Франшизы детских игрушек: обзор рынка
Рынок детских игрушек считается одним из самых устойчивых к кризисным проявлениям, но одновременно и одним из самых сложных из-за высокой конкуренции как со стороны небольших магазинов, так и со стороны крупных франчайзинговых предприятий, а теперь ещё и интернет-магазинов китайских товаров.
Содержание
- Рынок детских товаров
- Какие игрушки выбирает покупатель
- Прогнозы рынка
- Бизнес на детских игрушках
- Обзор франшиз детских игрушек
- Мир удивительных товаров
- Alpenroad
- Центр детских товаров
- Наша мама
- Мангустин
- Купи слона
- Берегите Чудо
- Лавка добра
- CRAFTHOLIC
- GRAND-HOCKEY
- Лавка Байла
- Заодно
- Оранжевый слон
- Космический пластичный песок
- Made by hand in Russia
- Вундеркинд
- TOYRENT
- Большие плюшевые медведи
- Пушистик Букет
- Поницикл
- Blicker
- NOGI v RUKI
- Новые вендинговые технологии
- RadugaKIDS
- Семь пядей
- Сказки для малышей
- Мирэлиз
- Просто чудо
- Активити.РФ
- Crazy Bricks
На то чтобы считать рынок устойчивым к кризису было несколько причин:
- Нежелание потребителей экономить на детях
- Обилие праздничных дней, когда в качестве подарков выбираются игрушки. Это и Новый год, и гендерные праздники, и 1 сентября и др.
- Невысокая стоимость игрушек при их фактической недолговечности по разным причинам.
Так, в период 2011-2014 годов можно было наблюдать ежегодный прирост объёма рынка детских игрушек в натуральном выражении. В 2012 году было зафиксировано максимальное значение увеличения – на 12,3%.
В 2014 году продажи в индустрии детских товаров достигли максимума – 3,02 млрд. штук. Но уже в 2015 году показатели резко упали – на целых 9,3% до объёма в 2,74 млрд. штук.
Далее ситуация была уже не такая радужная, как то показывали предыдущие года. И появились новые тенденции, влияющие на общие показатели:
1.Стал усиливаться спад платёжеспособности населения, в связи с чем покупатели стали переходить на режим «сбережения» редств.
Примечание: это можно заметить по растущему количеству недорогих франшиз
2.Импортозамещение, на которое была большая надежда у правительства не вывело ситуацию в положительное русло. На рынке не произошло массового выхода российского производителя, способного достойно конкурировать с зарубежными сетями.
Примечание: в России всегда было достаточно иностранных франшиз, но к 20-ым годам 21 века российских стало значительно больше
3.В развивающемся онлайн сегменте продажи детских игрушек главную роль получили маркетплейсы, которые были способны не только рассчитывать на сиюминутную выручку от клиентов, но умели работать с так называемой «Life Time Value» покупателя, где рассчитывается долгосрочная перспектива работы с потребителем и учитываются категории товаров с ориентиром на взросление ребёнка.
Примечание: количество франшиз интернет-магазинов и франшиз детских товаров, которые продаются через соцсети растёт в геометрической прогрессии
Больше всего эти тенденции стали заметны в электронном формате торговли. Именно онлайн-магазины, которые научились с помощью специфических инструментов отслеживать быстро меняющиеся взгляды и потребности своей аудитории. Большую роль приобрёл сбор массовой информации о покупателе и её обработка для дальнейшего использования в виде выгодной цены или гарантированного сервиса.
Примечание: это видно по количеству подобных концепций в рейтинге лучших франшиз
Рынок детских товаров
На данный момент рынок детских товаров, и в том числе игрушек составляет более 1 375 млрд. рублей.
И у онлайн-коммерции, задействованной в этой индустрии с 2017 года можно наблюдать хорошие показатели роста. По мнению экспертов, в 2018 году рост оборота вырастет значительно.
Что касается потребителя, то опросы показывают, что люди по-прежнему ожидают затягивания процесса выхода из кризиса минимум на 3-4 года. Причины этому – общий новостной фон и личное благосостояние.
На данный момент у покупателей на свободные траты остаётся в среднем только 15% доходов. При этом средний доход на душу составляет 31,5 тысяч рублей в месяц.
