Франшизы бижутерии и аксессуаров: обзор рынка в 2025 году
В мире аксессуаров и украшений мало просто красиво продавать — нужно уметь выделяться. Конкуренция в этом бизнесе высока: покупателей привлекают новые тренды, громкие бренды и уникальный стиль. Франчайзинг же может стать трамплином для тех, кто хочет стартовать быстрее и не затеряться среди однообразных витрин. Ведь работать под известным именем — значит заходить в бизнес уже с готовой репутацией, уникальными товарами и отстроенными процессами, что особенно важно в такой динамичной и модной сфере.
Виды и форматы франшиз бижутерии, аксессуаров и украшений
Рынок аксессуаров и бижутерии сочетает в себе высокую маржинальность (наценка в ряде проектов может достигать 300-500%) и относительно низкий порог входа, особенно в форматах малого ритейла. Бизнес здесь опирается на два ключевых тренда: устойчивый интерес к быстрой моде и рост доли импульсных покупок.
Аксессуары – понятие многогранное, поэтому и проектов много. В зависимости от продукта франшизы в этом сегменте можно условно разделить на несколько групп:
- Бижутерия и модные украшения. Это сегмент, где доминируют трендовые недорогие украшения для широкой аудитории. Такие франшизы ориентированы на частую смену коллекций, что стимулирует покупателей совершать повторные покупки.
- Ювелирные украшения. Более капиталоёмкий сегмент, включающий драгоценные металлы и камни. В ювелирных франшизах акцент делается на премиум-продукт, имидж и историю бренда и высокий средний чек.
- Франшизы кожгалантереи. Это франшизы магазинов сумок, где продаются также прочие виды аксессуаров из кожи: кошельки, портмоне, ремни, а также много другой мелкой продукции (зонты, очки, шарфы, бижутерия).
- Франшизы уникальных аксессуаров. Отдельно выделяются магазины прочих аксессуаров по нишам, например, дорожных чемоданов для путешествий или проекты, основанные на конкретных уникальных материалах, например, изделиях из янтаря, эпоксидной смолы, с уникальными свойствами (светящиеся в темноте).
Смежные сегменты
Часто аксессуары становятся частью ассортимента в других сферах. В каталоге франшиз это могут быть:
- Оптика и очки как аксессуары. Несмотря на медицинскую специфику, франшизы оптики могут дополнительно позиционировать себя и как продавцы стильных аксессуаров (солнечные очки, брендовые оправы), что расширяет их аудиторию.
- Магазины одежды и обуви, где аксессуары выступают обязательным сопутствующим товаром для увеличения среднего чека.
- Магазины подарков, сувенирные лавки и точки продажи товаров для туризма.
- Магазины гаджетов с аксессуарами для них, например, с чехлами для телефонов.
Также предлагаются и различные форматы точек продаж:
- Островки в ТЦ. Самый популярный и доступный формат для бижутерии. Занимают небольшие площади (от 3-6 кв. м до 10-12 кв. м), не требуют капитального ремонта и быстро запускаются.
- Бутики и магазины (стрит-ритейл). Это классические магазины в ТЦ или на первой линии улиц с отдельным входом и более крупным ассортиментом. Для бижутерии это формат слишком большой, здесь уже речь идет о нескольких товарных категориях. Площади варьируются от 15-20 кв. м до 100 кв. м в случае ювелирных салонов.
- Форматы самообслуживания и вендинг. Инновационный сегмент, представленный, в частности франшизой Sassy Thing, где украшения продаются через вендинговые мини-бутики. Это решение для локаций с высокой проходимостью и без затрат на персонал.
- Интеграция в существующий бизнес. Некоторые франшизы (например, SUNLIGHT) предлагают формат брендированных секций в уже работающих магазинах, что снижает инвестиции в запуск новой точки.
- Онлайн-форматы. Пока это редкость в чистом виде, но почти все франшизы активно используют онлайн-каналы для продвижения, а некоторые рассматривают омниканальные модели, где франчайзи участвуют в продажах через маркетплейсы или интернет-магазины бренда.
