Франшизы джинсов

Рынок джинсов в России за последние годы заметно изменился: уход международных сетей открыл дорогу локальным брендам, маркетплейсы стали одним из ключевых каналов продаж, а мода уверенно сместилась в сторону широких и комфортных моделей. Но одно остаётся неизменным: джинсы по-прежнему остаются одной из самых любимых вещей в гардеробе россиян: 80% носят их регулярно, а почти половина имеет сразу несколько пар.

Для предпринимателей это означает одно: спрос стабилен, а значит, открывать магазин джинсовой одежды по франшизе по-прежнему актуально. Такой формат даёт возможность войти в готовую систему, опираясь на опыт бренда и сохраняя шансы на успех даже в условиях меняющегося рынка.

Российский рынок джинсов к 2025 году

С 2022 года российский рынок моды пережил сильную трансформацию. Уход ряда иностранных брендов освободил целые ниши, которые быстро начали занимать локальные игроки. Особенно это заметно в сегменте джинсов: спрос не исчез, а наоборот, стал стимулом для развития отечественных марок и укрепления позиций российских сетей.

По данным исследования “Меги”, почти половина россиян (46%) имеют в гардеробе от трёх до пяти пар джинсов, а 14% называют их базой гардероба. Даже в условиях экономических колебаний деним остаётся товаром вне времени: люди продолжают покупать джинсы, пусть и с разной регулярностью. Например, по данным Ozon, 47% покупателей обновляют джинсовый гардероб раз в год, а ещё 15% – раз в несколько лет, приводит статистику Retail.ru

Основные тренды на рынке денима

Локализация вместо глобализации

После ухода массмаркета спрос сместился в сторону российских брендов и ретейлеров. Сегодня лидерами в офлайн-сегменте остаются Familia, Lime и Gloria Jeans, а в онлайне доминируют маркетплейсы.

Одновременно растёт число локальных производителей: российские компании инвестируют в производство денима внутри страны, хотя полностью заменить глобальные цепочки пока сложно. 

Новый покупательский сценарий: офлайн vs маркетплейсы

Если раньше джинсы чаще покупали в торговых центрах, то сегодня всё большую роль играют маркетплейсы. По данным Ozon, продажи джинсов на их платформе только в 2023 году выросли в 2,5 раза, а мужских моделей — на 242%

При этом онлайн не вытесняет офлайн полностью: около 39% россиян по-прежнему предпочитают примерять джинсы вживую, но уже более трети готовы покупать их в интернете, из них 15% — на маркетплейсах

Широкие и свободные модели

Тренды в джинсовой моде тоже изменились. На первый план вышли свободные модели – baggy, клёш, палаццо. По данным приведенных исследований, 28% россиян выбирают широкие джинсы, тогда как узкие модели удерживают лишь 13% рынка.

Сохраняют популярность и классические варианты – прямые и “трубы”. При этом из моды постепенно уходят рваные джинсы и модели с чрезмерным декором.

Покупатели всё чаще обращают внимание на цвет: помимо традиционного синего, востребованы чёрные и серые оттенки, а среди молодежи – светлые тона. Интересно, что часть потребителей покупает новые джинсы не из-за износа старых, а ради актуальной модели, а драйвером спроса становится мода.

Джинсы и стиль жизни

Если раньше деним воспринимался как элемент повседневности, то сегодня он закрепился в самых разных контекстах. По словам представителей сетей денима, которые приводят “Ведомости”, джинсы стали допустимыми даже в офисной среде: строгий дресс-код постепенно отходит, и сочетание джинсов с блейзером или сорочкой теперь норма

Более того, одно из ключевых направлений последних сезонов – мода на тотал-луки из денима, а дизайнеры используют необработанный деним и редкие техники окрашивания, превращая привычные джинсы в элемент высокой моды.

В итоге российский рынок джинсовой одежды, несмотря на уход некоторых сетей, в 2024–2025 годах продолжает развиваться: спрос есть, но меняются производители, ассортимент, предпочтения потребителей и каналы покупки. Рынок трансформируется, и чтобы зайти в него не по лекалам прошлых лет, удержаться на плаву и с успехом выдержать конкуренцию, стоит присмотреться к проектам по франчайзингу.

Основные форматы джинсовых франшиз

Франшиз магазинов джинсов или магазинов одежды, которые продают преимущественно джинсовую одежду, в 2025 году совсем немного, поскольку многие бренды ушли с российского рынка. Тем не менее встретить их можно, и, скорее всего, это будут:

1. Монобрендовые магазины

Формат, в котором представлена продукция одного бренда. Вся концепция строится вокруг узнаваемости марки и фирменного стиля. Чаще всего это полноценные бутики в ТЦ или на центральных улицах. Преимущество монобрендов – сильный имидж и маркетинговая поддержка головной компании. Недостаток – ограниченная свобода в формировании ассортимента.

2. Мультибрендовые магазины

Такие точки работают сразу с несколькими марками, предлагая широкий ассортимент джинсов и сопутствующей одежды. Для покупателя это возможность выбора, для франчайзи – гибкость в подборе коллекций и ценовых категорий. Минус – слабее выраженный фирменный стиль и необходимость самостоятельно удерживать интерес к магазину, без опоры на узнаваемость одного сильного бренда.