Получается, что те, кто занимается торговлей детскими игрушками могут бороться с конкурентами из всех остальных сфер только за 4,7 тысяч рублей в месяц с одного покупателя.
Что интересно, некоторые специалисты видят в этом и положительные стороны. Так, например, они считают, что подобная ситуация привела к тому, что в сегмент пришли новые покупатели, которые до этого по иному распоряжались своими деньгами (например, инвестировали их).
Что касается предыдущих тенденций, то по-прежнему сохраняется положение, когда в семье детские товары относятся к разряду приоритетных трат, а лояльность к брендам индустрии детских вещей по-прежнему высока.
Однако эта позиция теперь приобретает качественные изменения в пользу «бережливости». Теперь покупатель рассчитывает найти детские товары дешевле и больше пользуется акциями и скидками.
Отсюда идёт очень важное замечание:
Теперь поток клиентов в поисках лучшей цены больше направлен в крупные сети или к нишевым брендам. А также, из-за возможности сэкономить – на интернет-площадки, так как там, как правило, можно найти тот же товар, но дешевле среднем примерно на 5%.
В 2017 году за 8 месяцев продажи игрушек в крупных интернет-магазинах выросли на 44% по сравнению с 2016 годом.
Какие игрушки выбирает покупатель
По итогам 2017 года можно привести небольшую статистику того, что выбирали потребители, желая приобрести товар в категории детских игрушек.
В подкатегории «игрушки и игры» лидировали
- Конструкторы - 16%
- Куклы – 9%
- Настольные игры – 8%
В подкатегории «хобби и творчество» лидировали
- Наборы для вышивания – 13%
- Раскраски – 9%
- Сборные модели – 8%
В подкатегории «детский спорт» лидировали
- Игровые комплексы и горки – 17%
- Электромобили – 17%
- Трёхколёсные велосипеды – 13%
Прогнозы рынка
Некоторые категории товаров сегмента «для детей» имеют зависимость от демографической ситуации в стране. Как заявляют специалисты, на данный момент рождаемость на высоком уровне, поэтому к 2020 году приоритет перейдёт к категории товаров для детей в возрасте от 5 до 9 лет. И соответственно будет заметен темп роста категории игрушек именно для этой аудитории.
Меж тем, темп увеличения рождаемости падает. И к тому же 2020 году категория товаров для новорождённых почувствует сильный спад.
Ещё один важный момент в индустрии – снижение уровня детского возраста. Имеется ввиду, что раньше игрушки детям покупались вплоть до 14-15 лет. Сейчас же, уже после 10 лет аудитория отказывается от игрушек в пользу гаджетов.
Все эти факторы и условия предпринимателю, занятому в индустрии детских товаров необходимо учитывать. В особенности при планировании запуска собственного бизнеса.
Бизнес на детских игрушках
После всего вышесказанного, можно с уверенностью заявить, что предпринимателю, желающему начать бизнес в сегменте детских игрушек теперь значительно сложнее безболезненно войти на рынок. Большинству не удаётся вырасти за пределы небольшого магазинчика для части города.
Но с изменениями в показателях продажи приходят изменения и в поведении предпринимателей. Большие сети не испытывают крупных проблем с реализацией товара по доступным ценам. А вот средние и мелкие бизнесмены пытаются расширить своё дело, охватив как можно больше аудитории и повысив показатели узнаваемости с одновременных сохранением цены на товар.
Поэтому в этой сфере активно развивается франчайзинг. Если речь идёт о закупках игрушек у поставщика, то прирост объёмов за счёт новых партнёров и франчайзи даст ощутимую выгоду в ценовой политике. Если предприниматель является сам производителем уникального товара, то ему будет однозначно идти на пользу распространение нового бренда по новым территориям. А сделать это легче всего с помощью открытия франчайзинговых филиалов в других регионах или даже странах (о том, как франшизе выйти на мировой рынок вы можете прочитать здесь).
Поэтому давайте посмотрим, какие предложения есть у франчайзеров в индустрии детских игрушек сегодня.
