Франшизы бижутерии и аксессуаров, обзорная статья
Франчайзинг в сегменте бижутерии - явление на российском рынке далеко не новое. Первые франшизные магазины, реализующие бижутерию и аксессуары, стали появляться в нашей стране еще в 2005 году.
Обычно компании-франчайзеры выбирают один из двух путей развития своей сети. Одни наращивают свое влияние постепенно, достаточно медленными темпами, планомерно увеличивая ассортимент и количество регионов присутствия, причем в большинстве случаев вместе с разветвленностью сетей растет и качество обслуживания.
Другие же сети магазинов бижутерии делают ставку на агрессивную экспансию. Так, под брендом «Inesse M» (одним из первых франчайзеров бижутерии на российском рынке) буквально за первые несколько лет работы было открыто порядка ста магазинов.
Такая стратегия оказывается прибыльной только в том случае, если имеет прочную основу в виде четко продуманной системы управления, в противном случае франчайзер перестает контролировать своих представителей, неизбежно нарушаются стандарты качества компании, многие важные вопросы остаются нерешенными – и все это сказывается на прибыли. Так, обороты «Inesse M» в результате просчетов за годы работы снизились в несколько раз.
Еще одно различие в построении бизнеса состоит в том, что одни компании создают собственный бренд, а другие занимаются дистрибуцией продукции известных брендов (как правило, европейских). Чаще всего дистрибуторы работают с производителями из Дании, после этой страны идут Греция, Италия, Германия и Франция.
Те компании, которые выбирают создание собственного бренда, выкупают у no name поставщиков уже готовые коллекции либо размещают предварительные заказы. Большинство продукции в данном случае ввозится из Китая и Кореи, реже – из Греции, Арабских Эмиратов, Турции и Таиланда.
В данной сегменте мы обратимся к сетям магазинов бижутерии массового ценового сегмента со средним чеком в 1000-1500 рублей, которые являются правообладателями торговой марки и реализуют франшизы своего бизнеса.
Особенности и сложности бизнеса по франшизе бижутерии
Формирование ассортимента
Главной задачей предпринимателя в данной сфере является формирование стабильного и уникального ассортимента. Заказ продукции у no name поставщиков хоть и сулит сиюминутную финансовую выгоду (оптовики, которые не развивают собственную сеть и не несут маркетинговых издержек, могут позволить себе отпускать продукцию по более низким ценам), однако могут принести головной компании серьезную головную боль из-за неизвестного качества продукции и риска «дубляжа» ассортимента компаний конкурентов. Поэтому франчайзеры предостерегают от такой ошибки своих франчайзи, которые по неопытности могут поддаться соблазну сэкономить на закупках.
Заказ продукции и поставки
Как было сказано выше, существуют две схемы заказа товара – заказ со склада и предварительный заказ определенных наименований с гарантией поставки в определенные сроки. Однако последний вариант предполагает усложнение определенных процессов. Поэтому многие франчайзеры от него отказываются.
Кроме того, у многих франчайзеров отсутствуют каталоги продукции, поскольку франчайзер, как правило, получает новые поставки ежемесячно и не успевает отфотографировать все позиции – поэтому в формировании ассортимента франчайзи приходится целиком полагаться на своего партнера. Еще одна сложность заключается в том, что у франчайзи зачастую нет возможности оперативно дозаказать наиболее ходовые позиции.
Таким образом, следующий фактор успешности франшизы бижутерии – это стабильность поставок товара, а также наличие у франчайзера отдельного склада для своих франчайзи (чтобы наиболее актуальные позиции не расходились исключительно по филиалам головной компании, минуя франшизные магазины).
Позиционирование бренда и фирменный стиль
Наличие фирменного стиля, позволяющее магазину бижутерии выделиться среди конкурентов, влияет как на потенциальных покупателей реализуемого товара, которые предпочитают платить за фирму, а не за no name продукцию, так и для франчайзи, которым, будучи представителями раскрученной сети, легче добиться выгодных условий аренды.
К показателям, свидетельствующим о том, что компания заботится о своем фирменном стиле, относятся фирменная упаковка покупок, рекламные материалы (флаеры, каталоги, «имиджи» и т.д.) и POS-материалы (выкладка, подставки).
Большая зависимость от локации
Для магазинов бижутерии массового ценового сегмента наиболее экономически обоснованным является размещение во всевозможных ТЦ и ТРК с высокой проходимостью, поскольку, в отличие от магазинов бижутерии класса люкс, имеющих свою постоянную клиентскую базу и лояльных покупателей, покупки на точках рассматриваемого нами сегмента носят гораздо более спонтанный характер.
Повышая конкурентоспособность магазина, расположение в ТЦ и ТРК в то же время ограничивает его доходность, поскольку арендные ставки в подобных местах высоки.
