Бизнес в сфере строительства

Выражение “строить успешный бизнес” становится буквальным, если вы собираетесь заниматься строительством и действительно хотите что-то строить. В этой сфере можно реализоваться в разных масштабах, начиная с работы на себя как мастер-самозанятый до открытия крупных строительных компаний. Много идей предлагают смежные сферы – ремонт, производство и  продажа стройматериалов, монтажные работы, прокат строительного оборудования и техники и другие. 

В этом материале, основываясь на последних данных статистики за 2023-2024 годы, мы приведем лишь несколько прибыльных направлений: от идей самозанятости и небольших фирм до масштабных проектов.

Если верить официальным данным, в сфере строительства, несмотря на многие проблемы и рост цен на стройматериалы к 2024 году сложилась достаточно неплохая. Как сообщает Единый ресурс застройщиков со ссылкой на данные Росстата, в июне 2023 года объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», в сопоставимых ценах вырос на 10% по сравнению с июнем 2022 года.

Кроме того, на 21% выросло количество новых проектов, а объем действующих разрешений на стройку также повысился и достиг 153,9 млн квадратных метров. Годом ранее, в 2022 году, строительный комплекс поставил рекорд, введя в эксплуатацию более 107 млн квадратных метров жилья. Это подталкивает продажи и в смежных услугах.

С чего начинать предпринимателю без опыта

Строительный бизнес обычно открывают знакомые с этой отраслью люди. Которые либо работали на стройке. либо учились в профильном вузе. Но это опыт работы и образование, при всех преимуществах их наличия, факторы не обязательные. Вы можете найти более опытного партнёра. Например, дело могут вести прорабы, которые смогут контролировать стройку, следить за качеством работы и помогут  подобрать материал.

Строительный бизнес имеет много направлений. Среди популярных на старте можно назвать: 

🏗️ выполнение отдельных работ: установка заборов, кровли, заливки фундамента.

🏗️ строительство нежилых построек: бань, гаражей, беседок, котельных.

🏗️ строительство модульных, каркасных домов, домов из бруса/газобетона.

На старте лучше определить один вид услуги и техники, а ассортимент расширять постепенно. Набивать мастерство в чем-то одном, а уже когда появится уверенность и уровень подрастет, внедрять другие услуги. 

Конечно, перед тем, как что-то выбрать, нужно понять, что вообще есть. Промониторить рынок, узнать модные и популярные ниши, выяснить суть технологий, посоветоваться со знающими людьми в строительной сфере о подводных камнях направления. Уже после этого можно перейти к составлению финансовой модели и разработке бизнес-плана. Ниже мы сосредоточимся на первом этапе – некоторых нишах, в которых можно заработать.

Как и где искать клиентов

Поиск заказов – процесс сложный, особенно на старте. Тем не менее, каналов много:

🔹 Размещение объявлений на интернет-досках (“”Авито”, “Юла”);

🔹 Заполнение своего профиля на сайтов для мастеров (Профи.ру., Яндекс Услуги);

🔹 Запуск своего сайта и выдвижение его в топ с направлением рекламы на него;

🔹 Социальные сети и таргетинговая реклама, публикация постов в местных популярных пабликах.

🔹 Партнерство с мастерами, организациями из смежных ниш;

🔹 Рассылка коммерческого предложения по электронной почте, если работаете в b2b;

🔹 Печатная реклама: расклейка объявлений, раздача листовок в местах, где бывает ваша целевая аудитория или принимает решения об услугах вашего профиля.

Независимо от масштаба проекта, который вы задумали, позаботьтесь о том, чтобы сэкономить на рекламе с помощью “сарафанного радио”, которое работает, если делать работу качественно и учитывать обратную связь от клиентов и покупателей. 

Мелкие строительно-ремонтные работы в саду

Есть много видов строительно-ремонтных работ для исполнителей, которые хотят работать в одиночку, с партнером или организовав бригаду.

