65753 23

10 правил покупки франшизы

Вы решили купить франшизу, но не знаете, как не прогадать с выбором? В этой статье мы расскажем, какую нужно анализировать информацию перед покупкой при проверке франшизы.

10 правил покупки франшизы

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Франшиза – удобный инструмент, позволяющий начать дело с минимальными рисками, использовать опыт и наработки другой компании и иногда даже сэкономить на старте. Главное помнить, что риски существуют везде.

Новые франшизы выглядят часто очень привлекательно и обещают новичку большую прибыль с полноценной поддержкой со стороны партнёров. Но реальность иногда сильно отличается, особенно если у вас опыта ведения бизнеса не было вообще. Как обезопасить себя и свои вложения?

Правила выбора франшизы

Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе

В презентациях и на сайтах данных для принятия взвешенного решения о покупке бывает недостаточно! Необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы на получение:

- франчайзингового договора и иных договоров, необходимых для сотрудничества,

- финансовой модели,

- списка информации, передаваемой после заключения договора,

- контактов действующих франчайзи.

Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы

Рекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, что он действительно является действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех установленных действующим законодательством налогов, сборов и пошлин, в его отношении не принято решение о ликвидации или о признании его несостоятельным (банкротом) и т.п.

Дополнительно можете воспользоваться рейтингом лучших франшиз, чтобы облегчить себе выбор. 

Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:

  1. egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска  сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
  2. kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
  3. zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
  4.  www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте

Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОВЕРЕНА ВРЕМЕНЕМ! Хорошо, когда масштабируемому бизнесу три и более лет. Нельзя покупать франшизу на бизнес, возраст которого менее года, потому что в этом случае бизнес не прошел все сезоны и модель сама еще находится на этапе тестирования.

Правило №4. Изучить договор

У настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, которые по законодательству РФ подлежат регистрации в Роспатенте. Вариации по типу Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д. – говорят о том, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:

  • сроку действия договора и условиям его продления;
  • территории, закрепляемой за франчайзи;
  •  условиям сотрудничества;
  • праву реализации собственного ассортимента франчайзи;
  • условиям ценообразования;
  • условиям использования единой учетной системы;
  • консультационной поддержке франчайзи;
  • условиям расторжения договора.

Нужно не только прочитать и осознать каждое условие договора, а также показать договор юристу, имеющему опыт работы с франчайзинговыми договорами.

Условия договора коммерческой концессии регламентируются статьей 1027 ГК РФ (глава 54), которую необходимо изучить всем, кто собирается покупать франшизу.

Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы

Финансовая модель должна показывать:

  • размер инвестиций на запуск бизнеса;
  • размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
  • прогнозный план продаж;
  • коэффициент сезонности;
  • период окупаемости бизнеса;
  • точку безубыточности;
  • процент рентабельности бизнеса.

Каждую цифру необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.

Правильно, когда финансовая модель выполнена динамической, в ней содержатся ячейки, позволяющие выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей применительно к территории открытия бизнеса, таких как: арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д.

Правило №6. Связаться с действующими франчайзи

Необходимо убедиться в том, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Действующие франчайзи – это единственные люди, которые уже прошли путь запуска бизнеса и ведут операционную работу по франшизе. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, на самом деле требуется инвестиций на запуск бизнеса и когда они окупятся.

Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.

Следует воспользоваться услугами, едой или товаром на себе лично. Посмотреть как работает бизнес, и определить для себя стоит ли работать с данной компанией. Пообщаться с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит определить ценности, которыми живет компания, понять составляющие бизнес-процессов.

Примечание: в некоторых случаях сделать это затруднительно. Одно дело, когда вы покупаете франшизу кафе, где точки доступны, другое - производственную франшизу, где просто так в цеха не попасть. 

Правило №8. Проверить востребованность у потребителей

Бизнес это прежде всего удовлетворение потребностей потребителя. А какой спрос потребителей на продукт компании рекомендуем проверить  с помощью wordstat.yandex.ru , введите название услуги или товара, а так же регион в для получения более точной информации.

Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ

Проверьте есть ли данная компания в социальных сетях (Vk.com, Instagram), как ведут активность. Для проверки присутствия точек, о которых заявляет франчайзер, рекомендуем использовать 2ГИС, Google Maps и Яндекс.карты.

Не стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.

Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?

Откровенно решить для себя, что данный бизнес подходит вам? Будет ли вам нравится заниматься ежедневно данным бизнесом? Этот момент очень важный как для вас, так и для франчайзера.

Авторы статьи:

10 правил покупки франшизыИрина Ищенко,

Эксперт по франчайзингу ООО "ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ"
iii888@mail.ru

 

Автор статьи:

Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль

Оценка статьи

(голосов: 5, средняя оценка: 5 из 5)

Комментарии

Николай 5 февраля 2019 14:30

Отличная статья, спасибо автору. Однозначно польза!
Ответить

Николай 5 мая 2019 04:36

Очень полезная практичная статья, спасибо
Ответить

Роман Сидоренко 29 мая 2019 10:28

Спасибо Вам за данную информацию!
Ответить

Галина 18 июня 2019 13:53

Отличный совет! Спасибо. Сейчас - то и нужен.
Ответить

Нисо Мирзоева 29 сентября 2019 20:33

Спасибо.
Ответить

Фатима 13 октября 2019 07:36

Спасибо за ценную информацию!
Ответить

Эдуард 6 ноября 2019 09:26

Впечатляет,хорошая статья и познавательная
Ответить

Игорь 18 декабря 2019 05:03

Хорошая инструкция к действию, спасибо!
Ответить

shopandmall 25 декабря 2019 10:46

Спасибо за хорошую статью!
Ответить

Андреевич Иван 26 декабря 2019 16:02

спасибо большое!
Ответить

Lnv776 10 октября 2020 13:46

Благодарю за статью!
Ответить

Мария 9 ноября 2020 14:12

Спасибо за хорошую статью. Инструкция как раз кстати!
Ответить

Светлана 30 ноября 2020 09:19

Спасибо за статью, полезная информация, особенно для начинающих
Ответить

Евгений Михайлович Якушев 8 декабря 2020 11:03

Профессиональная подача материала!Отсюда и начнётся возрождение России!
Ответить

Катрюк Федор Владимирович 17 декабря 2020 14:10

Благодарю
Ответить

Рафаил 10 января 2021 11:12

Спасибо. Вразумительно.
Ответить

Олег Ирхин 10 января 2021 14:32

Своевременно и полезно, ни чего лишнего - всё по делу. Огромное спасибо!!!
Ответить

Мухамедина Роза 27 января 2021 07:22

Спасибо за ценную и полезную информацию!
Ответить

Александр Щербак 18 марта 2021 02:20

Спасибо большое???
Ответить

Александр Щербак18 марта 2021 02:21

?

Ибрагимов Ибрагим 29 июня 2021 12:29

Спасибо большое! Узнал много полезного.
Ответить

M. Larisa 28 августа 2021 14:29

Благодарность за полезную статью!
Ответить

Дмитрий 1 сентября 2021 12:09

Спасибо
Ответить

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Предложения франшиз

Кофейня ДаблБи
от 3 800 000 ₽

Новая заявка на франшизу