Как открыть бизнес, не увольняясь с работы

Учёные называют такой подход гибридным предпринимательством: человек работает по найму и параллельно развивает своё дело.

Исследование Джозефа Раффи и Цзе Фэна показало: у предпринимателей, которые переходили в бизнес постепенно, риск закрыть своё дело был на 33,3% ниже, чем у тех, кто сразу уходил с работы. Авторы объясняют это просто: человек успевает проверить идею, получить опыт и исправить ошибки до полного перехода в бизнес. Конечно, это не значит, что такой результат получит каждый. Исследование опубликовано в Academy of Management Journal.

Постепенный запуск снижает финансовый риск. Зарплата продолжает оплачивать обычную жизнь, поэтому бизнес не обязан с первого месяца содержать владельца и его семью.

Коротко: как открыть бизнес без увольнения

1. Проверьте ограничения в трудовом договоре.
2. Выберите бизнес, которым можно заниматься по вечерам или выходным.
3. Решите, сколько денег готовы потратить на проверку идеи.
4. Найдите 7–12 свободных часов в неделю.
5. Проверьте спрос за восемь недель.
6. Получите первые продажи и повторите результат.
7. Посчитайте прибыль и подготовьте запас денег.
8. Только после этого решайте, стоит ли увольняться.

Главный принцип простой: сначала клиенты и деньги — потом увольнение. Не наоборот.

Можно ли открыть ИП, если работаешь по найму

В большинстве случаев наёмный сотрудник может зарегистрировать ИП или оформить самозанятость и продолжать работать по трудовому договору.

Обычно сообщать работодателю об этом не нужно. Но перед запуском проверьте:

• трудовой договор
• соглашение о конфиденциальности
• правила работы с коммерческой тайной
• кому принадлежат разработки, созданные на работе
• ограничения для вашей должности
• возможный конфликт интересов

Для государственных и муниципальных служащих, военнослужащих и некоторых других работников действуют отдельные запреты. Если вы занимаете такую должность, сначала уточните правила у юриста или в кадровой службе.

Совмещать обычную работу и самозанятость разрешено. Зарплата не учитывается при расчёте налога на профессиональный доход, а трудовой стаж не прерывается. Об этом говорится на официальном сайте ФНС.

Но нельзя проводить через самозанятость свою зарплату. Также этот режим нельзя использовать для оплаты услуг нынешним работодателем. То же ограничение действует для бывшего работодателя, если после увольнения прошло меньше двух лет. Правило закреплено в статье 6 Федерального закона № 422-ФЗ.

Как выбрать форму работы

Выбор зависит от того, чем вы занимаетесь, сколько зарабатываете и планируете ли нанимать людей.

Коротко: вести бизнес параллельно с работой обычно можно. Главное — не смешивать два дела и заранее проверить ограничения для своей должности.

Какой бизнес можно совмещать с основной работой

Сначала нужно понять не то, сколько бизнес может принести, а сможете ли вы проверить идею без увольнения и больших долгов.

Подходящий бизнес обычно отвечает пяти условиям.

1. Можно начать с малого. Например, с одного клиента, заказа, товара или точки.
2. Есть свободный график. Основную работу можно делать вечером, в выходные или удалённо.
3. Нет больших постоянных расходов. До первых продаж не нужны большой офис, штат и дорогое оборудование.
4. Не нужно отвечать сразу. Клиенты готовы подождать до вечера или заранее выбранного времени.
5. Часть работы можно передать. Простые и повторяющиеся задачи получится поручить сотруднику или автоматизировать.

Вендинг, интернет-магазин или услуги на основе своего навыка не становятся пассивным бизнесом сами по себе. Автомат нужно обслуживать, заказы — обрабатывать, а клиентов — искать.

Сложнее всего совмещать с работой кафе, обычный магазин и производство. В таком бизнесе владельцу часто приходится постоянно находиться на месте. Запустить его без увольнения проще, если есть надёжный партнёр или управляющий.

