Обновлена 6 мая 2025

Плюсы и минусы франшизы

В чём выгода франчайзинга, почему он так популярен. Что получает владелец и покупатель

В 2021 году количество франчайзинговых предложений на рынке России увеличилось на 7%. Каждый день начинающие предприниматели выбирают и покупают готовые концепции. Почему франшизы от известных брендов продолжают набирать популярность, какие преимущества дают, и в чём недостатки – рассказываем простыми словами.

Определение

👉 Франшиза - это право на использование торговой марки, названия, технологий, фирменного стиля и особенностей бренда.

Простыми словами – возможность запустить бизнес под известным брендом, заплатив паушальный взнос владельцу и заключив с ним договор франчайзинга.

Что даёт франшиза

Франчайзи получает:

🔹 Фин. модель;
🔹 Товарный знак;
🔹 Эксклюзивные права на использование;
🔹 Инструкции по запуску;
🔹 Маркетинговую стратегию;
🔹 Опыт бренда.

Франчайзер получает:

🔸 Новые ресурсы;
🔸 Филиалы в других регионах;
🔸 Инструменты для расширения;
🔸 Прибыль.

➕ Плюсы и минусы франшизы

У франчайзинга две стороны – франчайзер и франчайзи. Каждый стремится получить выгоду. Чтобы избежать проблем, обеим сторонам нужен честный подход, понимание обязанностей, вложения денег и времени. Плюсы и минусы у обоих свои.

Плюсы для франчайзи

Плюсы франшизы для франчайзи

№ 1. Готовый бизнес-план

Франчайзеры предлагают концепцию, уже реализованную на рынке. Не нужно разрабатывать с нуля. Это главный плюс наряду с помощью.

❗ Примечание: если собственных филиалов нет, преимущество ставится под сомнение, так как стратегия может не работать в других условиях.

Пример:
Франчайзинговая сеть студий депиляции SAHAR&VOSK насчитывает более 127 действующих филиалов в разных городах. При этом одиннадцать точек сети действуют не по франшизе, а управляются лично командой бренда. Таким образом, у компании есть и опыт открытия точек в разных регионах, и опыт управления большой партнёрской сетью.

№ 2. Известный бренд

Популярные сети позволяют стать частью бренда, о котором уже знает аудитория. Такие варианты дороже, но опыт предпринимательства и запуска точек больше.

❗ Примечание: неизвестные бренды также предлагают концепцию, но потребителей товара или услуги нужно будет привлекать с нуля.

№ 3. Помощь и обучение

Франчайзер заинтересован в быстром старте партнёра. Поэтому проводит обучение основам предпринимательства, помогает набрать персонал или найти помещение для аренды.

❗ Примечание: услуги не входят в пакет некоторых фирм. Внимательно изучайте предложение и договор коммерческой концессии.

Например, франшиза "Персональное решение" предлагает партнёрам обучение, интенсивы и видеокурсы с практическими заданиями в формате школы франчайзи с профессиональными педагогами. Такой формат поможет быстрее вникнуть в суть бизнеса и эффективнее развивать собственное дело.

№ 4. Реклама и маркетинг

Франчайзер использует проверенные и эффективные для продукта или услуги каналы рекламы, помогает составлять план маркетингового развития, предоставляет материалы для ведения социальных сетей и сайта.

В некоторых компаниях используется корпоративная федеральная реклама. Но за это могут требовать рекламные отчисления.

Пример:
Франчайзинговая сеть сервисов по ремонту смартфонов и гаджетов Pedant.ru использует как федеральную, так и региональную маркетинговую стратегию для всех своих партнёрских отделений (в сети сейчас более 445 представительств). На рынке Москвы проводится более агрессивная реклама, так как конкуренция там выше. В других регионах, где игроков меньше, используется более спокойная стратегия, которая помогает франчайзи быстро обзавестись своей аудиторией.

№ 5. Поставщики и контрагенты

Начиная самостоятельно, бизнесмен вынужден искать контрагентов. Франшиза даёт базу и контакты проверенных поставщиков.

Пример:
Франшизы таких онлайн-магазинов как Lensvens, IzyWay, We Lit и ряда других позволяют вам работать с пулом поставщиков без досрочного заказа товара, что в свою очередь позволяет не арендовать помещение под склад и ежемесячно экономить.

№ 6. Автоматизация

Есть направления, которые приносят прибыль после разработки автоматизированных систем, программ, сервисов. Франчайзер может предоставлять решения, в которые вложены средства и время – CRM-системы, онлайн-платформы. Разработка инструментов длительная и затратная, если делать это с нуля.

№7. Поручительство при кредитовании

Предпринимательские кредиты выдаются всеми банками. Шанс одобрения заявки выше при поручительстве трастовой известной фирмы или предоставлении уже реализованного финансового плана. Не относится к основным плюсам.