3. Shop-in-shop (отдел)

Это встраивание брендированного пространства внутри уже существующего магазина или торговой сети. Чаще всего это формат для монобрендовых проектов, но встречаются и мультибрендовые корнеры. Для франчайзи это быстрый способ зайти на рынок и снизить затраты на старт, но в обмен на ограниченную самостоятельность.

4. Магазины-универсамы

Это формат, где акцент делается на демократичную цену, большой выбор и постоянное обновление коллекций. Здесь важна не уникальность бренда, а масштаб ассортимента: джинсы разных моделей, цветов, фасонов, посадки. 

В большинстве случаев речь идет о широком ассортименте одежды, помимо джинсов это могут  быть футболки, трикотаж, аксессуары, обувь. Чаще всего такой формат ориентирован на массового покупателя и товары для всей семьи, а подобные проекты широкого профиля можно поискать в разделе франшиз одежды.

Что франчайзи получают от франшиз денима

Франшиза в сегменте джинсовой одежды – это и право работать под известным брендом, и комплекс поддержки, который помогает партнёрам быстрее выйти на рынок и снизить риски. Что обычно под этим имеется в виду?

Помощь на старте

Обычно франчайзеры берут на себя самую трудоёмкую часть – подготовку к запуску магазина. Это включает разработку дизайн-проекта, помощь в подборе торговой площади, переговоры с торговыми центрами. Часто предоставляется готовый архитектурный план, фирменное оформление и стандартизированное торговое оборудование. Для франчайзи это означает, что процесс открытия идёт по проверенному сценарию, а ошибки на стадии запуска сведены к минимуму.

Обучение и работа с персоналом

Один из сильных инструментов поддержки – обучение. Многие бренды проводят тренинги для сотрудников франчайзи, помогают отработать стандарты обслуживания и техники продаж. Встречаются как выездные семинары, так и онлайн-курсы и целые обучающие платформы. 

Важно, чтобы обучение не ограничивалось стартом: в качественных франшизах поддержка продолжается и после, персонал регулярно повышает квалификацию, а владельцы магазинов получают доступ к базам знаний и консультациям.

Ассортимент и товарная политика

Ключевая ценность для партнёра – это доступ к готовой товарной матрице и регулярным коллекциям. Джинсовые франшизы обычно обновляют ассортимент несколько раз в год, а некоторые сети – ежемесячно. Партнёр не ломает голову над закупкой: франчайзер формирует подборку с учётом региона, сезона и модных тенденций. Более того, в ряде случаев предусмотрена возможность подсортировки со склада, чтобы избежать дефицита.

Маркетинг и продвижение

Бренды активно помогают франчайзи в продвижении: предоставляют рекламные макеты, POS-материалы, готовые сценарии акций и даже делят расходы на маркетинг. У крупных игроков есть централизованная медийная поддержка — участие в показах, работа с блогерами, публикации в СМИ. Для отдельного магазина это колоссальный бонус: сложно самостоятельно добиться такого уровня внимания.

Консалтинг и сопровождение

Сильные компании обычно не ограничиваются разовой помощью при запуске, а сопровождают партнёров на постоянной основе. Это и регулярный анализ продаж, и рекомендации по управлению стоками, и аудит экономических показателей. Иногда франчайзер назначает персонального менеджера, который помогает решать оперативные вопросы, начиная от подбора сотрудников до планирования рекламных кампаний.

Франшизы джинсовой одежды: условия

Требования к партнеру и помещению

Компании, предлагающие франшизы джинсовых магазинов, обычно ждут от партнёра не столько особых знаний, сколько готовности работать по правилам сети. Чаще всего речь идёт о базовом опыте в торговле или управлении, умении следовать стандартам и поддерживать порядок в бизнесе. 

Обычно важно также, чтобы предприниматель был вовлечён в процесс. То есть участвовал в обучении, внедрял предложенные методики и поддерживал качество обслуживания.

Что касается помещения магазина, то:

Формат локации

Чаще всего требуются торговые центры класса А или В, с высокой проходимостью, в центральных или густонаселённых районах. Иногда компанией четко прописывается минимальная общая площадь торгового центра (например, от 30 000 м²). Это делается, чтобы гарантировать поток покупателей и нужный уровень трафика. Для некоторых брендов возможен стрит-ритейл, но только в местах с активным трафиком.

Метраж

Обычно от 60–70 м² для небольших форматов и до 200 м² для крупных магазинов. Оптимальный диапазон – около 100–150 м². Для формата shop-in-shop бывает достаточно 30–40 м².

Этажность и окружение

Это первые линии домов и первые этажи в стрит-ритейле, первые или вторые этажи торгового центра, рядом с фэшн-галереей и магазинами сопоставимой категории. Важно, чтобы место соответствовало имиджу бренда.

Технические условия

Франчайзеры также чаще всего требуют определённые параметры освещения и наличие витрин, а также соблюдение стандартов фирмы с возможностью установки фирменного оборудования, зоны примерочных и прочего.