Если конкретного направления ещё нет, сначала можно посмотреть бизнес-идеи для начинающих, а затем проверить каждую по пяти критериям ниже.

10 франшиз, которые можно совмещать с основной работой

Если решили запускаться по готовой модели, сначала разберитесь, как выбрать франшизу и оценить, подходит ли она именно вам.

1. «Точка Чёрного». Кофейня самообслуживания без бариста и кассира. Владелец следит за продажами, пополняет запасы и обслуживает оборудование.
2. CTRL+C. Автоматическая станция для печати, копирования и сканирования документов работает без оператора. Собственник проверяет оборудование, покупает расходники и работает с рекламодателями.
3. You Brand. Онлайн-магазин на «Авито» без собственного склада и самостоятельной доставки. Работать с объявлениями и заказами можно удалённо.
4. «Папа, ну купи». Магазин самообслуживания с детскими игрушками работает без продавца. Владельцу нужно выбрать место, следить за продажами и пополнять товары.
5. Webikon. Интерактивные рекламные стойки устанавливают в торговых центрах, аэропортах, кафе и других людных местах. Оборудование можно контролировать удалённо, а встречи с рекламодателями назначать на свободное время.
6. VendBusiness — парфюмерный автомат. Аппарат принимает оплату и выдаёт покупателю выбранный аромат. Владельцу остаётся следить за продажами, запасами и исправностью автомата.
7. VendBusiness — цветочный автомат. Точка продаёт букеты без флориста и кассира. Совмещать такой бизнес с работой получится, если заранее организовать поставку цветов и обслуживание оборудования.
8. «Кофелар». Кофейня самообслуживания работает без постоянного присутствия владельца. Проверять аппарат и пополнять запасы можно несколько раз в неделю.
9. Refresh Online. Цифровая клиника, которой можно управлять через интернет. Партнёр получает готовую платформу, обучение и инструменты для поиска клиентов, поэтому офис и медицинское образование ему не нужны.
10. КВАНТ. Партнёр продаёт компаниям готовую ИИ-платформу и получает доход с регулярных платежей клиентов. Работать можно удалённо, без офиса и технических знаний.

Перед покупкой запросите свежие расчёты, изучите договор и поговорите с несколькими действующими партнёрами.

Формат, который удобно совмещать с работой, ещё не означает, что конкретное предложение подходит для покупки. Перед договором нужно отдельно проверить франшизу, её компанию, финансовую модель и действующие точки.

Сколько времени нужно на бизнес

В течение недели записывайте, на что уходит ваше время. Затем найдите 7–12 часов, которые сможете регулярно отдавать бизнесу. Не стоит строить график на постоянном недосыпе и полном отказе от личной жизни.

Пример:

Первые недели лучше тратить на клиентов и продажи. Название, логотип, сложный сайт и автоматизация могут подождать. Они не отвечают на главный вопрос: готовы ли люди платить?

Если бизнес требует больше 15–20 часов в неделю ещё до первых продаж, проверьте идею ещё раз. Возможно, вы пытаетесь сразу построить большую компанию вместо простого теста.

Как общаться с клиентами в рабочее время

Сразу скажите клиентам, когда вы отвечаете на сообщения и проводите звонки. Не обещайте быть на связи весь день, если не сможете это выполнить.

Помогут:

• автоответ с указанием времени ответа
• отдельный номер и почта для бизнеса
• календарь со свободными часами для звонков
• готовые ответы на частые вопросы
• партнёр или помощник для срочных обращений
• один перерыв для проверки сообщений, если работодатель это разрешает.

Если клиентам нужен ответ в любую минуту, совмещать такой бизнес с обычной работой будет трудно. Понадобится партнёр, сотрудник или другая схема обслуживания.

Сколько денег подготовить

Разделите деньги на три части.

