Франшизы салонов массажа

👉 Рынок массажа в 2025-2026 годах

Массаж в зависимости от вида может одновременно относиться к бьюти-услугам и к услугам здоровья. Обе сферы в последнее время демонстрируют рост – сказывается  увеличение внимания людей к своей внешности и здоровью, повышается спрос на услуги салоны красоты и косметологических центров разного формата и частных медцентров, которые все чаще предпочитаются бюджетным организациям.

Согласно данным, которые приводят аналитики ЮKassa и ИТ-компании «Эвотор» на основе анализа более миллиона касс по всей России за весну 2024 года, обороты платежей в массажных салонах год к году выросли в 2 раза. При этом число покупок и плательщиков выросло втрое.

Тенденцию подтверждают и другие источники. По информации сервиса  Yclients, которую приводит “Коммерсант, за 11 месяцев 2024 года выручка салонов массажа выросла на 54,4%, а число чеков – на 10%.  

Одновременно с этим повышается средняя стоимость одного сеанса, которая выросла на 11% год к году до 2,7 тыс. рублей.

Кроме того, поскольку бизнес находится в условиях высокой конкуренции, в том числе с индивидуальными исполнителями, а салонам для роста необходимы мастера, растет число вакансий. 

Согласно данным “Авито Работа”, спрос на массажистов в 3 квартале 2024 года вырос год к году на 18%. Средние же зарплаты для соискателей на эту позицию составили  77 184 рубля. 

👉 Виды, форматы и концепции салонов массажа

Услуги массажа могут составлять основу концепции салона или являться одной из нескольких услуг организации, работающей в сфере бьюти-услуг или здоровья. Также на формат заведений влияет непосредственно вид массажа, который там предлагают.

Массаж делится на такие крупные категории как:

1. Медицинский (лечебный). Такой массаж включает специфические техники и методы воздействия, которые подбираются в зависимости от состояния пациента и поставленных целей, обычно он является частью комплексной терапии. 

Медицинский массаж проводят профессиональные массажные салоны с лицензированными услугами лечебного массажа или частные медцентры с такой услугой. Специалисты таких организаций имеют медицинское образование и проходят специальную подготовку. Лицензия в том числе помогает оказывать ули по полисам Добровольного медицинского страхования (ДМС). 

2. Немедицинский (косметический. гигиенический) – это массаж, направленный не на лечение, а, например, на расслабление. Это может быть:

🔹 Гигиенический массаж лица и шеи, включая эстетический, стимулирующий, дренажный, аппаратный массаж. Его можно оказывать в парикмахерских и салонах красоты.

🔹 СПА-массаж. Например, спортивный и фитнес-массаж, восточный массаж, аюрведический массаж.

🔹 Косметический массаж, который не подразумевает медицинского вмешательства и использования лечебных препаратов или средств. Он направлен на внешний уход за лицом и телом.

Если же применяемые мануальные методики содержат элементы профилактики заболеваний, диагностики и лечения, а также элементы медицинского массажа, лицензия на оказание услуг массажа нужна.

3. Спортивный массаж. Часто выделяется в отдельную категорию. С его помощью спортсменов либо подготавливают к соревнованиям, либо помогают восстановиться после нагрузок и снять напряжение с мышц, связок и суставов.

Форматов и концепций массажного бизнеса гораздо больше, в том числе благодаря смежным видам деятельности.

📌 Массажист-самозанятый – мастер, который работает самостоятельно без найма сотрудников (например, с выездом) и не оказывает услуги медицинского массажа.

📌 Массажный кабинет (мини-салон). В нем работает один мастер или два мастера посменно. Площадь – от 12 квадратов. Часто массажистом выступает предприниматель, оформленный как ИП. Предоставляется ограниченный перечень услуг обычно в рамках одного вида массажа (ручной, аппаратный, альтернативный), а для запуска может хватить порядка 500 тыс. рублей.

📌 Массажный салон. Формат, который требует больших площадей (обычно до 100 кв. метров) и более внушительного стартового капитала. В салоне реализуется широкий перечень услуг, а с клиентами могут параллельно работать несколько специалистов. Крупный салон может сочетать различные услуги ручного и аппаратного массажа.

📌 SPA-салон с различными услугами расслабляющего массажа;

📌 Салон красоты с широким спектром услуг, в том числе и массажных;

📌 Косметологический центр широкого профиля, специализирующийся на аппаратных техниках, инъекциях или неинвазивных методах, лазерной эпиляции, в том числе оказывающий разные услуги массажа – массаж лица, тела, использование камней Гуаша, роллеров. Позиционироваться могут по-разному – студия ухода за телом и лицом, студия массажа и косметологии, студия коррекции фигуры.

📌 Фитнес-центр, в котором работает массажный кабинет.

📌 Клиника с врачами-массажистами.

Поскольку только хорошо известны техник массажа существует под сотню, глядя на предложение в крупных городах, можно поразиться обилию форматов: кроме привычных салонов ручного массажа и тайских СПА, можно найти трансформационный, энергетический, биоэнергетический, виброакустический, стоун массаж и десятки других видов. 