По данным “Авито”, в марте 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года россияне на 136% чаще искали специалистов по земляным работам и на 78% чаще – по дорожному строительству. В частности: 

👷🏻 мастеров по копке траншей;
👷🏻 мастеров по созданию колодцев, скважин;
👷🏻 укладчиков садовых дорожек и плитки;
👷🏻 укладчиков асфальта.

Чтобы выделиться из других бригад, можно выбрать уникальную идею, например, создавать декоративные садовые дорожки, которые делают из:

🌳 щебня;
🌳 речной камня
🌳 декоративного камня;
🌳 гравия;
🌳 бетона;
🌳 деревянных цилиндров и т.д.

После при накоплении опыта можно заниматься укладкой других поверхностей, например, обустраивать необычные садовые водоемы.

Производство бань и саун

В 2024 году, по данным исследования “Авито”, в России значительно выросло число желающих построить баню. Больше всего, практически в 5 раз (на 373%), стало больше заказов от любителей сухого пара, то есть на возведение финских саун. 

Русские бани стали заказывать больше, но не так значительно – лишь на 7%, при этом предложение от исполнителей выросло сразу в 1,5 раза.

Показывает рост сегмент готовых бань. За год их продажи выросли на 34%. По данным сервиса, большую долю предложения на площадке занимают бани из бруса, где цены стартуют от 200-300 тыс. рублей за строение площадью 12 квадратных метров.

Производство веранд, террас и навесов

Вместе с банями заметно растет спрос и на другие строения для дачных участков и частных домовладений: особенно, на террасы и веранды. Продажи этих видов “пристроек” в 2024 году выросли по сравнению с прошлым годом: у веранд более чем втрое (+215%), у террас - в 2,2 раза (+124%).
💰 Средняя цена веранды или террасы на «Авито» составляет 60 тысяч рублей. 

Увеличение спроса можно связать не столько со стремлением людей сделать свое жизненное пространство функциональным, но и более стильным и вдохновляющим. Хорошая терраса или веранда из качественных материалов может стать украшением дома. 

О производстве веранд и террас в крупном заводском масштабе можно узнать на примере компании Corpsun в видеоинтервью с ее основателем Александром Афоничевым. 

В число лидеров спроса попали и беседки, которые стали покупать на 51% чаще. Их средняя цена составила 41,5 тыс. рублей. В два раза выросли продажи навесов, которые заказывают в качестве бюджетной альтернативы гаражам, на 46% – гаражей.

Бизнес на демонтаже

Много идей для начинающих есть в сфере демонтажа, где для многих задач не требуется особых навыков. Начать здесь можно с малого: демонтажа частных построек (сараев, гаражей), демонтажных работ внутри квартир, а затем переходить к более тяжелым задачам, требующим оборудования и спецтехники. 

Как фиксирует «Стройгазета» со ссылкой на информацию от “Авито Услуги”, за последний год (с мая 2023) на 82% вырос спрос на удаление старых обоев, почти в 3 раза – на удаление напольных покрытий. Еще больше интереса заказчики проявили к услугам демонтажа канализации (такую услугу заказывали в 3 раза чаще), к удалению радиаторов отопления (рост в 4 раза), к демонтажу вентиляции (в 6 раз). 

Позитивные тенденции отмечаются и на рынке “крупного” демонтажа, где компании занимаются большими объектами, включая промышленные. По словам главы ГК “Арасар” Александра Штарева, за последние три года рост у десяти компаний с крупнейшей выручкой составил примерно 50%.

Бизнес на аренде рабочих бригад

Если у вас нет желания открывать производственную или строительную фирму, можно пойти в смежные отрасли. Например, построить бизнес на аренде персонала. 

В этой нише можно работать даже в одиночку, выступая посредником между заказчиками и рабочими бригадами, а минимальный набор требований – телефон, интернет и умение связывать нескольких людей в одном деле. Построить бизнес здесь можно двумя путями. Либо самостоятельно нарабатывая базу, мониторить тендеры и заказы, связываться с людьми и нарываться на ошибки, либо стать частью известных проектов, работающих по франшизе. Сотрудничество с франшизой даст вам возможность работать под брендом с высоким уровнем доверия, пройти обучение и получить маркетинговые инструменты.

