Что продавать зимой на маркетплейсах в 2026 году: 125 идей

Сезонные особенности поведения покупателей напрямую формируют спрос на десятки категорий товаров, от одежды и подарков до гаджетов. В подборке ниже мы приведем необычные и не совсем очевидные идеи в нескольких товарных категориях.

Содержание:
Основные триггеры зимнего сезона
Одежда и аксессуары: 23 идеи
Товары для дома и уюта: 27 идей
Товары для создания праздничной атмосферы: 20 идей
Спорт и активный отдых: 12 товаров
Товары для здоровья и хорошего самочувствия: 13 идей
Зимние угощения и сладости: 17 идей
Техника и гаджеты: 12 идей
Как искать хорошие зимние идеи для маркетплейсов
Особенности продаж на маркетплейсах зимой

Основные триггеры зимнего сезона

Чтобы понимать какие идеи действительно выстрелят, важно учитывать не только то, что “зимой холодно” и “зимой идет снег”, но и более тонкие мотивы и причины для повышения спроса. А именно:

• Люди больше времени проводят дома, появляется время для досуга – как следствие, растёт спрос на интерьерные товары, создание уюта, домашние развлечения, игры и саморазвитие.
• Период подарков и праздников, который значительно усиливает эффект “есть повод купить”.
• Снижается продолжительность светового дня – повышается спрос на товары для безопасности в темноте, освещения, создания вечерней атмосферы и вечерние хобби.
• Частые простуды – растёт спрос на товары для здоровья, восстановления, профилактики, контроля за состоянием.
• Начало календарного цикла – у многих появляется желание обновить пространство, планировать и начать жизнь с января.
• Психология уюта и тепла. Спрос повышается на вещи, которые создают ощущение комфорта, даже если это не напрямую «зимние» товары.
• Застолья и корпоративы – востребовано все для создания атмосферы праздника, декор, товары для компаний и вечеринок.

Одежда и аксессуары: 23 идеи

Зимой, разумеется, востребовано все, что утепляет. Но современные покупатели хотят не просто согреться, а совместить практичность с удобством и стилем. Поэтому на маркетплейсах отлично заходят товары, которые делают привычные вещи более функциональными, умными и практичными.

Есть и другой пласт спроса: тёмные вечера заставляют задуматься о безопасности — отсюда растёт популярность светоотражающих аксессуаров и ярких деталей, которые выделяют в толпе. 

Кроме того, поскольку большую часть времени люди зимой проводят в помещении, повышается спрос на домашнюю одежду: пижамы, халаты, кигуруми.

1. Пуховики-трансформеры

Такой пуховик легко меняет форму: длинный вариант превращается в жилетку, укороченную модель или даже в спальный мешок. 

Больше всего востребованы городские версии для повседневки, но можно занять другие ниши, например, продавать туристические варианты для выездов или детские модели, с яркими цветами и с простыми замками. Материалы тоже могут быть разными, начиная от лёгких синтетических наполнителей до мембранных тканей с защитой от влаги. 

2. Оверсайз-шубы из искусственного меха кислотных цветов

Шубы из искусственного меха давно стали самостоятельным модным сегментом. В формате оверсайз они дают комфорт и подчёркивают тренд на безразмерные вещи. Интересная ниша – неоновые оттенки, которые могут зайти молодым людям и фанатам TikTok. 

3. Умные шапки с Bluetooth-наушниками

Вязаная шапка с интегрированными наушниками позволяет слушать музыку и отвечать на звонки без дополнительных гаджетов. Модели могут подходить для спорта лёгкие и влагозащитные, а есть молодёжные с подсветкой и яркими принтами.

4. Перчатки для сенсорных экранов с подогревом

Одновременно греют руки и позволяют пользоваться смартфоном, не снимая перчатки. Материалы – флис, шерсть, комбинированные синтетические ткани. Востребованы у городских жителей, курьеров, таксистов и любителей прогулок на свежем воздухе.

5. Носки с подогревом от USB/Powerbank

Нишевый, но популярный товар для подарков и активного отдыха, для рыбалки и туризма. Подогрев обычно работает от компактного аккумулятора или от USB. Есть модели с регулировкой температуры через приложение.

6. Балаклавы с дизайнерскими принтами

Балаклава перестала быть чисто спортивным аксессуаром: дизайнерские модели активно покупают подростки и молодёжь. Популярны принты в стиле черепов, киберпанка, аниме, а также со светящимися в темноте рисунками. 

Выпускаются как тонкие варианты для города, так и утеплённые для спорта и активного отдыха. Аудитория – подростки, сноубордисты, фанаты уличной моды и косплея.

7. Шарф с капюшоном (hood scarf)

Шарф-капюшон совмещает сразу два аксессуара, закрывая шею и голову. Бывают облегчённые вязаные модели, утеплённые с подкладкой и детские варианты с ушками или мордочками. 

Универсальность позволяет продавать как в сегменте повседневной одежды, так и в подарочном. Выделиться можно за счет капюшонов из водоотталкивающих тканей, дизайнерских версий для подростков, комплектов “мама+ребёнок”.

8. Шапки со встроенным фонариком

Практичное решение для любителей прогулок, рыбалки, велоспорта и вечерних пробежек. Светодиодный фонарик встроен в переднюю часть шапки и обычно снимается для зарядки. Модели бывают с несколькими режимами яркости, вязаные и спортивные. 

9. Митенки необычных фактур

Митенки дают свободу пальцам и подходят для работы, хобби или музыкантов. Чтобы выделиться, используют нестандартные материалы: экокожу, деним, бархат или вязку крупным узором. Популярны яркие расцветки, пайетки, металлические элементы. Есть модели унисекс, детские и подростковые линейки. 

10. Шарф-снуд

Снуд – универсальный аксессуар, который можно носить как шарф, капюшон или маску, а выпускаются такие в мужских, женских и детских линейках. Материалы варьируются от лёгкого хлопка до шерсти и синтетики с влагоотталкивающим покрытием. 

Интересные подниши – снуды с карманами, двухсторонние модели, изделия с яркими паттернами для подростков.

11. Подогреваемые и самонагревающиеся стельки

Стельки с подогревом уже давно полюбили рыбаки и охотники, но подойдут они не только им, но и туристам, бегунам и просто “мерзлякам”.

Есть простые одноразовые варианты с химическим нагревателем, есть аккумуляторные с регулировкой температуры, а иногда с контролем через — Bluetooth и подзарядкой через USB. 

12. Светоотражающие куртки

Могут быть одновременно и модными, и служить безопасности: днём выглядят обычными, а в темноте дают яркое свечение и прикольные фото.

