Франшизы ломбардов

Законодательно, начиная с 2021 года сфера действия ломбардов изменилась. Теперь все предприятия, попадающие под это значение обязаны иметь разрешения и числится в государственном реестре ломбардов ЦБ РФ.

К слову, чтобы туда попасть, придётся предоставить немалый по объёму пакет документов. И вполне реально получить отказ. После того, как закон вступил в силу, некоторые компании решили, что проще прекратить деятельность.

Сделано это было для того, чтобы убрать с рынка фирмы, не вызывающие доверие. Да и вообще, создать условия для максимальной прозрачности. Есть тут как плюсы, так и минусы.

Но на саму индустрию это повлияло не сильно. Игроков по-прежнему достаточно, спрос на услуги ломбардов есть. Поэтому есть и желание у начинающих предпринимателей на этом зарабатывать, открывая собственный ломбард.

Как открыть ломбард

Открыть ломбард с нуля человеку, который не имеет опыта ведения бизнеса, а также не представляет, насколько объёмнее отчётность этой сферы деятельности по сравнению с другими, возможно, но сложно. Потребуется и время, и деньги, и силы. Так, например, ломбарды не могут использовать упрощённую систему налогообложения (статья 346.12 НК РФ)

А ещё необходимо вести раздельный бухгалтерский учёт, так как доходы, полученные в качестве процентов по займам НДС не облагаются (подпункт 5, пункт 3, 149 статья НК РФ), а вот деятельность, связанная с хранилищем вещей, облагается.

А ещё нужно будет правильно рассчитать процентную ставку для залогов, нанять официально работников, выбрать подходящую локацию, сформировать маркетинговую стратегию.

Все эти сложности и пристальное внимание надзорных органов отталкивают начинающих предпринимателей от сферы ломбардов. Однако есть два пути, которые способны снизить риски и упростить систему. Первый – покупка готового бизнеса. Однако здесь требуется быть аккуратным и задаться вопросом, почему этот бизнес продаётся. Второй – покупка франшизы. Наиболее подходящий вариант для новичков. Так как позволяет запустить собственный ломбард по уже действующей схеме и с помощью профессиональной команды, которая занимается этим давно.

Франчайзинг ломбардов в России в 2023 году

Из-за недавних изменений, сфера развивается спокойными темпами, без сильных скачков и приростов. Также немалую роль сыграл локдаун. Потому что часть аудитории – это рабочие-мигранты, которые в пандемию начали уезжать из страны.

После этих событий часть игроков, в том числе и сетевых ушли с рынка. Однако на их месте начали появляться новые компании, а оставшиеся игроки попытались усилиться за счёт продажи франшиз.

Обзор франшиз ломбардов в России в 2023 году

Автозайм

Франшиза автоломбарда и займов под залог ПТС. Компания действует на рынке с 2013 года, имеет большой опыт развития бизнеса в различных экономических условиях. С 2018 года развивается по системе франчайзинга, по которой уже действует более 27 представительств. Партнёру предоставляется возможность работать как по своему финансовому портфелю, так и через сотрудничество с лидерами отрасли залогового кредитования.

Плюсы:

• Возможность работать в сфере ломбардов без собственных средств для займа значительно облегчает ведение бизнеса предпринимателю с ограниченным бюджетом
• Франчайзер сам обеспечивает заявками своих партнёров, что даёт возможность быстро вернуть вложенные средства и выйти на чистую прибыль

Минусы:

• Паушальный взнос – 950 000 рублей

FinLine

Франшиза кредитования под залог автомобиля и недвижимости. Занимается услугами автозаймов, лизинга, финансовыми услугами ещё с 1999 года. Партнёрам предоставляется полный пакет сопровождения для запуска собственного ломбарда с обучением и выездом группы запуска. На данный момент открыто более 120 представительств не только в России, но и в странах СНГ.

Плюсы:

• Опыт компании и количество успешно запущенных точек говорят об эффективности концепции

Минусы:

• Паушальный взнос достигает 1,2 млн рублей

Победа

Франшиза комиссионного магазина. Основные категории товаров – телефоны, компьютеры, аудио и видео техника, инструменты, товары для детей, игры. На рынке с 2013 года. Все магазины сети работают в формате 24 часа с онлайн-заказами и доставкой. Партнёр получает готовый вариант бизнеса с проработанной моделью, методикой продаж, маркетингом.

Плюсы:

• Концепция не требует закупки товаров, что снижает финансовую нагрузку на франчайзи

Минусы:

• Окупаемость – более 15 месяцев

Европейский экспресс кредит

Франшиза выдачи денег под залог ПТС и лизинга автомобилей для физических лиц. Фирма на рынке с 2018 года. Модель подходит как для опытных, так и для начинающих предпринимателей. Партнёр получает поддержку и сопровождение, удалённый колл-центр, работающий на всю сеть, юридическую и бухгалтерскую помощь.

