Франшизы магазинов крепежа

Магазины крепежа специализируются на продаже различных видов крепежных изделий, которые широко используются в строительстве, ремонте, производстве мебели и во многих других отраслях.

Ассортимент таких магазинов может включать в себя широкий спектр товаров, в том числе гвозди, винты, шурупы, дюбели, анкеры, саморезы, болты, гайки, шайбы и многие другие крепежные элементы. Кроме того, покупателям может предлагаться большое количество товаров из смежных категорий: ручные и электроинструменты, оборудование для измерений и прочее.

Бизнес в этой области может быть привлекателен в первую очередь благодаря постоянному спросу на крепежные изделия. Они являются неотъемлемой частью любого строительства или ремонта, а также важны для сбора и производства мебели, бытовых товаров и электроники и других товаров. Это продукция, которая не подвержена моде и не требует каких-то особых условий хранения. Все это делает магазины крепежа относительно устойчивыми к экономическим колебаниям и кризисам.

Однако из-за широты ассортимента, возможных трудностей с подбором выгодных поставщиков и налаживания поставок, сложностей в ведении учета и контроля качества товаров такое дело может оказаться не самым простым, особенно если опыта ранее вы в нем не имели совсем, либо он не был напрямую связан с розничными продажами крепежа. 

В таком случае хорошим выходом может стать открытие магазина крепежа по франшизе. Франшиза - это возможность работать под крылом сетевой компании, с отработанной моделью бизнеса и отлаженным подходом к ассортименту, рекламе и организационным процессам. А также возможность значительно ускорить запуск дела и быстрее начать заниматься непосредственно торговлей. 

Особенности рынка крепежных изделий

Рынок крепежа относительно консервативен, поскольку основной его ассортимент - это традиционные товары, такие как гвозди, болты, винты, саморезы и т. д., которые принципиально не меняются на протяжении длительного времени. Это товары с простыми функциями, и они не подвержены моде или трендам, как часто бывает во многих других секторах розничной торговли.

Покупатели крепежа и сопутствующих товаров - это в основном профессионалы из строительной отрасли и ремонтных служб, а также и домашние мастера, любители DIY (Do It Yourself, «сделай сам»), которые занимаются ремонтом или строительством своими силами. Это значит, что спрос на эти товары весьма стабилен, так как при выполнении строительных или ремонтных работ они всегда нужны.

Наконец, это отрасль, в которой важную роль играют знания и опыт. Покупатели ценят хороший совет и качественный сервис, поэтому крепкие отношения с клиентами и знание товаров - один из ключевых факторов успеха. 

Тренды рынка крепежных изделий

Несмотря на весь свой консерватизм, рынок крепежа все же испытывает влияние технологических инноваций, поскольку периодические появляются новые строительные материалы, растут требования к безопасности, развиваются новые каналы продаж и повышаются стандарты обслуживания клиентов. Все это создает возможности для внедрения новых продуктов и услуг.

На сегодня можно выделить следующие тренды и тенденции:

• Увеличение доли онлайн-продаж. Как и в других сферах ритейла, онлайн-торговля становится все более популярной и в продаже крепежа. Покупатели ценят удобство и быстроту покупки, возможность сравнения цен и отзывов о продукции, хотят получать товар на дом и оплачивать заказы картой или электронными кошельками.
• Каталожный (стендовый) формат торговли. Чтобы представить клиенту весь ассортимент крепежных изделий сегодня используются специальные стенды, на которых товар удобно презентуется покупателю по группам и типоразмерам.
• Технологические инновации. Развитие технологий влияет на отрасль, например, появляются новые улучшенные материалы, обеспечивающие повышенную прочность и долговечность крепежных элементов, а в процесс продажи и поставки внедряются новые системы автоматизации и цифровые технологии.
• Дополнительные услуги. Для привлечения и удержания клиентов магазины крепежа и смежных товаров могут предлагать дополнительные услуги, такие как консультации, услуги по доставке, тест-драйв и аренду электроинструментов, гарантийное обслуживание и т.д.
• Фокус на безопасность. Усиление требований к безопасности труда в строительной отрасли и других сферах, где используется крепеж, приводит к увеличению спроса на крепежные изделия, соответствующие этим требованиям.

Эти тенденции важно учитывать при выборе и развитии бизнеса в данной сфере, в том числе и при выборе франшизы.

Форматы франшиз магазинов крепежа

В торговле крепежом существуют различные форматы бизнеса под разный бюджет, планы и желаемый ассортимент. 

1. Отдел крепежа в действующем магазине

Отдел крепежа функционирует как часть некого магазина широкого профиля (например, строительного или магазина бытовой техники). Ассортимент может включать спектр как спектр “обязательных” крепежных изделий, от гвоздей и винтов до более специфических. 