13. Светоотражающие рюкзаки

Если куртка – это скорее про стиль, то рюкзак со светоотражающими элементами – больше про безопасность. Особенно востребованы детские школьные модели и городские минималистичные рюкзаки для велосипедистов. 

Тем не менее, отлично заходят модели с дизайном, которые не просто имеют световые полоски, а рисунки-комиксы, геометрию, принты, которые “оживают” ночью. 

14. Чехлы и дождевики для детской коляски

Вещь практичная и утилитарная, но вполне может быть стильной. Варианты: утеплённые, влагозащитные, ветрозащитные. 

15. Носогрейки или мини-варежки для носа

Ироничный аксессуар, который продаётся как забавный подарок, но при этом может работать и как реально тёплая мелочь. Форматы – вязаные мини-варежки, тканевые носовые шапочки, версии в виде мордочек животных. Может зайти для детских праздников, утренников и корпоративов.

16. Детские шапки и снуды в виде животных

Шапка-котик, енот или зайка превращает обычный аксессуар в любимый головной убор. Часто покупается не ребёнком, а родителем, который хочет мимимишных фотографий. Есть варианты с ушками или меховыми вставками. 

17. Пижамы-кигуруми

Кигуруми перестали быть только детской забавой, взрослые носят их на вечеринках, корпоративных мероприятиях, дома. Самые популярные — персонажи и образы, связанные с праздничной тематикой (олень, Санта), но ими дело не ограничивается.  

Кстати, это отличный рынок для семейный коллекций под праздники: семейный сет из кигуруми будет работать и как подарок, и как идея для уникального контента в соцсетях

18. Антизимняя романтика

Это любые предметы гардероба с надписями вроде “Ненавижу мороз/холод”, “Хочу лето”, вещи с мемами. Покупателей подкупает именно настроение и посыл, а не практичность. Особенно востребовано у молодёжи, которая любит самовыражаться через одежду. 

19. Пижамы Family Look

Формат семейных пижамных комплектов приобрёл популярность благодаря соцсетям, когда родители и дети в одинаковых костюмах делают фото для праздников. Это может быть классический хлопковый сет с новогодними принтами или дизайнерская версия в минималистичном стиле. 

20. Шуточная одежда для вечеринок

Здесь вариантов великое множество. Например, можно обыгрывать застольные темы, продавая футболки и костюмы с надписями вроде “эксперт по похмелью”, “сомелье выходного дня” или продавать готовые наборы для пижамных вечеринок. 

Это сегмент, где покупателям важно не качество ткани, а идея и оригинальность принта. Отличный товар для подарков на девичники, мальчишники и корпоративы, который  работает за счёт юмора и мемов.

21. Банная одежда: килт, халат, наборы

Банная одежда – это не только полотенца. Это килты, удобные тапочки, шапки, халат из плотного хлопка или льна. Есть наборы для женщин, подростков, подарочные наборы в коробках. Ниша интересна тем, что сочетает практичность и подарочный сегмент.

22. Утеплённые колготки, леггинсы, лосины

Эти вещи востребованы круглый год, но в холодный сезон спрос особенно растёт. Современные варианты производятся из микрофибры, флиса или с добавлением кашемира, бывают с эффектом second skin или с имитацией тонких колготок при сохранении тепла. Лосины и леггинсы – популярный выбор для спорта и дома: матовые, глянцевые, с карманами, утягивающие.

23. Носки-тапочки и чуни

Носки-тапочки с противоскользящей подошвой совмещают комфорт домашней обуви и лёгкость носков. Это могут быть вязаные модели с меховой подкладкой, флисовые чуни до щиколотки или детские версии с яркими рисунками. Популярны наборы для семьи, а также подарочные комплекты. 

Если вы собираетесь торговать одеждой на маркетплейсах не только в зимний сезон или ищете идею, чем дополнить ассортимент уже действующего магазина, рассмотрите также подборку 30 бизнес-идей заработка на одежде.

Товары для дома и уюта: 27 идей

Зимой люди больше времени проводят в помещении, поэтому растёт интерес к вещам, которые делают домашний быт комфортнее. В спросе и вещи для обустройства рабочего места: домашних офисов и парт для детей-школьников.

1. Пледы с подогревом

Электроплед совмещает функции обычного одеяла и компактного обогревателя. Бывает формата накидки с рукавами (плед с рукавами), классического покрывала или модели для поездок с питанием от пауэрбанка. Часто такие пледы легко стираются и снабжены защитой от перегрева. 

2. Оверсайз-плед-кофта

Это гибрид толстовки и пледа, который стал хитом благодаря соцсетям. Огромная кофта с мягкой подкладкой и капюшоном заменяет сразу несколько домашних вещей. Удобна тем, что подходит и для сна, и для работы за ноутбуком. 

Вариации бывают разные. Есть версии для детей, есть парные комплекты для семьи, модели с тематическими принтами.

3. Тёплый коврик для сиденья унитаза

Неочевидный, но полезный аксессуар, особенно в домах с прохладными санузлами и чувствительными хозяевами. Коврики бывают тканевые и моющиеся, с мягкой подкладкой или с электрическим подогревом. 

4. Мини-камины настольные и декоративные

Компактные камины создают атмосферу уюта без сложных установок. Бывают двух типов биокамины с живым пламенем и имитационные – с LED-огнём и звуком потрескивания. Их можно использовать как альтернативу свечам и как уютное украшение для застолья.

5. Ароматизаторы с запахами зимы

Зимой в ходу диффузоры, свечи и масла с ассоциациями зимнего сезона: хвоя, цитрус, пряности, имбирное печенье. Рынок уходит от банальных палочек к более интересным решениям: это и электрические устройства с таймером, и дизайнерские флаконы, наборы для смешивания ароматов дома. 

6. Проекторы с зимними эффектами

Небольшие устройства, которые создают на стене иллюзию падающего снега или северного сияния. Это могут быть настольные лампы или потолочные проекторы. Отлично работают как детский ночник, как элемент вечеринки или украшение для витрины магазина. Подниши — проекторы с музыкой, управляемые со смартфона, и наборы, сочетающие несколько режимов в одном: снег, звёздное небо, северное сияние.

7. Коврики для ног с подогревом

Простой, но эффективный аксессуар для дома и офиса. Подключается к розетке или USB и нагревает небольшую поверхность под ногами. Встречаются модели с тканевым покрытием или -массажные с подогревом. 