Обзор франшиз детских игрушек
|
Название |
Год основания |
Открыто |
Прибыль, руб. |
Окупаемость от, мес. |
| Мир удивительных товаров | 2014 | 83 | 200 000 | 4 |
| Alpenroad | 2016 | 43 | 50 000 | 12 |
| Центр детских товаров | 2007 | 20 | 70 000 | 1 |
| Наша мама | 1995 | 26 | 60 000 | н/д |
| Мангустин | 2003 | 2550 | н/д | 5 |
| Купи слона | 2010 | 40 | 200 000 | 3 |
| Берегите Чудо | 2012 | 12 | н/д | 5 |
| Лавка добра | 2012 | 25 | н/д | 4 |
| CRAFTHOLIC | 2008 | 15 | н/д | 5 |
| GRAND-HOCKEY | 2016 | 3 | н/д | 4 |
| Лавка Байла | 2013 | 33 | н/д | 6 |
| Заодно | 2013 | 142 | н/д | 24 |
| Оранжевый слон | 2007 | 400 | н/д | 6 |
| Космический пластичный песок | 2008 | 17 | н/д | 2 |
| Made by hand in Russia | 2006 | 10 | н/д | 3 |
| Вундеркинд | 2005 | 216 | н/д | 6 |
| TOYRENT | 2012 | 3 | н/д | 4 |
| Большие плюшевые медведи | 2013 | 3 | н/д | 1 |
| Пушистик Букет | 2013 | 10 | н/д | н/д |
| Поницикл | 2008 | 35 | н/д | 1 |
| Blicker | 2011 | н/д | н/д | 2 |
| NOGI v RUKI | 2008 | 32 | н/д | н/д |
| Новые вендинговые технологии | 2012 | 131 | н/д | 3 |
| RadugaKIDS | 2012 | 4 | н/д | 2 |
| Семь пядей | 2013 | 1 | н/д | н/д |
| Сказки для малышей | 2016 | 15 | н/д | 6 |
| Мирэлиз | 2007 | 3 | н/д | н/д |
| Просто чудо | 2010 | 4 | н/д | 20 |
| Активити.РФ | 2010 | 1 | н/д | 6 |
| Crazy Bricks | 2013 | н/д | н/д | 2 |
Мир удивительных товаров
Франшиза магазина популярных товаров по низким ценам. От игрушек до товаров для дома, отдыха, спорттоваров и прочего. Обучение для партнёров, полная поддержка. Прибыль – от 200 000 руб.
Alpenroad
Франшиза интерактивного макета железной дороги. Интерактивный вендинговый аппарат с камерой внутри поезда и призами. Оригинальная концепция, привлекательный аттракцион. Готовый бизнес без паушального взноса.
Центр детских товаров
«Центр Детских Товаров» - это бренд сети интернет-магазинов, которая активно развивается в РФ и СНГ с 2007 года. За это время в разных городах открылось 20 партнерских точек. Бизнес привлекает своей простотой, низкими инвестициями в запуск и эффективной поддержкой с нашей стороны.
Наша мама
Продукция компании представлена широким ассортиментом товаров для детей, беременных и молодых мам. Будучи инновационной компанией и благодаря многолетнему опыту работы в области производства продукции для детей и беременных, компания «Наша Мама» постоянно работает над созданием и выпуском на рынок новых продуктов, позволяющих заботиться о здоровье новорожденных, будущих и молодых мам.
Мангустин
Торговые автоматы Мангустин – это первое вендинг оборудование, разработанное специально для продажи игрушек.
Купи слона
Франшиза магазина классных вещиц, подарков, аксессуаров. Партнёр получает дизайн-проект, обучение, наполнение соц. сетей, товарный запас. Без паушального взноса и роялти. Прибыль - от 200 000 руб.
Берегите Чудо
«Берегите Чудо» – сеть специализированных магазинов для мам и малышей, объединяющая в себе традиционную розницу с возможностями Интернет-торговли. В каждом городе присутствия мы представляем полноценный интернет-магазин с оперативной доставкой и сервисами, позволяющими занятым родителям освободить себя от забот похода по магазинам и контроля систематических покупок.
Лавка добра
ЛАВКА ДОБРА – это сеть островков сладостей и игрушек. Первый магазин появился в Зеленодольске в 2012 году. С первого месяца он вышел на самоокупаемость и начал приносить прибыль.На сегодня Лавка добра это 12 собственных магазинов в Зеленодольске, Казани и Уфе. Каждый такой магазин в среднем приносит чистую прибыль 102.500 руб. в месяц. К 2019 году мы планируем довести количество островков Лавка добра до 50.
