Обзор рынка магазинов одежды
С 2014 по 2018 год российский рынок одежды характеризовался общим спадом. По данным BusinesStat наибольшее падение было зафиксировано в 2015 году, когда объём производства сократился на 20,4%. Эксперты связывали это с тем, что платёжеспособность населения падала. Такая тенденция наблюдалась на протяжении нескольких лет. До 2017 года, когда ситуация начала восстанавливаться. Но даже сейчас на показатели, характерные для рынка до 2014 года выйти не удалось.
С другой стороны, рынок сильно изменился. И на это повлияло множество факторов:
- Значительно выросла доля электронной коммерции на рынке.
- Поведение потребителя изменилось. Теперь ассортимент изучается с большим вниманием, а благодаря возможностям интернета, мониторятся постоянные акции и скидки, ставшие для магазинов одежды главным инструментом привлечения клиентов.
- На региональные рынки вышли франчайзинговые сети.
Что касается распределения потребительской активности, то особых изменений нет. Женщины на этом рынке забирают минимум половину спроса. Поэтому множество игроков рынка ориентированы именно на этот сегмент. Здесь ассортимент насыщен больше всего. Его предлагают все – магазины, бутики, рынки, ателье и салоны. На долю мужчин-потребителей приходится лишь 25% рынка. Детский сегмент занимает до 10%.
После 2016 года среди участников рынка наблюдается главная тенденция. Из-за общего сокращения ёмкости рынка, крупные ритейлеры пытаются нарастить массу с помощью открытия дополнительные точек продаж. По прогнозам на 2020 – 2023 годы основные процессы останутся неизменными, но будет наблюдаться ещё большее смещение акцента на базовые товары для повседневной носки, а также недорогие, функциональные модели.
Особенности рынка одежды
- Высокая конкуренция. Это один из самых высококонкурентных рынков. Поэтому за последние два года можно наблюдать рост количества игроков, полностью ушедших в онлайн для снижения затрат и охвата аудитории.
- Самую большую долю рынка занимает нижний ценовой сегмент – более 60%.
- Крупные игроки активно развивают экспансию в регионы с помощью инструментов франчайзинга. Выигрывают от этого в первую очередь производители-поставщики, которые теперь называют франчайзингом обычное дилерство. Для новых предпринимателей это неплохо, потому что такой франчайзинг как правило не подразумевает ни паушального взноса, ни роялти. Только единовременный заказ товара. Но при этом действовать можно под брендом известной марки. Хотя это также не обязательное условие.
Обзор франшиз одежды
| Франшиза | Инвестиции, руб. | Срок окупаемости, мес. | Чистая прибыль, руб. |
| Niki Filini | 450 000 | 6 | от 100 000 |
| Mom’s balance | 50 000 | 1 | 150 000 |
| Orby | 2 500 000 | 18 | - |
| Orsay | 1 200 000 | - | - |
| Yes Dress | 2 000 000 | 12 | от 250 000 |
| Choupette | 3 000 000 | 6 | - |
| Караван | 370 000 | 6 | от 120 000 |
| Sneaker Line Shop | 210 000 | 2 | от 170 000 |
| ZZ | 300 000 | 3 | - |
| Бренд-хантер | 400 000 | 2 | 200 000 |
| IziWay | 70 000 | 2 | от 50 000 |
Niki Filini – франшиза магазина молодёжной одежды и аксессуаров для мужчин и женщин. Франчайзи получает возможность работать онлайн без склада и закупок.
Mom’s balance – франшиза инстаграм-магазина для беременных. Товар из США, постоянный приток покупателей. Франчайзи получает готовую схему ведения бизнеса.
Orby – франшиза магазина одежды для детей и подростков. На рынке с 2002 года. Открыто более 90 точек по всей России. Партнёр получает детальный анализ города для наиболее эффективного запуска франшизы.
Orsay – франшиза магазина женской одежды разных стилей. В Европе работает более 700 точек этого бренда. В России франшиза продаётся с 2006 года.
Yes Dress – франшиза сервиса продажи и аренды вечерних платьев. Низкая конкуренция в сегменте, высокая маржинальность бизнеса. Партнёры получают полноценное обучение как в центральном офисе, так и онлайн.
Choupette – франшиза магазина детской одежды премиум класса в ценовых сегментах «средний» и «средний+». Собственное конструкторское бюро, эксклюзивное право для франчайзи на регион. Компания работает с 2007 года.
Караван – франшиза магазина одежды и сувениров из Монголии. Отсутствие аналогов, низкая конкуренция на товар. Партнёр получает оборудование для торговли, а также полную поддержку со стороны франчайзера.
Sneaker Line Shop – франшиза премиум магазина брендовой одежды и обуви в инстаграм. Розничные и оптовые продажи по России и странам СНГ. Партнёр получает гарантированную аудиторию для своего магазина.
ZZ – франшиза магазина одежды и аксессуаров в мультибрендовом формате. Широкий ассортимент известных марок – от Pull and Bear до Stradivarius. Партнёр может выбирать направление своего магазина.
Бренд-хантер – франшиза секонд хэнда. Компания сама перерабатывает товар на своей фабрике в Латвии и поставляет на всю территорию России. Основа – европейский и американский товар высокого качества. Партнёр получает пошаговую инструкцию для бизнеса.
IziWay – франшиза инстаграм-магазина одежды и кроссовок. Партнёры получают обучение не только на этапе страта, но и на всём протяжении сотрудничества.
Каталог
Рейтинг
Бизнес
База