Какой бизнес можно открыть на 500 тысяч рублей

В современном обществе доминирует точка зрения, что начало успешное ведение бизнеса в принципе невозможно без большого капитала и поддержки со стороны сильные мира всего.  Однако, это не так. Даже в нынешние неспокойные с экономической точки зрения времена 500 000 рублей достаточно крупная сумма денег, чтобы начать реализовывать свои бизнес-планы.

Причем, даже при взятии кредита в банке, месячные выплаты не будут ложиться мертвым грузом на заемщике. При этом 500 000 рублей предоставляет начинающему бизнесмену на начальном этапе более широкие возможности. В статье представленные наиболее востребованные на рынке бизнес-идеи.

1️⃣ Производство сгущенки

В отчете за 2023 год Rabobank говорилось о предполагаемом в 2024 г. незначительном росте на 0,3 % поставок не переработанного молока на крупнейшие рынки мира. При этом цены будут фиксироваться на отметке от 20% до 40% ниже по сравнению с началом 2023 года. Причем для России, считает директора Молочного союза России Людмилы Магницкой, положение осложнилось дефицитом мощностей хранения непереработанного молока. Поэтому вот уже второй год фиксируется сокращение на 100 000 голов дойных коров и увеличивается объемов переработки молока. В 2024 г. объемы переработанного молока в России могут достигнуть 22 млн. тонн.

Наиболее востребованным молочным продуктом с высокой добавочной стоимостью на отечественном рынке традиционно считалось сгущенное молоко. Благодаря своему главному качеству – длительность хранения – данная категория товаров постоянно показывала быстрый возврат к докризисным показателям.

Согласно представленным данным консалтинговой компании Delovoy profil, после кризисного 2021 года (-7,9%), производители сгущенного молока не только смогли восстановить свои показатели, но и нарастить их (+8,4%).

Причем это удалось сделать за счет увеличение экспортных поставок на быстро растущие рынки Китая, Пакистана и Индии. Вероятнее всего новой точкой роста для поставок сгущенного молока в 2024 году могут стать страны Ближнего Востока, Африки и даже Европейского союза.

Так по данным одной из крупнейших в России и в странах СНГ еженедельной газеты «Аргументы недели», производители сгущенного молока из Краснодарского края в 2024 году смогли договориться с представителями из Китая, ЕС, Израиля и Тайваня о поставках 440 тонн своей сладкой продукции.

📌 Кейс:

Алексей и его супруга Марина начали производить сгущенку во время пандемии. Идеи делать бизнес не было, но дали попробовать продукт друзьям и всем понравилось. Решили продавать, вдруг получится. Стоимость одной баночки была около 400 ₽. Запустили таргетированную рекламу в соцсетях за 500 ₽ — и заказы пошли в тот же день. В общей сложности на сырье, упаковку и рекламу потратили около 10 000 ₽. О проекте начали узнавать и другие предприниматели. К Алексею обращались из разных магазинов, предлагали закупку оптом.

Средняя оптовая цена 1 кг сгущенного молока на оптовом рынке – 110 рублей. В месяц вы будете производить 1452 кг продукта. Выручка может составить около 160 000 рублей.

- Длительный срок хранения.
- Высокий спрос на продукт в целом.
- Возможность заключение госконтрактов.
- Возможность производить новый продукт за счет использования фруктовых добавок.

- Сложность с поиском поставщиков молока.
- Сложность в поиске оборудования и его обслуживании, замене комплектующих.
- Рост цен на ингредиенты.

2️⃣ Глемпинг

Слово «глэмпинг» произошло от соединение слов «гламур» и «кемпинг». Со слов партнера NF Group Ольги Широковой, фактически «глэмпинг» это высокого уровня комфорта отдых на природе. 

В 2024 году рынок глэмпингов в нашей стране продолжит расти высокими темпами, их число увеличится с нынешних 573 до минимум 700. 

По данным входящей в Российский союз туриндустрии (РСТ) Ассоциации глэмпингов, в стране сейчас 550 объектов такого типа, из них 66% работают круглый год, остальные – сезонные. Больше всего их в Московской области (56), Краснодарском крае (41), Татарстане (22). Средний чек, по статистике облачного сервиса для отелей Bnovo, от 10 000 рублей. Средняя загрузка в летние месяцы – более 55%.

📌 Кейс:

Ирина Мамай из Москвы. В 2011 году в 120 км от Москвы купила участок на 68 гектаров в Тульской области. Маркетолог предложила идею установку шатров и сделать глэмпинг. Глэмпинги в тренде в  США, Великобритании и Хорватии. В 2018 году был запущен глэмпинг «Зеленая тропа».  Завели страницу в «Инстаграме». Количество подписчиков росло быстро: в первый год пришло около 5000 человек — причем почти без усилий с нашей стороны.

Просто делали красивые фото и транслировали идеологию глэмпинга, которая совпала с запросом аудитории молодых людей, которую мы хотели у себя видеть. В начале декабря 2018 года начала готовить зимние домики и тогда же решила впервые прорекламировать глэмпинг у блогеров. Пандемия COVID-19 помогла перезапустить проект.

