Как заработать на красоте - идеи в сфере бьюти-бизнеса

Как заработать на красоте – 18 идей в сфере бьюти-бизнеса

Способов заработать в индустрии красоты много. Развиваться ей помогают урбанизация, мода, соцсети и появление инфлюенсеров, которые ведут блоги на fashion-тематику. Меняется и потребитель: следить за собой и заботиться о внешнем видом становится нормой и для мужчин, а стремление выглядеть красиво уже не противоречит образу мужественности.

В этой подборке мы собрали несколько выгодных бьюти-идей своего дела (включая и услуги, и товары), провели краткий обзор трендов и ситуации на рынке в разных нишах в 2024 году.

Выгоден ли бьюти-бизнес

После закрытия многих бьюти-салонов из-за пандемии коронавируса, рынок услуг красоты восстановился: открываются новые точки, растет спрос. Согласно исследованию 2ГИС (приводит Газета.ру), в российских городах-миллионниках в начале 2024 года стало работать больше фирм из сферы красоты по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

🌸 Самый высокий прирост зафиксирован у студий по оформлению бровей и ресниц. Количество компаний выросло на 19%, а пользователи стали искать их чаще на 30%.

🌸 На 13% выросло число ногтевых салонов, а интересовалось ими на 13% больше пользователей.

🌸 На 4% стало больше парикмахерских, а искать их стали чаще на 12%.

  Бьюти-индустрия – одна из самых прибыльных для мастеров-одиночек, оформленных как самозанятые. Аналитики «Авито Услуг» и агентства ORO выяснили, что такие услуги россияне делегируют таким мастерам чаще всего. В 2023 году их заказывали 44% опрошенных.  

К сфере красоты и моды также часто относят торговлю одеждой, обувью, косметикой и аксессуаров. Здесь на фоне трансформации рынка и ухода ряда зарубежных компаний растут продажи новых марок из России и азиатских стран. Например, как подсчитали аналитики «Чек Индекса» для РИА «Новости», в 2023 году продажи в натуральном выражении (в штуках) новых марок одежды и обуви в России выросли на 10−15% год к году. В целом спрос на товары в этой категории увеличился на 11% по сравнению с 2022 годом.

💅🏻 Нэйл-бар

Нейл-барами называют вид маникюрного бизнеса, где предлагают услуги экспресс-маникюра. Обычно они располагаются в проходимых местах, например, в торговых центрах в формате островков. 

Сильная сторона нейл-баров – высокая скорость обслуживания. Времени у жителей крупных городов мало, а на экспресс-маникюр достаточно всего 30 минут. 

В 1 квартале 2024 года маникюр и педикюр занимают первое место среди самых популярных услуг, за которыми обращаются пользователи сервиса “Авито Услуги”. 

👨🏻 Мужской маникюр и педикюр

В 2024 году предпринимателям можно присмотреться к мужскому маникюру и педикюру. Спрос на них, по информации аналитиков приложения “Фитмост”, которую приводят “Новые Известия”, за 2023 год вырос на 270% и 348% соответственно. 

Опрошенные изданием владельцы салонов отмечают, что мужчины в России в целом чаще стали обращаться за услугами, которые раньше считались чисто женскими. Формат нейл-бара здесь, возможно, не подойдет, однако расширить ногтевым сервисом услуги барбершопа можно.

💄 Школа красоты

Услуги красоты в топе у самозанятых мастеров, поэтому здесь много учеников и тех, кто только собирается учиться. Как фиксирует “Авито Услуги”, в январе 2024 года спрос на курсы по обучению с нуля и профессиональной переподготовке в сфере красоты и здоровья вырос на 82% по сравнению с началом 2023 года. 

Топовыми направлениями для обучения стали:

🔹 наращивание ресниц +183%;
🔹 парикмахерское дело +148%;
🔹 уход за бровями +120%;
🔹 шугаринг +117%;
🔹 косметология +108%
🔹 массаж +100%;
🔹 маникюр +87%
🔹 перманентный макияж +87%.

💰 Разброс цен на курсы профессиональной переподготовке высок: от 3,3 до 300 тыс. рублей. Дороже всего учебные центры, школы и академии продают обучение колористике, косметологии и перманентному макияжу – от 90 до 300 тыс. рублей.