8. Светодиодные гирлянды с управлением через смартфон

Современные гирлянды — это уже не просто лампочки на проводе. Через приложение можно выбирать цвета, создавать сценарии, синхронизировать с музыкой. Есть варианты для окон, ёлок, потолков и уличных инсталляций. Для маркетплейсов ниша интересна возможностью продавать целые наборы умного декора. 

9. Картины-светильники

Это одновременно настенное украшение и источник мягкого света. В основе – панель с рисунком или фотографией, подсвеченная встроенными LED-элементами. Популярны зимние пейзажи, абстракции, детские иллюстрации. Есть модели с регулируемой яркостью и сменными сюжетами. Дополнительный плюс в том, что картины воспринимаются как оригинальный подарок, а не просто светильник.

10. Электропростыни

Электропростынь похожа на обычное постельное бельё, но с вшитыми нагревательными элементами. Управляется часто через пульт: можно регулировать температуру и задавать таймер. Современные модели имеют многоуровневую защиту и имеют возможность стирки.

11. Зимние фигурные свечи

Зимой активно продаются фигурные свечи новогодней тематики, например, в форме шишек, пряников или снеговиков. Здесь покупателю важен дизайн: матовые пастельные оттенки, сложные градиенты, необычная форма. Такие свечи покупают не ради света, а как декоративный объект, который органично смотрится на фото в и хорошо подходит как подарок.

12. Кресла-мешки

Тоже пользуются успехом зимой. Классический “бинбэг” легко адаптируется под сезон за счёт материалов и расцветки. В холодное время популярны варианты с меховой отделкой, тканью с этническими узорами или принтами в скандинавском стиле. В детских линейках это могут быть модели в форме животных. За счёт простоты конструкции кресло востребованы как в обычных квартирах, так и в коворкингах и детских центрах.

13. Термокружки-хамелеоны

Это кружки, рисунок которых меняется при нагреве: из снежинки появляется солнце, из чёрного силуэта – северное сияние. Фокус у таких товаров на эмоции: человек получает посуду с вау-эффектом.

14. Уютные домашние тапочки

Тапочки – товар, который кажется банальным, но рынок здесь огромный. Это могут быть меховые тапки с закрытым носком, вязаные с подошвой, модели в виде животных или мультяшных персонажей. Есть тапки противоскользящие, массажные и ортопедические версии. Выделиться можно за счёт подарочных сетов: тапочки + носки + аксессуар для сна (маска, беруши и прочее). 

15. Ленивые гаджеты для постели

Это могут быть, например, держатели планшета или телефона, которые фиксируются прямо у кровати. Есть модели, которые можно ставить  на разные поверхности, также можно выделиться дизайном.

16. Кошачьи домики-иглу

Классический кошачий домик может стать милым интерьерным объектом, если придать ему форму иглу или палатки. Внутри таких обычно кладут мягкую подушку, снаружи – ткань, мех или фетр.

17. Фонарик-лампа для чтения

Компактные светильники, которые крепятся на книгу или на одежду, решают проблему чтения вечером без яркого верхнего света. Заряжаются такие через USB, а модели могут иметь разные режимы яркости и углы наклона. 

18. Носочки для мебели

Маленький обычно вязаный аксессуар, который защищает пол от царапин и одновременно добавляет интерьеру уютную деталь. Некоторые выполнены в форме звериных лапок или сапожков.

19. Органайзеры для рабочего стола

Зимой многие обновляют домашний офис, и простые органайзеры для канцелярии становятся частью интерьера. Варианты: деревянные минималистичные модели, пластиковые модульные системы, органайзеры с отделениями под гаджеты и зарядку. Особенно ценятся варианты, которые вписываются в современный интерьер.

20. Постеры и картины с целями на год

Это постеры и картины, где можно отмечать задачи и планы, от привычек до крупных целей. Есть версии с инфографикой, арт-дизайном, в стиле минимализма. Покупают такие и для себя, и как подарок. 

Хорошо работают наборы “картина + маркеры + наклейки”. Дополнительно можно рассмотреть торговлю магнитными досками-планерами на холодильник.

21. Стильные полки и держатели для алкоголя

Необычные винные полки и держатели для бутылок стали самостоятельным сегментом интерьерного декора. Это могут быть металлические минималистичные конструкции, деревянные домики в эко-стиле или тематические формы – глобусы-винотеки, держатели-велосипеды, абстрактные фигуры. Такие вещи покупают не только для хранения, но и как декоративный элемент для гостиной или бара, а также в подарок ценителям вина.

22. Рюмки и стопки-перевёртыши

Это посуда, у которой нижняя часть выполнена в виде фигурки животного, персонажа или символа. Такие рюмки делают застолье более атмосферным и запоминаются гостям. Идеально продаются как наборы-подарки.

23. Электрический штопор

Автоматический штопор снимает пробку за секунды и выглядит эффектно на праздниках. Современные модели работают от аккумулятора или батареек, часто комплектуются фольгорезом. Это аксессуар, который подчёркивает стиль застолья и облегчает жизнь, особенно в новогодний период, когда открывают много бутылок. 

24. Антискользящие накидки на диван

Простое решение для защиты мебели и повышения комфорта. Накидки с прорезиненной или текстурированной изнанкой не съезжают при использовании и легко стираются. Варианты накидок есть разные – однотонные, фактурные, с узорами. Особенно востребованы в семьях с детьми и животными, где мебель быстро пачкается.

25. Держатели для соусов в холодильник

Это маленькие, но полезные аксессуары: пластиковые или силиконовые крепления, которые фиксируют упаковки соусов в удобном положении. Позволяют экономить место и наводить порядок. Полезная мелочь, которую часто покупают импульсивно.

26. Полка-домик для роутера

Роутеры редко вписываются в интерьер, и поэтому появились декоративные домики и короба для их маскировки. Бывают пластиковые, деревянные, с отверстиями для вентиляции и кабелей. Покупаются такие не ради защиты, а ради эстетики: люди хотят убрать с глаз провода и сделать интерьер более аккуратным.

27. Пуфик-трансформер

Модульный пуфик, который разбирается на составные части, в роли которых обычно выступают табуретки. В собранном виде это полноценный мягкий пуф, в разобранном сразу несколько дополнительных посадочных мест. Идеальное решение для небольших квартир и неожиданных гостей. Бывают кожаные, тканевые и складные варианты. 

Если вы еще не начали торговлю на маркетплейсах, не знаете, с чего начать и не имеете достаточно опыта в сфере рассмотрите вариант запуска онлайн-магазина с франшизами маркетплейсов. Компании с опытом могут помочь с подбором маржинального товара, логистикой, оформлением карточек и продвижением, а также обучат тонкостям торговли на ведущих торговых площадках.

