Франшизы солярий

В России жители большинства регионов страны испытывают недостаток солнечного света. Например, жителям Санкт-Петербурга “перепадает” всего 60-70 солнечных дней в году. Естественно, в таких условиях крайне трудно загореть, что и объясняет спрос на искусственный ультрафиолет.

Современные солярии позволяют получить загар быстро и без вреда здоровью. Встроенные в них фильтры позволят отражать агрессивные лучи спектра С и дозировать лучи спектров В и А. Увеличению популярности соляриев дополнительно способствуют волна интереса к здоровому образу жизни и стремление многих людей хорошо выглядеть круглый год. 

Однако, как и любой бизнес, открытие солярия представляет собой значительную инвестицию и связано с рядом сложностей и рисков, в том числе относительно выбора качественного и долговечного оборудования и нюансов его обслуживания. 

Именно поэтому старт по франшизе может быть привлекательным вариантом для многих предпринимателей. Франшиза предоставляет проверенную бизнес-модель, поддержку в вопросах управления и маркетинга, помощь в подборе соляриев, а также повышает узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов.

Популярные типы соляриев

Очень многое в этом виде бизнеса завязано на оборудовании и его возможностях. Какие бывают виды соляриев и в чем сильные и слабые стороны каждого из них?

1. Горизонтальные солярии — это такие капсулы с мощными УФ-лампами по внутренней площади, где пользователь лежит внутри кабины на специальном ложе. Они часто предпочитаются клиентами, которые хотят расслабиться во время процедуры загара.

• Плюсы: Клиентам обычно нравится комфорт, который они предлагают, и они могут быть более приятными для людей с ограниченной подвижностью.
• Минусы: Они занимают больше места и могут потребовать больше времени на очистку и обслуживание, чем другие типы соляриев. Загар в них часто выходит неравномерным, поэтому нужно менять положение тела и посещает такой солярий чаще.

2. Вертикальные солярии представляют собой кабины, в которых пользователь стоит во время процедуры. Иногда они бывают предпочтительнее для получения равномерного загара, так как позволяют пользователю перемещаться и менять позу. 

Подвидом вертикальных соляриев выступают турбосолярии - то есть солярии с улучшенным функционалом вроде более совершенной системы охлаждения, (что позволяет им работать долго и без перерывов) с гидромассажем, аромаустановками, подъемниками и т.д.

• Плюсы: Вертикальные солярии занимают меньше места, чем горизонтальные солярии, и могут быть легче в обслуживании и очистке. Вертикальные солярии позволяют наносить загар быстрее и равномернее.
• Минусы: Они могут быть менее комфортными для части клиентов, а некоторые люди могут чувствовать себя более напряженными во время их использования.

3. Сидячие солярии — это солярии, в которых пользователь сидит во время процедуры. Они могут использоваться для придания смуглого оттенка отдельным частям тела, например, лицу, рукам, шее, запястьям, зоне декольте.

• Плюсы: Альтернатива для тех, кто не может (по медицинским противопоказаниям) или не хочет использовать горизонтальные или вертикальные солярии.
• Минусы: Сидячие солярии могут быть менее популярными, чем другие типы соляриев, и могут не пользоваться большим спросом.

4. Моментальный загар

Моментальный загар (аэрозагар) — это популярная процедура автозагара, при которой на кожу с помощью специального оборудования наносится специальный состав, который вызывает окрашивание кожи, создавая эффект загара. Это может быть альтернативой для тех, кто не хочет или не может использовать традиционные солярии.

• Плюсы: не представляют риска для кожи, связанного с ультрафиолетовым излучением, что делает их безопасной альтернативой для получения загара. Сама процедура обычно занимает 10-15 минут, а загар ложится равномерно. Помимо этого можно выбирать оттенки цвета загара - от светлых до интенсивно-темных.
• Минусы: Аэрозагар обычно держится от нескольких дней до 1-2 недель, после чего его нужно обновлять. Кроме того, клиенты должны тщательно подготовить кожу перед процедурой, что может включать в себя пилинг и увлажнение. Также цвет такого загара зачастую отличается от естественного. 

