Что покупают мамы: 50 самых востребованных категорий товаров

Мамы – одна из самых активных и при этом самых сложных покупательских аудиторий. Их корзина редко строится по принципу “просто понравилось – и купили”. За большинством покупок стоит конкретная задача: собрать ребенка в школу, накормить, пережить сезон простуд и слякоти, оторвать от смартфона, сэкономить время и хотя бы немного облегчить собственный день. 

А еще не забываем, что у детей разного возраста существуют свои потребности. Поэтому ответ на вопрос о том, что покупают мамы, шире, чем кажется. 

Мамы мам рознь: какие бывают мамы и какие у них потребности

Говорить о мамах как об одной общей аудитории слишком грубо. У женщины с новорожденным, мамы первоклассника и мамы подростка разные задачи, разный ритм жизни и разные причины для покупок. Одной важно быстро закрыть базовые потребности ребенка, другой – собрать его в сад или школу, третьей – найти баланс между самостоятельностью ребенка и контролем расходов.

Будущие мамы

Что покупают: вещи, связанные с подготовкой к родам, уходом за новорожденным, сном, кормлением, прогулками и организацией дома.

Беременные покупают вещи, которые дают им ощущение готовности стать матерью. В этот период у женщины много тревоги и неопределенности: непонятно, что действительно нужно, а что окажется лишним, на чем уже нельзя экономить, а что можно купить позже.

Главная особенность такой аудитории – желание все предусмотреть заранее. Женщина в это время часто активно ищет информацию и может: 

• изучать списки необходимого в роддом, 
• смотреть обзоры товаров и питания для детей, 
• спрашивать обо всем, что касается материнства, у подруг с детьми, 
• сравнивать комплекты одежды и текстиля для новорожденных, 
• изучать отзывы на коляски, кроватки, автокресла и товары для ухода. 

При этом будущим мамам часто сложно отделить обязательное от навязанного: рынок детских товаров легко давит на чувство ответственности и стремление к идеальному материнству.

Для предпринимателей особенность этой аудитории в том, что с ней нужно работать осторожно. Агрессивные продажи здесь ни к чему. Гораздо важнее спокойное объяснение: что нужно сразу, что пригодится позже, какие покупки можно не делать до рождения ребенка, а что пригодится в первые же дни и поэтому лучше подготовить заранее. 

В рекламе и презентациях товара, например, в описании и инфографике карточек на маркетплейсах, будут уместны готовые ориентиры по возрасту и этапам развития, понятные инструкции по использованию и видео, честное разделение на базовые и дополнительные виды вещей.

Мамы младенцев до года

Что покупают: гигиена, кормление, уход, сон, товары для прогулок, базовая одежда, бытовые мелочи для ухода за ребенком.

У мамы младенца главная ценность – стабильность и экономия сил. В первые месяцы жизнь часто строится вокруг сна и кормления ребенка, ухода за ним, прогулок и попыток наладить режим. Поэтому покупки становятся очень практичными. Больше всего нужно, чтобы товар не подвел, был безопасным, быстро доставлялся и не требовал долгого выбора.

Эта аудитория особенно чувствительна к качеству, составам, отзывам и рекомендациям. Если подгузники, средство для купания или бутылочка подошли, мама может долго не менять бренд. Эксперименты возможны, но осторожные: никто не хочет рисковать комфортом младенца.

Что может раздражать мам в такие периоды, так это лишние телодвижения, которые вызывают усталость. Поэтому хорошо воспринимаются товары и сервисы, которые снимают часть нагрузки, то есть те, которые максимально понятны и имеют доступные инструкции, позволяют заказывать вещи быстро и комплектами.

Мамы детей 1-3 лет

Что покупают: развивающие игрушки, товары для прогулок, детская посуда, одежда и обувь, товары для безопасности дома, хранение, первые наборы для творчества.

В этом возрасте ребенок становится активнее, а покупки начинают меняться. Если раньше главным было накормить, переодеть и уложить, то теперь появляется новая задача: занять, развивать, обезопасить пространство и пережить период постоянного движения.

Мама ребенка 1–3 лет часто покупает вещи, которые помогают организовать день: для прогулок, игр, хранения, кормления, приучения к самостоятельности. Важна прочность, простота ухода и безопасность. Красивый товар сам по себе уже недостаточен: он должен выдерживать падения, стирки, активное использование и не создавать лишней уборки.

Здесь сильнее включается тема развития. Покупки легче оправдываются, если они помогают речи, моторике, вниманию, творчеству или просто позволяют ребенку заняться чем-то без постоянного участия взрослого.

Мамы дошкольников

Что покупают: одежда и обувь, товары для детского сада, творчества, развивающие игры, книги, спорт, товары для праздников и сезонных активностей.

У мам дошкольников покупки становятся более разнообразными. Ребенок уже имеет свои желания, но решение все еще принимает взрослый. Поэтому мама часто балансирует между “хочу” своего ребенка и “надо” с позиции родителя.

На первый план выходят садик, кружки, праздники, прогулки, развитие и социализация. Нужно купить одежду, в которой удобно ходить в сад, сменку, вещи для зарядки и утренников, канцелярию, творческие наборы, спортивные товары, подарки на дни рождения. Появляется еще больше товаров с сезонными всплесками: осень, Новый год, утренник или выпускной в саду, летний отдых.

Особенность этой аудитории – высокая практичность. Мамы дошкольников уже реже верят в магические товары, которые решают все проблемы. Они лучше понимают, что ребенок быстро растет, пачкает одежду, теряет мелочи, ломает игрушки и может быстро охладеть к новой покупке.

Мамы школьников и подростков

Что покупают: школьные товары, одежда и обувь, товары для питания вне дома, товары для комнаты, для кружков, творчества и спорта, гаджеты.

Когда ребенок идет в школу, у мамы резко меняется логика покупок. Теперь товары нужны не только для дома, но и для учебного процесса. Появляется школьная рутина: форма или повседневная одежда, рюкзак, обувь, канцелярия, ланч-бокс, бутылка для воды, товары для проектов, кружков и секций.

Главная особенность – сезонность и обязательность. Многие покупки нельзя отложить: к 1 сентября ребенок должен быть собран. Поэтому мамы заранее сравнивают цены, ищут списки, закупают часть товаров на маркетплейсах, часть – в обычных магазинах, часть докупают уже после начала учебного года.

В этом сегменте важны надежность, удобство и соответствие требованиям школы. Мама может быть готова переплатить за рюкзак, который не развалится через месяц, или обувь, в которой ребенку удобно весь день. Но на расходниках будет искать выгодные наборы и акции.

В это же время покупки становятся сложнее в том плане, что ребенок уже активно влияет на выбор. Родители могут оплачивать, но не всегда решать единолично. У подростка появляются вкус, социальные ориентиры, желание быть своим среди сверстников и болезненная реакция на слишком детские вещи. А потому на первые места выходят не только качество и практичность вещей, но и внешний вид, актуальность, бренд, стиль, мнение друзей и одноклассников ребенка.

Приведенными категориями дело, конечно, не ограничивается. Также есть мамы нескольких детей, мамы работающие и декретницы, мамы из сел и больших городов, с ограниченным, средним и большим бюджетом. Не стоит забывать и о тех мамах, которые плотно опекают своих детей не только в школьные годы, но и в период обучения в колледжах и вузах. Так что усредненный образ мамы – это всегда категория условная.

Ну и за всеми этими категориями не забываем, что любые мамы покупают не только детям, но и себе. О том, что больше всего в 2026 году покупают женщины, расписывали в этой подборке.

Где и как покупают мамы

Покупки мам в России сейчас устроены не по принципу “онлайн против офлайна”. Чаще работает смешанная модель: часть товаров теперь чаще заказывают на маркетплейсах, а часть берут в основном в рознице, потому что это реально удобнее.

По исследованию «Детского мира» и Центра изучения потребительского поведения Роскачества, 45% родителей для покупки детских товаров чаще выбирают маркетплейсы, а 42% – розничные офлайн-магазины. То есть разрыв небольшой: мамы не ушли полностью в онлайн, а выбирают канал под конкретную задачу.

Маркетплейсы: когда важны цена, выбор и доставка

Маркетплейсы стали главным каналом для товаров, которые удобно сравнивать по цене, отзывам и фото покупателей. Там чаще покупают игрушки, товары для творчества, детский текстиль, бытовую технику для ухода за ребенком (например, радионяни), слинги и переноски. 

В целом детские товары уже занимают заметную долю в российской интернет-торговле: по данным АКИТ за 2025 год, на них пришлось 3,2% онлайн-продаж.

Но у маркетплейсов есть ограничение: не все товары удобно покупать вслепую. Особенно если важны размер, материал, посадка, запах, фактура или ощущение надежности товара. 

В исследовании «Детского мира» 57% респондентов признались, что им непривычно покупать детские товары онлайн, потому что нельзя заранее посмотреть товар и его свойства. При этом подавляющее большинство опрошенных (88%) считает, что в интернет-магазинах в целом можно купить недорогие товары для детей.

Офлайн-магазины: когда близко и нужно увидеть товар самому

Обычные магазины остаются сильными в тех категориях, где родителю важно потрогать, примерить, сравнить или быстро купить без ожидания доставки. По данным того же исследования, в розничные магазины родители чаще приходят за:

• детским питанием (67%), 
• товарами для питания и кормления малыша (62%), 
• одеждой и обувью (55%), 
• колясками и автокреслами (53%), 
• косметикой и бытовой химией (53%), 
• подгузниками (49%), 
• спортивными товарами (48%), 
• детской мебелью (46%)
• посудой (45%).

