Франшизы бижутерии и аксессуаров

В мире аксессуаров и украшений мало просто красиво продавать — нужно уметь выделяться. Конкуренция в этом бизнесе высока: покупателей привлекают новые тренды, громкие бренды и уникальный стиль. Франчайзинг же может стать трамплином для тех, кто хочет стартовать быстрее и не затеряться среди однообразных витрин. Ведь работать под известным именем — значит заходить в бизнес уже с готовой репутацией, уникальными товарами и отстроенными процессами, что особенно важно в такой динамичной и модной сфере.

Виды и форматы франшиз бижутерии, аксессуаров и украшений

Рынок аксессуаров и бижутерии сочетает в себе высокую маржинальность (наценка в ряде проектов может достигать 300-500%) и относительно низкий порог входа, особенно в форматах малого ритейла. Бизнес здесь опирается на два ключевых тренда: устойчивый интерес к быстрой моде и рост доли импульсных покупок.

Аксессуары – понятие многогранное, поэтому и проектов много. В зависимости от продукта франшизы в этом сегменте можно условно разделить на несколько групп:

• Бижутерия и модные украшения. Это сегмент, где доминируют трендовые недорогие украшения для широкой аудитории. Такие франшизы ориентированы на частую смену коллекций, что стимулирует покупателей совершать повторные покупки.
• Ювелирные украшения. Более капиталоёмкий сегмент, включающий драгоценные металлы и камни. В ювелирных франшизах акцент делается на премиум-продукт, имидж и историю бренда и высокий средний чек.
• Франшизы кожгалантереи. Это франшизы магазинов сумок, где продаются также прочие виды аксессуаров из кожи: кошельки, портмоне, ремни, а также много другой мелкой продукции (зонты, очки, шарфы, бижутерия).
• Франшизы уникальных аксессуаров. Отдельно выделяются магазины прочих аксессуаров по нишам, например, дорожных чемоданов для путешествий или проекты, основанные на конкретных уникальных материалах, например, изделиях из янтаря, эпоксидной смолы, с уникальными свойствами (светящиеся в темноте).

Смежные сегменты

Часто аксессуары становятся частью ассортимента в других сферах. В каталоге франшиз это могут быть:

• Оптика и очки как аксессуары. Несмотря на медицинскую специфику, франшизы оптики могут дополнительно позиционировать себя и как продавцы стильных аксессуаров (солнечные очки, брендовые оправы), что расширяет их аудиторию.
• Магазины одежды и обуви, где аксессуары выступают обязательным сопутствующим товаром для увеличения среднего чека.
• Магазины подарков, сувенирные лавки и точки продажи товаров для туризма.
• Магазины гаджетов с аксессуарами для них, например, с чехлами для телефонов.

Также предлагаются и различные форматы точек продаж:

• Островки в ТЦ. Самый популярный и доступный формат для бижутерии. Занимают небольшие площади (от 3-6 кв. м до 10-12 кв. м), не требуют капитального ремонта и быстро запускаются.
• Бутики и магазины (стрит-ритейл). Это классические магазины в ТЦ или на первой линии улиц с отдельным входом и более крупным ассортиментом. Для бижутерии это формат слишком большой, здесь уже речь идет о нескольких товарных категориях. Площади варьируются от 15-20 кв. м до 100 кв. м в случае ювелирных салонов.
• Форматы самообслуживания и вендинг. Инновационный сегмент, представленный, в частности франшизой Sassy Thing, где украшения продаются через вендинговые мини-бутики. Это решение для локаций с высокой проходимостью и без затрат на персонал.
• Интеграция в существующий бизнес. Некоторые франшизы (например, SUNLIGHT) предлагают формат брендированных секций в уже работающих магазинах, что снижает инвестиции в запуск новой точки.
• Онлайн-форматы. Пока это редкость в чистом виде, но почти все франшизы активно используют онлайн-каналы для продвижения, а некоторые рассматривают омниканальные модели, где франчайзи участвуют в продажах через маркетплейсы или интернет-магазины бренда.

Рынок аксессуаров и бижутерии в России к 2025 году: тренды и тенденции

Направление аксессуаров разнообразно: сюда входят и бижутерия, и ювелирные украшения, и сумки, и даже такие сегменты, как оптика или модные мелочи, подчеркивающие стиль. Несмотря на разницу в ценовых категориях и аудиториях, в этих нишах прослеживаются общие тенденции.

С 2022 года рынок украшений и аксессуаров переживает перестройку. Уход ряда мировых брендов освободил нишу для российских компаний, особенно в среднем ценовом сегменте. Повышение интереса к локальным маркам и изделиям,  В отмечается, например, в сегментах бижутерии и в продаже сумок. При этом российским производителям всё ещё сложно заместить весь импорт — особенно в премиальных сегментах или в товарах, требующих сложной фурнитуры и материалов.

