Франшизы бассейнов и аквапарков. Обзор рынка 

Бассейны, аквапарки и прочие объекты, связанные с водой - это популярный способ построить бизнес как в индустрии развлечений и отдыха, так и имеющий прямое отношение к спорту и здоровому образу жизни.  

Плавая и играя в воде, люди всех возрастов могут насладиться весельем и отдыхом, получая острые ощущения от водных горок и других аттракционов. Водные объекты привлекают широкий круг клиентов, от семей с детьми и групп друзей, желающих приятно провести день, до спортсменов, готовящихся к соревнованиям разного уровня, и просто людей, желающих держать себя в тонусе. 

Плюсы бизнеса на бассейнах и аквапарках: 

• Широкая аудитория. Клиентами могут быть люди практически всех возрастов с различными потребности - отдых, развлечения, ЗОЖ, спорт. 
• Небольшие затраты на рекламу. Подобные объекты выступают мощными центрами притяжения, а слух о них быстро разносится благодаря сарафанному радио. 
• Много источников дохода. Вокруг водных объектов выстраивается множество бизнесов-сателлитов: тренажерные залы, сауны, косметологические услуги, общественное питание, вендинговые автоматы, прокат различных видов пляжного оборудования, торговля водными принадлежностями. Предприниматель может зарабатывать и собственными силами, и на сдаче площадей в аренду. Комплекс с обилием услуг может стать своеобразной достопримечательностью и магнитом для туристов. 
• Высокая рентабельность. За счет высокого потока клиентов и довольно низких в сравнении с этим издержек, предприниматель имеет высокую маржу, в результате чего понесенные высокие затраты могут довольно быстро окупиться, особенно если имеются доп. источники дохода (обычно в течение 2-3 лет).
• Место для мероприятий. На таких объектах можно регулярно проводить необычные массовые мероприятия и соревнования, которые привлекают огромное число новых клиентов, вызывают ажиотаж и еще больше увеличивают доходы владельца.  
• Невысокая конкуренция. В России водные объекты не так сильно конкурируют друг с другом, поэтому у нового бассейна или аквапарка практически наверняка легко обнаружится своя аудитория, а многие клиенты приедут к вам даже из соседних районов и населенных пунктов, где подобных объектов нет. 

Самый сложный и дорогостоящий этап такого бизнеса, несмотря на многообразие форматов, это этап подготовки и проектирования, строительства и открытия. При постройке крытого бассейна нужно учитывать множество требований - высоту потолков, шаг колонн, допустимую нагрузку на перекрытия, качество и характеристики используемых материалов, прокладку коммуникаций. 

Просчеты на этом этапе чреваты трагедиями. Многие помнят обрушение московского аквапарка “Трансвааль”, когда погибло 28 человек или бассейн “Дельфин” в Пермском крае, похоронивший под рухнувшими многотонными плитами 14 человек, 10 из которых дети. Инциденты с водными объектами в мире происходят регулярно, например, в 2022 году несколько человек погибли из-за обрушения кровли бассейна в Центральном Китае, а в Израиле из-за провала дна частного бассейна на вечеринки погиб мужчина, которого засосало в воронку.

Даже если бизнес открывается на базе готового объекта необходимо разработать и грамотную концепцию, которая привлекала бы посетителей, выделялась бы на фоне предложений конкурентов и была бы способна приносить стабильный доход на долгие годы. Помочь с этими и другими вопросами и миновать многих ошибок на старте поможет открытие по франчайзингу. 

Ситуация на рынке аквапарков и бассейнов

Насколько востребованными и перспективными в России сегодня является бизнес на водных объектах? Рассмотрим ситуацию с аквапарками и бассейнами по отдельности.

Аквапарки. Аквапарки в России активнее всего строили в середине 2000-х годов. Чаще всего аквапарки можно встретить в городах-миллионниках или в курортных зонах, например, на черноморском побережье. 

Рынок аквапарков делится на два традиционных сегмента - крытые и открытые аквапарки. Из-за холодного климата в нашей стране наиболее востребованы именно крытые аквапарки, открытые больше встречаются в южных частях страны.