В целом офлайн особенно важен в трех ситуациях.

1. Срочная покупка. Например, закончились подгузники, питание, средство для стирки или нужна вещь к завтрашнему дню.
2. Ответственная покупка. Коляску, автокресло, обувь, верхнюю одежду или мебель часто хотят увидеть вживую, потому что ошибка будет дорогой.
3. Примерка. Одежда и обувь остаются спорной категорией для онлайна: 61% родителей стараются покупать детскую одежду онлайн, но столько же говорят, что это неудобно из-за риска несоответствия размеров.

Соцсети, чаты и рекомендации: канал доверия

Мамы часто покупают не только после рекламы, но и после рекомендаций, которые получают от подруг, родственников, воспитателей, учителей, других родителей в чатах. Особенно это заметно в товарах, где важен личный опыт, таких как средства ухода, игрушки, товары для развития, детская одежда.

Соответственно, часть покупок совершается там же. Но рекомендации, конечно, не заменяют цену и отзывы. Скорее они помогают сузить выбор: мама услышала о товаре в чате, потом проверила его на маркетплейсе, сравнила отзывы и уже после этого купила там, где удобнее и выгоднее.

Что покупают часто, а что редко

У мам есть повседневная корзина, сезонные покупки и редкие крупные траты.

Частые покупки 

К частым относятся расходники и товары, которые быстро заканчиваются: подгузники, салфетки, детское питание, средства для ухода, бытовая химия, простая одежда, товары для сада и школы, мелкие игрушки, материалы для творчества.

Эти покупки часто завязаны на привычку. Если товар подошел ребенку, мама не хочет каждый раз заново рисковать. 

Периодические покупки

Это одежда и обувь по сезону, школьные товары, вещи для сада, кружков, праздников, спорта, поездок. Здесь выше роль календаря: 1 сентября, Новый год, выпускной в саду, начало секций, летний отдых, похолодание. Покупки в этой группе часто планируются заранее, но часть все равно происходит в последний момент. 

Редкие, но дорогие покупки

Коляски, автокресла, детская мебель, техника, велосипеды, самокаты, крупные спортивные товары, гаджеты, обустройство детской комнаты – это покупки с высоким чеком и более длинным выбором.

Здесь мама реже действует импульсивно. Она читает отзывы, сравнивает модели, смотрит видео, спрашивает знакомых, изучает условия возврата и сроки гарантии. В текущей ситуации в РФ такие покупки чаще откладывают, ждут скидок или разбивают на части, потому что родители стали осторожнее относиться к крупным тратам.

Главные мотивы покупки

1. Безопасность

Для детских товаров безопасность – это базовый критерий. Особенно в товарах для младенцев, игрушках, питании, косметике, детской мебели. 

В исследовании «Детского мира» по игрушкам для детей до трех лет безопасность во время игры назвали ключевым фактором 72% родителей, развивающий потенциал – 58%, цену и функциональность – по 44%.

2. Польза и развитие

Мамы охотнее покупают товар, если он выглядит не просто развлечением, а вкладом в развитие ребенка. Поэтому хорошо воспринимаются развивающие игрушки, книги, наборы для творчества, товары для развития моторики, речи, внимания и самостоятельности.

3. Цена и рациональная экономия

В 2026 году в условиях роста цен родители покупают все более осторожно и менее спонтанно. РБК со ссылкой на «Платформу ОФД» пишет, что в 2025 году число покупок детских товаров в России снизилось на 8% к 2024 году. Тенденцию подтверждают данные СберАналитики. Согласно им, траты в магазинах детской одежды и игрушек в январе–ноябре 2025 года упали на 7,2%, при этом средний чек вырос на 8,1% до 1522 руб.

Практический вывод: родители не перестали покупать детям, но чаще спрашивают себя, насколько вещь действительно нужна. Им важны акции, большие упаковки, долговечность, возможность вернуть товар и честное соотношение цены и качества.

4. Удобство и экономия времени

Для многих мам (особенно работающих и имеющих несколько детей) цена – это не единственный критерий. Если товар помогает быстрее собрать ребенка, организовать хранение, упростить учебу или уход, он выигрывает у более дешевого, но неудобного аналога.

5. Желание ребенка

Чем старше ребенок, тем сильнее он влияет на покупку. В исследовании, проведенном ТРЦ «Марко Молл», говорится, что 65% родителей покупают товары с учетом мнения ребенка. Причем в отдельных категориях влияние еще выше: до 72% в продуктах питания и более 80% в развлечениях. То есть дети не просто влияют на выбор семьи, но и формируют спрос.

Что важно учитывать бизнесу в 2026 году относительно детских товаров? Самое главное – что сейчас мама-покупатель в России стала более прагматичной. Она не обязательно ищет самое дешевое, она четко хочет понимать, за что платит. С учетом такого желания слабее на полке магазина выглядят товары без объяснимой пользы. Особенно если они выглядят как лишняя трата, быстро ломаются, не имеют отзывов, сложно возвращаются или требуют долгого выбора.

Основные товарные группы для мам и идеи популярных товаров

Далее мы рассмотрим 8 самых востребованных категорий товаров у мам и примеры товаров в них, которые покупаются чаще всего. Кроме того, приведем некоторые советы для тех предпринимателей, которые хотят расширить полку своего магазина такими товарами или ищут новые возможности для заработка.

1. Детское питание и товары для кормления

1. Детское питание для первого прикорма

Возраст: обычно с 4–6 месяцев
Частота покупок: регулярная, особенно в первый год
Розничная наценка: примерно 15–40%

Первый прикорм – это овощные, фруктовые, мясные и комбинированные пюре, а также простые каши для постепенного перехода от молочного питания к обычной еде. 

Чаще всего покупают баночки 80–100 г, пакетики 90–100 г, порционные упаковки и стартовые линейки с маркировкой по возрасту ребенка. Больше всего мамам важны короткий состав, отсутствие сахара, соли, крахмала, ароматизаторов и непонятных добавок.

Популярные виды питания – кабачок, брокколи, цветная капуста, яблоко, груша, индейка, кролик, говядина, а также наборы для знакомства с разными вкусами. На полке часто встречаются бренды «Фрутоняня», «Агуша», «Сады Придонья», «Тема», Heinz, «Дары Кубани», Honey Kid, «Черноголовка Baby». По данным Gradus Retail Index, две крупнейшие марки – «Фрутоняня» и «Агуша» – занимали 28% рынка детского питания в рублевом выражении.

Возможность для предпринимателя – не пытаться бездумно копировать полку масс-маркета, а делать удобную навигацию для поиска питания по видам: старт прикорма, гипоаллергенные вкусы, овощной набор, мясной набор, питание в дорогу, подборки без сахара.

2. Детские каши и сухие завтраки

Возраст: обычно с 4–6 месяцев и старше
Частота покупок: регулярная
Розничная наценка: примерно 20–45%

Детские каши – одна из базовых категорий питания после старта прикорма. Внутри этой категории есть безмолочные и молочные каши, монозлаковые и мультизлаковые, быстрорастворимые сухие смеси, готовые жидкие каши, каши в бутылочках и более взрослые варианты для завтрака. 

Самые популярные вкусы – гречка, рис, кукуруза, овсянка, пшеница, мультизлак, яблоко, банан, груша, ягоды. Для первых месяцев важны простые составы и маркировка по возрасту. Производители указывают их неслучайно, в частности, для  для детей до 6 месяцев не подходят каши с глютеном.

Детские каши выгодны тем, что берут их регулярно. РБК приводит данные, что 19% родителей дают готовые молочные каши несколько раз в день, 35% – каждый день, 24% – несколько раз в неделю. 

Учитывайте, что современные мамы все чаще ищут варианты каш по сценарию. Это могут быть каши на ночь и дорожные форматы, наборы разных вкусов на пробу и порционные саше, безмолочные линейки и каши без сахара.

3. Фруктовые и овощные пюре в мягких упаковках

Возраст: с 4–6 месяцев и старше
Частота покупок: частая, особенно как перекус
Розничная наценка: примерно 20–50%

Мягкие упаковки с пюре (паучи) удобно брать на прогулку, в дорогу, в поликлинику, в гости или давать ребенку как быстрый перекус. Обычно это 90–100 грамм, более крупные форматы реже. Самые ходовые вкусы – яблоко, груша, банан, персик, чернослив, тыква, морковь, яблоко-банан, яблоко-груша, фруктово-злаковые и фруктово-молочные сочетания для детей постарше.

Спрос поддерживает удобство. «Детский мир» отмечает, что фруктовые пюре в стекле сегодня растут медленнее, потому что родители все чаще выбирают мягкую упаковку для перекуса на ходу. По данным РБК, 22% мам в России кормят ребенка фруктовым пюре в паучах один раз в день, 17% – несколько раз в день, 14% – 3–4 раза в неделю. 

Предпринимателю сегодня стоит смотреть на: 

• паучи без добавленного сахара, 
• овощные миксы, 
• фруктово-злаковые перекусы, 
• наборы для дороги и 
• подписки на регулярную покупку. 

Конкурировать только ценой трудно, лучше выигрывать подборкой товара, доверием к составу и удобными комплектами.

4. Детские перекусы без сахара

Возраст: обычно с 8–12 месяцев и старше
Частота покупок: регулярная
Розничная наценка: примерно 25–55%

Детские перекусы без лишнего сахара – это фруктовые кусочки, снеки из злаков, кукурузные палочки для малышей, детское печенье, мини-хлебцы, батончики, пастила, фруктово-злаковые паучи, сушки и мягкие перекусы, которые удобно брать с собой. Больше всего в ходу небольшие упаковки 15–60 г, порционные батончики 20–30 г, печенье 100–180 г, мультипаки для прогулок и сада.