Плюсы:

• Модель работает на самых популярных услугах в сфере займов

Минусы:

• У компании нет большого опыта управления сетью франчайзинговых филиалов

AVTOSLIV

Франшиза займов под залог ПТС, а также продажи авто, онлайн-услуг для автомобилистов, в том числе онлайн-страхования. Опыт работы в сфере – более 10 лет. Партнёр получает готовый бизнес, который можно вести полностью через интернет. Разработано собственное мобильное приложение для клиентов.

Плюсы:

• Компания помимо займов предоставляет множество других услуг для автомобилистов, что расширяет потенциальную аудиторию

Минусы:

• Подходит больше для опытных предпринимателей

Finlizing

Франшиза автоломбарда, займов под залог автомобилей и недвижимости. Партнёр получает модель с автоматизацией всех бизнес-процессов, обучение управляющих, возможность запустить бизнес за 2 недели.

Плюсы:

• Быстрый старт позволяет начать зарабатывать в первый месяц работы

Минусы:

• Паушальный взнос – 2 млн рублей

Мир Ломбардов

Франшиза сети ломбардов. Более 8 лет опыта работы на рынке. Готовая программа лояльности для клиентов. Партнёр получает модель, программное обеспечение, помощь в организации, сопровождение на всех этапах сотрудничества, обучение персонала.

Плюсы:

• Классическая модель ломбардов отличается постоянным спросом среди клиентов

Минусы:

• Небольшой опыт фирмы в управлении сетью из франчайзинговых филиалов

КВП Ломбард

Франшиза ювелирных ломбардов. Партнёр получает готовую модель, обучение собственника ведению бизнеса, обучение линейного персонала, юридическое и бухгалтерское сопровождение, помощь с отладкой маркетинговых инструментов для развития собственного дела.

Плюсы:

• Ювелирное направление отличается активным поведением аудитории, есть спрос

Минусы:

• Паушальный взнос – 540 000 рублей

Фаворит

Франшиза сети ломбардов, предоставляющих займы под разные виды залогов, в том числе ПТС. Действует компания уже более 14 лет. Партнёр компании получает полное сопровождение, оборудование, программное обеспечение, возможность открыть бизнес «под ключ» при помощи опытных профессионалов.

Плюсы:

• Есть возможность стать партнёром фирмы без паушального взноса

Минусы:

• Небольшой опыт развития франчайзинговой сети

Автоломбард 38

Франшиза кредитования населения под залог транспортных средств. Действует с 1998 года, однако большую часть времени развивалась собственными силами. Подходит предпринимателям, новичкам, работникам авторынков и другим людям. Предоставляется сопровождение и обучение.

Плюсы:

• Опыт компании на рынке позволяет говорить об эффективности модели

Минусы:

• Паушальный взнос – 800 000 рублей, инвестиции – от 5 млн рублей

Restart

Франшиза комиссионного магазина от крупной сети. На рынке с 2008 года, открыто более 40 представительств в разных городах и регионах. Франчайзер предлагает партнёрам готовую модель с одной из самых высоких оценок товара и развитой системой лояльности, обучением и сопровождением.

Плюсы:

• Услуги комиссионных магазинов востребованы в современных реалиях

Минусы:

• Окупаемость – не менее 18 месяцев

Обзор рынка франшиз ломбардов в 2023 году

Сейчас ситуация на рынке франшиз ломбардов неоднозначна. Усиление государственного контроля, направленное на увеличение уровня прозрачности отрасли, а также сложное время с ограничениями в пандемию привели к тому, что часть игроков приняло решение отказаться от бизнеса. Одновременно сфера стала и сложнее, и доступнее для компаний, которые решили на рынке остаться.

Особенности рынка франшиз ломбардов

Самые популярные на данный момент виды ломбардных услуг – займы под залог ПТС, а также комиссионные магазины с техникой. Автоломбарды лучше остальных «подвидов» системы чувствуют себя на рынке. Связано это с тем, что, во-первых, компании, которые предлагают эти услуги, как правило, занимаются более широким спектром финансовых услуг, а значит менее подвержены рискам кризисов. Во-вторых, это привычная для большого количества людей услуга, которая прозрачна и понятно, развивается уже более 20 лет.

К чему готовиться игрокам рынка франшиз ломбардов после 2022 года

• Снижение активности надзорных органов
• Усиление конкуренции со стороны федеральных сетей
• Снижение порога вхождения на рынок через франчайзинг (удешевление вступительных взносов)
• Увеличение доли франшиз комиссионных магазинов