Что продавать на работе: 18 идей товаров, которые хорошо продвигать среди коллег

На работе многие хотя бы раз ловили себя на мысли о том, что вокруг постоянно находятся десятки людей, которым что-то надо, и которые то и дело что-то покупают. Коллеги заказывают еду, ищут подарки родным, спрашивают, где купить смартфон подешевле, интересуются косметикой, вкусностями или товарами для детей...

И в какой-то момент возникает простой вопрос: если уже есть постоянный контакт с людьми, может, на этом можно немного заработать? Причем не открывать сложный бизнес, не запускать магазин с арендой и сотрудниками, а периодически перепродавать людям что-либо и получать хорошую прибавку к зарплате?

Почему рабочий коллектив может быть хорошим местом для продаж

Рабочий коллектив на самом деле – такая среда, которая дает массу преимуществ по сравнению с магазинами и другими пространствами. Люди здесь видятся каждый день, привыкают друг к другу, разговаривают между делом обо всем на свете, обсуждают покупки и делятся советами. В обычной торговле между продавцом и покупателем всегда есть дистанция, а на работе этой дистанции гораздо меньше. Человек не выглядит чужим продавцом с улицы. Это коллега, знакомая девушка из соседнего кабинета, парень со склада, бухгалтер, мастер или администратор, которого все давно знают.

В обиходе зачастую считается, что коллеги – это не самые близкие люди. Например, кинематограф нередко сосредоточен на обыгрывании темы рабочих конфликтов и постоянной “грызни” сотрудников друг с другом. Однако в большинстве случаев работа – это вполне дружелюбная среда, а сослуживцев люди порой видят больше, чем своих домочадцев.

Согласно недавнему исследованию ВЦИОМ, 90% россиян, работающих в коллективах, удовлетворены своими отношениями с коллегами. О недовольстве сослуживцами заявили только 5% опрошенных, еще 5% ответили, что не работают в коллективе. И эти показатели созвучны с зарубежными. В частности, в США и в Европе довольны отношениями с коллегами 93% и 95% соответственно.

Из-за благоприятной среды психологические барьеры снижаются сами собой. Людям проще что-то купить у знакомого человека. Проще спросить мнение, посмотреть товар вживую, договориться перевести деньги в удобное время или написать вечером в мессенджере. 

При этом внутри коллектива очень быстро начинает работать доверие и сарафанное радио. Один человек купил – рассказал другому. Кто-то принес попробовать чурчхелу со вкусом кокоса – через день у него уже весь отдел спрашивает, когда будет следующая партия. Кто-то заказал детям игрушку-робота с искусственным интеллектом, продемонстрировал – тут же появляются желающие купить такую же своему сыну или своей дочке.

Что в принципе хорошо продается на работе

Далеко не каждый товар или формат продаж приживается внутри коллектива. Очень многое зависит не только от самого товара, но и от того, как люди работают, общаются и проводят рабочий день. Поэтому перед выбором идеи важно понять не только «что сейчас модно продавать», но и проанализировать, как в вашем конкретном случае и на вашей работе люди продают и покупают.

Главное, на что стоит смотреть – это ритм работы. Есть компании, где все происходит на бегу, а у сотрудников сплошные дедлайны и задачи, “которые нужно было сделать вчера”. Соответственно, в таких коллективах и покупки часто совершаются впопыхах: человек увидел, захотел, быстро оплатил и забрал. Так часто бывает в компаниях с большим потоком заказов, в салонах, медучреждениях, школах. В таких местах часто лучше покупаются мелкие импульсивные товары: еда, напитки, сладости, косметика, аксессуары.

Есть коллективы, где обстановка более вялотекущая. Где люди долго находятся вместе в течение смены, работая бок о бок, и имеют возможность разговаривать обо всем подряд. Такое встречается на складах, стройках, производствах, при работе на вахте, в крупных сервисных компаниях. Там коллегам уже легче предложить что-то более весомое, договориться на совместные покупки и заказы оптом.

Также обратите внимание, насколько люди внутри вашего коллектива в принципе взаимодействуют между собой. Есть места, где сотрудники сидят по кабинетам и почти не пересекаются. А есть фирмы, где все “в одной лодке”, где опенспейсы, общие планерки, слеты, сборы, чаты и прочее. Соответственно, во втором случае перспектив у вас будет больше: люди будут массово обсуждать покупки, делиться ссылками и советовать товары друг другу, а, значит, продажи могут разгоняться почти сами.

Что касается того, что именно продавать, то особенно хорошо в рабочей среде заходят те товары, которые вызывают разговоры. Например:

• необычная еда, которую трудно достать или приготовить самостоятельно;
• необычные товары и предметы гардероба, которые люди не только замечают визуально, но с помощью вас могут можно «потрогать и посмотреть»;
• покупки для детей, которые помогают экономить время/нервы родителям или пользуются спросом у самих детей;
• полезные сезонные товары;
• вообще все новое и непривычное.

Вообще, если вокруг товара начинается обсуждение – это уже половина продвижения.

Еще один важный принцип – на работе люди редко хотят долго выбирать. Многим гораздо проще положиться на мнение коллеги, которому они доверяют, вместо того чтобы сравнивать десятки вариантов, изучать характеристики и искать, где купить.

