Франшизы автоаксессуаров. Обзор рынка

По данным «Автостат Инфо», на начало 2023 года в России насчитывается почти 43,5 млн. легковых автомобилей и еще около 2,5 млн. грузовиков. Все это - огромный рынок для бизнеса, который связан с аксессуарами - с их производством, продажей и монтажом. Каждый автомобиль, независимо от своего состояния и марки, может иметь десятки различных аксессуаров, поэтому проблем со спросом здесь всегда будет гораздо меньше, чем например, с продажами самих автомобилей. 

Хотя в периоды кризисов, ухода с российского рынка ряда зарубежных автокомпаний и сокращения платежеспособного спроса автоаксессуары могут восприниматься как некое излишество, не стоит целиком отказываться от рассмотрения данной ниши. Причины для покупки автомобильных аксессуаров, как и сами аксессуары бывают разными. Аксессуары вполне могут быть актуальными и незаменимыми - например, способствовать продлению срока службы автомобиля и обеспечивать безопасность его эксплуатации. 

В конце концов обустройство своего автомобиля - это постоянная радость и отдушина  очень многих российских автомобилистов, а новый полезный или стильный автоаксессуар может стать отличным подарком для любого владельца авто.

Аксессуаров на рынке существует огромная масса: что-то имеет бросовую цену и штампуется миллионами экземпляров в Китае, что-то производится поштучно и индивидуально с использованием современных инновационных технологий. Чтобы быстрее отыскать выгодные ниши для открытия своего бизнеса, лучше всего воспользоваться франчайзингом. Как правило, компании, развивающиеся по франшизе, предлагают партнерам уникальный продукт и бизнес-модель, с которой он сможет отлично заработать и выделиться среди конкурентов. 

Какие виды автоаксессуаров существуют

Для начала вспомним, что есть такое автоаксессуары, и какие они бывают. Обычно автомобильные аксессуары ассоциируются лишь с украшением салона или кузова авто, например, чехлами, различными ароматическими подвесками, наклейками и брелоками, но на них дело не ограничивается. Перечислим, какие группы товаров в зависимости от потребностей автовладельцев можно также отнести к автоаксессуарам.

• Аксессуары безопасности. Аптечка, огнетушитель, аварийный знак, сигнализация и блокировщики, автозвуковые сигналы, буксировочный трос, детские автокресла, светоотражатели, пускозарядные устройства, прикуриватели. 
• Аксессуары для устранения неполадок. Инструменты и детали для подкапотного и наружного пространства:  свечи зажигания, подшипники, прокладки дефлекторы, саморезы, уплотнительные кольца, предохранители, кабеля, разъемы и многое другое. 
• Аксессуары для обустройства салона. Чехлы, коврики, оплетки на руль, ремни, держатели телефона, держатели стаканов и бутылок, игрушки, брелоки, автошторки.
• Наружные аксессуары для подчеркивания индивидуальности: наклейки, насадки на глушитель, накладки на колеса, светящаяся краска, сплиттеры, подножки.
• Аксессуары для организации пространства. Органайзеры, сумки, сетки, кармашки на сиденье.
• Аксессуары и электроника для помощи в пути. Навигатор, видеорегистратор, транспондер, бортовой компьютер, компрессор. 
• Автозвук. Динамики, магнитола.
• Аксессуары для уборки/мойки авто. Автопылесосы, щетки, скребки, губки.
• Аксессуары для автопутешествий. Боксы на крышу, багажные корзины, автогамаки, автодиваны, автопалатки, тревожные чемоданчики, автоподушки, складные детские коляски, холодильники, переходники, рации.

Перечень далеко не полный, но дает представление о богатстве направлений для бизнеса. Аксессуары можно продавать, оказывать услуги по их индивидуальному производству и монтажу, использовать в основе сервисов автотюнинга и многое другое. Спектр применения аксессуаров очень широк, поэтому предприниматель, желающий найти себя в этой отрасли, отыщет немало вариантов готовых проектов, которые развиваются по франшизе. 

Форматы франшиз автоаксессуаров

Есть несколько основных типов франшиз от компаний, бизнес которых связан с аксессуарами. Это:

1. Производство аксессуаров. Производственная франшиза — это соглашение между франчайзером и франчайзи, которое предоставляет последнему право производить определенную продукцию, в нашем случае это автотовары, в указанном месте и с использованием материалов, технологий и интеллектуальной собственности франчайзера. 