CRAFTHOLIC
CRAFTHOLIC – это франшиза плюшевых игрушек и мягких аксессуаров для домашнего уюта. Наш опыт ведения бизнеса с 2010 г. позволяет нам передавать вам накопленные знания и развиваться дальше. Вы получите ответы на все интересующие вас вопросы: от регистрации юридического лица до ведения маркетинговых акций на торговой точке. Личный менеджер сопровождает вас на всех этапах бизнеса.
GRAND-HOCKEY
«GRAND-HOCKEY» - это уникальная настольная игра, не имеющая реализованных аналогов ни в одной точке мира! На данный момент проходим процедуру патентования.
Лавка Байла
Лавка Байла - это новый для России формат продаж, продажа уникальных товаров в формате мини-шоу.
Заодно
«Заодно» - быстро растущая сеть магазинов фиксированных цен. На сегодняшний день у нас более 130 магазинов в 20 регионах России, в том числе 21 франчайзинговый. Совладельцами компании являются «Интеррос» Владимира Потанина и Оскар Хартманн («KupiVip», «CarPrice»).
Оранжевый слон
«Оранжевый слон» - всемирный известный бренд продукции для детского творчества и развития.
Космический пластичный песок
Бизнес по франшизе "Космический пластичный песок" - это магазин по продаже наборов пластичного песка в формате промо стойки или острова расположенный в торговом центре.
Made by hand in Russia
Предлагаем франшизу Made by hand in Russia — не имеющий аналогов магазин по продаже сувенирной продукции в виде красочных матрешек в традиционном русском стиле.
Вундеркинд
«Вундеркинд» — это настоящая школа на дому. Используя игрушки «Вундеркинд» для проведения развивающих занятий дома, родители, даже не имеющие педагогического опыта, смогут сами развивать своих детей.
TOYRENT
Идея проката игрушек через интернет приобретает все большую популярность у современных родителей в США и странах Европы, поэтому основатели TOYRENT убеждены в том, что сервис будет востребован и в России, что на данный момент успешно доказывает сервис TOYRENT в Москве и других городах.
Большие плюшевые медведи
Вы получаете готовый бизнес, который можно развернуть на полную мощность за 2 недели. Время которое нужно будет ему уделять около 2-4 часов в неделю. Чистая прибыль до 50т в месяц.
Пушистик Букет
«Пушистик букет» - фабрика по производству букетов из мягких игрушек.
Поницикл
Поницикл - фирма в индустрии детских развлечений, представляет популярный продукт - механическую лошадка.
Blicker
Компания Blicker работает на рынке световозвращающей продукции с 2011 года и является как производителем, так и импортером 100% качественной продукции.
NOGI v RUKI
Сеть магазинов NOGI v RUKI – это уникальные товары для активного отдыха любой компании. Каждый сезон мы привозим что-то новое, и в любой момент в наших магазинах можно найти то, что позволит сделать любой, даже самый обыденный, день ярче и веселее.
Новые вендинговые технологии
«Мангустин» — первый полностью автоматизированный торговый автомат для продажи игрушек. Данная ниша в вендинг бизнесе начинает стремительно развиваться.
RadugaKIDS
Карта RadugaKids дает возможность существенно экономить семейный бюджет при покупке товаров и услуг для детей. Детская дисконтная карта — это повышенный % скидки в Вашем любимом магазине, а так же карта RadugaKids, дает возможность участвовать в мероприятиях со скидкой до 90%.
Семь пядей
«Семь пядей» - магазин в индустрии развлечений, который предлагает уникальный товар интеллектуальных игр для взрослых и детей.
Сказки для малышей
Первая в мире франшиза по созданию индивидуальных сказок, про близких людей и семью, для любимого малыша!
Мирэлиз
«МирЭлиз» - детский магазин, относящийся к средним розничным формам, но включающий в себя продаваемый ассортимент нескольких групп товаров: детская обувь, взрослая обувь, игрушки, детский трикотаж, чулочно-носочную продукцию.
Просто чудо
Творческая Мастерская «Просто Чудо» - это центр подарочных, фото и оформительских услуг для детей и родителей.
Активити.РФ
Мы знаем, как нужно качественно проводить свободное от работы время. И можем рассказать о правильном хобби.
Crazy Bricks
Crazy Bricks — это сеть новых торговых точек специализирующихся на продаже детских конструкторов ведущих мировых производителей.
