Что покупают бабушки: 47 категорий товаров, которые часто покупают пожилые женщины

Когда говорят про покупателей, чаще вспоминают молодёжь, тренды и онлайн. Но в реальности значительная часть повседневной торговли держится на другой аудитории – на тех, кого в быту называют бабушками. И они – один из самых стабильных и недооценённых типов покупателей.

Бабушки – это в каком-то смысле золото офлайна. Именно на их покупках держатся продуктовые магазины у дома, рынки, хозяйственные отделы и масса небольших торговых форматов. При этом в спросе у них гораздо больше вещей, чем принято думать: это не только товары, необходимые им в силу возраста, а весь спектр повседневных покупок – от еды и текстиля до товаров для дома и сезонных задач.

Как покупают пожилые женщины: главные особенности поведения

Пожилые женщины часто покупают иначе, чем более молодая аудитория. Дело не только в возрасте и доходах. Важнее их образ жизни. Они гораздо больше других покупателей проводят времени дома, ведут хозяйство, зачастую несут ответственность за семью, но при этом не обладают большими средствами.

Из этого складывается особый тип покупательского поведения – спокойный, регулярный, практичный и очень ценный для торговли.

Для бизнеса эта аудитория интересна не тем, что делает крупные разовые покупки. Наоборот, сила здесь в другом: в повторяемости. Пожилая покупательница может не оставить в магазине большую сумму за один раз, зато если товар ей понравился, то она приходит снова и снова. Поэтому лояльность бабушек дорогого стоит. 

Далее рассмотрим эти и другие особенности подробнее.

Общие потребительские черты пожилых женщин

1. Покупают часто, но небольшими чеками

Одна из главных особенностей бабушек – высокая частота покупок. Речь в первую очередь, конечно, идет о продуктах. Пожилые женщины нередко ходят в магазин не раз в неделю, а почти каждый день или несколько раз в неделю. Это связано с привычкой покупать свежее, с ограниченным бюджетом, с небольшими объёмами хранения дома и просто с тем, что поход в магазин становится частью их повседневного маршрута.

Для многих пожилых женщин поход в магазин – это не только бытовая задача, но и способ выйти из дома, пройтись, увидеть людей, поговорить с продавцом, промониторить цены, узнать новости района. Поэтому офлайн для подавляющего большинства из них важнее, чем для тех, кто привык все заказывать через приложение.

Отсюда и характер покупок: чаще берут немного, но регулярно. Не ящик продуктов на месяц, а хлеб, молоко, творог, яйца, крупу, пару овощей, печенье к чаю. Не полный набор бытовой химии, а одно средство, губки, пакеты, салфетки, мыло. Не сезонное обновление гардероба целиком, а отдельно халат, носки, тапочки, платок, удобную кофту.

2. Хорошо помнят цены

Пожилые покупательницы – самые внимательные люди по отношению к цене. Причём это не всегда означает, что они выбирают  все самое дешёвое. Скорее они хорошо знают, сколько должен стоить привычный товар.

Если что-то вдруг резко подорожало, такая покупательница это заметит сразу. Она может сравнить цену с соседним магазином, рынком, павильоном или акцией в супермаркете. У неё всегда есть внутренняя шкала нормальной цены, которая формировалась годами.

Это объясняется просто: многие живут пожилые жительницы РФ живут на скромные пенсии и привыкли планировать расходы. Ошибка в покупке для них чувствительнее, чем для человека с более свободным бюджетом. 

Именно цена – фактор номер один для пожилых людей, и это подтверждается данными опросов ВЦИОМ, которые разобрали в Сбере. Даже такой популярный для многих нынче фактор как отзывы для них далеко не главный и отходит при совершении покупки на второй план: всего 27% опрошенных назвали это значимым критерием.

Конечно, экономия не всегда равна бедности и отсутствию дорогих покупок. Пожилая женщина может сэкономить на себе, но при этом купить дорогие конфеты к приходу гостей, взять хороший подарок внуку, купить качественное постельное бельё детям или купить дорогие продукты для праздничного стола. Она просто хочет понимать, за что платит. Ей важно, чтобы покупка казалась оправданной.

Поэтому для такой аудитории важна честность и чтобы: 

• товары были нормального (неурезанного) объема;
• было нормальное качество (хорошая прочная ткань, свежий продукт), 
• были удобные упаковки, 
• был известный состав и понятные ингредиенты и материалы,  
• имелась возможность потрогать и оценить товар.

3. Доверяют привычным местам и людям

Ещё одна важная черта – высокая привязанность к знакомым точкам. Если пожилая покупательница нашла магазин, рынок, аптеку или отдел, где её не обманывают, вежливо обслуживают и продают товар без сюрпризов, она может ходить туда годами.

Доверие здесь строится не на рекламе, а на личном опыте. Продавец не нахамил. Колбасу отрезали свежую. Сдачу дали правильно. Посоветовали нормальные семена. Не навязали лишнее. Помогли выбрать размер. Если точка понравилась – женщины активно ее рекомендуют всем, кого знают.

И наоборот: один плохой опыт может надолго закрыть путь к покупателю. Более того, одна недовольная бабушка может сильно испортить торговлю: плохие истории моментально расходятся через соседей, знакомых и родственников..

4. Меньше любят риск в покупке

Для молодого покупателя попробовать новый бренд, вкус, формат упаковки или неизвестный товар часто нормально. Пожилые – более осторожны. И дело не в нежелании попробовать новое, просто у этой аудитории ниже терпимость к неудачной покупке. Если человек купил новый соус, а он не понравился, это может быть неприятной тратой. Особенно если продукт стоил дороже обычного.

5. Покупают не только для себя

Это один из самых важных моментов. Пожилые женщины часто являются покупателями для всей семьи. Они могут жить отдельно, но всё равно думать о детях, внуках, гостях, соседях. Поэтому их корзина шире, чем кажется на первый взгляд.

Это могут быть сладости, игрушки и мелкие подарки для внуков, продукты для общего стола к приезду родственников, одежда мужу, товары для сада для соседки, которая такие искала. В их покупках часто есть мотив заботы: угостить, подарить, порадовать, заменить старую вещь новой. 

6. Любят вещи с практическим смыслом

Пожилая покупательница редко покупает вещь только потому, что она модная. Ей нужно быстро понять, зачем эта вещь нужна в быту. Чем она поможет? Где будет лежать? Как долго прослужит? Можно ли её стирать? Не сломается ли? Удобно ли пользоваться? Не слишком ли тяжёлая? Не будет ли занимать много места?

При этом практичность не исключает эмоции. Даже самая бытовая вещь может продаваться лучше, если она приятная: полотенце красивого цвета, чашка с милым рисунком, аккуратная скатерть, симпатичный платок, красивый пакет для гостинца, домашний халат с хорошим узором. Просто эмоция должна не заменять пользу, а дополнять её.

7. Обращают внимание на качество простых вещей

Пожилые женщины часто хорошо разбираются в бытовом качестве. Они могут потрогать ткань и понять, будет ли она носиться. Посмотреть на шов. Оценить плотность пакетов. Посмотреть, не крошится ли печенье.

Их опыт не всегда выражается в терминах, но он очень практичный. Они могут не знать название материала или состав, но отлично на ощупь понимают, что эта вещь хлипкая, а эта нормальная.

Так что “бабушкин” вариант – это вовсе не самое дешевое и, конечно, не самое дорогое, это средний и добротный вариант. Такой товар вызывает ощущение, что деньги потрачены не зря.

8. Сильнее реагируют на отношение продавца

Для этой аудитории обслуживание часто важнее, чем кажется. Пожилая женщина чаще задаёт вопросы, уточняет цену, просит показать, сравнивает, иногда сомневается. Ей важно, чтобы с ней разговаривали спокойно.

Грубость, спешка, раздражение, насмешка, невнимательность – всё это резко снижает шанс покупки. Особенно если человек и так чувствует себя неуверенно: плохо видит мелкий шрифт, не знает, как работает терминал, не расслышал цену, боится ошибиться с размером или не понял акцию.

9. Любят ясность в товаре и цене

Чем проще человеку разобраться, тем выше шанс покупки. Пожилым покупательницам особенно важны крупные ценники, читаемые названия, аккуратная выкладка, простое разделение товаров, нормальное освещение, возможность взять товар в руки.

Если цена спрятана, написана мелко, непонятно за какой объём, товар лежит вперемешку, упаковки похожи, а продавец раздражается от вопросов, это создаёт напряжение. Человек может просто уйти, даже если товар ему нужен.

10. Не всегда активно покупают онлайн

Часть пожилой аудитории уже пользуется маркетплейсами, банковскими приложениями, доставкой продуктов и мессенджерами. По данным НИУ ВШЭ, в 2025 году среди аудитории 70–79 лет онлайн-покупки совершал уже каждый четвертый. Но офлайн всё равно остаётся для них очень важным каналом. Особенно когда товар нужно потрогать, примерить, понюхать, посмотреть свежесть или обсудить с продавцом.

11. Ценят запасы

У многих пожилых женщин есть привычка держать дома запас. Это может касаться продуктов, бытовой химии, лекарств, хозяйственных мелочей, банок, пакетов, ниток, батареек, свечей, салфеток, круп, сахара, чая.

Причины разные: опыт дефицита, осторожность, нежелание лишний раз просить помощи, страх внезапных расходов, привычка вести хозяйство. Запас даёт ощущение спокойствия: дома всё есть, можно принять гостей, приготовить еду, пережить непогоду, не идти срочно в магазин.