Комплекс из 15 модулей при 60% заполняемости принесёт выручку в 5,8 млн рублей в год. Первую прибыль можно получить уже через 1,5 года.

-  Большое количество ещё не занятых локаций, которые могут быть использованы для глэмпинга.
- Низкий уровень конкуренции.
- Интерес к процессу создания и управления проектом.

- Актуальные на сегодняшний день проблемы с эпидемиологической обстановкой в стране.
- Вероятность проявления разрушительных природных явлений.
- Неблагоприятная инфраструктура.

3️⃣ Реставрационная мастерская мебели

По данным Авито Услуг, в 2024 году 43% россиян планируют реставрацию и ремонт мебели в ближайшее время. По сравнению с 2023 г. спрос на услугу по сборке обновленной мебели и ремонту старой вырос на 7%. Чаще всего хотят восстановить или отремонтировать в Москве и Санкт-Петербурге. 45% москвичей и 43% петербуржцев первым делом планируют восстановить диваны и кресла, 44% и 41% жителей этих городов запланировали ремонт стульев и столов, а 42% и 40% горожан ищут мастеров по ремонту шкафов и комодов.

Активнее всего услугами по ремонту мебели пользуется пользуется молодежь (от 25 до 34 лет): 37% опрошенных признались, что планируют нанять профессионалов, чтобы обновить интерьер, 43% — первым делом хотят отреставрировать шкафы и комоды, а также диваны и кресла. 57% из них в основном смотрят на портфолио специалистов и качество их работ.

Чаще всего профессионалов для ремонта ищут жители Перми (42%), Уфы (38%) и Северо-Кавказского федерального округа (37%).

📌 Кейс:

Катарина Полковникова из Санкт-Петербурга. Окончила вуз по технологиям и дизайну в СПб, работала в МФЦ, агентстве недвижимости и ивент-агентстве, а потом поняла, что работать руками ей нравится больше — и стала реставрировать мебель. Бизнес начала с реставрации находящейся в собственности чехословацкой тумбы и советским креслом. Начала ходить на мастер-классы по теме редизайна домашнего убранства.

Потихоньку брала заказы, совершенствовала навыки. Первые проданные предметы стали чехословацкие стулья за 1500 рублей. Самый дорогой заказ – реставрация за 87 000 рублей шести дизайнерских стульев Антонина Шумана (Antonin Suman).

Потихоньку брала заказы, совершенствовала навыки. Первые проданные предметы стали чехословацкие стулья за 1500 рублей. Самый дорогой заказ – реставрация за 87 000 рублей шести дизайнерских стульев Антонина Шумана (Antonin Suman).

- Отличный способ дополнительного заработка
- В перспективе рост до полноценного магазина «спасенной мебели»
- Возможность дополнительного заработка от мастер-классов

- Невозможность делегировать свои обязанности на старте
- Издержки качественного производства

4️⃣ Студия ландшафтного дизайна

Ландшафтный дизайн становится все более популярным в России, где люди стремятся создать уютные и функциональные участки на своей территории. В 2024 году наблюдается рост интереса к экологичным и бюджетным решениям, которые доступны людям с невысоким и средним доходом.

Согласно маркетинговому исследованию онлайн-сервиса для поиска специалистов «Профи» в Москве в этом году на 68% вырос спрос на услуги предоставляемым ландшафтными дизайнерами. Если говорить в целом по стране, то здесь был зафиксирован 80% рост спроса.

📌 Кейс:

Евгения Найденова из Санкт-Петербурга. До 2017 г. работала менеджером по работе с клиентами в «Яндексе» — помогала настраивать рекламу.  В 2019 году увлеклась урбанистикой и ландшафтным дизайном. Сформировала образ готового продукта в голове. Изучила рынок и поняла, что ниша локального городского озеленения в России пустует. Основываясь на личном опыте работе в стартапе, взяв кредит 500 000 рублей, в 2021 году открыла собственное ландшафтное бюро.

В 2022 году заказала разработку сайта и фирменного стиля специалистам. Параллельно проводила интеграцию с блогерами. Первые заказы были от индивидуальных заказчиков (фотограф и автор телеграм-канала Даша Копылова).

Первый большой проект - озеленения набережной «Севкабель порта». В середине лета 2022 года отказались от небольших заказов и стали брать только те, что дороже 50 000 рублей. Целевая аудитория — владельцы малого и среднего бизнеса: кафе, отелей, магазинов, а также архитектурные бюро, которые разрабатывают для них проекты.

По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата Дизайнера ландшафтного в России за 2024 год ‒ 60 587 рублей. С появлением небольшого опыта зарплата увеличивается до 80 000 рублей. Профессиональные дизайнеры зарабатывают от 130 000 до 500 000 рублей в месяц. 

- Высокий спрос на услуги ландшафтного дизайна со стороны частных лиц и коммерческих клиентов.
- Сезонные пики спроса, особенно высокий весной и летом.
- Креативность и удовлетворение от работы.
- Разнообразие проектов.

- Сезонность бизнеса.
- Необходимость планирования.
- Высокие начальные затраты.
- Конкуренция.
- Климатические и природные риски.
- Сложности управления проектами.
- Зависимость от экономической ситуации.
- Финансовые риски.