Очень многие продажи внутри коллективов держатся именно на удобстве и возможности увидеть товар лицом. То есть когда вы купили что-то, продемонстрировали вещь в деле, дали попробовать/пощупать, доступно описали преимущества – этого бывает с головой достаточно, чтобы человек захотел такую же вещь себе. В таком случае не нужно думать и выбирать самому, что всегда сложнее.

Еще на работе люди охотнее покупают то, что помогает им эмоционально разгрузиться. Особенно в стрессовых коллективах. Отсюда постоянный спрос на:

• сладкое;
• кофе;
• снеки;
• милые и прикольные мелочи;
• товары для себя;
• небольшие подарки;
• уютные вещи;
• вообще что-то, что делает рабочий день приятнее.

Причем логика здесь отличается от обычного шопинга. Человек может не купить такую вещь дома, но взять ее на работе. Просто потому, что устал, захотел себя порадовать или увидел что-то похожее у коллег.

Кроме того, у каждого коллектива есть собственная внутренняя культура покупок. Где-то постоянно что-то продавать и заказывать нормально, а где-то к этому относятся настороженно. Поэтому важно, чтобы такие продажи были естественно встроенными в жизнь коллектива.

То есть, у вас будут покупать гораздо охотнее, если:

• вы не выглядите навязчивым продавцом, не пытаетесь «впаривать» и спамить в чатах, когда все говорят о других вещах;
• вы сначала становитесь полезным, то есть помогаете что-то найти, привезти, заказать, сэкономить и даете дельные советы, если у вас спрашивают;
• вы делитесь реальным опытом использования, и открыто говорите не только о плюсах, но и о минусах товаров.

Именно поэтому продажи в коллективах – это в первую очередь не бизнес и не заработок, это, скорее, эффективно налаженная коммуникация, которая дает пользу всем сторонам.

Импульсивные покупки: самый простой способ начать продавать на работе

Именно с импульсных покупок чаще всего и начинается такая внутренняя торговля в коллективах. Здесь человеку не нужно долго выбирать, сравнивать характеристики или планировать покупку заранее. Всё происходит быстро: увидел у коллег, заинтересовался – купил.

Причем на работе люди гораздо сильнее склонны к таким мелким тратам, чем дома. Причина – скука, усталость, авралы, длинные смены, постоянное сидение за компьютером или стояние у прилавка. В этот момент хорошо берут вещи, которые:

• радуют;
• удивляют;
• экономят время;
• делают день приятнее;
• создают ощущение маленькой награды.

При этом самые удачные импульсные товары обычно объединяет несколько важных признаков:

• их сложно встретить рядом;
• люди редко специально ищут их сами;
• товар хочется потрогать или попробовать;
• цена не выглядит опасной;
• покупка не требует долгих размышлений.

Именно поэтому плохо продаются обычные массовые товары, которые и так легко заказать на маркетплейсе за две минуты или взять в соседнем супермаркете. Если человек может без проблем найти товар сам, мотивация покупать у коллеги резко падает.

Ниже разберем некоторые такие категории, которые особенно привлекают внимание в 2026 году.

1. Азиатские сладости и необычные напитки

Азия сегодня в тренде, а люди постоянно хотят попробовать что-то новое, но самостоятельно редко готовы разбираться в азиатских магазинах, составах и доставке. Если у вас есть опыт в азиатской еде, понимание, что вкусно, а что нет, попробуйте предложить понравившиеся продукты коллегам. Или проведите “тест-драйв” с нуля, отберите лучшее, и тоже предложите.

На что можно обратить внимание:

• японские газировки;
• корейские сливочные содовые,японские лимонады, бутылочные баббл-ти, рисовый сикхе и прочее;
• необычные KitKat;
• азиатские жвачки, например, японские суперосвежающие энергетические с обилием ментола мяты и кофеина, пряные вкусы, жвачки с корицей.
• кислые конфеты;
• острые снеки: латяо, острые соевые закуски, корейские острые чипсы и рисовые палочки.
• лимитированные вкусы;
• маленькие наборы «на пробу».

Закупать подобное часто выгоднее всего через китайские маркетплейсы и у мелких оптовиков. Также есть телеграм-каналы с азиатскими товарами.

В целом азиатское направление – одно из наиболее перспективных в последние годы. По данным опроса Яндекс Маркета, интересуются азиатской культурой чуть больше трети россиян (36%), а 32% опрошенных привлекает именно азиатская еда.

Наценка здесь нередко достигает 80–200%. Например, напиток за 90–120 рублей спокойно продается за 220–300 рублей. Небольшие наборы же сладостей собираются с себестоимостью около 500 рублей, а продаются уже по 1000–1500 рублей.

2. Необычные перекусы «не как в магазине»

На работе люди быстро устают от однотипных шоколадных батончиков и печенья из ближайших супермаркетов, поэтому хорошо заходят более необычные и «живые» варианты.

Особенно популярны:

• фруктовая пастила;
• натуральные снеки;
• ореховые миксы;
• сушеные фрукты экзотических видов;
• протеиновые десерты;
• необычные гранолы;
• шоколад ручной работы;
• мини-десерты в упаковке.