По данным hh.ru, которые приводит “Российская газета”, спрос на аренду персонала в России в первом квартале 2024 году вырос год к году на 30%. При этом в 2023 году по сравнению к 2022 году число вакансий с упоминанием аутстаффинга, то есть аренды сотрудников, стало больше на 89%. Среди востребованных специалистов, которых фирмы обычно не хотят принимать в штат – разнорабочие. 

Ремонт балконов

Организации, которые занимаются ремонтом и отделкой балконов могут зарабатывать на целом комплексе услуг и производить работы под ключ: от замеров и создания дизайна до его финального воплощения. В перечень услуг могут входить:

🔸 Услуги остекления балконов и лоджий, установка и замена окон;
🔸 Утепление и обшивка балконов и лоджий;
🔸 Работы по внутренней отделке;
🔸 Монтаж встроенной мебели и мест для хранения;
🔸 Электрика;
🔸 Сварочные работы (для расширения балкона, кровельных работ, выноса конструкции).

Бизнес на балконах привлекает высоким средним чеком при работе “под ключ”, с возможностью зарабатывать 50-100 тыс. рублей чистой прибыли с одного балкона, возможностью работать круглый год и начать бизнес даже в маленьком городе. Одна из самых популярных услуг в нише – установка окон и остекление балконов. Спрос на нее за последний год (с мая 2023 года) вырос на 43%.

Ремонт балконов в 2024 году – это направление, где можно открыть свое дело по франшизе. Работая с фирмой, вы вооружаетесь всей необходимой теорией, а если это предусмотрено программой обучения франчайзера, погружаетесь и в практику, выезжая на реальные объекты и постигая искусство замеров и наблюдая за процессом оказания услуг.  Бизнес может подойти начинающим предпринимателям без опыта,  замерщикам, монтажникам и отделочникам, которые хотят повысить свой доход и увеличить  количество заказов. 

Строительство бассейнов

Интерес россиян растет не только к баням и саунам. По данным исследования Авито, в 2024 году в России на 11% вырос спрос на создание различных сооружений для дач и участков, включая бассейны. 

По мнению экспертов, опрошенных “Российской газетой”, рост интереса к бассейнам и баням на загородных участках объясняется несколькими причинами. Способствуют этому сложности с путешествиями и отдыхом, из-за чего граждане пытаются с комфортом отдыхать дома. Покупка же саун и бассейнов (в том числе некапитальных, а каркасных и надувных), становится бюджетной альтернативой дорогим поездкам. Кроме того, в 2022 году многие семьи, возможно, отложили свои планы и инвестиции из-за неопределенности и экономической нестабильности, а в 2023 году вернулись к ним.

Производство мебели из бетона

По подсчетам аналитиков российской мебельной компании Old Loft, за последние 5 лет спрос на нестандартную мебель премиального сегмента в России вырос на 73%. Хотя речь идет скорее о нестандартных формах, тенденцией можно воспользоваться, предложив такой аудитории и необычные материалы. Например, в последнее время набирает популярность интерьерный бетон, который хорошо вписывается в трендовые стили дизайна, в рамки минимализма, лофта, сканди. 

Из бетона делают разные вещи для дома и общественных зданий: кашпо, ванны, раковины, барные стойки, столешницы, скульптуры, инсталляции. Заказывают эти изделия частные заказчики, владельцы ресторанов, торговых центров, дизайнеры и архитекторы.

Как декоративный материал бетон стали использовать совсем недавно, а при работе с ним для декоративных целей есть сложности. Материал хрупкий, его сложно транспортировать и устанавливать. О секретах и технология работы с бетоном для создания мебели и предметов интерьера рассказал в статье владелец компании «Петробетон» Петр Агарышев. 