Товары для создания праздничной атмосферы: 20 идей

Зимой особенно востребованы товары, которые помогают создавать настроение для праздников и вечеринок. Это и декор — атмосферный свет, постеры, фотозоны, и реквизит для развлечений: настольные игры, маски, аксессуары для компаний. 

1. Подарочные бум-коробки с конфетти

Эффектный вариант упаковки: при открытии крышки стенки коробки распадаются, а изнутри вылетают ленты или конфетти. Внутри можно разместить подарок, фото или небольшие аксессуары. 

2. Стикеры с зимним вайбом

Наборы наклеек на окна, мебель, ноутбуки и для скрапбукинга. Изготавливаются из ПВХ, винила, бывают многоразовыми. Варианты — минималистичные монохромные, мультяшные для детей или стильные арт-коллекции. 

3. Фотозоны и баннеры

В тему будут большие фоны и баннеры для новогодних фотосессий дома, в офисе или в заведении. Материалы – ткань, винил, ПВХ. Тематика варьируется от зимних пейзажей до абстрактных паттернов. Покупают такие семьи, фотографы и организаторы мероприятий.

4. Подвижные игры для вечеринок

Праздничные вечера часто проходят за играми, и здесь можно обратить внимание не на классику настолок с обилием конкурентов, а на подвижные развлекательные новинки. Например, “тверк-понг” – аналог пинг-понга, но с элементами танцевального челленджа. 

5. Пистолет-бабломёт

Эффектный аксессуар для вечеринок: устройство выбрасывает купюры (чаще всего “банка приколов”, брендированных или праздничных). Работает на батарейках. Часто используется для съёмок видео, свадеб, клубных мероприятий. 

6. Карнавальные маски и аксессуары

Наборы для компаний, с юмором и необычными образами. Это могут быть маски животных с подчеркнуто нелепыми мордами (голуби, капибары, лошади, бобры), пародии на знаменитостей или игровые атрибуты вроде пламбоба из The Sims. 

Такие аксессуары делают вечеринки более живыми, используются для фото и видео. Главное – подыскать оригинальный дизайн, потому что именно он выделяет товар среди тысяч однотипных карнавальных товаров.

7. Зимние аксессуары для питомцев

Это шапочки, ошейники, накидки или маленькие зимние костюмы для собак и кошек. Зачастую хозяева покупают такие атрибуты скорее ради фото и эмоций, а не столько для потребностей питомца. Особенно формат family look с питомцем, когда аксессуар подбирается в унисон с одеждой хозяина.

8. Светящиеся неоновые очки

Очки с подсветкой, которые эффектно смотрятся в темноте. Бывают в виде классических оправ, масок или фигурных рамок. Часть моделей работает от батареек, часть – от USB. Их используют не только на вечеринках, но и на концертах, в клубах, для съёмок роликов.

9. Гирлянды в виде фруктов

Вместо традиционных лампочек хороший потенциал для продаж будут иметь более аппетитные варианты, оформленные как дольки апельсина, лимона или мандарина. Кстати, такой дизайн делает гирлянду универсальной: её можно использовать не только зимой, но и для летних вечеринок. 

10. Румбокс

Румбокс – это мини-конструктор, из которого собирается интерьерная сценка в виде комнаты или домика с подсветкой. Внутри – мебель, декор, лампы, всё в миниатюре, как в игре в The Sims. Сборка занимает пару часов и даёт автору чувство гордости за то, что он собрал все своими руками. 

Румбоксы популярны как подарки подросткам, творческим людям, а также в качестве декоративного элемента. Выпускают их часто лимитированными сериями, что создаёт эффект коллекционирования.

11. Настенный обогреватель-картина

Это тонкая панель, которая греет комнату и одновременно служит декоративным элементом. Поверхность оформляется как постер или картина – от абстракций до пейзажей. Модели бывают с регулируемым термостатом и таймером, некоторые работают через Wi-Fi.

12. Наборы для фотокниг и скрапбукинга

Творческий подарок, который позволяет самостоятельно собрать альбом из стикеров, открыток, рамок и других декоративных элементов. Хорошо работают лимитированные коллекции под определённые темы: под зимний сезон, любимые фильмы и сериалы, винтаж, определенные цветовые гаммы (бежевый стиль) и прочее.

13. Креативные настенные календари

Не просто календарь, а элемент декора или даже интерактива. Бывают с магнитными полями, где передвигаются метки; с многоразовыми стикерами для планирования; с арт-принтами или мемами. Сегодня благодаря развитию нейросетей дизайн таких календарей может быть самым разным. Например, с их помощью авторы оживляют героев прошлого (советского кино, мультфильмов) и перемещают их в будущее. 

14. Мини-холодильники для вечеринок

Компактные холодильники, вмещающие от 4 до 12 банок. Это не столько бытовая техника, сколько аксессуар для вечеринок или офиса. Есть мини-бары под Новый год в дизайне “Кока-колы”, холодильники с прозрачной дверцей и подсветкой.

15. Наборы для приготовления настоек

В комплект входят баночки со специями, травами и рецептами. Достаточно залить основу – и через несколько дней получается домашняя настойка. Вариации: наборы классические русские, итальянские ликёры, экзотические коктейли. Отличный  подарок для взрослой аудитории, который продают как готовый gift-box.

16. Аквагрим

Наборы красок для росписи лица и тела всегда нужны на детских праздниках и тематических вечеринках. Современные краски гипоаллергенные, легко смываются водой. Комплекты бывают базовые для домашнего использования и профессиональные для аниматоров. Также дополнительно можно продавать готовые шаблоны или трафареты, которые позволяют быстро наносить рисунки.

17. Бутылки-менажницы

Необычная сервировочная посуда: бутылка расплавляется под прессом и превращается в тарелку с секциями. Смотрится креативно и используется для подачи закусок. Такие изделия делают вручную, поэтому они воспринимаются как эксклюзивный элемент стола. 

18. Подвески для бокалов

Небольшие кольца, банты и брелоки, которые надеваются на ножку бокала, чтобы гости не путали напитки. Это могут быть фигурки, символы, инициалы и подвески с юмористическими надписями. Товар простой, но предотвращает путаницу и добавляет застолью стиля. 

19. Левитирующие светильники

Настольные лампы, у которых плафон держится в воздухе на магнитной подушке. Это зрелищный элемент декора и одновременно гаджет. Есть модели с тёплым светом, цветной подсветкой, функцией беспроводной зарядки. Такой товар покупают скорее ради “вау-эффекта” и необычного подарка, чем ради освещения. 