Если ассортимент магазина ограничен исключительно бижутерией, то целесообразно остановиться на островном формате, если же ассортимент расширен за счет аксессуаров, то без полноценного магазина с наличием склада мерчендайзинг товаров будет страдать.
Франшизы бижутерии и аксессуаров
|
Название |
Год основания |
Открыто |
Прибыль, руб. |
Окупаемость от, мес. |
| IZIway | 2017 | 41 | 50 000 | 2 |
| Адамас | 1993 | 230 | н/д | 18 |
| SOHO | 2005 | 15 | 250 000 | 12 |
| MILANA Shoes & Accessories | 2001 | 45 | 400 000 | 18 |
| Orby | 2002 | 90 | н/д | 18 |
| Калининградский янтарный комбинат | 1947 | 10 | 124 000 | 7 |
| Choupette | 2007 | 100 | н/д | 6 |
| Mondi | 2016 | 57 | 300 000 | 1 |
| Olga Grinyuk | 2001 | 44 | 300 000 | 6 |
| NIKI FILINI | 2014 | 29 | 100 000 | 6 |
| Gerry Weber | 1973 | 1250 | 100 000 | 12 |
| ORSAY | 1975 | 780 | н/д | н/д |
| Yes Dress | 2017 | 7 | 250 000 | 12 |
| Купи слона | 2010 | 40 | 200 000 | 3 |
| Караван | 2015 | 11 | 120 000 | 6 |
| ЭПЛ Якутские Бриллианты | 1994 | 125 | н/д | 8 |
| ALISIA FIORI | 2015 | 1 | н/д | н/д |
| Счастливый взгляд | 2003 | 180 | н/д | 7 |
| Silver Spoon | 2004 | 14 | н/д | 12 |
| SAL Y LIMON | 2010 | 22 | н/д | 9 |
| Respect | 2001 | 270 | н/д | 12 |
| СмартОптик | 2003 | 181 | н/д | 7 |
| ECCO | 1963 | 103 | н/д | 18 |
| FANTOSH | 2007 | 22 | н/д | 4 |
| Calliope | 1961 | 9 | н/д | 36 |
| Sabotage | 1999 | 28 | н/д | 6 |
| Befree | 2005 | 255 | н/д | 18 |
| ТВОЕ | 2001 | 450 | н/д | н/д |
| ARTEL | 1999 | 10 | н/д | 9 |
| Бронницкий ювелир | 1782 | 99 | н/д | н/д |
IZIway
Франшиза инстаграм-магазина кроссовок и одежды. Более 300 представительств. В ассортименте Nike, Reebok, Supreme, New Balance, Trasher и другие бренды. Окупаемость в течение первых двух месяцев.
Адамас
АДАМАС – самый узнаваемый ювелирный бренд в России по данным Комкон 2015 г. Розничная сеть АДАМАС развивается с 1994 года и в настоящий момент представлена более чем 230 собственными и работающими по франшизе магазинами. Сегодня в ассортименте АДАМАС свыше 30 тыс. позиций ювелирных украшений.
SOHO
Франшиза крупнейшего в России дистрибьютера мировых брендов обуви премиум класса. От Bugatti до Clarks. Новый формат - партнёр покупает обувь по себестоимости, без налоговых, логистических и торговых наценок.
MILANA Shoes & Accessories
Франшиза MILANA Shoes & Accessories - это готовый бизнес по продаже модной обуви и аксессуаров. MILANA основана в 2001 году в Италии. Главный дизайнер бренда Эмилио Паскани.
Orby
Франшиза детской и подростковой одежды от производителя. На рынке с 2002 года. Партнёр получает детальный анализ города, прогноз окупаемости, выезд мерчендайзера, готовую рекламу, обучение, куратора и проч.
Калининградский янтарный комбинат
Франшиза от крупнейшей в мире компании по добыче янтаря. Продажа ювелирных изделий, бижутерии и сувениров. Партнёр получает низкие цены на товар, полное сопровождение. Прибыль - от 124 000 руб.
Choupette
Франшиза от бренда модной детской одежды премиум качества. Собственное производство, отсутствие роялти и скрытых платежей. Полное обучение пересонала, помощьв управлении бизнесом. Прибыль - 100 000 руб.
Mondi
Франшиза женской одежды от известного производителя и дистрибьютера множества фабрик. Минимальные цены для партнёров, наценка до 300%, конкурентный товар. Вложения в старт - 59 000 рублей.
Olga Grinyuk
Olga Grinyuk – это бренд женской одежды, который существует на рынке 17 лет. Мы создаем дизайнерские платья. Продукция делится на 4 направления — деловой стиль, городской шик, гламур и романтик. В год выходит 8 коллекций — модели в них не повторяются.
NIKI FILINI
NIKI FILINI™ работает с 2014 года, специализируется на продаже молодежной одежды. Мы производим и продаем полноценные коллекции, но фокусным товаром являются футболки, боди и спортивные костюмы, аксессуары и многое другое.
