Как открыть магазин одежды в 2024 году

Магазин одежды - одна из самых распространенных бизнес-идей в принципе. Одежда нужна людям практически всегда, но осознание этого факта на некоторых предпринимателей действует расслабляюще. Возникает ложное убеждение, что “раз другие смогли, то и я смогу”. Но зачастую просто закупить одежду на основе только своих собственных убеждений, что она будет продаваться, недостаточно. 

Магазин одежды - это бизнес, в котором есть множество сложностей и нюансов. Здесь нужно хорошо знать свой рынок и понимать потребности аудитории, знать что предложить, какого качества, каких типоразмеров, по какой цене, как правильно мотивировать продавцов и так далее.

В этой статье мы пройдемся по ключевым пунктам и расскажем как сегодня открыть магазин одежды, и какие вопросы вам в процессе предстоит решить. 

Содержание статьи:

Ситуация на рынке fashion-ретейла в 2024 году;
Выбор формата магазина одежды;
Как проанализировать местный рынок;
Регистрация и налогообложение магазина;
Помещение и расположение магазина одежды;
Поиск поставщиков;
Оборудование магазина одежды;
Подбор персонала и управление кадрами;
Реклама и продажи магазина одежды;
Безопасность магазина;
Вложения, доходы и расходы;
Открытие с нуля, готовый бизнес или франшиза;
Заключение.

Ситуация на рынке fashion-ретейла в 2024 году

В 2023 году рынок fashion-ретейла демонстрировал рост, следует из данных “СберАналитики” за семь первых месяцев года. Несмотря на то, что с отечественного рынка ушли многие зарубежные компании, объемы продаж выросли на 9%.

Также сообщается, что в сравнении с аналогичными показателями прошлого года, в общей корзине покупок доля расходов на одежду и обувь поднялась с 6,7 до 7,2%. При этом средний чек на эту категорию составил 2,5 тысячи рублей. 

Основные тренды в фэшн-ретейле в 2023-2024 годах:

• Предпочтение недорогим товарам и маркам. Покупательная способность населения падает, поэтому потребители переходят в более доступные сегменты. О том, что в ближайшее время на рынке усилится доминирование сетей и марок нижнего и среднего ценовых сегментов сообщает «Коммерсант» со ссылкой на исследование «Яков и партнеры». 
• Увеличение себестоимости. Из-за падения курса рубля, роста издержек на логистику, необходимости закупать товар по параллельному импорту и роста стоимости тканей и фурнитуры повысилась себестоимость одежды.
• Рост поставок из Ближнего Востока и стран Азии. На рынок поступает все больше продукции из Индии, Ирана, Китая, ОАЭ и Турции. По информации IBC Real Estate, в 2023 году на российских рынок вышли 22 бренда одежды, 9 из которых турецкие, 4 - из ОАЭ.
• Развитие отечественных марок. Как сообщает Retail Loyality со ссылкой на данные СберАналитики, за семь месяцев 2023 года продажи российских производителей одежды выросли на 19% по сравнению с таким же периодом прошлого года.  Особенно активно развивается сегмент массовой и спортивной одежды и обуви. 
• Рост онлайн-продаж. Как и во многих других непродвольственных сферах, продажи одежды переходят в онлайн. Согласно тому же источнику, объем онлайн-продаж за год вырос с 22 до 27%

• Постепенное возвращение зарубежных брендов. Ушедшие из России в 2022 году бренды постепенно возвращаются назад, пускай и под чужими вывесками и в магазины мультибрендового формата. Теперь они поставляются в страну не через представительства брендов, а через дистрибьюторов. 

Преимущества магазинов одежды как бизнеса:

- Высокий уровень спроса на одежду и широкая аудитория;
- Обилие товарных категорий и брендов, с которыми можно выделиться среди конкурентов;
- Можно совмещать офлайн и онлайн-торговлю, открыть интернет-магазин одежды или магазин на маркетплейсе;
- Нет потребности в дорогостоящем оборудовании.

Минусы магазинов одежды:

- Высокий уровень конкуренции как в онлайн, так и в офлайн;
- Большие вложения в товар, что объясняется большим количеством типоразмеров одежды;
- Потребность в обновлении ассортимента в связи со сменой сезона или трендов в одежде;
- Согласно российским законам, одежда должна иметь маркировку, потребуется отчитываться о продажах маркированных товаров.