20. Кружки-гиганты

Чашки объёмом от литра до нескольких литров воспринимаются и как утилитарный предмет, и как шуточный подарок. Популярны кружки с шутливыми надписями вроде “на всё утро” или с необычными формами (ведро, кастрюля, бочка). 

Спорт и активный отдых: 12 товаров

Зима – это не только горки, сани и снег, но и время, когда многие переходят на домашние тренировки. Поэтому спрос распределяется сразу по двум направлениям: с одной стороны это товары для уличного отдыха (тюбинги, санки, аксессуары для безопасности) и товары для занятий дома – компактные тренажёры, коврики и прочее. Также можно обратить внимание на спортивные настолки, которые позволяют перенести активность в квартиру.

1. Светящиеся ледянки и тюбинги

Обычные тюбинги превращаются в эффектное зрелище благодаря LED-подсветке. Она вшита по контуру и работает от батареек или аккумулятора. Подсветка не только красиво смотрится вечером, но и делает катание безопаснее. Есть модели для одного или двух человек, с яркими принтами, прозрачными вставками, сменными чехлами. 

2. Тематические сани

Детские сани с дизайном в виде машинки, оленя или мини-саней Санты. Такие модели делают катание не просто развлечением, а игрой с сюжетом и поводом для фотосессий.

3. Терморюкзаки

Рюкзак с теплоизоляцией внутри держит напитки горячими или холодными несколько часов. Удобны для доставки, для зимних походов, поездок за город. Есть городские модели с отделением под термос, спортивные на 20–30 литров и мини-версии для офиса или школы. 

4. Антискользящие насадки на обувь

Компактные силиконовые или резиновые накладки с шипами, которые надеваются прямо на ботинки. Предотвращают падения на гололёде, но при этом легко снимаются и помещаются в сумку. Есть городские лёгкие версии и усиленные модели для походов. Встречаются детские насадки с ярким дизайном. Недорогой, но практичный сезонный товар.

5. Компактные тренажёры для дома

С одной стороны это могут быть складные версии привычных тренажеров, с другой – что-то более необычное, чего обычно не встретишь в обычном зале, например, баланс-борды или мини-лыжные тренажёры. Баланс-борды особенно популярны у подростков – благодаря челленджам в соцсетях.

6. Йога-коврики с подогревом

Специальные коврики с встроенным нагревательным элементом делают практику комфортнее, особенно если полы в помещении холодные. Управление температурой осуществляется через пульт или приложение. Несмотря на встроенный слой, материал остаётся гибким и нескользким.

7. Нескользящие носки для йоги

Носки с прорезиненной подошвой, которые обеспечивают устойчивость на гладкой поверхности. Выпускаются тонкие хлопковые и утеплённые версии для зимы. Есть модели с разделёнными пальцами, которые удобны для балета и пилатеса. Носки можно продавать наборами, в том числе в комплекте с йога-ковриком или другими аксессуарами для фитнеса.

8. Настольные игры-симуляторы спорта

Мини-боулинг, керлинг или футбол в настольном формате. Эти игры популярны как альтернатива активностям на улице и как способ развлечься компанией дома. Есть компактные и детские версии, есть большие наборы для взрослых компаний. 

9. Дрифт-машинки для холода

Радиоуправляемые машинки, адаптированные к катанию по снегу, льду и при низкой температуре. Они имеют усиленные колёса, влагозащиту и мощные аккумуляторы. Встречаются модели с подсветкой и дым-эффектами для зрелищных видео. Это товар для подростков, взрослых коллекционеров и любителей RC-техники.

10. Зимние ботинки и носки для собак

Функциональный товар для владельцев питомцев: ботинки с антискользящей подошвой защищают лапы от реагентов, а утеплённые носки подходят для прогулок в снегу. Есть яркие дизайнерские модели и минималистичные. 

11. Складные санки с колёсами

Удобный гибрид для родителей: зимой это полноценные сани, а при переходе на асфальт выдвигаются колёса. Конструкция обычно лёгкая, алюминиевая, со складной спинкой и ремнями безопасности. Такой особенно кстати в городах, где снег часто чередуется с мокрым асфальтом.

12. Очистители белой обуви

Белые кроссовки и ботинки стали популярны круглый год, но зимой они быстро теряют презентабельный вид. Для ухода выпускаются специальные пенки, спреи и салфетки, которые удаляют грязь и реагенты. Дополнительно продаются щётки и многоразовые губки. 

Товары для здоровья и хорошего самочувствия: 13 идей

Зимой люди чаще сталкиваются с простудами, усталостью и нехваткой энергии, поэтому растёт интерес к товарам, которые помогают поддерживать здоровье. Отдельное направление – гаджеты для работы за компьютером и коррекции осанки: многие проводят долгие часы дома или в офисе. Не стоит забывать и про тему застолий и восстановления после них.

1. Будильники-симуляторы рассвета

Это устройства, которые имитируют естественное пробуждение за счёт постепенного увеличения яркости. Свет плавно нарастает за 15–30 минут до сигнала, помогая проснуться мягко и без стресса. Часто дополняются звуками природы или радиоприёмником. Зимой такие будильники особенно актуальны из-за короткого светового дня. Есть базовые модели и “умные” с управлением через приложение.

2. Домашние ингаляторы и небулайзеры

Компактные устройства для профилактики и лечения простуд. Работают с солевыми растворами и лекарственными средствами, распыляя их в виде тумана. Бывают ультразвуковые и компрессорные модели, детские версии оформляют в виде игрушек. Спрос растёт зимой, когда увеличивается сезон ОРВИ. Это товар как для семей с детьми, так и для пожилых людей.

3. Одеяла с утяжелением

Специальные одеяла, наполненные гранулами, создают мягкое давление на тело и помогают лучше спать. Они снижают уровень тревожности и подходят людям, страдающим от бессонницы. Варианты отличаются по весу и материалам: хлопок, микрофибра, бамбук. 

4. Умные ортопедические подушки

Подушки с эффектом памяти принимают форму головы и шеи, поддерживая правильное положение позвоночника. Подушки продаются как решения для профилактики боли в спине и шее.

5. Массажёры для ног

Электрические массажёры снимают усталость и улучшают кровообращение после долгого дня. Бывают формата компактных виброплатформ, массажных роликов или “сапог” с компрессией и подогревом. Часто покупаются в качестве подарка пожилым родителям или людям, много времени проводящим на ногах. 