По его словам, из-за высокой цены бетонных вещей (даже для раковины цена 100 тыс. рублей – обычная история) и высокой цены ошибки, не все мастера берутся за их установку, поэтому фирме пришлось искать бригаду компетентных мастеров. Отдельный этап посвящен предпродажной работе с клиентами. Их надо познакомить со свойствами материала заранее: например, подготовить к тому, что материал постепенно стареет, на нем могут появляться царапины и другие следы эксплуатации.

Производство, установка и ремонт заборов

Производство и установка заборов – бизнес-идея хоть и старая, но всегда актуальная. Как следует из опроса, проведенного «Delta Системы безопасности» (приводит РБК), 60% россиян убеждены, что в случае отсутствия заборов уровень криминогенности в стране повысится, а 49% уверены в том, что заборы нельзя заменить даже современными средствами защиты. Кроме того, заборы традиционно служат для обозначения границ участков, выступают средством защиты “от чужих глаз” и элементом дизайна. Ограждение же на своем участке имеют 91% опрошенных.

В начале дачного сезона 2024 года интерес россиян к установке и ремонту заборов и ограждений повысился – спрос на исполнителей такой работы поднялся на 45% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.  

Заборы можно производить из разных материалов: поликарбоната, кирпича, дерева, бетона, металла. Технология производства и установки/строительства будет существенно различаться. Вот несколько видеоруководств по разным направлениям:

🚧 строительству бетонных блоков для заборов;

🚧 бизнесу на установке заборов;

🚧 производству 3D-заборов.

Расширить бизнес можно производством/установкой оград. Ограды – изделия высотой до 1 метра, которые устанавливаются внутри участков. Они могут служить для ограждения клумб и разных функциональных зон.

Аренда спецтехники

Еще одна идея – сдача в аренду спецтехники. В первом квартале 2024 года в России на 24% год к году вырос спрос на аренду специальной и коммерческой техники, сообщает «Стройгазета» со ссылкой на пресс-службу платформы «Авито Спецтехника».

Особенно сильно интерес заказчиков вырос к дорожно-строительной технике: арендовать такой транспорт стали чаще на 73,4%. При этом наибольшую долю в спросе на спецтехнику занимает подъемная техника — 31,44%. На втором месте — коммунальная техника с 20,85%. Следом в рейтинге идут дорожно-строительная техника (15,41%), землеройная техника (10,18%) и грузовой транспорт (9,98%).

Чтобы начать бизнес в этом направлении, не обязательно этой самой спецтехникой обладать. Как и в сфере аренды персонала, здесь тоже можно стать партнёром крупных фирм-посредников, работающих по франшизам аренды спецтехники.

Услуги ремонта квартир

В 2024 году по всей России растёт спрос на услуги ремонта квартир. В апреле он вырос на 19% год к году, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на «Авито услуги». Как подсчитали аналитики платформы, интерес вырос к разным видам работ:

⚡️ «под ключ» – на 13%;
⚡️ монтаж вентиляционных систем – на 93%;
⚡️ укладка плитки – на 37%;
⚡️ поклейка обоев – на 29%;,
⚡️ штукатурные работы – на 24%
⚡️ укладка полов – на 23%

Повышенный спрос на ремонтные бригады специалисты связывают с увеличением на рынке новостроек доли квартир без отделки и дефицитом кадров. Особенно быстро растет число заявок на частичный ремонт. На капитальный ремонт из-за роста цен и нехватки рабочей силы люди не решаются.

💰 Цена бюджетного ремонта (работ) на весну 2024 года составляет 12-18 тысяч рублей за квадрат, дизайнерский ремонт стоит 25-35 тыс. рублей/кв. метр, премиальный и люкс от 40 до 70 тыс. рублей/кв. метр.

Если не готовы входить в эту нишу самостоятельно, советуем рассмотреть идею с франшизами ремонта квартир, которые подыскивают партнёров-франчайзи в разных российских городах.

Строительство фуд-холлов

Фуд-холлы или фуд-моллы – это большие гастрономические пространства, которые объединяют под одной крышей разнообразные заведения общепита с общей зоной посадки. В фуд-моллах можно найти разные виды кухонь – от русской или итальянской до вьетнамской и тайской. В отличие от фуд-кортов в торговых центрах меню более разнообразное и ценник повыше. Заказы обычно принимают у стойки, а сами пространства выглядят стильно и современно.