В 2020 году, из-за COVID-19 и локдауна, когда нельзя было посещать общественные заведения, рынок аквапарков замедлил свое развитие, строительство и ввод новых объектов были заморожены. До того рынок рос в среднем на 8%. На 2021 год объем рынка аквапарков составлял порядка 50-55 млрд. рублей. Потенциально же емкость этого сегмента в десять раз больше - около 500 млрд. рублей. 

На сегодня в России насчитывается порядка 2 тыс. парков водных развлечений. Чаще всего аквапарки представляют собой отдельно стоящие объекты, менее трети входят в состав торгово-развлекательных комплексов. В связи с тяжелой геополитической ситуацией в 2022-2023 гг., введением санкций, уходом с российского рынка ряда компаний, открытие аквапарка в РФ становится тяжелой и дорогостоящей задачей. Оборудование для бизнеса необходимо покупать за границей, а доходы населения и покупательная способность падают. 

Тем не менее, отечественный рынок водных развлечений еще далек от насыщения, а при грамотном подходе и предоставлении широкого спектра услуг аквапарк может привлекать большое число туристов.

Плавательные бассейны. По данным Statista, в 2020 году в России насчитывалось более 6,2 тыс. плавательных бассейнов - их число в последние годы заметно увеличивалось. К примеру, в 2010 году количество бассейнов составляло около 4,2 тысячи. Несколько другие данные у Реестра плавательных бассейнов, составленном по межведомственной программе “Плавание для всех”. В нем на февраль 2023 года числится 3760 муниципальных и частных общественных бассейнов. 

Если взять за основу даже первую цифру, то получается, что в России на каждые 25 тыс. жителей приходится только один бассейн. Для сравнения, в США, по данным APSP, насчитывается около 400 тыс. коммерческих и общественных бассейнов. То есть там один бассейн приходится на каждые 800 человек. В Европе показатели несколько ниже. Там на один бассейн приходится около 3 тыс. жителей. Это очень красноречиво свидетельствует о том, что, российскому рынку еще есть, куда развиваться.

Строительство бассейнов как бизнес отталкивает российских предпринимателей высокой стоимостью запуска и продолжительными сроками окупаемости. Вместе с тем, если не ограничиваться организацией тренировок и организацией заплывов, а организовывать такой бизнес в комплексе с фитнес-центрами, спа и прочими услугами, посещаемость и востребованность таких объектов станет гораздо выше. 

Схемы работы по франшизе

Создание бизнеса на водных объектах через франчайзинг — отличный способ быстро запустить свой бизнес. С надежным франчайзером вы можете избежать распространенных ошибок, легче найти клиентов благодаря известной торговой марке и ее опыту и быстрее достичь финансовой стабильности.

Все франчайзинговые проекты в этой сфере в первую очередь можно разделить на:

• Требующие строительства. Вариант, при котором вы открываете свой бассейн, аквапарк или другой объект под брендом компании с нуля, то есть начиная с проектирования объекта. Разумеется, это самый дорогостоящий вариант для старта, требующий предпринимательского опыта даже при старте по франшизе, но и гораздо более доходный.
• Не требующие строительства. Для большинства проектов не нужно вкладывать огромные средства в строительство собственного помещения. Вместо этого вы арендуете подходящее помещение в рабочее время и организуете кружки, секции и клубы, связанные с пребыванием на водном объекте. Минус в том, что размеры заработка ограничены, а доступных объектов в вашем регионе может не оказаться, либо их расписание уже забито под завязку.

Соответственно, франшизы связанные со строительством, могут подразумевать:

• Открытие отдельностоящего бассейна. Вы открываете один объект - плавательный бассейн - общественный или спортивного назначения, и сосредотачиваетесь на нем. Нанимаете тренеров для различного вида спортивных тренировок, сдаете его под свободные заплывы, соревнования и мероприятия. Отдельный объект запустить проще, чем в сочетании с другими видами бизнеса, но и источников дохода тут меньше.
• Бассейны при фитнес-клубах. В таком случае бассейн служит одной из зон в дополнении к основному бизнесу. Чаще всего это фитнес-центры и спортивные комплексы с тренажерными и спортивными залами, саунами, массажем и т.д.. К примеру, по франшизам World Class, C.C.C.Р. и Wild Athletic вы можете открыть фитнес-клуб с бассейном и широким спектром услуг. Минусы такого варианта - очень дорого и долго, обязателен опыт и знания рынка. Плюсы - большое число клиентов и  источников дохода.