С точки зрения бизнес-процессов это самый сложный вариант, к тому же требующий больших инвестиций. Работать по такой франшизе, возможно, придется и по направлению производства, и по направлению продаж. Но бывают и варианты, при котором франчайзи занимается только производством, а продажи остаются за компанией. Такой вариант франчайзинга компании обычно избирают в тех случаях, когда не успевают справляться с объемом заказов.

2. Продажа аксессуаров. Вид франчайзинга, который дает партнеру право на продажу автоаксессуаров на определенной территории. То есть франчайзи становится новым каналом сбыта продукции франчайзера, который выступает либо в роли производителя, либо в роли оптовика. Это наиболее простой вариант бизнеса, который имеет наименьшее количество требований к партнеру, его знаниям и квалификации. 

Фирменный магазин аксессуаров франчайзи может быть либо мультибрендовым, либо монобрендовым, торговать одной группой товаров, либо широким ассортиментом - например, автокосметикой, автохимией, светотехникой, товарами для автотуризма и прочим. Форматы торговли тоже различны: это может быть интернет-магазин, оффлайн-магазин в отдельном помещении, в виде островка в ТЦ, фирменного отдела в супермаркете и т.д. Магазин может дополняться открытием своего склада и запуском логистики, либо эти аспекты бизнеса остаются в ведении компании и ее партнеров. 

3. Продажа + сервис. Вариант, при котором партнер оказывает некоторые виды услуг и занимается продажами, при этом не занимаясь производством. Самый простой пример - прием заказов на индивидуальное производство. Например, вы презентуете образцы фирменной продукции - ткани и чехлы для автокресел, консультируете клиента по их выбору, принимаете заказы на пошив, а затем передаете заказы на фабрику головной компании. После пошива - устанавливаете чехлы и продаете. Дополнительно вы можете иметь магазин уже готовых чехлов и прочих автоаксессуаров.

Франшизы автоаксессуаров: что почем

Какие инвестиции требуются для старта бизнеса на автоаксессуарах? По данным предложений франчайзеров на сайте Businessmens.ru, в среднем вложения в данной отрасли в 2024 году составляют около 400 тыс. рублей.

Порог входа в бизнес, в зависимости от формата, может колебаться от 50 тыс. до 1,5 млн. рублей. Наиболее доступные варианты предлагают компании, которые находятся в поиске торговых представителей и дилеров - требуемый капитал на запуск магазина может составлять от 50-600 тыс. рублей. В производственных бизнес-моделях инвестиции составляют от 690-1,5 млн. рублей. 

• Франшизы авточехлов. Популярное направление франчайзинга в сфере авто аксессуаров - пошив и продажа авточехлов по индивидуальному заказу. Франшизы в этой области в 2024 году имеют компании “Лазебра”, “АвтоПрестиж”, “ЭкоЧехлы”. Обычно по этим и подобным проектам франчайзи предлагается открыть автоателье по приему заказов на индивидуальные чехлы. Порог входа в подобный бизнес составляет от 100-420 тыс. рублей.

• Франшизы защитных покрытий/автокрасок. Многие проекты специализируются на всевозможных красках и автопокрытиях, которые либо имеют защитные функции, либо применяются для украшения авто. Обычно в основе продукции лежит какая-то инновационная технология, не имеющая аналогов. Например, некоторые покрытия с высокой эффективностью отталкивают влагу, другие - позволяют автомобилю светиться в темноте, третьи - наносить смываемый рисунок для праздников и особых поводов. Примеры франшиз в данной сфере в 2024 году - франшизы Nano Reflector, Holiday Print, ColorDip. Инвестиции в бизнес начинаются от 48-690 тыс. рублей. 

• Франшизы магазинов автотоваров. Сюда входят франшизы офлайн и интернет-магазинов автоаксессуаров. Они могут специализироваться как на какой-то конкретной группе товаров, например, на автомобильной электронике или детских автокреслах, так и иметь широкий ассортимент. Примеры компаний с франшизой в этой нише - “Автодевайс”, “Автостоп”, “Автомаг”, “Супермаркет детских колясок” и другие. Вложения в запуск могут начинаться от 150 тыс. - 1,5 млн. рублей. 