Форматы запуска франшизы солярия

Бизнес на соляриях может быть развернут в различных форматах, в зависимости от ваших целей и ресурсов. Вот несколько примеров:

• Солярий в фитнес-центре или спортивном клубе. Это может быть удобным местом для солярия, так как клиенты, посещающие фитнес-центр, это как раз та самая аудитория, которая заботится о своем внешнем виде. Такой формат может помочь увеличить посещаемость и доходы фитнес-центра.
• Солярий в салоне красоты или спа. Многие люди, посещающие салоны красоты и спа, также могут быть заинтересованы в загаре. Добавление солярия к существующим услугам может увеличить доходы и привлечь новых клиентов. Например, услуги соляриев входят в услуги салонов красоты с широким профилем, в том числе развивающихся по франшизе (франшизы “Цирюльникъ”, “Истерика” и другие).
• Специализированный солярий или студия загара. Это место, которое специализируется исключительно на загаре и связанных с ним услугах. Такие студии могут предлагать различные типы соляриев, а также услуги аэрозагара. 

Пример среди франшиз специализированных салонов - франшиза солярий-клубов SUN&CITY. Для открытия фирменного салона с тремя соляриями вам потребуется помещение от 85 кв. метров. Для запуска бизнеса подойдут города с населением от 300 тыс. человек, а располагаться нужно на первом этаже улицы с большим числом магазинов или в торговом центре.

Вариант бизнеса чисто на аэрозагаре предлагает запустить франшиза “Аэрозагар”. Для стационарной студии потребуется помещение до 20 квадратов, в которой будут работать 2 сотрудник. Также имеется возможность открыть мобильную студию.

• Мобильный солярий. Это услуга, которая приезжает к клиенту на дом или на работу, например, мобильный аэрозагар. Это может быть особенно популярно среди клиентов, которые ценят удобство, собственное время и конфиденциальность.
• Солярий в отеле или на курортном комплексе. Отели и курорты могут предложить услуги загара для своих гостей, особенно в местах, где натуральный солнечный загар не всегда доступен.

Преимущества франчайзинга соляриев

Запуск бизнеса по франшизе, включая солярий, может предоставить ряд преимуществ по сравнению с самостоятельным стартом:

1. Проверенная бизнес-модель. Франшиза предоставляет проверенную бизнес-модель, что снижает риск неудачи. Это особенно важно для предпринимателей-новичков без предыдущего опыта ведения бизнеса.
2. Бренд и репутация. С использованием франшизы вы сможете использовать уже известный бренд, что поможет привлечь клиентов с самого момента открытия.
3. Обучение и поддержка. Франчайзеры обычно предоставляют обучение и поддержку в управлении бизнесом и помогают подготовить персонал.
4. Помощь в выборе местоположения. Компании помогают в выборе места, которое обеспечит наибольшую видимость и привлечет клиентов.
5. Доступ к проверенному оборудованию. Компании, продающие франшизы, часто имеют соглашения с поставщиками оборудования и могут предложить проверенные и надежные модели соляриев, а также дать инструкции и рекомендации по их использованию.
6. Взаимодействие с поставщиками. Крупные сети часто имеют предварительные соглашения с поставщиками, что позволяет партнерам получать скидки и специальные условия на оборудование, товары и услуги.
7. Централизованные маркетинговые кампании. Большие компании часто проводят обширные рекламные и маркетинговые кампании, которые включают в себя все точки продаж. Это может быть невозможно для отдельного предприятия с ограниченным бюджетом на маркетинг.
8. Маркетинговые материалы. Франчайзеры обычно предоставляют готовые маркетинговые материалы (баннеры, листовки, постеры), что сокращает время и ресурсы, необходимые для разработки собственной рекламной продукции.
9. Стандартизация бизнес-процессов. Хорошие франшизы помогают автоматизировать многие аспекты работы солярия, от бухгалтерии до управления персоналом и обслуживания клиентов. Для это вам могут предложить доступ к специализированному программному обеспечению, которое помогает управлять бизнесом, включая программы для учета клиентов, бронирования и контроля качества услуг.
10. Сетевое взаимодействие. Являясь частью франчайзинговой сети, вы можете получить возможность для обмена идеями и лучшими практиками с другими франчайзи. Для этого сетью могут организовываться общие встречи или чаты в мессенджерах.
11. Дополнительный заработок. Компания может помочь вам поднять средний чек, предложив какие-либо дополнительные источники дохода. Например, франчайзи могут зарабатывать на торговле косметикой и одноразовой продукцией.