Центры здоровья и отдыха. Комплексы, в которых акцент идет на здоровье и семейный отдых. Они могут включать обычные и термальные бассейны, хамамы, финскую сауну, грязевые процедуры, соляные комнаты, пилинг рыбками, массаж и прочие сервисы. Пример такой франшизы - федеральная сеть Центров здоровья и отдыха “Городские термы”. 

• Открытый аквапарк. Открытый аквапарк возвести дешевле, чем построить крытый. К тому же, если сделать это в красивом природном месте, он будет отличным магнитом для туристов и отдыхающих. Главный минус - сезонность работы и вопрос выбора места. Наиболее успешны открытые аквапарки в теплом климате. 
• Крытый аквапарк. Гораздо более дорогостоящий и сложный проект, зато всесезонный. Крытые аквапарки не зависят от климата и прихотей погоды. Максимальную отдачу объект принесет при строительстве комплекса для размещения сопутствующих видов услуг и торговли. На практике франшиз аквапарков существует не так много. Такие проекты в основном интересуют крупный бизнес, застройщиков и владельцев ТРЦ, в то время как франчайзинг часто подразумевает сотрудничество с начинающими предпринимателями.
• Термальный комплекс. Комплексы на базе горячих термальных источников. Такой бизнес подразумевает создание вокруг инфраструктуры из бассейнов, саун, спа, кафе, гостиниц для проживания и прочих услуг. Пример франчайзинга в этой области - франшиза термального курорта BADEN-BADEN.

Гораздо больше франшиз можно отыскать среди проектов, которые можно реализовать на базе готовых объектов, предъявляющих меньше требований к опыту и кошельку предпринимателя. Чаще всего это:

• Школы плавания. Суть такого бизнеса в том, что вы получаете программу тренировок, закупаете инвентарь, нанимаете тренеров и запускаете свою школу. Траты в основном идут на ФОТ и аренду бассейна. Концепция проекта может быть любой. Например, по франшизе “Плавники” вы можете открыть школу плавания для детей и учить их плаванию и навыкам выживания на воде. Целевая аудитория такого проекта - женщины от 24 до 45 лет, имеющие детей от 4 до 17 лет. 
• Студии с микробассейнами. Для центров раннего плавания детей (от 4-6 месяцев) существует возможность запуска бизнеса с небольшими бассейнами, которые входят в категорию напольных ванн. Подобный бизнес в помещениях площадью на 55-140 квадратов, например, позволяют запустить франшизы “Осьминожки”, “Жемчужинка” и другие.

Помимо приведенных выше вариантов вы можете рассмотреть франшизы и некоторых других смежных категорий - например, франшизы флоатинга, спа-салонов или франшизы бань и саун. 

Преимущества франшиз бассейнов и аквапарков

Чем помимо бренда может быть полезна франшиза? Здесь многое зависит от выбранного формата сотрудничества и содержимого конкретного пакета. Среди основных пунктов франчайзеры чаще всего выделяют:

