Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Франчайзи (franchisee) – это покупатель франшизы. Частное лицо, или компания, получившая лицензию (франшизу) на ведение бизнеса под товарным знаком, фирменным наименованием и бизнес-моделью франчайзера (владельца франшизы).

Простыми словами франчайзи – это тот, кто покупает франшизу и становится партнёром бренда.

Пример:

Василий, уверенный в том, что предпринимательского опыта у него недостаточно, покупает франшизу сети кофеен «Кофейник». Платит паушальный взнос 250 000 рублей (у каждой франшизы он разный) и заключает с этим брендом франчайзинговый договор. С этого момента он становится официальным партнёром сети и зовётся франчайзи.

Для чего становятся франчайзи (покупают франшизу)

Покупка франшизы облегчает старт бизнеса, а также даёт преимущества.

Причины покупки франшизы:

• Требуется опыт и помощь команды специалистов
• Привлекательная модель, которая уже проверена франчайзером
• Доступность технологий, на разработку которых с нуля уйдёт слишком много времени и денег
• Известность бренда

Франчайзинг давно стал инструментом, позволяющим снизить риски при старте бизнеса.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, нужно купить франшизу и заключить договор с владельцем бренда. Но перед этим стоит хорошо подготовиться и выбрать, что вы будете покупать.

Как выбрать франшизу и стать франчайзи

Ознакомьтесь с франчайзинговыми предложениями. Сделать это можно в каталоге.

1. Выберите несколько вариантов, подходящих вам по уровню финансовых вложений в старт и направлению.
2. Проанализируйте товар/услуги, которыми предлагает заниматься франшиза. Составьте мнение, насколько это востребованное направление, и поймите на чём и сколько вы сможете зарабатывать.
3. Свяжитесь с франчайзерами. Сделать это можно на их официальных страницах в нашем каталоге. Делать это нужно, чтобы не ограничивать себя информацией из коммерческого предложения, а получить полное описание того, что вы приобретаете, и что получаете. А также для возможности задать вопросы напрямую.
4. Изучите договоры, которые предоставят вам компании. Дополнительно изучите информацию о брендах в интернете (но опасайтесь специально написанных негативных отзывов).
5. Остановите выбор на одной франшизе, подпишите с фирмой договор и заплатите паушальный взнос.

Поздравляем, теперь вы – франчайзи.

Чем франчайзи отличается от франчайзера

Франачайзи (franchisee) – покупатель франшизы

Франчайзер (франчайзор, franchaisor) – продавец и владелец франшизы

Обе стороны подписывают договор франчайзинга. Компания, продающая франшизу сама вам его предоставит. От вас потребуется внимательно его изучить. Потому что именно в договоре (а не коммерческом предложении, или телефонном разговоре) описывается, что вы на самом деле получаете, какие на вас ложатся обязанности, и какие возможности становятся доступны.

Обязанности франчайзи

1. Своевременная оплата взносов (роялти, маркетинговых взносов и других, предусмотренных договором)
2. Соблюдения правил использования бренда, торговой марки и других инструментов франчайзинговой сети, прописанных в договоре

Важно!

Каждая франшиза сама регламентирует договором обязанности своих франчайзи. В некоторых вариантах могут встречаться обязательные планы закупок, планы продаж, или обязанность использовать услуги конкретных поставщиков. Поэтому крайне важно изучать договор при покупке франшизы.

Что должен платить франчайзи

При покупке франшизы будущий франчайзи платит паушальный взнос (плата за франшизу).

Во время действия договора, франчайзи платит франчайзеру роялти. Это периодический платёж (как правило, раз в месяц) в виде фиксированной суммы, или в виде процента от выручки/прибыли/оборота.

Каждая франчайзинговая компания сама устанавливает размеры и формы паушального взноса и роялти. Внимательно изучайте договор, где всё это отображено.

Проблемы франчайзи

Не у всех получается быть хорошим франчайзи, у которого всё получается. Иногда приходится разрывать договор с головным офисом. Самые частые причины:

• Не оправдываются ожидания и прогнозы франчайзера (поэтому изучайте внимательно договор и не рассчитывайте только на то, что вам говорят по телефону)
• Обман со стороны франчайзера (увы, и такое тоже может произойти, поэтому тщательно выбирайте франшизу)
• Нужно платить роялти (неожиданно, да?)
• Слишком пристальное внимание франчайзера (делается это для контроля всей сети, но не все к этому готовы)

Как стать успешным франчайзи

• Быть готовым к обучению и новым навыкам
• Уметь следовать стандартам сети, а также исполнять указания головной компании
• Вкладывать время и силы в развитие бизнеса, используя инструменты, которые предоставляет франчайзер

Важно!

Франшиза – это не готовый бизнес, и не «волшебная кнопка», после нажатия на которую вы начнёте получать прибыль. Это набор инструментов, и чтобы они принесли пользу, нужно вкладывать силы и время.

Как найти франчайзи?

Информация для владельцев франшиз

Если вы продаёте франшизу и ищите людей, которые могли бы стать вашим франчайзи, то, наверняка, у вас уже есть отличный сайт, который, возможно, даже выдаётся в Google и Яндекс по ключевому запросу и генерирует лиды.

Это ваша визитная карточка и главный источник информации для тех, кто заинтересован. Однако, большинство людей, желающих подобрать себе франшизу находятся в состоянии выбора направления. То есть они ищут не конкретную франшизу (вас), а вообще возможности начать бизнес. И ваш сайт сможет попасться им на глаза только по случайности.

Поэтому, мы рекомендуем использовать в дополнение три главных инструмента развития франшизы:

1. Директ. Реклама в директе эффективная, но относительно дорогая. А учитывая характер показываемого объявления (небольшой размер, мало информации), лиды не всегда целевые.
2. Выставки франшиз. Дают возможность общаться с целевой аудиторией лично. Удовольствие недешёвое, но позволяет повышать имидж и работать с самой целевой аудиторией. Можете посмотреть расписание ближайших выставок франчайзинга в России.
3. Каталоги франшиз. Лучший вариант для показа своего объявления максимально большой аудитории, которая заинтересована в выборе франшизы. Длительное размещение делает стоимость одной из самых низких среди рекламных инструментов при хорошем качестве лидов.

Заключение

Франчайзи – это владелец бизнеса, купивший лицензию на деятельность под товарным знаком, торговой маркой и бизнес-моделью франчайзера

Франчайзи должны соблюдать условия договора франчайзинга и исполнять обязанности, прописанные в этом договоре.

Франчайзи платит паушальный взнос при покупке франшизы и роялти на всём протяжении действия договора.

Полезные материалы

Что такое франшиза простыми словами

Термины франчайзинга

Как выбрать франшизу

Франшизы для начинающих

Рейтинг франшиз 2022 года