6. Умные весы-анализаторы

Весы нового поколения измеряют не только вес, но и состав тела: процент жира, воды, мышечной массы. Синхронизируются со смартфоном и позволяют отслеживать прогресс в тренировках или диете. Есть бюджетные модели с Bluetooth и премиальные версии с Wi-Fi и памятью для нескольких пользователей. Особенно популярны в январе, когда люди начинают ставить себе новые задачи по похудению.

7. Компьютерные очки

Очки с фильтром синего света снижают нагрузку на глаза при работе за экраном. Рамки бывают деловыми, минималистичными или молодёжными с ярким дизайном. Некоторые модели дополняются антибликовым покрытием или увеличением. Продаются как товар для офисных сотрудников, студентов и геймеров.

8. Умные корректоры осанки

Миниатюрный датчик крепится на спину или плечи и вибрирует при сутулости. Работает через приложение, где можно отслеживать прогресс. Есть простые модели в виде ремня и технологичные с Bluetooth и облачной статистикой. Товар интересен школьникам, офисным сотрудникам и тем, кто заботится о здоровье спины. Отличается тем, что решает проблему, актуальную круглый год.

9. Антихрап-устройства

Это компактные приборы или аксессуары, которые помогают уменьшить храп. Форматы разные: клипсы для носа, браслеты, реагирующие на звук, специальные подушки. Популярны как решение для семейных пар и как подарок с юмором, но по делу. Рынок здесь разнообразен, от бюджетных моделей до медицинских.

10. Карманные алкотестеры

Небольшие гаджеты для проверки уровня алкоголя. Работают на батарейках или через USB, часто подключаются к смартфону. Есть версии в формате брелоков или компактных сенсорных устройств. Особенно востребованы зимой, когда много праздников и корпоративов. 

11. Меховой конверт в коляску

Это утеплённый спальный мешок, который фиксируется в детской коляске и защищает ребёнка от холода и ветра. Бывает на молнии, с регулируемым капюшоном, со съемным мехом или водоотталкивающей внешней тканью. Такой товар ценят родители, которые много гуляют зимой и хотят найти практичное решение без дополнительных слоёв одежды.

12. Зимний крем для лица

Косметическое средство с повышенным содержанием жиров и защитных компонентов, которое образует барьер от мороза и ветра. В линейках есть детские гипоаллергенные версии, женские кремы с дополнительным уходом и мужские универсальные форматы. Современные формулы включают витамины и масла, предотвращающие сухость кожи. Это сезонный товар, который покупают и для семьи, и в качестве небольшого подарка.

13. Тарелки для похудения

Специальная посуда с разделителями или уменьшенным объёмом, которая помогает контролировать порции. Это могут быть тарелки с секторами “белки-жиры-углеводы”, или посуда с надписями-мотиваторами. 

Зимние угощения и сладости: 17 идей

Зимой сладости становятся частью праздничного настроения. На маркетплейсах хорошо продаются всевозможные наборы подарочные боксы с оригинальной упаковкой, которые можно создавать самостоятельно. Но речь не обязательно о конфетах и шоколаде, идей множество, и не обязательно связанных со сладким.

1. Наборы для приготовления глинтвейна

Это наборы, где уже собраны необходимые ингредиенты для глинтвейна: палочки корицы, бадьян, гвоздика, кардамон и рецептик. Бывают компактные тест-наборы в пробирках и подарочные версии с бутылкой вина или кружками. Встречаются линейки с экзотическими специями вроде розового перца или сушёных апельсиновых лепестков. Упаковкой может быть дерево, стекло, крафт.

2. Зимние матча-миксы

Матча перестала быть просто зелёным порошком. В сезонном варианте её смешивают с корицей, имбирём, цитрусом или шоколадом. Есть линейки в саше для разовой заварки и премиальные баночки с дизайнерскими этикетками. 

3. Какао-бомбы

Шоколадные шары, которые растворяются в горячем молоке, превращаясь в напиток с маршмеллоу или топпингами внутри. Формы бывают стандартные круглые или тематические: снежинки, сердца, фигурки животных. Продаются наборами по 2–6 штук, часто в прозрачных коробках. Ниша быстро растёт за счёт вау-эффекта.

4. Наборы горячий шоколад + топпинги

Готовые боксы, где в комплекте идут смесь для напитка, маршмеллоу, сироп, печенье или вафли. Удобно продавать в форматах “для двоих”, “для семьи” или как корпоративные наборы. Можно сделать премиальные боксы с бельгийским шоколадом и бюджетные для массового сегмента. Красивое оформление играет главную роль: баночки, пробирки или стильные крафт-пакеты усиливают эффект подарка.

5. Имбирные пряники для росписи

Это наборы с готовыми пряниками, цветной глазурью и кондитерскими пакетами. Популярны у семей с детьми, потому что процесс украшения превращается в игру. Формы разные: классические фигурки (ёлки, звёзды), наборы-домики, сердечки. Важна упаковка, коробки с прозрачным окошком, баночки с глазурью.

6. Шоколад с зимними вкусами

Шоколад можно легко вывести в нишу подарков за счёт необычных сочетаний: глинтвейн, апельсин с корицей, мандарин, специи. Подойдут все варианты, включая плитки, фигурный шоколад, наборы мини-плиток, новогодние шоколадные игрушки на елку. Хорошо продаются коллекции с ручной заливкой и украшением сухофруктами. Упаковка здесь играет не меньшую роль, чем вкус.

7. Леденцы необычных форм

Фигурные прозрачные леденцы в виде снежинок, животных, геометрических фигур. Выделиться можно за счет изделий с натуральными добавками или кусочками фруктов внутри. Продавать можно по отдельности или наборами по 5–10 штук в коробочках. Ниша интересна тем, что товар легко кастомизировать под любую тематику: праздники, свадьбы, корпоративы.

8. Тематический мармелад

Хорошо поиграть на эмоциях можно с мармеладом, используя его яркие разноцветные пластины, фигурки или кубики как самостоятельный подарок или дополнение к чему-то еще. Вкус самого мармелада может быть классическим фруктовым или с пряными нотами. Упаковка – прозрачные банки или коробки, подчёркивающие игру цвета.

9. Зефир и пастила с пряностями

Традиционный десерт можно легко обновить, добавив вкусы вроде яблоко-корица, клюква или имбирь. Сегодня в онлайне встречаются наборы в крафтовых коробках или прозрачных банках, часто с комбинированными вкусами. Для подарочного сегмента хорошо зайдут наборы в сочетании с чаем.