• Обучение партнера/наставничество. Партнеру помогают понять все ключевые бизнес-процессы, касающиеся запуска бизнеса, техники продаж, управления компанией, организуют консультации по всем важным темам.
• Разработка концепции. Если у компании есть сильный маркетинговый отдел, предпринимателю помогут с созданием привлекательного формата проекта. 
• Финансовый план и консалтинг. Сюда входит разработка бизнес-плана под конкретный город, консультации по вопросам монетизации и увеличения доходности бизнеса, помощь с выстраиванием ценовой политики. 
• Технологии и ПО. Компания может снабдить партнера инструментами для ведения бизнеса, включая инструкции, методические материалы, ПО для взаимодействия с клиентами, документацией, автоматизации прочих операционных процессов. 
• Инженерно-строительная помощь - для проектов, связанных со строительством водных объектов. Франчайзер может либо сам выступать в роли застройщика, либо оказывать консультационную помощь по выбору исполнителей, а также предложить вам архитектурно-планировочные решения, помочь с составлением техзаданий для подрядчиков. 
• Помощь с оборудованием. Франчайзи могут помочь с подбором оборудования и расходников и дать контакты хороших поставщиков. 
• Решение вопросов с персоналом. Поддержка может выражаться в обучении сотрудников, в рекрутинге, предоставлении должностных инструкций, скриптов продаж, услуг по повышению квалификации. Также франчайзи часто может пользоваться услугами юриста, бухгалтера, IT-специалистов и маркетологов головного офиса.
• Маркетинг. Рекламная поддержка может оказываться по различному спектру вопросов. Это и в целом выбор рекламной стратегии, и предоставление готовой рекламной продукции и шаблонов, и помощь с SEO и SMM-продвижением, и привлечение клиентов, и помощь с освещением в СМИ.

Минусы работы по франчайзингу:

• Паушальный взнос/рост инвестиций. Открытие по франшизе известной компании обойдется дороже - деньги вы обмениваете не только на пакет услуг, но и на имя и опыт компании, которые трудно поддаются оценке. 
• Рост издержек. Модель франчайзинга может предусматривать ежемесячную выплату партнерами роялти и маркетинговых отчислений в пользу головного офиса. 
• Недостаток поддержки. Компания может халатно относиться к выполнению своих обязанностей, которые были обещаны на старте сотрудничества. Консультации и “всесторонняя помощь в режиме 24/7” нередко фигурируют лишь на бумаге. 
• Ограничения по ряду вопросов. Франчайзи может быть лишен свободы действий в выборе спектра услуг, дополнительных способов заработка, методов рекламы и прочих аспектов деятельности. 
• Неизвестность ТМ. На рынке существует много сырых франшиз от компаний с небольшим опытом развития по франчайзингу или опытом работы вообще. А имя компании может никак не сказываться на успехе бизнеса. 

Инвестиции и доходы франшиз бассейнов и аквапарков

Многообразие вариантов формата бизнеса, связанных с водными объектами, объясняет и высокий разброс в инвестициях и в возможных финансовых результатах. 

Приведем несколько примеров показателей для некоторых особо популярных в 2023 году видов франшиз.

• Франшизы фитнес-клубов с бассейном. Один из самых дорогих вариантов, доступных по франчайзингу. К примеру, для открытия фитнес-клуба с бассейном по франшизе Wild Athletic, общей площадью 2,5 тыс. кв. метров потребуется от 114,7 млн. рублей. На паушальный взнос, в зависимости от города франчайзи, из этой суммы придется от 1,6 до 4 млн. рублей. В среднем обороты такого клуба, включающие тренажерный зал, зал для аэробики, единоборств и функционального тренинга составят 2,27 млн. рублей в месяц. Окупиться бизнес может за срок от 2 лет. 
• Франшизы клубов/студий детского плавания. Один из самых популярных вариантов франчайзинга, связанный с проведением групповых и индивидуальных тренировок по плаванию для детей. Как уже говорилось выше, использоваться здесь могут как полноценные бассейны, так и бассейны небольшого формата, которые можно устанавливать в обычных помещениях.  Диапазон вложений в бизнес - 300-1,8 млн. рублей, чистая прибыль варьируется от 70 до 250 тыс. рублей. Примерами франшиз таких проектов выступают: школа плавания “Плавники”, детская школа плавания “Кроль”, детский плавательный центр “Осьминожки”, центр раннего плавания “Жемчужинка”. Окупаемость школ детского плавания составляет от 2 до 12 месяцев. 
• Франшизы водных центров здоровья и отдыха. Сюда относятся франшизы всевозможных семейных комплексов - с обилием разнообразных бассейнов (обычных и термальных), спа-салонов, бань и саун, гостиниц и кафе при них. Инвестиции в водные центры высоки и могут стартовать от 20-80 млн. рублей, но благодаря высокой посещаемости они довольно быстро окупаются. В среднем срок окупаемости составляет около 24 месяцев. Примеры франшиз - “Городские термы”, BADEN-BADEN.