5️⃣Тату-салон

Согласно приведенных в 2023 году аналитиками РБК данных, после спада вызванного пандемией COVID-19 к концу 2022 года объем отечественного рынка тату-салонов составит 17,8 млрд рублей, что на 3% больше, чем в 2021 году. Итоги 2023 года показали рост в 2,5 раза.

В 2024 году рост спроса военнослужащие, выполняющие свои обязанности в СВО и приехавшие в отпуск. Они массово потянулись в салоны за татуировками с армейской тематикой. Именно это позволило сохранить спрос на прежнем уровне без повышения цен.

📌 Кейс:

Дарья и Владимир открыли тату-студию "Вода" общей площадью 216 квадратных метров. Ремонт и оборудование обошлись в 1,5 миллиона рублей. Тату-салон состоит их трех комнат. Две из которых используются работающими на постоянной основе 12-13 мастеров. В третьей комнате – 17-18 работающие как самозанятые арендаторы-посутточники. Всего в студии работает около 30 человек.

Мастера с большим опытом проходят испытательный срок. Средняя зарплата хорошего мастера составляет от 100 000 до 150 000 рублей. Максимальный заработок за месяц составил 400 000 рублей. В студии есть комплект оборудования для мастера, включающий стул, кушетку, тату-холдер, рабочий стол и свет. Стоимость оборудования варьируется от 5 000 до 80 000 рублей.

В студии есть как бюджетная, так и более дорогая аренда. В студии оказывают услуги художественной татуировки, коррекции и маскировки шрамов. Цены на услуги варьируются от 15 до 150 тысяч рублей. Средний чек составляет 12 000 - 14 000 рублей.

Сезонный спад в сентябре и мае, когда начинается учебный год. Выручка в сезон составляет около 1 200 000 – 1 300 000 миллиона рублей. Чистая прибыль составляет 250 000 - 300 000 рублей в месяц.

Плюсы:

- Возможность работать самостоятельно, без зависимости от других сотрудников.
- Высокая цена на услуги татуирования.
- Возможность получать дополнительный доход от предоставления смежных услуг, обучения искусству татуировки и продажи оборудования.

- Высокая зависимость успеха от умений тату-мастера или мастеров.
- Значительный вклад времени, денег и усилий, необходимых для обучения с нуля.
- Трудности с оформлением и открытием тату-салонов.
- Сложность масштабирования бизнеса.
- Сезонность.

6️⃣ Чат-бот для медцентров

Чат-боты — виртуальные помощники, которые общаются с пользователем автоматически, умеют записывать пациентов на прием к врачу, собирать анамнез, информировать об акциях и стоимости услуг. С чат-ботами медицинские организации могут сэкономить. Согласно маркетинговому исследованию международной консалтинговой компании Juniper Research, активное внедрение чат-ботов в систему здравоохранения позволило сократить в год расходы на 306 млрд. рублей.

Поскольку, по заключению другого международного консалтингового агентства Verified Market Research, до 2030 года система здравоохранения продолжит свое развитие. Ежегодный прирост спроса на услуги чат-ботов может составит 19,16%. Не обошел этот тренд и Россию.

По данным социологического опроса страховой компании «Росгосстрах Жизнь» и банка ВТБ, в 2024 году более трети россиян (36%) хотя бы раз получали консультацию чат-бота. При этом 28% респондентов, обращавшихся к цифровому персональному помощнику, оценивают опыт взаимодействия с ним положительно, а 50% – нейтрально. 43% россиян не исключают возможности использовать такого помощника для контроля своего здоровья в будущем.

📌 Кейс: 

Татьяна Мессенс из Москвы, активно использует чат-бот в своей работе с большими командами. Использование чат-бота позволило автоматизировать многие рабочие процессы (проведение встреч, звонков, регистрация новых клиентов), позволило создать воронку, где она может отправлять видео или аудио-приглашения на презентации, вебинары и другие мероприятия. Одно из главных достоинств – экономия времени. Теперь она может работать с детьми и заниматься другими делами, в то время как чат-бот продолжает работать.

Простейшие боты заказываются на фрилансе у частных лиц за сумму от 10 000 рублей. Агентства, специализация которых «чат-боты», требуют уже от 40 000 рублей.  Максимальная сумма за разработку чат-бота обычно находится в районе 300 000 рублей.

- Низкий порог входа.
- Большой спрос на услугу.

- Отсутствие понятного ценообразования.
- Высокая конкуренция.
- Сложность процесса. Для создания хорошего чат-бота требуется не один человек.
- Невозможность масштабирования.

7️⃣ Пышечная

С 2022 по 2027 год, согласно новому аналитическому отчету Technavio, ожидается, что объем мирового рынка пончиков вырастет на 273  миллиарда рублей. Это означает, что совокупный годовой темп роста в течение прогнозируемого периода составит 2,65%.

Растущее число магазинов, торговых точек и кофеен продающих пончики, определяет тенденцию к росту. Поскольку в России фиксируется ежегодный рост популярности кондитерских на 4-5%, популярность пончиков, как сопутствующих кофе товаров стала набирать обороты.