Выбор формата магазина одежды

Магазины одежды работают в различных форматах, и вам предстоит выбрать свой, поскольку от этого зависит практически всё.

Все магазины одежды делятся на две группы:

✏️ Монобрендовые магазины. Это фирменные магазины, реализующие одежду одного производителя. Ценовую политику и ассортимент здесь целиком определяет головная сеть. Для стороннего предпринимателя открытие монобрендового магазина одежды возможно по франшизе. 

✏️ Мультибрендовые магазины. Магазины, в которых представлены разные бренды, как правило,  различного ценового сегмента.

Также магазины одежды могут быть:

✏️ Широкого профиля. Это магазины, где представлена одежда для разных людей, разного пола, возраста и потребностей. Например, одежда для всей семьи. Здесь обычно важны широта ассортимента и доступные цены, нередко продаются также аксессуары и обувь.

✏️ Шоу-рум. Это небольшие магазины, которые продают дорогую уникальную одежду. Отличаются высоким уровнем обслуживания, дорогим дизайном и высокими ценам.

✏️ Специализированный магазин. Магазин одежды под конкретную аудиторию. Например, магазин одежды для спорта и активного отдыха, одежда для беременных, магазин нижнего белья и так далее.

✏️ Магазин-дисконт. Это магазины эконом-сегмента, которые продают продукцию из Китая и различных малоизвестных производителей. Главный фактор здесь - низкая цена для покупателя.

✏️ Секонд-хенд. Магазин с бывшей в употреблении одеждой, которая прошла обработку. Цены могут назначаться за каждую вещь отдельно или продаваться на развес.

✏️ Аутлет или стоковый магазин. Магазин одежды, который реализует остатки прошлогодних коллекций и вещи, которые уже вышли из моды.

Как проанализировать местный рынок

Просто выбрать тот или иной формат работы недостаточно - важно понять, чем именно вы будете отличаться от магазинов одежды конкурентов. Для этого надо выяснить ситуацию на местном рынке: кто уже представлен, что нужно людям, чего им пока не хватает.

Анализ конкурентов

Получить первое представление о конкурентах можно с помощью электронных карт типа 2ГИС или “Яндекс Карт”. С помощью них вы сможете посмотреть, как магазины одежды работают с вами рядом. 

В идеале посетить их лично, таким образом можно выяснить очень многое: ассортимент, количество покупателей, сотрудников, нюансы обслуживания, используемое оборудование и фишки.

Не ходите с пустыми руками - свои исследования и мысли сразу же фиксируйте на бумаге, чтобы ничего не забыть. Чем больше магазинов посмотрите, тем солиднее будет ваш багаж знаний. Подобные обходы можно повторять уже и после запуска бизнеса.

Определение потребностей аудитории

Важной частью изучения рынка будет определение вашей целевой аудитории и выяснение её потребностей. Вам нужно составить примерный портрет человека, который у вас будет покупать, включая пол, возраст, образ жизни, привычки, увлечения, профессии и так далее. 

Если говорить о рынке одежды в целом, то согласно данным от “СберАналитики”, в 2023 году одежду чаще всего покупают женщины возрастом от 35 до 44 лет - это пятая часть всех покупателей. 15% покупателей составляют женщины от 45 до 54 лет, 11% - женщины от 25 до 34 лет и 10% - мужчины от 35 до 44 лет. С большой долей вероятности можно предположить, что, скорее всего, ваш бизнес будет в основном ориентирован именно на женскую аудиторию, но вопрос - какую именно.

Главное, что нужно понять, какие потребности клиентов в вашей местности еще не закрыты, чего им не хватает. Не пытайтесь думать за покупателей - попытайтесь узнать у них об этом напрямую. 

Для этого можно использовать:

• тематические форумы;
• чаты - городские, районные, чаты ЖК, родительские чаты и т.д.;
• провести опрос среди знакомых;
• заказать платное маркетинговое исследование у агентства;
• использовать современные электронные сервисы для опросов вроде Яндекс Взгляд;

Зачем проводить исследования аудитории? Всё просто - один человек не может знать мнение всех. Он может лишь иметь своё мнение и экстраполировать его на всех остальных, но в реальности люди могут считать совсем иначе. 

