Франшизы бокса

Бокс, как и спорт в принципе, притягателен по многим причинам. Для кого-то занятия боксом - это способ побороть стресс и укрепить нервы. Для других - это возможность подтянуть физическую форму и сбросить лишние килограммы. Третьих интересуют чисто спортивные достижения и результаты. 

Для всех этих людей с различными потребностями, любителей и спортсменов, и открываются боксерские клубы. Для предпринимателей бокс как бизнес привлекателен по нескольким причинам:

✔️ Социально полезное направление. Работа, направленная на то, чтобы люди вокруг становились сильнее и здоровее, приносит огромное моральное удовлетворение и пользу обществу.

✔️ Постоянные клиенты. Посетители боксерских клубов, как правило, посещают занятия на протяжении долгого времени. 

✔️ Высокая популярность. Бокс является одним из самых популярных видов спорта, поэтому клиентов здесь всегда предостаточно.

✔️ Высокая доходность. Как следствие - на боксе можно неплохо зарабатывать, если грамотно подойти к организации клуба.  

Но есть и минусы. Боксерских клубов и секций в любом городе или регионе существует довольно много, поэтому среди общей массы нужно как-то выделяться. Кроме того, предпринимателю, решившему открыть клуб, нужно разработать программу тренировок и найти опытных тренеров, подобрать подходящее помещение и оборудование, эффективно настроить рекламу для привлечения клиентов и решить массу других вопросов. 

Со всеми этими задачами как раз и поможет справиться франшиза. Опытный франчайзер - это компания с развитой сетью боксерских клубов, которая имеет имя и вес на рынке, отличается высокими стандартами обслуживания и позволит вам сразу же занять выигрышную позицию по сравнению с другими клубами в вашем городе или населенном пункте. 

Рынок бокса и фитнес-услуг

При запуске боксерского клуба, как самостоятельно, так и по франшизе, учитывайте текущую ситуацию на рынке. С одной стороны, мы живем в период, когда спорт и здоровый образ жизни в тренде, и к этому часто апеллируют рекламные посылы франчайзинговых предложений. С другой стороны, розовых очков относительно “гарантированных успехов” у вас быть не должно. 

Боксерские клубы бывают частными и теми, которые готовят спортрезерв и профессиональных спортсменов, используя дополнительные общеобразовательные и общеразвивающие программы подготовки и осуществляют аттестацию выпускников. Подобная деятельность подлежит лицензированию. В нашем случае четь идет о первом варианте. Частный бокс относят к рынку фитнес-услуг.

По данным BusinesStat, в 2022 году объем рынка фитнес-услуг в России составил 238 млн. посещений. Рынок в 2020 году сильно подкосила пандемия коронавируса COVID-19. На допандемийный уровень вернуться пока не получилось: в 2019 году объем фитнес-услуг составлял 313 млн. посещений. 

Показатели снилизись и по сравнению с 2021 году (на 13%), что, видимо, связано с ситуацией на Украине и последствиями для российской экономики - ростом цен, падением доходов населения и инфляцией, которая по официальным данным составила 11,9%. При этом в денежном выражении, по данным “Национального фитнес-сообщества” рынок с 2021 года вырос на 12% - с 130 до 145,3 млрд рублей. Вероятно, связано это с повышением стоимости услуг фитнес-клубы из-за той же инфляции.

Бокс занимает небольшую долю от общего рынка фитнес-услуг (около 3-4,5%). Так, по словам генерального секретаря Федерации бокса России Кирилла Щекутьева, в 2021 году в стране насчитывалось около 700-750 тыс. человек, занимающихся боксом. В то время как всего число посетителей фитнес-клубов и секций достигает 15,4 млн. человек. Такие данные дает FinExpertiza на основании опросных данных Росстата в 2022 году. 

Хотя Федерация бокса озвучивала планы к 2025 году увеличить число занимающихся боксом вдвое (за счет активного развития детско-юношеского бокса, женского бокса, открытия новых залов, усиления работы тренеров и работы с молодежью) планы эти были озвучены еще до 24 февраля 2022 года и потому ориентироваться на них вряд ли стоит. 

2022 год получился непростым и для профессионального бокса в России. Представители РФ подверглись множеству санкций. Например, российские бойцы не могут выступать под эгидой WBC и не могут претендовать на чемпионство в данных категориях. На начало 2024 года даже если участие российских спортсменов в международных соревнованиях разрешается, то это вызывает большие скандалы со стороны других национальных федераций. 

