Франшизы веб студии

Современный бизнес-ландшафт становится все более цифровым и влечет за собой рост спроса на услуги веб-разработки, диджитал-маркетинга, создания сайтов, лендингов и приложений. В этом контексте франшизы диджитал-агентств, веб-студий и маркетинговых компаний становятся привлекательной возможностью для тех, кто хочет вступить в эту бурно развивающуюся индустрию.

Эти франшизы являются идеальным решением для предпринимателей, желающих запустить свой бизнес в digital-сфере без необходимости создания всего с нуля. Будь вы профессионалом в IT-сфере, который ищет новые возможности для расширения, или новичок, стремящиеся только войти в эту отрасль, франшиза - это вариант, который вы должны рассмотреть обязательно.

Причины для этого есть разные: веб-студии и диджитал-агентства предлагают готовые бизнес-модели, проверенные временем и рынком, обучение и поддержку, доступ к современным технологиям и инструментам, и, что немаловажно, узнаваемую торговую марку. Все это может существенно упростить запуск бизнеса, снизить риски и ускорить процесс получения прибыли.

Чем занимаются веб-студии, маркетинговые и диджитал-агентства

Существует широкий спектр компаний, занимающихся разнообразными видами разработки и рекламной деятельности. Исходя из того, какие услуги они предоставляют, можно выделить несколько основных типов этих организаций.

1. Веб-студии обычно фокусируются на разработке и поддержке веб-сайтов. Это включает в себя дизайн, программирование, поддержку и оптимизацию сайтов. Они также могут заниматься созданием мобильных приложений и веб-приложений.
2. Диджитал-агентства предлагают более широкий спектр услуг, которые включают не только веб-разработку, но и другие цифровые услуги, такие как SEO, контент-маркетинг, управление социальными сетями, контекстную рекламу и другие формы интернет-маркетинга.
3. Маркетинговые агентства обычно охватывают еще больший спектр услуг, включающий в себя как цифровые, так и традиционные формы маркетинга. Они могут заниматься стратегическим планированием, исследованиями рынка, брендингом, PR, созданием и размещением рекламы, организацией мероприятий, созданием и упаковкой франшиз и т.д.

Конечно, многие компании могут комбинировать эти услуги в различных вариациях и могут быть классифицированы в том или ином формате в зависимости от их основного профиля. Также некоторые фирмы могут специализироваться на определенных отраслях или типах клиентов, в то время как другие могут предлагать более широкий спектр услуг для различных сфер бизнеса.

Ситуация на рекламном рынке в России 2023

Рекламный рынок состоит из нескольких сегментов, и обычно его разделяют по видам медиа - на интернет-рекламу, рекламу на радио, в прессе, телевизионную и наружную рекламу. По данным Ассоциации коммуникационных агентств (АКАР) России, в 2022 году российский рекламный рынок (за исключением сегмента ТВ) составил 392 млрд. рублей, что было лишь на 2% меньше, чем в 2021 году. 

По данным АКАР на первый квартал 2023 года, объемы рекламы в средствах ее распространения составили 140-145 млрд. рублей, что стало больше на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

В целом же, по итогам 2023 года участники рекламного рынка, опрошенные “Коммерсантом” прогнозируют рост от 5-7% до 15-17,3%. При этом отмечается рост затронет не все сферы.

В частности, сегмент печатной прессы продолжит падение. Потеряв в 2022 году около 41% рекламных доходов, она может упасть еще на 25%. Это связано с тем, что часть изданий либо вообще перестали существовать из-за того, что зарубежные компании отозвали лицензии, либо из-за существенного сокращения периодичности выхода. А в условиях, когда множество крупных зарубежных рекламодателей ушли с рынка, те, что остались, ищут более эффективные каналы в сегменте цифровой рекламе и закупают рекламу у блогеров.

Тенденции на рынке цифровой рекламы в 2023 году

Основной двигатель рекламного рынка сегодня - это цифровая реклама, к которой приковано наибольшее внимание.

По данным Media Instinct Group, в 2022 году рынок упал на треть - из России ушла третья часть от 500 самых крупнейших рекламодателей. Это зарубежные компании, заморозившие бизнес в стране, либо окончательно ушедшие. 

По прогнозу агентства, тем не менее, по итогам 2023 года рынок будет восстанавливаться. Этому поспособствует появление в России новых брендов из Китая и Индии, возобновление работы ушедших зарубежных рекламодателей (некоторые вернуться в прежнем виде, другие - локализуются). А по итогу рынок подымется на 10% к 2022 году, но при этом все равно будет ниже на 20% в сравнении с 2021 годом. 