Если вы в результате таких исследований вдруг пришли к совершенно другим выводам, стоит вернуться на пункт выше - возможно, более актуальной в вашем городе будет какой-то другой формат бизнеса.

Анализ спроса на товары

Перед открытием без наличия опыта очень сложно понять, какие товары будут продаваться, а какие нет. Любые свои гипотезы нужно проверять. 

Вот некоторые методы, которые можно использовать для оценки перспективности товаров помимо анализа конкурентов и опросов аудитории, о которых мы говорили выше:

👉 Использовать статистику поисковых запросов на Яндекс Вордстат и динамику спроса на Google Trends. В Яндексе можно узнать статистику конкретно под ваш регион.

👉 Использовать статистику сервисов аналитики маркетплейсов, особенно, если планируете сами запускать магазин в интернете. Это такие сервисы как Mpstats, MarketGuru, Sellmonitor и Moneyplace.

👉 Использовать внутреннюю статистику маркетплейсов, которая может открываться после регистрации на площадке.

👉 Смотреть разделы сайтов под названиями “Популярное”, “Хиты продаж”, “Часто ищут и тому подобное.

👉 Брать рекомендации у поставщиков, которые имеют обширную статистику по самым закупаемым товарам.

Регистрация и налогообложение магазина

При регистрации вам будет необходимо указать код деятельности по классификатору ОКВЭД. В качестве основного можно выбрать 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». 

Помимо этого выбираются дополнительные ОКВЭД - их указывают для дополнительных видов деятельности, в том числе для планируемых в будущем. Их можно указывать в любом количество, но обычно хватает нескольких.

Например, можно выбрать следующие:

• для продажи обуви - 47.72 - Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах;
• для продажи текстиля - 47.51 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.
• для торговли в интернете - 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.

Помимо этого вам будет необходимо определиться с системой налогообложения. Обычно выбирается упрощенная система. По ней вы платите либо процент от оборота, либо процент от величины расходов, уменьшенной на расходы. Ставка зависит от региона, обычно это УСН 6% (“доходы”) и УСН 15% (“доходы минус расходы”).

Также для некоторых российских регионов (Москва, Московская область, Татарстан и Калужская область) стала действовать автоматизированная упрощенная система (АУСН), избавляющая от самостоятельного расчетов налога, сдачи декларации, уплаты страховых взносов. Переход на нее добровольный, система экспериментальная. Как и с УСН, есть два возможных вида налогооблагаемого дохода на выбор - “доходы” и “доходы минус расходы”. Подробности и ставки можно узнать на сайте ФНС.

Также для розничных магазинов могут иметься дополнительные налоги. В Москве, например, все владельцы торговых точек уплачивают торговый сбор. 

Помещение и расположение магазина одежды

Магазинам одежды важна хорошая видимость и высокий пешеходный трафик, поэтому их лучше располагать на первой линии жилых домов и на оживленных улицах, либо в торговых центрах.

Хорошими соседями для магазинов одежды будут кафе и рестораны, так как многие покупатели любят совмещать прогулки с отдыхом. Не стоит чураться других магазинов одежды, особенно если ассортимент слабо пересекается с вашим - в поисках нужной вещи покупатель одного магазина может тут же зайти в другой. 

  Если вы запускаете магазин одежды самостоятельно, а не по франшизе, с размещением в ТЦ в крупных городах вроде Москвы и Санкт-Петербурга и прочих миллионниках могут возникать проблемы. В первую очередь это высокие арендные ставки и конкуренция с крупными сетевыми ретейлерами - в ТЦ покупатели приходят именно ради них, а не ради мелких неизвестных магазинов. Также владельцы ТЦ имеют больше требований к интерьеру помещения, с ними нужно согласовывать промоакции и прочие вещи.  

В городах поменьше ТЦ, наоборот, будут отличным вариантом, так как они часто выступают основными местами, где люди проводят больше всего времени. Кроме того, уровень конкуренции там будет заметно слабее, чем в крупных городах.

Поиск поставщиков

Найти поставщиков магазина одежды можно различными способами:

• в интернете через каталоги и сайты поставщиков и производителей;
• на специализированных фэшн-выставках;
• узнать в других магазинах одежды.