📌 Кейс

Аня, 26 лет, владелица своей, оформленной в советском стиле, пончиковой на Мичуринском проспекте в Москве. Основная сложность – создание и сохранение правильной формы пончиков. Условия работы: 12-часовая смена, оплата: 2600 рублей + 2% с продаж для продавцов, 3000 рублей + 2% с продаж для поваров. Необходимые траты – реклама в Instagram, ВКонтакте, Яндекс Карты до 50 000 рублей в месяц.

Себестоимость пончика - 5 рублей, продажа - 59 рублей за 100 грамм. Целевая аудитория - от 35 лет, также пожилые люди. Огромную роль играет формат работы, популярность ассортимента, эффективность рекламы.

Успешным предпринимателям удаётся за день зарабатывать 4 500–5 000 рублей чистой прибыли.  Средний чек - 300 рублей, выручка - 1 000 000 рублей в месяц, чистая прибыль - 300 000 рублей.

- Постоянный растущий спрос на кондитерскую продукцию высокого качества.
- Большой выбор каналов продаж и форм поставки пончиков.
- Быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку.
- Возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по объёму поставки и ассортименту.

- Конкуренция со стороны местных кондитерских производств.
- Некачественная работа персонала, в том числе нарушения режима хранения скоропортящихся продуктов.

8️⃣ Керамическая студия

В 2024 году на отечественном рынке возобладала тенденция. Согласно ей сиюминутная экономия не оправдала себя. Поэтому клиенты всё чаще стали делать выбор в пользу более дорогих, но долговечных материалов. Одним из таких материалов традиционно с древности считается керамика.

На сегодняшний день керамика занимает один из важнейших сегментов мирового рынка строительных материалов, который оказывает значительное влияние на различные отрасли, включая строительство, дизайн интерьера, производство посуды и другие. Несомненным плюсом керамического рынка является то, что он не сильно подвержен влиянию глобальных факторов, таких как геополитические конфликты, колебания в экономике, изменения климата и другие.

Большое распространение на Земле основного ресурса глины позволяет быстро компенсировать эти потери, что и показала ситуация в России в 2022 – 2023 годах. Когда, вследствие ухода европейских поставщиков сырья наметилось 60% проседания отечественного рынка керамических изделий. Быстрый приход отечественных и азиатских производителей позволил к началу 2024 году не только восстановить спрос, но и обеспечить дальнейший рост спроса на керамические материалы в строительстве и дизайне интерьера.

📌 Кейс:

Таня и Ярослав создают бренд посуды и товаров для дома из керамики. Начинали с привоза товаров из Китая и продажи в розницу. Сейчас занимаются производством посуды и керамических изделий. Стартовый капитал 300 тысяч рублей в 2017 году. Вложили 80 тысяч рублей в печь, 20 тысяч в стеллажи и 30-40 тысяч в станок. Сейчас работают на Валберис, Ламода и Озон.

В производстве керамики учитывается каждый этап, чтобы избежать ошибок. Создание макета, размножение, сушка, глазуровка, запекание, уменьшение размера изделия. Процесс создания керамики требует вкуса и стиля. Он может быть долгим и непредсказуемым. Изделия могут вызывать разные эмоции, от восторга до разочарования.

Чтобы открыть своё дело, гончару нужна мастерская, печь для обжига, гончарный круг, также инструменты и материалы: глина, фарфор, глазури и пигменты.

Вложения в запуск зависят от масштаба проекта: от 500 тысяч до 1 млн рублей. Гончарный бизнес не приносит больших денег. В сезон можно выручить от 150 000 до 300 000 рублей.

- Интерес к данному виду бизнеса как к творческому.
- Высокий спрос на керамические изделия на рынке.
- Возможность реализовывать готовые изделия из глины через интернет.
- Возможность разработки уникальных по дизайну товаров.
- Небольшой стартовый капитал для старта бизнеса.

- Высокий уровень конкуренции в гончарном бизнесе.
- Необходимость выделять дополнительные средства на рекламу при продаже продукции через интернет.
- Изобилие различных глиняных изделий на розничном рынке.
- Демпинг конкурентов.

9️⃣ Мебельная мастерская

Согласно исследованию аналитиков агенства digital-маркетинга E-Promo, российский сегмент мебельного рынка в конце 2023 году после ухода, занимавшей от 6% до 20% доли на рынке, шведской компании IKEA и других крупных иностранных игроков (Jysk, Zara Home, H&M Home) показал проседание на 20% при росте до 15% отпускных цен на товары.

С одной стороны, это обернулось ростом на 60% количества запросов на маркетплейсах товаров из категории мебель. С другой стороны, аналитики сервиса Avito отметили в сентября 2023 года спрос на услуги по изготовлению, сборке и ремонту мебели среди исполнителей и небольших мастерских в Москве на 188% и на 50% в целом по России.

Небольшая цена услуги и падения доходов населения обеспечили этот подъем.  Так, например, стоимость изготовления полок начинается от 1 тыс. рублей, столешниц — от 2 тыс. рублей, шкафов — от 10 тыс. рублей, кухонного гарнитура — от 30 тыс. рублей за изделие. Особенно высок спрос на ремонт старой мебели — заметная доля работы частных мастеров приходится на перетяжку мягкой мебели.

