Все категории

Все категории

Франшизы торгов

1 предложение Обзорная статья Читать статью
Франшизы торгов
"Франшизы торгов – это модель бизнеса, основанная на участии в организованных торгах и тендерах с целью закупок товаров, размещения заказов и выдачи подрядов. Откройте в своем городе представительство крупной фирмы, участвующей в организованных государственными и муниципальными органами аукционах и тендерах. Получите помощь в запуске и ведении бизнеса, подборе локации, поиске и обучении персонала, юридической регистрации, поиске клиентов, доступ к списку поставщиков офисной мебели и оборудования, разработанной маркетинговой стратегии и материалам, настройке рекламной компании (линдогенерации), разработанному дизайн-проекту помещения, CRM-системе управления бизнеса. В подборку попадают популярные франшизы с высоким рейтингом и хорошими отзывами.

Показано: 1 из 1

+ добавить франшизу
ЛИГАТЕНДЕР-госзакупки
от 350 000 ₽ 1 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Обзор рынка торгов 2025 года: лучшие франшизы торгов в каталоге Businessmens.ru

Государство — один из самых надёжных и платёжеспособных заказчиков: рынок госзакупок в России исчисляется десятками триллионов рублей и работает вне зависимости от кризисов или сезонов. Но для предпринимателя самостоятельный выход в эту сферу часто оказывается сложным: законы, тендерные процедуры, подготовка документов и конкуренция делают процесс непрозрачным и рискованным. 

Именно поэтому всё больше бизнесменов выбирают франшизы в сфере госзакупок и торгов — готовый бизнес под ключ с обучением, поддержкой и проверенными инструментами для заработка на государственных контрактах.

Франшизы в сфере госзакупок и торгов: какие бывают и чем отличаются

Франшизы в сфере государственных закупок и торгов — это готовые бизнес-модели, позволяющие предпринимателям зарабатывать на огромном рынке госзаказов. Этот рынок стабилен и даже в кризисные времена остаётся источником гарантированных доходов, ведь его драйвером выступает само государство. 

Согласно данным Минфина, в 2024 году общая стоимость закупок госкомпаний достигла 35,3 трлн руб. Этот показатель вырос на 27,4% по сравнению с 2023 годом — тогда было 27,7 трлн руб, сообщает Коммерсант.

Такие франшизы можно условно разделить на два типа: франшизы тендерного сопровождения и торгово-посреднические проекты. Они различаются не только услугами, но и принципом заработка.

Франшизы тендерного сопровождения

Эти франшизы работают как сервис для бизнеса, который хочет выйти на рынок госзаказов, но не имеет опыта или ресурсов. Их задача — помогать компаниям участвовать в торгах, экономя им время и снижая риски проигрыша в тендерах. Среди основных услуг:

  • поиск и анализ подходящих тендеров;
  • подготовка тендерной документации;
  • аккредитация на электронных торговых площадках;
  • юридическое сопровождение сделок;
  • обучение работе с государственными контрактами;
  • помощь в получении банковских гарантий и других финансовых инструментов.

Доход партнёра в таких франшизах формируется за счёт комиссий за услуги или процента от суммы выигранных контрактов. В некоторых моделях головная компания берёт на себя большую часть работы, оставляя франчайзи лишь задачи по поиску клиентов и заключению договоров.

Торгово-посреднические франшизы

Другой тип — франшизы, которые строят бизнес на перепродаже товаров или услуг через торги. Партнёр подбирает товары, принимает участие в тендерах от своего имени, выигрывает контракты и зарабатывает на разнице между закупочной и контрактной ценой. Например, можно купить генераторы за 120 тысяч рублей и продать их через госзаказ за 178 тысяч рублей — разница и станет прибылью предпринимателя.

Такие франшизы часто предлагают:

  • готовую базу поставщиков;
  • помощь в расчёте себестоимости и смет;
  • юридическое оформление сделок;
  • готовую инфраструктуру для участия в аукционах.

Здесь партнёр чаще вовлечён в процесс напрямую: он сам подаёт заявки, снижает цену на торгах и несёт ответственность за исполнение контракта.

В чём различия

Франшизы тендерного сопровождения больше напоминают консалтинговый бизнес, где основная ценность — знания, опыт и алгоритмы участия в торгах. Партнёры зарабатывают на услугах для клиентов, которые хотят выйти на рынок госзаказа.

Торгово-посреднические ближе к торговле — с закупками, логистикой и рисками выполнения контрактов. Здесь выше обороты, но и больше ответственность: предпринимателю может потребоваться оборотный капитал для закупок.

Также франшизы отличаются:

  • степенью вовлечённости франчайзи. В одних моделях всё делает головная компания, в других — партнёр участвует во всех этапах сам.
  • размером вложений. Есть франшизы, где достаточно ИП и компьютера, а есть такие, где нужны оборотные средства от 150 тысяч рублей и выше.
  • целевым рынком. Одни франшизы специализируются исключительно на государственных торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ), другие работают и с коммерческими тендерами или торгами по банкротству.