Главное здесь – не пытаться конкурировать с супермаркетом по цене. Лучше делать упор на качество, пользу, интересный вкус и ограниченность. Когда человек понимает, что это не массовый товар, покупать дороже ему психологически проще.

Доставать такие товары нужно через небольших производителей, у домашних мастеров, фермеров и садовод, через местные кондитерские и пекарни.

Кое-что можно делать самостоятельно. Особенно хорошие деньги получаются на фасовке. Например, килограмм ореховой смеси за 700–1000 руб. легко превращается в 8–10 небольших наборов по 200–350 руб. Подобные небольшие наборы «к чаю» могут давать наценку выше 150%.

3. Корейские косметические мелочи

Азия актуальна и в косметике. В начале 2025 года Россия приобрела у Кореи косметики на рекордные для двусторонней торговли $35,8 млн: закупки по сравнению с прошлогодними показателями выросли на 25%.

Большие банки и виды сложного ухода продаются хуже, а вот маленькие, простые и приятные вещи расходятся очень хорошо. 

Например:

• тканевые маски;
• патчи;
• мини-кремы;
• бальзамы;
• компактные ежедневные SPF-средства;
• миниатюры;
• косметика в тревел-формате.

Особенно успешно все это добро, естественно, продается в женских коллективах, где сотрудницы постоянно обсуждают косметику между собой. Принцип здесь тот же самый – многим людям лень самостоятельно искать оригинальные товары и разбираться в корейских брендах. Поэтому человек, который уже нашел интересные позиции и опробовал их на себе, автоматически становится «проверенным источником».

Наценки здесь тоже высокие: маски по 40–70 рублей продаются по 150–300 рублей, а мини-кремы за 200–250 рублей спокойно уходят по 500–800 рублей. Маленькие же наборы косметики могут давать 2–3 себестоимости.

4. Приятные товары для рабочего места

Это очень сильная категория для офисов, потому что люди хотят сделать рабочее место комфортнее и симпатичнее, но редко специально идут в магазин за такими вещами.

Особенно востребованы:

• необычные кружки с определенной тематикой или которые обыгрывают форму или размер, например, кружки-ведра для любителей кофе;
• тематические мини-термосы;
• подогреватели кружек;
• настольные вентиляторы;
• мягкие коврики;
• настольные органайзеры;
• антистресс-игрушки;
• компактные лампы;
• чехлы для офисных кресел точно по размеру;
• необычные бутылки для воды.

В плане наценки мелочи дают 100-200% наценки и более, например, мини-вентиляторы за 350–500 руб. легко продается за 900–1400 рублей, а антистресс-мелочи за 80–120 руб. спокойно уходят по 300–500 руб.

Особенно хорошо продаются вещи, которые коллеги в начале видят прямо у вас на столе. Если вещь действительно привлекательная, тот тут же следует вопрос «где ты это взял?».

5. Мини-подарки и товары из серии «что-то взять домой»

Еще одно направление, в котором стоит подумать, – небольшие презенты для домашних. Очень часто люди хотят купить что-то маленькое и сделать приятность ребенку, партнеру, родителям или друзьям. Причем решение принимается импульсивно. Особенно перед праздниками, выходными или после получения зарплаты.

Здесь хорошо продаются:

• мини-наборы сладостей;
• милые игрушки нового формата, вызывающие приятные тактильные ощущения;
• тематические боксы – праздничные, осенние/весенние, по профессиям, бабушкам/друзьям/жене, для особого повода/свидания/пикника и т.д. и т.п.
• сезонные мелочи;
• небольшие наборы косметики;
• практически все что угодно в красивых упаковках.

Главное – делать ставку не на дорогие подарки, а на быстрые эмоциональные покупки в диапазоне примерно 500–3000 рублей 

Конечно, выгодней всего собирать наборы самостоятельно, комбинируя доступные, но необычные товары и красиво их упаковывая. Очень часто коробка товаров на 400–600 руб. превращается в подарок за 1500–3000 руб. просто за счет интересной подачи и упаковки.

Совместные закупки и помощь по принципу «купи мне такое же»

Рабочий коллектив – это еще и возможность брать что-то в складчину, или помогать другим людям совершать покупки, которые те не могут или не хотят делать это сами. При этом вы можете восприниматься не как продавец, а как основной помощник и организатор, получая свою долю за выполненные услуги. 

Чтобы окупить работу по сбору заказов, выкупу и раздаче, организатор обычно добавляет к оптовой цене свой процент в размере от 5% до 15%.

Такие продажи особенно актуальны сейчас, потому что рынок стал слишком перегруженным. У людей:

• десятки маркетплейсов;
• тысячи одинаковых карточек;
• непонятные отзывы, зачастую написанные ботами;
• риск нарваться на подделку;
• непонятное качество;
• постоянные переплаты.

Из-за этого всё больше ценится не просто товар, а фильтрация. То есть нужен кто-то, кто уже нашел нормальный вариант, проверил качество и может достать такое же. 

6. Товары для дома и кухни

Товары для дома – одна из самых популярных категорий для совместных закупок. Особенно хорошо покупать таким образом трендовые вещи и новинки, которые выглядят пришли из соцсетей и блогов, но людям лень искать их самостоятельно и дорого брать в одиночку.

