Бизнес-план для детской игровой комнаты

Содержание:
Особенности детских игровых комнат
Как складываются доходы, расходы и цена услуг
Создание бизнес-плана
Концепция бизнеса
Исследование рынка
Регистрация бизнеса
Разрешения и лицензии
Поиск помещения и ремонт
Оснащение игровой комнаты
Поиск и наем сотрудников
Привлечение посетителей
Риски бизнеса

Особенности детских игровых комнат

Игровые комнаты – это пространства, которые оборудованы для детей разного возраста.  Здесь родители могут на время оставить ребенка под присмотром и заняться своими делами. Детям же там не будет скучно, потому что помещение оборудуется:

🎠 лазательными городками;

🎠 горками;

🎠 лабиринтами;

🎠 лестницами;

🎠 батутами;

🎠 уголками с игрушками для детей разного возраста.

С детьми могут работать аниматоры, а некоторые организаторы таких простанств предлагают им заняться творчеством: рисованием, лепкой из пластилина или полимерной глины, созданием оригами. Вся игровая зона находится под контролем администратора, посторонних внутрь не пускают. 

💰 Бизнес это простой, всегда нужный и с низким порогом входа по вложениям: чтобы реализовать идею, может быть достаточно сумм в 500-700 тыс. рублей. Здесь нет сложного оборудования, а сотрудниками часто выступают студенты без опыта работы.

Как складываются доходы, расходы и цена услуг

Зарабатывают здесь на посещениях, дополнительно – на организации праздников и развлечений для детей, услугах аквагрима.

💰 Цена за час посещения детской игровой комнаты обычно составляет около 300-500 рублей. Точная сумма зависит от:

🔹 региона работы;
🔹 популярности места;
🔹 уровня обустройства игровой комнаты;
🔹 набора услуг;
🔹 величины аренды.

Чтобы привлечь больше родителей, предприниматели вводят гибкое регулирование цен, включая:

💵 пониженные цены по будням;
💵 пониженные цены в часы с низкой загрузкой (утром и вечером);
💵 повышенные цены в выходные и праздники;
💵 скидки за двух и более детей;
💵 скидки при длительном пребывании ребенка;
💵 абонементы (чем дольше срок – тем цена за разовое посещение ниже).

Расходы состоят из:

🔺 аренды помещения;
🔺 зарплаты сотрудников и выплат взносов и налогов за них;
🔺 обновления оборудования, игрушек и канцтоваров;
🔺 рекламы, печати абонементов;
🔺 налогов

Основных расхода два – это аренда и зарплата. Поэтому суть финансовой модели сводится к тому, чтобы подыскать выгодное помещение и оптимально выстроить штатное расписание.

Создание бизнес-плана

Рассчитать, насколько дело будет перспективным, можно, разработав бизнес-план или заказав его разработку у специалистов. Второй вариант хорошо подойдет, если привлекать сторонние инвестиции.

Стандартный бизнес-план состоит из:

🔺 резюме;
🔺 анализа рынка;
🔺 маркетингового плана;
🔺 производственного плана;
🔺 организационного плана;
🔺 финансового плана;
🔺 анализа и оценки рисков.

  Если вы хотите получить субсидию до 350 тыс. рублей от государства по соцконтракту, рекомендации по написанию бизнес-плана на этот случай мы приводим в этой статье.  

Концепция бизнеса

Концепция определяет миссию проекта, уникальность, отличия от конкурентов. Она же влияет на выбор места, фирменного стиля. определяет целевую аудиторию. 

Самые типичные идеи – площадки для детей в торговых центрах, помогающие родителям, которые тем временем ходят по магазинам. Также существуют игровые зоны при спальных районах или действующие в рамках другого проекта, например, при кафе и ресторанах.

  Иногда размах дела или расширенный набор услуг формируют другой формат. Есть творческие студии, где с детьми проводится много творческих занятий. Существуют и игровые городки – крупные игровые зоны с замками, веревочными парками, обилием батутов. Кто-то объединяет проект с детскими кафе или научно-познавательными шоу. Другие создают площадки, где детям можно играть в VR-игры: в 2024 году популярны арены виртуальной реальности, которые можно открыть по франшизе.  

Чтобы концепция оказалась успешной и адекватной тому региону, где вы открываетесь, нужно проанализировать местный рынок.

Исследование рынка

Ваша целевая аудитория – это мамы с детьми возрастом от 2 до 13 лет. Детей приводят по разным причинам:

👶🏻 оставить на время;

👶🏻 в качестве поощрения или подарка;

👶🏻 чтобы устроить детский праздник (день рождения, утренник, отметить выпуск из садика).

При выборе места предпринимателю нужно ориентироваться на проходимость именно среди целевой аудитории. Особенно уместны детские комнаты будут в торговых центрах, где в таких форматах там заинтересована сама администрация ТЦ. Встречаются они и при фитнес-клубах, крупных салонах красоты, клиниках. Желательно провести предварительные опросы посетителей – нужна ли им такая зона в этом месте или нет.