Так, в октябре 2022 года Международная ассоциация бокса (IBA) разрешила спортсменам из России и Республики Беларусь участвовать в мужском и женском чемпионатах мира в 2023 году под флагами своих стран. Однако из-за этого решения соревнования решили бойкотировать Федерации бокса Польши, США, Канады, Ирландии, Чехии, Великобритании, Швеции, Швейцарии и Нидерландов. На момент написания статьи непонятно, насколько масштабным может оказаться бойкот, и какие еще страны к нему присоединяться. 

Так что развитие российского бокса на всех уровнях так или иначе зависит от геополитической ситуации в стране и от состояния в российской экономике.

Форматы и концепции бизнеса на боксе

Обычно коммерческие клубы бокса специализируются на обучении любителей, а не спортсменов. Бокс в таком случае адаптирован под потребности клиентов - для улучшения физической формы методом овладения единоборствами. 

Специализация клубов при этом может быть разной:

🥊 классический бокс;
🥊 тайский бокс (муай-тай);
🥊 французский бокс (сават);
🥊 кикбоксинг;
🥊 клуб широкого профиля.

Тренировки могут дополняться кроссфитом и стретчингом. В женском направлении популярен кикбоксинг, помогающий эффективно развивать тело и добиваться большего эффекта, чем при обычных тренировках по фитнесу. 

По составу групп любые занятия разделяются на:

🏃🏻 индивидуальные тренировки;
🏃🏻 тренировки в мини-группах;
🏃🏻 групповые занятия. 

Костяк клиентуры боксерских клубов составляют люди с доходами на уровне “средний” и “выше среднего”. Возраст при этом может быть разный. Самые крупные клубы не ограничиваются мужскими тренировками, а имеют также женские и детские секции.

Но потребности, тем не менее, у разных людей разные, в связи с этим в последние годы в боксерском бизнесе выработалось несколько вариантов позиционирования боксерских клубов. 

Популярные концепции боксерских клубов в России:

⚡️ Боксерские клубы для “белых воротничков”.  Такие клубы рассчитаны на менеджеров из офисов и размещаются в крупных городах с населением от 500 тыс. человек. Основу аудитории составляют мужчины возрастом 25-50 лет с доходом выше среднего. Потребность ЦА - снять стресс после рабочего дня, взбодриться, держать себя в тонусе. Такие клубы характеризуются довольно высокими чеками, в услуги включаются сауны, душевые, массажные кабинеты и бары при клубе. 

⚡️ Детский боксерский клуб. Это клубы, ориентированные на детей и подростков 6-17 лет. Главная задача в них - укрепление здоровья и общая физподготовка с элементами единоборств. Отличие от взрослых форматов в том, что тренеры должны быть не только спортсменами, но и хорошими наставниками и учителями. Также в детских клубах повышенное внимание уделено на безопасности.

⚡️ Семейный боксерский клуб. Клубы, служащие альтернативой фитнесу и другим способам сбросить вес. Целевая аудитория пестра и разнообразна - мужчины и женщины 18-40 лет, дети. Такие клубы бывают эконом, среднего и премиум-сегментов, а в программы входит часто входит кроссфит, стретчинг и женский кикбоксинг. В число дополнительных сервисов иногда включаются фитнес-бары, услуги диетологов. 

⚡️ Клубы с акцентом на боксе. В таких клубах главная цель - это сам бокс и воспитание бойцов. Дополнительные услуги порой исключаются вовсе. Часто это бывают авторские клубы, которые открывают бывшие спортсмены и сами же в них тренируют. Популярными направлениями являются тайский бокс и кикбоксинг. 

Инвестиции и доходы боксерских клубов по франшизе

По франшизе можно отыскать варианты по открытию бизнеса в различных форматах.  В 2024 году франшизы боксерских клубов имеют такие компании как ROCKY, КИТЭК, Brothers Boxing Club, Good Balance и другие. 

💰 Вложения по франшизе варьируются от 700 тыс. до 7 млн. рублей, 35-60% из этой суммы может приходиться на паушальный взнос, то есть на стоимость самой франшизы. Обычно предприниматели, развивающие бизнес по франчайзингу, предлагают гибкие условия под различные масштабы деятельности. То есть с разным количеством залов, секций и объемом дополнительных услуг. 