Требования к предпринимателю - это возможность предоставить подходящую зону внутри существующего магазина, с надлежащим хранением и удобным доступом покупателей к товару. Такой формат торговли могут предлагать открыть различные производители и бренды, желающие особо выделить свою фирменную продукцию.

Плюсы:

• Поток клиентов уже обеспечен за счет основного магазина;
• Хороший вариант для расширения действующего бизнеса смежного профиля.

Минусы:

• Не вариант для тех, кто начинает с нуля;
• Ограничения по площади для размещения товара;
• Необходимость согласования ассортимента с компанией-поставщиком.

2. Специализированный магазин крепежа

Это отдельный магазин, полностью посвященный продаже крепежных изделий и сопутствующих товаров. Ассортимент может варьироваться, но обычно он достаточно широкий, чтобы удовлетворить потребности различных групп клиентов: от домашних мастеров до профессиональных строителей и строительно-ремонтных бригад.

Требования к предпринимателю включают наличие помещения площадью от 20 до 100 квадратных метров в долгосрочной аренде или собственности, и расположение в месте с хорошим трафиком или удобным доступом для целевой аудитории.

Плюсы:

• Большая глубина ассортимента и типоразмеров крепежных изделий, что может привлечь больше клиентов;
• Более простое управление бизнесом, чем содержание магазинов широкого профиля;
• Меньше вложений и необходимых площадей. чем у широкопрофильных магазинов;
• Занимаясь одной категорией товаров, вы становитесь более экспертны в своем деле.

Минусы:

• Достаточно высокое число конкурентов;
• Зависите от одной категории товаров.

3. Магазин широкого профиля

Магазины такого типа объединяют продажу крепежа и других товаров, например, электроинструментов. Это может быть полезно для клиентов, которые ищут всё в одном месте.

Требования к предпринимателю в этом случае значительно выше, так как такой магазин требует большего пространства (от 100 до 200 квадратных метров или более), широкого ассортимента товаров, а также дополнительных знаний по их особенностям, чтобы давать профессиональные консультации клиентам.

Плюсы:

• Возможность привлечения большего количества клиентов за счет широкого ассортимента;
• Увеличение среднего чека;
• Выше вероятность повторных покупок, так как клиенты могут возвращаться за новыми инструментами или крепежом.

Минусы:

• Высокие требования к начальным инвестициям: большое помещение, широкий ассортимент товаров;
• Больше сложностей с управлением ассортиментом и учетом товаров;
• Конкуренция с крупными сетями.

4. Онлайн-торговля крепежом

Этот формат подразумевает продажу крепежа и сопутствующих товаров через интернет, например, через собственный сайт-магазин или платформы маркетплейсов. Такие магазины не требуют большого торгового помещения и могут действовать из небольшого склада или даже из дома. Вместо того чтобы обслуживать покупателей лицом к лицу, владелец интернет-магазина взаимодействует с ними онлайн. 

С одной стороны, онлайн-торговля крепежом не столь популярна, в основном из-за того, что при покупке такого специфического товара, как крепеж, покупатели предпочитают его лично видеть, “щупать” и сравнивать с принесенным образцом. С другой стороны, с увеличением тенденции к цифровизации и увеличением популярности онлайн-покупок, потенциал этого формата растет.

Плюсы:

• Низкие стартовые инвестиции: не нужно арендовать большое торговое пространство, достаточно склада для хранения товара;
• Большой охват потенциальных клиентов: доступность товара для покупателей вне зависимости от их географического положения;
• Возможность работы 24/7, в отличие от офлайн-магазина.

Минусы:

• Трудно выделиться среди множества других онлайн-продавцов;
• Возможные проблемы с доставкой, особенно в регионах;
• Отсутствие личного контакта с покупателем, что может затруднить продажу.

Магазины крепежа: франчайзинг VS самостоятельный старт

Разница между запуском магазина крепежа по франшизе и самостоятельным стартом может заключаться не только в том факте, что вы будете работать под чужой вывеской. Ниже мы привели перечень возможных ключевых отличий.

1. Ассортимент и поставщики

• Самостоятельный старт. При запуске магазина своими силами предприниматель имеет полную свободу в выборе ассортимента товаров, но он же несет всю ответственность за его успешность. Подбор товаров и поставщиков может потребовать детального исследования рынка и глубоких знаний о специфике товара и его видах.
• Франшиза. Компании, развивающие франшизу обычно предоставляют готовый список товаров, которые проверены и популярны среди клиентов других магазинов сети. Также франчайзеры обычно занимаются непосредственно поставками, имеют развитую сеть складов или даже сами являются производителями. То так или иначе вам дают вам возможность закупаться по оптовым ценам и устанавливать более высокую наценку (около 70-80%).