Выбор не делается из одного варианта - вам потребуется попросить прайс-листы и условия сотрудничества как можно у большего числа поставщиков, и остановиться на двух-трех окончательных вариантах. Целиком полагаться на одного поставщика тоже не стоит, чтобы в случае непредвиденных ситуаций и перебоев иметь подстраховку.

Ассортимент подбирается под вашу концепцию, поставщики могут дать рекомендации по наиболее востребованным товарам и размерам. На всю продукцию должны иметься сертификаты соответствия с указанием номера и срока действия  - их должны предоставить поставщики. Для проверки подлинности сертификатов можно использовать сервис от Росаккредитации. 

Если опыта в бизнесе у вас нет, лучше начать с российских поставщиков, а не с зарубежных. Желательно выбирать опытных партнёров, проработавших на рынке хотя бы несколько лет. 

Оборудование магазина одежды

Магазин одежды потребуется оснастить различным торговым оборудованием для хранения и демонстрации товара, мебелью для персонала, а также складским и кассовым оборудованием. Не тратьте на оборудование слишком много - желательно вложить эти деньги в товар, а уже со временем при необходимости что-то обновить.

💡 Стеллажи. Устанавливаются вдоль стен торгового зала. Могут иметь различные виды (полочные, сетчатые, стеллажи-горки, угловые стеллажи и т.д.).

💡 Настенное оборудование. Различные эконом-панели и прочие системы, которые устанавливаются в магазиназ по периметру.

💡 Прилавок. Рабочее место продавца, состоящее из кассовой зоны, места для упаковки одежды, полок и тумбочек для хранения товара. Часто наружная сторона используется как витрина для демонстрации товара.

💡 Торговые системы. Мобильные конструкции из труб и креплений, на которые можно развешивать разный товар. Из торговых систем можно собрать стойки или стеллажи.

💡 Напольные вешала. Стойки с перекладинами, которые используются для развешивания товара на вешалках.

💡 Вешалки и плечики. Один из основных расходников магазина одежды, который закупается в большом количестве.

💡 Островное оборудование. Конструкции, которые ставят по центру зала или у примерочных.

💡 Демонстрационное оборудование. Это манекены, которые устанавливаются для демонстрации новых коллекций одежды. Их ставят по центру торгового зала или у витрин.

💡Примерочные. Готовые модули или кабинки из металлических труб, которые внутри имеют зеркала во весь рост, крючки для одежды, пуфики и коврики для ног, а по периметру - плотные шторы.

💡 Осветительное оборудование. Предметы одежды должны быть хорошо освещены, с помощью освещения делаются акценты на вещи из новых коллекций.

Оборудование для кассовой зоны

Торговлю нельзя вести без регистрации онлайн-кассы в ФНС. Потребуется кассовый аппарат, денежный ящик, терминал для карт. Также нужно офисное оборудование - компьютер и принтер для печати ценников и этикеток. Для считывания кодов маркированного товара необходим 2D-сканер.

Автоматизация магазина

Современные магазины стараются автоматизировать различные аспекты своей работы: учет товара и складских запасов, закупки, получать аналитику по продажам и прочее.

Подбор персонала и управление кадрами

Обычно на старте бизнеса предприниматель оставляет за собой управляющие функции и выполняет обязанности товароведа, ведёт учет, занимается закупками. Со временем все эти обязанности передаются нанятым сотрудникам. 

Но даже самые маленькие магазины одежды не обойдутся без продавцов-консультантов. Количество сотрудников будет зависеть от масштаба вашего бизнеса и объема работы. Продавцы-консультанты не только продают и консультируют, но и занимаются другими обязанностями - принимают и выкладывают товар, участвуют в инвентаризациях, следят за чистотой в зале. 

Помимо опыта работы и профессиональных навыков нужно обращать внимание и на личные качества человека. Это должны быть располагающие к себе коммуникабельные люди, с грамотной речью, доброжелательные. Желательно, чтобы кандидаты сами интересовались миром моды, следили за последними новинками. 

Зарплаты продавцов-консультантов в магазинах одежды*

*по данным сайта ГородРабот.ру в декабре 2023 года

Как противостоять текучке кадров

Распространенная проблема для магазинов одежды - текучка кадров. Чтобы этого избежать, лучше не нанимать слишком молодых сотрудников возрастом до 20 лет. Обычно это студенты, которые подыскивают временную работу и надолго не задерживаются.

