Обновлена 6 мая 2025

Плюсы и минусы франшизы

В чём выгода франчайзинга, почему он так популярен. Что получает владелец и покупатель

В 2021 году количество франчайзинговых предложений на рынке России увеличилось на 7%. Каждый день начинающие предприниматели выбирают и покупают готовые концепции. Почему франшизы от известных брендов продолжают набирать популярность, какие преимущества дают, и в чём недостатки – рассказываем простыми словами.

Определение

👉 Франшиза - это право на использование торговой марки, названия, технологий, фирменного стиля и особенностей бренда.

Простыми словами – возможность запустить бизнес под известным брендом, заплатив паушальный взнос владельцу и заключив с ним договор франчайзинга.

Что даёт франшиза

Франчайзи получает:

🔹 Фин. модель;
🔹 Товарный знак;
🔹 Эксклюзивные права на использование;
🔹 Инструкции по запуску;
🔹 Маркетинговую стратегию;
🔹 Опыт бренда.

Франчайзер получает:

🔸 Новые ресурсы;
🔸 Филиалы в других регионах;
🔸 Инструменты для расширения;
🔸 Прибыль.

➕ Плюсы и минусы франшизы

У франчайзинга две стороны – франчайзер и франчайзи. Каждый стремится получить выгоду. Чтобы избежать проблем, обеим сторонам нужен честный подход, понимание обязанностей, вложения денег и времени. Плюсы и минусы у обоих свои.

Плюсы для франчайзи

Плюсы франшизы для франчайзи

№ 1. Готовый бизнес-план

Франчайзеры предлагают концепцию, уже реализованную на рынке. Не нужно разрабатывать с нуля. Это главный плюс наряду с помощью.

❗ Примечание: если собственных филиалов нет, преимущество ставится под сомнение, так как стратегия может не работать в других условиях.

Пример:
Франчайзинговая сеть студий депиляции SAHAR&VOSK насчитывает более 127 действующих филиалов в разных городах. При этом одиннадцать точек сети действуют не по франшизе, а управляются лично командой бренда. Таким образом, у компании есть и опыт открытия точек в разных регионах, и опыт управления большой партнёрской сетью.

№ 2. Известный бренд

Популярные сети позволяют стать частью бренда, о котором уже знает аудитория. Такие варианты дороже, но опыт предпринимательства и запуска точек больше.

❗ Примечание: неизвестные бренды также предлагают концепцию, но потребителей товара или услуги нужно будет привлекать с нуля.

№ 3. Помощь и обучение

Франчайзер заинтересован в быстром старте партнёра. Поэтому проводит обучение основам предпринимательства, помогает набрать персонал или найти помещение для аренды.

❗ Примечание: услуги не входят в пакет некоторых фирм. Внимательно изучайте предложение и договор коммерческой концессии.

Например, франшиза "Персональное решение" предлагает партнёрам обучение, интенсивы и видеокурсы с практическими заданиями в формате школы франчайзи с профессиональными педагогами. Такой формат поможет быстрее вникнуть в суть бизнеса и эффективнее развивать собственное дело.

№ 4. Реклама и маркетинг

Франчайзер использует проверенные и эффективные для продукта или услуги каналы рекламы, помогает составлять план маркетингового развития, предоставляет материалы для ведения социальных сетей и сайта.

В некоторых компаниях используется корпоративная федеральная реклама. Но за это могут требовать рекламные отчисления.

Пример:
Франчайзинговая сеть сервисов по ремонту смартфонов и гаджетов Pedant.ru использует как федеральную, так и региональную маркетинговую стратегию для всех своих партнёрских отделений (в сети сейчас более 445 представительств). На рынке Москвы проводится более агрессивная реклама, так как конкуренция там выше. В других регионах, где игроков меньше, используется более спокойная стратегия, которая помогает франчайзи быстро обзавестись своей аудиторией.

№ 5. Поставщики и контрагенты

Начиная самостоятельно, бизнесмен вынужден искать контрагентов. Франшиза даёт базу и контакты проверенных поставщиков.

Пример:
Франшизы таких онлайн-магазинов как Lensvens, IzyWay, We Lit и ряда других позволяют вам работать с пулом поставщиков без досрочного заказа товара, что в свою очередь позволяет не арендовать помещение под склад и ежемесячно экономить.

