Франшизы обуви, обзорная статья
На сегодняшний день российский рынок «готового бизнеса» насчитывает более тысячи предложений от франчайзеров, однако, если начать планомерно оценивать качество франчайзинговых пакетов, то после кропотливого анализа можно прийти к выводу, что около половины франшиз является «сырыми».
Обувная продукция пользуется стабильным спросом, и рынок обуви демонстрирует весьма оптимистичные показатели. Крупные сетевые ритейлеры постепенно вытесняют частные магазины, поэтому неудивительно, что даже опытные предприниматели, выбравшие данную сферу, предпочитают не развиваться самостоятельно, а присоединяться к крупным сетям, становясь франчайзи известных брендов.
Можно сказать, что российский рынок обуви достаточно заполнен, а ниша франчайзинга в нем даже перенасыщена, несмотря на достаточно маленькое количество ключевых игроков (порядка двадцати франшизных предложений).
Поэтому франчайзингоые пакеты обувных ритейлеров являются почти что самыми проработанными и прибыльными – однако и цена на них соответствующая. Востребованность обувных франшиз позволяет владельцам брендов диктовать предпринимателям свои условия игры, которые являются гораздо более жесткими, чем у «соседа» обувной отрасли – ритейла одежды.
Преимущества развития бизнеса по франшизе:
-
Покровительство известного бренда, отсутствие необходимости инвестировать в разработку концепции, имиджа и фирменного стиля;
-
Централизованные поставки продукции, возврат бракованного товара;
-
Готовый или индивидуально разрабатываемый бизнес-проект, детальные инструкцию по запуску и развитию предприятия;
-
Помощь франчайзера на всех этапах работы.
Требовательность обувных франчайзеров
На сегодняшний день российский рынок «готового бизнеса» насчитывает более тысячи предложений от франчайзеров, однако, если начать планомерно оценивать качество франчайзинговых пакетов, то после кропотливого анализа можно прийти к выводу, что около половины франшиз является «сырыми».
Проработанность франшиз обуви выгодно выделяется на фоне большинства других «бизнесов под ключ», и франчайзеры, адекватно воспринимая свою популярность, достаточно нелояльны к своим потенциальным партнерам.
Во-первых, ритейлеры-обувщики успешно игнорируют постулат о том, что паушальный взнос, взимаемый за пользование франшизой, делает предложение «готового бизнеса» гораздо менее привлекательным. Большинство ритейлеров одежды и других представителей товарного франчайзинга отказываются от взимания с франчайзи первоначального взноса, довольствуясь прибылью, получаемой от закупок продукции.
Однако капризные франчайзеры обувного бизнеса увеличивают паушальные взносы прямо пропорционально популярности своих брендов – хотя в остальных сегментах товарного ритейла наблюдается обратная картина: чем более бренд раскручен, тем мягче у него данные условия. Не балуют обувные франчайзеры своих партнеров и другими льготами – франчайзи обувных сетей бессмысленно надеяться на отмену роялти и рекламных взносов.
Кроме того, финансовые тяготы, связанные с регистрацией договорных отношений, также ложатся на плечи франчайзи.
Вытесняя одиночных игроков из регионов, известные обувные бренды (особенно те, которые имеют международное влияние) готовы развиваться далеко не на каждой площадке. Большинство франчайзеров не станет рассматривать возможность открытия представительства в городе, если численность его населения не превышает отметку в 500 тысяч человек – обувные ритейлеры нацелены на мегаполисы или хотя бы города «второго эшелона» с высокой покупательской способностью.
Впрочем, некоторые владельцы обувных брендов стараются сделать свои франшизы более демократичными, чтобы сделать свои предложения доступными для предпринимателей из всех регионов.
Знакомство с франчайзерами
Приготовившись выбирать франшизу обувного ритейлера, не спешите погружаться в описание многочисленных франшиз. Сперва стоит оценить собственные силы. Оцените свой город с точки зрения привлекательности для франчайзера и проведите мониторинг потенциально подходящих локаций (обычно франчайзеры нацелены на открытие магазинов в торговых центрах с высокой проходимостью).