12. Сильно зависят от удобства точки

Для пожилой аудитории важны вещи, которые молодые покупатели иногда не замечают: близость к дому, отсутствие высоких ступеней, возможность спокойно пройти между рядами, не слишком тяжёлые двери, нормальное освещение, отсутствие скользкого пола, место, где можно поставить сумку, вежливая касса, возможность оплатить наличными.

Если магазин физически неудобен, часть аудитории просто не будет туда ходить. Даже хороший ассортимент не спасёт, если человеку тяжело зайти, тесно пройти, неудобно рассмотреть товар или некуда поставить сумку.

То же касается упаковки. Тяжёлые большие фасовки не всегда удобны. Иногда лучше продаётся меньший объём, потому что его проще донести до дома. Для этой аудитории важны пакеты с ручками, небольшие упаковки, возможность купить на развес, помощь с тяжёлым товаром.

13. Часто принимают решение медленнее

Пожилые покупательницы могут дольше выбирать. Это не каприз, а нормальная часть поведения. Им нужно сравнить цену, вспомнить, есть ли дома запас, подумать, хватит ли денег, оценить качество, уточнить размер, спросить состав, проверить срок годности.

Продавцу важно не раздражаться на эту медлительность. Она не означает отсутствие интереса. Напротив, человек может быть готов купить, просто ему нужно больше уверенности.

Если дать время, спокойно ответить и не торопить, шанс покупки растёт. Если давить, подгонять или показывать недовольство, человек может отказаться даже от нужного товара.

Главное отличие

Если собрать всё в одну мысль, пожилые женщины отличаются от многих других покупателей тем, что их спрос менее импульсивный и более жизненный. Они покупают не ради впечатления, а ради дома и семьи, удобства, здоровья и спокойствия.

Именно поэтому эта аудитория так важна для торговли. Она не всегда создаёт шум, не всегда гонится за новинками, зато она не ветреная и регулярно приходит, хорошо помнит удачный опыт и возвращается к проверенным продавцам.

Продукты и готовая еда

В категории еды женщины пожилого возраста – одна из самых сильных аудиторий для офлайна. У более молодой аудитории продуктовая корзина чаще меняется под настроение: сегодня доставка, завтра кофе навынос, послезавтра готовый салат, потом маркетплейс или супермаркет с акцией. У покупательниц за 60 лет поведение обычно устойчивее. Есть любимый магазин, привычная полка, знакомые марки, проверенный продавец, понятные маршруты.

При этом было бы ошибкой сводить всё к образу женщины, которая покупает только хлеб, молоко и крупу. Среди таких покупательниц много активных горожанок: они могут следить за питанием, покупать готовую еду, брать продукты для себя, для пары, для гостей, для работы, для дачи.

Основные подкатегории спроса

Внутри продуктов и готовой еды можно выделить несколько крупных направлений, которые особенно важны для этой аудитории.

• Базовая продуктовая корзина. Это товары повседневного спроса, которые покупают регулярно и часто сравнивают по цене. Хлеб, молоко, яйца, творог, масло, крупы, макароны, сахар, мука, чай, овощи, сезонные фрукты, консервы.
• Продукты к чаю. Печенье, пряники, вафли, сушки, сухари, зефир, пастила, мармелад, карамель, конфеты на развес, недорогие торты и рулеты.
• Молочные и кисломолочные продукты. Творог, кефир, ряженка, сметана, сырники, йогурты, молоко, сливочное масло.
• Кулинария и готовая еда. Салаты, котлеты, гарниры, блины, сырники, запеканки, супы, каши, пирожки, готовые обеды. 
• Замороженные полуфабрикаты. Пельмени, вареники, блины, котлеты, голубцы, овощные смеси, тесто, ягоды. Для пожилых покупательниц это не всегда история про лень, а скорее про возможность взять еды и “в случае чего” быстро приготовить нормальную еду.
• Продукты для запасов и дачи. Крупы, сахар, соль, мука, макароны, растительное масло, консервы, крышки, специи, уксус, желирующие смеси, продукты для заготовок.
• Продукты для особого питания. Каши, отруби, хлебцы, продукты без сахара, цикорий, продукты с мягким вкусом, травяные чаи, кисели, компоты.

Особенность последних лет в том, что пожилые женщины стали гораздо чаще покупать продукты онлайн. Так, по информации “Купера”, доля покупателей старше 55 лет в сервисе "Купер" выросла за 2025 год на 20%, а в корзине у этой аудитории обычно овощи, а именно картофель, лук и морковь, а также яйца и сезонные продукты.  

Далее рассмотрим примеры конкретных продуктов, где спрос со стороны пожилых женщин особенно заметен: и если этих категорий товаров у вас не было в ассортименте магазина, то включив их, вы сможете дополнительно привлечь новых клиентов и расширить аудиторию.

1. Конфеты на развес

Конфеты на развес – почти идеальная категория для этой аудитории. Возрастные покупательницы часто не хотят брать большую коробку, но любят купить немного: к чаю, в вазочку, для гостей, для коллег, для соседки, для себя, для семьи. Им важна возможность взять 200–300 граммов, смешать несколько видов и уложиться в комфортную сумму.

Особенно хорошо покупаются привычные вкусы:

• шоколадные батончики;
• помадные конфеты;
• карамель;
• ирис;
• суфле;
• вафельные конфеты;
• конфеты с ореховой или молочной начинкой;
• конфеты известных российских фабрик;
• недорогие ассорти.

У оптовиков весовые конфеты встречаются в очень разных ценовых сегментах. Например, по отдельным бюджетным позициям оптовые цены стартуют от 140-150 руб. за кг, а популярные шоколадные конфеты будут стоить уже 300-600 руб. за кг. Средняя наценка на весовые конфеты обычно составляет 30-45%.

Для небольшой точки эта категория хороша тем, что даёт частые покупки и легко комбинируется с чаем, печеньем, пряниками, вафлями, подарочными пакетами. 

2. Сушки, сухари, баранки и простое печенье к чаю

Это очень недооценённая категория. На первый взгляд она скучная: сушки, сухари, крекеры, галеты, овсяное печенье, сахарное печенье, пряники молодежь часто не вдохновляют, но пожилые женщины берут их регулярно, потому что они недорогие, долго хранятся, подходят к чаю и не требуют повода.

Для пожилой аудитории здесь важны несколько вещей:

• привычный вкус;
• понятный состав;
• умеренная сладость;
• небольшая цена за упаковку;
• возможность купить на развес;
• мягкость или, наоборот, привычная сухая текстура;
• долгий срок хранения.

Особенно им интересны товары, которые можно держать дома про запас. В отличие от торта, рассчитанного на один день, упаковку печенья или сухарей можно открыть к чаю в любой момент. 

Такие товары часто дают не огромную маржу на единице (бюджетное печенье на развес – это максимум 20-40% наценки), а стабильный оборот. Их можно продавать рядом с чаем, конфетами, мёдом, вареньем. В маленьком магазине или павильоне это может быть отдельная чайная зона.

3. Готовые сырники, блины и запеканки

Готовая еда часто воспринимается как молодёжная категория: офисные обеды, доставка, салаты из супермаркета. Но для женщин возраста 55-60+ она тоже важна, просто мотив другой. Это не только экономия времени, но и возможность купить небольшую порцию нормальной еды без долгой готовки.

Особенно хорошо в эту логику ложатся:

• сырники;
• творожные запеканки;
• блины с творогом;
• блины с мясом;
• овощные запеканки;
• котлеты;
• гарниры;
• каши;
• супы.

Сырники и блины – отдельная сильная история, потому что они выглядят домашними, привычными и не вызывают ощущения фастфуда. Их можно купить на завтрак, к чаю, на ужин, взять домой, разогреть, поставить на стол. Для одинокого человека или пары это часто удобнее, чем готовить целую порцию с нуля.

Для предпринимателя это уже сложнее, чем сухие продукты. Нужны холодильник, внимание к срокам годности, контролю качества, документам, списания. Зато маржинальность у кулинарии выше, чем у базовой бакалеи: в рознице она может составлять от 50 до 200%.

В крупных сетях готовая еда уже сильно развита, но малому бизнесу остаются форматы кулинарий, пекарен у дома, отделов при магазинах и небольших точек на рынках. 

Лучше всего берут те полуфабрикаты, где покупатель быстро понимает качество: когда сырники не сухие, блины с нормальной начинкой, запеканка свежая, котлеты выглядят аккуратно, порция не микроскопическая.

4. Кисель, компотные смеси и напитки в старом формате

Кисель – хороший пример продукта, который выглядит несовременным, но остаётся узнаваемым для многих пожилых людей. Он связан с их детством, домашней кухней, столовыми, санаториями и домашним питанием. Для кого-то это повседневный напиток, для кого-то – продукт на случай, когда хочется чего-то мягкого и привычного.

Сюда же можно отнести:

• сухие кисели в брикетах;
• быстрорастворимые кисели;
• компотные смеси;
• сушёные яблоки;
• шиповник;
• сухофрукты для компота;
• ягодные смеси;
• морсы в небольших упаковках.

Для пожилых дополнительные стимулы еще и в том, что товар недорогой, долго хранится и не требует холодильника, плюс может покупаться про запас.

