Посетитель сайта
17 января 2022
Всем привет, меня зовут Виталий. Несколько лет назад я получил образование бухгалтера, родители настояли на том, чтобы я получил высшее образование, но честно сказать, еще во время учебы понял, что «не лежит у меня душа к этому». После армии подрабатывал, катался курьером, развозил пиццы, бургеры, но никогда меня не покидала надежда, что придет какая-нибудь гениальная идея, и я смогу самореализоваться в бизнесе. Когда поднакопил денег, начал искать в интернете различные рабочие схемы для заработка. В итоге наткнулся на «IZIWay Shop» и решил попробовать. Купил франшизу еще до пандемии. Вникал в процессы около месяца. Заказы пошли сразу, нескольких покупателей отпугнула новость о распространении вируса, но большинству было всё равно, им просто хотелось новых качественных вещей. У компании хорошие вещи, и одежда, и обувь хорошего качества, и доставка очень хорошая, очень все быстро делают. По всем вопросам развития и специфики инстаграма, обращаюсь к менеджерам поддержки, до сих пор мне отвечают на различные инициативы и поддерживают, очень все понятно объясняют и структурированно. Сейчас зарабатываю куда больше курьера. До достижения мечты еще очень далеко, но уже сейчас работать 2-3 часа в день и, к тому же, хорошо жить, не каждый может себе позволить.
Посетитель сайта
15 июня 2021
Всем добрый день. Столкнулась с такой проблемой, реализация бумажных пакетов для бандажей. В нашем городе это популярно, но типография ни в цвет, ни в плотность не попадала. Спасибо управляющей компании за помощь тиража в своем городе)) Их дизайнер адаптировали мне макет, согласовали цветопробу, утвердили размер и отправили скорейшей транспотной компании. Все пришло в целостности и сохранности. Каждая 3я девушка отмечают работу курьера и упаковку, каждая 2я продолжает ходить с пакетом в саму клинику (формат был специально подобран под документы). Популизация бренда запущена! Глаза не нарадуются видеть своих клиентов в магазинах. Очень нравится работать в команде единомышленников!))
Посетитель сайта
7 сентября 2021
Доброго времени суток. Меня зовут Кристина, являюсь франчайзи компании Лавантель. У нас с мужем сеть швейных ателье по ремонту одежды в г. Гомель (Беларусь), 11 филиалов. Узнали о франшизе, ознакомившись с подробной информацией о работе компании, очень быстро приняли решение о добавлении дополнительной услуги Биочистки в наших Ателье. Прошли Он-лайн обучение, на всех этапах которого получали информационную поддержку от работников компании Лавантель. Нам объяснили весь процесс чистки, научили качественно продавать и продвигать услугу, ответили на все вопросы, возникающие в процессе чистки, приняли пробные изделия и наши видео-отчёты по обучению. Сейчас мы уже принимаем вещи на чистку от Клиентов, получаем приятные отзывы и радуемся результатам. Сотрудники компании до сих пор помогают, если возникают какие-то вопросы, незамедлительно отвечают. Мы благодарны компании Лавантель за предоставление франшизы и возможность повысить свой доход и принести пользу населению.
Посетитель сайта
10 июня 2021
Алиса Мальтина запустила 1-ый магазин детской и подростковой одежды по франшизе Orby в г. Колпино и успешно управляет им уже более двух лет (с апреля 2016 года). Сейчас у франчайзи открыто два магазина Orby (в г. Колпино и г. Гатчина). А в сентябре 2018 г. Алиса запустит свой 3-ий магазин в Санкт-Петербурге. Ниже представлено интервью с франчайзи. Благодарим Алису Мальтину за отзыв о франшизе Orby.
- "Алиса, почему вы решили купить франшизу?"
- "Я давно хотела открыть магазин одежды. Опыта в торговле у меня не было, хотя в плане ведения бизнеса опыт более 10 лет. Поэтому я решила купить франшизу, поскольку рассчитывала на помощь в становлении бизнеса, что на начальном этапе будет предоставляться полное сопровождение бизнеса".
- "Сколько примерно Вы рассматривали предложений франчайзинга в этой сфере деятельности перед покупкой франшизы магазина детской и подростковой одежды Orby? И почему Вы выбрали именно данную франшизу?"