№ 6. Автоматизация

Есть направления, которые приносят прибыль после разработки автоматизированных систем, программ, сервисов. Франчайзер может предоставлять решения, в которые вложены средства и время – CRM-системы, онлайн-платформы. Разработка инструментов длительная и затратная, если делать это с нуля.

№7. Поручительство при кредитовании

Предпринимательские кредиты выдаются всеми банками. Шанс одобрения заявки выше при поручительстве трастовой известной фирмы или предоставлении уже реализованного финансового плана. Не относится к основным плюсам.

➖ Минусы для франчайзи

Минусы франшизы для франчайзи

№1. Паушальный взнос и роялти

Предприниматель делает всё на свои деньги. Помимо этого, платит паушальный платёж при заключении договора коммерческой концессии. А после этого – роялти – ежемесячные (или ежеквартальные) отчисления с выручки в размере определённого процента за услуги, предоставляемые владельцем торговой марки.

Стоимость – главный минус. Роялти часто становится причиной разбирательств.

№2. Правила и стандарты

В договоре прописываются обязанности – соблюдать стандарты, определённые цены. А также запреты – на открытие стороннего дела, выбор поставщиков, товара. У каждого коммерческого предложения свой список. Чем больше компания, тем больше запретов.

№3. Чужой бренд

Это не личный бизнес. После окончания действия соглашения, права на торговый знак, название и любые технологии оказываются под запретом.

№4. Объём товара

В определённых фирмах действуют товарные рамки. Требуется закупать конкретный объём товара независимо от условий.

❗ Примечание: встречается у крупных торговых концепций, где партнёр выступает дилером

№5. Банкротство УК

Если головной офис будет испытывать проблемы или закроется, франчайзи потеряет права и не сможет продолжить дело на тех же условиях. К главным минусам не относится из-за редкости.

➕ Плюсы для франчайзера

Плюсы франшизы для франчайзера

Главные преимущества франчайзинга кроются в возможности увеличить оборот, известность, прибыль меньшими силами.

№1. Расширение

Продавая франшизу, бренд расширяется, не вкладывая больших средств в запуск новых офисов. Их одновременное неограниченное количество способствует быстрому расширению на большой территории.

№2. Управление

Развитием точки занимается не головной офис, а купивший лицензию.

❗ Примечание: франчайзеру нельзя полностью отстраняться. Это ведёт к проблемам – потере репутации, расторжению отношений, судебным искам.

№3. Дополнительная прибыль

В сети прибыль компания получает не только с собственных точек продаж, но и с роялти. В торговых вариантах – с объёмов продаж товара партнёрам.

№4. Снижение конкуренции

Крупным игрокам проще справляться с уровнем конкуренции благодаря росту узнаваемости, ресурсов и опыта в разных регионах.

№5. Дополнительный опыт

Запуск офисов в разных регионах страны и городах несёт дополнительные знания о спросе, конкурентах, рынке и других ценных данных.

➖ Минусы для франчайзера

Минусы франшизы для франчайзера

№1. Репутационные риски

Филиалом управляет сторонний предприниматель. Ошибки и недобросовестность приводят к потере репутации всего бренда.

№2. Получение достоверной информации

Без обязательных систем автоматизации всех партнёрских точек и постоянной связи, головной офис рискует недополучить важную информацию. Управляющий может скрывать данные.

№3. Потеря гибкости бизнеса

С ростом становится сложнее вводить новинки и модернизировать процессы. Система становится сложнее в управлении и скорости развития.

№4. Обучение потенциального конкурента

После окончания срока коммерческой концессии, партнёр может использовать полученный опыт для открытия собственного бизнеса и начать конкурировать.

Вывод

Недостатки франчайзинга влияют на обе стороны. И для франчайзера риски не меньшие. Но преимущества при грамотном использовании инструментов дадут ощутимую выгоду и смогут вывести бренд на новый уровень или стать возможностью для быстрого запуска собственного дела.

Читайте также:

Рейтинг франшиз 2021 года

Как выбрать

Юрий Богомолов Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru Автор статьи

Часто задаваемые вопросы

Что такое франшиза и кому она подходит?