Рынок аксессуаров и бижутерии в России к 2025 году: тренды и тенденции
Направление аксессуаров разнообразно: сюда входят и бижутерия, и ювелирные украшения, и сумки, и даже такие сегменты, как оптика или модные мелочи, подчеркивающие стиль. Несмотря на разницу в ценовых категориях и аудиториях, в этих нишах прослеживаются общие тенденции.
С 2022 года рынок украшений и аксессуаров переживает перестройку. Уход ряда мировых брендов освободил нишу для российских компаний, особенно в среднем ценовом сегменте. Повышение интереса к локальным маркам и изделиям, В отмечается, например, в сегментах бижутерии и в продаже сумок. При этом российским производителям всё ещё сложно заместить весь импорт — особенно в премиальных сегментах или в товарах, требующих сложной фурнитуры и материалов.
После колебаний 2022 года ситуация на рынках аксессуаров и украшений характеризуется как более стабильная, а в некоторых сферах даже наблюдается повышенная потребительская активность. В частности, в 2024 году на российском ювелирном рынке наблюдался всплеск продаж. По данным “Почта Банка”, реализация украшений и часов в России за год выросла на 47%.
Среди других трендов последних лет можно ответить повышение среднего чека, а также существенный рост доли интернет-продаж. Например, в ювелирном сегменте онлайн-продажи к середине 2024 года занимали уже 28,8% от всего рынка. Доля интернет-продаж бижутерии с 2022 по 2024 год, по информации La Nature, повысилась с 15% до 25%, при этом на такие маркетплейсы как Wildberries, Ozon и Lamoda приходится уже более 30% всех продаж бижутерии.
Среди трендов в потребительских предпочтениях сегодня можно выделить стремление покупателей к индивидуальности и покупки украшений с персонализацией – гравировкой, знаками зодиака или инициалами. Все популярнее становятся изделия из экологичных материалов.
В то же время неспокойная экономическая ситуация сделала покупателей осторожнее. Даже состоятельные клиенты всё чаще ищут оптимальное сочетание цены и стиля. Спрос смещается к товарам средней ценовой категории, которые выглядят премиально, но стоят заметно дешевле драгоценных металлов или дизайнерских брендов.
Что получает франчайзи по франшизам бижутерии, украшений и аксессуаров
Франшизы в сфере бижутерии, украшений и аксессуаров — это, прежде всего, готовая бизнес-модель, в которую франчайзер вкладывает свой бренд, ассортимент и налаженные процессы.
Что обычно входит во франшизу:
🔹 Поставки уникального товара
Главное, что обычно дают головные компании-франчайзеры – стабильный и уникальный ассортимент. Хотя при самостоятельной закупке у ноунейм-поставщиков цены могут казаться и более выгодными (оптовики, которые не развивают собственную сеть и не несут маркетинговых издержек, могут позволить себе отпускать продукцию по более низким ценам), однако качество их продукции под вопросом, а сам ассортимент может дублироваться у компаний конкурентов.
Впрочем, цены для франчайзи от партнера тоже обычно привлекательны, позволяют делать высокую наценку и оставаться конкурентоспособным. Более того, с самим ассортиментом помогают. Некоторые компании формируют товарную матрицу под каждый регион с учётом локальных трендов.
🔹 Дизайн-проект
Практически все франшизы предоставляют готовый дизайн-проект, что делает точку хорошо узнаваемой.
🔹 Маркетинговые материалы и брендбук
Включают шаблоны рекламы, инструкции по выкладке товара, стандарты мерчендайзинга.
🔹 Обучение персонала
Обучение стандартам сервиса, скриптам продаж, продуктовой линейке. Особенно важно в ювелирном сегменте, где сотрудники должны разбираться в характеристиках изделий, чтобы работать с требовательными клиентами.
🔹 Подбор локации
У ряда франшиз партнёрам помогают найти локацию с нужным трафиком и условиями аренды, а иногда помогают и в переговорах с арендодателями – будучи представителями раскрученной сети, легче добиться выгодных условий аренды.