- Я практически не рассматривала другие предложения. Мне достаточно было приобрести своему ребенку куртку на зиму, и понять, что по качеству Orby нет равных. Затем я сделала анализ расходов на запуск и сделала вывод, что финансовые преимущества франшизы Orby более привлекательные, чем у остальных. Ну, и отправив свои запросы о сотрудничестве трем разным франчайзерам, самый первый ответ пришел от Orby".
- "Алиса, сильно ли Вы сомневались в успехе бизнеса по франшизе и оправдались ли Ваши опасения? Какие преимущества вы получили от франшизы магазина детской и подростковой одежды Orby в первые месяцы организации и работы бизнеса?"
- "Всегда, когда начинаешь заниматься чем-то новым, есть опасения, что тебе будет трудно, есть сомнения, правильно ли ты движешься. У меня никогда не было сомнений в успехе, потому что я знала, если ты занимаешься любимым делом, которое приносит тебе удовольствие, ты всегда будешь получать только положительные эмоции, а, следовательно, и положительный финансовый результат. В 1-ый год работы было сложно, надо было всему научиться быстро.
Мне отлично помогали специалисты компании Orby и поддерживали во всех вопросах. Менеджеры по сопровождению оперативно решали все задачи, помогали, начиная с выбора торгового комплекса, площадки и заканчивая составлением товарного наполнения для магазина, настройкой и подключением кассового оборудования, также были предоставлены все обучающие материалы, стандарты мерчендайзинга и другое".
- "Сколько Вам всего понадобилось средств для покупки франшизы и полного налаживания бизнеса? И как быстро Вы вернули все свои вложения? Порекомендуйте желающим купить франшизу магазина Orby, на чём можно было бы сэкономить?"
- "В запуск магазина мы вложили около 1,5 миллионов рублей. Благодаря акции "Товарное наполнение в подарок" нам удалось сократить вложения. Сейчас магазин вышел на окупаемость. Анализируя продажи за прошлый год, можно сделать вывод, что у нас есть значительный прирост. Следовательно, мы работаем и развиваемся в верном направлении.
Сократить вложения можно при выборе подрядчиков для ремонта, на строительных материалах, если самостоятельно найти и предложить аналоги того, что необходимо к закупке. Где-то договориться о совместной рекламе и тебе уже сделают небольшую скидку"
- "Алиса, что приносит Вам большее удовлетворение: доход, который приносит Вам франшиза магазина детской и подростковой одежды Orby или деятельность по ведению этого бизнеса? Почему?"
- "Мне очень нравится заниматься любимым делом, видеть, что люди покупают то, что действительно хотят купить. Для того, чтобы данный бизнес, впрочем, как и любой другой, давал хороший, и главное - стабильный, доход, нужно еще многое сделать, к чему мы и стремимся".
Посетитель сайта
15 мая 2021
Доброго всем дня! Меня зовут Марина, являюсь франчайзи Lavantel в г. Копейск (Челябинская обл) с населением 145 тыс. чел. О франшизе узнала случайно от знакомых из другого города, тем же вечером перечитала всевозможные источники в интернете об этой технологии! Мне хватило пару дней на принятие решения и к 8 марту получила заветный договор! Я сразу почувствовала, что БИОчистка очень перспективное и прибыльное направление с минимальными вложениями! В нашем городе только приемные пункты химчистки, ничего подобного нет! Так же в настоящее время у населения наблюдается заметное понижение покупательской способности на верхнюю одежду и высокий спрос на услуги ремонта и чистки одежды! И это подтверждает быстрая окупаемость франшизы - 2-3 месяца! Безумно благодарна Олесе Комиловне за такую разработку в сфере услуг и отдельное спасибо Юрию за доступное обучение, многочисленные видеоуроки, звонки, онлайн чат с экспертами Lavantel по сей день!!!( я училась дистанционно, сэкономив на поездке в г.Томск и вложив эти деньги на открытие!). Для думающих, сомневающихся и начинающих готова поделиться своим опытом! Моя группа в вк lavantel_kopeysk
Посетитель сайта
24 января 2022
- Всем привет, меня зовут Антон, я руководитель компании «Moms Balance», мы сегодня общаемся с Николаем, это наш партнер в городе Чите. Николай, здравствуйте! Какая у вас в городе численность населения?
- Население в Чите ориентировочно 320 тысяч.
