана, другое - отремонтировать старую, которая еще какое-то время послужит и позволит сэкономить. 

Поэтому в 2025 году актуальны франшизы сервисных центров по ремонте бытовой техники и электроники - ноутбуков, планшетов, запчастей, умных домашних гаджетов и прочего. 

Для открытия сервисного центра компьютерной и мобильной техники по франшизе в 2025 году в среднем потребуется от 300-700 тыс. рублей, от 250 до 350 тыс. рублей из которых может составит паушальный взнос. Заработать на этом деле можно от 100 до 400 тыс. рублей в месяц, а отбить вложения за 3-8 месяцев. Плюс бизнеса в том, что вы можете зарабатывать не только на ремонте, но и на продаже рабочей техники и аксессуаров. 

9. Франшизы ремонта квартир

Также стоит обратить внимание и на другие сферы ремонта, например, ремонта квартир и предложения ремонтно-отделочных компаний. В 2022 году прирост этого сегмента составил 18,1%. Франчайзинг в этой области привлекателен тем, что вы сможете работать под брендом компании с надежной репутацией. Не секрет, что большинство ремонтных бригад в этой нише оказывают услуги по-серому, а наработать хорошую репутацию с нуля может быть трудно.

Чем привлекательна эта ниша? Постоянным спросом, большим числом специалистов, старающихся работать на себя, а также возможностью начать дело без опыта, нанимая сторонние бригады. В последние годы количество предложений по франчайзингу в ремонте квартир существенно увеличилось. Франшиза - это удобный инструмент как для предпринимателей без опыта, так и для самих компаний, которые таким образом могут быстро масштабироваться.

Существуют разные форматы франшиз - кто-то специализируется на широком профиле услуг, другие компании - на ремонте окон и дверей или только на отделке балконов. В среднем, порог входа в бизнес составляет 200-300 тыс. рублей, прибыль варьируется в диапазонах 100-600 тыс. рублей. 

10. Франшизы нижнего белья

Тенденции импортозамещения сильны и в сфере одежды и нижнего белья. С уходом ряда зарубежных компаний возрос спрос на продукцию отечественных производителей. Ниша освободилась, но вопрос в том, кто ее займет, остается открытым. Помимо отечественных производителей, это могут быть, разумеется, китайские бренды. А в конце февраля 2023 года появилась информация о том, что на российский рынок ряд иранских марок: бренды нижнего белья Abbas и Rasoul, Hassan, Romina, Kiana, женской одежды — Samira, Jila, джинсовой одежды — Alireza и прочие производители. 

По итогам 2022 года портал Businessmens.ru зафиксировал увеличение спроса на франшизы магазинов одежды и белья на 16,5%. Растет популярность ряда проектов в e-commerce. С помощью франшиз теперь можно эффективно продавать нижнее белье без наличия помещения и с высокой наценкой. В сегменте нижнего белья она может доходить до 200%.

Выше мы представили лишь некоторые сферы франчайзинга, в которых с наибольшей вероятностью вы сможете найти наиболее привлекательные предложения. Но прибыльные франшизы возможны практически в любой сфере - многое зависит от особенностей самого проекта и региона, в котором планируется работать.

Тем не менее, 2025 год может оказаться далеко не лучшим временем для старта по целому ряду направлений бизнеса. Так, значительно теряют интерес покупателей франшиз такие направления как интернет-магазины, недвижимость, туристический франчайзинг, некоторые направления общепита, а именно бургерные и кофейни. В то же время в связи с массовой релокацией те же проекты кафе, кофеен и ресторанов могут оказаться востребованы в странах СНГ.