📌 Кейс 

Юрий и его жена Ирина в 2016 году организовали компанию «Гермела» по производство детской мебели, кухонной гарнитуры и другие заказы. Клиенты приходят через соцсети, телеграм, дизайнеров и сарафанное радио. При расширении бизнеса решили открыть собственный салон мебели.

Идея открыть салон пришла от клиентов, которые хотели посмотреть мебель. Оборудование для салона стоило около 300 000 - 400 000 рублей. Компания "Гермела" конкурирует с другими мебельными фирмами, но у каждого клиента свои предпочтения. В будущем компания планирует развиваться, открыть новое здание и купить новые станки.

Небольшой мебельный цех приносит владельцу бизнеса стабильный доход в размере до 300 000 – 500 000 рублей ежемесячно. Если вы будете вкладывать прибыль в бизнес, расширяя и модернизируя его, ваш доход может вырасти до нескольких миллионов в месяц.

- Не требует больших стартовых затрат.
- Не требует большого помещения для размещения производства.
- Гибкость производства.
- Небольшая цена готовой продукции.

- Сложность в реализации.
- Высокая конкуренция на рынке производства мебели.
- Проблемы с поставщиками качественного сырья и фурнитуры.

🔟 Котокафе

В 2024 году жители российских городов стали искать котокафе на 70% чаще, чем искали пять лет назад. Количество таких заведений с 2019 года увеличилось вдвое, тем не менее их по-прежнему остается относительно немного. Так, в Москве работают 13 организаций, где можно выпить кофе в дружной кошачьей компании, в Санкт-Петербурге - 6, а в Новосибирске - 5. Всего в городах-миллионниках сейчас работают около 40 таких заведений.

📌 Кейс 

 Наталья Ткачева открыла кото кафе в Краснодаре в 2018 году. Она хотела помогать животным и зарабатывать деньги. Купила готовое заведение, которое уже имело определенную аудиторию и клиентов. Самые большие расходы были связаны с непредвиденными ситуациями, такими как ремонт ковра после того, как котята не были приучены к лотку. В целом, Наталья довольна своим бизнесом и не жалеет о покупке.

Фишкой котокафе можно сделать то, что понравившуюся кошку можно купить. Также можно проводить всевозможные мастер-классы, дни рождения. В среднем при соблюдении концепции котокафе возможно заработать около 200 000 - 300 000 рублей в месяц. Кафе может окупить себя уже через год.

- Помогает решить две проблемы: найти кошкам дом и подарить радость тем, у кого не получается завести дома кота.
- Рентабельность может доходить до 55% при условии продуманной стратегии и хорошей локации.

- Мало посетителей в сезон отпусков.
- Болезни пушистых обитателей, из-за которых могут возникать дополнительные расходы.
- Повышение цен на корм — иногда из-за этого работать приходится в убыток.

1️⃣1️⃣ Велопрокат (байкшеринг)

Согласно проведенному в 2023 году сайтом Price.ru исследования по случаю Всемирного дня без автомобиля, рынок байкшеринга в России в последние годы переживает значительный рост. Согласно этому исследованию летом 2023 году спрос на велосипеды на них вырос на 8% по сравнению с прошлым летом. Также россияне стали чаще сравнивать цены на электровелосипеды (+30%), детские велосипеды (+10%) и беговелы (+5%).

По мнению международного консалтингового агентства Statista, в 2024 года выручка рынка байкшеринга в России составит 2 444 000 000 рублей. Несмотря на некоторые первоначальные трудности, велошеринг завоевал популярность в России как устойчивый и доступный вид транспорта для городских жителей. 

Прогнозируется, что совокупный годовой темп роста выручки (CAGR) составит 4,61% в период с 2024 по 2029 год, тем самым увеличив объем рынка до 35,96 млн долларов США к 2029 году. Ожидается, что число пользователей в секторе рынка байкшеринга также вырастет до 2,88 млн пользователей к 2029 году, при этом прогнозируемое проникновение пользователей составит 1,8% в 2024 году и 2,0% к 2029 году. 

Средний доход на одного пользователя (ARPU) в этом секторе оценивается в 11,04 долларов США. Далее прогнозируется, что к 2029 году 97% от общего дохода рынка байкшеринга будет генерироваться за счет онлайн-продаж.

📌 Кейс

Илья, основатель велошеринга "Лайка Байк" в Краснодаре. Заинтересовался этой идеей после поездки в Сингапур, где он увидел, как велосипеды стоят не пристегнутыми. После чего начал разрабатывать идею в России, изучая, как работает велошеринг в Москве. Илья объясняет, что их велошеринг отличается от станционного велошеринга тем, что они не привязываются к станциям, а располагают точки по всему городу. Это делает их проект более доступным для пользователей, так как точек по городу становится больше.

Основная опасность исходит от угонщиков и поломок. Поэтому данный бизнес требует активного внедрения инновационных гаджетов и материалов. Основная целевая аудитория - мужчины и женщины в возрасте от 25 до 35 лет. Сервис использует различные инструменты продвижения, включая контекстную рекламу, социальные сети и интернет-рекламу.

В месяц можно заработать от 100 000 рублей.