- Чем вас привлекла франшизы «Moms Balance», почему выбрали именно нашу компанию?
- Во-первых, маржинальность с одной продажи очень хорошая, и в любом другом бизнесе это очень важный показатель. Хотелось выбрать продукт, который был бы полезен людям, чтобы не стыдно смотреть покупателям в глаза, чтобы были хорошие, приятные отзывы. Продукты, которыми я занимаюсь, во всем меня устраивают.
- В какой сфере вы до этого работали?
- У меня было несколько собственных проектов, был отдел спортивной одежды, возили из Европы, был отдел кожгалантереи. Работал более 10 лет в торговой компании. Я всегда находился в продажах и понимал, как строится бизнес.
- Какие у нас есть преимущества и недостатки на фоне ваших проектов?
- Работать с этим продуктом очень удобно в плане эксклюзивности, в том, что другая компания не предлагает таких условий. Сложности есть в любом бизнесе. Приходится разговаривать с врачами, я провожу много встреч, посещаю женские консультации, разговариваю, провожу презентации, приходится много работать в рекламе, в инстаграме, то есть, и с блогерами, и с покупателями, то есть всегда происходит воронка продаж. В любом бизнесе нужно продвижение.
- Какой источник продаж у вас лучше всего работает?
- Врачи и медперсонал составляет примерно 30% от всех продаж, плюс блогеры хорошо продвигают продукцию, работает «сарафанное радио». Я на рынке в городе с августа прошлого года, продал более 300 бандажей. Люди делятся своим мнением, делится впечатлениями о продукте. Я всегда спрашиваю после продажи у людей, откуда они узнали про нас.
- Как вы считаете, каждый бы смог развить эти партнерские отношения с врачами, с женскими консультациями?
- У меня был опыт работы с медицинским представителем, то есть меня есть понимание, как взаимодействовать с врачами. В принципе, хватает того продвижения, которое ты делаешь в инстаграме, охват людей там очень большой.
- Николай, расскажите, какие возникают проблемы в процессе работы с нашей компанией?
- Некоторым людям не нравится, что мы работаем только на доставку, что нет своего магазина. Но для многих франшиз в городе это совершенно нормально. У меня был единственный возврат товара, девушка была с района, я не смог правильно подобрать размер, это было в начале работы, по моей неопытности.
- Если бы была возможность сейчас вернуть время до покупки франшизы, что бы вы сделали иначе?
- В любом случае, я бы купил, но задумался в плане начального пакета. У меня был страх, что товар окажется невостребованным. Я выбрал самый дешевый пакет, там было 16 бандажей, которые я продал, и остался без товара. Я бы купил пакет подороже, потому что у меня были бы товарные остатки, то есть, полная размерная сетка, полные цвета, плюс была бы более маржинальная продажа.
- Как вы считаете, тяжелый ли этот бизнес по сравнению с вашими прошлыми проектами, и что бы вы выделили самое сложное из рабочих процессов?
- Если сравнить с другими видами деятельности, как дополнительный источник заработка, это вообще отличный вариант. Продажа от момента заявки до перевода денег покупателем занимает очень мало времени. Маржинальность с одной продажи хорошая, и делая 3-5 продаж в день, тратя на это 3 часа, это очень хорошо. Людям важно, чтобы ты всегда был на связи, но не всегда есть такая возможность. Я занимаюсь всем сам, и задумывался, чтобы подключить отдельного человека. И не всегда получается своевременно развезти все заявки. Но сейчас, набравшись опыта, я делаю все это быстрее.
- Как вы считаете, каким людям подойдет работа в этом бизнесе? Какая нужна база для работы?
- Тем людям, которые были в бизнесах, были в продажах, участвовали, знают все важные моменты. Людям, связанным с торговлей, было бы, конечно, проще. Любой человек может всему этому научиться, спасибо вам, что вы своевременно помогаете.
- Как вы считаете, что можно обновить в плане таргетинга, и насколько наша база актуальна?
- Она актуальна и по сей день, это минимальная база, которая необходима для ведения этого бизнеса. Нужно развиваться и дальше, черпать, развивать умения.
- У вас были собственные средства, или вы прибегали к кредитам?
- Я начинал на свои собственные средства. Честно сказать, в обратном случае, я бы воспользовался какими-то заемными средствами, потому что я отбил вложенные деньги за 2 недели.