1. Финансовая подушка. Деньги на жильё, продукты, кредиты, лечение и другие обязательные расходы.
2. Деньги на проверку бизнес-идеи. Сумма, которую вы можете потерять без долгов и серьёзных проблем.
3. Деньги на развитие. Их стоит вкладывать только после первых результатов: заявок, продаж или повторных заказов.

Запас на жизнь считается так Обязательные расходы за месяц × количество месяцев без стабильного дохода.

Допустим, семья тратит 120 тыс. рублей в месяц:

Запас на шесть месяцев:

120 тыс. рублей × 6 месяцев = 720 тыс. рублей.

Деньги на проверку бизнеса считаются отдельно. Например:

В этом примере человеку нужно 820 тыс. рублей: 720 тыс. остаются запасом, а 100 тыс. можно потратить на проверку идеи.

Это просто пример. Бизнес на услугах или консультациях можно проверить дешевле.

На первый тест выделяйте не все накопления, а только ту сумму, которую можете потерять без серьёзных последствий.

Перед полноценным запуском доходы, расходы и потребность в финансировании лучше собрать в одну финансовую модель. Подробнее — как составить бизнес-план.

Как проверить бизнес за восемь недель

За восемь недель нельзя построить любую компанию. Но этого времени часто хватает, чтобы ответить на три вопроса:

• есть ли у клиента проблема;
• готов ли он заплатить за решение;
• сможете ли вы обслуживать клиентов при своём графике.

Неделя 1. Выберите клиента и проблему

Опишите одного конкретного покупателя и его задачу.

«Открыть интернет-магазин» — слишком общая идея.

«Продавать готовые наборы расходников небольшим салонам красоты своего города» — уже понятная идея, которую можно проверить.

Результат недели: один тип клиента, одна проблема и одно решение.

Неделя 2. Поговорите с клиентами

Найдите 10–15 человек или компаний. Не спрашивайте, нравится ли им ваша идея. Люди могут похвалить её из вежливости, а потом ничего не купить.

Лучше спросите:

• когда эта проблема возникала в последний раз
• как человек её решил
• сколько заплатил
• что ему не понравилось
• как часто возникает проблема
• кто решает, покупать или нет

Результат недели: реальные сведения о клиентах, а не просто их мнение.

Неделя 3. Сделайте простое предложение

Оставьте один товар или одну услугу. Укажите результат, цену, срок и способ связи.

Первые заказы вы должны смочь выполнить без офиса, большой команды и сложных программ.

Результат недели: предложение, которое можно объяснить за 20–30 секунд.

Неделя 4. Проверьте интерес

Выберите один-два способа поиска клиентов:

• объявления
• тематические сообщества
• личные сообщения
• партнёрства
• небольшая реклама
• сообщения прежним клиентам, если договор с работодателем это разрешает

Считайте не просмотры и лайки, а вопросы о цене, заявки, предзаказы и назначенные встречи.

Результат недели: первые понятные цифры.

Недели 5–6. Получите первые продажи

До первой оплаты выберите законный формат работы. При необходимости оформите самозанятость, ИП или ООО.

Записывайте:

• откуда пришёл клиент;
• почему решил купить;
• сколько времени заняла продажа;
• сколько времени ушло на заказ;
• какие были расходы;
• остался ли клиент доволен;
• готов ли он прийти снова или посоветовать вас знакомым.

Результат: первые оплаченные заказы и понятный порядок работы.

Неделя 7. Посчитайте прибыль

Из выручки вычтите:

• закупку
• материалы
• доставку
• комиссии
• рекламу
• оплату помощников
• налоги
• возвраты
• брак

Отдельно посчитайте своё время.

Нужно знать:

• сколько было обращений
• сколько человек купили
• сколько в среднем платит один клиент
• сколько стоит выполнить заказ
• сколько прибыли остаётся
• сколько стоит найти одного клиента
• сколько времени занимает заказ
• приходят ли клиенты снова

Бизнес может приносить 30 тыс. рублей, но занимать 100 часов в месяц. Тогда это может оказаться не бизнесом, а плохо оплачиваемой второй работой.