Главный мотив – дать ребенку что-то быстрое, удобное и более спокойное по составу, чем обычные сладости. Родители здесь смотрят на: 

• отсутствие добавленного сахара, 
• пальмового масла, 
• красителей, 
• ароматизаторов, 
• избытка соли. 

Особенно хорошо воспринимаются составы с присутствием яблока, банана, злаков, ягод, с рисовой или кукурузной основой. Среди заметных брендов в сегменте фигурируют «Фрутоняня», «Агуша», «Сады Придонья», Heinz, Fleur Alpine, Gerber, Hipp, Bitey, «Компас здоровья», Honey Kid.

5. Бутылочки, поильники и непроливайки

Возраст: с рождения для бутылочек, с 4–6 месяцев для поильников
Частота покупок: периодическая, иногда несколько штук под разные задачи
Розничная наценка: примерно 30–70%

В эту нишу входят бутылочки для кормления, антиколиковые бутылочки, соски разного потока, поильники с носиком, поильники с трубочкой, непроливайки 360°, тренировочные чашки, ершики, стерилизуемые аксессуары и запасные детали. 

Самые ходовые объемы – 120–150 мл для младенцев, 240–270 мл для более взрослых детей, 300–400 мл для прогулок. Материалы – пищевой пластик без BPA, стекло, силикон; для носиков и трубочек чаще используют мягкий силикон.

Покупают такие товары не только для кормления, но и для перехода ребенка к самостоятельному питью. Родителям важны антиколиковая система, удобные ручки, герметичность, простая разборка, возможность мыть в посудомоечной машине, понятная возрастная маркировка. Для прогулок особенно востребованы модели, которые не протекают в сумке и позволяют пить в коляске или автокресле.

Среди известных брендов – Philips Avent, Pigeon, Dr. Brown’s, Chicco, Nuk, Canpol Babies, Lubby, «Курносики», «Мир детства», Happy Baby. 

6. Детская посуда и приборы для самостоятельного питания

Возраст: обычно с 6 месяцев и старше
Частота покупок: периодическая, с обновлением по возрасту
Розничная наценка: примерно 35–80%

Детская посуда для самостоятельного питания – это:

• силиконовые тарелки на присоске, 
• миски, 
• секционные тарелки, 
• ложки с мягким наконечником,
• вилки с безопасными зубцами, 
• обучающие наборы, 
• кружки, 
• нагрудники, 
• коврики под тарелку и контейнеры для еды. 

Чаще всего такая посуда делается из пищевого силикона, пластика без BPA, нержавеющей стали или бамбукового волокна с покрытием. Популярные цвета – спокойные пастельные, бежевый, мятный, пудровый, серый, а также яркие варианты с животными и простыми рисунками.

Покупают эту категорию в момент, когда ребенок начинает есть сам. Для мамы здесь особенно важно избежать неприятных последствий от этого шага в развитии. Например, чтобы тарелки не скользили, ложки было удобно держать в маленькой руке, нагрудник собирал крошки, а коврик защищал стол. 

Продавать такие вещи можно не только поштучно, но и наборами по 3–6 предметов: тарелка, миска, ложка, вилка, чашка, нагрудник. Отдельный тренд сегодня среди современных мам – более спокойный дизайн без кислотных и “вырвиглазных” цветов, плюс хорошая упаковка для подарка и акцент на безопасности материалов.

2. Товары для гигиены и ухода

7. Подгузники и трусики-подгузники

Возраст: с рождения до 2–3 лет, иногда дольше
Частота покупок: очень высокая, регулярная
Розничная наценка: примерно 10–35%

Подгузники – одна из самых частотных покупок для мам младенцев и детей раннего возраста. Внутри категории есть классические подгузники на липучках, трусики-подгузники для активных детей, ночные варианты, премиальные мягкие линейки, эконом-упаковки и большие коробки для регулярного запаса. Размеры обычно идут от Newborn и S до XL/XXL, а выбирают их исходя из веса ребенка, посадки, мягкости, впитываемости, резинок, индикатора влаги и риска протеканий.

Российский рынок постепенно перестраивается: после ухода части международных производителей выросла роль азиатских брендов, собственных марок и российских поставщиков. 

Предпринимателю трудно конкурировать в базовых пачках только ценой. Интереснее заходить через подписки, большие семейные упаковки, ночные линейки, гипоаллергенные товары, пробные наборы разных брендов и честные подборки по весу, типу кожи и задаче: дом, ночь, прогулка, детский сад.

8. Влажные салфетки и одноразовые пеленки

Возраст: с рождения и старше
Частота покупок: высокая, регулярная
Розничная наценка: примерно 20–50%

Влажные салфетки и одноразовые пеленки покупают не только для смены подгузника. Их используют дома, на прогулке, в поликлинике, дороге, гостях, детском саду, при кормлении и уборке детских неожиданностей. У салфеток ходовые упаковки – 56–80 штук, дорожные мини-пачки по 10–20 штук и мультипаки по 3–6 упаковок. У пеленок популярны размеры 60×60 и 60×90 см, а также упаковки по 5, 10, 30 и более штук.

При выборе салфеток мамы смотрят на мягкость, плотность, влажность, отсутствие резкого запаха, спирта и раздражающих компонентов. В пеленках важны впитываемость, нескользящий нижний слой, прочность и цена за штуку. 

Среди распространенных брендов – Huggies, Pampers, Lovular, Helen Harper, Yokosun, Mepsi, Bella Baby Happy, «Солнце и Луна», «Ушастый Нянь», «Курносики», а также СТМ маркетплейсов и сетей.

Тренд категории – удобные форматы и неагрессивный состав. На рынке влажных салфеток растет интерес к биоразлагаемым материалам, переработанной упаковке и решениям с меньшим экологическим следом. 

9. Детская косметика для купания и ухода

Возраст: с рождения и старше, с разделением по возрасту и типу кожи
Частота покупок: регулярная, но реже подгузников
Розничная наценка: примерно 30–80%

Детская косметика – это гели и пенки для купания, шампуни, молочко, кремы под подгузник, масла, присыпки, бальзамы, защитные кремы от ветра и холода, средства после купания и уход для чувствительной кожи. 

Основные объемы – 75–100 мл для кремов и бальзамов, 200–500 мл для гелей, шампуней и пенок. Родители чаще выбирают средства без резкой отдушки, красителей, агрессивных ПАВ, спирта и спорных добавок.

Сильные бренды в РФ – «Ушастый Нянь», «Мое солнышко», Bubchen, Mustela, Johnson’s Baby, «Наша мама», Sanosan, Librederm Baby, Levrana Baby, AQA Baby, Baby Go. Категория активно развивается и в собственных торговых марках сетей.

Для предпринимателя возможности есть в более узких категориях товаров: в уходе для чувствительной кожей, сезонных кремах, мягких средствах для купания, подарочных наборах для новорожденных и косметике с натуральным составом без медицинских обещаний.

10. Средства для стирки детских вещей

Возраст: с рождения и старше
Частота покупок: регулярная
Розничная наценка: примерно 20–50%

Средства для стирки детских вещей – это порошки, гели, капсулы, кондиционеры, пятновыводители и отбеливатели с более безопасными составами и позиционированием под потребности аудитории: для белья новорожденных, чувствительной кожи, частых стирок, пятен от еды, травы, фломастеров и т.д. 

Ходовые объемы – порошки 400 г, 1,2–2,4 кг, гели 750 мл, 1–2 л, пятновыводители 300–500 мл. Покупателям важны пометки вроде “0+”, гипоаллергенно, без фосфатов, без хлора, без резкой отдушки, подходит для ручной и машинной стирки.

Популярные бренды в РФ – «Ушастый Нянь», «Аистенок», Meine Liebe, BioMio, Synergetic, Molecola, BabyLine, Garden, «Мир детства», BabyGo, а также детские линейки крупных производителей бытовой химии. Мамы покупают эту категорию не из-за моды, а из-за регулярной бытовой необходимости, потому что детские вещи стираются особенно часто.

Для предпринимателя здесь могут быть интересны товары, работающие в узких сценариях: стирка вещей новорожденного, пятновыводители после прикорма, средства без запаха, концентраты, экономичные большие объемы, наборы для первого года жизни.

11. Товары для ухода за полостью рта

Возраст: с появления первых зубов и старше
Частота покупок: периодическая, с обновлением щеток через 3 месяца и реже
Розничная наценка: примерно 30–80%

В эту поднишу входят не только детские зубные пасты и щетки, но и: 

• силиконовые щетки-напальчники, 
• электрические детские щетки, 
• песочные часы и таймеры, 
• стаканчики, 
• дорожные наборы, 
• ополаскиватели для детей постарше. 

При выборе паст мамы смотрят на вкус, безопасность при случайном проглатывании, наличие или отсутствие фтора, мягкую пену, отсутствие резкой мяты. Популярные вкусы – клубника, яблоко, банан, малина, жвачка, нейтральные варианты.

На полке сейчас больше всего заметны R.O.C.S. Kids, SPLAT Baby и Kids, Biorepair Kids, «Лесной бальзам Kids», Colgate Kids, Aquafresh, PresiDENT Kids, Brush-Baby, BabyLine, Chicco, «Курносики». Мотив покупки обычно простой: родители хотят сформировать привычку чистить зубы без ежедневных уговоров. Поэтому дизайн, мягкая щетина, приятный вкус пасты и любимые персонажи на упаковке часто влияют на их выбор не меньше, чем состав.