- Не у всех партнеров получается так быстро раскрутиться. Что вам помогло?
- Я начинал с аккаунта в instagram с нуля. Дополнительно читал информацию в интернете, смотрел ютуб. Я просто начал использовать разные инструменты, смотреть, анализировать. Продвигался в пабликах, взаимодействовал с блогерами, то есть пытался, чтобы люди просто узнали о том, что есть такой магазин. Рынок беременных очень емкий, этот процесс всегда будет. Женщины очень трепетно относятся к беременности, им важно, чтобы все было красиво, качественно, чтобы доставка была быстрая. Важно все, от принятия заявки до доставки. Я использовал все, чтобы быть эффективным, и не было стыдно перед самим собой, стараюсь контролировать процесс и по сей день.
- Какие напутствия вы дадите начинающим?
- Надо развиваться, делать так, чтобы максимальное количество людей узнало о вас, чтобы была быстрая доставка. Не надо останавливаться и опускать руки. Используйте разные источники для рекламы.
Посетитель сайта
23 мая 2021
Здравствуйте! Хотелось бы сказать огромное спасибо Юрию, за помощь в открытии студии биочистки. Очень долго сомневалась, взвешивала за и против и наконец-то решилась, о чем ни на секундочку не жалею. В нашем небольшом городке Губкинский Ямало-Ненецкий АО мы эксклюзивные представители "Лавантель". Для открытия понадобилось совсем немного, я позвонила Юрию, он дал мне контакты партнеров из ближайших городов Муравленко и Новый Уренгой, созвонилась с ними, поняла, что это РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ. В дальнейшем получила на от Юрия на электронку подробную информацию (причем реально подробную, видеоролики, документацию, начиная с того как нужно правильно принимать вещи, как правильно фотографировать, тонкости чистки изделий из разных материалов). Далее прошла курс онлайн обучения и тут, если сказать честно, я немного даже злилась на Юрия, потому как думала, я же швея, я все знаю, давайте уже закончим и я начну принимать вещи в чистку, обучение было проведено не для галочки, человек на самом деле заинтересован в том, чтобы я после окончания была полностью подкована во всем. Да, периодически возникают вопросы, вещи разные, материалы из которых они изготовлены тоже, техподдержка партнеров работает практически 24/7, не было такого, чтобы мой вопрос остался без внимания. В качестве итога хочу сказать - работаю всего два с небольшим месяца, поток клиентов не иссякает, каждый раз выдавая вещь клиенту испытываю невероятное удовлетворение от того, что я делаю нужную работу. Еще раз спасибо Юрию и "Лавантель"
Посетитель сайта
17 января 2022
- Александр, почему Вы решили стать нашим партнером, по каким критериям подбирали для себя деятельность?
- Все началось с того, что я решил прекратить работать на компанию, «на дядю», и захотел заняться своим бизнесом. Изначально планировал открыться самостоятельно, но не укладывался по финансам, и я стал искать франшизы в сфере одежды и обуви, потому что у меня в свое время был опыт работы с джинсовыми брендами, для меня эта тема была знакома. В инстаграме мне пришла рассылка с businessmens.ru, и я ознакомился с интересными франшизами. Я созвонился с «Izi Way», поговорил, пообщался, понял, что это мое. С сыном приобрели 2 франшизы по скидке.
- У Вас были какие-то сомнения о сотрудничестве с нами?
- Я смотрел отзывы о вас на многих известных порталах, в том числе на otzovik.com, нашел только 1 негативный отзыв. В целом, все устроило. Лично у меня не было опыта заказа через инстаграм, но моя супруга и друзья сына заказывали кроссовки, сказали, что обувь приходит качественная.
- Вы приобрели сразу 2 франшизы, как Вам удается совмещать?
- Я работаю в своей компании до субботы. Я написал заявление об увольнении, отработаю 2 недели, уволюсь, и после этого все свое рабочее время буду уделять работе по этим 2 франшизам, это будет мой основной заработок, таким образом, я мотивирован, чтобы развиваться. Думаю, заявленные вами 68 тысяч – далеко не предел.
- Как Вы относитесь к конкуренции внутри сети?
- Живая конкуренция – это, наоборот, хорошо, значит, бизнес идет, и он востребован. Есть такая поговорка, «если ваш бренд никто не подделывает, значит, вы не востребованы».
