Франшизы ателье по пошиву и ремонту одежды

В периоды кризисов люди более склонны  восстанавливать и ремонтировать вещи, а не покупать новые. Это объясняется простым желанием сэкономить - правило работает универсально. В такие периоды становятся особенно востребованными услуги ателье и мастерских по ремонту одежды, обуви и аксессуаров. 

Одежда и обувь - предметы хоть и необходимые, но в периоды просадки экономики на них экономят в первую очередь. По данным NielsenIQ, за первые полгода 2022 года россияне уменьшили траты на покупку одежды и обуви на 25-30%. Спад на таком же уровне по итогам 2022 года прогнозировали и представители Fashion Consulting Group.

Стоит отметить и глобальный тренд на осознанное потребление. Все больше потребителей стараются пользоваться услугами проката, а не покупать лишние вещи, ремонтировать старое взамен покупки нового, покупать вещи в секонд-хендах. То есть кризис и снижение платежеспособности населения с одной стороны и тенденции на продолжительное пользование вещами с другой делают услуги по восстановлению сегодня особенно актуальными.

Франшизы ателье: ключевые особенности

В нише ателье франчайзинг не является популярной схемой открытия бизнеса. Связано это с тем, что услуги ателье трудно масштабируются - гораздо чаще это индивидуальные проекты, а не сети. Во многом подобные услуги завязаны на конкретных мастерах, их опыте и умениях, поэтому сетевым проектам трудно гарантировать одинаково высокое качество обслуживание в своих филиалах. 

Кроме того, такой бизнес довольно просто открыть самостоятельно. Не нужно ни больших вложений и внушительных площадей, ни дорогого ремонта и оборудования, ни каких-либо лицензий. Поэтому у предпринимателей есть немного доводов в пользу покупки франшизы ателье.

Тем не менее, франшизы в этом направлении встречаются. Обычно они отличаются следующими характеристиками:

• Необычная концепция. Вряд ли среди франшиз вы отыщите традиционные ателье и сапожные мастерские. Гораздо вероятнее, что это будут либо чистка и реставрация дорогой и элитной обуви, либо формат “ателье+химчистка”, либо пошив уникальных индивидуальных авточехлов.
• Инновационность технологии. В фундаменте ремонтных франшиз часто лежат ноу-хау в реставрации или чистке вещей.
• Ориентация на узкие сегменты аудитории. Многие франшизы работают не на широкую ЦА, как большинство ателье и мастерских, а на узкий сегмент и его потребности.
• Невысокий уровень конкуренции. Такие проекты стараются нацеливаться на те направления и выбирать такие концепции, где уровень спроса превышает предложение. 

Таким образом, по франшизе в основном стремятся развиваться новые и современные проекты, работающие в уникальных нишах и рассчитанные на целевую аудиторию с неудовлетворенным спросом.

Далее подробнее остановимся на трех направлениях бизнеса, возможного по франчайзингу - ателье по пошиву и ремонту одежды, чистка и реставрация обуви и услуги автоателье.

Ателье по пошиву и ремонту одежды

Ситуация на рынке. В России работает огромное число ателье. Трудно найти человека, который никогда бы не ремонтировал одежду. По данным BusinesStat, в 2019 году в стране насчитывалось 29,2 тыс. ателье и 61,4 тыс. клиентов ателье. Клиентами при подсчетах считались те, кто хотя бы раз в год заказывал услуги пошива и ремонта одежды. 

С учетом пандемии коронавируса и замедления рынка в 2020 году из-за закрытия многих ателье компания давала прогноз, что к 2024 году в России будет около 28 тыс. ателье, а число клиентов составит около 58,8 млн. человек. То есть несколько меньше уровня 2019 года. 