12. Горшки, накладки и товары для приучения к туалету

Возраст: обычно с 1–3 лет
Частота покупок: редкая, но с возможными докупками
Розничная наценка: примерно 35–90%

Эта ниша включает обычные детские горшки, анатомические модели, горшки-стульчики, складные дорожные горшки, накладки на унитаз, ступеньки-подставки, сиденья с лестницей, тренировочные трусики, непромокаемые простыни и мягкие книжки или наклейки для игровой мотивации. 

Ходовые цвета – белый, серый, бежевый, голубой, розовый, мятный; родители все чаще выбирают спокойный дизайн, который не выглядит как громоздкая игрушка посреди ванной.

Покупают такие товары в момент, когда семья хочет уйти от постоянных подгузников. Для мамы это не только вопрос развития ребенка, но и экономия, потому что чем быстрее ребенок привыкнет к туалету, тем меньше регулярных расходов на подгузники. 

При выборе таких товаров важны, с одной стороны, безопасность (устойчивость, отсутствие скольжения), с другой – удобство использования (удобная посадка, легкое мытье, съемная чаша, защита от брызг). Также перспективны компактные товары, которые можно взять на дачу или в поездку.

3. Одежда и обувь

По данным АИДТ, детская одежда занимает около 26% совокупной выручки рынка детских товаров, но в 2025 году продажи детских товаров в штуках снижались, а одежда и обувь проседали особенно заметно. 

Поэтому предпринимателю, который хочет торговать одеждой, стоит искать не только милый дизайн, но и практичную базу: мягкие ткани, нейтральные цвета, одежду для подарков и комплекты, которые родителю не нужно долго собирать самому.

13. Базовая одежда для малышей

Возраст: с рождения до 2–3 лет
Частота покупок: высокая, по мере роста ребенка
Розничная наценка: примерно 40–80%

Базовая одежда для малышей – это: 

• боди, 
• слипы, 
• ползунки, 
• распашонки, 
• комбинезоны, 
• штанишки, 
• кофточки, 
• носки, 
• шапочки, 
• антицарапки, 
• домашние наборы. 

Самые востребованные размеры – 56, 62, 68, 74, 80, 86 и 92. Для новорожденных чаще берут спокойные цвета, такие как молочный, бежевый, серый, голубой, пудровый, мятный, а по материалам лидируют хлопок, интерлок, кулирка, футер, муслин, велюр, мягкий трикотаж.

Покупают такую одежду часто, потому что ребенок быстро растет, вещи пачкаются, стираются почти ежедневно и быстро уходят из размера. Мамам важны мягкие швы, кнопки вместо сложных застежек, удобная горловина, натуральные ткани, отсутствие жестких бирок и грубой фурнитуры. 

В этой категории хорошо продаются не одиночные красивые вещи, а комплекты на каждый день: 3–5 боди, наборы слипов, капсулы для новорожденного, одежда для дома и сна.

14. Верхняя одежда по сезону

Возраст: от младенцев до подростков
Частота покупок: сезонная, обычно 1–2 раза в год
Розничная наценка: примерно 50–100%

Верхняя одежда – это зимние и демисезонные комбинезоны, куртки, пуховики, парки, жилеты, дождевики, ветровки, мембранные комплекты, флисовые поддевы, шапки, снуды, варежки и краги. Для малышей берут слитные комбинезоны и конверты, для детей постарше – раздельные комплекты, которые удобнее в саду, школе и на прогулке. Размеры обычно идут от 62–68 у младенцев до 164–170 у подростков.

Родители покупают верхнюю одежду с оглядкой на климат, активность ребенка и режим дня. Особенно важны такие параметры, как: 

• утепление, 
• непромокаемость,
• защита от ветра, 
• светоотражающие элементы, 
• усиленные колени, 
• удобные молнии, 
• манжеты,
• капюшон,
• возможность стирать без потери формы. 

Популярные цвета сегодня для малышей – пастельные и природные, для школьников – темно-синий, графит, хаки, черный, ягодные и яркие акцентные оттенки.

Возможность выделиться – продавать сезонные капсулы: куртка плюс полукомбинезон, мембрана для сада, зимний комплект для активных прогулок. Перспективны ниши верхней одежды с запасом роста, что позволяет родителям экономить, а также модели, адаптируемые к разным условиям непогоды и со сменными аксессуарами.

15. Детская обувь на каждый день

Возраст: с первых шагов до подросткового возраста
Частота покупок: регулярная, обычно несколько пар в год
Розничная наценка: примерно 40–90%

Сюда входит много чего, начиная от первых ботиночек для малышей, заканчивая кроссовками, сандалиями, зимней обувью, школьной сменкой и домашними тапочками. 

Для малышей выбирают обувь с гибкой подошвой, с фиксацией стопы, с легким весом, широким носком, липучками и нескользящей подошвой. Для школьников и подростков уже играет роль внешний вид обуви, бренд, удобство на весь день и возможность носить обувь и в школу, и после уроков.

Размерный ряд – от 18–19 у малышей до 38–40+ у подростков. Помимо размеров и цветов, родители смотрят на полноту, подъем, стельку, материал верха, подкладку, амортизацию и то, не натирает ли обувь. Частая боль – несовпадение размеров у разных брендов, поэтому в этой нише важны точные размерные сетки, замеры стельки в сантиметрах, честные отзывы и простой возврат.

Детская обувь – крупная часть рынка: по оценкам отрасли, на нее приходится около 10–11% оборота детских товаров. При этом обувь входит в категории, где родители стали осторожнее из-за цены: средний чек на одежду и обувь в январе–сентябре 2025 года рос, а продажи в штуках проседали.

16. Одежда для улицы и активных прогулок

Возраст: от 1 года до старшего подросткового возраста
Частота покупок: сезонная, часто 2–4 раза в год
Розничная наценка: примерно 45–100%

Одежда для улицы и активных прогулок – это не парадная и не просто повседневная одежда, а вещи, которые ребенок носит в саду, во дворе, на площадке, на даче, в поездках и на прогулках в плохую погоду. Сюда входят: 

• мембранные костюмы, 
• непромокаемые полукомбинезоны, 
• ветровки, 
• флисовые кофты, 
• дождевики, 
• утепленные брюки, 
• софтшелл, 
• термобелье, 
• краги, 
• шапки-шлемы, 
• снуды, 
• жилеты.

Главная потребность мамы – чтобы ребенок мог свободно двигаться, пачкаться, падать, сидеть на мокрой лавке, бегать по лужам и при этом не промокать, не мерзнуть и не перегреваться. Поэтому ей важны износостойкая ткань, водоотталкивающая пропитка, усиленные колени и локти, светоотражающие элементы, регулируемые манжеты, удобные молнии, запас по росту. Для детского сада особенно ценятся вещи, которые ребенок может легко надеть сам, без сложных застежек и узких горловин.

По цветам чаще берут практичные оттенки: синий, графит, хаки, черный, бордовый, фиолетовый, темно-зеленый. Но для малышей хорошо идут и яркие акценты, потому что ребенка легче заметить на площадке.

Возможность для предпринимателя – не пытаться конкурировать с базовой одеждой, а собирать решения под сценарии: 

• одежда для детского сада, 
• комплект для дождливой погоды и “распечатки” луж, 
• мембрана на весну и осень, 
• флисовые слои под куртку, 
• прогулочный набор для дачи. 

В этой нише хорошо работает честное объяснение температурного режима и способов ухода за тканями.

17. Нарядная одежда для праздников

Возраст: от младенцев до подростков
Частота покупок: периодическая, под события
Розничная наценка: примерно 60–150%

Нарядная детская одежда – это платья, рубашки, брюки, костюмы, жилеты, кардиганы, юбки, блузки. Существуют комплекты на выписку, одежда для дней рождения, фотосессий, выпускных, утренников, 1 сентября, семейных праздников и новогодних мероприятий. 

Особенность этой категории в том, что покупают такую одежду не так часто, но эмоционально. С одной стороны, конечно, важно, чтобы ребенок хорошо выглядел на фото, но в то же время вещь не должны быть мучением. Многие нарядные вещи грешат тем, что хорошо выглядят на карточках товаров, но в итоге колются, сковывают движения, давят и требуют сложного ухода.

Так что, с одной стороны, новый продавец может выделиться капсулами под конкретные поводы (выпускной в саду, 1 сентября, Новый год, день рождения, семейная фотосессия), с другой – подобрать действительно носибельные комплекты, которые можно надеть не раз: удобные, нежесткие вещи и не слишком синтетические ткани.

18. Домашняя одежда и пижамы

Возраст: с рождения до подросткового возраста
Частота покупок: регулярная, с обновлением по росту и сезону
Розничная наценка: примерно 40–90%

К домашней одежде относятся пижамы, слипы, комплекты для сна, лонгсливы, штаны, халаты, носки, термопижамы. Особенности такой одежды разные в зависимости от возраста ребенка. Если мамам малышей важны кнопки, мягкие швы и натуральные ткани, то для детей постарше при выборе такой одежды больше внимания уделяют принтам и любимым цветам ребенка.

Основные материалы – хлопок, интерлок, кулирка, футер, фланель, велюр, мягкий трикотаж, для холодного сезона – иногда флис.

Покупают эту категорию чаще, чем нарядную одежду, потому что дети растут, вещи стираются, вытягиваются, теряют вид, становятся малы. Мамы ждут от домашней одежды простых функций, например, чтобы ребенок не перегревался, ткань не грубела после стирки, резинки не давили, швы не раздражали кожу, а пижама через месяц не превращалась бы в тряпку.

Здесь предпринимателям стоит обратить внимание на продажи домашней одежды комплектами по 2-3 штуки, сезонные пижамы, комплекты для сада и поездок. Трендовая ниша – пижамы “фэмили лук” в одном стиле на детей и взрослых.