Кисель и компотные смеси – это не категория с огромным ажиотажем, но она хороша для расширения ассортимента. Это товар, который может давать дополнительные покупки в продуктовой точке, аптеке, отделе здорового питания, лавке сухофруктов, в чайном отделе.

5. Вареники с творогом, картошкой и ягодами

Из замороженных полуфабрикатов особенно хорошо покупаются этой аудиторией не только пельмени, а именно вареники. Они воспринимаются как более домашняя и спокойная еда. 

Для пожилых покупательниц важны не яркие упаковки, а качество начинки и теста. Если тесто разваливается, начинки мало, вкус пустой – повторной покупки не будет.

В сетевых магазинах наценка на вареники может начинаться с 10% для самых “социальных” позиций с картофелем эконом-сегмента и доходить до 50%. В собственных производствах (кулинариях) – это уже 100-150%. 

6. Растворимый цикорий

Цикорий – один из самых характерных продуктов для этой аудитории. Его любят не все, но среди женщин 60+ у него устойчивый спрос, а у многих привычка его покупать сохранилась еще с советских времен. Цикорий воспринимается как спокойная альтернатива кофе: привычный горячий напиток, мягкий вкус, можно пить дома утром или вечером, легко приготовить, удобно держать в запасе.

Почему продукт хорошо подходит этой аудитории:

• он вписывается в ритуал чаепития;
• не выглядит модным или непонятным;
• продаётся в небольших упаковках;
• долго хранится;
• часто воспринимается как более мягкий вариант по сравнению с кофе;
• хорошо подходит для повторных покупок.

Для предпринимателя цикорий интересен тем, что это не скоропортящийся товар. Его можно продавать в продуктовой точке, в отделе чая и кофе, магазине здорового питания, аптечном формате, на рынке, в небольшом районном магазине, через маркетплейсы. И, конечно, берут его не только бабушки, но и все диабетики (цикорий регулирует уровень сахара), гипертоники (не повышает давление), беременные и кормящие, а также зожники и все “осознанные”.

По оптовым предложениям на российском рынке встречаются разные форматы: от фасованных пачек по 75–100 граммов до сырья и больших упаковок. Если говорить в целом, то:

• в эконом-сегменте (порошкообразный цикорий в мягкой упаковке) наценка составляет 40-60%, 
• гранулированный идет с маржой от 60 до 100%, 
• премиум (сублимированный в стекле) – 100-150%.

Товары для дома и хозяйства

В отличие от продуктов, хозяйственные товары покупаются пожилыми женщинами не каждый день, но они постоянно присутствуют в бытовом цикле. Для торговли эта категория интересна тем, что она не зависит от моды так резко, как одежда или подарки. От последних человек может отказаться, но не откажется от губок, пакетов, мыла, средства для посуды, ведра или контейнера. Дом требует обслуживания постоянно.

Базовые товары, которые берут всегда даже пожилыми людьми:

• Товары для уборки. Губки, салфетки, тряпки для пола, микрофибра, щётки, совки, веники, швабры, сменные насадки, ведра, перчатки, скребки, ершики, чистящие средства.
• Бытовая химия. Средства для мытья посуды, порошки, гели для стирки, кондиционеры для белья, чистящие порошки и пасты, средства для плит, сантехники, стекла, пола, отбеливатели, пятновыводители.
• Кухонные расходники. Пакеты для мусора, пакеты для хранения, фасовочные пакеты, пищевая плёнка, фольга, бумага для выпечки, губки, салфетки, полотенца, пергамент, крышки, зажимы, одноразовые контейнеры.
• Товары для хранения и порядка. Пластиковые контейнеры, банки, коробки, корзины, органайзеры, пакеты с zip-замком, коробки для лекарств, ящики для мелочей, разделители для шкафов, чехлы для одежды.
• Кухонная мелочь. Доски, тёрки, ситечки, дуршлаги, лопатки, половники, ножи простого формата, прихватки, полотенца, подставки, баночки для специй, крышки, формы для выпечки.
• Товары для ванной и туалета. Коврики, шторки, ершики, мыльницы, стаканы, крючки, полки, дозаторы, корзины для белья, мочалки, средства против налёта.
• Товары для стирки и ухода за бельём. Прищепки, бельевые верёвки, сушилки, мешки для стирки, ролики для одежды, щётки, чехлы, плечики, отпариватели простого формата.
• Мелкий бытовой ремонт и обслуживание дома. Крючки, клей, изолента, батарейки, лампочки, удлинители, фильтры, герметики, скотч, небольшие инструменты, насадки, уплотнители.

Среди этих товаров есть позиции, где доля пожилых покупательниц особенно высока, потому что они хорошо отражают логику такой аудитории: товар недорогой, понятный, и нужен часто. Вот некоторые из них:

7. Пищевые контейнеры с крышкой на 0,5–1,2 литра

Контейнеры для еды для пожилой аудитории это не только хранение остатков, но и порядок в холодильнике, еда на завтра, заготовки на дачу, обед с собой, гостинцы, заморозка ягод, хранение круп, печенья, лекарств и прочих мелочей.

Особенно хорошо берут небольшие и средние объёмы: 0,5 литра, 0,7 литра, 1 литр, 1,2 литра. Большие контейнеры тоже нужны, но они не всегда удобны, потому что занимают место, стоят дороже и их сложнее хранить.

В оптовых каталогах пищевые контейнеры представлены в большом ассортименте. Например, встречаются позиции от 20 руб. за пластиковый пищевой контейнер, а отдельные наборы ёмкостей для СВЧ у производителей стоят около 140 руб. за штуку или набор в зависимости от формата. Некоторые оптовые поставщики работают с минимальными заказами от 30 тыс. руб., что важно учитывать при входе в категорию. 

8. Плотные пакеты для мусора на 30 и 60 литров

Пакеты для мусора – один из самых простых, но очень показательных товаров. Это расходник, который нужен постоянно: на кухне, в ванной, на даче, при уборке, после гостей, во время ремонта, при разборе шкафов.

Для женщин пожилого возраста особенно важны три вещи: пакет не должен рваться, должен подходить по размеру к ведру и не должен быть слишком дорогим. Если пакет порвался по дороге до контейнера, человек запомнит не низкую цену, а произошедшую неприятность.

Почему именно 30 и 60 литров:

• 30 литров – частый формат для кухонного ведра;
• 60 литров – удобен для крупной уборки, дачи, сезонного разбора вещей;
• упаковка не слишком тяжёлая;
• товар легко брать про запас;
• понятная повторная покупка.

На рынке есть большой разброс по ценам и форматам. Например, у оптовых поставщиков встречаются мусорные мешки от 10 до 600 литров, а отдельные предложения указывают цены от 180 руб. за рулон с оптовыми скидками до 30%. Другие производители работают с крупным оптом и минимальными заказами от 150 тыс. руб., что уже ближе к дистрибуции, а не к малому старту. 

9. Губки для посуды крупной упаковкой

Губки для посуды – ещё один товар, который кажется слишком простым, но постоянно нужен. Для аудитории в возрасте это почти идеальный хозяйственный расходник: стоит недорого, быстро заканчивается, покупается про запас, легко сравнивается по качеству.

Особенно интересны упаковки по 5–10 штук и больше. Одна губка – мелкая покупка, а набор воспринимается выгоднее: хватит надолго, можно оставить на кухне, одну взять для ванной, одну на дачу, одну для раковины, одну для плиты.

Что для покупательницы важно:

• губка не должна разваливаться после нескольких дней;
• абразивный слой должен чистить, но не царапать всё подряд;
• размер должен быть удобным для руки;
• упаковка должна быть недорогой;
• лучше, если видно сами губки, а не только яркую картинку.

В оптовых каталогах губки встречаются по очень низким входным ценам. Например, у одного поставщика губки идут от 13 руб., у другого – от 24 руб. за позицию, а наборы салфеток и губок могут стоить десятки рублей за упаковку в зависимости от состава и количества. 

Наценка на стандартные поролоновые губки часто превышает 100-150%, но и стоят они недорого. Основной минус – если рядом с вами есть супермаркет-дискаунтер, конкурировать по ценам с ним на простых позициях вы сможете вряд ли. В то же время такую продукцию часто берут по пути в любых местах, например, на рыночных лавках.

10. Салфетки из микрофибры

Микрофибра – пример товара, который для покупателя может быть новым не по факту существования, а по привычке использования. Обычная тряпка знакома всем, а микрофибру нужно правильно подать: не как современную технологию, а как удобную салфетку, которая хорошо вытирает, не оставляет ворса и служит дольше. Но если товар уже знаком, его очень хорошо берут. Почему?

• можно использовать на кухне, в ванной, для мебели, зеркал, техники;
• легко стирается;
• не занимает места;
• стоит недорого;
• выглядит полезнее обычной тряпки;
• хорошо покупается набором.

Для женщин пожилого возраста особенно важно, чтобы товар можно было потрогать. Упаковка с одной плотной салфеткой или набором из 3–5 штук может продаваться лучше, если рядом есть открытый образец. 

В оптовых предложениях встречаются позиции в диапазоне примерно от 35–45 руб. за упаковку в зависимости от типа и партии. Розничная наценка составляет от 50% за бюджетные варианты до 300% за премиальные.

11. Хозяйственные перчатки с хлопковым напылением внутри

Перчатки – товар, который часто покупают, потому что это вопрос удобства и привычки: с перчатками можно мыть плиту, чистить ванну, работать на даче, стирать руками, заниматься уборкой.