Например, это могут быть:

• продуманные органайзеры и складные системы хранения;
• японские и корейские вещи (ножи, рисоварки, термопоты, эко-химия);
• кухонные гаджеты и компактная техника;
• необычные бутылки и термосы;
• товары для холодильника и эффективного хранения еды.

Особенно хорошо продаются вещи, которые человек сначала видел у коллеги на работе. Например, необычный контейнер для обеда или термокружку, которая долго держит тепло.

Лучше всего искать такие товары в небольших оптовых магазинах, на китайских площадках, в обзорах новинок на иностранных сайтах, в трендах соцсетей и на зарубежных маркетплейсах. 

Наценки тут обычно ниже, чем в импульсных товарах, но средний чек выше. Например, необычная бутылка или термос мелким оптом может стоить около 500-800 руб., в то время как в рознице будет продаваться за 1500–3000 рублей.

7. Одежда и аксессуары «по рекомендации»

Одежда на работе тоже продается не как обычный товар, а как повторение чужого удачного опыта. Люди устали от маркетплейсов, где на фото одно, а приходит другое. Поэтому когда вещь уже носит коллега, доверие к покупке резко растет. Человек видит ткань, посадку, качество, понимает, как вещь выглядит в жизни – и психологический барьер почти исчезает.

Особенно хорошо продаются вещи, которые смотрятся дороже своей цены и не похожи на типичный масс-маркет. Например:

• модные мягкие оверсайз-худи;
• минималистичные спортивные костюмы;
• вафельные домашние комплекты;
• корейские сумки и шопперы;
• городские рюкзаки;
• лаконичные украшения;
• аксессуары в стиле Pinterest и TikTok.

Наценки тут тоже могут быть очень хорошими: худи с оптовой закупкой продаются за 1500–2000 руб. а продаются в розницу по 4000–6000 руб., корейские шопперы берут за 500–700 руб., а продавать можно за 2000–3500 рублей.

8. Товары для детей

Это одна из самых сильных категорий для продаж на работе, потому что многие имеют своих детей, а тем постоянно что-то нужно. Ребенок растет, быстро меняются его “хотелки” и тренды, а времени разбираться и искать хорошие варианты у обычных родителей, работающих в режиме 5/2, обычно не хватает.

Особенно это направление зайдет в женских коллективах, где темы детей, школы, кружков и покупок обсуждаются постоянно.

Лучше всего здесь, опять же, продаются не базовые вещи вроде обычной одежды, а товары, которые выглядят необычно, нравятся самим детям, и которые сложно найти в продаже.

Очень сильны в 2026 году:

• корейская и японская канцелярия;
• необычные бутылки и ланч-боксы;
• трендовые игрушки из TikTok и YouTube;
• антистресс-игрушки;
• наборы для творчества;
• компактные конструкторы;
• светящиеся и интерактивные мелочи;
• товары в стиле Roblox, аниме и kawaii;
• детские термокружки и рюкзаки.

Очень хорошо здесь работают именно совместные закупки. Например, когда вы собираете заказ на корейскую канцелярию для детей из всего отдела или подразделения фирмы, привозите партию трендовых игрушек; собираете наборы к школе и так далее.

Наценки в этой категории могут быть высокими, особенно на мелочи. Многие позиции в канцелярии и трендовые игрушки часто дают по 2-4 себестоимости.

9. Гаджеты и мелкая электроника

Люди постоянно что-то покупают для телефона, компьютера, машины или дома, но при этом порядком устали от маркетплейсов с тысячами одинаковых товаров и непонятным качеством с риском переплатить или получить товар, который сломается через неделю.

Именно поэтому здесь очень кстати будет формат «помогу нормально выбрать». Если кто-то в рабочем коллективе умеет находить удачные варианты, он очень быстро становится тем самым коллегой, которому начинают писать:

• «посоветуй нормальные наушники»;
• «что сейчас взять из повербанков?»;
• «ты вроде шаришь – найди хорошую зарядку»;
• «если будешь заказывать себе, возьми и мне».

Лучше всего продаются не дорогие смартфоны или сложная техника, а более доступные повседневные вещи:

• наушники;
• повербанки;
• быстрые зарядки;
• магнитные кабели;
• аксессуары для авто;
• держатели;
• мини-колонки;
• клавиатуры;
• мышки;
• настольная подсветка;
• вентиляторы;
• мини-пылесосы;
• товары для рабочего стола.

Особенно выгодны будут товары от малоизвестных брендов, которые выглядят дороже своей цены. Обычно таких либо нет в обычной рознице, либо на маркетплейсах они продаются с огромной наценкой.

Главный плюс этой категории – люди часто обращаются снова. Если вы однажды удачно помогли с покупкой, дальше вас начинают воспринимать как своего человека по технике, и новые заказы появляются уже через рекомендации внутри коллектива.

10. Товары для комфорта

Это одна из самых перспективных категорий последних лет, потому что люди всё меньше хотят покупать вещи «для статуса» и всё больше – предметы, которые реально делают жизнь удобнее. На работе же желание купить что-то из такой категории усиливается вдвойне.