4. Игрушки и товары для развития ребенка

19. Развивающие игрушки для малышей

Возраст: обычно от 6 месяцев до 3 лет
Частота покупок: регулярная, по мере взросления ребенка
Розничная наценка: примерно 40–100%

Развивающие игрушки для малышей – это сортеры, пирамидки, кубики, рамки-вкладыши, бизиборды, лабиринты, шнуровки, каталки, первые пазлы, музыкальные панели, игровые коврики и простые обучающие наборы. Для детей до года чаще берут крупные, безопасные, яркие и тактильные игрушки. После 1,5–2 лет у ребенка растет интерес к сортировке, цветам, формам, счету, речи, мелкой моторике и самостоятельной игре.

Мамы покупают такие товары не как баловство, а как способ с пользой занять ребенка. 

Хорошо продаются дерево, плотный пластик, силикон, тканевые элементы, наборы в спокойных цветах и игрушки, которые не надоедают за один день.

По данным «Детского мира», развивающие игрушки для детей до 3 лет покупают 73% родителей. Среди любимых и рекомендуемых направлений покупатели называли музыкальные игрушки, бизиборды, интерактивные книги и коврики, конструкторы и сортеры. 

20. Сенсорные и интерактивные игрушки

Возраст: от 6 месяцев до 5–6 лет
Частота покупок: периодическая, часто под новый этап развития
Розничная наценка: примерно 45–110%

Сенсорные игрушки развивают ощущения через звук, фактуру, цвет, форму и движение. Это могут быть:

• мячики с разной поверхностью, 
• мягкие кубики, 
• шуршащие книжки, 
• прорезыватели, 
• тактильные панели, 
• сортеры с фактурами, 
• бизикубы, 
• музыкальные игрушки, 
• световые панели, 
• интерактивные книжки, 
• говорящие плакаты и обучающие устройства для малышей.
• роботы и игрушки с умными способностями на основе ИИ.

Для мамы ценность здесь в том, что ребенок не просто нажимает кнопку, а взаимодействует с игрушкой: трогает, слушает, перекладывает, открывает, закрывает, повторяет звуки, учит слова или цвета. То есть снимает часть обязанностей с родителей и освобождает их время.

У «Детского мира» есть показательная цифра: среди покупателей игрушек для детей до 1,5 лет сенсорные игрушки занимают второе место по популярности после развивающих – их выбирают 40% родителей. 

Тренд в этой нише – баланс между пользой и умеренной интерактивностью. Родители уже осторожнее относятся к шумным игрушкам, которые быстро надоедают и раздражают дома. Поэтому предпринимателю стоит смотреть на игрушки с регулируемым звуком и те варианты, где электронные функции не заменяют игру, а дополняют ее.

21. Мягкие игрушки нового типа

Возраст: от 1 года до подросткового возраста
Частота покупок: периодическая, часто как подарок
Розничная наценка: 50–120%

Мягкие игрушки уже давно не ограничиваются обычными мишками и зайцами. Сейчас детям покупают: 

• большие игрушки-обнимашки и плюшевые подушки, 
• больших животных и персонажей с необычными пропорциями, 
• антистресс-игрушки и мялки,
• мягкие брелоки, 
• игрушки-пледы, 
• коллекционные серии, 
• игрушки в kawaii-стилистике и т.д.

Среди самых популярных героев – коты-батоны, гуси-обнимуси, капибары и корги (а также различные части их тела), авокадо, динозавры, моли, голуби.

Покупают такое не только малышам. Для дошкольников это друг для сна и игры, для школьников – подарок, декор комнаты и эмоциональная вещь, часть детской моды. Подростки часто используют такие вещи как ироничный аксессуар, который можно брать с собой всюду.

22. Конструкторы

Возраст: от 1,5–2 лет до подросткового возраста
Частота покупок: периодическая, часто как подарок
Розничная наценка: примерно 35–90%

Конструкторы – одна из самых широких подниш игрушек. Для малышей это крупные безопасные блоки, мягкие кубики, магнитные элементы, простые наборы с животными, машинками и домиками. Для дошкольников – пластиковые блочные конструкторы, магнитные плитки, первые тематические наборы, железные дороги, фермы. Для школьников – более сложные модели: техника, здания, роботы, динозавры, космос, транспорт, наборы по играм вроде “Майнкрафта” и фильмам.

Родители любят конструкторы за понятную пользу. Они развивают моторику, воображение, усидчивость, пространственное мышление. При этом ребенок может возвращаться к набору много раз, а это снижает ощущение одноразовой покупки. 

По данным Т–Ж на основе покупательской статистики маркетплейсов, среди конструкторов россияне предпочитают Lego и его аналоги, включая Sluban и Qman. 

23. Наборы для творчества

Возраст: от 2–3 лет до подросткового возраста
Частота покупок: периодическая, часто как подарок или занятие на выходные
Розничная наценка: примерно 45–110%

Наборы для творчества – это широкая категория товаров, которая включает как сами материалы, такие как пластилин, тесто для лепки, кинетический песок, пальчиковые краски, водные фломастеры, так и варианты творчества с ними. Также это:

• раскраски, в том числе необычные (многоразовые, водные, “оживающие” с эффектом дополненной реальности),
• стикербуки,
• алмазная мозаика, 
• наборы для создания украшений из бисера и бижутерии,
• наборы для созданий слаймов, свечей, мыловарения,
• наборы для изготовления гипсовых фигурок, 
• наборы для гравюр, аппликаций, 
• наборы для выжигания, 
• оригами, 
• наборы для скрапбукинга,
• 3D-ручки.

Логика покупок по возрасту везде разная. Например, мамы малышей в первую очередь смотрят на размер деталей и на то, смываются ли материалы (например, водные фломастеры), а вот школьникам можно подобрать что-то сложное и чем потом можно украсить интерьер комнаты.

Хорошо в детском творчестве идут темы животных, единорогов, космоса, динозавров, принцесс, машин, капибар, котиков, еды в kawaii-стиле, браслетов дружбы, наклеек для дневников и детской комнаты. В младшей группе востребованы бренды Play-Doh и аналоги, «Луч», «Гамма», «Каляка-Маляка», Genio Kids, Bondibon, Lori, «Десятое королевство».

Конечно, ниша изобилует продукцией, поэтому предпринимателю-новичку стоит обращать внимание на недозакрытые потребности при поиске. Например, наборы под ситуацию, такие как компактные наборы в дорогу. Также многие родители сегодня стараются избегать товаров с кислотным дизайном, предпочитая более сдержанные и стильные тона.

24. Детские книги и интерактивные хобби

Возраст: от 0 до 12 лет
Частота покупок: периодическая, часто сериями
Розничная наценка: примерно 35–90%

В эту поднишу входят:

• картонные книжки для малышей, 
• виммельбухи, 
• книжки с окошками, 
• многоразовые водные раскраски, 
• книги с наклейками, 
• музыкальные книжки, 
• говорящие плакаты, 
• интерактивные энциклопедии, “оживающие” через смартфон, 
• комиксы для младших школьников, 
• книги-квесты, 
• наборы с карточками, 
• детские журналы, 
• аудиосказки.

Для детей младшего возраста особенно хороши форматы, где можно действовать и удерживать внимание. Например, открыть окошко, найти кота на странице, наклеить деталь, пройти лабиринт, стереть маркер и сделать заново. Школьникам же часто бывают важны серии и чувство коллекции, будь то комиксы, детские детективы или фэнтези.

25. Настольные игры для дошкольников и школьников

Возраст: от 3 лет до подросткового возраста
Частота покупок: периодическая, часто к праздникам и каникулам
Розничная наценка: примерно 40–100%

Мамы покупают настолки, потому что это способ занять детей дома, на даче, в дороге и на семейном вечере. Хорошая игра должна иметь понятные условия, не занимать весь стол или половину комнаты, не ломаться после двух партий и подходить хотя бы на несколько возрастов.

Настольные игры для детей – это:

• ходилки, 
• мемори, 
• лото и домино, 
• карточные игры, 
• викторины, 
• игры на реакцию, 
• магнитные игры в дорогу, 
• кооперативные игры, 
• семейные стратегии, 
• детские детективы, 
• экономические игры, 
• игры с буквами, словами, счетом и логикой. 

Особенно востребованы сегодня компактные коробки и дорожные версии, игры на 10–20 минут, семейные игры без скучных долгих правил и форматы, где ребенок может играть с братом, сестрой или друзьями без постоянного участия взрослого.

Среди брендов на российском рынке заметны «Десятое королевство», «Банда умников», «Простые правила», Magellan, Cosmodrome Games, Hobby World, «Эврикус», Bondibon, Step Puzzle, «Нескучные игры», Hasbro Games. 

5. Товары для прогулок и поездок

26. Коляски и аксессуары к ним

Возраст: с рождения до 3–4 лет
Частота покупок: разовая, обычно 1–2 основные покупки
Розничная наценка: примерно 25–70%

Коляски – одна из самых дорогих покупок для родителей в первые годы жизни ребенка. Внутри категории есть не только обычные коляски, но и люльки для новорожденных, модели 2 в 1 и 3 в 1, компактные складные модели для поездок, коляски для двойни.

Также есть большое количество смежных и дополнительных товаров. К коляскам докупают:

• дождевики, 
• москитные сетки, 
• муфты для рук, 
• матрасики, 
• органайзеры, 
• подстаканники, 
• сумки, 
• накидки на ножки,
• адаптеры для автолюльки, 
• чехлы на колеса.