Посетитель сайта
17 декабря 2018
Работаю с WE LIT около месяца. Получил свой первый заказ на руки, еще один в пути. В первую очередь расскажу про администрацию этой компании. С первого дня работы здесь всегда чувствуется поддержка, в любое время я могу получить ответ на интересующий меня вопрос, будь то технический вопрос работы с инстаграмом или просто узнать из какого материала сделана эта обувь. Также у нас есть общий чат с другими магазинами, это франшизы, где мы делимся каким то опытом, фото, видео и просто общаемся. Теперь про товар. Ассортимент большой, очень большой, он огромный... Судя по первой паре кроссовок качество огонь. Так что будем развиваться и двигаться дальше вместе с WE LIT.
Посетитель сайта
8 февраля 2019
Хотела бы выразить благодарность Вам и вашей команде.
Работаю с вашей франшизой уже третий месяц. Все нравится.
Наконец-то я нашла дело, которое было бы мне интересно, помимо моей основной работы.
Вы очень помогаете нам со всеми вопросами и на связи практически 24/7. Дмитрий очень помогает с раскруткой инстаграмма, добросовестно относится к своей работе, объясняет все доступным языком, кидает много материала для изучения.
По поводу самой обуви.
Каждую закупку стараюсь набирать по 3-4 пары. Как вы и говорили, огромный ассортимент, много эксклюзивных моделей.
Качество обуви очень хорошее, размеры подходят!
Все покупатели довольны, говорят обувь очень хорошо садится по ноге и очень удобная.
В общем, спасибо Вам огромное, нам есть куда расти, мы в надёжных руках!
Посетитель сайта
12 июня 2021
Здравствуйте! Приобрела данную франшизу после публикации статьи Комсомольской правды. Бандажи входят в топ покупок для беремнных, сомнений не оставалось, продажи будут. Из нюансов: современный формат инструкции моему региону не подошел, большинство просят по-старинке на картинках. В целом бизнес зашел, вложения окупились на 2,5 месяца. Переодически докупаю, предпочтения отдаею M и L.
Посетитель сайта
17 января 2022
Привет всем, меня зовут Павел, это был мой первый опыт работы именно по франшизе. У меня уже есть один успешный проект, но денег глобальных он не приносит, поэтому решил развивать постепенно еще одно направление - одежда и кроссовки совместно с аксессуарами и брошью, которые делает моя девушка. «Неплохой замысел», подумал я, и купил премиум пакет «IZIWay», чтобы сразу охватить как можно больше интернет-пространства. Особо долго не думал, магазин был мне знаком, ранее попадался на просторах интернета, да и отзывов много хороших собрал. Главная компания и вовсе известна по всей России. Купил где-то год назад, опыт в интернет-продажах у меня уже был, но кейсы, что мне дала компания после покупки, это, конечно, нечто. Многих моментов я не знал, хоть и занимался продажами уже 1,5 года, пришлось обучаться, познавать. Очень большим плюсом было то, что я смог внедрить все полученные знания и в технологию своего первого бизнеса. В итоге заказов на броши стало так много, что девушка почти не успевала все вывозить. Магазин мне дали сразу раскрученный, не пришлось подписываться, отписываться, рекламироваться, чтобы тебя хоть как-то узнали. Буквально на следующий день уже появились первые заказы, пришлось вникать в новые для меня процессы, звонить иногда по пустякам, всегда мне помогали и консультировали, и это, бессомненно, плюс. На данный момент мой суммарный доход от 2 бизнесов составляет более 100 тысяч рублей в месяц, но я думаю, что это не предел. Тема рабочая, советую не затягивать с решением, потому что жила не бесконечна.
Посетитель сайта
10 июня 2021
Алсу Хайрутдинова - владелец четырех магазинов Choupette, которые находятся в Магнитогорске и Челябинске делится своими впечатлениями о трансформации торговых точек и стратегии ведения бизнеса в карантин. В прошлом году бренд анонсировал новый концепт — Алсу с энтузиазмом восприняла изменения и одна из первых реализовала их. Она давно мечтала об обновлении магазина, и новый формат претворил в жизнь все ее желания и потребности.
Как вы пережили карантин?