Лучше всего, опять же, продается то, что коллеги могут увидеть в использовании каждый день на чужом примере:

• кто-то сидит с удобной подушкой под шею;
• кто-то приносит с собой компактный массажер;
• ставит на стол мини-вентилятор или пользуется увлажнителем;
• достает грелку для рук;
• едет с ортопедической или массажной подушкой в машине.

И дальше включается главный механизм таких продаж: «Блин, мне тоже такое надо».

Что можно продавать:

• массажеры для шеи и спины;
• мини-массажные пистолеты;
• ортопедические подушки;
• подушки для поездок;
• охлаждающие подставки;
• мини-вентиляторы;
• настольные увлажнители;
• товары для сна;
• компрессионные носки;
• антистресс-товары;
• подогреватели для рук;
• товары для автомобиля и долгих поездок за рулем.

Находить подобное лучше всего в соцсетях и среди азиатских бытовых новинок. Многие такие вещицы люди вообще не ищут самостоятельно, потому что даже не знают об их существовании и не вбивают такой запрос в поиске. 

Наценки здесь часто очень хорошие, например, массажеры мелким оптом можно взять за 1200–2500 руб., а продавать по 4000–6000 руб., а подушки и товары для сна легко дают 100–200% маржи.

Сезонные товары

Сезонные продажи – одна из самых прибыльных моделей для заработка на работе, потому что в определенные периоды люди начинают покупать гораздо более эмоционально и намного меньше думают о цене.

Причем внутри коллектива это работает особенно сильно. Ведь в обычной обстановке человеку еще нужно специально пойти в магазин, открыть маркетплейс или найти подарок самостоятельно, а на работе покупка буквально появляется перед глазами в нужный момент.

Именно поэтому многие товары, которые в обычное время продаются средне, перед праздниками или сезонами начинают расходиться очень быстро.

Главное преимущество сезонной торговли – здесь не нужно строить постоянный ассортимент. Можно:

1. Закупить небольшую партию;
2. Быстро всё распродать;
3. Заработать за короткий период;
4. Переключиться на следующий сезон.

11. Новогодние товары

Новый год – это практически идеальный период для заработка внутри работы. В декабре люди начинают массово покупать не потому, что им что-то срочно нужно, а потому что появляется желание создать настроение, не прийти домой с пустыми руками или быстро закрыть вопрос с мелкими подарками.

Самая сильная лучшая идея – не продавать отдельные товары, а предлагать уже готовые решения:

• мини-подарки;
• наборы;
• сладкие боксы;
• что-нибудь символическое;
• вещи для создания новогоднего настроения.

В 2026 году очень хорошо заходят:

• азиатские новогодние сладости;
• наборы с необычным какао и маршмеллоу;
• мини-боксы с чаем;
• свечи с зимними ароматами;
• кружки с подогревом;
• носки и домашние тапочки в корейском стиле;
• проекторы «звездного неба»;
• мини-гирлянды;
• наборы для глинтвейна и зимних напитков;
• компактные аромадиффузоры;
• интерьерные мелочи в Pinterest-эстетике.
• детские новогодние товары: светящиеся и антистресс-игушки, наборы конфет, новогодняя канцелярия.

Особенная выгода в том, что родители внутри коллектива часто начинают покупать сразу по несколько наборов: детям; племянникам; детям друзей знакомых. 

Очень прибыльная история – самостоятельная сборка подарочных наборов. Например, когда вы сами закупаете сладости, свечи, чай, кружки, косметические мелочи, всё красиво комбинируете и дорого упаковываете. При себестоимости в 1000-1200 рублей можно превратить это в 2500-4000 рублей. 

12. Товары на гендерные праздники

Февраль и март – это один из самых удобных сезонов для продаж внутри коллектива, потому что здесь люди покупают не столько ради самих товаров, сколько ради социальной необходимости. Практически каждый сталкивается с одним и тем же набором проблем:

• нужно что-то подарить представителям противоположного пола;
• времени искать и изобретать идеи нет;
• хочется уложиться в адекватный бюджет;
• при этом подарок должен выглядеть нормально и не слишком банально.

Как раз поэтому хорошо продаются уже готовые решения. Причем чем ближе праздник, тем меньше люди хотят выбирать самостоятельно и тем легче принимают импульсивные решения.

Лучше всего сейчас работают не серьезные подарки, а небольшие эстетичные вещи с ощущением заботы и внимания:

• мини-боксы;
• наборы сладостей и снеков;
• чай и кофе;
• косметические мелочи;
• носки с необычными принтами;
• компактные гаджеты;
• наборы по уходу за собой;
• мини-колонки;
• аксессуары для машины;
• настольные антистресс-товары.

В общем плане также можно положиться на текущие тренды (в молодых коллективах – продавать вещи с корейской и японской эстетикой), выбирать минималистичные упаковки и стараться делать так, чтобы подарки не вызывали ощущение дешевого сувенира. Прибыльней всего опять же, станет схема с самостоятельной сборкой.

Другая сторона вопроса – если вас поставили ответственным за подбор и покупку подарков коллегам. Здесь нужно исходить из самого коллектива и соображений уместности. 

Так, согласно данным опросов "Работа.ру" и финтех-компании ЮMoney, которые приводит ТАСС, наиболее уместными подарками на 23 февраля сами мужчины называют сертификаты на покупки (36%) и тематические сувениры (23%). В общий топ входят также угощения и сладости, сертификаты на процедуры или развлечения, алкоголь, книги, корпоративный мерч и спортивный инвентарь.