2. Ценообразование

• Самостоятельный старт. Сами анализируете цены конкурентов, назначаете конкурентные цены, которые будут давать вам желаемый доход. Учитывая обилие позиций и нюансов, без знаний и опыта могут возникнуть трудности.
• Франшиза. Вам дают либо приблизительные рекомендованные цены, либо строгие руководства по ценообразованию, основанные на анализе рынка, бизнес-модели компании, собственных подходах к фасовке товара. Это может как помочь избежать ошибок, так и ограничить вашу гибкость в установлении цен.

3. Управление магазином

• Самостоятельный старт. Имеете полный контроль над своим бизнесом, успех и неудачи целиком лежат на ваших плечах.
• Франшиза. Вас обучают, как управлять, дают руководства по управлению персоналом, системы учета и отчетности, и другие инструменты, которые помогут в управлении бизнесом. Однако, стандарты и правила задаете не сами, а получаете те, что дали.

4. Помещение для магазина
 

• Самостоятельный старт. Самы выбираете расположение, дизайн и планировку, но при этом и сами решаете все вопросы, касающиеся аренды, договоров и строительства/ремонта.
• Франшиза. Вас консультируют в выборе и оформлении помещения, возможно, оказывают поддержку в переговорах с арендодателем от имени сети. Однако стандарты к помещениям у сети могут показаться вам излишними и трудно выполнимыми.

5. Оборудование
 

• Самостоятельный старт. Владелец магазина самостоятельно выбирает и покупает всё необходимое оборудование для своего магазина: стеллажи, витрины и системы хранения, кассовые аппараты, системы учета и управления складом и все остальное.
• Франшиза. Франчайзеры обычно предоставляют списки необходимого оборудования и могут помочь в его приобретении, предоставив контакты поставщиков, а иногда и хорошие скидки.

6. Реклама и маркетинг

• Самостоятельный старт. Запуск бизнеса с нуля требует разработки собственной маркетинговой стратегии, тестирования различных каналов рекламы, определения потребностей целевой аудитории, создания бренда и дизайна логотипа и многие другие моменты. Все это - затраты времени и денег, а также потребность в навыках в области маркетинга и рекламы.
• Франшиза. При выборе франшизы предпринимателю предоставляется проверенная маркетинговая стратегия, которая была успешно применена в других точках сети. Это могут быть готовые рекламные материалы, выставочные стенды, рекомендации по продвижению в интернете и настройка интернет-рекламы, готовый интернет-магазин, фирменные программы лояльности и прочее.

7. Автоматизация магазина

• Самостоятельный старт. В случае самостоятельного запуска бизнеса выбор и подключение системы учета и автоматизации, которая помогает в управлении бизнесом, лежит на предпринимателе. 
• Франшиза. Франчайзеры обычно предлагают проверенные системы автоматизации, которые уже интегрированы в бизнес-модель и доведены до ума. 

8. Сотрудники

• Самостоятельный старт. Кадровая политика, включая найм продавцов, их обучение, определение уровня заработной платы, создание системы мотивации - все это целиком лежит на предпринимателе.
• Франшиза. В ряде случаев франчайзеры предоставляют систематическое обучение для новых франчайзи и их сотрудников, то есть их знакомят с товаром, обучают принципам продаж, технологиям операционной деятельности, а по мере внедрения новых продуктов или методов работы обновляют базу знаний и проводят стажировки.

Отметим, что набор преимуществ и состав франшизы всегда различается в каждом конкретном случае и зависит только от воли руководства головной компании. Неких общих стандартов и обязательных пунктов поддержки не существует.

Франшизы магазинов крепежа: вложения и доходность

Магазины крепежа и метизов - это не самый распространенный вид франшиз. Связано это с тем, что сам бизнес относительно простой и в нем пока не так велико влияние брендов и сетевых игроков.

Среди франшиз магазинов, непосредственно специализированных на крепежных изделиях, можно назвать магазины Саморезик. Данная сеть предлагает запустить торговлю на площади от 30-40 квадратов. Общие вложения в бизнес составят от 2 млн. рублей, из которых 120 тыс. придется на паушальный взнос, остальное - на оборудование, товарный запас крепежа, ручного инструмента, оснастки и расходников.

Также существуют франшизы от магазинов крепежа и электроинструментов. Такую бизнес-модель, например, предлагает франшиза “Крепмаркет”. Для запуска фирменного магазина потребуется помещение 80-150 квадратов, общие вложения составят от 5 млн. рублей.

Также крепежные изделия могут являться частью ассортимента других сетевых компаний из смежных отраслей, развивающихся по франчайзингу, например, магазинов электрооборудования 220 вольт. Стандартный формат магазина (общей площадью 50-150 квадратов) потребует от 3,5 млн. рублей инвестиций, малый формат (30-50 квадратов) - от 2,1 млн. рублей. 