💻 Магазин косметики онлайн

Традиционной, но по-прежнему привлекательной идеей бизнеса остается магазин косметики. Теперь выгодно продавать её онлайн, где по данным “Чек Индекса”, число покупок за 2023 год выросло на 19%, а в первом квартале 2024 года – на 10%. Потребители все больше привыкают покупать косметику онлайн через маркетплейсы, а развитие сетей ПВЗ делает такую возможность ещё доступнее.

Особенно заметно сегодня растёт спрос на органическую косметику. Аналитики Россельхозбанка подсчитали, что в первом квартале 2024 года спрос на косметику из натуральных компонентов вырос на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В 4 раза чаще стали покупать органическую косметику для ухода за волосами, в 3 и 2 раза соответственно выросли продажи органических средств по уходу за кожей лица и средств по уходу за телом.

Некоторые трендовые категории косметики в 2024 году:

💄 израильская косметика;
💄 китайская косметика;
💄 косметика для мужчин;
💄 кремовые дезодоранты;
💄 косметика для путешествий в мини-упаковках;
💄 средства для ухода с ретинолом;
💄 средства для ухода за бородой;
💄 веганская косметика.

💉 Клиника с витаминными капельницами

Популярность набирают витаминные капельницы – инъекции комплексов микроэлементов, антиоксидантов для устранения дефицита, стимуляции выработки коллагена и нормализации окислительно-восстановительных процессов. Методика улучшает общее состояние, избавляет от отеков и жировых отложений. Эффект наступает уже через несколько дней.

Витаминные капельницы используют люди, столкнувшиеся с возрастными изменениями. Они показаны и при истощении, общей слабости, после операций, болезней. С применением капельной терапии решаются проблемы интоксикации, повышенной тревожности, снимаются стрессы.

Капельные процедуры могут расширить профиль центров красоты и здоровья, или можно открыть специализированную клинику с капельницами. Последний вариант уже возможен по франшизе. Бизнес молодой, поэтому конкурентов на рынке пока мало.

⚡️ Студия лазерной эпиляции

В моде практичная красота, а лазерная эпиляция дает клиентам долгосрочное решение по удалению волос. Эта процедура безболезненна и экономит время, а также омолаживает кожу, избавляет от сосудистых звездочек, уменьшает пигментацию и морщины.

  Data Bridge Market Research прогнозирует, что рынок лазерной эпиляции, который в 2022 году составлял 949,5 млн долларов США, к 2030 году вырастет до 3,8 трлн долларов США, а среднегодовой темп роста составит 18,9%.  

Бизнес на студиях лазерной эпиляции сложен из-за оборудования и нюансов работы с ним, поэтому при отсутствии опыта лучше рассмотреть франшизы эпиляции. Компания франчайзер может помочь с наймом и обучением сотрудников, рекламой, автоматизацией, проконсультировать по юридическим вопросам.

💆🏻‍♀️ СПА-салон

СПА-услуги объединяют много направлений: массаж, обертывания, процедуры для лица и тела, ароматерапию, SPA-маникюр и педикюр, что привлекает широкую аудиторию. Бизнес это хоть и затратный по вложениям (нужно много средств на интерьер, оборудование, персонал и косметические средства), но когда дело налажено, клиенты приходят повторно, и с ними выстраиваются долгосрочные отношения, формируется прочная клиентская база.

  Как фиксирует Газета.ру, осенью 2023 года спрос на СПА-услуги и массаж вырос по сравнению с осенью 2022 года почти в 1,5 раза.  

✂️ Барбершоп

Стандартные салоны красоты, ориентированные на женщин – это рынок, который уже достиг своего насыщения, чего не скажешь о барбершопах. Барбершопы – это бюджетный формат: меньше процедур, оборудования и инструментов, чем в обычных салонах. Средний салон красоты сегодня требует 3-5 млн. рублей, а премиальные – около 10-12 млн. рублей и больше. Средние же вложения в барбершоп составляют 1-2 млн рублей, а за суммы больше можно запустить проекты по известным франшизам барбершопов.

В 2023 году отмечалось повышение роста интереса мужской аудитории к услугам мужских салонов. Так, по данным совместного исследования маркетплейса услуг YouDo.com и «МТС Банка», проведенного в июне 2023 года, мужчины на 38% чаще, чем год назад платили в барбершопах. О том, как открыть барбершоп в 2024 году, мы рассказывали в этом материале.