К примеру, по франшизе боксерских клубов КИТЭК можно открыться в форматах малого, среднего и большого залов с инвестициями от 700 тыс. руб, 1,2 млн. руб. и 1,6 млн. руб соответственно.

Чаще всего для боксерского клуба по франшизе требуется не менее 1 млн рублей вложений и помещение площадью от 150-200 квадратов. Часто имеется требования к высоте потолков - желательно от 3 метров и более. В помещении нужно иметь как минимум:

📌 один или два спортивный зала: один - для тренировок, другой - для соревнований и выступлений;
📌 зону ресепшн;
📌 раздевалки;
📌 душевые и санузлы.

Если в клубе будут заниматься женщины и дети, то для них нужно создать отдельные раздевалки и душевые. Для юных боксеров может потребоваться и отдельное помещение для занятий боксом. Общие залы со взрослыми родителей точно насторожат. 

Окупаемость большинства боксерских клубов составляет 4-12 месяцев работы. Для ускорения этого срока обычно запускаются предпродажи абонементов. Что касается заработков, то компании, в зависимости от формата клуба, обозначают прибыль от 300 до 700 тыс. рублей. Срок запуска фирменного клуба, по словам франчайзеров, обычно составляет 2-3 месяца.

Также боксерские клубы можно открыть в рамках более крупных франшиз фитнес-центров. Например, своя боксерская школа имеется у фитнес-клубов Republika. Однако полноценный фитнес-клуб - это на порядок более высокие инвестиции и окупаемость. Инвестиции, обозначаемые франчайзерами, здесь могут начинаться и от 3-4 млн. руб., и от 7-10 млн. руб., и от 20 млн. руб. Направление бокса не является при этом основным, а служит дополнительным бизнесом, повышающим общую выручку клуба. 

Критерии выбора франшизы бокса

Чтобы успешно подобрать франшизу боксерского клуба, в первую очередь ориентируйтесь на следующие параметры:

⭐ История и достижения клуба. Сильной стороной франшизы должно быть имя клуба. Узнайте, в каком году он основан, какие имеет достижения, выпускал ли известных спортсменов и мастеров спорта, имеет ли он весомую долю рынка в том или ином регионе и большую базу клиентов.

⭐ Тренера и программы. Важно понять, какие программы дает клуб, насколько они эффективны и пользуются успехом, а также кто является его главными лицами: основателями, экспертами и тренерами.

⭐ Опыт по франчайзингу. Даже если клуб авторитетный и со звездным составом во главе, это еще не значит, что у него будет успешная франшиза. Франчайзинг требует качественной упаковки бизнеса, усилий по сопровождению предпринимателей, развитые маркетинговые возможности и много чего еще. Поэтому сразу же узнайте, как долго компания развивается по франшизе и сколько франчайзинговых точек уже имеет. Если франчайзинговых филиалов нет, то при покупке такой франшизы все “шишки” достанутся вам.

⭐ Отзывы франчайзи. Вряд ли найдутся такие компании, которые расскажут вам обо всех подводных камнях бизнеса в своих красочных презентациях. Поэтому постарайтесь найти контактны действующий франчайзинговых клубов, а также тех, кто закрылся - и выясните, почему они это сделали. 

Что может войти в состав франшизы бокса

Покупка франшизы боксерского клуба может помочь с решением многих вопросов. Что именно это может быть - зависит от конкретного предложения. Вот самые распространенные варианты: 

👉 Своя программа тренировок. Тренировки должны учитывать разную функциональную готовность клиентов, минимизировать травмы и перегрузки. Тренировки могут быть разделены по видам и целям: на отработку техники, тренировки со снарядами, боксерскими лапами, работа в парах и т.д. 

👉 Обучение тренеров и управленцев. Обучение тренерского состава должно быть сильной стороной франшизы, а помощь с персоналом не должна ограничиваться просто рекомендациями по подбору и должностными инструкциями, скачанными из интернета. Хорошая франшиза дает четкие стандарты работы и системный подход к обучению.

👉 Фирменный стиль клуба. Вместе с брендом клуба вам передается и его фирменный стиль, выраженный в дизайне интерьера, оформлении рекламной продукции, сайта и социальных сетей, клубных карт и всего прочего.