🔹 CRM и IT-системы
Франшизы обычно включают CRM-системы для учёта продаж и аналитики. В проектах торговли через автоматы бизнес и вовсе полностью управляется через CRM.
🔹 Поддержка куратора
Личный менеджер или команда поддержки ведёт франчайзи на всех этапах — от открытия до масштабирования бизнеса.
На первый взгляд, торговля аксессуарами или украшениями через франшизу может казаться похожей на дилерство — в обоих случаях партнёр закупает товар и продаёт его под определённым брендом. Но именно за счет моментов, приведенных выше (готовая бизнес-модель, уникальный ассортимент, обучение, сопровождение по разным вопросам), и образуется разница.
Во франчайзинге франчайзер следит за соблюдением стандартов бренда, внешнего оформления магазина, сервиса и ценообразования, и в отличие от дилера, партнер в этих вопросах не свободен. С другой стороны, во франчайзинге вы получаете право работать на всем готовом, поэтому риски прогореть существенно снижаются.
Франшизы бижутерии и аксессуаров: условия и цены
| Название | Год основания | Основание франшизы | Паушальный взнос, руб. | Общие инвестиции от, руб. | Прибыль, руб. | Роялти | Окупаемость от, мес. |
| Sassy Thing - украшения ручной работы | 2021 | 2023 | 150 000 | 359 000 | 150 000 | нет | 3 |
| Айкрафт – салон оптики | 2003 | 2008 | 250 000 | 2 200 000 | 320 000 | 6% | 8 |
| Оптимист – оптика | 1998 | 2012 | нет | 2 200 000 | 350 000 | нет | 7 |
| Калининградский янтарный комбинат | 1947 | 2021 | 50 000 | 450 000 | 124 000 | от 1,5% | 7 |
| DIVA – женские аксессуары | 2006 | 2007 | нет | 1 500 000 | н/д | нет | 12 |
| ЭПЛ. Якутские Бриллианты | 1994 | 2013 | нет | 3 500 000 | н/д | по запросу | 8 |
| Элита - ювелирный магазин | 1992 | 2022 | нет | 8 950 000 | 400 000 | нет | 17 |
| Счастливый взгляд - оптика | 2003 | 2012 | нет | 2 400 000 | н/д | нет | 7 |
| СмартОптик – сеть салонов оптики | 2003 | 2012 | нет | 800 000 | н/д | нет | 7 |
| Бронницкий ювелир – ювелирный магазин | 1782 | 2008 | нет | 2 000 000 | н/д | 25 000 - 50 000 | н/д |
| Selena - магазин аксессуаров | 1996 | 2012 | 150 000 | 1 000 000 | н/д | 180 руб./ кв.м. | 10 |
| SUNLIGHT – продажа ювелирных украшений | 1995 | 2010 | нет | 1 500 000 | н/д | нет | 6 |
| Бижу Лэнд – магазин бижутерии и аксессуаров | 1995 | 2005 | нет | 750 000 | н/д | нет | н/д |
Требования к франчайзи и помещениям
Франшизы в сфере бижутерии и аксессуаров обычно доступны предпринимателям с разным опытом. Чаще всего партнёру важно:
- Быть готовым работать по стандартам бренда — соблюдать фирменный стиль, выкладку товара, сервис.
- Иметь стартовый капитал для аренды, закупки товара и запуска точки.
- Быть вовлечённым в бизнес, даже если формат позволяет удалённое управление.
- Понимать основы торговли и управления, особенно при работе с персоналом.
Что касается помещения, то требования обычно сводятся к:
- Расположению в местах с высоким трафиком — ТЦ, центральные улицы, туристические зоны.
- Размеру площади — от 2–3 м² для островков и вендинга и до 100 м² для ювелирных магазинов.Возможности ярко оформить витрины и обеспечить визуальный доступ к товару.
- Наличию электроэнергии для освещения, работы терминалов и оборудования.