Что же касается непосредственно самих особенностей рынка, то в 2023 году можно выделить целый ряд тенденций и трендов, которые будут оказывать на него прямое или косвенное воздействие.

• Трансформации и слияния. По прогнозам Media Instinct Group, российский рынок в ближайшее время ожидает череда слияний компаний и волна поглощений мелких агентств более крупными, усиление конкуренции и перераспределение рынка. На увеличение доходов смогут претендовать те агентства, которые будут работать в основном с российскими клиентами и из госсектора. 
• Соцсети и мессенджеры как каналы продаж. Уже не первый год социальные сети стали одним из важных каналов продаж. Инструментарий для этого у каждой соцсети постоянно совершенствуется, например, появляется возможность совершения покупки или оставления заявки без перехода на сайт, совершенствуются методы поиска целевых клиентов. 
• Перетекание трафика с одних рекламных каналов на другие. С весны 2022 года многие знаковые рекламные каналы и платформы перестали работать в России, в результате компании, которые получали с них основной трафик, ощутили падение охватов, а рост стоимости привлечения клиентов существенно возрос. В итоге трафик переек в сервисы Яндекс.Директ, доступные соцсети. Стремительно растет аудитория Telegram, вследствие чего увеличиваются и затраты на рекламу в этой срцсети (около 200% за 2022 год по данным SocialJet и TGStat). Многие авторы и представители бизнеса также перешли во ВКонтакте, где также развиваются новые видеоформаты контента, появились новые способы монетизации. В то же время посещаемость запрещенных в России социальных сетей по-прежнему остается очень высокой, что создает определенные трудности и парадоксальную ситуацию, когда рекламодатели уже ушли, а аудитория осталась.
• Изменения в законодательстве. Осенью 2022 года в России вступили в силу поправки к закону “О рекламе”. Теперь любая единица рекламного контента должна иметь маркировку, а данные об этом должна передаваться в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). В конце 2022-начале 2023 годаа рынок находился на переходном этапе, но с марта 2023 года представителей бизнеса могут штрафовать за отсутствие маркировки. Физлицам будет грозить штраф до 2,5 тыс. рублей, юрлицам - до 500 тыс. рублей. 
• Формат коротких видео. Благодаря соцсетям на волне популярности стали короткие видеоролики длиной до 2 минут. Согласно данным Hubspot, сайты и посадочные страницы с видео привлекают на 86% больше трафика, а видео на посадочных страницах увеличивает конверсию на 81%. Короткие видео легко создавать, а социальные сети активно продвигают такие форматы (например, Shorts на YouTube и Клипы во «ВКонтакте».)
• Прямые эфиры и стримы. В последние годы особенно популярны у аудитории live-эфиры и стримы. Эти форматы предполагает онлайн-общение с аудиторией и живые трансляции, что повышает доверие аудитории. К тому же, они позволяют более детально презентовать тот или иной товар, в подробностях рассказать о его особенностях, а также быстро получить обратную связь.
• Увеличение роли локальных площадок. С запретом зарубежных соцсетей растет посещаемость российских площадок, в том числе ранее не столь известных, таких как Yappy и TenChat.
• Использование пользовательского контента.  Использование пользовательского контента (UGC) предполагает налаживание процесса сборки информации от пользователей и выбора того, что можно опубликовать. Наличие пользовательского контента значительно повышает доверие к рекламируемому товару или услуге. 
• Использование нейросетей. Благодаря появлению и развитию нейросетей типа ChatGPT и Midjourney значительно ускоряется генерация контента и настройки рекламы. 
• Увеличение автоматизации. Этот тренд связан с ростом возможностей для автоматизации по вопросам продвижения (например, в 2023 году появились автостратегии продвижения в Яндексе) и сбора сквозной аналитики, когда данные с разных площадок можно рассмотреть на одной единой платформе.
• Маркетплейсы как новый рекламный канал. Рекламный рынок находится в поиске новых рекламных каналов взамен ушедшим или запрещенным. Альтернативой могут стать маркетплейсы, которые имеют колоссальные рекламные возможности и выступают крупнейшими рекламными площадками для различных видов товаров.

Покупка франшизы диджитал-агентства: что получает партнер

Франшиза - это возможность работать под торговой маркой крупной компании, в нашем случае - раскрученного маркетингового агентства или диджитал-студии, имеющей среди клиентов крупнейших российских и зарубежных клиентов. Но бренд и фирменный стиль - это еще далеко не все, что вам могут дать.