➖ Минусы для франчайзи

Минусы франшизы для франчайзи

№1. Паушальный взнос и роялти

Предприниматель делает всё на свои деньги. Помимо этого, платит паушальный платёж при заключении договора коммерческой концессии. А после этого – роялти – ежемесячные (или ежеквартальные) отчисления с выручки в размере определённого процента за услуги, предоставляемые владельцем торговой марки.

Стоимость – главный минус. Роялти часто становится причиной разбирательств.

№2. Правила и стандарты

В договоре прописываются обязанности – соблюдать стандарты, определённые цены. А также запреты – на открытие стороннего дела, выбор поставщиков, товара. У каждого коммерческого предложения свой список. Чем больше компания, тем больше запретов.

№3. Чужой бренд

Это не личный бизнес. После окончания действия соглашения, права на торговый знак, название и любые технологии оказываются под запретом.

№4. Объём товара

В определённых фирмах действуют товарные рамки. Требуется закупать конкретный объём товара независимо от условий.

❗ Примечание: встречается у крупных торговых концепций, где партнёр выступает дилером

№5. Банкротство УК

Если головной офис будет испытывать проблемы или закроется, франчайзи потеряет права и не сможет продолжить дело на тех же условиях. К главным минусам не относится из-за редкости.

➕ Плюсы для франчайзера

Плюсы франшизы для франчайзера

Главные преимущества франчайзинга кроются в возможности увеличить оборот, известность, прибыль меньшими силами.

№1. Расширение

Продавая франшизу, бренд расширяется, не вкладывая больших средств в запуск новых офисов. Их одновременное неограниченное количество способствует быстрому расширению на большой территории.

№2. Управление

Развитием точки занимается не головной офис, а купивший лицензию.

❗ Примечание: франчайзеру нельзя полностью отстраняться. Это ведёт к проблемам – потере репутации, расторжению отношений, судебным искам.

№3. Дополнительная прибыль

В сети прибыль компания получает не только с собственных точек продаж, но и с роялти. В торговых вариантах – с объёмов продаж товара партнёрам.

№4. Снижение конкуренции

Крупным игрокам проще справляться с уровнем конкуренции благодаря росту узнаваемости, ресурсов и опыта в разных регионах.

№5. Дополнительный опыт

Запуск офисов в разных регионах страны и городах несёт дополнительные знания о спросе, конкурентах, рынке и других ценных данных.

➖ Минусы для франчайзера

Минусы франшизы для франчайзера

№1. Репутационные риски

Филиалом управляет сторонний предприниматель. Ошибки и недобросовестность приводят к потере репутации всего бренда.

№2. Получение достоверной информации

Без обязательных систем автоматизации всех партнёрских точек и постоянной связи, головной офис рискует недополучить важную информацию. Управляющий может скрывать данные.

№3. Потеря гибкости бизнеса

С ростом становится сложнее вводить новинки и модернизировать процессы. Система становится сложнее в управлении и скорости развития.

№4. Обучение потенциального конкурента

После окончания срока коммерческой концессии, партнёр может использовать полученный опыт для открытия собственного бизнеса и начать конкурировать.

Вывод

Недостатки франчайзинга влияют на обе стороны. И для франчайзера риски не меньшие. Но преимущества при грамотном использовании инструментов дадут ощутимую выгоду и смогут вывести бренд на новый уровень или стать возможностью для быстрого запуска собственного дела.

Читайте также:

Рейтинг франшиз 2021 года

Как выбрать

Юрий Богомолов Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru Автор статьи

Часто задаваемые вопросы

Что такое франшиза и кому она подойдет?

Франшиза дает возможность работать под известным брендом. То есть вы используете готовую модель бизнеса. Такой проект часто подходит новичкам, которые хотят начать дело с меньшими рисками. Вы получаете помощь, обучение и отлаженные процессы. Но не всем это по душе — многие предпочитают полную свободу и строят бизнес с нуля.

Стоит ли новичку покупать франшизу?

Если вы только начинаете, франшиза может стать хорошим стартом. Готовая модель снижает риски, а поддержка помогает на каждом этапе. Но не спешите. Перед тем как вложить деньги, изучите предложение. Не все франшизы одинаково хорошие. Успех зависит от репутации компании, ситуации на рынке.

Какие правила нужно соблюдать, работая по франшизе?

Компании ждут, что вы будете следовать их стандартам. Например, оформлять магазин, как они сказали, держать нужный ассортимент или общаться с клиентами в их стиле. Все это прописано в договоре. Иногда за вами будут строго следить, так что готовьтесь к дисциплине. Это помогает держать качество, но требует усилий.

Какие ограничения будут?