👉 Сопровождение на разных этапах бизнеса. Это предоставление помощи на этапе открытия - со всеми необходимыми консультациями и выездом координаторов на открытие, а также сопровождение на последующих этапах развития. Для этих целей для франчайзи может выделяться персональный менеджер.

👉 Помощь с ремонтом и оборудованием. Головной офис может посодействовать в выборе оборудования для боксерского клуба и компаний для проведения строительно-монтажных работ. 

👉 Ценообразование и дополнительный доход. При самостоятельном старте трудно сразу выбрать адекватную ценовую политику и оптимальную систему абонементов, зато с опытом компании это будет сделать легче. Кроме того, франчайзеры обладают практическими знаниями по источникам дополнительного заработка. Это могут быть услуги аренды камер хранения, проведение соревнований, услуги бара, продажа подарочных сертификатов, продажа боксерской экипировки, спортивного питания и т.д.

👉 Рекламная поддержка. С хорошей франшизой не придется экспериментировать со способами продвижения. Наиболее оптимальные варианты компания уже определила, а ее опытом уже можно воспользоваться. Ресурсами здесь может быть все, что угодно: контекстная реклама, соцсети, партнерские схемы с другими видами бизнеса, свое мобильное приложение, сайт и колл-центр. 

👉 ПО и аналитика. Современные клубы автоматизируют свою деятельность. Контроль за деятельностью сотрудников и информация о клиентах становятся вотчиной CRM-систем. Предприниматель же может получать актуальную статистику и принимать более выверенные бизнес-решения. 

👉 Юридическая поддержка. Компания-франчайзер может предоставить перечень документов, необходимых для открытия бизнеса в рамках законодательства, проконсультировать по различным юридическим вопросам.

Минусы и риски франшиз бокса

Многие предприниматели считают, что франшиза - это такой способ пассивного инвестирования, когда всю основную работу будут делать за тебя. Однако это совсем не так. Работа по франчайзингу подразумевает деятельное участие в проекте. Так что если вы к такому не готовы, следует заранее расспросить франчайзера о других вариантах сотрудничества: некоторые компании имеют специальные предложения для инвесторов. 

Но часто бывает, что ответственность за неуспех лежит не на предпринимателе, а на компании, продавшей ему франшизу. С какими именно трудностями вы можете столкнуться?

👎 Отсутствие реальной поддержки. Самая распространенная жалоба франчайзи - это когда до покупки франшизы компания обещает помощь по любому вопросу, а на деле вы получаете полное нежелание помогать, стандартные фразы и отписки при обращениях и пакет “ценных” документов и руководств, скачанных из интернета. Такие компании зарабатывают на продаже франшиз и взимании с них роялти, а не на успехе партнеров. Поэтому желательно, чтобы в договоре франчайзинга была четко прописана возможность возврата средств за ненадлежащее оказание услуг.

👎 Накручивание цены франшизы. В пакеты франшиз входит много материальных и нематриальных благ, которые довольно трудно рационально оценить, а значит, на этом франчайзер может хорошо заработать. Всегда проверяйте, что конкретно входит в паушальный взнос и сравнивайте эти пункты со средними по рынку. Переплатить можно и за оборудование, и за ремонт, и за все “уникальное” и “авторское”, что на деле вовсе не уникально и стоит в несколько раз меньше.

👎 Рост текущих издержек. Работа по франшизе отличается тем, что среди прочих ваших расходов появляется еще один пункт - роялти. Это своеобразная плата за пользование брендом, которая измеряется либо в процентах от дохода, либо в виде фиксированной суммы и может снижать рентабельность вашего бизнеса.

👎 Некачественное обучение. Самый болезненный недостаток, особенно если мы говорим о франшизах боксерских клубов. Обучение - понятие расплывчатое, поэтому всегда следует уточнять, что за этим стоит. Каковы сроки обучения, кто его проводит, в каком формате, для кого, есть ли проверка усвоенных знаний и т.д.

👎 Излишняя опека. Бывают ситуации, когда головная компания, наоборот, проявляет слишком строгое внимание к работе своих офисов и контролирует их по каждому вопросу, включая вопросы второстепенной важности. Если вы привыкли принимать решения самостоятельно, вам могут такие расклады не понравиться.