Отметим, что на тот момент не учитывались события после 24 февраля 2022 года. В последнее время изменилось многое - снизилась доступность зарубежной фурнитуры и тканей, подскочили цены на них, отпали некоторые привычные каналы продвижения в соцсетях. С отечественного рынка ушли мировые бренды одежды, а многие магазины одежды, к которым тяготели ателье и давали им трафик - закрылись. То есть ситуацию нельзя назвать стабильной и многообещающей - точные прогнозы из-за меняющейся геополитической ситуации даже в такой антикризисной сфере, как ателье, точно дать никто не может.

Рост рынка ателье сдерживается отчасти и из-за конкуренции с магазинами недорогой новой одежды - зачастую приобрести новую вещь бывает дешевле, чем отремонтировать старую. Тем не менее, услуги мелкого ремонта одежды в условиях падения реальных доходов жителей страны часто обходятся дешевле обновления гардероба и позволяют населению экономить на покупках.

Бизнес по франчайзингу. Рынок ателье по пошиву и ремонту одежды является неорганизованным. Сильных сетей, которые известны за пределами одного города обычно не встречается. Поэтому довольно редко встречаются и франшизы ателье и пошива одежды - создатели таких проектов должны иметь большой опыт в масштабировании, отработанную технологию и продуманную политику работы с кадрами. 

Форматы ателье по франчайзингу:

1. Ателье по ремонту и/или пошиву одежды. Классический вариант ателье, оказывающий услуги по пошиву предметов гардероба по индивидуальному заказу и различным видам ремонта одежды. По формату это могут быть экспресс-ателье при ТЦ, специализирующиеся на небольшом ремонте, полноценные мастерские с широким перечнем услуг, включая замену подкладок одежды, укорачивание, изменения фасонов платьев и т.д., ателье по пошиву одежды с индивидуальным дизайном - с изготовлением выкройки по размерам клиента и отшивания из качественных материалов и фурнитуры, либо формат “пошив+ремонт”.

Открытие ателье по франшизе может выгодно отличаться от перспективы самостоятельного старта несколькими вещами: качественным обучением персонала, отработанной маркетинговой стратегией и способами повышения среднего чека, который в этой нише довольно мал, скидками на централизованную закупку тканей и фурнитуры.

Минус франшиз ателье - затраты обычно выше. Если при самостоятельном старте можно открыть от 150-200 тыс. рублей, то по франшизе - от 400-500 тыс. рублей и выше. Большинство небольших ателье зарабатывают в диапазонах 50-150 тыс. рублей.

2. Формат “магазин+ателье”. Это может быть формат розничного магазина с готовым ассортиментом одежды, аксессуаров, тканей, фурнитуры и услугами ремонта и/или пошива изделий - по индивидуальным размерам или по авторскому дизайну. Двойной формат позволяет увеличивать доход фирмы, делает бизнес более стабильным.

3. Франшизы сервисов совмещенных форматов. Это могут быть мастерские широкого профиля, совмещающие в себе услуги пошива и ремонта одежды, ремонта обуви, кожгалантерии и прочих вещей. Такие проекты требуют большего числа сотрудников, больших площадей и оборудования, и соответственно, инвестиций. 

Другой вариант - проект “ателье + химчистка”, например, у франшизы “Профи Мастер”. Франчайзи предлагалось открыться в ТЦ, в помещении площадью 30 квадратов с отдельным входом и зарабатывать на услугах ателье, утюжки, химчистке и на продаже фурнитуры и расходных материалов. Вход в бизнес - от 500 тыс. рублей, чистая прибыль точки - 150 тыс. рублей. 

4. Франшизы швейных производств. Тип производственных франшиз, когда компания дает свои технологии, модели и лекала для производства различных видов одежды. Такой бизнес может быть интересен в первую очередь уже действующим ателье, которые хотят расширять свой бизнес в сторону фабричного производства одежды. 