Самой страшной была первая неделя: в голове был хаос и непонимание. Через 8 дней я взяла себя в руки и начала думать, как действовать в текущей ситуации. Первым делом я организовала чат в мессенджере для сотрудников, которые были готовы трудиться в новых условиях, - с ними мы ежедневно обсуждали стратегию, работали с базой клиентов, делали рассылки и обзвон.
Когда мы определились с планом действий, встал вопрос доставки. К счастью, один из торговых центров, где представлены магазины Choupette, открыл доступ для сотрудников — оттуда мы возили заказы сами или курьерской службой.
Из-за условий доставки мы не могли предоставить беспроводные терминалы для оплаты, а перевод на карту физ. лица многих покупателей настораживал. Но мы нашли несколько выходов из этой ситуации. Во-первых, мы воспользовались услугой Сбербанка "эквайринг для малого бизнеса", которая позволила принимать к оплате банковские карты через Интернет, при этом деньги поступали на расчетный счет ИП. Также мы снизили процентную ставку за обслуживание в Совкомбанке и активно рекламировали оплату с помощью карты "Халва". Помимо этого мы организовали возможность совершать покупки в приложении UDS, где были собраны текущие акции.
За счет чего вы смогли сохранить команду?
Из 13 человек штата ушли только двое по собственному желанию: они не захотели приспособиться к новым условиям. Остальные сотрудники активно работали: Анна ежедневно снимала видеобзоры для аккаунта в Инстаграм, который давал нам источник продаж в апреле и мае; Гузель занималась доставкой; Татьяна и Оксана обзванивали базы клиентов. За этот период девочки приобрели новые навыки по дистанционным продажам, которые, безусловно, пригодятся нам и сейчас.
С чем было связано ваше решение переехать в стрит-ритейл?
Отсутствие возможности показать товар потенциальным покупателям подтолкнуло меня к мысли открыть шоу рум, куда могли бы приходить посетители. Всё получилось очень удачно: мы нашли помещение, которое нас устроило, и я сразу поняла, что получится классный магазин. Анастасия Василькова, директор по развитию бренда Choupette, предложила предоставить мебель в рассрочку, и это сыграло решающую роль в открытии магазина.
Как вы оцениваете новый концепт магазина и развеску?
Новый концепт мне кажется очень стильным, современным и привлекательным! Капсульная развеска поднимает ценность нашего товара и снижает роль консультантов, к чему мы и стремимся. Изначально я была немного растеряна и не понимала, как работать с новым оборудованием, но бренд-менеджер Choupette Олеся Афонина, очень грамотно всё реализовала и объяснила основные принципы. Мы провели работу с каждым консультантом, и мы уже получаем самую лучшую реакцию. Люди, проходящие мимо, замечают красивую витрину и заходят, чтобы познакомится. Надеюсь, что магазин покажет отличные результаты за счет привлечения покупателей из премиум сегмента, чего не было в торговых центрах. Большинство потенциальных клиентов туда просто не ходили, так как ТЦ у нас недостаточно высокого уровня.
Посетитель сайта
24 января 2022
Здравствуйте, меня зовут Евгения. Сотрудничаем с «Mom’s Balance» с ноября 2019 года, полностью работой довольна, все отгрузки производятся вовремя, то есть сегодня заказываю - завтра мне уже присылают товарную накладную, что товар отправлен. Коммуникация у нас происходит чаще всего онлайн, из-за разницы времени, но на все вопросы мне отвечают оперативно. Также какие-то технические вопросы все легко решаются, в самые кратчайшие сроки. Работой абсолютно довольна, спасибо. Работаем дальше.
Посетитель сайта
1 мая 2019
Еркебулан, хотели бы выразить благодарность за возможность заниматься тем что действительно нравится. Просто когда появилась идея запустить свой бизнес, решили рассмотреть вариант именно покупки франшизы, рассматривались разные варианты при этом, но выбор упал именно на WE LIT. Потому что обувь и аксессуары это товар востребованный и при этом учитывали ещё и масштабность самого проекта. Мы уже были 93-им партнёром, что было круто. Рады, что поддержка осуществляется абсолютно на всех этапах, мы получаем ответы и помощь во всех вопросах, как правило очень оперативно. Учитывая, что франшиза это всё таки не готовый бизнес, то приходиться работать очень усердно, но самое главное, что есть положительный результат-есть заказы!
