Франшиза YouBrand: Готовый онлайн-бизнес на Avito - от нуля до стабильного дохода. Интервью с основателем Романом Шалыгиным

Сегодня наш собеседник - Роман Шалыгин, основатель франшизы YouBrand, запущенной в 2021 году. Это франшиза онлайн-магазина на платформе Avito, которая использует агентские продажи, то есть партнерам не требуется закупать товар, что обеспечивает быстрый запуск и окупаемость, при минимальных рисках.

В 2025 году, когда рынок e-commerce в России достиг 12,6 трлн рублей в 2024-м и прогнозируется на уровне 14,7 трлн рублей к концу года (по данным Easy Commerce и Data Insight), YouBrand выделяется своей доступностью и фокусом на AI-интеграции. Мы обсудили историю бренда, рыночные реалии, финансовые аспекты, поддержку партнеров, успешные кейсы, а также каверзные моменты - от отрицательных отзывов до реальных рисков. Роман ответил честно и логично, опираясь на факты и опыт сотен партнеров.

Роман, расскажите, как возникла идея YouBrand? Что подтолкнуло вас создать франшизу именно для онлайн-магазинов на Avito?

Идея родилась в 2021 году, на пике пандемийного бума e-commerce, когда рынок вырос на 21,7% до 3,9 трлн рублей. Я консультировал владельцев мелких онлайн-магазинов и видел типичные проблемы: хаотичные объявления, ненадежные поставщики, слабая коммуникация, отсутствие автоматизации - все это приводило к замедлению роста. Мы начали тестировать различные шаблоны, ниши, тексты, рекламные стратегии и многое другое, мы это делали до тех пор, пока не смогли добиться системного выхода партнеров на первые продажи за 1–2 недели и систематического роста. Именно в этот момент мы решили масштабироваться путем франчайзинга, где основной задачей было передать все наработанные инструменты и опыт и на постоянной основе поддерживать актуальность созданной базы знаний и инструментария.

Философия была проста: не просто дать бизнес, а изменить жизнь людей, показав, что бизнес может быть доступным. Именно благодаря данной идеологии мы стали №1 в России, среди онлайн-магазинов на этой платформе Avito.

Почему именно сейчас стоит входить в e-commerce на Avito? Рынок кажется перенасыщенным - как новичкам найти место?

Рынок действительно динамичный: в первом квартале 2025 года рост составил 36%, объем достиг 5,3 трлн рублей (по данным WTCMoscow), а к концу года ожидается 14,7 трлн (Easy Commerce). Тренды - AI-персонализация, мобильный шопинг (97% покупок онлайн) и фокус на локальных нишах. Avito лидирует с 300+ млн визитов в месяц, обгоняя Ozon и Wildberries. Конкуренция растет, но консолидация рынка (замедление роста селлеров из-за комиссий) играет нам на руку. Так как растет комиссия на таких площадках, как Ozon и Wildberries, где отсутствуют прямые продажи, а посредником выступает сама площадка. На Avito ситуация отлична, так как там преобладающими являются именно прямые продажи, где зависимость от площадки минимальна. Еще одной немаловажной причиной замедления роста продавцов являются быстрые изменения, многие продавцы - это одиночки, которым сложно уследить за всем происходящим, поэтому они фиксируются на достигнутой прибыли, однако крупные компании только становятся больше, так как штат сотрудников позволяет им первыми видеть все изменения и использовать их в своих целях. Такая же ситуация и с нашими партнерами, да, они продавцы-одиночки, но их поддерживает головной офис YouBrand, где присутствует трехуровневая поддержка их бизнеса, это как отдельный, многофункциональный штат специалистов, который помогает их бизнесу. Поэтому наши партнеры всегда на шаг впереди конкурентов и не стоят на месте.

Именно сейчас заходить выгодно: прогноз 32,3 трлн к 2030 году, с акцентом на AR/VR и AI-агенты. То есть мы видим стабильный рост и внедрение новых технологий, где без поддержки крупных компаний продавцы-одиночки не успеют адаптироваться, а продавцы с поддержкой крупных компаний, как наша, только вырастут больше и быстрей.

Опишите бизнес-модель франшизы YouBrand. Как партнер запускает магазин и на чем зарабатывает?

Бизнес-модель YouBrand - это агентская схема на платформе Avito, где партнер выступает посредником. Ему не требуется закупать товары или самостоятельно реализовывать услуги, не требуется арендовать склад и самостоятельно заниматься доставкой. В агентской бизнес-модели основная задача - это привлечение покупателей через объявления, а поставщики (которых мы предоставляем) сами отправляют товар и берут на себя всю логистику. Роль партнера - управлять магазином, общаться с клиентами и контролировать рекламу. Заработок идет от комиссии или разницы в цене. Данная модель подтверждает свою эффективность финансовыми показателями сотен наших партнеров, чья средняя прибыль на данный момент составляет 167 000 рублей в месяц.