- Низкие первоначальные вложения по сравнению с другими сферами.
- Высокий спрос, особенно если выбрать правильное место.
- Независимость дохода от количества персонала.

- Риски, связанные с кражей инвентаря.
- Сезонность бизнеса.
- Возможна высокая конкуренция.

1️⃣2️⃣ Центр генеалогических исследований

На западе родословное древо занимает важное место в жизни семьи. Там принято знать своих предков вглубь на несколько веков, хранить семейные реликвии и передавать семейные истории из поколения в поколение. Подобной практикой у нас могут похвастать немногие: лихорадочные события XX века внесли свои коррективы. 

Интерес к своим корням возродился только в девяностые, вместе с ним появился и спрос на услуги исследователей. Пандемия дала невероятный толчок российской коммерческой генеалогии.

📌 Кейс:

Михаил Кисляков организатор Генеалогического Центра увлекся идеей узнать своих предков 10 лет назад, копался в архивах и сейчас его семейное древо выросло до 6000 родственников. Интерес к родословной увеличивается почти в два раза в год, и специалисты считают, что это связано с развитием интернета. Самая интересная и дешевая информация - у родственников, нужно собрать информацию у дальних родственников.

В интернете есть сотни предложений сделать это за вас, но услуги стоят недешево. Однако, о качестве оказанных услуг говорить не приходиться. Большинство людей удается узнать историю родословной на шесть-семь поколений, и это занимает несколько лет. Знание истории своих предков помогает ответить на личные вопросы и понять, как сложилась их судьба.

Цена и сроки исследования зависят от конкретного запроса. Например, несрочное генеалогическое исследование на территории России обойдется от 200 000 руб. и до 2,5 млн руб.

Ограниченность сроков, например до 1 года, увеличивает цену исследования примерно в три раза. Стоимость поиска предков и родственников в Европе в прайсах компаний не указаны. Конечный гонорар исполнителя определяется тем, сколько ветвей хочет «раскопать» заказчик. Относительно полная история семьи (8−10 веток) может обойтись в 1,6 млн руб. без учета командировок.

- Интересный нестандартный проект
- Возможность завести полезные связи и знакомства
- Социальная значимость

- Дороговизна генеалогических исследований
- Риск не найти целевую аудиторию
- Конкуренция с частными исследователями

1️⃣3️⃣ Служба доставки готовой еды

В России траты на заказ готовой еды и продуктов онлайн в первые четыре месяцы 2024 года выросли на 25%. Что составило 20 000 рублей в месяц в целом на семью. К таким выводам пришли специалисты сервиса «Даркстор у дома» (резидент Сколкова).

Опросив 3 тысяч респондентов в возрасте старше 18 лет по всей стране были получены следующие результаты: доставка готовой еды на дом была востребована в первой половине 2024 годов 74% опрощенных, тогда как годом ранее потребителями этой услуги оказалось только 62%.

Выросла доля и тех, кто заказывает еду регулярно – а именно через день (с 19% до 24%) и ежедневно (с 11% до 16%). По сравнению с 2023 годом заказывать готовую еду на дом стали гораздо чаще. Например, 31% опрошенных увеличили среднемесячной число заказов готовых блюд примерно на треть, 17% - примерно в полтора раза, а каждый восьмой (8%) – более чем вдвое.

📌 Кейс:

Павел Городон из Гродно запустил свою службу доставку ресторана «Санвина» во время короновируса. В доставке не было неаполитанской пиццы, но это было решено исправить. В городе есть две стационарные дровяные печи для пиццы, что является преимуществом для ресторана. В ресторане "Санвина" запустили проект "Мясной четверг", где предлагают много мяса по хорошей цене. В доставке было много заказов на мясной четверг, что было приятным сюрпризом для ресторана.

Главная проблема доставки еды, связанные с сегментированием продуктов и услуг. Он ожидал, что будет получать 50 заказов в будние дни и 100 заказов в выходные, но на самом деле получил 450 заказов в неделю. Другие сложности - затраты на упаковку, доставку и маркетинг. Потратил 15 тысяч рублей на исследование рынка и настройку сервиса. Люди готовы ждать доставку еды в течение часа-часа двадцати минут, если заранее об этом предупреждены.

В месяц можно заработать 325 000 рублей.

- Востребованность.
- Относительно низкие вложения.
- Легко найти сотрудников (повара, курьеры).
- Быстрая окупаемость вложений и высокая прибыль.
- Широкая целевая аудитория (работники офисов, организаторы банкетов, обычные граждане и т.д.).
- Перспективы расширения бизнеса с возможностью поэтапного развития.
- Возможность реализации творческих идей.

- Высокая конкуренция.
- Организационные трудности, риски и проверки контролирующих органов.
- Трудоёмкость — у собственников заведений общественного питания часто на первых порах очень много хлопот.

1️⃣4️⃣ Прачечная самообслуживания

В 2024 году общий объем российского рынка услуг прачечных, предоставленных населению, достиг 15,2 млрд. рублей. Это практически на четверть - на 23,2% - больше результата за предыдущий год. Такие цифры приводятся в исследовании международного консалтингового агенства AnalyticResearchGroup, результаты которого опубликованы в середине мая 2024 года.