Особенно хорошо покупают не самые тонкие одноразовые, а обычные хозяйственные перчатки:

• для мытья посуды;
• для уборки ванной;
• для дачи;
• плотные;
• с внутренним хлопковым слоем;
• с рельефной поверхностью на пальцах.

Перчатки хорошо дополняют почти любую хозяйственную полку. Они занимают мало места, не требуют особых условий, хорошо продаются рядом с бытовой химией, губками, чистящими средствами, землёй, семенами и дачными товарами.

Наценка на хозяйственные перчатки в розничных магазинах сопоставима с кухонными губками и обычно составляет от 60% до 250%. 

12. Пакеты с zip-замком

Пакеты с zip-замком – товар, который не всегда воспринимается как главный в хозяйственном ассортименте, но очень хорошо его дополняет. Такие пакеты можно использовать для заморозки ягод, хранения зелени, круп, лекарств, документов, пуговиц, ниток, батареек, семян, чеков, мелких деталей.

Это как раз тот случай, когда современный формат легко принимается пожилыми покупателями.

Почему товар хорошо берут:

• недорогой;
• лёгкий;
• компактный;
• универсальный;
• покупается про запас;
• подходит не только для кухни.

Такие пакеты часто продают комплектами по 10-50 штук, и наценка в таком случае составляет 200-500%. В мелких лавках продажи бывают поштучными или по 5-10 штук, тогда наценка может доходить до 1000%. Впрочем, такие большие проценты “компенсируются” невысокой ценой товара.

13. Крючки на липкой основе и простые настенные держатели

Женщинам в возрасте часто важно организовать пространство без сложной установки: повесить полотенце, ключи, пакет, прихватку, мочалку, сумку, халат, кухонную мелочь. Не всегда хочется сверлить стену, искать мастера или “напрягать” родственников.

Крючок на липкой основе решает простую задачу: купил, приклеил – пользуешься.  

Поскольку крючки и держатели бывают разные, нужно разделить товар по задачам:

• маленькие крючки для ключей и полотенец;
• крючки для кухни;
• крючки для ванной;
• держатели для швабры;
• самоклеящиеся полочки;
• крючки на дверь.

Плюс таких товаров в том, что их гораздо чаще покупают импульсно. А значит наценка здесь выше, чем в других более привычных товарах и может составлять 200-400% в офлайн-рознице и до 500-800% на маркетплейсах.

Одежда, обувь и домашний текстиль

Одежда, обувь и домашний текстиль – очень важная категория для аудитории женщин пожилого возраста, но стереотипно считать, что ее интересуют только халаты, платки и тёплые носки. 

Среди покупательниц 55–70+ есть очень разные группы. Одни продолжают работать, ездят по делам, встречаются с подругами, ходят в поликлинику, на рынок, в храм, в гости, на занятия или в бассейн. Другие больше времени проводят дома или на даче. Кто-то любит аккуратную классику, кто-то выбирает спортивные вещи, кто-то покупает только самое практичное, а кто-то следит за внешним видом и не хочет выглядеть старше, чем ощущает себя внутри.

Что пожилые женщины покупают чаще всего:

• Домашняя одежда. Халаты, домашние костюмы, туники, лосины, футболки, брюки на резинке, тёплые кофты, ночные сорочки, пижамы. 
• Повседневная одежда. Блузки, водолазки, кардиганы, жилеты, юбки, брюки, джемперы, трикотажные костюмы, лёгкие куртки, пальто, плащи.
• Бельё и чулочно-носочные изделия. Бюстгальтеры удобной посадки, хлопковые трусы, майки, термобельё, носки, гольфы, колготки, следки.
• Домашняя обувь. Тапочки открытые и закрытые, мягкие домашние туфли, тёплые тапки, моющиеся тапочки, обувь для дачи и двора.
• Уличная обувь. Удобные туфли, мокасины, сабо, кроссовки спокойного дизайна, ботинки, сапоги на устойчивой подошве, обувь с широкой колодкой.
• Домашний текстиль. Постельное бельё, простыни, наволочки, полотенца, пледы, покрывала, скатерти, кухонные полотенца, прихватки, шторы, коврики.
• Сезонные вещи. Тёплые носки, термобельё, шапки, шарфы, перчатки, жилеты, дождевики, резиновая обувь, дачные фартуки, лёгкие халаты на лето, утеплённые вещи на зиму.
• Одежда и текстиль в подарок. Полотенца, пледы, постельное бельё, халаты, тапочки, носки, кухонные наборы, скатерти, красивые наволочки. 

А далее – еще несколько характерных товаров, которые особенно по душе бабушкам.

14. Домашние тапочки с нескользящей подошвой

Домашние тапочки – один из самых «бабушкиных» товаров в хорошем смысле: регулярно необходимый, полезный, комфортный и недорогой. 

В топах продаж:

• мягкие домашние туфли, 
• открытые тапочки на лето,
• закрытые на зиму, 
• моющиеся тапочки для дачи, 
• гостевые тапочки, 
• тапочки для больницы или санатория, 
• аккуратные модели для дома.

Для женщин пожилого возраста здесь особенно важны легкость, мягкость, удобная посадка. Такую обувь должно быть удобно надевать, она должна не иметь грубых швов. К дизайну требований меньше: спокойный, но “не унылый”.

В опте простые тапочки встречаются от 170 руб. за пару, а более плотные или брендированные модели могут стоить 400–800 руб. – в зависимости от производителя, материала и партии.

15. Трикотажный халат на молнии

Для многих пожилых женщин халат – вещь универсальная, в которой они зачастую проводят большую часть дня. Особенно интересны модели на молнии. Они часто удобнее, чем халат на запахе: не распахиваются, не требуют постоянно поправлять пояс, легче застёгиваются, смотрятся собраннее. Для аудитории 55+ это может быть очень важным аргументом.

Что особенно ценят пожилые женщины в халатах:

• мягкий трикотаж;
• нормальную длину;
• карманы;
• рукав, который не мешает;
• застёжку-молнию;
• не слишком тонкую ткань;
• спокойный рисунок;
• размерный ряд 48–60+.

В оптовых предложениях женские халаты от производителей можно найти, например, по 580–800 руб. за штуку в зависимости от модели, ткани и размера. Наценка в рознице обычно составляет 60-100%.

16. Ночные сорочки из хлопка или вискозы

Ночные сорочки у возрастной аудитории часто более привычный формат, чем пижама. Сорочку легче надеть, она свободнее, не давит резинкой на живот, не требует подбора верха и низа, подходит для сна, дома, больницы, дачи.

Особенно востребованы:

• хлопковые сорочки;
• вискозные сорочки;
• сорочки с коротким рукавом;
• сорочки с рукавом 3/4;
• модели без глубоких вырезов;
• длина до колена или ниже;
• спокойные расцветки;
• размеры 48–60+.

Разброс цен в опте очень большой: самые простые женские сорочки могут начинаться примерно от 300 руб., а комплекты сорочка + халат стоят заметно дороже, около 1800–1900 руб. в зависимости от бренда и состава. 

Самая частая ошибка продавцов – закупать слишком яркий или слишком дешёвый товар. В этой аудитории лучше продаётся то, что выглядит спокойно и добротно.

17. Носки с мягкой резинкой

Носки – маленький товар, но очень сильный по повторяемости. Женщины покупают их себе, мужьям, родственникам, на дачу, в больницу, в поездку, в подарок, про запас. Но особенно важен не просто носок, а мягкая резинка.

Обычные носки могут сильно давить на щиколотку. Для нашей аудитории это неприятно, даже если не говорить о медицинских причинах. 

Что важно:

• натуральный или смешанный состав;
• мягкая резинка;
• не грубый шов;
• спокойные цвета;
• размеры без путаницы;
• упаковка по 1–3 пары;
• возможность купить несколько пар недорого.

Носки как товар привлекательны для магазинов тем, что занимают мало места, хорошо продаются у кассы и на мелких торговых точках. Это товар, на котором сложно построить уникальность, но легко увеличить чек.

18. Компрессионные гольфы лёгкого класса

Еще одна популярная категория комфортного трикотажа для ног, которая часто выпадает из поля зрения предпринимателей – компрессионные гольфы. У пожилых покупательниц часто есть запрос на такие товары, потому что они создают удобство в дороге, при работе стоя, поездках, на даче, при длительных прогулках.

Компрессионные гольфы бывают разного класса, и далеко не всё можно выбирать без консультации специалиста. Это товар, который часто покупают по рекомендации врача, фармацевта или после собственного опыта, но продавцу важно не подменять медицинскую консультацию.

В оптовых предложениях встречаются простые компрессионные гольфы по цене примерно от 200–250 руб. за пару в зависимости от объёма заказа, а более специализированные бренды могут стоить намного дороже. Стандартная розничная наценка в магазинах и ортопедических салонах составляет от 50 до 150%.

Почему товар интересен:

• выше средний чек, чем у обычных носков;
• покупательница часто возвращается за такой же моделью;
• важен правильный размер, значит офлайн может выигрывать консультацией;
• товар подходит аптекам, ортопедическим отделам, магазинам белья и обуви.

19. Плед из флиса или велсофта

Плед – один из самых сильных товаров домашнего текстиля для пожилой аудитории. Он покупается для себя, для дома, для дачи, на диван, на кресло, в подарок, на холодный сезон.