Покупая франшизу, вы берете на себя несколько ограничений. Обычно нельзя самому менять товары, цены или дизайн. Часто вам скажут, где можно открывать точку, а где нельзя. Контроль зависит от компании. Кто-то дает больше свободы, а кто-то контролирует каждый шаг, особенно на старте. Следовать этим правилам нужно обязательно.

Какие платежи придется вносить?

Кроме первого взноса, вы будете платить роялти. Это регулярные отчисления. Обычно от 3% до 15% выручки, зависит от отрасли. Иногда просят деньги на общую рекламу. Все выплаты прописаны в договоре, так что изучите его перед тем, как подписать. Это спасет от финансовых сюрпризов.

От чего зависит успех франшизы?

Успех зависит от нескольких вещей: насколько надежна компания, удачное ли место для точки, как вы ведете дела и работает ли ваша команда. Качество обслуживания очень важно. Даже с лучшей моделью результаты зависят от рынка в вашем регионе. Без подготовки и плана даже крутая франшиза может не выстрелить.

Какие ошибки чаще всего допускают при покупке франшизы?

Многие просто не разбираются в тонкостях и сразу начинают работать. Перед покупкой проверьте ее историю, поговорите с другими партнерами, посмотрите на доходы и расходы. Еще одна проблема — не изучают рынок и конкурентов, а это прямой путь к проблемам. Финансовые трудности могут начаться сразу, если не учесть все выплаты.

Какую юридическую форму выбрать для франшизы?

Чаще всего франчайзи оформляют ИП или ООО. Форма ООО лучше подходит для крупных проектов, так как защищает ваше личное имущество. Выбор зависит от масштаба бизнеса, требований компании и налогов. У некоторых франчайзеров есть свои предпочтения, так что уточните это перед регистрацией.

Как проверить франшизу перед покупкой?

Проверка — это must-do перед тем, как вложить деньги. Изучите, как дела у сети: финансовые результаты, репутацию, отзывы других франчайзи. Попросите показать реальные доходы и расходы. Надежные компании обычно открыты и даже могут организовать встречу с их партнерами. Если что-то скрывают, это повод насторожиться.

Как франчайзер следит за своими партнерами?

Компании обычно проверяют, как вы работаете. Они смотрят на финансовые показатели, отзывы клиентов, иногда отправляют тайных покупателей. Контроль может быть мягким или жестким. Это не только проверка, но и помощь в поддержании качества. Уровень контроля зависит от компании, но регулярные проверки — это норма.

Можно ли расторгнуть договор франшизы?

Расторгнуть договор возможно, но на деле это не всегда так просто работает. Обычно договоры заключают на долгий срок, а расторжение влечет штрафы. Все условия прописаны в документах. Иногда с франчайзером можно договориться мирно, особенно если бизнес не оправдал ожиданий.

Как быстро окупается франшиза?

Срок окупаемости зависит от отрасли, суммы вложений, места и того, как вы управляете бизнесом. В сфере услуг деньги могут вернуться за 6 месяцев — 2 года, в торговле или производстве — за 3–5 лет. Франчайзеры часто обещают быструю окупаемость, но результаты зависят от реальности. Грамотное управление сильно влияет на итог.

Какие франшизы самые успешные?

В мире лидируют McDonald’s, KFC, Subway. Их модель отточена до мелочей, а партнеры получают мощную помощь. Но успешных франшиз тысячи — от общепита до образовательных центров. Даже в России есть свои крутые сети, которые не уступают мировым брендам.

В каких отраслях франшизы работают лучше всего?

Традиционно это кафе, магазины и услуги. Отличные результаты показывают детские центры и образовательные проекты. Даже в IT или медицине франчайзинг может быть успешным. Успех зависит от того, насколько хорошо компания передает свой опыт и как вы применяете эту модель.

Когда не стоит брать франшизу?

Если компания новая, без успешных точек, это риск. Не берите франшизу, если требования кажутся слишком жесткими, а поддержка слабая. Иногда лучше открыть свое дело. И не ведитесь на громкое имя — без анализа рынка в вашем регионе это может быть пустой тратой денег.

Можно ли протестировать франшизу перед покупкой?

Всегда имеется возможность посмотреть, как работает бизнес. Многие компании предлагают стажировку на действующих точках, чтобы вы увидели процессы изнутри. Иногда возможно договориться о пробном периоде.

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

Развернуть

Только проверенные франшизы

Свернуть

Новые Популярные Франшизы месяца Со скидкой Недорогие Проверенные С быстрой окупаемостью С гарантией Бизнес из дома Для начинающих Для маленьких городов Для крупных городов

Предложения франшиз

Зарабатывай на постоянных заказах строительной и специальной техники 🚜 для фирм и частных лиц и выйди в лидеры рынка в своём регионе с помощью опытной компании.

от 99 000 ₽ 47 купили

Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город