Каталог франшиз Businessmens.ru / Бизнесменс.ру — портал о франшизах в России и за рубежом . В нашем каталоге собрано более 2000 предложений о сотрудничестве по франчайзингу от компаний из РФ, Беларуси, Казахстана и других стран.

Что такое франшиза

👉 Франшиза — это права на использование торговой марки, бренда и другой интеллектуальной собственности компании. То есть это возможность открыть свой проект, своё дело по примеру известного бренда, по его технологии и с его помощью.

Во франчайзинге есть две стороны сделки. Головная компания (владелец), которая продаёт — это 🤵‍ франчайзер, а тот кто покупает, пользуется готовой моделью, запускает бизнес и получает с него прибыль — это 👨‍💼 франчайзи.

Материнской компанией часто выступает сеть с профессиональной командой, и отлаженной моделью бизнеса. Её представители знают как успешно продавать и эффективно продвигать продукт, они автоматизировали бизнес-процессы. Свой опыт компания упаковала во франшизу. Собрала подробные инструкции, обучающие материалы, обычно проводит вебинары, тренинги и стажировки для руководителя и сотрудников, назначает персональных кураторов для запуска проекта. То есть франчайзер предлагает вам на продажу упакованный и готовый бизнес. Сравнение франчайзинга с самостоятельным стартом мы привели️ в этой статье.

Что даёт покупка франшизы:

🔹 Узнаваемое имя;
🔹 Готовая концепция;
🔹 Обучение и поддержка;
🔹 Доступ к поставщикам современного оборудования, товаров, расходных материалов, гарантирующим качество;
🔹 Юридическая и бухгалтерская поддержка;
🔹 Автоматизация.

Отношения между сторонами скрепляются франчайзинговым договором. 📌 В России его аналог — договор коммерческой концессии. Его применение прописано в главе 54 Гражданского кодекса.

Поскольку такая схема сотрудничества делает риски ошибок в начале работы минимальными, она подойдёт и для опытных предпринимателей, и для новичков. По франшизе можно открыть новый бизнес, сделать ребрендинг, расширить уже действующий и стать частью сети. Выручка в зависимости от вида бизнеса варьируется начиная от сотен тысяч и заканчивая десятками млн рублей.

При поиске и сравнении проектов и франшиз вам будут встречаться, возможно, 🤔 незнакомые для вас термины:

💰 Паушальный взнос — это сумма, которую вы платите на старте за право использования названия, бренда, торговой марки и технологий, которые позволят вам открыть такое же дело. Не путайте это понятие с общими инвестициями.

💸 Роялти — это ежемесячный платёж за помощь компании. Его платят в основной период работы. Это либо фиксированная сумма, либо процент от вашей выручки или прибыли.

Чтобы открыть свое дело по франшизе, вам нужно будет её купить. Сделать это можно только после того, как вы договоритесь с представителем компании и подпишете договор. Подробнее о покупке мы рассказываем в другой статье.

Авторы

Богомолов Юрий Сооснователь businessmens.ru

Сооснователь портала о бизнесе и каталога франшиз Businessmens.ru. Аналитика рынка и оценка бизнес-моделей. За плечами двенадцать лет опыта в бизнесе и сотрудничество с большинством крупнейших игроков российского франчайзинга от ресторанных сетей и клиник до салонов красоты и производств. Автор исследований рынка франчайзинга, делится опытом продвижения франшиз, может рассказать о моделях для мегаполисов и малых городов, опытных предпринимателей и новичков.

Евгений Звягин Главный редактор

Главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru. Новости, обучающие материалы, исследования рынка. Восемь лет опыта в создании контента для франшиз и интервью с владельцами и управляющими компаний. Автор аналитических статей, делится инструкциями по выбору и оценке франшиз для начинающих предпринимателей.

Часто задаваемые вопросы

Что такое франшиза?

Франшиза - это права на использование товарного знака компании и её интеллектуальной собственности. Предприниматель покупает франшизу, чтобы использовать уже существующий бренд, товар и модель. А фирма продаёт франшизу, чтобы расширяться за счёт денег и сил других предпринимателей и получать доход этого доход. Считается, что франшиза приносит выгоду обеим сторонам, но каждый случай индивидуален.

Чем франшиза отличается от франчайзинга?

Франшиза - это права на товарный знак. Франчайзинг - отношения покупателя и продавца франшизы. Проще говоря, когда вы покупаете франшизу, вы покупаете права на использование бренда, становитесь партнёром фирмы, получаете поддержку. И всё это называется франчайзингом.

Как выбрать франшизу?

