Бизнес-план для соцконтракта: как правильно составить, готовый шаблон

Социальный контракт – это мощный инструмент финансовой поддержки для предпринимателей в России. Однако, чтобы получить эту поддержку, важно составить грамотный и привлекательный бизнес-план, ведь никто не раздает деньги просто так, и сфера соцзащиты не является исключением. Для того чтобы привлечь государственное финансирование, необходимо продемонстрировать привлекательность будущего бизнеса. В этой статье мы расскажем вам, как это сделать.

Содержание статьи: 

Зачем для соцконтракта нужен бизнес-план;
Как составить бизнес-план для соцконтракта;
Структура и образец бизнес-плана для соцконтракта;
Советы по составлению бизнес-плана;
Что делать после составления бизнес-плана;
Подойдет ли бизнес-план для соцконтракта для покупки франшизы;
Заключение.

Зачем для соцконтракта нужен бизнес-план

Бизнес-план требуется как самому начинающему предпринимателю, так и органам соцзащиты, которым нужно четко понимать, что за бизнес планируется, насколько он востребован, куда будут тратиться государственные деньги и какие финансовые результаты ожидаются. Чем более реалистичен и продуман бизнес-план, тем больше вероятность, что с заявителем заключат соцконтракт и профинансируют его бизнес-проект.

Напомним, что социальным контрактом называется соглашение между гражданином и государством, по которому государство оказывает социальную поддержку, а гражданин берет на себя соответствующие обязательства. 

Соцконтракт может заключаться по разным поводам: для поиска работы, развития личного подсобного хозяйства, помощи гражданам в преодолении тяжелой жизненной ситуации и открытия бизнеса. Все, что касается соцконтракта с правовой точки зрения, описано в Приказе Минтруда РФ от 03.08.2021 N 536 "Методические рекомендации по оказанию государственной социальной помощи на основании социального контракта". Особенности заключения соцконтракта и все необходимые для этого условия, включая новые правила в 2024 году, мы описывали в отдельной статье.

Далее мы остановимся на соцконтракте на создании своего бизнеса. В его рамках гражданин может получить единовременную денежную субсидию до 350 тыс. рублей. Как раз-таки для получения этих средств и необходим бизнес-план.

Напомним типичную схему действий:

• Вы захотели получить социальный контракт для ИП или самозанятого в размере до 350 тыс. рублей для своего дела, например, для своего мини-производства сувениров ручной работы.
• Вы посчитали, что среднедушевой доход вашей семьи (включая вас, супругу или супруга и детей до 23 лет) ниже прожиточного минимума, установленного в вашем регионе, и убедились, что сможете рассчитывать на господдержку. Данные по прожиточному минимуму в регионах можно посмотреть на сайте Росстата.
• Вы подали заявление на соцконтракт на портале Госуслуг (такая возможность открылась с 1 января 2024 года). И одним из обязательных пунктов, которые будут значиться в перечне необходимого для получения соцконтракта, будет бизнес-план.

Как составить бизнес-план для соцконтракта

Бизнес-планом называется документ, позволяющий оценить перспективы будущего бизнеса, описать бизнес-идею в цифрах, обозначить риски и мероприятия по их решению. Бизнес-план позволит вам проработать нишу и снизить возможные издержки.

Подготовка к составлению бизнес-плана

Если вы соответствуете другим условиям соцконтракта, грамотно составленный бизнес-план гарантирует вам получение финансовой поддержки по соцконтракту. Однако составить бизнес-план правильно получается не у всех. У многих заявителей соцконтракты не одобряют, и они так и не получают заветную сумму.

Основная причина - недостаточная проработка бизнес-плана и небрежное к нему отношение. В некоторых регионах к бизнес-планам внимание повышенное, и органы соцзащиты их тщательно проверяют, подобно тому, как это делают банки, а ошибки в расчетах могут послужить отказом в финансировании. 

Что важно сделать при подготовке бизнес-плана для соцконтракта:

1. Провести анализ рынка и конкурентов. Проанализируйте, насколько выбранное вами направление бизнеса актуально для вашего региона и потребностей его населения, оцените ситуацию с конкурентами. Изучение рынка даст вам понять, востребована ли ваша идея, как выглядит ваш потенциальный клиент или покупатель, чем ваш продукт будет отличаться от аналогов. 
2. Собрать исходную информацию. Прежде чем переходить к составлению бизнес-плана, вам будет необходимо собрать некоторые данные по вашей идее и рынку. Это параметры вашего продукта, его себестоимость, розничные цены, уровень спроса. Нужно изучить прайсы на необходимое вам оборудование, оснащение, необходимые расходные материалы, поставщиков, где их лучше брать, и прочие данные.
3. Создать финансовую модель. На основе собранных данных вам нужно создать финансовую модель бизнеса, которая будет приносить вам желаемый доход. Именно финансовая модель делается в первую очередь, так как позволяет вам понять прибыльный бизнес или нет. В ней учитываются все расходы и доходы проекта, оцениваются ваши активы, делаются расчеты с разными системами налогообложения и т.д.