📱 Магазин аксессуаров на маркетплейсах

Непродовольственные товары и “мелочевку” теперь покупают на маркетплейсах, и есть много категорий, с которыми можно выделиться и открыть свой онлайн-магазин. В том числе, много необычных модных аксессуаров.

Некоторые трендовые из них:

🔸 митенки – перчатки без пальцев;

🔸 шиньоны – пряди, которые прикрепляются к натуральным волосам для создания эффектной объемной прически;

🔸 ювелирные шнурки – шейное украшение, которое служит альтернативой цепочкам;

🔸 манжеты – деталь одежды для оформления конечной части рукавов;

🔸 холщовые сумки (шопперы и тоуты);

🔸 поясные веревки;

🔸 повседневные рюкзаки;

🔸 деревянные/пиксельные очки.

🔸 кольца-когти.

👙 Магазин нижнего белья

Товар с постоянным спросом, который покупается круглый год – нижнее белье. О том, как открыть магазин нижнего белья в 2024 году и какие тенденции здесь есть, мы подробно рассказывали в статье. В России это импортозамещение, появление большего количества российской продукции и товаров из восточных стран, например, Китая и Ирана.

Кроме того, нижнее белье все чаще покупают онлайн. По данным МТС Банка и сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS, в третьем квартале 2023 года продажи нижнего белья на маркетплейсах выросли сразу в 2 раза по сравнению с третьим кварталом 2022 года.

Основные тренды в мире нижнего белья это:

⭐ Комфорт. Нижнее белье как “вторая кожа”: бюстгальтеры без косточек и с мягкими тканями, плоские швы и отсутствие каркасов.

⭐ Эстетика. Естественные цвета, минимализм.

⭐ Инновации. Технология one size, закрывающая сразу несколько размеров, дышащие чашки спейсер, современные полимеры и ткани, сохраняющие форму.

⭐ Экологичность. Белье из сырья вторичной переработки и разных экотканей.

🏃🏻‍♀️ Джампинг

Стремление выглядеть красиво напрямую связано с успехом фитнеса. Популярный в 2024 году формат фитнес-студий – это фитнес на батутах или прыжки на специальных ботинках. 

Прыжковые тренировки проходят под активную музыку, а занятия включают комбинации движений, направленные на основные группы мышц. Джампинг благотворно влияет на работу сердечно-сосудистой системы и состояние опорно-двигательного аппарата, улучшает чувство баланса.

Виды прыжковых тренировок:

👉 Джампинг на батутах. Небольшие батуты с ручкой. Различаются по уровню жесткости и подбираются под вес человека. Ручка обычно регулируется по высоте в зависимости от роста.

👉 Кангу-джампс. Здесь используются ботинки-джамперы Kangoo Jumps. Под их подошвой находятся две пружинящие пластины, которые создают амортизацию. Есть несколько видов тренировок с кангу-джампс – от классической аэробики до занятий с элементами единоборств.

💍 Ювелирный бутик

Хорошие показатели спроса стала показывать в 2023-2024 годах ювелирная розница. Только за первый квартал 2024 года объемы продаж ювелирных магазинов выросли на 32,8%, а по итогам 2024 г. объемы ювелирной розницы в России вырастут на 15% год к году, до 430 млрд руб., пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные Infoline.

Ювелирные магазины работают в разных форматах, бюджетнее всего открыть островок в торговом центре площадью несколько квадратов. К некоторым известным компаниям можно присоединиться по франшизе.

Здесь спрос тоже смещается в онлайн. В 2023 году почти четверть украшений россияне купили в интернете, фиксирует Shopper’s со ссылкой на Infoline. За год электронные продажи выросли на 41,3% до 90 млрд. рублей. Ожидается, что к 2025 году доля интернет-продаж составит 36% всей розницы.

👗 Услуги стилиста

Развитие соцсетей и стриминговых платформ, появление инфлюенсеров с блогами о моде, а также рост числа желающих выделиться из толпы и выстроить личный бренд увеличивают спрос на стилистов. 