Особенно хорошо покупают пледы:

• лёгкие;
• мягкие;
• не колючие;
• не слишком тяжёлые;
• среднего размера;
• спокойных цветов;
• в упаковке, пригодной для подарка.

Флис и велсофт интересны тем, что они мягкие и объемные, но при этом доступны по цене. Пледы из некоторых других материалов для покупательниц часто выглядят тонкими, дешёвыми, электризуются, теряют вид или могут не понравиться после первой стирки.

Продукт это хоть и массовый, но в рознице всегда есть возможность выделиться за счет подарочной подачи и комплектов в едином стиле или цветовой гамме (плед + полотенце, плед + тапочки, плед + чашка).

Наценка на пледы в розничной торговле обычно составляет от 50% до 150% и более.

20. Постельное бельё из бязи или поплина

Женщины пожилого возраста покупают постельное белье не только себе, но и детям, родственникам, на дачу, в подарок, к празднику. 

Особенно понятны российскому покупателю бязь и поплин. Бязь воспринимается как практичная и привычная ткань, поплин – как более мягкий и приятный вариант. При этом важно не просто написать название ткани, а дать возможность оценить материал.

Что важно покупательницам:

• точный размер: 1,5-спальный, 2-спальный, евро, семейный;
• состав ткани;
• плотность;
• качество швов;
• не слишком кричащий рисунок;
• нормальная упаковка;
• возможность купить отдельно простыню или наволочки.

Постельное бельё даёт хороший чек, но требует аккуратной закупки. Ошибиться с подбором расцветок и размеров очень легко. Для пожилой аудитории лучше иметь базу: спокойные комплекты, классические рисунки, нейтральные цвета, несколько ценовых уровней. 

Очень дешёвое бельё может разочаровать после стирки, а слишком дорогое будет долго лежать. Если вы не собираетесь торговать в дизайнерских шоурумах, то наценка будет в пределах 150%.

21. Вафельные и махровые кухонные полотенца

Кухонные полотенца – очень характерный товар для этой аудитории. Они стоят недорого, быстро изнашиваются, покупаются часто и нужны в любом доме.

Особенно хорошо продаются:

• вафельные полотенца;
• небольшие махровые полотенца;
• наборы 2–3 штуки;
• полотенца с аккуратным рисунком;
• тематические полотенца к праздникам;
• плотные хлопковые варианты.

Это товар с низким барьером покупки и продается почти повсеместно, поэтому  чтобы выделиться, можно продавать сезонные мини-серии на Новый год, Пасху, с осенними мотивами и т.д. Хорошо продаются комплекты по несколько полотенец, которые можно взять как подарок.

Розничная наценка на кухонные полотенца обычно выше, чем на крупный текстиль, и составляет от 80% до 200%, что объясняется низкой стоимостью единицы товара.

Товары для красоты, ухода и личной гигиены

Красота, уход и личная гигиена – категория, где женщин в возрасте часто тоже описывают слишком узко. Кажется, будто речь должна идти только про антивозрастные кремы, краску для седины и аптечную косметику. На самом деле спрос шире и интереснее.

Здесь есть как минимум три разные логики покупки:

1. Повседневная гигиена: мыло, шампунь, зубная паста, влажные салфетки, ватные диски, дезодорант, прокладки, крем для рук, уход за ногами.

2. Уход за внешностью. краска для волос, оттеночные бальзамы, кремы для лица, средства для рук, лак для ногтей, помада, тушь, пудра, расчёски, заколки, пилки. 

3. Комфорт и самочувствие в быту: крем от сухости кожи, бальзам для губ, мочалка, мягкое мыло, шампунь для чувствительной кожи головы, стельки-дезодоранты, средства от запаха обуви, пемза, пилки для пяток, ванночки и соли для ног.

Главное отличие от более молодой аудитории – меньше интереса к постоянной смене баночек ради тренда. Пожилые покупательницы чаще не хотят экспериментировать с агрессивными кислотами, сложными сыворотками, яркими ароматами и непонятными обещаниями. Им важнее, чтобы средство не раздражало кожу, не сушило, не имело слишком резкого запаха, было удобно в использовании и стоило разумных денег.

22. Глицериновый крем для рук в тюбиках 45–100 мл

Крем для рук покупают не только как косметику, а как бытовую необходимость. Например, руки сохнут после мытья посуды, уборки, стирки, дачи, холода, контакта с водой и бытовой химией. Поэтому крем может лежать на кухне, в ванной, в сумке, на даче, у кровати.

Для женщин 60+ особенно хорошо работают кремы с понятными словами на упаковке: глицериновый, ромашковый, оливковый, питательный, смягчающий, защитный. Это не выглядит как сложная косметика, а сразу объясняет назначение.

Почему товар хорошо берут:

• стоит недорого;
• быстро заканчивается;
• легко купить про запас;
• можно взять себе, маме, подруге, соседке;
• подходит для допродажи к мылу, перчаткам, бытовой химии;
• не требует консультации.

По оптовым предложениям кремы для рук можно найти в очень низком входном диапазоне: например, на агрегаторах встречаются предложения от 20 руб. за штуку, а глицериновые кремы российских брендов в тубах 45 мл могут стоить от 30 руб. при крупной закупке коробами. В розничной продаже цены уже кратно выше.

23. Оттеночный бальзам для волос

Краска для волос – большая категория, но для возрастной аудитории особенно интересны не только стойкие краски, а оттеночные бальзамы и шампуни. Причина простая: многие женщины хотят поддерживать цвет, освежать оттенок, приглушать желтизну, делать седину аккуратнее, но не всегда готовы к частому полноценному окрашиванию.

Особенно востребованы:

• пепельные оттенки;
• жемчужный блонд;
• русые оттенки;
• каштановые оттенки;
• оттеночные шампуни;
• бальзамы для нейтрализации желтизны;
• недорогие средства для домашнего использования.

Это не только про маскировку седины. Для многих женщин вопрос стоит иначе: волосы должны выглядеть ухоженно между окрашиваниями. Особенно если человек ходит в парикмахерскую нечасто или красится дома.

Категория имеет разный ценовой уровень. Например, простые оттеночные бальзамы 150 мл встречаются в оптовых предложениях примерно по 120–160 руб. за штуку, а более профессиональные могут иметь оптовую цену около 500–900 руб. и рекомендованную розничную цену около 700–1400 руб. в зависимости от объёма и линейки. 

24. Крем для ног с мочевиной или смягчающий крем для пяток

Уход за ногами – одна из самых недооценённых категорий. Она не такая заметная, как кремы для лица, но для женщин пожилого возраста часто гораздо более практичная. Ноги устают, кожа на пятках грубеет, обувь натирает, а после дачи или долгой ходьбы нужен уход. Поэтому крем для ног покупают не ради красоты в рекламном смысле, а ради бытового комфорта.

Особенно интересны:

• кремы для пяток;
• кремы с мочевиной;
• смягчающие кремы;
• охлаждающие гели;
• кремы от сухости;
• средства после ванночек;
• наборы крем + пемза или пилка.

По сравнению с кремом для рук крем для ног может иметь более высокий средний чек. В рознице такие средства часто представлены линейками от недорогих массовых тюбиков до более дорогих аптечных и профессиональных кремов. Массовые в оптовой закупке будут стоить до 100 руб. за штуку, а розничная цена может быть 150–250 руб. и выше в зависимости от бренда.

25. Краска для волос

Если оттеночные бальзамы – это поддержание цвета, то стойкая краска – более серьёзная и регулярная покупка. Для многих женщин пожилого возраста окрашивание волос остаётся важной частью ухода за собой. Это не всегда попытка выглядеть моложе. Часто это просто желание выглядеть собранно, аккуратно и привычно для себя.

Что особенно важно пожилым:

• чтобы краска хорошо закрашивала седину;
• цвет предсказуемый;
• не слишком резкий запах;
• не пересушивает волосы;
• понятная инструкция;
• в упаковке есть всё нужное;
• оттенок не выглядит слишком искусственным;
• цена не слишком высокая.

Краска для волос хороша повторяемостью: если оттенок подошёл, его покупают снова. Но она сложнее в ассортименте, чем кремы. Нужно держать палитру, следить за остатками, не допускать просрочки, понимать ходовые номера.

Для нашей аудитории особенно важны натуральные оттенки:

• тёмно-русый;
• светло-русый;
• каштановый;
• шоколад;
• натуральный блонд;
• пепельный блонд;
• холодный русый.

В массовой краске для волос чек часто выше, чем у базовой гигиены, но товар требует более широкой полки. Условно: если точка держит 20–30 оттенков даже по 2–3 штуки каждого, это уже 40–90 единиц товара, которые нужно купить, разместить и оборачивать. Поэтому новичку лучше начинать с 8–12 самых ходовых оттенков, а не пытаться сразу поставить полную палитру.

26. Помада спокойных оттенков

Помада – один из самых интересных товаров декоративной косметики для возрастной аудитории. В отличие от сложного макияжа, помада остаётся привычным и понятным способом выглядеть аккуратнее. Её можно нанести быстро, она не требует большого набора косметики, помещается в сумке и часто покупается импульсно.

Особенно хорошо продаются не ультрамодные цвета, а спокойные оттенки:

• розово-бежевый;
• ягодный приглушённый;
• пыльная роза;
• карамельный;
• мягкий коралл;
• сливовый, но не слишком тёмный;
• натуральные оттенки.