В таком случае партнера должны обучить работать уже не только с частными заказчиками, но и с B2B-сегментом - например, с бутиками и шоурумами, как получать сертификаты на пошивы школьной формы и выстраивать связи с другими оптовыми или мелкооптовыми клиентами. К примеру, для небольшого производства трикотажных изделий со своим шоу-румом может хватить 80 кв. метров, а вложения в такой проект составят около 2 млн. рублей. 

Ремонт и чистка обуви

Ситуация на рынке. Также как и с ремонтом одежды, услуги по ремонту и восстановлению обуви обратно зависимы от экономического роста. Когда экономика работает хорошо и люди неплохо зарабатывают, они будут больше тратить на покупку новых пар обуви, а не ремонтировать старую обувь. Наоборот, в периоды инфляции и замедления роста экономики, они будут предпочитать услуги по ремонту. 

Согласно исследованию Fact.MR, мировой рынок ремонта обуви в 2023 году достигнет 1,3 млрд долларов, а в ближайшие 10 лет будет расти умеренными темпами, в среднем - на 2,4% в год. 

В России в среднем новая обувь в последние годы дорожает на 3-5% в год, а в сезон цены растут на 10-20%. Из-за роста цен и кризисных явлений в экономике услуги ремонта и чистки обуви для граждан страны очень актуальны. 

Бизнес по франчайзингу. Рынок ателье по ремонту обуви также является неорганизованным, так как большинство мастерских открывают индивидуальные предприниматели. Здесь редко встречаются крупные межгородские или межрегиональные сети, не говоря уже о международных. Поэтому франшизы в этой области также редки. 

Форматы мастерских по франчайзингу. 

1. Классические обувные мастерские. Обувные мастерские могут специализироваться на следующих видах услуг:

• Услуги реставрации. Это частичная или полная замена верха или низа обуви, замена или восстановление подошвы. По данным Fact.MR, услуга ремонта подошвы занимает 31% рынка. 
• Средний ремонт. Это услуги по укреплению и замене каблука, круговой прошивке, зауживанию голенищ, вставке молний, переклейке подошвы, замены супинатора.
• Услуги мелкого ремонта. Небольшие подклейки и прошивки, работа над устранением незначительных дефектов.

Помимо обучения смысла в покупке франшизы классической обувной мастерской может быть немного: бренды здесь не играют особой роли, а когда предприниматель научиться стабильно зарабатывать сам, потребность и дальше работать на чье-то малоизвестное имя и выплачивать за это роялти отпадет. Тем более, что доходы обувных мастерских не слишком большие - даже 50 тыс. рублей здесь может считаться успехом.

Вам нужно хорошенько постараться, чтобы не просто найти качественную франшизу в этой области, но и вообще найти хоть что-то по франчайзингу. 

2. Формат “химчистка + ремонт обуви”. Это новый формат бизнеса, который в основном рассчитан на обслуживание владельцев дорогих кроссовок и других видов обуви, материалы которых трудно или нельзя отмыть самому и отреставрировать в обычных мастерских. Такие компании занимаются химчисткой, ремонтом, реставрацией и покраской обуви. Называться они могут либо сникер-химчистками (когда есть только химчистка или она превалирует), либо сервисами по восстановлению/реставрации и химчистке обуви (когда есть широкий спектр услуг).

Во многом данный бизнес опирается на любителей кроссовок - одного из самых популярных сегодня видов повседневной обуви. Согласно данным Института общественного мнения, в 2021 году 56% опрошенных россиян за год приобретали кроссовки, а 82% опрошенных назвали кроссовки своей повседневной обувью.

Не секрет также, что существует прослойка городских жителей, которые могут тратить на этот вид обуви деньги, порой превышающие стоимость бюджетных б/у автомобилей отечественного производства. Такие люди с трепетом относятся к своим кроссовкам, часто имеют много пар в коллекции и очень грустят, когда внешний вид некоторых из “любимчиков” теряет былые блеск и белизну. Сервисы, которые позволяют продлить пользование любимой вещью и поощряют культуру ухода за обувью, вызывают у них большое одобрение.