Сколько можно заработать на франшизах автоаксессуаров

Что касается прибыли, то по данным Businessmens.ru, франшизы автоаксессуаров обозначают ее в диапазоне от 40 до 480 тыс. рублей, в среднем - порядка 150-160 тыс. рублей в месяц. 

Окупаемость подавляющего числа проектов укладывается в срок до 8 месяцев. Короткие сроки окупаемости зачастую фигурируют в списке преимуществ, так как головная компания готова обеспечить партнеру поток первых клиентов из его региона. Конкретные показатели зависят от особенностей и бизнес-модели того или иного проекта. 

Преимущества франчайзинга перед самостоятельным стартом

Франшиза может помочь в решении очень многих вопросов, от подбора помещения и оборудования до ведения социальных сетей. Набор преимуществ будет зависеть от содержания конкретного франчайзингового пакета.

С какими вопросами может помочь франшиза:

• Быстрый запуск. Знания и опыт компании-франчайзера сокращают время, необходимое на запуск проекта. Чем больше у бренда франчайзинговых партнеров, тем более отточен процесс открытия бизнеса. Само открытие может сопровождаться не только консультационной поддержкой, но и выездом координатора на место.
• Помощь с помещением. В головном офисе могут помочь с подбором места, дизайн-проектом помещения, в переговорах с арендодателем.
• Помощь с оборудованием. Франчайзер может сам являться дистрибьютором торгового или производственного оборудования и включать его в стоимость франшизы, а может подсказать партнеру, где его можно выгодно приобрести. 
• Скидки на продукцию. Партнеры обычно могут рассчитывать на оптовые цены на поставляемую от поставщиков продукцию.
• Интернет-магазин. В некоторых случаях франчайзи получает готовый интернет-магазин на поддомене корпоративного сайта компании, который франчайзер будет продвигать в регионе партнера. 
• Хранение и логистика. В некоторых бизнес-схемах с партнера полностью снимаются логистические задачи и складирование - этими вопросами занимается компания. 
• Маркетинг. Маркетинговая помощь включает обучение привлечению клиентов, настройку различных видов рекламы, готовые рекламные материалы, скрипты продаж, передачу фирменного стиля компании. Франчайзер уже знает, какие инструменты на вашу целевую аудиторию работают более эффективно, а какие менее.
• Программное обеспечение. Компания подключает вас к своему софту, дает CRM-систему, знакомит со всеми процессами автоматизации своей деятельности. 
• Помощь с персоналом. Сюда входят должностные инструкции, обучение сотрудников (на стороне компании или онлайн) и передача технологических карт (если речь идет о производстве автоаксессуаров), помощь в комплектовании штата.
• Клиенты. Головная компания может передавать часть заказов партнеру, либо оказывать помощь в приводе “теплых” клиентов с помощью своих специалистов по рекламе. 
• Консультационная поддержка. Вопросом по функционированию бизнеса всегда огромное множество - и по технологии, и по рекламе, и по клиентам, и по юридическим аспектам. Поэтому обязательный пункт любой франшизы - поддержка и консультации партнеров на разных этапах бизнеса, а нередко и сопровождение личного куратора.

Недостатки и риски франчайзинга:

• Паушальный взнос. Сотрудничество по франшизе может предусматривать оплату паушального взноса, способного существенно увеличить стартовые затраты.
• Слабая узнаваемость торговой марки. Иногда компания-франчайзер не обладает сильным брендом, на который идут клиенты, а особой разницы с самостоятельным бизнесом в этом плане не чувствуется.
• Отсутствие реальной поддержки. Всесторонняя помощь франчайзи может декларироваться лишь в теории, а на практике после открытия партнер утрачивает рвение содействовать вам, либо очерчивает свой круг интересов каким-либо одним вопросом. Например, поставкой товара.
• Рост текущих издержек. За пользование товарной маркой и прочие услуги от компании с вас могут взимать нечто вроде абонентской платы - в мире франчайзинга это называется роялти. Роялти может иметь вид процента от дохода или фиксированную сумму. Кроме того, некоторые франшизы практикуют еще и дополнительные сборы на маркетинг. 
• Конкуренция. В вашем городе уже могут иметься действующие конкуренты, работающие в вашей нише. Кроме того, некоторые франчайзеры допускают продажу нескольких франшиз в одном городе.