Кроме этого, необходимо продумать систему мотивации персонала. Сделать так, чтобы сотрудник мог влиять на размер своего дохода, предусмотреть премии за выполнение планов продаж.

Работа продавцов не должна превращаться в рутину. Постарайтесь, чтобы продавец-консультант имел смену деятельности, так как проводить весь день на ногах, общаясь с клиентами, довольно утомительно, повышается риск выгорания. Опытных сотрудников можно использовать в роли наставников для менее опытных коллег, а тех, кто активно пользуется социальными сетями, привлечь к развитию аккаунтов в соцсетях магазина. 

Разнообразие выполняемых работ поможет вам вырастить сотрудника, который хорошо знает бизнес-процессы компании и может перейти на более высокую должность, например, возглавить ваш филиал.

Реклама и продажи магазина одежды

Привлекать внимание покупателей и повышать продажи можно различными способами, включая наружную рекламу, рекламу в онлайн, используя внутренние методы повышения продаж, стимулируя на новые покупки постоянных клиентов.

1. Методы наружной рекламы

⭐ Рекламная вывеска

Ни один магазин не обойдется без вывески, привлекающей внимание покупателей. Желательно, чтобы она была видна и в тёмное время суток. Если вы размещаетесь в отдельном помещении, то согласовать установку нужно в местном отделе архитектуры и градостроительства, если в ТЦ - с администрацией торгового центра.

⭐ Раздача листовок

Листовки раздаются в непосредственной близости от магазина и в местах скопления целевой аудитории. Информация на листовке должна нести практическую пользу для клиента (скидки, промокоды, календарь распродаж и прочее). 

Нужно, чтобы он хотел ее сохранить для себя или для членов семьи, а не сразу же выбросить в мусор.

⭐ Штендеры

Штендеры хорошо привлекают внимание, порой даже лучше фасадных вывесок, так как внимание прохожих обычно направлено по ходу движения, а не в бок и в сторону зданий.

⭐ Проекционная реклама

Также хорошая возможность привлечь внимание аудитории, которая обычно проходит мимо. 

Поскольку такая реклама двигается, то инстинктивно заставляет человека на себя реагировать, в то время как на статичную рекламу у многих давно выработана так называемая “баннерная слепота”.

2. Внутренние способы повышения продаж

⚡ Вещи-приманки

Для привлечения внимания клиента используются самые яркие и броские вещи, которые выставляются на витрины или находятся у входа. Благодаря им в магазин будут заходить люди, которые до того могли этого не планировать. 

Причем, это не означает, что покупатель купит именно ту самую вещь, важнее, что он остановит свое внимание на магазине.

⚡Освещение

Для предпринимателей с опытом не секрет - качественное освещение повышает продажи. Хорошо освещен должен быть не только сам торговый зал, но и примерочные кабинки, поскольку именно там покупатель принимает решение о покупке. 

Плохое освещение может подчеркивать недостатки фигуры, давать ненужные тени на лицо, поэтому предприниматели устанавливают мягкий боковой свет возле зеркал, а рекомендуемая освещенность примерочной составляет от 300 до 1000 люкс.

⚡ Продажа аксессуаров

Хорошо повышает средний чек магазина продажа аксессуаров - косметичек, зонтов, расчесок, зеркал и прочего. Также можно разнообразить ассортимент косметикой и подарочными боксами. Различные мелочи лучше всего размещать в прикассовой зоне, когда у человека срабатывает инстинкт “схватить и оплатить” и нет времени на раздумья.

3. Онлайн-реклама

💥 Информация на электронных картах

Обязательно присутствие магазина на электронных картах - 2ГИС, “Яндекс Карты”, Google Maps. Помимо контактов и графика работы там можно разместить много полезной информации - фотографии, цены, ссылки на социальные сети. Там же пользователи оставляют отзывы, на которые необходимо отвечать.

💥 Контекстная реклама

На сегодня пользователям из России недоступна контекстная реклама в Google, но можно продвигать свой сайт на Яндексе и ресурсах, которые с ним сотрудничают.

Конкуренция здесь высокая, тем более в сфере одежной розницы, поэтому траты делайте осторожно. Для начала вкладывайте небольшие суммы в тестовом режиме и смотрите на результат.

💥 Реклама в пабликах

Можно покупать посты в сообществах и пабликах в Телеграме и во Вконтакте, если они имеют активную аудиторию в вашем городе или регионе и включают ваших клиентов.