10. Сладости из разных стран

Ассорти импортных конфет, печенья и напитков становится подарком с элементом путешествия. Например, тематические боксы “сладости из Японии”, “европейский новогодний стол”, “Америка в миниатюре”. Важно не просто собрать продукты, а сделать упаковку с картой, описанием и историей. Такой набор интересен подросткам, гурманам и тем, кто любит пробовать новое без поездки за границу.

11. Орехово-медовые наборы

В основе таких наборов – баночки с мёдом и орехами: грецкие, миндаль, фундук, кешью. Добавляются сухофрукты, корица или апельсиновая цедра. Упаковка может быть в крафтовом стиле или в виде шкатулки.

12. Крафтовые варенья с зимними вкусами

Здесь лучше по возможности сделать ставку на необычные сочетания – апельсин с корицей, клюква с имбирём. Баночки украшают тканевыми крышками, лентами или упаковкой под ретро-стиль. Часто делают коллекции по 3–5 вкусов. Наборы дополняют чаем и пряниками.

13. Ассорти сухофруктов и специй для выпечки

Наборы, где в одной коробке собраны ингредиенты для зимнего пирога: курага, изюм, цукаты, корица, гвоздика. Дополняются рецептом и пошаговой инструкцией. Такой товар будет интересен как хозяйкам, так и людям, которые только хотят попробовать себя в кулинарии.

14. Конфеты со вкусом алкоголя

Конфеты и трюфели, которые по вкусу напоминают вино или ликёр, но фактически безалкогольные. Форма – классические шарики, фигурки или плитки. Отличный продукт для подарков, в том числе – коллегам.

15. Наборы специй для зимнего кофе

Ингредиенты для ароматного кофе зимой: кардамон, ваниль, анис, гвоздика, корица. Есть варианты в виде пробирок с отдельными специями и готовые смеси. В премиум-сегменте добавляют редкие ингредиенты вроде бобов тонка или какао-крупки. Такой товар востребован у кофеманов и в подарочных линейках, а дополнить его можно стильной ложкой или чашкой.

16. Мини-бар в коробке

Подарочный набор с ингредиентами и аксессуарами для коктейлей. Внутри могут быть сиропы, биттеры, сушёные фрукты, шейкер и карточки с рецептами. Товар интересен как подарок друзьям, коллегам или парам, которые любят домашние вечеринки.

17. Мясной набор из дичи

Необычный формат гастроподарка: ассорти колбас и деликатесов из оленины, косули, фазана или еще чего поинтереснее, например, медвежатины. Продаются в крафтовых коробках или корзинах, часто в сочетании с дорогим сыром и соусами. Ниша премиальная, рассчитана на гурманов и любителей необычного. Такой набор особенно ценят мужчины, поэтому его часто покупают как подарок на корпоративы или семейные застолья.

В том случае, если вас интересуют не только съедобные наборы, советуем рассмотреть другую нашу подборку – 80 идей необычных подарочных наборов  для торговли на маркетплейсах.

Техника и гаджеты: 12 идей

Гаджеты зимой решают сразу несколько задач: помогают согреться в машине или на улице, упрощают уход за вещами и добавляют развлечений в долгие вечера. На маркетплейсах “выстреливают” товары, которые закрывают бытовые проблемы сезона и одновременно могут выступать в роли подарков.

1. Сушилки для обуви, носков и перчаток

Компактные устройства, которые быстро высушивают вещи после улицы. Современные модели работают не только за счёт нагрева, но и ультрафиолетом или ионизацией, что устраняет запах. Есть стационарные сушилки на несколько пар обуви и портативные, которые вставляются внутрь ботинок и работают от USB.

2. Увлажнители воздуха

Зимой из-за отопления воздух становится сухим, и увлажнители помогают поддерживать комфортный уровень влажности. Популярны компактные версии для спальни и арома-увлажнители с подсветкой. В премиум-сегменте встречаются умные модели с датчиками и управлением через приложение.

3. Подогреваемые сидушки и накидки для авто

Накидка с подогревом и иногда функцией массажа превращает любое сиденье в тёплое и удобное. Работают от прикуривателя, имеют разные режимы температуры. Есть версии для передних и задних сидений, а также универсальные коврики. Такой аксессуар востребован как у таксистов, так и у рядовых владельцев авто.

4. Скребки со встроенным подогревом

Скребок с нагревательным элементом помогает быстро удалять лёд с лобового стекла. Работает от аккумулятора. Некоторые модели совмещают функцию щётки и мини-фена. Это удобный гаджет, который делает зимнюю утреннюю рутину в разы проще и быстрее.

5. Грелки для руля

Мягкий чехол с подогревом, который надевается на руль и заряжается через USB или прикуриватель. Сохраняет руки в тепле даже без штатного подогрева в машине. Бывают варианты с меховой обивкой и встроенным таймером.

6. Мини-термосы и термокружки с подогревом

Компактные кружки с функцией подогрева позволяют поддерживать температуру напитка на ходу. Есть версии для автомобиля и офисного стола. Ниша интересна тем, что такие кружки покупают как для себя, так и в подарок.

7. Портативные проекторы

Мини-устройства с Wi-Fi и встроенными колонками превращают любую стену в экран. Подходят для домашних зимних кинопросмотров, вечеринок или игр. Работают от сети или аккумулятора, поддерживают потоковые сервисы. Важно, что современные модели порой помещаются в небольшую сумку и при этом выдают хорошее качество изображения.

8. Гаджеты для контентщиков

Это наборы света, микрофоны, штативы и держатели для смартфонов. Зимой спрос на такие товары растет, потому что многие блогеры снимают дома. Возможные идеи – кольцевые лампы с разной цветовой температурой, беспроводные петлички, трансформируемые штативы.

9. Машинка для удаления катышков

Небольшое устройство, которое аккуратно убирает катышки с одежды и текстиля. Современные модели снабжены контейнером для сбора ворса и несколькими режимами работы. Это простой, но востребованный гаджет, особенно зимой, когда носят свитера и шерстяные вещи.

10. Регуляторы напряжения

Зимой из-за высокой нагрузки на сеть часто возникают скачки электроэнергии, поэтому в спросе стабилизаторы напряжения. Есть компактные модели для одного прибора и мощные для всей квартиры. В премиум-сегменте – устройства с дисплеем и возможностью удалённого мониторинга.

11. Подогреватель-стерилизатор для детских бутылочек

Устройство совмещает две функции: быстро подогревает молочную смесь до нужной температуры и стерилизует бутылочку паром. Это экономит время родителям и снижает риск бактерий. 

Есть модели с несколькими режимами, цифровым дисплеем и возможностью подогрева баночек с пюре. Такие гаджеты востребованы не только у молодых родителей, но и в качестве подарков на рождение ребёнка.