Структура и образец бизнес-плана для соцконтракта

Также можно обратиться за помощью в региональный центр “Мой бизнес” (адреса можно найти на карте) или к посредникам, которые оказывают услуги по платному написанию бизнес-планов.

Что может входить в структуру бизнес-плана для социального контракта:

1. Титульный лист;
2. Резюме;
3. Маркетинговый план;
4. Производственный план;
5. Организационный план;
6. Финансовый план;
7. Инвестиционный план;
8. Оценка и управление рисками.

Также в интернете есть примеры более упрощенных версий структуры бизнес-плана для соцконтракта, ведь очень часто соцконтракты сегодня берутся для деятельность в формате самозанятости, где речь идет о мини-бизнесе без найма персонала. Такие проекты чаще всего работают в сферах услуг или реализации самостоятельно произведенного товара. 

  Например, бухгалтер Алена Кононова, рассказывающая о получении соцконтракта в своем цикле видеолекций, созданных при поддержке общественной организации “Опора России”, создала свой шаблон в формате Excel. Как утверждает автор, шаблон был создан после мониторинга всех форм бизнес-плана, рекомендованных в России во всех регионах.  

Структура этого бизнес-плана выглядит следующим образом:

1. Название проекта и информационные данные;
2. Описание планируемой предпринимательской деятельности;
3. Анализ рынка и маркетинг;
4. Финансовый план.

Далее подробнее рассмотрим заполнение бизнес-плана для соцконтракта на втором примере, то есть по мотивам рекомендаций упомянутого автора-практика.

1. Название проекта и информационные данные

Название проекта

Название проекта должно быть понятным и доступно передающим суть, поэтому нужно отказаться от использования англицизмов и названий, которые затрудняют понимание того, чем вы будете заниматься. Хорошим примером будут “Услуги маникюра и педикюра”, плохим – “Экспресс нейл-бар SuperNailMaster”.

Информационные данные

• Фамилия, имя, отчество;
• Контактные данные (телефон, e-mail);
• Адрес по месту жительства или пребывания;
• ИНН;
• Состав семьи. Кратко перечислить, если есть супруг (супруга) и дети. Например, “Женат, дочь 2005 г., сын 2008 г.”.
• Образование. В этом пункте необходимо привести все, что связано или не связано с вашей бизнес-идеей. Также стоит добавить планы по обучению текущей деятельности.
• Дополнительное образование. Информация о курсах, мастер-классах и прочих обучающих программах по вашему бизнесу с указанием годов прохождения. В идеале прикрепить подтверждающие скрины сертификатов.
• Опыт в планируемой деятельности. Привести все, что поможет убедить представителей соцзащиты в вашем профессионализме.

2. Описание планируемой деятельности

Система налогообложения. 

Здесь указывается ваша система налогообложения. Стоит помнить, что формы налогообложения под названием “самозанятость” не существует, официально есть “налог на профессиональный доход”.

Суть проекта. 

Опишите, что именно планируется за деятельность, какие перед вами стоят цели и задачи. Выбор видов деятельности по соцконтракту обычно никак не ограничивается, обычно оценивается жизнеспособность самой идеи.

Значимость и актуальность. 

В этом пункте следует прояснить, почему выбранный вами вид предпринимательства важен для вашего района или города. Например, если вы мастер маникюра и педикюра, то можно написать, что в районе мало мастеров, оказывающих качественные услуги, с использованием современных методик, профессионального оборудования и т.д., а за всем этим местным жителям приходится ездить в крупный город и существенно переплачивать.

Наличие основных средств, оборудования и сырья. 

Далее нужно указать, что из имеющегося для дела у вас уже есть (это дополнительно подчеркнет ваш опыт). Отметить, в каком состоянии находится это оборудование и по каким причинам чему-либо необходима замена. 

Необходимые основные средства и оборудование. 

Один из самых важных пунктов всего бизнес-плана, которому со стороны соцзащиты будет уделено повышенное внимание, так здесь указывается то, на что, собственно, вами запрашиваются деньги у государства. Указывать нужно то, что напрямую связано с вашим видом деятельности. Например, если вы мастер маникюра и планируете работать с выездом, средства, запрашиваемые на личный автомобиль вам не одобрят, а набор необходимых для работы инструментов - да. 

Напомним, что согласно упомянутому выше документу Минтруда, средства социального контракта можно тратить на приобретение основных средств и материально-производственных запасов, на аренду помещения (до 15% расходов) и на оформление бизнеса, регистрацию, пошлины и лицензии (до 5% расходов). 