Размер вложений будет зависеть от формата. В основе обычно лежит самая востребованная услуга по химчистке кроссовок, но дополнительно во франшизу могут входить обучение ремонту кроссовок с необходимым оборудованием и инструментами, пакет по реставрации кожаной обуви. В среднем речь идет о суммах около 1 млн. рублей и выше.

Плюс этого формата бизнеса - в высокой рентабельности - 35-52%. Потребность в сервисах по химчистке и реставрации обуви в 2023 году пока что превышает предложение, поэтому такие бизнесы хорошо зарабатывают: примерно 120-300 тыс. рублей в месяц. Персонала нужно немного: обычно в начале требуется 1-2 человека, впоследствии - команда не больше 4-5 работников. Примеры франшиз в этой нише - Sneak N Fresh, Гуталлини, Wash of Fame.

Главное, что дает франшиза химчистки и реставрации кроссовок - это технология качественной очистки и восстановления. Далее следует все остальное - реклама, концепция и позиционирование. К примеру, Гуталлини предлагает клиентам премиум-сервис и концептуальный дизайн помещения, где клиент может посидеть в кресле и выпить кофе.

Услуги автоателье

Еще одна ниша ателье, непохожая на другие - это услуги пошива автомобильных чехлов и прочих изделий для салона автомобилей. По данным «Автостат Инфо», в начале 2023 года в России около 46 млн. легковых и грузовых автомобилей - поэтому потенциально рынок огромен. Понятно, что заказывать индивидуальный дизайн будут далеко не все, а те, у кого есть деньги и желание на апгрейд своего автомобиля и повышения уровня комфорта. Но даже небольшой процент заказчиков от количества автолюбителей может обеспечить предпринимателю высоких доход.

Бизнес по франчайзингу. Несмотря на слово “ателье” в проектах, обычно речь идет не о производственной франшизе с запуском цеха по пошиву чехлов, а об открытии фирменной точки по приему заказов. Основная задача такой бизнеса - это презентовать товар, проконсультировать потенциальных покупателей принять заказ и передать его франчайзеру на производство. Сам партнер зарабатывает на своей наценке, продаже готовых автоаксессуаров (оплеток на руль и подушек), а также на некоторых простых услугах, например, на установке чехлов. 

Порог входа в подобный бизнес по организации фирменной точки по приему заказов на авточехлы составляет от 100-420 тыс. рублей. Пример - франшиза “АвтоПрестиж”. Компания позволяет ставить наценку на чехлы до 100%. Открыться под брендом сети можно за сумму от 290 тыс. рублей, месячная прибыль составит от 182 тыс. рублей. 

Преимущества и недостатки франшиз ателье

В качестве главных плюсов франчайзинга часто обозначают рост узнаваемости бизнеса. Ведь работа под вывеской бренда выгодна и приводит к вам больше клиентов. Но в случае с ателье это не всегда работает. Бренд здесь может практически ничего не значить, зато на первую роль выдвигаются другие факторы.

С чем может помочь франшизы ателье:

• Ключевое - дать технологию и знания. Обучить мастеров, собственника и администраторов ателье.
• Снизить затраты за счет централизованной покупки тканей и фурнитуры;
• Помочь с помещением - предоставить рекомендации по поиску, дизайн-проект.
• С выбором оборудования и расходников: франчайзер может поставлять свои или порекомендовать, где взять хорошие недорого.
• Привести клиентов, дать правила общения с ними, вооружить инструкциями по удержанию старых.
• Дать необходимую рекламную поддержку - сайт, соцсети, печатную рекламу, готовый рекламный контент.
• Сопроводить на старте, предоставив четкий маршрут открытия бизнеса.
• Помочь с увеличением среднего чека, дав способы и механики дополнительных продаж.
• Автоматизировать бизнес - для этого используются CRM-системы.
• Решить вопросы с ценообразованием и его правилами;
• Юридически правильно оформить бизнес;
• Подключить вас к бизнес-коммьюнити, где владельцы ателье сообща решают и обсуждают все важные вопросы своей деятельности. 