Неделя 8. Решите, что делать дальше

Есть три основных варианта.

Люди интересуются, но не покупают. Измените предложение или остановите проверку.

Продажи есть, но прибыли нет. Пересчитайте цену, расходы и время. Возможно, нужно упростить продукт или искать клиентов другим способом.

Есть продажи и прибыль. Продолжайте совмещать работу и бизнес. Повторите результат несколько раз и только потом думайте об увольнении.

Как не поссориться с работодателем

Работа и бизнес должны быть разделены.

• Не занимайтесь своим проектом в рабочее время.
• Используйте личный компьютер, телефон, почту и программы.
• Не копируйте клиентскую базу и документы компании.
• Не используйте тайные данные, технологии и аналитику работодателя.
• Не переманивайте клиентов и коллег.
• Не представляйтесь от имени компании.
• Не оплачивайте бизнес корпоративной картой.
• Не обещайте своим клиентам отвечать в рабочее время.

Будьте особенно осторожны, если ваш бизнес работает в той же сфере или продаёт похожие услуги тем же клиентам.

Нужно ли рассказывать работодателю о бизнесе

Обычно сотрудник не обязан сообщать работодателю об открытии ИП или оформлении самозанятости. Но иногда разговор всё-таки нужен.

Рассказать о проекте стоит, если:

• возможен конфликт интересов
• бизнес работает в похожей сфере
• пересекаются клиенты или поставщики
• в трудовом договоре есть специальные условия
• вам нужно изменить рабочий график
• вы хотите использовать разработки, созданные на основной работе

Если бизнес никак не связан с работодателем и не мешает работе, отдельный разговор чаще всего не требуется.

Если ситуация спорная, заранее покажите трудовой договор юристу. Это дешевле, чем решать конфликт после первых продаж.

Когда можно увольняться

Готовить увольнение можно, если:

1. Клиенты приходят не только по знакомству.
2. Продажи повторяются несколько месяцев.
3. Вы знаете чистую прибыль, а не только выручку.
4. Вы понимаете, откуда приходят клиенты.
5. Есть запас денег хотя бы на несколько месяцев.
6. Бизнес переживёт один слабый месяц.
7. Доход не зависит от одного крупного клиента.
8. Бизнесу не хватает именно вашего времени.
9. Семья готова к возможному падению дохода.
10. У вас есть план работы после увольнения.

Задайте себе один вопрос:

Что именно я сделаю в первые 40 свободных часов после увольнения и как это увеличит продажи или прибыль?

Если точного ответа нет, проблема может быть не в нехватке времени. Возможно, у бизнеса слабый спрос, маленькая прибыль или неудачное предложение. Свободные часы сами по себе это не исправят.

Четыре кейса запуска бизнеса без увольнения

Кейс 1. Клиника LaserLove и работа по найму

Совмещать с работой можно даже сложный бизнес с помещением и сотрудниками. Но для этого нужно заранее разделить обязанности и быть готовым к большой нагрузке.

Сергей Осипов открыл клинику LaserLove, продолжая работать руководителем складского комплекса.

«Когда мы решили открыть клинику, я работал руководителем складского комплекса и увольняться не собирался. У жены уже был опыт в бьюти-сфере, а у меня — около 15 лет опыта управления людьми. Поэтому начали с одной клиники: днём я занимался основной работой, а в свободное время — ремонтом, документами, закупкой оборудования и другими вопросами запуска.

Договор с франшизой подписали в конце ноября, а в феврале клиника уже открылась. Помещение у нас было своё, один медицинский лазер тоже уже купили. На ремонт и подготовку потратили около 2 млн рублей. Кредиты брать не стали — продали одну машину, чтобы не начинать бизнес с обязательных ежемесячных платежей.

Рекламу запустили ещё до открытия. Первые клиенты записывались, когда кабинеты только готовились, а в первый месяц клиника получила около 800 тыс. рублей выручки.