Помада занимает мало места, может давать хорошую наценку, но требует правильного ассортимента и тестеров. Без тестеров покупательнице сложно понять цвет. При этом тестеры нужно содержать чисто и аккуратно.

Для небольшого магазина лучше не держать 80 оттенков. Достаточно 10–15 спокойных ходовых цветов и 2–3 ценовых уровня. Слишком дешёвая декоративная косметика может вызывать недоверие, слишком дорогая – медленно оборачиваться. Оптимальна середина: товар выглядит прилично, но не требует серьёзного решения о покупке.

Помада относится к категории высокомаржинальных товаров с импульсным спросом, что позволяет ритейлерам устанавливать значительные надбавки в размере 70% до 300% и выше.

27. Лак для ногтей и средства для домашнего маникюра

Маникюр у пожилой аудитории – не обязательно салонная история. Многие ухаживают за ногтями дома: подпилить, убрать заусенец, нанести прозрачный лак, покрыть ногти спокойным оттенком, взять жидкость для снятия лака, купить пилку или ножнички.

Особенно хорошо покупаются:

• прозрачный лак;
• укрепляющая база;
• бежевые и розовые оттенки;
• бордовый классический;
• жидкость для снятия лака;
• пилки;
• ножнички;
• кусачки;
• крем для кутикулы;
• маленькие маникюрные наборы.

Один лак может быть небольшой покупкой, но маникюрная зона увеличивает чек за счёт комплекта: лак + пилка + жидкость + крем.

Для возрастной аудитории лучше не делать упор на модные гель-лаки и сложные лампы, если это не специализированный магазин. Им ближе обычный домашний уход.

В небольших точках лучше выделить место для маленькой, но правильно собранной полки: не 200 оттенков, а 20 понятных. Прозрачный, молочный, розовый, бежевый, ягодный, бордовый, спокойный перламутр. Плюс расходники. Наценка здесь в масс-маркете примерно как у помад, на уровне 100-300%.

Товары для здоровья, комфорта и активности

Женщины пожилого возраста покупают такие товары не только потому, что «возраст», а потому что хотят дольше оставаться самостоятельными, меньше зависеть от помощи, лучше спать, спокойнее ходить, удобнее следить за самочувствием и продолжать обычную жизнь.

Основные подкатегории спроса:

• Товары для контроля самочувствия в домашних условиях. Тонометры, термометры, пульсоксиметры, глюкометры и расходники к ним.
• Ортопедические и поддерживающие товары. Стельки, подпяточники, наколенники, бандажи, компрессионные гольфы, корректоры осанки, ортопедические подушки. 
• Товары для сна и отдыха. Подушки, валики, маски для сна, беруши, пледы, грелки, ароматические саше без резкого запаха, удобные подушки для ног.
• Товары для ходьбы и активности. Трости, складные трости, наконечники для тростей, противоскользящие накладки на обувь, удобные стельки, лёгкие рюкзаки, сумки-тележки, бутылки для воды, палки для скандинавской ходьбы.
• Товары для домашней безопасности. Коврики против скольжения, поручни для ванной, сиденья для ванны, ночники с датчиком движения, нескользящие накладки, органайзеры для лекарств. 
• Товары для восстановления и бытового расслабления. Массажёры, аппликаторы, ролики, массажные коврики, ванночки для ног, соль для ванн, согревающие пояса, грелки. 
• Организация лекарств и медицинских мелочей. Таблетницы, контейнеры, органайзеры по дням недели, футляры для очков, лупы, измерительные ложки, блокноты для записей давления, папки для документов.

Далее – несколько конкретных товаров, которые чаще всего берут именно в возрасте 60+. 

28. Автоматический тонометр на плечо

Тонометр – один из самых сильных товаров этой категории. Для пожилой аудитории особенно актуален именно автоматический тонометр на плечо, а не сложный механический прибор. Причины простые: не нужно слушать фонендоскопом, проще включить, цифры видно на экране, можно измерить давление самостоятельно. При этом модели на плечо часто воспринимаются надёжнее, чем запястные.

Что важно в товаре:

• крупный экран;
• простые кнопки;
• манжета подходящего размера;
• память измерений;
• работа от батареек и адаптера;
• понятная инструкция на русском;
• гарантия;
• известный или хотя бы вызывающий доверие бренд.

Вход в категорию начинается примерно от 880–1050 руб. за автоматический тонометр при закупке от нескольких штук и выше, в зависимости от партии. В более известных брендах оптовые цены могут быть существенно выше.

Кстати, продавать можно продавать не просто прибор, а комплект для домашнего контроля: тонометр + батарейки + дневник измерений.

29. Таблетница на неделю

Таблетница – маленький, недорогой, но очень удобный товар. Даже если препаратов человек принимает немного, удобнее разложить их по дням, чем держать всё в отдельных блистерах и коробках, забывая, когды их принимал, а когда нет.

Самые востребованные форматы:

• на 7 дней;
• утро/день/вечер;
• маленькая дорожная таблетница;
• таблетница с крупными отделениями;
• таблетница с понятными надписями;
• контейнер без тугих защёлок.

На оптовом рынке простые пластиковые таблетницы обычно относятся к недорогим товарам. Закупка может начинаться с десятков рублей за штуку, а розничная цена часто укладывается в диапазон 150–400 руб. в зависимости от размера, качества пластика и упаковки.

30. Стельки и мягкие подпяточники

Для пожилых покупательниц стельки часто покупаются не как медицинская покупка, а как способ сделать обувь удобнее. Обувь может натирать, подошва может быть жёсткой, пятка уставать, нога скользить, демисезонные ботинки казаться слишком холодными. Хорошая стелька продлевает жизнь обуви и делает ходьбу приятнее.

Здесь есть разные уровни:

• простые мягкие стельки;
• утеплённые стельки;
• кожаные стельки;
• гелевые подпяточники;
• амортизирующие стельки;
• ортопедические стельки-супинаторы;
• индивидуальные стельки по назначению специалиста.

Важно не смешивать всё в одну полку. Простые стельки можно продавать как обувной аксессуар. Ортопедические модели лучше предлагать аккуратно: по размеру, назначению, с рекомендацией обращаться к специалисту при серьёзных проблемах.

Разброс цен огромный: простые ортопедические стельки-супинаторы в опте встречаются от 110 руб., спортивные амортизирующие – около 270 руб. за пару, отдельные брендовые ортопедические модели могут стоить 1700–2600 руб. за пару и выше.

Условная стратегия для маленького магазина:

• держать недорогие универсальные стельки;
• добавить мягкие подпяточники;
• иметь 2–3 более качественные модели;
• не закупать сразу всю сложную ортопедическую линейку;
• рядом поставить носки с мягкой резинкой, крем для ног, пластыри, обувные дезодоранты.

31. Противоскользящие накладки на обувь

Это сезонный, но очень сильный товар для регионов с частым гололёдом. Женщины возраста 55-60+ могут быть активными, выходить в магазин, на работу, в поликлинику, гулять, ездить по делам. Но зимой страх поскользнуться и оказаться в травмпункте становится реальным ограничением. Противоскользящие накладки помогают человеку чувствовать себя увереннее.

Товар особенно интересен потому, что покупка часто происходит не заранее, а после первого льда. Спрос может вырасти в десятки раз за несколько дней: похолодало, стало скользко, люди начали искать решение.

Что важно:

• накладка легко надевается;
• подходит на разные размеры обуви;
• не слишком тяжёлая;
• не слетает при ходьбе;
• есть разные размеры;
• понятная инструкция;
• цена не выглядит завышенной.

В опте простые ледоступы и накладки часто относятся к товарам с доступным входом: закупочные цены могут начинаться с сотен рублей за пару, а розничная цена в сезон нередко оказывается в несколько раз выше – в зависимости от качества, региона, срочности спроса и конкуренции. Но это сезонный товар: если закупиться слишком поздно или слишком много, остатки могут зависнуть до следующей зимы.

32. Ортопедическая подушка для сна

Ортопедическая подушка – товар с более высоким чеком и более длинным применением. Её покупают не так импульсивно, как крем или стельки, но интерес к ней устойчивый: такие подушки дают комфортный сон, удобны для шеи и позволяют просыпаться без дискомфорта. Для пожилой аудитории это часто покупка для себя или подарок от детей.

На какие параметры обращают внимание:

• высота подушки;
• жёсткость;
• материал;
• съёмный чехол;
• размер;
• возможность потрогать;
• отсутствие резкого запаха;
• гарантия или возможность обмена по правилам магазина.

В этой нише разброс большой: простые анатомические подушки могут закупаться в пределах нескольких сотен рублей, а брендовые ортопедические модели стоят намного дороже и продаются в рознице за 2000–6000 руб. и выше, однако обычно, если речь идет не о специализированных ортопедических салонах, наценка не превышает 150-200%. 

Для маленькой точки это товар с хорошим чеком, но медленной оборачиваемостью. Его нельзя закупать как расходник, а начинать лучше с 2–4 моделей: мягкая, средняя, повыше, пониже.

33. Электрическая грелка или обычная грелка с чехлом

Грелка – хорошо знакомый, но живой товар. Её покупают для утепления, отдыха, дачи, холодного сезона, кровати, для ног и поясницы. Это удачный товар для аптеки, хозяйственного магазина, медтехники, дачного отдела, магазина у дома.