Франшиза — это бизнес модель, при которой предприниматель покупает право пользоваться уже проверенной концепцией бизнеса. Такой проект подходит тем, кто хочет начать бизнес с минимальными рисками. Обычно франчайзи получает доступ к отработанным бизнес-процессам, обучению и постоянной поддержке. Однако не всем эта модель одинаково подходит — многие предприниматели предпочитают полную свободу в развитии собственного дела.

Стоит ли покупать франшизу начинающему предпринимателю?

Начинающему бизнесмену стоит рассмотреть франшизу как вариант старта. Готовая бизнес модель снижает риски и обеспечивает поддержку на каждом этапе. Тем не менее внимательно оцените, стоит ли вкладываться в конкретное предложение. Не все франшизы одинаково выгодны, и зависит это от многих факторов: от репутации франчайзера до состояния рынка в вашем регионе. Изучить все нюансы перед подписанием договора — одно из основных требований к будущему франчайзи.

Какие основные требования предъявляются к франчайзи?

Франчайзеры устанавливают несколько требований к своим партнерам. Покупатель франшизы должен соблюдать стандарты качества, поддерживать имидж бренда и следовать установленным бизнес-процессам. Требования могут касаться оформления точки, ассортимента продукции, обслуживания пользователей и многого другого. В большинстве случаев все эти условия четко прописаны в договоре. Иногда франчайзер также устанавливает жесткий контроль над всеми аспектами деятельности франчайзи.

С какими ограничениями столкнется покупатель франшизы?

Приобретая франшизу, бизнесмен должен быть готов к нескольким ограничениям. Обычно франчайзи не может менять ассортимент, ценовую политику или оформление без согласования. Ограничения касаются также территории работы — часто нельзя открывать точки в определенных районах. Зависит объем ограничений от конкретной компании: некоторые дают относительную свободу, другие контролирует каждый шаг партнера. Следовать этим правилам — залог долгосрочного сотрудничества.

Какие регулярные выплаты предусмотрены во франчайзинге?

Франчайзи должен быть готов к тому, что придется вносить регулярные платежи. Помимо первоначального взноса, существуют роялти — регулярные отчисления от оборота или фиксированная плата. Выплаты могут составлять от 3% до 15% в зависимости от отрасли и условий договора. Иногда предусмотрены дополнительные выплаты в рекламный фонд сети. Все эти расходы нужно учитывать, определяя, стоит ли покупать франшизу.

От чего зависит успех франчайзингового бизнеса?

Успех франшизного бизнеса зависит от множества факторов. Несколько основных из них: выбор надежного франчайзера, локация, качества управления и командная работа. Для успешного развития придется постоянно поддерживать высокие стандарты качества обслуживания. Результаты бизнеса напрямую зависят и от состояния рынка в конкретном регионе. Однако даже при соблюдении всех условий успех не гарантирован — многие франчайзи терпят неудачу из-за недостаточной подготовки или просчетов в бизнес-плане.

Какие самые распространенные ошибки при покупке франшизы?

К самым частым ошибкам относится недостаточная проверка франчайзера. Перед покупкой необходимо тщательно изучить историю компании, поговорить с действующими франчайзи и оценить реальное положение дел. Многие предприниматели не учитывают все расходы и сразу сталкиваются с финансовыми трудностями. Еще одна из самых распространенных ошибок — неправильная оценка рынка и конкуренции. Лучше потратить время на тщательный анализ, чем потом столкнуться с проблемами.

Какую юридическую форму лучше выбрать для работы по франшизе?

При открытии бизнеса по франшизе важно правильно выбрать организационно-правовую форму. Чаще всего франчайзи регистрируются как ИП или ООО. Форма ООО подходит для более крупных проектов и дает дополнительную защиту личного имущества владельца. Выбор зависит от специфики бизнеса, требований франчайзера и налоговых соображений. В любом случае эту информацию лучше уточнить у франчайзера, так как у некоторых компаний есть свои предпочтения.

Как проверить франшизу перед покупкой?