Подобные пространства требуют большой площади, требования здесь схожи с возведением торговых центров. Обычно это помещения от 10 тыс. квадратов  в городах миллионниках и места с высокой транспортной доступностью. Самый дорогой вариант – строить “с нуля”, рентабельнее переделать готовое помещение. Под фуд-моллы переделывают рынки, верхние этажи ТЦ, бывшие промышленные здания и мануфактуры.

Как пишет “Российская газета” со ссылкой на данные NF Group, за десять лет в России открылось более сотни фуд-холлов, а до конца 2024 года их количество вырастет еще на четверть. Формат интересен как посетителям, которые могут получить широкий выбор блюд в одном месте, так и предпринимателям как бизнес-идея. Большая часть фуд-холлов открыта в Москве (63 точки) и в Санкт-Петербурге (16 точек), еще 43 фудд-холла открылись в 30 других городах страны.

По информации NF Group, 38% площадей работают в рамках торговых центров, а 55% в отдельно стоящих зданиях (например, это бывшие сельскохозяйственные рынки). В ближайшие годы ожидается развитие этого направления в нестоличных городах, где фуд-холлы пока воспринимаются в новинку.

Возведение складов

По итогам 2023 года спрос на складские площади показал рекордные цифры, превысив 6 млн. кв. метров, сообщают “Ведомости” со ссылкой на данные  IBC Real Estate. Это самый большой показатель за всю историю и в 2,5 раза выше цифр прошлого года. 

Лидерами по интересу к складам выступают онлайн-операторы (42%), но повышенную активность проявляют все категории арендаторов, включая многоканальный ритейл, дистрибуция, логистика и другие. Пиковые значения были зафиксированы практически во всех регионах, а рынок сталкивается с нехваткой предложения. В 1,5 раза вырос объем нового строительства, составив 723 тыс. кв. м. (+46% к 2022 году).

Из-за отсутствия свободных площадей и роста цены создания новых объектов поднимаются ставки аренды. За прошедший год средневзвешенная ставка аренды увеличилась на 46,5%: ставка аренды на существующие объекты находится на уровне 8500 тыс. руб. за кв. м. в год, на строящиеся склады – 8600 руб. за кв. м. в год без операционных расходов, НДС и коммунальных платежей.

Несколько видео по идеям бизнеса на складах:

🔵 Как работает бизнес на аренде складов;

🔵 Сколько можно заработать на инвестициях в склады;

🔵 Строительство быстровозводимого здания 3 в 1: производство, склад, офис.

🔵 Как заработать на мини-складах.

Строительство глэмпингов

Глэмпинг – это результат сочетания слов “гламурный” и “кемпинг”. Это новый вид кемпинга со всеми удобствами: гости размещаются в стильных домиках, где есть электричество, интернет, вода, мягкие кровати. Впечатляет и дизайн самих домиков - это крупные сафари-шатры, купола с прозрачными стенами и потолком, панорамные окна, чтобы любоваться окружающей природой.

Глэмпинги обычно – это конструкции модульные, некапитальные. Если гостевые дома и гостиницы строятся не менее 2-3 лет, то здесь все построить можно гораздо быстрее, а окупаются глэмпинги за 4-6 лет. Здесь ниже порог входа в бизнес, и есть возможность получения государственных грантов и субсидий.

Еще совсем недавно глэмпингов в России не было, поэтому динамика у этого вида бизнеса впечатляющая. С 2018 по 2023 годы их стало больше в 40 раз. Формат оказался очень востребованным и у туристов, и у инвесторов. Как прогнозирует Российский союз туриндустрии, информацию которого приводит “Интерфакс”, до конца 2024 года число глэмпингов в стране вырастет с 550 до 700 объектов. 