💥 Таргетированная реклама

В социальных сетях, например, в VK, вы можете настроить рекламу под конкретную аудиторию, отсеянную по географическому признаку, полу, возрасту и дополнительным показателям. Увидеть её смогут те люди, которые часто бывают в вашем районе.

4. Повышение лояльности покупателей

Для магазина одежды крайне важно уметь не только привлекать новых клиентов, но и удерживать старых. Поэтому стоит запустить программу лояльности, скидочные или бонусные карты. Можно делать рассылки по SMS и e-mail постоянным клиентам о поступлении новинок.

Не забывайте, что одежда - это хороший подарок, в том числе самому себе, поэтому хорошо сработать могут скидки и акции на день рождения. Также желательно завести подарочные карты, ведь покупать одежду в подарок всегда довольно рискованно по причине различия типоразмеров, а вот подарить карту, когда человек сможет подобрать что-то для себя сам - это очень хорошая идея подарка. 

Безопасность магазина

Магазин одежды подвержен различным угрозам - от мелкого воровства и вандализма до крупных грабежей и пожаров. Поэтому позаботиться о своей безопасности и безопасности своего имущества необходимо заранее.

• Охранная сигнализация позволит оповестить вашу охранную организацию о несанкционированном доступе в магазин в нерабочие часы. Срабатывает при взломах, разбитии стекла, может реагировать на движение и т.д.
• Система пожарной безопасности включает датчики дыма и огня, системы удаления дыма и пожаротушения. 
• Система видеонаблюдения позволяет отслеживать работу сотрудников, происходящее в торговом зале и прочее. В современные умные системы видеонаблюдения также интегрированы другие функции, например, подсчет и аналитика трафика.
• Противокражная система включает в себя противокражные датчики и антенны на выходе из зала, которые подают сигнал при попытке выноса украденной вещи.
• Система оповещения включает микрофоны и громкоговорители для оповещения персонала и покупателей о возникновении чрезвычайных ситуаций. 

Это неполный перечень всех возможных систем, которые устанавливаются в современных магазинах. Также существуют системы отслеживания действий кассира и посетителей при оплате, системы контроля и управления доступом (СКУД) для защиты от несанкционированного доступа.

Маркировка одежды

В России одежду и другие товары легкой промышленности производителям нужно маркировать, а продавцам - сканировать при приемке, продаже и возврате. 

В обновленный список товаров, подлежащих обязательной маркировке (в том числе категорий, подлежащих маркировке с 1 апреля 2024 года), входят:

Для того чтобы работать с маркировкой, магазину одежды необходимо:

• Получить усиленную электронную подпись;
• Установить и зарегистрировать онлайн-кассу;
• Подключить систему электронного документооборота (ЭДО);
• Установить программу защиты информации;
• Зарегистрироваться в Национальной системе маркировки “Честный знак”;
• Иметь 2D-сканер штрих-кодов.

Вложения, доходы и расходы

📌 Сколько нужно денег на запуск магазина одежды

Небольшие проекты потребуют от вас примерно от 2 до 6 млн. рублей. Большая доля вложений в этом бизнесе уходит на закупку ассортимента. На эти цели может уйти до половины всех средств. Второй по расходам пункт - это обычно помещение, его подготовка ремонт, аренда. 

📌 Какую наценку делать на товар

Обычная розничная наценка на одежду составляет 60-100%. Гораздо больше она может быть на аксессуары - здесь вполне привычны наценки в 250-300%. 

📌 Доходы

Один из тех пунктов, которые спланировать сложнее всего и очень легко переоценить. Поэтому в бизнес-плане составляется три прогноза - оптимистичный, пессимистичный и наиболее реальный. Чтобы быть ближе к истине, понаблюдайте за потоком клиентов в магазинах конкурентов. 

📌 Расходы

Хорошим распределением расходов будет 35% на закупку товара, не более 15% на аренду помещения, до 25% - на подорожавшую сегодня логистику, 7-8% на зарплаты. 

📌 Прибыль и рентабельность

Учитывая высокую себестоимость и обилие расходов на аренду, зарплату и прочее, нормальная рентабельность для магазинов одежды может составлять 4-17%.