Как правильно выбрать франшизу аксессуаров

1. Изучите рынок. Прежде чем инвестировать во франшизу по продаже автоаксессуаров, важно изучить рынок и оценить, есть ли достаточный спрос на такие продукты в вашем регионе. Вы также должны учитывать такие факторы, как региональная платежеспособность, конкуренция, обратная связь от клиентов действующих компаний и многое другое. Получить ценную информацию от потенциальных покупателей можно с помощью различных методов, таких как опросы с помощью Google Forms, непосредственное интервьюирование клиентов существующих фирм, а также изучение их отзывов в сети.

2. Подберите желательный формат бизнеса. При выборе формата вашего бизнеса следует учитывать несколько основных факторов: ваше финансовое положение и возможности, тенденции рынка и поведение потребителей данном регионе, а также ваши собственные предпочтения. Так, если вам гораздо ближе техническая составляющая бизнеса, нежели торговля, лучше выбирать сервисные или производственные франшизы.

3. Рассмотрите варианты франшиз. Оценку понравившихся франшиз начните с изучения того, есть ли у материнской компании какие-либо планы расширения в вашем регионе. Узнайте об опыте фирмы, когда была создана франшиза, сколько у них действующих и закрывшихся партнеров, почитайте отзывы об их услугах. Как только вы получите всю эту информацию, то свяжитесь с представителем компании и запросите более подробную информацию и коммерческое предложение.

4. Напишите бизнес-план. После того, как вы определили вид бизнеса, вы должны спланировать финансы. В расчетах учитывайте собственное исследование рынка и данные, предоставленные франчайзером. Разработайте три разных сценария развития проекта: оптимальный, отрицательный и наиболее вероятный.

5. Оговорите детали. Перед заключением франчайзингового договора очень важно получить подробные ответы на все возникшие у вас вопросы, которые не были заданы вами вначале. 

6. Заключите партнерство. После того как все остальные шаги выполнены, вам необходимо подписать договор франчайзинга. Наиболее часто используемым документом в России является договор коммерческой концессии, однако существуют также лицензионный и агентский договоры. Текст данного документа составляет материнская компания. В этом документе изложены все права и обязанности, возникающие между франчайзером и франчайзи, а также последствия при их несоблюдении. Важно внимательно ознакомиться с содержанием, желательно с помощью юриста. Устные соглашения, не отмеченные в договоре, не будут иметь юридической силы.

Франшизы автоаксессуаров

MFO Servis - многофункциональный автомобильный офис

Франшиза МФО для автомобилистов. Оформление ОСАГО, прохождение техосмотра, выдача госномеров. Партнёр получает гарантию возврата инвестиций, быстрый запуск, обучение.

ВсеНаРазборку - сеть авторазборов

Франшиза авторазбора от крупнейшей в России сети. На рынке с 2011 года, большой опыт, готовая модель бизнеса, система единого склада для всех партнёров. Ежемесячная прибыль – 200 000 руб.

HOLIDAY PAINT - магазин ярких впечатлений

Holiday Paint — интернет-магазин меловых красок, цветного дыма, красок холи и других праздничных товаров. Проект начал свое развитие в мае 2016 года. На начало 2018 года насчитывалось более 50 представительств проекта. Главный центр производства находится в городе Казань.

АвтоПрестиж - автоателье индивидуального пошива

Автоателье индивидуального пошива "АвтоПрестиж" - это фирменная точка приёма заказов на авточехлы с индивидуальным дизайном и продажи сопутствующих товаров. Цены ниже чем у конкурентов на 20% за счёт собственного производства. Низкие инвестиции, быстрый старт бизнеса. Выход на окупаемость в течение 2-х месяцев.

Авто3Н - электронная платформа для магазинов автозапчастей

Авто3Н предоставляет владельцам автомобилей и собственным партнёрам весь спектр современных технологий: сайт, мобильное приложение Auto3N, CRM-систему, 1C Управление торговлей и Прайс-агрегатор. Качеством обслуживания клиентов и развитием сотрудников управляет собственный Учебный Центр.