13. Товары к сезону отпусков и поездок

Перед летом и сезоном отпусков резко меняется настроение людей. Даже те, кто обычно почти ничего не покупает, начинают активно тратить деньги на поездки и товары для комфорта в дороге.

В это время коллегам можно предложить:

• дорожные органайзеры;
• компрессионные кубы для чемоданов;
• прикольные подушки-подголовники для самолета;
• маски для сна;
• мини-вентиляторы, которые цепляются на одежду;
• косметички и тревел-флаконы;
• компактные зарядки;
• магнитные кабели;
• пляжные аксессуары;
• складные сумки;
• водонепроницаемые чехлы;
• мини-гаджеты для дороги.

Лучше всего раскупаются вещи, которые выглядят нешаблонно и «как у тревел-блогеров», но при этом компактные и делают поездку удобнее. 

Некоторые мини-гаджеты могут давать наценку в 100-300% даже при небольших закупках. Например, дорожные наборы за 800–1200 руб. можно реализовывать по 3–5 тыс. рублей, а органайзеры с закупкой за 400–700 руб. может продаваться за 1,5–3 тыс. рублей.

14. Товары к школьному сезону

В августе и начале сентября родители буквально тонут в списках покупок, которые нужны для школы, кружков и секций. Нужна форма, сумки и рюкзаки, канцелярка и сотни мелочей.

Многие товары можно найти самостоятельно, но вы можете предложить что-то поинтереснее и эстетичнее, не как у всех и по приятной цене.

Особенно хорошо сейчас заходят:

• корейская и японская канцелярия;
• наборы в стиле kawaii;
• товары по мотивам Roblox и аниме;
• необычные пеналы;
• магнитные планеры;
• стильные ланч-боксы с разными отсеками или в интересной форме (в виде животных, мини-сумочек, бургеров);
• бутылки с трубочками;
• подростковые настольные лампы;
• мини-принтеры для наклеек;
• светящиеся аксессуары;
• компактные органайзеры для учебы.

Отдельно очень сильна подростковая категория. Родители готовы переплачивать за вещи, которые ребенок действительно захочет носить или использовать, потому что школьники всё сильнее ориентируются на тренды из соцсетей.

Особенно стоит обратить внимание на готовые комплекты. Например, можно предлагать всё для организации рабочего стола школьника или готовые наборы в едином стиле – в таком случае чек будет выше.

15. Товары на осень и холода

Осень и первые холода – хороший сезон для продаж внутри коллектива, потому что люди резко начинают замечать любой бытовой дискомфорт. Появляется потребность согреться, сделать рабочий день приятнее, подготовиться к дождям, ветру и долгим вечерам.

В это время хорошо продаются не просто теплые вещи, а товары, которые дают ощущение уюта. Особенно если их можно показать вживую: коллега надел мягкий шарф, поставил на стол мини-лампу, закутался в уютный плед или завернулся в пончо с интересным узором – остальные сразу понимают, зачем это нужно.

Особенно в этот период актуальны:

• теплые носки, варежки, шапки бини;
• мягкие шарфы и палантины;
• пледы, пончо и накидки;
• свечи и диффузоры с осенними ароматами;
• чайные и кофейные наборы;
• какао, маршмеллоу, пастила;
• настольные лампы и гирлянды;
• дождевики, складные зонты, чехлы для обуви;
• компактные обогреватели;
• товары для авто: скребки, антизапотеватели, органайзеры, теплые накидки.

Хорошо заходят и тематические бокс-наборы: для холодного утра, уютный вечер, осенний антистресс. Например, подарочный набор, состоящий из пастилы, небольшой свечи и теплых носков может иметь себестоимость 600–900 рублей, а продаваться в районе 1,8–3 тыс. рублей.

Домашнее производство и товары «своими руками»

Это одна из самых старых моделей заработка на работе, но в последние годы она снова стала более актуальной. Причина простая: люди устали от безликих массовых товаров и всё чаще хотят что-то настоящее и «не как у всех».

Причем здесь очень важно понимать одну вещь: далеко не обязательно делать всё самостоятельно.

Да, многие начинают первые продажи коллегам именно со своих навыков: выпечки, десертов, вещей, связанных или собранных вручную. Но не менее сильная модель – взять то, что уже есть, и стать человеком, который помогает продавать товары знакомых мастеров. Наверняка у есть знаковая печет торты; кто-то из ближайшего круга общения варит свой шоколад, третий возит фермерские продукты. По сути, в таком случае вы становитесь посредником между человеком, который умеет делать продукт, и готовой аудиторией, у которой уже есть к вам доверие.

И это часто даже выгоднее, чем производить самому. Потому что:

• не нужно тратить время на изготовление;
• нет риска испортить партию;
• проще масштабироваться;
• можно тестировать разные товары;
• легче отказаться от неудачных идей.

В таком случае ваша задача – передать заказ и получить свою наценку или процент. В такой модели особенно хорошо работает доверие. Люди гораздо спокойнее покупают домашние товары через знакомого человека, чем через случайный аккаунт в интернете.