Возможные недостатки франшиз соляриев

Хотя франшиза может обеспечить множество преимуществ для предпринимателей, она также может нести в себе некоторые риски и недостатки. Вот несколько из них:

1. Стартовые и последующие платежи. Франшизы обычно требуют от франчайзи оплаты паушального взноса в начале и продолжающихся роялти на протяжении всего срока действия соглашения, что снижает доходность бизнеса.
2. Слабость бренда и рекламы. Далеко не каждая компания - это что-то вроде “Макдональдса” в своей отрасли. Зачастую чужая вывеска не приведет к вам клиентов, а уровень рекламной поддержки может оказаться довольно слабым и включаться в пакет франшизы лишь для галочки.
3. Ограниченная гибкость. Франчайзи обычно должны строго следовать операционным стандартам и политике франчайзера. Это может ограничить вашу способность адаптироваться к местным условиям рынка или вносить инновации в бизнес.
4. Репутационные риски. Если другие франчайзи или сам франчайзер столкнуться с проблемами, это может повлиять на ваш бизнес, даже если он успешно работает.
5. Долгосрочные обязательства. Франшизные контракты обычно действуют в течение длительного времени и их бывает сложно расторгнуть. Если бизнес не идет так, как вы ожидали, вы все равно можете быть обязаны выполнять условия заключенного ранее соглашения.
6. Недостаток контроля над поставщиками. Во многих случаях головной офис требуют от франчайзи покупать оборудование или расходные материалы у определенных поставщиков или у него самого, что может быть существенно дороже, чем другие варианты на рынке.

Наконец, стоит отметить, что каждая франшиза уникальна, а содержание пакетов франшиз может сильно варьироваться. Поэтому важно тщательно изучать соглашение, а перед подписанием франчайзингового договора (в России используется договор коммерческой концессии) заказать независимую юридическую консультацию.

Инвестиции и заработок на соляриях по франшизе

• Начальные инвестиции в бизнес на соляриях в России могут варьироваться от нескольких сотен тысяч рублей до 10 миллионов рублей и больше, в зависимости от формата. Это включает в себя стоимость покупки и установки оборудования, ремонт и адаптацию помещения, закупку расходных материалов, рекламу и прочие затраты. Например, по франшизе SUN&CITY, чтобы открыть солярий-клуб с тремя аппаратами для загара потребуется от 7 млн. рублей.

Один из бюджетных вариантов - начать свое дело на аэрозагаре. В формате мобильной студии можно открыться с бюджетом примерно в 150 тыс. рублей, стационарной - 250 тыс. рублей.

• Перспективы заработка в бизнесе соляриев зависят от множества факторов таких как локация, уровень конкуренции, маркетинговые стратегии. Чаще всего солярий может принести 5-8 тыс. рублей в день, что дает 150-240 тыс. рублей в месяц с одного аппарата. В больших городах и при правильном подходе к бизнесу с хорошим потоком клиентов эти цифры могут быть значительно выше. Например, один солярий может давать 10-20 тыс. рублей в день, то есть 300-600 тыс. рублей ежемесячно. Подчеркнем, что речь о выручке, а не о чистой прибыли бизнеса.

К примеру, по данным франшизы SUN&CITY, выручка фирменного салона с тремя соляриями составит от 1,82 млн. рублей, из которых 1,6 млн. придется непосредственно на услуги соляриев, остальное - на продажи косметики и сопутствующих товаров. То есть с одного солярия можно получать более 500 тыс. рублей в месяц, или около 17-18 тыс. рублей в день.

По данным франшизы “Аэрозагар” на услугах аэрозагара с 4 месяца работы можно иметь доход в 100 тыс. рублей. 

• Рентабельность бизнеса на соляриях обычно колеблется от 20% до 50%, но в некоторых случаях может достигать и 100% более. Например, большую маржинальность могут давать услуги аэрозагара. Опять же, многое зависит от ряда параметров, включая спрос на услуги, уровень конкуренции, величину аренды, стоимость обслуживания оборудования, а также эффективность маркетинга и управления.

Франшизы соляриев 

ЦИРЮЛЬНИКЪ

Цирюльникъ – федеральная сеть салонов красоты, которая уже насчитывает более 430 салонов по всей России. Лидер в сегменте «Low Cost». Уникальная система бизнеса – качественные услуги по самой низкой цене.

Аэрозагар

Услуга моментального загара является отличной альтернативой соляриям. Технология нашего бизнеса уже доказала свою эффективность и востребованность.

Истерика

Франшиза «Истерика» – это большая сеть салонов красоты с широким набором услуг. Но клиенты приходят сюда не только ради смены причёски, маникюра, педикюра, солярия, коррекции бровей и консультаций косметолога.