Затем стоит оценить рыночную необходимость в открытии предприятия и степень заинтересованности потребительской аудитории (в этом поможет маркетинговое исследование, провести которое можно самостоятельно либо через специализированное маркетинговое агентство). Если показатели, полученные в ходе исследования, внушают оптимизм, то следует решить, хватает ли у вас финансовых возможностей инвестировать в данный бизнес.
И только после всех этих процедур стоит приступать к изучению конкретных предложений и выбору франчайзера.
Франшизы магазинов обуви
|
Название |
Год основания |
Всего открыто |
Прибыль, руб. в мес. |
Окупаемость от, мес. |
| IZIway | 2017 | 42 | 50 000 | 2 |
| Lensvens | 2015 | 45 | 60 000 | 2 |
| MILANA Shoes & Accessories | 2001 | 45 | 400 000 | 18 |
| SOHO | 2005 | 15 | 250 000 | 12 |
| s.Oliver shoes | 1969 | 5 | 150 000 | 12 |
| WE LIT | 2015 | 105 | 112 000 | 2 |
| Mom’s Balance | 2018 | 24 | 150 000 | 1 |
| Orby | 2002 | 90 | н/д | 18 |
| ArtBasket | 2014 | 31 | 100 000 | 2 |
| ICE SHOP | 2011 | 5 | 50 000 | 1 |
| Steptime Shop | 2015 | 4 | 50 000 | 3 |
| Choupette | 2007 | 100 | н/д | 6 |
| MasterKiсks | 2015 | 6 | 30 000 | 1 |
| Mondi | 2016 | 57 | 50 000 | 1 |
| NIKI FILINI | 2014 | 29 | 100 000 | 6 |
| Gerry Weber | 1973 | 1250 | 100 000 | 12 |
| Yes Dress | 2017 | 7 | 250 000 | 12 |
| ORSAY | 1975 | 780 | н/д | н/д |
| Караван | 2015 | 11 | 120 000 | 6 |
| STARK SHOP | 2015 | 6 | 80 000 | 2 |
| Берегите Чудо | 2012 | 12 | н/д | 5 |
| ALISIA FIORI | 2015 | 1 | н/д | н/д |
| Медведь 5в1 | 2003 | 12 | 65 000 | 6 |
| Silver Spoon | 2004 | 14 | н/д | 12 |
| Respect | 2001 | 270 | н/д | 12 |
| SAL Y LIMON | 2010 | 22 | н/д | 9 |
| Котофей | 2001 | 103 | н/д | 12 |
| ECCO | 1963 | 103 | н/д | 18 |
| FANTOSH | 2007 | 22 | н/д | 4 |
| Calliope | 1961 | 9 | н/д | 36 |
IZIway
Франшиза инстаграм-магазина кроссовок и одежды. Более 300 представительств. В ассортименте Nike, Reebok, Supreme, New Balance, Trasher и другие бренды. Окупаемость в течение первых двух месяцев.
Lensvens
Инстаграм-магазин кроссовок входит в холдинг компаний Jast, включающий более 200 представительств в РФ и СНГ. Представлены самые популярные бренды - Nike, Balenciaga, Timbaland, New Balance, Asics и другие.
MILANA Shoes & Accessories
Франшиза MILANA Shoes & Accessories - это готовый бизнес по продаже модной обуви и аксессуаров. MILANA основана в 2001 году в Италии. Главный дизайнер бренда Эмилио Паскани.
SOHO
Франшиза крупнейшего в России дистрибьютера мировых брендов обуви премиум класса. От Bugatti до Clarks. Новый формат - партнёр покупает обувь по себестоимости, без налоговых, логистических и торговых наценок.
s.Oliver shoes
Франшиза магазина обуви от известного немецкого бренда и крупнейшего обувного холдинга в Европе. На рынке с 1969 года, большая популярность в России. Наценка – до 150%. Без паушального взноса.