Тщательная проверка франшизы — обязательный шаг перед инвестированием. Изучить следует финансовые показатели сети, репутацию на рынке и отзывы действующих франчайзи. Проверка документации поможет выявить скрытые платежи и обременительные условия. Всегда запрашивайте информацию о реальных доходах и расходах предприятия. Обычно надежные франчайзеры открыты к диалогу и готовы предоставить все необходимые данные. Возможно даже организовать встречу с действующими партнерами сети.

Как франчайзер контролирует деятельность своих франчайзи?

Франчайзер контролирует работу партнеров разными способами. Обычно это регулярные проверки точек, мониторинг финансовых показателей и анализ отзывов клиентов. Контроль может быть как мягким, так и очень жестким, когда контролируется каждый аспект бизнеса. Иногда франчайзеры используют тайных покупателей для оценки качества обслуживания. Степень контроля зависит от конкретной компании и прописана в договоре. Регулярные проверки — это не только контроль, но и помощь в поддержании стандартов.

Возможно ли расторгнуть договор франчайзинга?

Возможно расторгнуть договор, но это обычно сопряжено с определенными трудностями. В большинстве случаев договоры заключаются на длительный срок, и их досрочное прекращение может повлечь штрафные санкции. Условия расторжения всегда прописаны в документах, поэтому так важно внимательно изучить их перед подписанием. Иногда возможно мирно договориться с франчайзером о прекращении сотрудничества, особенно если бизнес не приносит ожидаемых результатов.

Как быстро окупается франшиза?

Срок окупаемости зависит от множества факторов: отрасли, размера первоначальных инвестиций, локации и эффективности управления. В сфере услуг обычно окупаемость наступает быстрее — от 6 месяцев до 2 лет. В производственной сфере или ритейле этот период может составлять 3-5 лет. Многие франчайзеры обещают быструю окупаемость, но реальность часто отличается от прогнозов. Результаты зависят и от того, насколько грамотно франчайзи управляет своим бизнесом.

Какие самые успешные франшизы в мире?

К самым успешным франшизам в мире относятся McDonald's, KFC, Subway и другие гиганты фастфуда. Эти компании разработали идеальную модель для тиражирования и обеспечивают своим партнерам всестороннюю помощь. В мире насчитываются тысячи успешных франчайзинговых сетей в разных отраслях — от общепита до образования. Даже в России появляется все больше успешных отечественных франшиз, которые не уступают зарубежным аналогам.

В каких сферах франшиза дает наилучшие результаты?

Традиционно это общественное питание, розничная торговля и сфера услуг. Хорошие результаты показывают франшизы в образовательной сфере, особенно детские развивающие центры. Даже в таких нестандартных отраслях, как IT или медицина, франчайзинг демонстрирует отличные показатели. В любой нише успех зависит от того, насколько хорошо проработана бизнес модель и насколько эффективно происходит передача опыта от франчайзера к франчайзи.

Когда не стоит покупать франшизу?

Если франчайзер не имеет подтвержденного опыта и успешных точек, это должно насторожить. Не стоит приобретать франшизу, если требования франчайзера кажутся чрезмерными, а поддержка — минимальной. Иногда лучше открыть собственный бизнес, если у вас есть уникальная идея или опыт в конкретной сфере. Также не стоит покупать франшизу только из-за громкого имени, без анализа её рентабельности именно в вашем регионе.

Есть ли возможность протестировать франшизу перед покупкой?

У потенциального франчайзи всегда имеется возможность ознакомиться с бизнесом перед заключением договора. Многие франчайзеры предлагают программы стажировки в действующих точках. Это позволяет изнутри увидеть все процессы и оценить, подходит ли вам эта модель. Возможно также договориться о пробном периоде, хотя такая опция доступна не всегда. В любом случае постарайтесь максимально погрузиться в бизнес, перед тем как принимать окончательное решение.

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

Развернуть

Только проверенные франшизы

Свернуть

Новые Популярные Франшизы месяца Со скидкой Недорогие Проверенные С быстрой окупаемостью С гарантией Бизнес из дома Для начинающих Для маленьких городов Для крупных городов

Предложения франшиз

Зарабатывай на постоянных заказах строительной и специальной техники 🚜 для фирм и частных лиц и выйди в лидеры рынка в своём регионе с помощью опытной компании.

от 99 000 ₽ 47 купили

Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город