При выборе коляски мамы смотрят на ее вес, маневренность, амортизацию, размер колес, ширину шасси. Также популярны коляски, которые можно складывать одной рукой, с возможностью регулировать положение спинки. 

Потребности горожан и жителей сел несколько отличаются. Если первым чаще важна компактность, чтобы коляска помещалась в стандартный лифт и легко затаскивалась в общественный транспорт, то в небольших городах и частном секторе важнее большие колеса и высокая проходимость, например, по снегу, который там часто не убирают.

Среди популярных брендов на российском рынке встречаются Anex, Tutis, Adamex, Cybex, Rant, Carrello, Indigo, Happy Baby, Babyton, Verdi, Noordline, Espiro. 

По данным «Авито», за январь–апрель 2025 года на платформе купили 342 тыс. колясок на 3,5 млрд руб.; самые популярные – прогулочные, на них пришлось 66% продаж, а среди брендов лидировали Cybex, Tutis и Anex. 

27. Автокресла и бустеры

Возраст: с рождения до 12 лет или роста 150 см
Частота покупок: периодическая, по мере роста ребенка
Розничная наценка: примерно 25–65%

Автокресла – это довольно широкая категория товаров, в которую входят:

• автолюльки 0+, 
• кресла 0–18 кг, 9–18 кг, 15–36 кг, 
• универсальные модели, 
• бустеры, 
• кресла с Isofix, 
• поворотные модели 360°, 
• кресла с якорным ремнем, усиленной боковой защитой и регулировкой подголовника. 

Родители покупают автокресла не только из-за требований правил, но и из-за тревоги за безопасность. Поэтому у такой продукции важны сертификаты, краш-тесты, понятная установка, совместимость с автомобилем и честное объяснение, чем бустер отличается от полноценного кресла. 

Популярные бренды – Britax Römer, Cybex, Maxi-Cosi, Joie, Chicco, Happy Baby, Rant, Babyton, Siger, Zlatek, Avova, Recaro.

В мае 2026 года «Детский мир» сообщил о росте спроса на детские автокресла до 12 лет на 17% в натуральном выражении относительно аналогичного периода прошлого года. Всего россиянам доступны около 1600 моделей детских автокресел от более чем 60 брендов.

28. Слинги, эргорюкзаки и переноски

Возраст: с рождения или с 3–4 месяцев, в зависимости от модели
Частота покупок: редкая, иногда 1–2 модели под разные сценарии
Розничная наценка: примерно 35–90%

Слинги, эргорюкзаки и переноски покупают родители, которым важно освободить руки и быть мобильнее. Мамы используют переноски, когда коляска неудобна, например, когда в доме нет лифта, или для поездок на общественном транспорте.

Внутри категории есть: 

• слинг-шарфы, 
• слинги с кольцами, 
• май-слинги, 
• эргорюкзаки, 
• хипситы.

У разных товаров есть свои ограничения, для новорожденных подходят не все модели, а те, где есть поддержка головы и обеспечивается правильное положение спины и ног.

Популярные бренды и производители в РФ – Love & Carry, Diva Milano, Mum’s Era, Karaush, Manduca, Ergobaby, BabyBjörn, Chicco, Rant, SlingMe, «Чудо-Чадо». 

По данным исследования «Детского мира» и Роскачества, слинги и переноски относятся к категориям, которые родители чаще выбирают онлайн, в отличие от колясок и автокресел, которые многие хотят увидеть в магазине.

29. Детские самокаты, беговелы и велосипеды

Возраст: обычно от 2 лет до подросткового возраста
Частота покупок: сезонная, по мере роста ребенка
Розничная наценка: примерно 30–80%

Детский транспорт – это беговелы, трехколесные самокаты для малышей, двухколесные самокаты для школьников, велосипеды с колесами 12, 14, 16, 18, 20 и 24 дюйма, трехколесные велосипеды с родительской ручкой, ролики, шлемы, защита, звонки, корзинки, фонари и наклейки.

Мамы покупают такие товары не только как игрушку, а как способ вытащить ребенка на улицу, развить координацию, и чтобы заменить экран телефона физической активностью.

Спрос на такие товары сильно зависит от сезона, погоды и цены. Согласно последним данным от аналитического центра «Чек индекс», которые приводит New Retail, к началу сезона 2026 года покупатели стали осторожнее: покупки детских велосипедов с 1 января по 26 апреля снизились на 27% год к году. Среди причин эксперты называют неустойчивую погоду весной.

30. Дорожные органайзеры и сумки для мам

Возраст: от рождения ребенка и дальше
Частота покупок: периодическая, часто под рождение, поездки и новый режим
Розничная наценка: 40–100%

В этой категории родители покупают: 

• сумки и органайзеры на коляску, 
• рюкзаки для мам, 
• термосумки для детских бутылочек, 
• сумки для подгузников и салфеток, 
• дорожные чехлы, 
• контейнеры для перекусов, 
• органайзеры на спинку автокресла, 
• складные коврики для переодевания,
• небольшие сумки через плечо для коротких выходов.

Покупают все эти вещи, когда обычная женская сумка перестает справляться и не вмещает все необходимое для ребенка.

При выборе таких товаров мамам важен не декор, а логика отделений. Например, чтобы имелся влагозащищенный карман, термо-отсек, быстрый доступ к салфеткам. Также приветствуется легкая чистка и немаркий оттенок.

Популярные цвета в 2026 году – черный, серый, бежевый, хаки, графит, пудровый; материалы – плотный полиэстер, нейлон, экокожа, водоотталкивающая ткань. По стилю растет спрос на модели, которые не выглядят слишком детскими: лаконичный рюкзак можно носить и после прогулочного периода.

31. Товары для прогулок в непогоду

Возраст: с рождения до младшего школьного возраста
Частота покупок: сезонная, особенно весной, осенью и зимой
Розничная наценка: 35–100%

Здесь речь идет про не самые очевидные товары, но которые бывают очень дороги, как ложка к обеду: 

• чехлы и дождевики на коляску, 
• чехлы на колеса, 
• непромокаемые коврики, 
• зонты-трости для детей, 
• детские дождевики, дождевики-пончо,
• непромокаемые комбинезоны,
• резиновые сапоги, 
• водонепроницаемые варежки, 
• краги на снег и слякоть, 
• светоотражатели,
• защитные чехлы для самокатов и велосипедов, 
• термонакидки и флисовые вкладыши.

Мамы покупают такие товары, чтобы не отменять прогулку из-за дождя или грязи и не стирать весь комплект одежды после каждого выхода. 

Для бизнес-ниш могут быть перспективны сезонные наборы, например, дождевик плюс чехлы на колеса, набор всего необходимого для зимней прогулке в коляске, защита от насекомых, набор светоотражателей для темного сезона. 

Также учитывайте совместимость с популярными моделями колясок и их размерами и расцветками. Современные мамы часто боятся купить аксессуар, который не подойдет к их коляске, будет плохо держаться и выбиваться из стиля.

6. Товары для дома и сна

32. Детские кроватки и приставные спальные места

Возраст: с рождения до 3–5 лет, у трансформеров дольше
Частота покупок: редкая, обычно 1 раз на возрастной этап
Розничная наценка: 30–80%

Детские кроватки – это классические модели для новорожденных, приставные кроватки, маятники. Также есть кроватки с ящиками, трансформеры с комодом, манежи-кровати, кровати-домики и модели, которые растут вместе с ребенком. 

Для младенцев популярны спальные места 60×120 и 65×125 см, у трансформеров часто встречаются варианты 70×140 см. Приставные кроватки выбирают на первые месяцы, когда маме важно кормить и укладывать ребенка ночью без постоянных подъемов.

Главные критерии при покупке – безопасность, устойчивость, расстояние между рейками, отсутствие острых углов, качество покрытия, регулировка дна по высоте, надежность креплений и возможность легко придвинуть кроватку к родительской кровати. 

По материалам чаще берут массив березы, бука, сосны, МДФ, ЛДСП. Цвета – белый, молочный, натуральное дерево, серый, бежевый. Слишком яркие варианты сегодня покупают реже, потому что кроватка становится частью интерьера.

33. Матрасы и защитные наматрасники

Возраст: с рождения и старше
Частота покупок: матрас редко, наматрасники чаще
Розничная наценка: примерно 35–90%

Детские матрасы – вещь, которую покупают под имеющуюся кроватку, поэтому ориентируются в первую очередь на размер. Самые частые размеры для малышей – 60×120, 65×125, 70×140 см; для детей постарше – 80×160, 80×180, 90×190 и 90×200 см. 

По наполнителям сегодня часто встречаются кокосовая койра, латекс, пенополиуретан, холкон, струттофайбер, для детей постарше – независимые пружины. Для младенцев родители обычно ищут более жесткие и ровные модели, для школьников – более комфортные варианты с учетом роста и веса.

Наматрасники, разумеется, более частотная покупка. Их берут для защиты от протеканий, пятен, пота, пролитой воды, ночных неожиданностей. Ходовые варианты – непромокаемые простыни на резинке, защитные чехлы, махровые наматрасники с мембраной, однотонные белые, молочные и серые модели. 

Здесь мамам важно, чтобы была резинка по периметру, чтобы поверхность не  шуршала, чтобы была возможность стирки при высокой температуре.

34. Детское постельное белье и пледы

Возраст: с рождения до подросткового возраста
Частота покупок: периодическая, несколько комплектов в год или по мере износа
Розничная наценка: 40–100%

Детское постельное белье – это простыни на резинке, наволочки, пододеяльники, комплекты в кроватку, белье для подростковых кроватей, пледы, покрывала, муслиновые одеяла, коконы. 