12. Умный мини-сад на гидропонике

Компактный модуль с подсветкой и системой автополива, где можно выращивать зелень, микрозелень или цветы прямо дома. Работает на гидропонике, без почвы. Управление производится через приложение или кнопки на панели. Есть настольные варианты и вертикальные фермы на несколько ячеек. 

13. Универсальный проигрыватель

Многофункциональное устройство, которое сочетает виниловый проигрыватель, CD, кассетный магнитофон и USB. Дизайн обычно в стиле “ретро”, а сам прибор хорошо продаётся как подарок меломанам.

Как искать хорошие зимние идеи для маркетплейсов

Зима – это время, когда спрос на маркетплейсах достигает пика. Но успех зависит не только от того, чтобы закупить очевидные зимние товары вроде обогревателей или пледов. Конкуренция там максимальная. Чтобы выиграть, важно уметь находить менее очевидные ниши и отличать рабочие идеи от мимолётных хайпов. Выбирать то, что уже востребовано, но ещё не перегрето. Для этого полезно комбинировать несколько подходов: наблюдать, анализировать и тестировать.

Где искать идеи

Первый уровень – сами маркетплейсы. Разделы “топы продаж”, “хиты”, “новинки”, а также отзывы под товарами подсказывают, какие товары покупают, а чего людям не хватает. Часто именно жалобы в комментариях становятся точкой входа для улучшенной версии товара.

Не менее полезно смотреть на зарубежные площадки – Amazon, Etsy, Shein, Temu. Многие форматы, которые там становятся трендами, в России ещё не распространены. Успеть завезти такой товар раньше конкурентов – шанс занять нишу.

Дополнительным источником идей остаются соцсети вроде TikTok и Pinterest. Увидеть, что сейчас в тренде у пользователей позволяют ролики с тегами cozy home, winter gifts, holiday ideas и тому подобные. Если контент про товар вирусится, значит, его уже активно ищут и покупают.

Кроме того, есть специальные краудфандинговые платформы вроде Kickstarter или Indiegogo, где появляются необычные гаджеты и решения. Конечно, не всё из этого можно напрямую завезти, но часто идеи легко адаптировать под локальный рынок или отыскать аналоги.

Инструменты для мониторинга

Чтобы не работать вслепую, стоит использовать и аналитику. Сервисы вроде MPStats, Moneyplace, аналитику самих  маркетплейсов, которые позволяют видеть динамику спроса, ключевые запросы, объемы продаж по товарам и прочие показатели. Это помогает понять: идея уже перегрета или ещё на старте.

Полезно также проверять тренды через Google Trends или Wordstat: часто всплеск по сезонным запросам начинается за 1–2 месяца до пика. А значит, это время, когда стоит заносить товар на склад.

Как найти и предложить сильную идею

Не каждый товар с зимним вайбом выстрелит. Есть несколько простых фильтров:

• активный рост запросов и рекламы – это значит, в категории есть деньги;
• повторяющиеся жалобы в отзывах конкурентов – можно обыграть качество или удобство;
• высокий процент сопутствующих покупок – из базового товара можно собрать набор или бандл.

В перепродаже ключевая ценность – выделить товар на фоне десятков аналогов. Сделать это можно за счёт деталей: необычного материала (флис, шерсть, переработанные ткани), трансформируемой формы, дополнительной функции (подогрев, подсветка). Хорошо работает подарочная упаковка – это то, что позволяет продавать товар дороже без серьёзного увеличения себестоимости.

Также не забывайте смотреть по сторонам. Источники вдохновения могут быть самыми неожиданными. Праздничные витрины магазинов или кафе подсказывают идеи для оформления и упаковки. Сообщества на Pinterest или Reddit демонстрируют, какие решения люди пытаются собрать вручную – значит, готовый товар может стать хитом. А подборки «лучшие подарки» у блогеров помогают подсмотреть не только сами товары, но и сценарии продаж: для семьи, для вечеринок, для двоих.

Особенности продаж на маркетплейсах зимой

Чтобы поймать сезонную волну, важно правильно подготовиться: от ассортимента и логистики до рекламы и работы с остатками. Ошибки в планировании могут стоить потерянной выручки или оставить вам склад неликвида.

1. Ранняя подготовка

Большинство сезонных закупок нужно завершить заранее. Товар оптимально завозить на склады маркетплейсов уже к октябрю, чтобы не упустить “разогрев” перед праздниками. Заранее стоит обновить фото, описания и ключевые слова: новогодний и зимний вайб в карточках усиливает конверсию.

2. Управление остатками

Проблема номер один завезти слишком мало и упустить продажи, либо перегрузить склад и потом платить за хранение. Поэтому нужно прогнозировать спрос, по возможности использовать прошлогоднюю статистику и аналитику маркетплейсов. Товар лучше завозить волнами, первую – в октябре, вторую – ближе к декабрю, а остатки можно распродавать в январе-феврале

Помните, что в декабре склады перегружены, сроки приёмки растут. Поэтому логистику нужно планировать с запасом времени.

3. Праздничный фактор

В декабре у покупателей больше поводов для импульсивных покупок, поскольку на носу корпоративы, нужны подарки коллегам, идет подготовка к семейным встречам. Поэтому:

• Добавляйте в ассортимент подарочные версии и наборы. Даже обычный товар в красивой коробке воспринимается иначе.
• Делайте упор на карточке: “набор для семьи”, “для вечеринок” – эти формулировки влияют на клики.

4. Ценообразование и акции

В декабре покупатели менее чувствительны к цене, но сильнее реагируют на скидки и выгодные предложения. Заранее готовьте участие в акциях маркетплейса с использованием купонов, баллов и промокодов.

5. Логистика и сервис

Доставка: чем ближе к праздникам, тем важнее скорость. Подчёркивайте в карточке возможность быстрой доставки, если это реально. Также в пиковый сезон очень важна скорость ответа на вопросы и претензии.

6. После сезона

Зима не заканчивается 31 декабря. Январь и февраль — время дораспродажи остатков и продвижения других товаров. Спланируйте отдельную стратегию для этого времени. Спрос на многие подарочные позиции падает, однако остаются ниши “обновить дом”, “начать жизнь с чистого листа”, “чем заняться дома на каникулах”.

Важно не застрять с товаром: следите за сроками хранения, продавайте остатки через акции и промопредложения, подумайте, какие комплекты можно из нераспроданного. В идеале стратегия выстраивается сразу на три месяца: декабрь (пик), январь (падение + новая жизнь), февраль (дораспродажа + праздники типа 14 февраля и 23-го).