WE LIT
Франшиза интернет-магазина кроссовок. На рынке с 2015 года. Работа по всей России, Казахстану, ОАЭ и Киргизии. Партнёр получает полное обучение, совместное достижение первых результатов.
Mom’s Balance
Франшиза инстаграм-магазина товаров для беременных. Компания, которая была создана на 50 тысяч рублей и выросла до оборота от 1 млн. Универсальный товар, большая аудитория, без расходов на аренду. Прибыль - от 130 000 руб.
Orby
Франшиза детской и подростковой одежды от производителя. На рынке с 2002 года. Партнёр получает детальный анализ города, прогноз окупаемости, выезд мерчендайзера, готовую рекламу, обучение, куратора и проч.
ArtBasket
Франшиза качественной брендовой одежды, обуви и аксессуаров. Партнёр получает выгодные цены на товар, постоянное обновление линеек, маркетинговые инструменты, сопровождение на всех этапах. Прибыль от 100 000 руб.
ICE SHOP
Франшиза интернет-магазина женской и детской одежды. Собственное производство, развитая логистика, промо-акции со звёздами, готовый маркетинг, востребованный товар, 2-х недельное обучение.
Steptime Shop
Франшиза онлайн-магазина одежды и обуви. На рынке с 2015 года, большой опыт в продвижении и торговле. Полная поддержка партнёра с обучением и качественным товаром.
Choupette
Франшиза от бренда модной детской одежды премиум качества. Собственное производство, отсутствие роялти и скрытых платежей. Полное обучение пересонала, помощьв управлении бизнесом. Прибыль - 100 000 руб.
MasterKiсks
Франшиз instagram-магазина кроссовок. Актуальный бизнес, свежий формат, востребованный товар. Начать бизнес можно с 50 000 рублей. Нет трад на аренду и персонал. Возможность совмещать с работой или учёбой.
Mondi
Франшиза женской одежды от известного производителя и дистрибьютера множества фабрик. Минимальные цены для партнёров, наценка до 300%, конкурентный товар. Вложения в старт - 59 000 рублей.
NIKI FILINI
NIKI FILINI™ работает с 2014 года, специализируется на продаже молодежной одежды. Мы производим и продаем полноценные коллекции, но фокусным товаром являются футболки, боди и спортивные костюмы, аксессуары и многое другое.
Gerry Weber
GERRY WEBER International AG – один из лидеров среди выдающихся немецких фэшн компаний. Группа из 5 брендов – GERRY WEBER, TAIFUN, SAMOON, HALLHUBER и TALKABOUT символизирует модную одежду и аксессуары для взыскательной и ориентированной на высокое качество покупательницы.
Yes Dress
Yes Dress - компания, которая занимается арендой и продажей вечерних платьев на любые мероприятия. Праздники, вечеринки, торжества, фотосессии – на любом знаменательном событии наши платья с удовольствием составят компанию.
ORSAY
ORSAY — это международная, вертикально структурированная компания, работающая в модной индустрии. Мы управляем каждым этапом создания одежды, от разработки дизайна изделия до его производства и продажи. Мы обеспечиваем обучение команды продажи и менеджмента, федеральную рекламную компанию и помощь в управлении магазином на всех этапах.
Караван
Мы продаем теплые вещи из верблюжьей, овечьей и шерсти яка. Огромный выбор одежды: носки, варежки, шапки, палантины, лосины, свитера, унты из натурального меха и кожи ручной работы, кожаные аксессуары и сувениры. Это бизнес "под ключ". В паушальный взнос уже входит оборудование,товар и всё необходимое для запуска.
STARK SHOP
Франшиза STARK SHOP – полностью автоматизированный бизнес. Мы запускаем новую франшизу, опираясь на опыт нашего проекта Falco Shop. STARK SHOP – это премиум сегмент на рынке франшиз. Теперь у наших партнеров есть возможность заниматься реализацией мужской стильной обуви от самых топовых брендов: Gucci, D&G, Fendi, Philipp Plein, Armani, UGG, Burberry и т.д.