Перед тем, как вносить данные в таблицу, вам нужно иметь четкое представление о том, что именно вам необходимо для работы, определить цены и подобрать наиболее оптимальное предложение, а также обосновать, почему выбирается конкретно это оборудование. Обоснование почему именно эта вещь лучше, прописывается в столбце “технические характеристики”.

Все ссылки на онлайн-магазины, где вы брали информацию, нужно сохранять, так как органы соцзащиты могут запросить их у вас и проверить, не выбрали вы что-то по завышенной цене. 

Необходимые сырье и материалы

Далее подобным образом заполняется таблица о требуемых расходных материалах. Это может быть пищевая продукция, необходимая для готовки, упаковка, горюче-смазочные материалы, краска и бумага для принтера, ткань для производства одежды и вообще все, что требует периодической дозакупки для осуществления вашей деятельности. 

В некоторых случаях на расходные материалы требуется больше средств, чем на оборудование - это тоже необходимо грамотно обосновать.  

Имейте в виду, что как только вы получите средства от государства, вы будете обязаны закупить именно те расходные материалы и оборудование, которые указали в своем бизнес-плане. Кроме того, общая сумма необходимого вам оборудования и расходных материалов не должна превышать 350 тыс. рублей, выделяемых вам по соцконтракту.

Адрес реализации социального контракта

Простая, казалось бы, графа, но вызывает много вопросов. Все просто: если вы, например, арендуете офис, то тогда просто указываете его адрес. Если деятельность предполагает работу в интернете, то указывается домашний адрес, равно как и в том случае, если вы работаете с выездом. 

У этого пункта также должно иметься описание. В нем нужно обосновать, что выбранное помещение соответствует вашим целям и задачам, удовлетворяет вашим потребностям по площади для размещения оборудования. 

В рамках соцконтракта вы имеете право запросить средства на аренду помещения. Однако учитывайте, что сумма на аренду не должна превышать 15% от полной суммы контракта, а это 52,5 тыс. рублей. При этом для подтверждения расходов на аренду вам потребуется договор об аренде и документы об оплате, иначе соцзащита отклонит эти расходы. 

Поставщики оборудования и сырья

Далее описывается, где вы будете приобретать все, что заявили ранее. Нужно указать название магазина, его адрес и контакты, ссылка на магазин. Если продукция будет закупаться на маркетплейсах, то указать нужно не название самого маркетплейса (например, “Яндекс Маркет”, “Озон” и т.д.), а информацию о конкретном продавце, который торгует на этой площадке.

Персонал организации

Если вы используете этот шаблон для составления бизнес-плана самозанятого (рекомендуется), то укажите, что сотрудников ваша деятельность не предполагает. Согласно Федеральному закону № 422-ФЗ (закон о самозанятых), на режиме НПД официальных сотрудников у вас не может быть. 

Оценка рисков

В этом пункте стоит привести возможные риски, которые могут помешать ведению деятельности и оценить степень их влияния. Это может быть болезнь заявителя, новые ограничения  связи с эпидемиологической ситуацией, задержка поставок расходных материалов и т.д.

3. Анализ рынка и маркетинг

Рынок сбыта. 

Это географическое место, где вы планируете реализовывать ваши товары и услуг.

Способ реализации услуг. 

Здесь прописывается, как именно вы будете оказывать свои услуги. Например, на дому, в арендованном или собственном помещении, с выездом к клиенту, дистанционно в интернете.

Потенциальные клиенты. 

Нужно описать пол, возраст и другие параметры вашей аудитории, например, место их проживания, уровень дохода и прочее.  

Планируемый объём продаж.

 Это таблица, в которой прописывается перечень ваших услуг, их себестоимость и объем продаж по каждой. Расчеты можно произвести на примере основных услуг, не углубляясь во второстепенные. 

• Количество продаж. Чтобы определить количество продаж в месяц, нужно посчитать, сколько клиентов в день вам будет реально принять, а затем “раскидать” этих клиентов по разным услугам.
• Себестоимость услуги. Это траты на расходники на каждую услугу.
• Стоимость услуги. Это то, по какому прайсу вы будете реализовывать свою услугу. Желательно указывать суммы, близкие к среднерыночным и сильно не задирать ценник, чтобы быть ближе к реальности.

Анализ рынка и конкурентов. 

Здесь вы должны показать свое знание локального рынка и привести несколько прямых конкурентов (хватит до 5). Стоит приводить конкурентов одного с вами уровня. Например, если вы самозанятый, который производит бижутерию ручной работы, будет глупо указывать продукцию крупных ювелирных брендов, которая реализуется в федеральных салонах.

Методы увеличения продаж. 

В этом разделе вам необходимо привести способы продвижения, новые варианты распространения услуг и иные методы. 