Некоторые франчайзеры помимо всего прочего даже дают гарантию выхода на плановые объемы продаж и обещают вернуть деньги и/или выкупить оборудование в том случае, если вложения не окупятся в течение определенного периода.

Естественно, конкретный набор преимуществ будет зависеть от содержания франчайзингового пакета компании, а их может быть несколько на выбор по разной стоимости. 

С какими недостатками можно столкнуться: 

• Роялти и паушальный взнос. За все хорошее и готовое придется платить - либо единоразово, либо ежемесячно.
• Высокие требования к франчайзи. Компания может относиться к качеству услуг слишком трепетно и не давать вам свободы в принятии многих решений. 
• Отсутствие поддержки. Тот вариант, когда после продажи франшизы вас отпускают в свободное плавание, не дают оперативной поддержки и консультаций. 
• Не ограничена внутренняя конкуренция. Не все франшизы закрепляют за франчайзи конкретный город или населенный пункт, из-за чего точки конкурируют между собой. 

Наконец, компания может иметь малый опыт развития по франчайзингу в целом, что сулит партнеру целый комплекс проблем по всем направлениям. Поэтому при выборе франшизы всегда нужно смотреть, какой опыт работы по франшизе имеет компания, и какое у нее число франчайзинговых точек на данный момент.

Тренды ателье в 2024 году

В заключении приведем некоторые тенденции в сфере услуг ателье различных форматов, а также в смежных видах. бизнеса.

• Индивидуальный пошив. Владельцы российских ателье в 2024 году отмечают рост доли индивидуального пошива в структуре продаж. В тяжелые времена людям хочеться чем-то порадовать себя, выразить свое внутреннее состояние, поучаствовать в творчеством процессе и пообщаться.
• Ориентация на летний гардероб. Актуально для одежных ателье. Если раньше ключевым вложением считалась зимняя одежда, а на летней экономили, то теперь больше клиентов экономят на первом, но заказывают услуги по пошиву платьев, легких сарафанов, брюк-палаццо и представляют, как они будут ходить в них летом.
• Кастомизация. Продукция, которую произвели вы, может дополнительно кастомизироваться другими специалистами вне вашего штата - мастерами по акриловой росписи, ручной и машинной вышивке и т.д.
• Замена ушедших брендов. Многие популярные бренды покинули Россию, поэтому некоторые ателье стали предлагать альтернативу. Причем, одноразовость трикотажа может заменяться более дорогими, но прочными, долговечными и красивыми тканями, а гардероб стать более узким, но продуманным.
• Агрегаторы услуг ателье. Сейчас в каждой сфере бизнеса появляются всевозможные агрегаторы услуг, маркетплейсы, а также другие сервисы и мобильные приложения, позволяющие генерировать дополнительные заказы. Если в вашем регионе такого нет, то это повод его создать и работать c другими ателье и швейными цехами городами, получая процент от продаж. 

Франшизы ателье

Гуталлини

Франшиза сервиса ручной чистки и реставрации обуви и сумок. Одна из первых в России. Премиум качество и профессионализм. Полное обучение для партнёра, гарантии, ежемесячная прибыль - от 200 000 руб.

Sneak N Fresh

Франшиза химчистки обуви с низким порогом входа. Собственные маркетологи и контент-мейкеры, линейка косметики для обуви, обучение и поддержка для партнёров. Окупаемость – 5 месяцев.

АвтоПрестиж

Автоателье индивидуального пошива "АвтоПрестиж" - это фирменная точка приёма заказов на авточехлы с индивидуальным дизайном и продажи сопутствующих товаров. Цены ниже чем у конкурентов на 20% за счёт собственного производства. Низкие инвестиции, быстрый старт бизнеса. Выход на окупаемость в течение 2-х месяцев.