  По данным hh.ru, которые приводят “Известия”, спрос на стилистов в течение 2023 года прирастал в среднем на 7% ежеквартально, а в первом квартале 2024 года было открыто 1,6 тыс. вакансий, что на 12% превышает показатель аналогичного периода прошлого года. Средние зарплаты стилистов в России сейчас составляют 61,2 тыс. рублей и достигают 150 тыс. рублей.  

Типы стилистов:

👚 Персональные стилисты, которые работают непосредственно с клиентом.

👚 Fashion-стилисты, которые стилизуют рекламные кампании и сотрудничают с журналами, брендами и медиа.

👚 Селебрити-стилисты, работающие со звёздами и сочетающие навыки персонального стилиста и fashion-стилиста;

👚 Стилисты фото- и видеосъемок.

🗺️ Детокс-туры

Привести тело в порядок предлагают организаторы так называемых детокс-туров. В них приобщение к природе совмещается с правильным энзимным питанием, умеренными физическими нагрузками, спа-процедурами на современном оборудовании и с мероприятиями для нейтрализации и выведения токсинов и избавления от шлаков.

Нового в предложениях таких компаний, судя по программам, не так уж и много, но перспектива отправиться в детокс-путешествие может привлечь больше внимания обеспеченной городской аудитории, чем просто посещение санатория. 

👩🏻 Броу-бар

Броу-бары – это профильные салоны по уходу за бровями. Броу-мастера занимаются наращиванием, коррекцией, стилистикой, окраской, а дополнительно предлагают услуги ухода за лицом.

Перспективность этого направления отмечает сервис “Авито Услуги”, результаты исследований которого приводит Лента.ру. По их данным, осенью 2023 года россиянки стали обращаться к бровистам на 132% чаще. 

Услуги по уходу за бровями можно расширить уходом за ресницами. Например, услуги наращивания ресниц показали самый большой рост среди всех бьюти-услуг - 503%. Кроме того, мастеров по бровям и ресницам на 478% чаще стали заказывать с выездом на дом или в другое удобное место для клиента.

👕 Магазин одежды оверсайз

Мода отошла от модельных параметров и выдвинула на первый план концепцию оверсайз. Запросов на Яндекс Вордстат на одежду оверсайз в 2023 году было в 2,5 раз больше, чем в 2019 году. 

Сверхразмерный стиль оверсайз стали носить не только любители хип-хопа, но и люди из разных социальных групп. Оверсайз скрывает проблемные места людям с полнотой, подчеркнуть изящество фигуры крупным женщинам, придает внушительности стройным мужчинам. А еще это оверсайз не сковывает движения и дает ощущение свободы.

Одежду больших размеров стали искать и для зимы, и для лета, и даже спортивную, поэтому категорий товар с неудовлетворенным спросом еще хватает. Например, можно продавать оверсайз пижамы.

✨ Продажа парфюмерии

Индустрию красоты невозможно представить без парфюмерии, а благодаря новым ароматам продажа духов, туалетной воды и одеколонов не перестанет быть актуальной. 

Как фиксирует Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ), статистику которых приводит РГ, средняя стоимость флакона духов в России в 2023 году снизилась на 24% по сравнению с 2022 годом и составила 1545 рублей, а внутренний спрос вырос на 20%. 

Повышение спроса связывают с ростом предложения и трансформацией рынка, на который после ухода зарубежных брендов вышло больше доступной продукции из России. По информации системы “Честный знак”, сегодня россияне стали чаще покупать парфюм цены сегмента “ниже среднего” – не него приходится 68% рынка.

❗ Учитывайте, что с 1 октября 2020 года в России запрещено продавать любую парфюмерию без маркировки. Торговать духами на разлив можно, но наливать парфюм в маленькие флаконы надо из большой промаркированной емкости.

🧴 Магазин корейской косметики онлайн

Корейская косметика привлекает россиянок соотношением качества и цены, а также упором на предупреждение проблем: многие продукты созданы для поддержания здоровья кожи на долгий период. Поэтому продажи корейской косметики и интерес к ней в России растут.

Аналитики МегаФона, статистику которых приводят Ведомости, выяснили, что в январе 2024 года жители Москвы и Подмосковья на 28% чаще посещали сайты магазинов корейской косметики, чем в начале 2023 года. 

Сегмент настолько популярен, что выделился в отдельный формат бизнеса, а некоторые компании продают франшизы магазинов корейской косметики.