Во-вторых, нужно выяснить все о конкурентах. Их количество, набор услуг, посещаемость, цены, а главное – довольны ли ими родители и дети. Для этого можно изучить отзывы, поспрашивать клиентов, привести к конкурентам своих детей и послушать их мнение. Поймите, чего не хватает, на что жалуются – добавьте и сделайте лучше.

Регистрация бизнеса

Проще всего зарегистрироваться как ИП. Если планируете открываться с партнерами, выбирайте ООО. Второй вариант выбирают также, если есть планы масштабирования, например, открытия сети детских центров.

При регистрации нужно указать коды ОКВЭД. В качестве основного подойдет код 93.29.9. «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки». Можно указать ряд дополнительных кодов, в том числе и под те услуги, которые вы планируете на будущее, например:

🟢 85.41 Образование дополнительное детей и взрослых;

🟢 88.91 Предоставление услуг по дневному уходу за детьми;

🟢 88.99 Предоставлению прочих социальных услуг без обеспечения проживания, не включенных в другие группировки;

🟢 90.03 Деятельность в области художественного творчества;

🟢 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.

При регистрации надо сразу выбрать систему налогообложения. Обычно подается заявление о переходе на одну из форм так называемой “упрощенки” - упрощенной системы налогообложения. Для детской игровой комнаты подойдет УСН 6%, где налоги платятся по ставке 6% от дохода.

Разрешения и лицензии

Дополнительных разрешений или лицензий не нужно, но  есть санитарные правила СП 2.4.3648-20, где оговорены требования к размерам помещения, к освещению, вентиляции. Требуется соблюдение пожарной безопасности, оформление уголка потребителя.

Поиск помещения и ремонт

По санитарным нормам игровые зоны запрещено располагать в подвалах и на цокольных этажах. Лучше всего подойдут первые этажи, хотя в торговых центрах это могут быть верхние “развлекательные” этажи, куда ходят за досугом всей семьёй.

При выборе помещения учитывайте, что есть зависимость площади от возраста посетителей. Площадь детской игровой комнаты должна составлять:

📌 2,5 квадратных метра на каждого ребенка младше трех лет,

📌 от 2 квадратных метров на одного ребенка старше трех лет.

Для игровой комнаты нужны материалы, имеющие сертификаты качества и безопасности, а отделка стен должна поддаваться влажной уборке и дезинфекции. Оборудование и мебель выбирают без острых углов и в соответствии с ростом ребенка. В целом помещение обычно оформляют в ярких цветах.

Оснащение игровой комнаты

В классическом варианте (независимо от возраста ребенка) имеются как минимум две зоны – для подвижных игр и для спокойных занятий.

Зона активных игр оборудуется:

⭐ горками;
⭐ качелями;
⭐ лабиринтами;
⭐ батутами;
⭐ бассейнами с шариками;
⭐ домиками и т.д.

Зона спокойных занятий оснащается:

⚡️ столами и стульями маленького размера;
⚡️ наборами рисования/лепки;
⚡️ наборами настольных игр;
⚡️ кукольными домиками;
⚡️ конструкторами (для детей постарше).

Учитывайте, что все игрушки должны иметь сертификаты качества и разрешения на использование в стране.

Кроме того нужно оснастить:

👉 Зону для персонала: купить кресло, стол, кассу, компьютер, терминал безналичной оплаты.

👉 Зону ожидания: кресла/диваны для родителей;

👉 Вспомогательную зону: шкафчики для верхней одежды и обуви.

Поиск и наем сотрудников

Для работы лучше нанимать людей с педагогическим образованием и студентов педвузов, хотя наличие педагогического образования необязательно.

Требования к персоналу:

✏️ Отсутствие судимости (нужна справка);

✏️ Медкнижка;

✏️ Прохождение обязательного медосмотра раз в год.

Число сотрудников зависит от масштаба проекта. В больших компаниях есть разделение обязанностей: администраторы, воспитатели, аниматоры. Для небольших проектов хватает двух сотрудников  в смену.

Привлечение посетителей

Игровой нужно добиться эффекта сарафанного радио и сделать клиентов постоянными. Для этого нужно качество и сотрудники высокого уровня, с другой – продвижение с использованием нескольких каналов:

✔️ Социальные сети: свой аккаунт и реклама в местных пабликах;
✔️ Реклама в СМИ;
✔️ Флаеры, визитки;
✔️ Сайт;
✔️ Контекстная реклама;
✔️ Размещение на электронных картах;
✔️ Реклама через родительские чаты в мессенджерах.

Риски бизнеса

Самые распространенные риски:

❗ выбор невыгодной локации, где бывает мало целевой аудитории;

❗ сезонные спады спроса: летом посетителей меньше;

❗ поломка оборудования, игрушек;

❗ риски безопасности и здоровья детей: травмы, несчастные случаи, заражение детей вирусными болезнями из-за болеющих сотрудников или посетителей.