Если говорить о запуске магазина, то сам процесс открытия магазина занимает всего неделю, так как мы предоставляем все необходимое для успешного запуска, начиная от помощи с выбором ниши (из сотен вариантов: товары для дома, одежда, услуги - что угодно с высоким спросом и низкой конкуренцией, на основе анализа Avito) и заканчивая всеми необходимыми материалами и инструментами.

YouBrand - это не просто франшиза, а системный бизнес, где мы берем на себя рутину, а партнер фокусируется на развитии.

Финансовые детали YouBrand: сколько нужно вложить, какая окупаемость и есть ли гарантии? А что насчет скрытых платежей - многие франшизы "доедают" партнеров доплатами?

Сначала о вложениях: паушальный взнос - это стартовые инвестиции, и они начинаются от 90 000 рублей за базовый тариф. Это всё, что нужно на старте - без затрат на склад, товар или офис.

Окупаемость - один из главных плюсов: от 1 месяца, так как первоначальные инвестиции невелики, вложения отбиваются быстро, при этом уже к третьему месяцу сотрудничества партнеры выходят на средний показатель по сети, а это 167 000 рублей. Понимая ежемесячную прибыль по сети, мы знаем, что средняя прибыль наших партнеров по году превышает 2 000 000 рублей, поэтому тут стоит сказать про гарантии.

Гарантии - это то, чем YouBrand гордится: в договоре прописана минимальная годовая прибыль 1 500 000 рублей за год, она меньше средней прибыли по сети примерно на 25%. Так как мы учитываем возможные форс-мажорные обстоятельства, такие как изменения на рынке, паузы в течении деятельности, когда выход на средние показатели может немного замедлиться.

А насчет скрытых платежей - тут все прозрачно для партнера. Мы придерживаемся идеологии агентского бизнеса и зарабатываем на комиссии, поэтому и получаем роялти в процентном соотношении, это 5% от чистой прибыли каждого партнера. Некоторые могут сложить впечатление, что это слишком маленькие цифры, если ориентироваться на рынок в целом, поэтому должны быть скрытые платежи. Это не так, наша бизнес-модель другая. Мы получаем роялти от партнеров за ежемесячную поддержку и развитие их бизнеса и получаем комиссию от поставщиков, которых обеспечиваем заказами благодаря сотням наших партнеров. Именно поэтому наши партнеры не отягощены финансовой нагрузкой.

И тут расцветает синергия между партнерами, головным офисом YouBrand и поставщиками. Мы заинтересованы, чтобы партнеры зарабатывали больше, чтобы получать больше роялти. Рост финансовых показателей партнеров позволяет предоставлять поставщикам больше заказов, что увеличивает нашу комиссию от них и снижает стоимость товара/услуг для партнеров, благодаря чему наши партнеры начинают вновь зарабатывать больше - круг замкнулся. Иными словами, чем больше начинает зарабатывать каждый из нас, тем больше зарабатывает другой, это идеальная синергия, где вместе мы зарабатываем больше, чем по отдельности.

Кому подойдет франшиза YouBrand? Есть ли строгие требования, и почему не все партнеры достигают заявленной прибыли?

Бизнес - не "волшебная таблетка". Около 3% партнеров игнорируют рекомендации, отклоняются от предоставленной им последовательности действий и системы. Мы минимизируем это поддержкой, но успех зависит не только от нас, но и от партнера. Кто использует нашу методологию, материалы и инструменты, не только достигают объема гарантированной прибыли, но и с легкостью превышают его.

Касательно требований к потенциальным партнерам, мы их минимизировали. При разработке базы знаний и структуры обучения мы ориентировались на то, чтобы материал должен быть понятен даже школьнику. Поэтому наше обучение включает в себя множество достаточно простых модулей, которые опытные предприниматели могут пропустить, а новички смогут изучить. И конечно же, помимо обучения наши партнеры могут получить интересующую их информацию у кураторов или личного менеджера.

Благодаря такому подходу и становится возможным заявить, что у нас нет строгих требований к партнерам. Достаточно иметь смартфон и иметь возможность уделять деятельности от двух часов, со всем остальным мы поможем разобраться.

Какие инструменты и поддержку вы предоставляете? Как обеспечиваете, чтобы партнер YouBrand не "утонул" в рутине?