Отмечается, что зафиксированный в 2022-м показатель стал максимальным за три десятилетия. Отрасль услуг прачечных в РФ продолжает динамично развиваться. Величина CAGR (среднегодовой темп роста в сложных процентах) в период с 1994-го по 2022 год зафиксирована на уровне 14,6%.

В течение десятилетия (к 2022 году) максимальная прибавка отмечена в 2013-м — плюс 30,1% в годовом исчислении. А наибольший спад произошел в 2020 году — минус 12,8%: это объясняется ограничениями и самоизоляцией граждан на фоне пандемии COVID-19.

📌 Кейс 

Алексей, владелец сети прачечных самообслуживания "Аква" использует калькулятор расчета цены на Wildberries помогает рассчитать экономику продаж любого товара с учетом всех расходов. Наиболее удобная локация для открытия бизнеса в спальных районах и на окраинах города. В бизнесе используются отечественные средства для стирки, а дозирующая система автоматически подает химию во время стирки. Цены на услуги зависят от времени суток: будни дешевле, выходные дороже. В прачечной есть гладильный каток, который стоит полмиллиона рублей. Основной инструмент рекламы - Яндекс карты.

Средняя выручка на этой локации - 200 тысяч рублей в месяц. Рынок прачечных только начинает заполняться, есть потенциал для роста.

- Отсутствие конкуренции
- Легкость ведения бизнеса
- Отсутствие выраженной сезонности продаж
- Прачечные самообслуживания являются более простыми по организации и бюджетными вариантами, что выгодно как предпринимателю, так и потребителю
- Отсутствие необходимости специального обучения персонала

- Значительные стартовые расходы
- Высокий срок окупаемости
- Низкая рентабельность
- Сложность в поиске подходящего помещения
- Сложность в оформлении разрешительной документации

1️⃣5️⃣ Магазин рыбы и морепродуктов

Согласно маркетинговым исследованиям Ассоциации компании розничной торговли (АКОРТ) потребление рыбы и морепродуктов во всех ценовых сегментах в 2024 году увеличилось после нескольких лет падения. По данным ассоциации, больше всего спрос вырос в категории живой и охлажденной рыбы: за первые три месяца 2024 года ее продажи в крупных магазинах выросли в натуральном выражении в среднем на 32% по сравнению с таким же периодом 2023-го, свежемороженой неразделанной рыбы – на 16%, а соленой, копченой и маринованной рыбы – на 13%. 

Как пояснил председатель президиума АКОРТ Игорь Караваев, рост покупательского спроса на рыбу обусловлен стабилизацией цен: после ценового скачка в 2022 году за последний год стоимость рыбы отличалась умеренной динамикой благодаря рекордному вылову.

📌 Кейс 

Владелец магазина морепродуктов и деликатесов Юрий отметил, что после переезда с Камчатки, его друзья часто присылали вкусные посылки с Камчатки, что и стало основой для идеи открыть магазин морепродуктов. Он отметил, что из-за сложностей с транспортной логистикой, он начал производить собственную продукцию в прошлом году. Средняя наценке на свою продукцию, которая составляет от 20 до 60% в зависимости от срока годности товара. Юрий рассказал о программе лояльности, адресной доставке и обратной связи с клиентами.

Чистая прибыль небольшой торговой точки в супермаркете составляет от 100 000 – 150 000 рублей.

Плюсы:

- Популярный продукт.
- Быстрый возврат инвестиций.
- Возможность отстроиться от конкурентов в ассортименте.
- Нет сезонности спроса и предложения.

- Приобретение большого числа оборудования.
- Работа со скоропортящимся товаром.
- Крупные расходы на списание брака.
- Трудность подбора сырья и поставщиков.
- Высокая конкуренция.

1️⃣6️⃣ Фреш-бар

Согласно маркетинговому исследованию аналитиков компании 2ГИС, к июню 2024 года количество точек продаж освежающих напитков в городах-миллионниках России достигло 1,92 тыс. Что на 12% больше по сравнению с предыдущим годом. Лидерами по росту числа фреш-баров стали Самара и Ростов-на-Дону (+34,2% и +32,3%). В то же время в Москве и Санкт-Петербурге, согласно данным "Коммерсантъ", рост составил всего 9% и 14% соответственно.

При этом, по данным все того же 2ГИС, число запросов в поисковиках фреш-баров точек за год выросло в 2,2 раза. В период с 1 по 20 июня 2024 года продажи соков и прохладительных напитков по данным «Чек Индекса» увеличились на 11%. 

Средний чек также вырос на 9%, достигнув отметки в 198 рублей. Это связано с увеличением числа турпоездок по стране и развитием каналов дистрибуции, способствующих повышению доступности продукции.

📌 Кейс

Денис и Антон после помещения Freshbar в Москве решили открыть  открывают безалкогольный бар, специализирующийся на свежевыжатых соках, смузи и молочных коктейлях. Начали с двух соковыжималок, затем расширили ассортимент и открыли стационарную торговую точку.

Зарабатывали на выездных мероприятиях и брали кредиты для развития. Обязанности между Денисом и Антоном делятся неформально, но каждый занимается всеми аспектами бизнеса. Планируют масштабироваться и возможно открыть третье место. Основные сложности введения бизнеса: поиск поставщиков, контроль качества продуктов и адаптация к изменениям на рынке.