Объединяет все такие франшизы одно — работа с торгами, которые остаются одним из самых стабильных и ёмких рынков в России. Для многих предпринимателей это шанс запустить собственный бизнес без сложного входа в рынок и с опорой на опыт головной компании.

❓ Что получают франчайзи во франшизах торгов

Франшизы в сфере государственных закупок и торгов обычно предлагают гораздо больше, чем просто право работать под брендом. По сути, предприниматель покупает готовую бизнес-систему, в которой уже отлажены процессы, инструменты и алгоритмы участия в торгах. 

Что обычно входит в пакет франшизы в этой нише:

1. Обучение и переобучение

Большинство франшиз проводят комплексное обучение франчайзи. Это может быть:

  • курсы по законодательству госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ);
  • практическое обучение работе на электронных торговых площадках;
  • навыки подготовки тендерной документации;
  • обучение продажам и переговорам с клиентами;
  • тренинги по работе с CRM-системами.

В некоторых франшизах обучение завершается дипломом государственного образца, что повышает статус франчайзи в глазах клиентов.

2. Технологии и сервисы

Франчайзи получают доступ к специализированным IT-инструментам:

  • платформам для поиска тендеров и анализа рынка;
  • программам автоматизации подачи заявок;
  • сервисам расчёта маржинальности сделок;
  • CRM-системам для работы с клиентами;
  • личным кабинетам для работы с финансовыми продуктами, например банковскими гарантиями.

Это значительно облегчает работу, особенно для новичков в сфере госзаказа.

3. Маркетинг и клиенты

Многие франшизы предоставляют франчайзи:

  • готовый сайт или лендинг для привлечения клиентов;
  • доступ к базе «тёплых» клиентов;
  • маркетинговые материалы и брендбук;
  • скрипты продаж и готовые коммерческие предложения.

В некоторых моделях франчайзи получают гарантированный поток лидов или клиентов на период окупаемости.

4.Юридическая и финансовая поддержка

Сфера госзакупок сложна юридически, поэтому франшизы предлагают:

  • готовые шаблоны договоров;
  • помощь в регистрации ИП или ООО;
  • сопровождение сделок и участие в торгах;
  • консультации по налогообложению;
  • помощь в оформлении банковских гарантий, кредитов или лизинга.

В некоторых франшизах франчайзи освобождён от всех юридических тонкостей — ими занимается головная компания.

5. Гарантии и сопровождение

Франшизы в сфере торгов часто предлагают глубокое сопровождение:

  • помощь персонального куратора;
  • регулярные консультации с экспертами;
  • обновления по изменениям в законодательстве;
  • доступ к закрытым сообществам франчайзи для обмена опытом.

Иногда франчайзеры даже прописывают гарантии окупаемости инвестиций в договоре, что достаточно редко встречается в других сферах бизнеса.

6. Финансовая модель

Франчайзи обычно получает:

  • чёткий финансовый план;
  • расчёт предполагаемых расходов и доходов;
  • прогнозы маржинальности сделок;
  • помощь в определении минимально необходимого капитала для старта.

Это позволяет лучше оценить риски и возможности бизнеса. Кроме того, во многих франшизах партнёр получает исключительное право на работу в своём регионе. Это значит, что конкуренция между франчайзи одной сети исключена.

Франшизы торгов: условия в 2025 году 

НазваниеГод основанияОснование франшизыПаушальный взнос, руб.Общие инвестиции от, руб.Прибыль, руб. в мес.РоялтиОкупаемость от, мес.
Федеральные заказы20152024нет490 000440 000нет2
ЛИГАТЕНДЕР20162018350 000 - 750 000350 000100 0003%4
ГосТендер20152021490 000490 000350 000нет2
TOPTENDERGROUP20102015350 000150 000н/д1-3%4

Требования к франчайзи и помещению

Чтобы работать по франшизе в сфере госзакупок или торгов, не нужно специального опыта или профильного образования — франчайзеры готовы обучать с нуля. Но обычно требуется:

  • предпринимательский подход — готовность учиться и активно продавать услуги или участвовать в торгах;
  • финансовый резерв — в торгово-посреднических франшизах могут понадобиться оборотные средства от 150 тысяч рублей и выше для закупки товаров под контракты;
  • умение общаться с бизнесом и госструктурами, ведь часть работы — это переговоры, подача заявок и сопровождение сделок.

Большинство таких франшиз не требуют офиса — бизнес можно вести онлайн. Офис нужен лишь тем, кто планирует масштабироваться, нанимать сотрудников или работать с документами офлайн. Но и здесь требования минимальны: обычно достаточно небольшого рабочего места и стабильного интернета.

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

Развернуть
Свернуть
лого франшизы

Новая заявка на франшизу