«Выделяйся или умри» – фраза американского маркетолога и бизнесмена Джека Траута, пожалуй, применима и к рынку массажа, на котором сложилась серьезная конкуренция: за клиента, за его внимание, за сильных специалистов. 

❗ Если вы открываетесь в крупном городе, быть просто салоном “с качественными услугами” может быть недостаточно. Нужна сильная и жизнеспособная бизнес-модель, которая не утонет в море других и будет действительно прибыльна и полезна людям. Поэтому если опыта в этой сфере у вас нет, наиболее разумным вариантом будут франшизы массажа.

❓ Что дают франшизы массажа

Франшиза массажа – это право на использование бренда массажного салона, его бизнес-модели и опыта. За него на старте вы платите паушальный взнос, а в процессе работы оплачиваете роялти – обычно в виде процента от выручки (например, 5-7%) или фиксированную сумму, которая может зависеть от оборота.

Что может входить во франшизу, а если точнее, за что именно вы заплатите паушальный взнос и будете ежемесячно платить роялти? Ответ всегда будет разным – все зависит от конкретного предложения. Ниже мы привели возможные формы поддержки, которые обычно встречаются у франчайзеров.

✔️ Фирменный стиль – от собственно концепциии до дизайна визиток и униформы мастеров.

✔️ Линейка услуг и техники массажа – все процедуры, которые оказывает фирменный салон, авторские методики.

✔️ Помощь с персоналом – найм и обучение мастеров теории и практике, система мотивации сотрудников.

✔️ Юридическая поддержка – помощь в регистрации бизнеса, выборе системе. налогообложения; для салонов медицинского массажа – помощь с получением лицензии.

✔️ Клиенты – партнеру может передаваться часть трафика с ресурсов головной компании, также к нему могут перейти клиенты фирм-партнеров или клиенты по полисам ДМС от партнерских страховых компаний.

✔️ Маркетинг – наработанные методики, которые показали свою эффективность (интернет-реклама, соцсети, кросс-маркетинг, блогеры, гео-сервисы, подарочные сертификаты и т.д.). Также это настройка этих каналов, их ведение или сопровождение, маркетинговое планирование.

✔️ Помощь с оборудованием – особенно актуально для аппаратного массажа. Передаются контакты поставщиков оборудования со скидкой.

✔️ Обучение для предпринимателя – у собственника очно или дистанционно, с помощью базы знаний, встречи и обмен опытом с другими франчайзи.

✔️ Помощь с помещением и местом – консультации по подбору, дизайн-проект, смета по ремонту и оснащению.

✔️ Продукция – головной офис может выступать производителем или дистрибьютором косметической продукции, используемой в салонах сети.

✔️ Бухгалтерия и ценообразование – сопровождение бухгалтера, формирование цены с учетом региона, подключение к единой CRM.

✔️ Сопровождение – по самым различным вопросам ведения бизнеса. Часто за партнером прикрепляется личный менеджер, а на старте предоставляется пошаговый план, а стартап-команда выезжает на место и помогает с открытием.

👉 Франшизы салонов массажа: сравнение предложений в 2025-2026 году

👉 Другие варианты сотрудничества и подводные камни

Перед выбором франшизы массажа, первым делом узнайте у представителей франшизы доступен ли для открытия фирменного салона или центра ваш город или населенный пункт. И если да, предоставляется ли эксклюзив на территорию (район, город) или возможна такая ситуация, что недалеко от вас появится такой же точно салон, который  будет отбирать у вас клиентов.

Некоторые франчайзеры готовы пообещать больше своих конкурентов, и могут гарантировать самое сильное обучение и сопровождение в режиме 24/7, достижение прибыли или окупаемости в определенный срок и прочее. 

❗ Однако выборе франшизы учитывайте, что устные договоренности не имеют смысла, если они не прописаны в договоре. 

Под договором франшизы могут предполагаться разные документы, включая агентский договор, лицензионный договор, договор поставки. Наиболее предпочтительный вариант – договор коммерческой концессии, так как коммерческая концессия в законодательстве РФ – понятие максимально близкое к франчайзингу, пришедшему из-за рубежа и позволяет передавать правообладателю комплекс исключительных прав., включая право на товарный знак, знаки обслуживания, секреты производства (ноу-хау).

Один из минусов франшиз – ограничения в свободе действий. С одной стороны, компания справедливо стремится поддерживать высокий уровень услуг и стандарты фирмы. С другой может перегнуть палку, жестко контролируя слишком многое: цены, маркетинг, перечень услуг, график работы, может запрещать покупать косметические средства других марок помимо фирменных и т.д.

Типовой ошибкой предпринимателей, выбирающих франшизу, бывает недооценка собственной роли в бизнесе. Франшиза – это не пассивная инвестиция, а практически такой же бизнес, как самостоятельный, за который отвечаете вы сами.

Тем не менее, некоторые компании-партнеры дополнительно предлагают варианты инвестирования в салон массажа. В таком случае организацией открытия и управлением занимается управляющая компания, а прибыль делится на сдельных условиях.