Берегите Чудо
«Берегите Чудо» – сеть специализированных магазинов для мам и малышей, объединяющая в себе традиционную розницу с возможностями Интернет-торговли. В каждом городе присутствия мы представляем полноценный интернет-магазин с оперативной доставкой и сервисами, позволяющими занятым родителям освободить себя от забот похода по магазинам и контроля систематических покупок.
ALISIA FIORI
ALISIA FIORI - дизайнерский бренд модной детской и женской одежды. Новые коллекции постоянно участвуют в показах на Неделе Моды в Москве, Mercedes-Benz Fashion Week и других престижных светских мероприятиях. Нарядные платья мы видим в программах центральных каналов, у гостей Максима Галкина в шоу “Лучше всех”, у топовых блогеров с многомиллионными аудиториями.
Медведь 5в1
“Медведь-Спорт” с 2003 года открыл 10 собственных успешных магазинов в 7-ми городах. Все магазины прибыльны, нас ценят покупатели, нам подражают конкуренты. Мы наработали бесценный опыт организации бизнес-проектов в торговой сети, опыт планирования и контроля информационных и товарных потоков, опыт взаимодействия с контролирующими органами.
Silver Spoon
Франчайзинг Silver Spoon – это современные, красивые магазины детской одежды с разумными инвестициями. Наша компания нацелена на динамичное развитие и длительные партнерские отношения.
Respect
Обувь компании «Respect», в первую очередь, ориентирована на средний класс, что является несомненным плюсом, ведь это самый перспективный, быстро развивающийся сегмент обувного рынка.
SAL Y LIMON
Торговая марка Швейцарских браслетов SAL Y LIMON, концепция бренда проста и креативна: основную часть коллекций составляют яркие браслеты, к которым каждый сезон прибавляются новые цвета.
Котофей
Котофей — правильная современная обувь для подростков и детей. Торговая марка «КОТОФЕЙ» заслуженно пользуется большой популярностью у покупателей по всей стране и за ее пределами.
ECCO
Открытие торговой точки под брендом «ECCO» гарантирует франчайзи высокоэффективный бизнес и постоянных рост прибыли.
FANTOSH
FANTOSH – это Российская компания с десятилетней историей в сегменте fast-fashion. Свою славу марка завоевала благодаря необыкновенным, стильным и оригинальным цветовым решениям и силуэтам моделей. Сегодня коллекция одежды состоит из более 6000 наименований, что позволяет покупателям не ограничивать себя при выборе.
Calliope
“Сalliope” своим клиентам предлагает модные и стильные вещи для молодых женщин и мужчин, обувь и изысканные аксессуары.
«ЦентрОбувь»
Сеть магазинов обуви и аксессуаров, имеющая очень широкий ассортимент и рассчитанная на массового покупателя. Компания практикует демократичную ценовую политику и регулярные акции.
Удачно выбранный ценовой сегмент «средний минус» позволяет бренду покорять даже те регионы, покупательская способность в которых невысока. «ЦентрОбувь» является опытным франчайзером, развивая франшизную сеть с 1996 года (на сегодняшний день количество магазинов, открытых под данной торговой маркой, превысило тысячу точек).
Инвестиции в бизнес начинаются от 4 миллионов рублей, паушальный взнос взимается в размере 540 тысяч, а выплата роялти – 2% от прибыли франшизного магазина. Франчайзи получает маркетинговую поддержку ритейлера и возможность регулярно обновлять ассортимент магазина по очень низким закупочным ценам. Бизнес-концепция бренда отличается гибкостью и может быть адаптирована под любой город.
«Milana»
Франшиза данной сети обуви и аксессуаров относится к средней ценовой категории. Инвестиции в проект составляют от 4 миллионов рублей, а роялти и паушальный взнос отсутствует – редкий случай для франшиз обувного ритейла. Популярность бренда «Milana» объясняется прежде всего экологичностью продукции – вся обувь и кожгалантерея изготовлены из натуральных материалов.