Помните о том, что соцконтракты созданы для поддержки малообеспеченных людей, а потому стоит указывать реалистичные варианты по деньгам и обойтись без привлечения знаменитостей с огромными гонорарами. Поэтому речь идет обычно о продвижении в социальных сетях, проведении онлайн-конкурсов, работе по сбору положительных отзывов, предоставлении скидок и бонусы, повышении квалификации предпринимателя.

4. Финансовый план

Источники финансирования

В качестве источников финансирования указываются средства, выделяемые в рамках заключенного соцконтракта (350 тыс. руб.), собственные и заемные средства. Имейте в виду, что поскольку вы подаете на соцконтракт, который выдается людям с низким доходом, по умолчанию подразумевается, что большой суммой своих средств вы не обладаете. Поэтому если проект не укладывается в 350 тыс. рублей, желательно, чтобы разница с итоговой суммой была совсем небольшой. 

Расходы и доходы 

В следующую таблицу необходимо вставить информацию, заполненную ранее, включая себестоимость, аренду, налоговые расходы и прочее. Заработок в месяц должен, с одной стороны, быть реалистичным, с другой - не ниже величины прожиточного минимума в регионе, иначе вся суть бизнес-плана и заключения соцконтракта, цель которого в том, чтобы вывести вас на самообеспечение, пропадает. Например, в Саратовской области величина прожиточного минимума для трудоспособного населения с 1 января 2024 года составляет 13966 рублей.

Советы по составлению бизнес-плана для соцконтракта

Для создания грамотного бизнес-плана для соцконтракта необходимо придерживаться нескольких ключевых принципов.

• Простота и доступность. Формулировки должны быть простыми и доступными для понимания.
• Логичность и последовательность. Излагать мысль нужно последовательно, каждый раздел должен органично соединяться с предыдущим, обогащая комплексное представление о проекте.
• Внимание к цифрам. Все вычисления и выводы должны иметь подкрепление в в расчётах, соцорганом требуется понять, что трата государственных средств будет обоснована, а ваш бизнес в итоге принесет региону выгоду в форме налогов.
• Честность и прозрачность. Не стоит прописывать в бизнес-плане те расходы, которые вы не планируете совершать. После выделения помощи, орган соцзащиты проверит выполнение обязательств по соцконтракту. Если будут выявлены нарушения, деньги могут потребовать назад.

Ну и другой немаловажный совет - не спешить и лишний раз перепроверить бизнес-план перед отправкой. В спешке можно упустить какие-либо важные параметры проекта, из-за чего бизнес-план не пройдет проверку.

Что делать после составления бизнес-плана

После того как вы отправите бизнес-план, орган соцзащиты соберет комиссию, проанализирует его и примет решение о том, выплачивать ли вам средства или нет. Если бизнес-план будет написан грамотно и понятно, его могут одобрить сразу, в противном случае вас могут вызвать в соцзащиту для уточняющих вопросов. 

Если же с бизнес-планом все в порядке, а также соблюдены другие условия для получения господдержки, с вами подпишут соцконтракт, и останется ожидать выплаты средств на карту. Естественно, тратить их как вздумается вам не позволят - в орган соцзащиты ежемесячно нужно будет высылать отчеты по движению денежных средств и все необходимые чеки. Этим соцконтракт и отличается от пособий. 

Подойдет ли бизнес-план для соцконтракта для покупки франшизы

Непосредственно для покупки франшизы (то есть для оплаты паушального взноса), а также для выплаты роялти соцконтракт не подойдет. Такие расходные пункты в бизнес-плане указывать точно не стоит.

Однако поскольку в рамках франшизы вам, вероятно, все равно потребуется приобретение оборудования, расходников, аренда помещения, эти расходы указать можно. Обычно в бизнес-плане советуют не упоминать факт сотрудничества по франшизе и оформлять его точно так же, как если бы вы открывали бизнес самостоятельно.

На практике схему с соцконтрактом иногда используют, например, во франшизах вендинга, где основные средства идут на приобретение торговых автоматов. Некоторые франчайзеры даже специально консультируют будущих партнеров по получению инвестиций по соцконтракту на свою франшизу и разъясняют подводные камни.

Заключение

Бизнес-план - важный пункт, который влияет на принятие решения соцорганов по заключению социального контракта. Общего единого шаблона бизнес-плана для соцконтракта нет, поэтому первым делом следует обратиться за рекомендациями к органу соцзащиты в вашем регионе. 

Составить бизнес-план можно самостоятельно, пользуясь инструкциями в интернете, обратившись за помощью в региональный центр “Мой бизнес” или к посредникам, которые оказывают услуги по платному написанию бизнес-планов.

Относиться к составлению бизнес-плана как к пустой формальности не стоит - его выполнение на практике и соответствие указанной в нем информации с реальностью могут проверить.