ЭРА-АВТО

Федеральный интернет-магазин автозапчастей ERA-AUTO.RU – широкопрофильный дистрибьютор комплектующих для любых автомобилей с офисами по всей России и СНГ . Партнерами компании являются крупнейшие поставщики автозапчастей со всего мира, именно это позволяет нам устанавливать конкурентоспособные цены.

Get Auto - покупка автомобилей на аукционах

"Гет Авто" - это команда профессионалов в области покупки автомобилей на аукционах в Японии. Здесь работают специалисты с первых дней существования организации, которые владеют всей информацией о законах РФ в области торговли автотранспортными средствами, таможенными правилами и требованиями, тонкостями уплаты госпошлины, участие в аукционах.

Супермаркет Детских Колясок и Автокресел

Ассортимент от эконом до премиум сегмента. Тест драйв – для детских колясок (все дорожные покрытия в магазине). Демо стенды – для детских автокресел (важно примерить и выбрать совместимость с ребенком). Один магазин на город.

Color Dip

Мы - это компания Color Dip. Работаем с жидкой резиной в России уже более 5 лет. Наше производство находится в городе Рязань. Мы активно продвигаем нашу продукцию как в автомобильной, так и в строительной сферах.

ASTON-30

Наша компания "AGP-Group" совместно с немецкой компанией "Module" представляет уникальный бизнес-продукт ASTON-30, позволяющий построить простую, но очень выгодную систему продаж, которая уже успешно работает во многих городах России.

Автотюнинг, светящийся в темноте

Франшиза светящихся в темноте товаров для авто - от рамок и нипелей до брызговиков. Выгодные цены для партнёра, отсутствие конкуренции, минимальные вложения - от 50 000 рублей. Окупаемость - 1 мес.

Trenol-сервис - спец средства для авто

Мы предлагаем Вам открыть собственный бизнес, стать представителем Trenol-сервис в вашем регионе. Компания Trenol-сервис зарабатывает на помощи другим компаниям, позволяя экономить миллионы рублей в год.

Emex - автозапчасти

EMEX — один из крупнейших интернет-магазинов автомобильных запчастей. Более 47 миллионов позиций.

ЭкоЧехлы - автомобильные чехлы

Франшиза "ЭкоЧехлы" модельных автомобильных чехлы из экокожи от производителя.

Автомаг - магазин автотоваров

Сеть «АВТОМАГ- магазины для автомобилистов» – это более 100 фирменных магазинов, работающих по единым стандартам.

Автостоп - магазин автопринадлежностей

Оптовый центр «Мегалайт-Авто» - ведущий поставщик автопринадлежностей на российском рынке.

Каркасные автошторки Легатон

Франшиза Легатон — это готовый бизнес по продаже каркасных автоштор для всех моделей автомобилей.

Masuma

Компания ООО «Машума Россия» является держателем патента на торговую марку Masuma в России и зарегистрирована как эксклюзивный импортер. На сегодняшний день мы определяем планы развития по ассортименту, производству, ценовой политике и дистрибьюции, работаем над созданием электронных каталогов подбора запчастей Masuma, обрабатываем запросы потребителей России и ведем учет брака.

I Can

Сеть по продаже автохимии собственного производства. Компания появилась в 2010 году, успешно стартовала, открыла несколько своих точек продаж, а когда была доказана эффективность бизнес-схемы, начала активно продвигать франчайзинговое направление, расширяясь на другие регионы.

Автосеть.рф

Дилерские центры «Автосеть.рф» занимаются реализацией автомобилей с пробегом по всей России. «Автосеть.рф» помогает покупать, обменивать и продавать автомобили. Предоставляется также помощь с покупкой автомобиля в кредит.

Nano Reflector

Построение бизнеса на защитных нанопокрытиях – это возможность начать работать на одном из самых перспективных мировых рынков. Мы постоянно расширяем этот рынок, разрабатывая новые технологии, которые позволяют решать реальные задачи, как крупных предприятий, так и обычного потребителя.

Carex Parts

CAREX – это международная компания, занимающаяся доставкой автозапчастей и автомобильных аксессуаров со всего мира.

Автодевайс

Сеть магазинов автомобильной электроники. Продажи проводятся как через розничные магазины, так и путём онлайнн-реализации.