16. Домашняя еда и полуфабрикаты

Две постоянные проблемы работающих людей – это нехватка времени и усталость от однотипной еды. Согласно опросу “Росгосстраха”, 64% людей, увлекаясь работой, не успевают просто пообедать, не то что выйти куда-то на обеденный перерыв и  качественно покушать. При этом сложные ресторанные блюда большинству обычно тоже ни к чему, а вот вариант с домашней едой будет очень кстати, например:

• домашние пельмени и вареники;
• сырники;
• блинчики с начинками;
• замороженные завтраки;
• котлеты и тефтели;
• лазанья;
• мини-пироги;
• киши;
• десерты.

Причем особенно хорошо продаются не классические варианты, а более интересные. Само блюдо может быть привычным, но привлекать интересной начинкой. Например, в пельменях и варениках это могут быть:

• курица с сыром;
• грибы со сливочным сыром;
• томленая говядина;
• картофель с беконом;
• вишня с шоколадом;
• творог с ягодами;
• азиатские варианты с необычными соусами и специями.

Также и с другими позициями. Блинчики с творогом уже давно знакомы всем, а вот варианты с фисташкой, красной рыбой, курицей терияки удивят и порадуют.

Очень сильная тема – замороженные полуготовые блюда и ленивые ужины. Люди всё чаще готовы переплачивать за возможность быстро достать что-то из морозилки, быстро разогреть и не думать, что готовить после работы.

Поэтому отлично работают:

• домашние наборы для запекания;
• готовые маринованные блюда;
• наборы «в духовку»;
• замороженные завтраки;
• мини-запеканки;
• сырные и мясные рулеты.

Отдельно очень хорошо идут десерты небольшими партиями:

• трайфлы;
• моти;
• чизкейки в стаканах;
• дубайский шоколад;
• клубника в шоколаде;
• мини-торты;
• десерт-боксы;
• наборы «к чаю в офис».

Особенно успешны блюда, которые выглядят красиво, вызывают желание показать коллегам и не похожи на обычную магазинную еду. Продавать, разумеется, выгодно порциями. Например, набор сырников себестоимостью 150–200 руб. может продаваться за 500–700 руб., а коробка десертов за 700–1000 руб. – за 2000–3500 рублей.

17. Свечи, ароматы и товары для уюта

Такие товары хорошо продаются среди коллег не потому, что людям жизненно нужна еще одна свеча или аромасаше. Это скорее, атрибуты спокойной жизни и возможность порадовать себя или друзей/подруг/родных после тяжелой недели.

Особенно будут успешны товары, которые выглядят дороже своей себестоимости и хорошо воспринимаются вживую:

• соевые и кокосовые свечи;
• свечи в гипсовых стаканах;
• интерьерные свечи необычной формы;
• аромасаше для шкафа;
• диффузоры;
• спреи для текстиля;
• небанальное мыло ручной работы;
• соли для ванны с сюрпризами, которые всплывают при растворении;
• мини-наборы для душа;
• гипсовые подставки и подносы;
• декоративные блюдца для украшений.

В последнее время больше привлекают не пестрые сувенирные вещи, а спокойная эстетика: молочные, бежевые, графитовые оттенки, минималистичные формы, ароматы ванили, хлопка, сандала, инжира, хвои, кофе, цитруса, выпечки, дождя, чистого белья. Такой товар не выглядит дешевой поделкой и подходит сразу под несколько сценариев: себе домой, на рабочий стол, в подарок, в набор к празднику.

Можно брать товары у знакомого мастера или небольшого производства и презентовать их в коллективе с наценкой. А если собрать свой бокс, например, из свечи, саше, соли для ванны и красивой упаковки, себестоимость в 700–1000 рублей легко превращается в подарок за 2000–3500 рублей.

Особенно уместно, если вы подумаете над тем, что актуально в данный сезон и подберете под него вкусы и ароматы. Осенью лучше предлагать что-то с кофе, корицей, яблочным пирогом, кашемиром, а зимой с – хвоей, мандарином, ванилью и имбирным печеньем.

18. Вязаные, текстильные и мягкие вещи

Текстиль и мягкие товары – еще одна категория, которые на работе не нужно активно рекламировать – достаточно, чтобы вещь появилась в жизни человека: на работе, в машине, дома на фото или просто в руках у коллеги.

Лучше всего сейчас продаются вещи в современной эстетике:

• мягкие пледы;
• чанки-пледы крупной вязки;
• декоративные наволочки;
• текстильные корзины;
• вязаные косметички;
• шопперы;
• чехлы для ноутбуков;
• мягкие органайзеры;
• вязаные игрушки;
• интерьерные подушки;
• домашние носки;
• теплые повязки;
• лаконичные шапки-бини;
• шарфы оверсайз.

Если же говорить о стилях, то актуальны корейская и скандинавская эстетика, спокойные цвета и минимализм. 

Брать изделия можно у знакомых мастериц или небольших домашних производств и перепродавать внутри коллектива. Особенно выгодно, если красиво оформить, собрать наборы и сделать сезонные коллекции.

Наценки здесь могут высокими, например, косметички с закупкой 300–500 руб. продаются по 1,2–2,5 руб, пледы за 2–3 тыс. руб. – по 5–7 тыс. руб., а вязаные игрушки часто дают 2–4 себестоимости.