«ЭКОНИКА»
Один из лидеров рынка качественной модной обуви, коллекции которого разработаны ведущими европейскими дизайнерами. Инвестиции в бизнес этим новаторским брендом составят от 4 до 7 миллионов, дополнительно на франчайзи возлагаются платежи за регистрацию договоров (50 тысяч рублей).
Для своих франчайзи «ЭКОНИКА» предоставляет не только обучение, всестороннюю поддержку, разработку дизайн-проекта магазина и обучение по авторским методикам, но и возможность применять свои знания и идеи для совершенствования концепции компании (франчайзинг-клуб).
«RESPECT»
Ассортимент магазинов данной марки ориентирован на средний класс. Компания реализует франшизу бизнеса с четкой и легко реализуемой концепцией, что подтверждает разветвленность сети ««RESPECT», насчитывающая более 200 магазинов. Гибкая франчайзинговая политика позволяет индивидуально рассчитывать затраты на запуск магазина, которые могут составить от 3,5 до 15 миллионов рублей.
Партнер бренда получает разносторонние блага франчайзингового пакета, включая обучение франчайзи и его персонала, весомую маркетинговую поддержку, регулярные консультации головной компании, предоставление POS-материалов и формы для персонала магазинов, а взамен он должен соблюдать лояльность к бренду (ассортимент франшизного магазина должен на 70% состоять из продукции, производимой франчайзером) и обеспечивать определенный уровень продаж в своем регионе.
«Calipso»
Динамично развивающаяся компания, открывающая в год около 15 франчайзинговых салонов и предлагающая качественную, стильную и комфортную обувь различных направлений – от классического до спортивного. Инвестиции в представительство бренда составят от 7 до 11 миллионов рублей (срок окупаемость – 12-18 месяцев).
Реализуя продукцию собственного производства, франчайзер может себе позволить не взимать с партнеров роялти и паушальный взнос. Франчайзи получает поддержку при открытии магазина. А также помощь в реализации продукции и ведении рекламной кампании.
«Paolo Conte»
Еще один лидер-производитель модной обуви и стильных аксессуаров, имеющий широкий ассортимент и оригинальный узнаваемый дизайн продукции. Сеть, насчитывающая более 300 партнеров, действует по четырем каналам сбыта: оптовое направление, сеть дисконтных магазинов, розничная сеть филиалов компании и франчайзинговые магазины.
Помимо России, где сеть охватывает 62 города, бренд представлен в Италии и Китае. Инвестиции во франшизный магазин составят порядка 8 миллионов рублей, франчайзи получает отлаженную бизнес-систему, всестороннюю поддержку, в том числе – помощь в сфере мерчендайзинга, маркетинга и рекламы, и централизованные поставки эксклюзивных коллекций, разработанных в соответствии с последними мировыми тенденциями.
Мультибренды
Отдельно стоит сказать о таком формате франшизы как мультибрендовый магазин обуви (подобные предложения по развитию бизнеса реализуют франчайзеры «Comforto», «Obuv.com», «CCC» и др.). Спор на мультибренды опять-таки отличает обувную отрасль от одежного ритейла, где симпатии покупательской аудитории отданы по большей части монобрендам.
Сложность формата требует от франчайзеров разработки гибких условия входа в сеть и лояльной франчайзинговой политики, а также хорошо развитой предпринимательской интуиции, помогающей сохранять сбалансированную концепцию, чтобы неподъемные инвестиции и чересчур сложное позиционирование не отталкивали потенциальных партнеров.
Мультибрендовые франчайзеры активно осваивают регионы, однако придирчиво относятся к выбору мест для открытия магазина, устанавливая требования к площади от 120 квадратных метров («Comforto»), 200 квадратных метров («Obuv.com») и даже 300 квадратов («ССС»).
Посмотреть весь каталог франшиз.