Производство и продажа готовых домов бытовок-вагончиков

Все больше покупателей понимают ценность времени: они не хотят затеваться со стройкой не потому, что у них нет денег, а потому что это долго. Как следствие, растет интерес к готовым домам. В мае 2024 года продажи готовых домов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года повысились в 1,5 раза.  Клиентов здесь можно найти разных по запросам, от покупателей небольших бытовок за 50-100 тыс. рублей, до будущих владельцев коттеджей ценой до 20 млн рублей.

Домики для животных

Начать производство модульных домов можно с малого. Например, с бизнес-идеи по производству домиков для животных. Сегодня это уже не просто будки, а элитные квартиры, которым позавидуют некоторые хозяева собак. 

Производство домиков для животных можно запустить даже в гараже, как это сделал герой этого видео. В дело он инвестировал около 500 тыс. рублей, большая часть из которых ушла на материалы. Дизайн домиков проектируется в программе SketchUp, клиентов можно искать на сайтах объявлений. По мере накопления опыта в изготовлении домов для животных вы сможете понять принципы производства более крупных помещений и построек.

Производство керамического кирпича

По итогам 2023 года бизнесмены из строительной отрасли отмечают рост популярности качественного фасадного кирпича. Особенно набирает обороты российский рынок фасадной керамики. 

Керамический кирпич более прочен, чем многие другие отделочные материалы, он хорошо переносит перепады температуры. Кроме того, его не надо красить, а выбор цветов очень широк.

В некоторых регионах в 2024 году отмечается бум на керамический кирпич, например, в Тюменской области представители отрасли фиксируют увеличение спроса на керамический кирпич в 2,5 раза. При этом активно меняются предпочтения покупателей по цвету. Менее востребованы – красные, серые и желтые, более интересны светлые тона, ярко-белые, молочные цвета, в топе – темно-коричневый и черный цвет.

  О том, как работает технология производства облицовочных керамических изделий, и с чем связан высокий разброс цен на них, объясняется в этом видео.  

Прокат инструментов

Стройка и ремонт – это такие события, которые происходят в жизни людей не настолько регулярно, чтобы покупать под это полный комплект инструментов, особенно дорогие электроинструменты и габаритную технику. Проще и дешевле взять что-то напрокат.

Прокатными инструментами могут быть:

🔧 перфораторы;
🔧 электропилы;
🔧 болгарки;
🔧 бензопилы;
🔧 отбойные молотки;
🔧 шлифмашинки;
🔧 дрели и шуруповерты;
🔧 виброплиты;
🔧 компрессоры;
🔧 ямобуры;
🔧 сабельные пилы;
🔧 штроборезы и т.д.

Заработок на аренде удобен тем, что вы постепенно можете докупать инструменты и оборудование под сдачу, постепенно расширяя свою линейку. В начале лучше сосредоточиться на чем-то одном и универсальном, что нужно для разных целей. Например, можно сдавать бензопилы или дизельные генераторы.

В октябре 2023 года технику для строительства домов и благоустройства загородных владений россияне арендовали на 48% чаще, чем годом ранее. Особенно сильно выросла популярность измельчителей (+50%). Чаще стали арендовать виброплиты (+47%), генераторы (+45%), бензопилы (+44%), бетономешалки (+42%) и прицепы (+29%). На четверть увеличился спрос на аренду тепловизоров для проверки утечек тепла через строительные конструкции перед утеплением зданий.

Производство и монтаж теплиц

Теплицы нужны много кому: агропромышленному комплексу, фермерам и ИП, дачникам и любителям вырастить что-нибудь на приусадебном участке. Освоить выпуск и монтаж конструкций относительно не сложно, а на начальном этапе справиться можно даже своими силами. Привлекают в этой идее и довольно скромные вложения, ведь на старте при малом количестве заказов не нужно приобретать дорогие производственные линии.

По данным на весну 2024 года продажи теплиц в России увеличиваются. Сервис “Авито” зафиксировал увеличение спроса на на теплицы (как из поликарбоната, так и из стекла и алюминия) на 37%. В среднем в мае на площадке их покупали за 16 тыс. рублей.