• Продукт и технологии. В первую очередь франчайзинговым партнерам (франчайзи) передается бизнес-модель компании и частично или полностью её специализация, технологии, ноу-хау, права на использования запатентованных продуктов. То есть ничего не нужно будет придумывать с нуля, вам дадут готовые инструменты. Это могут быть конверсионные сайты, CRM-система, приложения и различные IT-продукты. 
• Обучение и база знаний. Вас снабжают инструкциями и пошаговыми планами по запуску бизнеса, проводят обучение (онлайн или офлайн), могут организовывать курсы повышения квалификации и регулярные встречи, семинары, вебинары и слеты с другими представителями сети.
• Помощь с персоналом. Многие компании-франчайзеры предлагают помощь по подбору персонала, проводят собеседования и стажируют ваших сотрудников. 
• Готовые клиенты. Пункт, который встречается не во всех франшизах - это предоставление головной компанией готовых лидов, либо возможность их выкупа. Учитывая, что клиенты диджитал агентств - это не просто люди с улицы, а из сегмента b2b, это особо ценно. 
• Рекламная поддержка. Обычно включает в себя предоставление готовых материалов (макеты, шаблоны, скрипты звонков), так и помощь в реальном времени от специалистов рекламного отдела и отдела продаж.
• Техническая поддержка. Крупные маркетинговые компании имеют штат, включающий технических специалистов, которые смогут решать различные технические вопросы клиентов, а также разработчиков, занимающихся внедрением новых продуктов и доработкой старых.
• Юридическая поддержка, бухгалтерия. Пакет юридических документов и (возможно) консультации юриста компании. Также часто предоставляются услуги бухгалтера.
• Бизнес-сообщество. На рекламном рынке все очень быстро меняется, поэтому особо важным пунктом станет подключение к бизнес-коммьюнити и возможность контактировать с другими партнерами сети, делиться опытом, задавать любые вопросы и оперативно получать ответы. 
• Гарантии. Небольшое число франчайзеров готовы предоставить гарантии на свое предложение, например, касающиеся сроков окупаемости и даже вернуть деньги, если что-то пойдет не так. Здесь необходимо подчеркнуть, что все это должно быть обязательно закреплено во франчайзинговом договоре.

Конкретный набор содержимого и услуг будет зависеть от конкретной франшизы. При сотрудничестве с добросовестной компанией поддержка партнера должна продолжаться не только после покупки франшизы, но и на всех остальных этапах развития бизнеса.

Франшизы диджитал-агентств: инвестиции и доходы

На рынке франчайзинга встречается очень много предложений от компаний разного профиля и направлений. Одни компании занимаются только веб-разработкой и продвижением сайтов, другие разрабатывают no-code приложения, третьи специализированы на имиджевой рекламе, четвертые имеют широкий профиль, охватывая и разработку и десяток направлений интернет-рекламы, и так далее.

Иными словами, в отличие от самостоятельного старта у вас будет больше возможностей занишеваться и выбрать конкурентоспособный продукт со своей концепцией и оригинальным набором услуг.

Так, например, по франшизе диджитал-агентства Digital cube вы сможете остановиться на таких направлениях как SMM, производстве визуального контента, email-маркетинге, чат-ботах, 3D-турах по бизнесу, а выбрав франшизу агентства MediaPro, получите доступ к запатентованной технологии голосового робота, способного заменить собой отдел продаж. 

При все при этом открытие диджитал-агентства по франшизе нельзя назвать чрезмерно затратным и капиталоемким направлением. Здесь не требуется серьезных вложений в оборудование, не нужно закупать и складировать какой-либо товар, зачастую можно обойтись без помещения. Основных вложений требуют собственно готовые инструменты и технологии компании, плюс рекламная поддержка. Поэтому обычно общие вложения в запуск колеблются от 200 до 900 тыс. рублей с учетом стоимости франшизы.

Доходность бизнеса зависит от профиля и может колебаться от 30 до 90%, а зарабатывать можно от 80-100 до 500-700 тыс. рублей в месяц чистыми.

Благодаря небольшим стартовым вложениям, высокой маржинальности и относительно низким издержкам, окупиться по большинству проектов в сфере диджитал-маркетинга можно в короткие сроки от 2 до 6 месяцев. 