На старте мы обеспечиваем партнера всем необходимым, чтобы осуществить первые продажи уже на первой-второй неделе сотрудничества. Это достаточно длинный список, состоящий из более 14 основных разделов. От материалов для создания магазина и выбора ниши до различных рекламных инструментов, после переходим к автоматизации и масштабированию, но это уже на втором-третьем месяце сотрудничества.

Чтобы партнер не утонул в рутине и сфокусировался на масштабировании, мы сокращаем его рабочее время, автоматизируя основные процессы, которые требовали наибольшего количества времени, а именно: первичное общение с клиентами, продление действующих карточек товаров/услуг, размещение новых карточек товаров/услуг. На этом мы не останавливаемся и предоставляем трехуровневую поддержку: личный кабинет партнера, кураторскую поддержку и личного менеджера. В этом случае партнер никогда не остается один, может получить ответ на любой интересующий его вопрос, а информацию обо всех нововведениях и изменениях ему сообщат специалисты нашей компании, поэтому отпадает необходимость постоянно анализировать рынок.

Поделитесь кейсами и отзывами франшизы YouBrand. Есть ли свежие истории успеха в 2025 году?

Каждый месяц партнёры YouBrand делятся своим мнением. Так мы отслеживаем качество и ценность нашего продукта не только на старте сотрудничества, но и спустя годы. У нас есть партнеры, которые уже более четырех лет с нами и благодарны за сотрудничество, понимая ценность того, что предоставляет поддержка и сама франшиза. Поэтому продолжают оплачивать роялти, так как эта ценность с лихвой перекрывает роялти.

А если говорить про конкретные кейсы и отзывы о франшизе YouBrand, то можно с ними ознакомиться в открытом доступе. Их уже наберется больше сотни, это видеоотзывы, просто отзывы, кейсы, все в открытом доступе на наших и сторонних ресурсах.

Риски: Что насчет отрицательных отзывов о франшизе YouBrand? Как минимизируете неудачи?

Отзывы и обратная связь от партнеров - это наша гордость. Могу с уверенностью сказать, о нас нет ни одного отрицательного отзыва, так как есть гарантия прибыли. Поэтому если по истечению года партнер не вышел на заявленные результаты, мы возвращаем деньги, после такого партнеры только благодарны. Такие случаи были, при этом большая часть после возврата средств осталась нашими партнерами, просто оплачивая роялти.

Но я знаю, о чем Вы говорите. Вы говорите про отрицательные отзывы, которые публикуют компании, занимающиеся серой репутацией. Это компании-вымогатели, которые зарабатывают на удалении негативной информации о компании, которую сами же публикуют. Их очень просто отличить от настоящих, единственный способ связи - это почта. Репутация у всех компаний на данных сайтах негативная, немного нейтральных отзывов и преобладающий негатив. Эти сайты с одинаковыми регистрационными данными, при этом они зарегистрированы за рубежом. Отзывы одинаковые, на разных сайтах, но с одинаковой структурой, сделанные на коленке. И ключевое: если попросить их удалить негативный отзыв, то сразу получите согласие за оплату в криптовалюте.

Тут стоит подвести итог: за годы работы о франшизе YouBrand нет отрицательных и негативных отзывов, а если такие обнаружите, можете их легко проверить и убедиться в том, что это отзывы не от наших партнеров, а от компаний, занимающихся серой репутацией.

Как YouBrand сравнивается с аналогами?

Отличий с прямыми конкурентами достаточно много:

Первое - это инвестиции. Конкурирующие с нами предложения предлагают осуществить предварительную закупку товара, в среднем это 500 000 рублей. Поэтому если сравнивать стартовые инвестиции с нашими, а это 90 000 против 500 000, выбор становится очевиден. При этом прибыльность проектов равнозначна либо ненамного выше нашего предложения.

Второе - это гарантия. Мы одна из немногих компаний на рынке, которая предоставляет юридическую гарантию прибыли.

Третье - это гибкость. Отсутствие необходимости закупать товар позволяет очень быстро менять, дополнять товарные позиции, это позволяет всегда поддерживать актуальную товарную линейку, которая пользуется спросом.

Четвертое - это Avito. Мы сфокусированы на данной площадке, так как она позволяет осуществлять прямые продажи, минуя жёсткие комиссии, которые есть на других маркетплейсах.

Если подвести итог, франшиза YouBrand позволяет не только открыть бизнес с минимальными инвестициями, но и своевременно реагировать на изменения рынка, которые при оперативных действиях всегда играют на пользу, увеличивая финансовые показатели. А главное - это бизнес на долгосрочную перспективу, где можно не бояться повышения комиссий, так как все продажи ведутся напрямую.