У грелок есть два основных вида – это обычная резиновая грелка и более современная электрическая грелка. Также бывают грелки для ног, пояса с подогревом, грелки с мягким чехлом и солевые грелки маленького формата.

Обычные грелки для предпринимателя – это низкий чек. Электрические – уже более дорогой товар. Бюджетные и средние модели будут стоить в опте от 300 до 900 рублей, специализированные могут быть больше 1500 рублей. Наценка обычно от 30 до 100% и выше и зависит, как всегда, от многих факторов, в том числе от бренда и каналов сбыта.

34. Массажёр для шеи, спины или стоп

Массажёры – привлекательная ниша, потому что у них неплохой чек и положительные эмоции от применения. Часто такие товары покупают не только сами женщины, но и их дети, чтобы сделать подарок маме.

По оптовым предложениям видно, что бюджетные варианты оптом от 50 штук обойдутся в суммы от 400 до 1300 рублей, а вот в розницу массажеры могут стоит 1100-3500 рублей. Для маркетплейсов, как и во многих других категориях, сейчас делают наценку не менее 100-150%, потому что много съедают комиссии площадок, логистика, реклама в акциях и прочие расходы.

Что важно покупателям по поводу массажеров:

• простое управление;
• понятная инструкция;
• не слишком тяжёлый корпус;
• умеренная сила воздействия;
• гарантия;
• возможность включить и показать, если речь об офлайне или видеоотзывы и демонстрация в онлайне.

Массажёр – товар с хорошим средним чеком, но не с самым быстрым оборотом. Офлайн его лучше продавать не как случайный товар на полке, а с возможностью демонстрации. Если человек может потрогать, включить, понять режимы, шанс покупки выше.

35. Скандинавские палки для ходьбы

Женщины пожилого возраста всё чаще хотят быть активными, гулять, поддерживать форму, ходить в парке, ездить в санаторий, заниматься в группе, проходить больше шагов в сутки, при этом без ощущения, что это спортзал.

Палки для ходьбы хорошо подходят этой аудитории, потому что:

• активность мягкая;
• не нужен зал;
• можно заниматься на улице;
• товар понятен и “заразителен”;
• подходит для прогулок и групповых занятий;

Простые и средние по уровню палки могут закупаться относительно недорого (в пределах 450-1800 рублей), а розничная цена часто находится в диапазоне от 1000 до 45000 руб. и выше в зависимости от бренда, материала и комплектации. Но для небольшой точки это тоже не расходник, а сезонный товар, который чаще берут к весне и к лету.

Что важно в товаре:

• регулируемая высота;
• лёгкий вес;
• удобная ручка;
• темляк (крепление (перчатка или петля), которое фиксирует кисть на рукоятке палки);
• наконечники для асфальта;
• понятная инструкция по подбору высоты;
• складной формат для удобства перевозки.

Товары для дачи, сада и сезонных работ

Товары для дачи и сада – одна из самых характерных категорий для пожилых женщин, потому что во многом это их уклад жизни.

Для одних это огород, рассада, урожай и заготовки. Для других – цветы, двор, веранда, отдых, порядок на участке, летняя кухня, хранение вещей. Кто-то выращивает овощи серьёзно, кто-то держит пару клумб, кто-то ездит на дачу как на место отдыха, но всё равно покупает перчатки, лейку, средство от сорняков, семена цветов, укрывной материал, банки или садовые ножницы.

Спрос в этой категории очень сезонный и сильно зависит от погоды. Товар покупают не равномерно круглый год, а волнами. Кто попал в волну, тот хорошо заработал. Кто опоздал, может остаться с остатками до следующего сезона.

Основные подкатегории спроса

• Семена и посадочный материал. Семена овощей, зелени, цветов, луковичные, рассада, саженцы, клубни, микрозелень, семена для балкона и подоконника. Особенно сильны томаты, огурцы, укроп, петрушка, базилик, салаты, петунии, бархатцы, астры, львиный зев.

• Грунты, удобрения и средства ухода за растениями. Универсальный грунт, грунт для рассады, торфяные горшочки, кассеты, удобрения, подкормки, средства от вредителей и болезней растений, стимуляторы, известь, зола, компостные добавки. 
• Садовый инвентарь. Лопатки, совки, тяпки, грабли, секаторы, ножницы, рыхлители, лейки, опрыскиватели, ведра, корзины, перчатки, наколенники, коврики для работы на грядках.
• Полив и защита растений. Лейки, шланги, насадки, капельный полив, укрывной материал, дуги, плёнка, агроволокно, сетки, подвязки, колышки, клипсы, шпагат.
• Заготовки и хранение урожая. Стеклянные банки, крышки, закаточные машинки, воронки, стерилизаторы для банок, пакеты для заморозки, контейнеры, ящики, сушилки для овощей и фруктов, этикетки для банок.
• Дачный быт и порядок. Складные стулья, коврики, садовые корзины, хозяйственные сумки, фонари, москитные сетки, контейнеры, крючки, верёвки, прищепки, хозяйственные перчатки, мелкий ремонт.
• Цветы и декоративное озеленение. Семена цветов, кашпо, горшки, грунт для цветов, подкормки, опоры, декоративные таблички, бордюрные ленты, садовые фигурки спокойного формата. Для многих это не меньший драйвер, чем урожай.
• Сезонная защита и комфорт. Дождевики, резиновые галоши, панамы, перчатки, наколенники, репелленты, кремы после работы на солнце, средства от мозолей, аптечка для дачи.

А вот несколько конкретных товаров, где спрос особенно заметен

36. Семена томатов, огурцов и зелени в пакетиках

Семена – главный товар дачного сезона. Они стоят недорого, занимают мало места, и покупаются не только для большого огорода. Их берут для дачи, теплицы, балкона, подоконника, клумбы, маленьких грядок. 

Особенно сильны:

• томаты;
• огурцы;
• укроп;
• петрушка;
• кориандр;
• салаты;
• кабачки;
• морковь;
• свёкла;
• бархатцы;
• петунии;
• астры.

Семена интересны тем, что на маленькой площади можно разместить сотни SKU. Средний чек может быть небольшим, но покупательница редко берёт один пакетик. Часто набирают 10–20 штук: помидоры, огурцы, зелень, цветы, что-то на пробу, что-то соседке, что-то для балкона.

Условно, если закупочная цена пакетика в большой партии составляет 3,5–10 руб., а розничная цена 20–150 руб. в зависимости от бренда, культуры и сорта, потенциал наценки высокий, но в мелком опте цены примерно на 20-50% ниже розничных. 

37. Укрывной материал 17–60 г/м²

Пленки и укрывной материал – один из самых «дачных» товаров, который нужен для защиты рассады, ранних посадок, клубники, огурцов, цветов, грядок от холода, солнца, вредителей и резких перепадов погоды.

Самые востребованные позиции:

• 17–30 г/м² – лёгкое укрытие;
• 42 г/м² – более плотная защита;
• 60 г/м² – плотный материал для более серьёзного укрытия;
• белый – чаще для защиты растений;
• чёрный – чаще для мульчирования и борьбы с сорняками.

Укрывной материал можно продавать в рулонах, отрезами, готовыми упаковками по метражу. Для маленькой точки особенно удобны готовые фасовки: 1,6 × 5 м, 3,2 × 10 м, 3,2 × 5 м и похожие форматы. Большие рулоны требуют места, резки и учёта.

У этого товара хорошие сезонные скачки спроса, но высок и риск остатков. Если закупиться поздно, основной спрос уйдёт. Если закупиться слишком сильно, часть рулонов будет лежать до следующего года.

Наценка здесь зависит от многих показателей, особенно от упаковки. На фасованные материалы в упаковках делают наценку в 100-200%, а вот материалы рулонами продаются с надбавкой в 20-40%.

38. Садовые клипсы, шпагат и подвязочный материал

Подвязочный материал – маленькая, но очень интересная ниша. Томаты, огурцы, перцы, цветы, малина, виноград, молодые деревья – всё это нужно подвязывать, направлять и фиксировать. Раньше многие использовали старые тряпки, верёвки и колготки. Сейчас всё больше покупают готовые клипсы, мягкую проволоку, садовый шпагат, подвязочную ленту.

Почему это хорошо подходит возрастной аудитории:

• товар дешёвый;
• польза очевидна;
• легко хранить;
• можно купить про запас;
• облегчает работу;
• не требует сложного инструмента;
• подходит для теплицы, балкона, сада и цветов.

Эта категория – почти идеальный товар для допродажи к семенам, рассаде, грунту, перчаткам, тепличным товарам. Сам по себе чек небольшой, но маржинальность может быть приятной (100-250%), особенно при продаже маленькими упаковками.

39. Лейка на 5–8 литров с удобной ручкой

Лейка – базовый дачный товар, но в ней много нюансов. Для пожилой аудитории слишком большая лейка может быть неудобной: 10–12 литров воды для них – это уже тяжело. Поэтому особенно бабушкам интересны модели на 5–8 литров: они достаточно вместительные, но не чрезмерные по весу.

Хорошая лейка должна быть:

• лёгкой;
• устойчивой;
• с удобной ручкой;
• с нормальным рассеивателем;
• из пластика, который не трескается быстро;
• с носиком, которым удобно попасть в горшок или грядку;
• не слишком высокой, чтобы её было удобно хранить.