  Чтобы учесть все аспекты бизнеса и просчитать все требуемые инвестиции, доходы и расходы необходимо составить бизнес-план. Во-первых, он поможет и вам глубже понять свой бизнес, выступая хорошей опорой, во-вторых, с помощью бизнес-плана можно привлекать инвестиции и господдержку.   

📌 Срок окупаемости

Нормальный срок окупаемости магазинов одежды - 18-24 месяца. 

📌 Когда лучше открывать магазин одежды

Лучше всего запускаться в конце лета перед началом сезона, который приходится на осень и зиму.

Открытие с нуля, готовый бизнес или франшиза

Помните о том, что есть разные пути для достижения вашей цели. Запустить свой магазин можно не только самому, но и купив готовый магазин или франшизу.

1. Открыть магазин одежды с нуля

Открытие с нуля предусматривается самостоятельное прохождение всех тех этапов, которые мы привели выше. 

Плюсы самостоятельного запуска:

- Получаете бесценный опыт, который можно будет использовать для открытия новых магазинов;
- Выбираете то место и помещение, которое вам захочется;
- Выстраиваете проект и бренд под себя и так, как хотите вы.

Минусы:

- Все этапы придется пройти самостоятельно;
- Повышенные риски серьезных ошибок и финансовых потерь, в том числе фатальных;
- Сроки запуска магазина могут сильно затянуться.

2. Купить готовый бизнес

На “Авито” и сайтах по продаже готового бизнеса можно найти многочисленные предложения по продаже магазинов одежды - от вариантов за несколько сотен тысяч рублей до крупных магазинов стоимостью 50-60 млн. рублей. Конечно, многие из них продаются по причине убыточности, поэтому подходить к выбору нужно очень ответственно.

Плюсы:

- Минуете этапы по подбору и ремонту помещения;
- Бизнес-процессы уже выстроены;
- Не придется искать поставщиков;
- Впридачу вам могут достаться сотрудники, уже хорошо знающие дело.

Минусы:

- Вместе со старым бизнесом достаются и старые проблемы, в том числе скрытые;
- Предлагаемый бизнес может сильно не соответствовать тому, о чем вы мечтали, много придется делать под себя;
- Магазин может иметь плохую репутацию.

3. Открыть магазин одежды по франшизе

Плюсы франшиз:

- Получаете готовую бизнес-модель;
- Получаете готовые отработанные процессы и стандарты работы
- Вам дадут контакты поставщиков оборудования и материалов;
- Рекламная стратегия и концепция уже продумана и воплощена в жизнь;
- Клиенты уже знают бренд.

Минусы франшизы:

- Более высокие стартовые вложения;
- С вас могут взимать ежемесяную оплату в виде роялти;
- Выбор поставщиков обычно ограничен;
- Вы не свободны в принятии большинства решений.

Единственно верного варианта нет. Если вы уверены в своих силах, не боитесь неудач и хотите реализовать свою идею - начинайте свое дело сами. Если хотите перескочить некоторые этапы и скорее перейти к делу, то есть к продажам одежды, то ищите варианты готового бизнеса. Если сомневаетесь в своих силах и хотите заручиться поддержкой опытного бренда - выбирайте франшизу.

Заключение

👍 Основные тенденции на российском рынке fashion-ретейла - удорожание себестоимости одежды, переход покупателей на демократичную одежду недорогих марок и появление на рынке большего числа продукции из России, Ближнего Востока и Азии. При этом ушедшие в 2022 году зарубежные марки возвращаются назад в формате мультиформатных магазинов.

👍 Чтобы правильно подобрать формат и концепцию магазина одежды, вы должны тщательно проанализировать местный рынок и работающих на нем конкурентов. 

👍 Магазины одежды в своем большинстве - это бизнес, ориентированный на женщин.

👍 Регистрировать бизнес в формате ИП или ООО на “упрощенке” или можно рассмотреть новую автоматизированную “упрощенку”.

👍 Магазины одежды лучше всего запускать на оживленных улицах и первых линиях домов в отдельных помещениях, либо в торговых центрах.

👍 Одежда сегодня подлежит маркировке в системе “Честный знак”, продавцам нужно сканировать её при приемке, продаже и возврате. 

👍 Открывать магазин одежды не обязательно с нуля, можно приобрести и доработать готовый бизнес, либо рассмотреть вариант запуска по франшизе.