Главный плюс этой категории – она отлично сочетается с подарками, сезонными товарами и вещами для уюта. Люди редко идут специально искать такие вещи, но часто покупают их импульсивно.

Что не стоит продавать на работе и как не испортить отношения с коллективом

Главная ошибка людей, которые начинают что-то продавать внутри коллектива – они слишком рано начинают вести себя как «настоящие продавцы». И именно в этот момент окружающие начинают раздражаться.

Важно понимать, что люди покупают на работе не только из-за товара. Огромную роль играет ощущение комфорта и отсутствие давления. Пока всё выглядит естественно – продажи идут легко. Как только вы навязываете, многие начинают дистанцироваться, даже если товар сам по себе нормальный. 

Вообще, навязчивость – это одно из тех качеств, которые раздражают людей чаще всего. Согласно исследованию сервиса “Работа.ру”, данные которого приводит РИА Новости, навязчивость в числе самых отталкивающих черт в сослуживцах назвали 32% опрошенных.

Поэтому внутри коллектива важно чувство меры. Не превращайтесь в человека, который всё время что-то продает. Нередко бывает так, что сначала коллеги относятся с интересом, спрашивают, смотрят, пробуют, покупают. Но если человек начинает предлагать что-то каждый день, постоянно писать в рабочие чаты, уговаривать, обижаться на отказы и вообще превращать любой разговор в продажи – это сильно отталкивает.

Что продавать не стоит

1. “Сложные” товары, требующие долгого выбора

Гораздо сложнее продавать то, что требует долгого выбора. На работе люди готовы покупать быстро и просто. Если товар требует долгого изучения, сравнения, сложных консультаций, продавать его становится тяжело. Поэтому дорогая техника, мебель, сложные гаджеты и профессиональное оборудование – обычно не вариант для такого формата. 

2. Дорогие товары

Второй момент – нужно быть осторожнее с дорогими товарами. Чем выше цена, тем напряжение внутри коллектива сильнее. 

Если человек купит что-то дорогое и останется недоволен, это будет не просто конфликт продавца с покупателем. Это будет проблема между коллегами, которые продолжают видеть друг друга каждый день. 

Поэтому особенно опасна техника без гарантий, вещи под заказ без возможности возврата и товары с высоким риском брака. И вообще – лучше всего выбирать те товары, про которые человек может сказать: «Ну ладно, даже если что не так – не страшно».

3. Спорные товары

Не стоит предлагать и те вещи и услуги, которые имеют репутацию спорных, например:

• агрессивные БАДы;
• «чудо-средства» для похудения;
• финансовые схемы и ставки;
• сетевой маркетинг с постоянным вовлечением;
• всё, что требует активно «приглашать других».

Такие продажи быстро начинают восприниматься как попытка использовать отношения в личных интересах. Особенно осторожно люди относятся к историям, где нужно кого-то приводить, оформлять подписки и регулярно покупать на большие суммы. Даже если кто-то на этом успешно зарабатывает, внутри рабочего коллектива такие модели часто разрушают нормальное общение.

4. Массовые товары, которые легко купить

Еще одна ошибка – продавать то, что:

• легко найти самому;
• дешевле заказать напрямую;
• есть в каждом магазине;
• не имеет никакой уникальности.

Не пытайтесь конкурировать с маркетплейсами «в лоб». Если человек за две минуты может открыть маркетплейс и купить то же самое дешевле, то мотивация покупать у коллеги исчезает.

Именно поэтому на работе лучше продаются:

• необычные и редкие товары;
• уже проверенные вещи;
• уникальные наборы;
• то, что удобно получить сразу, а не ждать доставку целый месяц;
• товары с эмоцией или историей.

Разумеется, помимо всего прочего не нужно обманывать ожидания коллег. Внутри коллектива репутация решает всё. Если вы будете привозить плохой товар, скрывать недостатки, обещать одно, а давать другое, то это запомнится надолго. Причем в обычной торговле плохой отзыв может затеряться среди других. А на работе негатив распространяется моментально.

Поэтому внутри коллектива особенно важны:

• честность – согласно приведенному выше опросу ВЦИОМ, честность и открытость в общении считают важным качеством для сослуживцев 21% опрошенных.
• адекватные ожидания;
• нормальное отношение к возвратам;
• спокойная реакция на претензии.

Иногда выгоднее вернуть деньги и сохранить отношения, чем заработать на одной продаже.

Ну и, кроме того, не забывайте, что у всего есть свои границы. Где-то руководство спокойно относится к таким продажам, а где-то – резко против. 

Особенно осторожно стоит действовать в крупных компаниях, госучреждениях и местах с жесткими правилами. Использование рабочего времени, а уж тем более служебного телефона, компьютера и прочих инструментов для личных продаж может трактоваться как нарушение трудовой дисциплины (ст. 21 ТК РФ), за что работодатель имеет право вынести замечание, выговор или даже уволить.

Главное правило здесь простое: продажи не должны мешать работе и раздражать людей вокруг. Пока это выглядит как удобная, ненавязчивая и полезная история – коллектив обычно относится спокойно и закрывает глаза на формальности.