Учитывайте свой бюджет, сколько можете потратить на открытие, что требуется от покупателей франшизы - какой опыт нужен для старта и для каких городов подходит модель, посмотрите на средние показатели - окупаемость, возможную чистую прибыль. Воспользуйтесь фильтрами по этим критериям в каталоге, чтобы было удобнее выбирать. И, главное, подробно изучите договор, который вам предложат перед покупкой. Если содержание сильно отличается от того, что вам рассказывали менеджеры, выбирайте другую франшизу.

Как купить франшизу?

Покупкой франшизы считается подписание договора коммерческой концессии и оплата паушального взноса. Чтобы купить франшизу, выберете бренд, убедитесь, что вас всё устраивает в договоре, подпишите его и внесите на счёт компании, оговоренную заранее сумму паушального взноса. Так вы купите франшизу.

Как по франшизе открыть бизнес?

Чтобы открыть бизнес по франшизе, вам нужно подписать договор коммерческой концессии, заплатить паушальный взнос, получить права на товарный знак и приступить к открытию. Многие компании в пакет франшизы включают помощь - подбор помещения, обучение, инструкции — всё это упрощает открытия, делает его быстрым и менее затратным.

За что при покупке франшизы платят паушальный взнос и роялти?

Паушальный взнос — это плата за франшизу, за права на товарный знак. Обычно это фиксированная сумма, иногда она зависит от численности населения города, в котором по франшизе будет открыт бизнес. Роялти — это ежемесячное подтверждение приобретенных прав и оплата поддержки со стороны продавца. Роялти значительно меньше паушального взноса, часто это процент от выручки или прибыли, но платится не один раз, а каждый месяц, квартал или другой период.

Какие франшизы самые популярные?

Чем дешевле франшиза, тем она популярнее (получает больше заявок от покупателей). Это не объективный показатель, потому что чем меньше сумма, тем большее количество людей могут позволить себе потратить её на бизнес. Относительно объективный показатель - рейтинг популярных франшиз, потому что при распределении мест учитывается много факторов: количество открытых точек, стоимость, срок заявленной окупаемости, динамика роста бренда. В 2025 году самые популярные франшизы в рейтинге франшиз Businessmens - Wildberries, Rostic’s, «Пятёрочка», Pro.Хинкали и «Додо Пицца».

Что лучше для новичка - свой бизнес, или бизнес по франшизе?

Бизнес с нуля и по франшизе - две разные стратегии со своими плюсами и минусами. Новичкам может быть удобнее покупка франшизы, потому что многие компании включают в пакет франшизы экспертизу и помощь - обучают нового партнёра, помогают настроить операционные процессы и сами составляют финансовую модель.

Какие плюсы франшизы?

Бизнес-модель уже готова и работает, а с вопросами можно обратиться к опытным партнёрам. Многие франшизы включают общую помощь с открытием бизнеса, поддержку, обучение и обновления (например, обновление меню, если это франшиза ресторана).

Какие минусы франшизы?

Вам нужны деньги не только на запуск бизнеса, но и на паушальный взнос. А роялти - процент от выручки или прибыли платить франчайзеру нужно постоянно. Ещё действуя по франшизе, вы обязаны соблюдать стандарты всей компании.

Какие проблемы есть у франшизы?

Первая проблема - отсутствие гарантий. На самом деле это не проблема, а характерная черта любого бизнеса (будь то с нуля, или по франшизе). Но франшиза часто позиционируется в противовес самостоятельному бизнесу как гарантированный путь к финансовому результату. Поэтому франчайзинг начинают воспринимать как волшебную палочку. И вот это уже проблема. Покупая франшизу, важно осозновать, что ради успеха работать и вкладывать придётся также много. Вторая проблема франчайзинга - мошеннические франшизы. Чем популярнее франчайзинг, тем больше мошенников им интересуются, и тем больше франшиз-пустышек появляется на рынке. Третья проблема франшиз - одна и та же модель в разных городах действует по-разному. И если в одном городе модель компании приносит результат, то совершенно не факт, что также будет в другом городе или регионе.

Какие риски у франшизы?

Как и в случае организации бизнеса с нуля, при покупке франшизы вы рискуете своими деньгами, потому что гарантии успеха нет и быть не может. Даже когда франшиза обещает прописать в договоре возврат вложений в случае неудачи, имеется ввиду возврат паушального взноса, или его части, но не денег, которые вы потратили на помещение, товар, оборудование, налоги, команду и рекламу. Совет - чем меньше заёмный средств вы используйте для открытия бизнеса, тем лучше: в случае неудачи вы просто потеряете их, но не останетесь в долгах.