Но и делиться с головной компанией придется. Бизнес по франчайзингу часто подразумевает выплату роялти, то есть оплату за пользование торговой маркой и технологиями компании. Роялти обычно может взиматься в виде процентов от оборота (от 0 до 20%), либо в виде фиксированной суммы. 

Требования к франчайзи

Как мы выяснили ранее, требования к желающим запустить франшизу диджитал или маркетингового агентства обычно не столь строги в плане уровня капиталовложений. Однако обычно имеются определенные запросы относительно личности и статуса самого предпринимателя.

Возможные требования к франчайзи:

• статус ИП или ООО, либо возможность его открытия;
• опыт в маркетинге, продажах и интернет-продвижении - приветствуется, но часто не является обязательным, так как вам могут давать готовые исчерпывающие инструкции по всем вопросам;
• умение вести переговоры - другой желательный навык, так как рекламным агентствам часто приходится вести диалог с владельцами бизнеса и находить с ними общий язык;
• найм сотрудников - можно начать одному, а можно нанять персонал в штат или на удаленку и делегировать некоторые технические задачи и переговоры;
• желание обучаться и развиваться. Рекламная деятельность - это не тот бизнес, в котором можно позволить себе пустить все на самотек и быть пассивным;
• возраст - иногда франчайзеры устанавливают возрастные рамки для партнеров, например, от 20 до 35 лет. 

Что касается формата работы, то здесь есть два варианта - работать удаленно, либо открыв офис. Первый вариант дает возможность вести бизнес из любой точки планеты, где есть хороший интернет. Те же переговоры можно вести через Skype, Zoom или IP-телефонию. 

В случае открытия офиса может хватить от 15 кв. метров площади. Он оснащается компьютером, принтером, столом и стульями, на входе вешается фирменная вывеска. Но в целом функции не меняются, офис нужен скорее для повышения лояльности местных клиентов.

Возможные минусы франшиз маркетинговых агентств и веб-студий

При покупке франшизы в сфере маркетинга или веб-студий, предприниматели могут столкнуться с различными сложностями и подводными камнями, которые стоит иметь в виду:

• Необходимость обновления навыков и знаний. Одним из ключевых аспектов работы в этой сфере является постоянное обновление знаний и навыков, что позволит оставаться в курсе последних тенденций и изменений в индустрии. Если франчайзер не предоставляет должной поддержки в этом плане, партнеру может быть сложно удерживать конкурентоспособность.
• Сложность в поиске и удержании персонала. Индустрия цифрового маркетинга и веб-разработки очень конкурентна и быстро меняется. Специалисты этой сферы часто ищут новые возможности и могут быстро переходить с одной работы на другую, что может создавать дополнительные трудности.
• Непостоянство клиентской базы. Рынок цифровых услуг довольно волатилен, и клиенты могут быстро менять поставщиков услуг, особенно если качество работы не соответствует их ожиданиям.
• Ограничения от франчайзера. В зависимости от условий договора, франчайзи может быть очень ограничен в вопросах стратегии, масштабирования и открытия новых офисов, стандартов качества, маркетинга, ценовой политики и т.д., что может ограничивать его гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке.
• Наличие скрытых платежей или условий. Некоторые франчайзеры помимо роялти и паушального взноса могут включать в договор скрытые платежи или условия, например, дополнительные платежи за использование определенного программного обеспечения или маркетинговые отчисления.
• Отсутствие регулирования конкуренции. Некоторые компании продают франшизу сразу нескольким франчайзи в одном городе, провоцируя внутреннюю конкуренцию между участниками сети. 
• Репутационные риски. Ваш бизнес будет связан с репутацией компании. Если франчайзер или другие его партнеры столкнутся с негативом или скандалами, это может отразиться и на вашем бизнесе.

Чтобы максимально обезопасить себя от большинства рисков, обычно хватает трех действий: 

• вживую отправиться в головной офис и лично познакомиться с представителями компании;
• провести детальное исследование компании и отзывов о франшизе, связавшись с действующими и бывшими франчайзи;
• привлечь опытного юриста при подписании договора о сотрудничестве.

Франшизы веб студии

Формула трафика

ФОРМУЛА ТРАФИКА – это агентство лидогенерации, оказывающее услуги интернет – продвижения предпринимателям с оплатой за результат, развивающаяся по системе франчайзинга и партнерства.

DIGITAL CUBE

Франшиза агентства по продвижению бизнес в интернете. SMM, создание сайтов и 3D-туров по бизнесу, email-маркетинг. Партнёр получает профильное обучение, готовые материалы, возможность работать без офиса.