Франшизы книжных магазинов

Открыть книжный магазин – это начать стабильный и устойчивый бизнес в растущем рынке. Сделать это по франшизе — значит, ещё и снизить риски, не прогореть на старте и меньше принимать плохие решения. Бумажные книги любимы россиянами, несмотря на всеобщую цифровизацию. «Живой» экземпляр для учёбы, развлечения или в качестве подарка до сих пор предпочитают ¾ наших соотечественников.

Обзор рынка книжных магазинов

Оборот российского рынка книжной продукции, по оценкам на 2023 год, преодолел показатель в 120 млрд рублей. Общий тираж выпущенных в этот период изделий — более 335 млн. Доля «живой» бумажной книги в этих цифрах существенна — 91 млрд. рублей — данные Минцифры РФ.

Так получается из-за исторически сложившегося уважения у российских граждан к классическим экземплярам в переплёте. По данным опросов, 66% людей в нашей стране выбирают реальную книгу, «которую можно потрогать», для обучения, освоения новых навыков и в качестве профессиональной литературы. Почти 80% родителей выберут для своих детей бумажный экземпляр, а не электронную версию. Свыше 40% до сих пор считают книгу «лучшим подарком».

Спрос на литературу сохраняет устойчивость в любых экономических условиях. Самые популярные категории в российских магазинах сегодня: 

• Книжки для детей
  (буквари, азбуки, различные пособия) 
• Бизнес-литература
• Раздел «Научно-популярное» (нон-фикшн и другая не-художественная литература) 
• Художественная литература 
• Пособия для профессионалов, справочники 

Преимущества открытия книжного магазина по франшизе

Такой бизнес, как магазин книг имеет свою специфику. Отношения с издателями, дистрибьюторами, мерчендайзинг, взаимодействия с клиентами — всё это вопросы, которые встанут перед вами, если вы решите начать дело самостоятельно.

По франшизе, вы получаете готовые, детально описанные бизнес-процессы и практически избавляете себя от этой головной боли. Какая помощь оказывается франчайзером в первую очередь?

• Ассортимент – продуманная линейка книжной продукции, адаптированная под нужды вашего магазина.
   
• Обучение персонала в вопросах отработки возражений покупателей, раскладки товара, скриптов продаж, складского учёта и др.  
   
• Поддержка в рекламе: полный комплект маркетинговых материалов, работа с социальными сетями, помощь в регистрации вашего магазина на различные книжные фестивали и ярмарки.
   
• Прямые поставки продукции — у франчайзинговых сетей отлажено взаимодействие с главными игроками на издательском рынке России. Это позволяет получать новинки в каждой из категорий раньше других и на более выгодных условиях.
   
• Помощь с торговым оборудованием — стеллажи, витрины, стенды, презентационные корзины и промобоксы, всё это будучи франчайзи сильной Головной компании, получить на порядок дешевле и удобнее.   
   
• Подключение к единой CRM-системе, которая может автоматизировать весь учёт, контролировать программы лояльности, полностью взять на себя почтовые рассылки и др.

Форматы франшиз книжных магазинов

В последние годы популярным бизнесом становится онлайн-магазин книг. Многие сети предоставляют франчайзи прямые поставки для реализации в своём городе. Такой формат исключает издержки на аренду помещения и большого склада, содержания штата сотрудников и другие расходы. Вложиться нужно в организацию сайта, SEO и контент-маркетинг.

Книжные магазины совмещённые с продажей канцтоваров, подарочной продукции, кофейней, детской зоной, организацией тематических мероприятий — форматы, набравшие обороты в последние 5-10 лет. Главной фишкой такого магазина станут перекрёстные продажи, которые увеличивают средний чек и снижают сезонный фактор. 

Для предпринимателей желающих открыть точку с минимальными стартовыми вложениями есть формат передвижных книжных магазинчиков. По сути, это мобильные стенды, отлично работающие в офисах, выставках, образовательных учреждениях. Проработанный ассортимент, индивидуально собранный под конкретный случай позволяет таким точкам показывать хорошую прибыль.

Книжный магазин по франшизе в цифрах

Доходность и окупаемость 

Как выбрать франшизу книжных магазинов 

На что стоит обратить внимание при покупке франшизы книжного магазина? В первую очередь, репутация. Громкое имя в такой высококонкурентной нише как книжные магазины никому не достаётся просто так. Если компания его заработала, значит это надёжный партнёр. 

Оценить репутацию франчайзера лучше всего по таким параметрам:

• Сколько это компания на рынке. Выбор скорее стоит обращать на предприятия, которые в деле минимум 5 лет. Уже пройдёны этапы кризисов, падений — это значит, что франчайзер может адаптироваться к условиям рынка.
   
• Сколько у франчайзера партнёров. У лидеров в области книжных магазинов десятки успешных франшизных точек, нужно держать это показатель в голове. Также, обратите внимание на прибавку партнёров за последние годы. Если их нет — возможно что-то не так.
   
• Обратная связь по сотрудничеству от действующих партнёров. Так вы сможете узнать соответствуют ли заявленные цифры реальным и как осуществляется поддержка.

Кроме репутации, необходимо изучить условия по роялти — процент или фиксированная сумма. Нужно оценить, как вам будет выгоднее.

Что касается паушального взноса. Адекватен ли его размер, вы можете понять по следующим показателям:

1. узнаваемость бренда
2. объём и детальность описания бизнес-процессов, уникальных технологий которые вам передаются
3. получаете ли вы «эксклюзив» на город, область, республику и т. п.

Франшизы книжных магазинов 

Большинство крупных игроков, таких «Читай-город», «Буквоед», «Лабиринт» и другие, крайне редко масштабируются по франчайзингу. Они открывают филиалы, предлагают партнёрские модели сотрудничества, или уходят в онлайн-продажи.