Так, центр здоровья и отдыха по франшизе “Городские термы” площадью 1,5 тыс. кв. метров при посещаемости 15 тыс. человек в месяц дает выручку в размере 3,5 млн. рублей. 

Тренды в бизнесе на водно-спортивных развлечениях

В заключение выделим несколько популярных направлений в развитии водно-спортивных развлечений.

• Применение VR-технологий. VR-игры и развлечения с погружением под воду с каждым годом из сказочного будущего превращаются в практически осязаемое настоящее. На рынке уже появляются первые системы, которые позволяют превращать любые бассейны в безграничные виртуальные океаны. Тот, кто раньше всех начнет осваивать новое направление, получит шанс “снять сливки”.
• Комбинирование форматов. Самые эффективные проекты совмещают в себе множество форматов - зоны отдыха на воде, водные горки, аттракционы на суше, спортивные площадки, термальные бассейны, смежные виды отдыха - бани, сауны, хамам, спа, косметологические услуги. Мультипроекты привлекают больше аудитории, чем отдельные объекты. 
• Аква-йога/SUP-йога. Аква-йога - трендовый вид йоги с выполнением упражнений с полным или частичным погружением в воду, в результате чего снижается нагрузка на суставы. SUP-йога - это тренировки на сап-борде, где основное внимание уделяется удержанию баланса на доске.
• Инклюзивный бизнес. Большую пользу для имиджа предпринимателя могут иметь инклюзивные проекты, то есть вовлекающие людей с какими-либо ограничениями. Эти люди могут либо привлекаться на работу, либо становиться клиентами. Пример - организация секции плавания для детей с ограниченными возможностями. 
• Необычные развлечения и активности на воде. Люди любят все новое и необычное, поэтому любой проект могут украсить необычные игры и предметы, такие как наводный морской бой, водные велотренажеры, плавательные костюмы для собак (с организацией заплывов на скорость), фигурные надувные лодки и многое другое.
• Подводные тоннели/помещения. Популярная тема для аквариумов и океанариумов, которую также можно постараться совместить с водными развлечениями - это подводные туннели, позволяющие посетителям с близкого расстояния увидеть подводный мир. Сегодня под водой организуют кафе, рестораны, отели и многое другое. 

Франшизы бассейнов и аквапарков

AQUA BABY CLUB

Франшиза сети аква-клубов для детей от 1,5 месяцев до 7 лет. Большой опыт, востребованная сфера, профессионализм и сервис, полное сопровождение партнёра. Прибыль – от 200 000 руб.

Планета фитнес

«Планета Фитнес» — это не просто сеть спортивных клубов, но и определенная философия, стиль и метод работы. В центре нашего внимания всегда находятся те, для кого мы работаем — члены наших клубов. Удовлетворив их желания и надежды, мы обеспечим стабильный рост и развитие бизнеса.

ALEX FITNESS

ALEX FITNESS – это активно развивающаяся сеть фитнес-клубов, предоставляющая спортивно-оздоровительные услуги, доступные всем любителям здорового образа жизни.

World Gym

World Gym существует на рынке уже более 40 лет и занимает лидирующие позиции в топе фитнес-индустрии.

Gold's Gym

Gold’s Gym развивается на рынке уже более 50 лет. С очень богатым опытом, мы знаем как правильно вести бизнес в индустрии фитнеса.

Worldclass

«Русская Фитнес Группа» - сеть, в которой объединились такие клубы фитнеса как World Class и «ФизКульт».

Тишина

Флоат-центр «Тишина» - первый в своем роде центр флоатинга в России, родом из Краснодара. Флоатинг - это своеобразный сеанс медитации, направленный на глубокое расслабление и гармонизацию души и тела.