Размеры под малышей – простыни 60×120 и 70×140 см, пододеяльники около 110×140 см, пледы 80×100 и 100×140 см. Для детей постарше – полуторные комплекты, простыни 90×200, пододеяльники 145×210 см.

По материалам родители чаще смотрят на хлопок, бязь, сатин, поплин, муслин, фланель, трикотаж, велсофт для пледов. Если текстиль для младенцев - чаще всего смотрят, чтобы материал был мягким, без грубых швов и хорошо стирался. С подростками сложнее, потому что помимо качества, им нужен вариант с подходящим дизайном и принтом. 

35. Ночники и светильники для детской

Возраст: с рождения до младшего школьного возраста
Частота покупок: периодическая, обычно 1–2 раза на возрастной этап
Розничная наценка: примерно 40–100%

Ночники и светильники для детской покупают не только для декора. Например, для мам младенцев это мягкий свет для ночного кормления, смены подгузника и укладывания, а для детей 2–5 лет – способ спокойнее засыпать без страха темноты. 

Внутри категории есть большое разнообразие товаров: 

• силиконовые ночники-зверята, 
• лампы с регулировкой яркости, 
• сенсорные ночники, 
• проекторы звезд, 
• светильники с таймером, 
• модели с белым шумом, 
• прикроватные лампы, 
• настольные лампы для учебы, 
• гирлянды и мягкая декоративная подсветка. 

Для подростковой комнаты лучше заходят лаконичные лампы, LED-полосы, светильники-шары, минималистичные модели без детского декора, а для малышей выбирают силиконовые модели без острых углов и мелких деталей.

Интересная ниша – модели 2 в 1, когда ночник совмещается с чем-то еще. Это могут быть часы, будильник со встроенной функцией рассвета, термометр, белый шум или проектор.

36. Органайзеры, корзины и системы хранения игрушек

Возраст: от рождения ребенка и дальше
Частота покупок: периодическая, часто при обновлении комнаты
Розничная наценка: примерно 35–90%

Хранение игрушек – одна из тех категорий, которую мамы начинают ценить после первых месяцев активных покупок. Сначала кажется, что игрушек немного, но потом они захватываются все больше пространства. Появляются кубики, машинки, куклы, мягкие игрушки, конструкторы, детали, книжки, товары для творчества, настолки и сезонные мелочи. Все это нужно куда-то убирать, желательно так, чтобы ребенок мог сам доставать и складывать вещи.

Внутри ниши есть:

• тканевые корзины, 
• пластиковые контейнеры, 
• стеллажи с ящиками, 
• органайзеры на стену, 
• сундуки, 
• мешки-коврики и прозрачные боксы для LEGO и мелких деталей, 
• контейнеры на колесах, 
• коробки под кровать, 
• подвесные карманы, 
• разделители для творчества, 
• прозрачные боксы для конструкторов. 

Подбор органайзеров зависит в первую очередь от возраста. Для малышей важны мягкие корзины без острых углов, для школьников – более спокойные системы хранения, которые не выглядят как детсад.

37. Радио- и видеоняни

Возраст: с рождения до 3–4 лет, иногда дольше
Частота покупок: редкая, обычно 1 раз
Розничная наценка: примерно 25–70%

Радио- и видеоняни покупают для контроля за ребенком во время сна и отдыха. Радионяни передают звук, видеоняни добавляют изображение, а более продвинутые модели могут показывать температуру в комнате, работать в ночном режиме, включать колыбельные, поддерживать двустороннюю связь, запись, датчик движения, присылать уведомления на смартфон.

Для младенцев это особенно актуально, если ребенок спит в отдельной комнате, а для детей постарше видеоняня может использоваться как камера для игровой зоны.

Параметров для выбора радио- и видеонянь много. Но нужно учитывать, что часть родителей специально выбирает простые модели без Wi-Fi, потому что они не зависят от интернета. Другие, наоборот, хотят варианты технологичней, чтобы смотреть изображение со смартфона в высоком качестве.

Среди заметных брендов встречаются Philips Avent, Motorola, Ramili, Maman, AngelEye, Balio, Moonybaby, iBaby, Kodak, Xiaomi, а также более доступные модели на маркетплейсах. 

Хорошо продаются комплекты с креплением, дополнительной камерой, защитой проводов и понятной инструкцией на русском языке.

7. Товары для школы, детского сада и кружков

38. Рюкзаки, ранцы и сумки для сменки

Возраст: от 3 лет до подросткового возраста
Частота покупок: сезонная, обычно раз в 1–2 года
Розничная наценка: примерно 40–100%

Рюкзаки и ранцы покупают для детского сада, школы, кружков, секций и коротких поездок. Для дошкольников это небольшие рюкзачки под сменку, любимую игрушку, бутылку воды и салфетки. Для первоклассников актуальны ранцы с жесткой спинкой, широкими лямками, устойчивым дном и светоотражателями. Для школьников постарше – более легкие рюкзаки, городские модели и  сумки через плечо.

Для торговли могут быть интересны не только ранцы, но и более интересные по сравнению с предложениями масс-маркета сумки и мешки для обуви, рюкзаки для кружков, модели для подростков без детского дизайна, а также специализированные сумки для планшетов, ватманов и предметов хобби нестандартного размера.

39. Канцелярия и школьные наборы

Возраст: от 3–4 лет до старших классов
Частота покупок: высокая в сезон, затем регулярные докупки
Розничная наценка: примерно 30–200%

Канцелярия – это широчайшая по видам товаров категория, до которой тоже докатилась тенденция на экономию. В штуках в последнее время рынок проседает: по оценке BusinesStat, в 2025 году российский рынок канцелярских товаров составил 5,9 млрд штук, что на 2% меньше, чем в 2024 году. С 2021 года продажи снизились на 18%.

Основная тенденция здесь – переход покупателей на маркетплейсы, где родители все чаще ищут варианты подешевле. Конкурировать по цене в базовом наборе необходимого предпринимателям-новичкам нереально, поэтому остается выделяться чем-то более необычным. Отдельно хорошо заходят трендовые мелочи: пастельные маркеры, корейский стиль тетрадей, милые точилки в виде насекомых, пеналы-косметички, стикеры и наборы для оформления тетрадей и дневников.

40. Ланч-боксы и бутылки для воды

Возраст: от 3 лет до подросткового возраста
Частота покупок: периодическая, часто к саду, школе и секциям
Розничная наценка: примерно 40–100%

В последние годы одной из важных покупок для школы и кружков стали емкости для еды и воды, всевозможные ланч-боксы и бутылки. Внутри категории есть:

• простые контейнеры, 
• секционные ланч-боксы, 
• боксы с ложкой и вилкой, 
• термоконтейнеры, 
• бутылки 350–500 мл для младших детей и 600–800 мл для школьников, 
• поильники с трубочкой, 
• бутылки с ремешком, 
• модели с кнопкой, 
• спортивные шейкеры для подростков.

При выборе таких вещей мамы смотрят на герметичность, отсутствие запаха пластика, удобство мытья, возможность класть в посудомойку, прочность крышки, вес, размер под рюкзак и то, не протекает ли бутылка. Для маленьких детей важны ручки, трубочка, защита от случайного открытия и яркий, но не слишком хрупкий корпус. Для подростков – уже нужен стиль: матовые бутылки, однотонные цвета, наклейки, спортивный дизайн, минимализм.

Для предпринимателя могут быть интересны комплекты в едином стиле, например наборы ланч-бокс плюс бутылка плюс термосумка со знакомыми образами (капибары, корги, кактусы, звезды K-pop и прочие), подборки по объему и возрасту.

41. Одежда и обувь для детского сада и школы

Возраст: от 3 до 17 лет
Частота покупок: сезонная, с докупками в течение года
Розничная наценка: примерно 40–100%

Детскую одежду и обувь родители берут волнами: перед учебным годом, к холодам, после скачка роста, перед физкультурой, или когда ребенок испортил или потерял вещь. Самые практичные цвета – темно-синий, серый, черный, белый, молочный, бордовый, голубой; для сада чаще берут ярче, чтобы вещи было легче найти в группе.

Среди самых востребованных категорий – повседневная форма, брюки, юбки, сарафаны, рубашки, блузки, поло, кардиганы, жилеты, сменная обувь, чешки, спортивная форма, футболки, лонгсливы, носки, колготки, термобелье и базовые комплекты на каждый день. 

Ключевые боли родителей в том, что ребенок быстро растет, пачкает одежду, теряет сменку, стирает колени, сбивает носы обуви. Поэтому лучше продаются вещи, которые выдерживают частую стирку, имеют запас по росту, не мнутся после одного дня и нормально сочетаются между собой.

Перспективны здесь не только отдельные виды вещей, например, рубашки или чешки, а готовые решения: капсула для сада, школьный базовый комплект, спортивная форма, набор носков и колготок. То есть товары, где родителю не нужно каждый раз заново думать, что с чем носить и сколько штук брать.

42. Товары для кружков и секций

Возраст: от 3 лет
Частота покупок: периодическая, часто к началу учебного года или сезона
Розничная наценка: примерно 35–100%

Товары для кружков и секций – более узкая категория, где потребности покупателей чаще остаются вне поля зрения массовых продавцов, а ассортимент в масс-маркете бывает представлен более стандартный и недостаточный. Это можно использовать как возможность предложить что-то уникальное. 

В то же время стоит учитывать, что в начале мамы часто выбирают недорогой базовый комплект: неизвестно, задержится ли ребенок в секции. А вот если интерес закрепился, появляются более качественные и дорогие покупки: более удобная спортивная форма, брендовые аксессуары, дополнительный инвентарь для занятий дома.