Gerry Weber
GERRY WEBER International AG – один из лидеров среди выдающихся немецких фэшн компаний. Группа из 5 брендов – GERRY WEBER, TAIFUN, SAMOON, HALLHUBER и TALKABOUT символизирует модную одежду и аксессуары для взыскательной и ориентированной на высокое качество покупательницы.
ORSAY
ORSAY — это международная, вертикально структурированная компания, работающая в модной индустрии. Мы управляем каждым этапом создания одежды, от разработки дизайна изделия до его производства и продажи. Мы обеспечиваем обучение команды продажи и менеджмента, федеральную рекламную компанию и помощь в управлении магазином на всех этапах.
Yes Dress
Yes Dress - компания, которая занимается арендой и продажей вечерних платьев на любые мероприятия. Праздники, вечеринки, торжества, фотосессии – на любом знаменательном событии наши платья с удовольствием составят компанию.
Купи слона
Франшиза магазина классных вещиц, подарков, аксессуаров. Партнёр получает дизайн-проект, обучение, наполнение соц. сетей, товарный запас. Без паушального взноса и роялти. Прибыль - от 200 000 руб.
Караван
Мы продаем теплые вещи из верблюжьей, овечьей и шерсти яка. Огромный выбор одежды: носки, варежки, шапки, палантины, лосины, свитера, унты из натурального меха и кожи ручной работы, кожаные аксессуары и сувениры. Это бизнес "под ключ". В паушальный взнос уже входит оборудование,товар и всё необходимое для запуска.
ЭПЛ. Якутские Бриллианты
Сегодня группа компаний «ЭПЛ. Якутские бриллианты» – это группа компаний, объединяющая собственное гранильное производство, собственное ювелирное производство и собственную розничную сеть ювелирных магазинов. Это крупнейшая производственная компания, оснащенная самым современным оборудованием.
ALISIA FIORI
ALISIA FIORI - дизайнерский бренд модной детской и женской одежды. Новые коллекции постоянно участвуют в показах на Неделе Моды в Москве, Mercedes-Benz Fashion Week и других престижных светских мероприятиях. Нарядные платья мы видим в программах центральных каналов, у гостей Максима Галкина в шоу “Лучше всех”, у топовых блогеров с многомиллионными аудиториями.
Счастливый взгляд
Счастливый взгляд - федеральная сеть оптик, занимающая лидирующие позиции на рынке розничной торговли средствами для коррекции зрения в Северо-Западном регионе России.
Silver Spoon
Франчайзинг Silver Spoon – это современные, красивые магазины детской одежды с разумными инвестициями. Наша компания нацелена на динамичное развитие и длительные партнерские отношения.
SAL Y LIMON
Торговая марка Швейцарских браслетов SAL Y LIMON, концепция бренда проста и креативна: основную часть коллекций составляют яркие браслеты, к которым каждый сезон прибавляются новые цвета.
Respect
Обувь компании «Respect», в первую очередь, ориентирована на средний класс, что является несомненным плюсом, ведь это самый перспективный, быстро развивающийся сегмент обувного рынка.
СмартОптик
СмартОптик - сеть мультибрендовых салонов оптики, гарантирующая своим покупателям широкий выбор и квалифицированный подход в подборе индивидуального стиля. Это сочетание высоких стандартов обслуживания с широким предложением в формате дискаунтера.
ECCO
Открытие торговой точки под брендом «ECCO» гарантирует франчайзи высокоэффективный бизнес и постоянных рост прибыли.
FANTOSH
FANTOSH – это Российская компания с десятилетней историей в сегменте fast-fashion. Свою славу марка завоевала благодаря необыкновенным, стильным и оригинальным цветовым решениям и силуэтам моделей. Сегодня коллекция одежды состоит из более 6000 наименований, что позволяет покупателям не ограничивать себя при выборе.
Calliope
“Сalliope” своим клиентам предлагает модные и стильные вещи для молодых женщин и мужчин, обувь и изысканные аксессуары.
Sabotage
Sabotage — единственный бренд, который специализируется именно на подростках.
Befree
Компания "Мэлон Фэшн Груп" управляет тремя торговыми сетями брендированной одежды и осуществляет полный цикл организации фэшн-бизнеса. Портфель брендов компании включает в себя торговые марки befree, ZARINA, LOVE REPUBLIC.
ТВОЕ
Бренд ТВОЕ – это продукт текстильного холдинга, объединяющего прядильные и швейные предприятия.
ARTEL
История компании Artel насчитывает более 16 лет. Всё это время мы неуклонно идем вперёд, постоянно расширяя наши возможности для клиентов и предлагая им самую качественную и модную детскую одежду от российского производителя.
Бронницкий ювелир
Мы предлагаем Вам стать частью нашей бизнес-системы – крупнейшей российской федеральной сети ювелирных салонов «Бронницкий ювелир».