Но лёгким или пассивным этот бизнес не оказался. Первые полгода я занимался им примерно по шесть часов каждый день после основной работы. Сложнее всего было не сделать ремонт и получить документы, а управлять сотрудниками. Я привык руководить мужским коллективом на складе, а здесь пришлось заново учиться выстраивать отношения внутри команды.

Сейчас клинике больше двух лет. Она приносит около 1,5 млн рублей выручки и 400–450 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. На бизнес я трачу в среднем восемь часов в неделю, а на работе в найме перешёл почти полностью на дистанционный формат и уделяю ей не больше трёх часов в неделю».

Кейс 2. «Дом фасадов»: сначала заказы, потом уход с работы

Ильдар Садыков, партнёр франшизы «Дом фасадов» в Казани, не стал увольняться ради непроверенной идеи. До запуска он продавал товары и услуги другим компаниям и около года изучал новую модель.

«Около года я присматривался к „Дому фасадов“, общался с основателем и обзвонил примерно восемь действующих партнёров из разных городов. После этих разговоров понял: результаты у всех разные, но сама схема рабочая.

Запускать бизнес я начал ещё на старой работе. Из-за неё обучение растянулось с двух до трёх недель. Параллельно искал поставщиков и монтажные бригады, учился делать замеры и считать сметы, запускал рекламу.

Первый объект получил уже в сентябре, ещё до окончания обучения. К началу октября основные процессы были настроены и начали поступать обращения.

На запуск ушло около 500 тыс. рублей. Фактические расходы отличались от плана не больше чем на 10%. Я не снимал офис, использовал свой ноутбук и телефон, не закупал материалы заранее и не набирал штат. Это позволило не создавать постоянные расходы до появления стабильных заказов.

Моим ориентиром было выйти на приемлемый доход в течение полугода, а не ждать мгновенной окупаемости.

После перехода в бизнес я первые полтора года сам вёл объекты и прошёл полный цикл работы во все четыре сезона. Сначала рассчитывал на средний чек 350–400 тыс. рублей, сейчас он составляет около 800 тыс., а оборот вырос в несколько раз.

Когда одновременно стало по 7–10 объектов, главным ограничением оказался уже не спрос, а моё время. Тогда я нанял прораба и передал ему значительную часть работы на объектах. Сейчас со мной работают 10–12 бригад».

Ильдар ушёл с работы не после одного удачного заказа. Сначала он проверил спрос и получил постоянный поток проектов. Только потом стал полностью заниматься бизнесом и передавать часть задач другим людям.

Кейс 3. Два клиента и 50 тысяч рублей за месяц

Одна из партнёров школы профориентации «Пункт Б» продолжает работать HR-специалистом в крупной компании. Клиентов она принимает в свободное время.

За один месяц партнёрша заработала 50 тыс. рублей. Она поработала с двумя клиентами, каждый заплатил по 25 тыс. рублей. Даже такая небольшая загрузка дала ей хороший дополнительный доход.

Начать практику можно без офиса, сотрудников и дорогого оборудования. Нужны ноутбук, интернет, программа для звонков и небольшой бюджет на рекламу.

Первых клиентов партнёры находят среди знакомых и подписчиков. Они рассказывают об услуге в социальных сетях, проводят личные консультации и собирают небольшие группы.

Чтобы проверить такой бизнес, не нужны сотни клиентов. Иногда достаточно двух продаж. Они покажут, есть ли спрос и сколько денег приносит один час работы.

Подробнее модель разобрана в интервью с основателями «Пункта Б».

Кейс 4. От одной кофейной стойки до увольнения

Некоторые партнёры сети «Точка Чёрного» начинают с одной кофейной стойки и продолжают работать по найму.