После колебаний 2022 года ситуация на рынках аксессуаров и украшений характеризуется как более стабильная, а в некоторых сферах даже наблюдается повышенная потребительская активность. В частности, в 2024 году на российском ювелирном рынке наблюдался всплеск продаж. По данным “Почта Банка”, реализация украшений и часов в России за год выросла на 47%. 

Среди других трендов последних лет можно ответить повышение среднего чека, а также существенный рост доли интернет-продаж. Например, в ювелирном сегменте онлайн-продажи к середине 2024 года занимали уже 28,8% от всего рынка. Доля интернет-продаж бижутерии с 2022 по 2024 год, по информации La Nature, повысилась с 15% до 25%, при этом на такие маркетплейсы как Wildberries, Ozon и Lamoda приходится уже более 30% всех продаж бижутерии.

Среди трендов в потребительских предпочтениях сегодня можно выделить стремление покупателей к индивидуальности и покупки украшений с персонализацией – гравировкой, знаками зодиака или инициалами. Все популярнее становятся изделия из экологичных материалов. 

В то же время неспокойная экономическая ситуация сделала покупателей осторожнее. Даже состоятельные клиенты всё чаще ищут оптимальное сочетание цены и стиля. Спрос смещается к товарам средней ценовой категории, которые выглядят премиально, но стоят заметно дешевле драгоценных металлов или дизайнерских брендов.

Что получает франчайзи по франшизам бижутерии, украшений и аксессуаров

Франшизы в сфере бижутерии, украшений и аксессуаров — это, прежде всего, готовая бизнес-модель, в которую франчайзер вкладывает свой бренд, ассортимент и налаженные процессы. 

Что обычно входит во франшизу:

🔹 Поставки уникального товара

Главное, что обычно дают головные компании-франчайзеры – стабильный и уникальный ассортимент. Хотя при самостоятельной закупке у ноунейм-поставщиков цены могут казаться и более выгодными (оптовики, которые не развивают собственную сеть и не несут маркетинговых издержек, могут позволить себе отпускать продукцию по более низким ценам), однако качество их продукции под вопросом, а сам ассортимент может дублироваться у компаний конкурентов.

Впрочем, цены для франчайзи от партнера тоже обычно привлекательны, позволяют делать высокую наценку и оставаться конкурентоспособным. Более того, с самим ассортиментом помогают. Некоторые компании формируют товарную матрицу под каждый регион с учётом локальных трендов.

🔹 Дизайн-проект

Практически все франшизы предоставляют готовый дизайн-проект, что делает точку хорошо узнаваемой.

🔹 Маркетинговые материалы и брендбук

Включают шаблоны рекламы, инструкции по выкладке товара, стандарты мерчендайзинга.

🔹 Обучение персонала

Обучение стандартам сервиса, скриптам продаж, продуктовой линейке. Особенно важно в ювелирном сегменте, где сотрудники должны разбираться в характеристиках изделий, чтобы работать с требовательными клиентами.

🔹 Подбор локации

У ряда франшиз партнёрам помогают найти локацию с нужным трафиком и условиями аренды, а иногда помогают и в переговорах с арендодателями – будучи представителями раскрученной сети, легче добиться выгодных условий аренды.

🔹 CRM и IT-системы

Франшизы обычно включают CRM-системы для учёта продаж и аналитики. В проектах торговли через автоматы бизнес и вовсе полностью управляется через CRM.

🔹 Поддержка куратора

Личный менеджер или команда поддержки ведёт франчайзи на всех этапах — от открытия до масштабирования бизнеса.

На первый взгляд, торговля аксессуарами или украшениями через франшизу может казаться похожей на дилерство — в обоих случаях партнёр закупает товар и продаёт его под определённым брендом. Но именно за счет моментов, приведенных выше (готовая бизнес-модель, уникальный ассортимент, обучение, сопровождение по разным вопросам), и образуется разница. 

Во франчайзинге франчайзер следит за соблюдением стандартов бренда, внешнего оформления магазина, сервиса и ценообразования, и в отличие от дилера, партнер в этих вопросах не свободен. С другой стороны, во франчайзинге вы получаете право работать на всем готовом, поэтому риски прогореть существенно снижаются.

Франшизы бижутерии и аксессуаров: условия и цены

Требования к франчайзи и помещениям

Франшизы в сфере бижутерии и аксессуаров обычно доступны предпринимателям с разным опытом. Чаще всего партнёру важно:

• Быть готовым работать по стандартам бренда — соблюдать фирменный стиль, выкладку товара, сервис.
• Иметь стартовый капитал для аренды, закупки товара и запуска точки.
• Быть вовлечённым в бизнес, даже если формат позволяет удалённое управление.
• Понимать основы торговли и управления, особенно при работе с персоналом.

Что касается помещения, то требования обычно сводятся к:

• Расположению в местах с высоким трафиком — ТЦ, центральные улицы, туристические зоны.
• Размеру площади — от 2–3 м² для островков и вендинга и до 100 м² для ювелирных магазинов.Возможности ярко оформить витрины и обеспечить визуальный доступ к товару.
• Наличию электроэнергии для освещения, работы терминалов и оборудования.