Вопрос доходности такого дела зависит от выбранного формата и масштаба бизнеса, широты представленного ассортимента, региона и города открытия и многих других факторов, но обычно это суммы в диапазонах 50-300 тыс. рублей в месяц.

Минусы и риски покупки франшизы

Хотя франчайзинг может предложить много преимуществ, особенно для новичков в бизнесе, он не лишен рисков и потенциальных недостатков. Вот лишь некоторые из них, в том числе применимые к франшизам магазинов крепежа:

• “Сырая” франшиза. Если вы выбрали новую или неизвестную франшизу, то можете столкнуться с проблемами, связанными с недостаточной отработкой бизнес-модели, отсутствием необходимого опыта у компании или некачественной системой поддержки. Прежде чем инвестировать, всегда проверяйте отзывы о франшизе и историю бренда.
• Поставка неликвидных товаров. Франчайзер-поставщик может использовать вас для распродажи переизбытка товаров или товаров, которые трудно продать. Поэтому перед началом сотрудничества важно убедиться, что у вас будет гибкость в выборе ассортимента и право отказаться от нежелательных товаров.
• Недостаточная поддержка и обучение. Все франшизы обещают обучение и поддержку, но не все её реально оказывают после того, как вы уже приобрели франшизу. Иногда меры поддержки могут оказаться недостаточными или неэффективными, то есть осуществляться для галочки.
• Ограничения в бизнесе. При работе по франшизе вы, как правило, обязаны следовать определенным правилам и руководствам, которые могут ограничивать ваши возможности в управлении. Это может помешать вам во многих вопросах, в том числе в стратегическом планировании и в адаптации к запросам местных клиентов.
• Финансовые риски. Покупка франшизы требует значительных начальных инвестиций, а также регулярных отчислений в виде роялти. Если бизнес пойдет не так хорошо, как ожидалось, это может привести к серьезным финансовым трудностям.  Тем более, что особо переплачивать за магазин крепежа смысла нет: бренды на этом рынке не играют серьезной роли, рыбок слабо консолидирован, а большая часть вложений обычно идет не на оформление помещения, ремонт или что-то еще, а на закупку товара.
• Зависимость от репутации компании. Ваш успех может отчасти зависеть от общей репутации всего бренда. Если другие франчайзи будут оказывать плохой сервис, ввяжутся в скандалы, будут иметь проблемы с качеством товара, это может сказаться и на вашем бизнесе.
• Проблемы с контрактом. Франчайзинговый договор обычно сложен и подробен, и если вы не обратите внимание на мелочи, то столкнетесь с нежелательными обязательствами или условиями. Например, компания могут прописать слишком драконовские санкции за нарушения правил и строгие условия по окончанию сотрудничества, что затруднит переключение на другую франшизу или закрытие бизнеса.
• Трудности с конкуренцией/масштабированием. Некоторые франшизы могут ограничивать возможность расширения, особенно в пределах определённой географической зоны, чтобы избежать конкуренции между своими франчайзи, либо наоборот, могут никак не регулируют конкуренцию внутри сети.

Эти и многие другие риски говорят о том, что перед принятием решения следует тщательно взвешивать все плюсы и минусы, проводить детальное исследование франшизы, а при заключении сотрудничества полагаться не на устные договоренности, а на то, что прописано в официальном документе о сотрудничестве. В России для этого могут использоваться договор коммерческой концессии, агентский или лицензионный договоры.

Франшизы магазинов крепежа

220 Вольт

Франшиза «220 Вольт» - это пакет эффективных бизнес-решений, отработанных технологий по запуску и управлению магазином электроинструментов, а также эксклюзивное право использования бренда федерального масштаба.

Камкабель

Франшиза от крупнейшего производителя кабельно-проводниковой продукции. Большая зона применения, высокодоходный бизнес, сопровождение, готовая модель розничного магазина. Прибыль - от 350 000 руб.

Саморезик

Мы предлагаем воспользоваться нашим опытом и умением, чтобы избежать ошибок и типичных проблем в процессе становления или развития бизнеса. Магазин крепежных изделий «Саморезик» — это предложение, обеспечивающее минимальные риски, стабильный доход.

Крепмаркет

Компания «КРЕПМАРКЕТ» - один из российских лидеров в области розничной и мелкооптовой продажи крепежа, метизов, электроинструмента, расходных материалов и сопутствующих товаров для машиностроения, строительства, мебельного и оконного производства, монтажа оборудования и установки кондиционеров.

Крепыж

КрепыЖ - то магазины десяти различных форматов. От небольших точек продаж, до больших специализированных маркетов и целых торговых центров.