По данным представителя франшизы на момент интервью, запуск одной точки стоил около 200–300 тыс. рублей. Средняя точка приносила около 80 тыс. рублей выручки и 30–50 тыс. рублей прибыли в месяц. Хорошее место могло приносить больше, но считать бизнес безопаснее по средним цифрам.

После первого удачного месяца партнёр не увольняется. Сначала он несколько месяцев проверяет место, спрос и реальные расходы. Затем часть прибыли можно вложить во вторую стойку.

Представитель франшизы описывает такой путь: первая точка приносит дополнительный доход, примерно через полгода появляется вторая, а за два года партнёр может открыть четыре точки. Только после этого он полностью переходит в бизнес.

Кофейная стойка не приносит деньги совсем без участия владельца. Нужно покупать продукты, обслуживать оборудование, следить за качеством кофе и считать прибыль каждой точки. Но нагрузку можно увеличивать постепенно.

Подробнее о запуске кофе-пойнтов — в интервью с «Точкой Чёрного».

Что делать в первый месяц после увольнения

Увольнение должно освобождать время для конкретных задач, а не просто создавать пустые 40 часов в неделю.

До последнего рабочего дня составьте план на месяц.

Неделя 1

• передайте дела работодателю
• отделите рабочие контакты от личных
• составьте новое расписание
• ещё раз проверьте запас денег
• выберите главные цифры, за которыми будете следить

Неделя 2

• увеличьте число продаж или встреч
• проверьте ещё один способ поиска клиентов
• посчитайте, сколько стоит один новый клиент
• уберите задачи, которые не приносят денег

Неделя 3

• опишите порядок работы
• передайте простые задачи помощнику
• настройте учёт денег и клиентов
• проверьте загрузку на следующий месяц

Неделя 4

• сравните план с настоящей выручкой и прибылью
• пересчитайте запас денег
• найдите главную точку роста
• назначьте дату, когда снова оцените результат

Заранее решите, при каком результате остановитесь. Например: если через три месяца продажи не достигнут нужного уровня, вы снизите расходы, измените модель или снова возьмёте часть работы по найму.

Главные ошибки

• увольняться, пока есть только идея
• считать одну продажу доказанным спросом
• вкладывать все накопления
• брать кредит на первый тест
• снимать помещение до появления клиентов
• запускать сразу много товаров и услуг
• путать выручку и прибыль
• не считать своё время
• выбирать бизнес, который требует присутствия весь день
• использовать ресурсы работодателя
• работать без срока проверки и понятной цели
• продолжать только потому, что уже потратили деньги

С самого начала ищите задачи, которые можно упростить, автоматизировать или передать другому человеку.

Чек-лист перед запуском

Ответьте «да» или «нет».

1. Я понимаю, кто мой клиент и какую проблему решаю.
2. Идею можно проверить без больших вложений.
3. Бизнес не требует моего присутствия весь день.
4. Я могу выделять минимум семь часов в неделю.
5. Проект не конкурирует с работодателем.
6. Я знаю, сколько денег готов потерять.
7. Деньги на запуск отделены от семейного запаса.
8. Я знаю, где найти первые 10–15 клиентов.
9. Я могу начать с одного товара, заказа или точки.
10. Я знаю, какие результаты проверю через восемь недель.
11. Я понимаю, как буду отвечать клиентам в рабочее время.
12. Неудачный тест можно остановить без долгов.

Если ответов «да» меньше восьми, сначала упростите запуск.

Если проблема связана с работодателем, нехваткой времени, долгами или отсутствием запаса денег, бизнес лучше пока отложить.

Итог

Безопасный запуск выглядит так:

Проблема клиента → простое предложение → проверка интереса → первая продажа → повторные продажи → расчёт прибыли → запас денег → решение об увольнении.

Не начинайте с аренды, большой закупки и найма команды, пока не проверили спрос.

Заранее решите, сколько времени и денег готовы потратить. Проверьте идею за восемь недель и переходите к следующему шагу только после понятного результата.

Сначала клиенты и деньги — потом увольнение. Не наоборот.