Типовая наценка в масс-маркете для пластиковых леек 80-120%, для декоративных и комнатных леек объемом до 2-х литров  – 150-300%.

40. Складной садовый коврик или наколенник для грядок

Работать на грядках, сажать рассаду, полоть, ухаживать за цветами, пересаживать растения часто приходится на коленях или в наклоне. Наколенник или мягкий садовый коврик снижает дискомфорт и делает работу удобнее.

Почему товар подходит нашей аудитории:

• польза видна сразу;
• не требует сложного объяснения;
• стоит дешевле крупного инвентаря;
• легко подарить;
• подходит для сада, дачи, дома, ремонта, уборки нижних полок;
• может продаваться весной и летом.

Это не самый массовый товар, как семена или перчатки, но он хорошо продается, когда наглядно показана его польза: человек видит и думает – да, мне это нужно. Особенно если рядом есть фотография или демонстрационный образец. Без объяснения назначения такой товар может лежать незамеченным.

Розничная цена таких товаров может варьироваться от нескольких сотен рублей до 1000+ руб. в зависимости от материала, толщины и складной конструкции. Закупка у оптовиков обычно позволяет поставить наценку в 200-300% и выше, но главное – не завезти слишком много. Это товар лучше брать малыми партиями.

41. Секатор с лёгким ходом

Секатор – товар не только для опытных садоводов. Он нужен везде: для цветов, кустов, малины, винограда, роз, тонких веток, обрезки сухих побегов. Для женщин пожилого возраста особенно важен лёгкий ход: тугой секатор, который тяжело сжимать, быстро раздражает и становится бесполезным.

Секаторы – это массовая позиция, но в офлайне она выигрывает тем, что покупатель может подержать инструмент в руке и подобрать инструмент под себя.

Продавцу лучше иметь как минимум 2–3 варианта товара: простой, средний, более качественный. Бюджетные и средние варианты будут стоит в опте от 100 до 450 рублей за штуку. При наценке в 80-150% продают их за 250-1200 рублей.

Товары для досуга и хобби

У пожилых женщин есть свободное время, интересы, привычки, желание общаться, учиться, делать что-то руками, украшать дом, тренировать память, читать, гулять, заниматься творчеством.

Причём досуг здесь часто устроен иначе, чем у молодой аудитории. Для молодых покупателей хобби – это чаще способ самовыражения, быстрые впечатления или контент для соцсетей, в то время как для пожилых – вид спокойного досуга.

Основным спросом пользуются:

• Книги, журналы и печатные издания. Детективы, любовные романы, исторические романы, книги о здоровье и быте, кулинарные книги, садовые издания, сканворды, кроссворды, судоку, журналы с рецептами, схемами вязания, советами для дачи.
• Рукоделие и творчество. Пряжа, спицы, крючки, наборы для вышивки, алмазная мозаика, бисер, нитки мулине, фетр, наборы для шитья, материалы для декора, клеевые пистолеты бытового уровня, органайзеры для рукоделия.
• Комнатные растения и домашнее озеленение. Горшки, кашпо, грунт, подкормки, опоры, мини-лейки, пульверизаторы, семена для подоконника, фитолампы простого формата, таблички, декоративные камни.
• Настольные игры, пазлы и игры для общения. Лото, домино, шахматы, шашки, простые карточные игры, игры на слова, пазлы с крупными деталями, семейные игры без сложных правил.
• Товары для прогулок и активности. Палки для ходьбы, лёгкие сумки, бутылки для воды, термокружки, дождевики, сидушки, компактные зонты, аксессуары для групповых занятий.
• Саморазвитие и обучение. Книги для изучения смартфона, тетради для записей, курсы, блокноты, ручки, увеличительные линейки, держатели для телефона, наушники, простые аксессуары для онлайн-занятий.

Рассмотрим подробнее некоторые из таких товаров.

42. Пряжа для носков, жилетов и домашних вещей

Для многих вязание – это не просто занятие от скуки, а способ сделать полезную вещь, расслабиться, занять руки, подарить что-то близким, создать дома ощущение уюта или даже немного подзаработать.

Особенно хорошо пряжу берут под конкретную задачу:

• носочная пряжа;
• мягкая пряжа для шарфов;
• полушерсть для жилетов;
• акрил для пледов;
• хлопок для летних вещей;
• пряжа для домашних тапочек;
• толстая пряжа для быстрого результата.

В оптовых предложениях пряжа встречается с очень разным прайсом: простые мотки могут закупаться в районе нескольких десятков рублей за штуку, а более качественные позиции – заметно дороже. В рознице мотки часто продаются в диапазоне примерно от 100–350 руб. и выше в зависимости от состава, веса и бренда.

Главный плюс пряжи – покупка редко ограничивается одним мотком. На носки нужно несколько мотков, на жилет больше, на плед ещё больше. Условно: если покупательница берёт 3–5 мотков, чек уже становится интересным. Плюс идут спицы, крючки, маркеры, иглы, схемы, сумки для хранения. Поэтому пряжа хороша не только сама по себе, а как центр корзины.

43. Сканворды, кроссворды и судоку

Печатные сканворды и кроссворды всегда были в почете у бабушек, а сегодня из-за массовых отключений интернета они почти маст-хэв, особенно во время путешествий на поезде. Сканворды – это недорогой досуг, который не требует ни интернета, ни зарядки, ни регистрации.

Лучше все подходят издания с крупный шрифтом, потому что:

• их легче читать;
• меньше устают глаза;
• удобнее решать вечером;
• подходит для дороги.

Кроме обычных сканвордов востребованы судоку, филворды, сборники загадок, журналы с логическими задачами. В маленькой рознице такие товары хорошо работают у кассы, рядом с газетами, книгами, канцеляркой. 

Оптовые закупщики (киоски и магазины) приобретают сканворды у издательств или крупных дистрибьюторов по цене, которая составляет 40-60% от розничной.

44. Алмазная мозаика с крупной схемой

Алмазная мозаика привлекательнее сложной вышивки, потому что не нужно уметь шить и много думать, а картину можно подарить кому-нибудь на память или оставить себе и украсить дом.

Для пожилых важны размер деталей, качество схемы и понятность изображения. Если схема слишком мелкая схема, цвета темные и похожие, клеевая основа плохая, а и инструкция неразборчивая, впечатление будет испорчено. Поэтому для возрастной аудитории лучше подходят наборы:

• с крупной схемой;
• размером не слишком огромным;
• с понятным изображением;
• с хорошим контрастом;
• с полным набором инструментов;
• с цветами, пейзажами, животными, натюрмортами, иконами (для соответствующей аудитории).

Алмазная мозаика даёт более высокий чек, чем сканворды или крючки, но покупается реже. Это хороший товар для подарка и для длинного досуга. Розничные цены могут начинаться от нескольких сотен рублей за маленькие наборы и уходить выше 1000–2000 руб. за крупные картины. Лучше не начинать с продажи огромных дорогих наборов, гораздо востребованней средние форматы, где результат достижим.

45. Наборы для вышивки с крупной канвой

Вышивка – классическая категория, но её не стоит сбрасывать со счетов. Да, часть спроса уходит в более быстрые виды творчества, но вышивка остаётся устойчивой для тех, кто любит спокойную, долгую работу руками. 

Что хорошо разбирают:

• канва Aida 11 или похожие крупные варианты;
• небольшие картины;
• цветы;
• пейзажи;
• кухонные мотивы;
• наборы для подушек;
• вышивка лентами;
• наборы с уже подобранными нитками.

Слишком мелкие схемы, большие полотна и сложные оттенки, опять же, могут отпугнуть. Человек должен понимать, что сможет закончить работу.

Наборы для вышивки хорошо продаются как подарок. Средняя наценка розничных продавцов составляет около 50%. Авторские уникальные наборы могут продаваться с надбавкой в 100-300%.

46. Комнатные растения

Комнатные растения – очень сильная категория для женщин 60+, но в отличие от молодых людей, которые чаще берут редкие коллекционные растения, люди в возрасте чаще ценят такие качества, как живучесть, цветение, понятный уход и доступность по цене.

Особенно хорошо подходят:

• фиалки;
• герань;
• спатифиллум;
• хлорофитум;
• бегонии;
• каланхоэ;
• алоэ;
• декабрист;
• небольшие цветущие растения;
• отростки и молодые растения.

Комнатные растения могут давать хороший чек, но требуют ухода, света, полива и имеют риск списаний. Для новичка проще начинать не с редких дорогих растений, а с устойчивых популярных видов и сопутствующих товаров: горшки, грунт, подкормки, мини-лейки, опоры, пульверизаторы.

Небольшое растение в закупке может стоить от десятков до нескольких сотен рублей, а в рознице продаваться с наценкой, зависящей от вида, размера и горшка, обычно это 100-200%. Более маржинальны экзотические растения и редкие сорта – это 300-400% и выше.

47. Книги и жанровая литература

Многие женщины 60+ с упоением читают детективы, романы, семейные саги, историческую прозу, биографии, книги о путешествиях, православную литературу, книги о саде, кулинарии и здоровье. 

Это не самая простая категория для маленькой точки: с сетевыми магазинами и маркетплейсами конкурировать сложно. Однако можно делать ставку на импульсные покупки и сделать полку с ходовыми книгами под конкретную аудиторию. Такие полки часто вводят у себя магазины формата у дома, рыночные павильоны, газетные киоски, магазины товаров для творчества.