Виды товаров, конечно, зависят от занятия ребенка, скажем, для танцев – это балетки, юбки, купальники, гетры, резинки, сумки, а для робототехники и технических кружков – конструкторы, контейнеры для деталей, батарейки, инструменты, наборы для сборки и прочее. В любом случае, товаров в каждом виде занятий хватает, и задача искать десятки мелочей по разным местам родителей может раздражать. Поэтому может быть актуальным продажа комплектов изделий, сгруппированных по уровню (для новичков или опытных), размеру, цвету, стилю и т.д.

43. Карнавальные костюмы и товары для утренников

Возраст: от 2 до 10 лет, иногда старше для школьных мероприятий
Частота покупок: сезонная, под праздники и мероприятия
Розничная наценка: примерно 60–150%

Карнавальные костюмы и товары для утренников – это костюмы самых разнообразных видов, начиная от простых животных, снежинок и принцесс, заканчивая трендовыми героями игр и мультфильмов. Плюс целая вселенная сопутствующих товаров: маски, ободки, крылья, хвосты, плащи, короны, волшебные палочки, колпаки, перчатки и прочее. 

Так что возможности выделиться здесь всегда имеются, главное – знать, чем именно и что в спросе. Есть так называемые “вечные” образы, а есть хайповые, которые быстро приходят и быстро уходят. Например, в 2026 году особенно часто ищут образы из видеоигр Minecraft, Roblox, Brawl Stars и костюмы персонажей мультфильмов вроде Моаны 2.

Пики спроса – Новый год, выпускные в саду, 23 Февраля, 8 Марта. Главная особенность категории – высокая срочность. Часто мама узнает о роли ребенка за несколько дней до утренника, поэтому покупают не только полный костюм, но и другие быстрые решения: маска плюс хвост, ободок плюс накидка, жилет плюс аксессуар, платье плюс корона.

8. Товары для мам

44. Удобная повседневная одежда

Частота покупок: периодическая, по сезону и изменению фигуры
Розничная наценка: 50–120%

Удобная одежда для мам – это не просто домашний трикотаж. Это вещи, в которых можно кормить, гулять, водить ребенка в сад, ехать в поликлинику, работать из дома, быстро выйти в магазин и при этом не чувствовать себя неопрятно. 

Чаще всего берут: 

• костюмы из футера и трикотажа, 
• леггинсы, 
• джоггеры, 
• свободные футболки, 
• лонгсливы, 
• худи, 
• кардиганы, 
• свободные платья на каждый день, 
• одежду для кормления, 
• базовые топы, 
• белье, 
• удобные куртки и жилеты.

Специфика именно аудитории матерей – тело и режим могут меняться. После родов не всем комфортно возвращаться к прежним размерам, поэтому хорошо воспринимаются мягкие пояса, свободный крой, эластичные ткани, вещи без давления в животе, модели, которые не выглядят как одежда для дома, но ощущаются так же комфортно. 

Для новых селлеров здесь интересны капсулы: одежда для прогулок с коляской, домашняя одежда, в которой не стыдно выйти, базовый гардероб после родов, одежда для кормления без устаревшего дизайна, бюстгальтеры с застежкой спереди для кормления, удобные комплекты для мамы в декрете и работающей мамы. Здесь важно не давить на тему фигуры, а продавать свободу движения, аккуратный вид и экономию времени на сборы.

45. Косметика и уходовые средства

Частота покупок: регулярная
Розничная наценка: 40–120%

Уход для мам – это средства, которые помогают быстро привести себя в порядок при нехватке сна, времени и сил. Внутри категории: 

• кремы для лица и рук, 
• мягкие очищающие средства, 
• шампуни,
• сухие шампуни, 
• бальзамы для волос, 
• масла и лосьоны для тела,
• средства от сухости кожи, 
• патчи, 
• маски быстрого действия, 
• дезодоранты, 
• средства SPF, 
• декоративная косметика для легкого макияжа.

Мамы часто ищут не сложную 10-ступенчатую систему, а минимум работающих средств: умыться, увлажнить, защитить кожу, быстро освежить лицо, убрать пушение волос, смягчить руки после частого мытья. 

Для молодых мам особенно актуальны средства без резкого запаха, ведь когда младенец рядом, сильная отдушка может раздражать. Хорошо воспринимаются гипоаллергенные формулы, дерматологические бренды, компактные упаковки, тревел-форматы и наборы на каждый день.

По брендам в РФ заметны Librederm, Aravia, Levrana, Natura Siberica, Art&Fact, Mixit, «Черный жемчуг», «Чистая линия», а также аптечные La Roche-Posay, Bioderma, Uriage, Avene.

46. Сумки, рюкзаки и органайзеры

Частота покупок: периодическая, под новый этап и сценарий
Розничная наценка: 40–100%

Сумки и рюкзаки для мам отличаются от обычных аксессуаров тем, что должны выдерживать смешанную нагрузку. Это и детские вещи, включая питание и бутылки, и косметичка, иногда ноутбук или вещи для работы. Внутри категории много товаров, включая рюкзаки для мам с продуманными отделениями под детское питание, подгузники и прочее, сумки на коляску, органайзеры на ручку, бананки, шопперы, косметички, термосумки, вкладыши-органайзеры, чехлы для документов, дорожные наборы.

Для мам младенцев важны карманы под подгузники, салфетки, бутылочки, сменную одежду, влажные вещи и коврик для переодевания. Для мам дошкольников – место под перекус, воду, игрушки, запасные носки, документы и покупки по дороге. 

Популярные материалы – плотный полиэстер, нейлон, экокожа, водоотталкивающие ткани. Хорошо сегодня заходят модели без излишней мультяшности. Такие можно носить и с коляской, и в городе без ощущения, что это временная вещь на период, пока ребенок не повзрослеет.

47. Товары для домашнего порядка и хранения

Частота покупок: периодическая, часто после рождения ребенка, переезда или начала сада/школы
Розничная наценка: примерно 35–100%

С детьми вещей в доме становится в два раза больше, поэтому их всех нужно где-то хранить и сделать так, чтобы они не “давили” на психику. Сюда входят:

• контейнеры, 
• корзины, 
• вакуумные пакеты, 
• органайзеры для комода и шкафа,
• коробки под кровать, 
• разделители для ящиков, крючки, настенные карманы, полки, стеллажи, 
• пакеты для сезонной одежды, 
• боксы для игрушек, 
• системы хранения школьных принадлежностей, 
• органайзеры для ухода.

Перспективным может быть выбор ниши, которая охватит одну из проблем, например, решит вопрос хранения детской одежды по размерам, закроет вопрос с хранением разных видов игрушек, организует систему хранения детской обуви в прихожей.

48. Техника и мелкие устройства для экономии времени

Частота покупок: редкая или периодическая, зависит от устройства
Розничная наценка: примерно 20–70%

Одна из главных потребностей мам – сокращение времени на рутину. Решить ее сегодня помогают такие гаджеты, как: 

• роботы-пылесосы и вертикальные пылесосы, в том числе с функцией мытья полов, 
• пароочистители и отпариватели, 
• мультиварки, блендеры и измельчители, 
• стерилизаторы и подогреватели бутылочек, 
• сушилки для овощей и фруктов, 
• йогуртницы, 
• мини-блендеры для прикорма, 
• электрические щетки для уборки, 
• увлажнители воздуха,
• компактные сушилки для белья, 
• машинки для удаления катышков.

По характеристикам женщинам важны простое управление, легкая мойка, компактность, понятная инструкция и минимум сложных режимов. Также большой плюс – наличие доступных расходников и отсутствие громкого шума, которого мамам с маленькими детьми и так хватает.

49. Товары для отдыха, сна и личного комфорта

Частота покупок: периодическая, часто как покупка для себя или подарок
Розничная наценка: примерно 40–120%

Это категория, которую легко недооценить. У мам часто есть постоянная нагрузка: ночные подъемы, сборы в сад или школу, работа, быт, кружки, поездки, детские болезни, планирование покупок. Поэтому спрос есть на вещи, которые помогают восстановиться дома, даже если времени мало.

Сюда входят: 

• маски для сна и удобные подушки, 
• пледы, 
• домашние костюмы, халаты и тапочки, 
• аромасвечи и диффузоры, 
• ванночки для ног и массажеры, 
• грелки, 
• беруши, 
• органайзеры у кровати, 
• товары для ванной, 
• наборы для вечернего ухода, 
• дневники, планеры и антистресс-товары. 

Покупают это не всегда как необходимость, чаще как разрешение немного позаботиться о себе. Поэтому важны товары, вызывающие приятные тактильные ощущения, спокойных цветов, с ощущением подарка ради заботы о себе. Хорошо покупаются бежевый, молочный, серый, шоколадный, шалфейный цвета, мягкие ткани, матовые поверхности.

50. Курсы, книги и товары для хобби мамы

Частота покупок: периодическая, по интересу и жизненному этапу
Розничная наценка: примерно 30–100% на товары, у цифровых продуктов – выше

Эта подниша связана с потребностью мамы не раствориться полностью в быте и детских задачах. Сюда входят: 

• книги по саморазвитию, 
• воспитанию, 
• финансам,
• кулинарии,
• психологии без тяжелой экспертной подачи, 
• художественная литература, 
• наборы для рукоделия: вязания, вышивки, скетчинга, каллиграфии, свечей, мыла, керамики и т.д.

После рождения ребенка часть женщин ищет мягкое хобби для дома, часть – способ вернуться к профессии, освоить новую или просто занять голову чем-то своим. Поэтому хорошо идут форматы, которые можно делать короткими подходами, и книги с короткими главами.