Себестоимость одного стакана фреша составляет около 25 рублей. Цена его розничной реализации варьируется от 75 до 100 рублей. Иными словами, наценка на подобную продукцию составляет около 200%.

Подобный бизнес позволяет получать чистую прибыль в размере до 50 000 рублей в месяц.

- Небольшие стартовые вложения;
- Минимальный и недорогой комплект оборудования для старта;
- Мобильность бизнеса;
- Отсутствие необходимости получать лицензии;
- Высокая торговая наценка на готовый продукт (от 200 до 300 %);
- Рентабельность от 80 % и выше;
- Минимальная площадь для размещения;
- Простые рецепты и технология изготовления коктейлей, смузи и напитков;
- Отсутствие высоких требований к персоналу и длительного обучения;
- Сравнительно невысокая конкуренция.

- Влияние сезонного фактора на торговый оборот;
- Позиционирование фрешей как дорогих продуктов;
- Риски — подорожание сырья, недобросовестные поставщики, снижение спроса из-за кризисов и выбор неудачного места для точки.

1️⃣7️⃣ Производство и продажа бассейнов

15. 

В последние годы особую популярность среди россиян приобрели бассейны. Согласно данным «Авито», в 2024 году спрос на надувные бассейны вырос на 17%, а на каркасные бассейн на 32%.  По данным СберМегаМаркета, продажи надувных бассейнов в этом году выросли на 34%, каркасных - в 2,5 раза.

Покупка надувных бассейнов - чаще всего импульсивная, продажи растут, когда не менее недели на улице 25-30 градусов тепла. Каркасные бассейны - это всегда запланированная дорогостоящая покупка, пользователи готовятся к ней заблаговременно, подготавливая необходимую инфраструктуру.

К тому же, бассейны, как сложно-техничекие сооружения требуют дополнительного оборудования и химикатов. Wildberries отметил возрастание в 2024 году спроса на фильтры, насосы и хлоргенераторы для бассейнов в 2,1 раза, а на химические средства в 2,3 раза.

Особую строку расходов составляет строительство и постпродажное обслуживание. По мнению директора по продажам строительной компании HalleHouse Вячеслав Котлов, средняя цена на строительство одного стационарного бассейна обойдется в 3 000 000 – 5 000 000 млн рублей.

В марте-апреле, по данным "Авито Услуги", на 18% по сравнению с прошлым годом вырос и спрос на строительство бассейнов, на 43% - число предложений по их строительству. Эксперты ожидают дальнейшего роста популярности таких услуг.

📌 Кейс 

Максим Евгеньевич, владелец сети детских бассейнов, говорит о сложности бизнеса, требующий щепетильного отношения к безопасности и комфорту детей. Указывает на то, что во взаимоотношениях с финансовым инвестором поддерживаются партнерские отношения.

Специфика работы с детскими бассейнами – создание специальных условий для мам и соблюдение мер безопасности. Для начала и открытия бизнеса Максим продал квартиру. Под его началом работает 16 человек. Большое внимание надо уделять качеству воды.

В ноябре оборот составил 2,15 миллиона рублей, а чистая прибыль - 753 тысячи рублей. Управляющая компания занимает около 1,5 миллиона рублей в месяц, и что рентабельность может варьироваться от 20 до 35% в зависимости от филиала и сезона. На строительство бассейна уходит около 8 миллионов рублей, а прибыль составляет около 500 тысяч рублей в месяц.

- Высокая рентабельность.
- Стабильный спрос.
- Большой спектр услуг.
- Возможность для сезонного роста.
- Возможность для развития.

- Высокие стартовые инвестиции
- Сезонность
- Конкуренция
- Нестабильность спроса
- Требования к квалификации

1️⃣8️⃣ Гараж на час

Из-за роста цен на новые автомобили, сокращения поставок, нестабильность курса рубля по отношению другим валютам привели к тому, что в течение 2023 года российские автосервисы, вслед за подорожанием цен на автозапчасти, вынуждены были подняли цены в среднем на 15-20%.

Это привело к тому, что по мнению основателя сети автосервисов «Вилгурд» Барно Турсонова, весной 2024 г. было зафиксировано подорожание минимум на 10% стоимость ремонта и ТО для массовых марок машин.

В этих условиях стала набирать популярность услуги «Гараж на час». Согласно принятой на Западе квалификации услуг, под последней понимается для проведения ремонта или хранения вещей краткосрочная аренда гаражного бокса.

📌 Кейс

Дмитрий, владелец автосервиса в гараже, начал свой бизнес с покупки двух гаражей за 400 000 рублей и потратил еще 1 700 000 на ремонт и оборудование. Дмитрий купил подъемник за 270 000 рублей, яму за 70 000 рублей, ворота за 60 000 рублей и инструменты на 300 000 рублей. Он также заплатил 9 тысяч рублей за подключение к электричеству и отоплению.

Дмитрий предоставляет место для ремонта ходовой части, сцепления и механических коробок передач, смены масла, фильтров, грм. Его услуга самообслуживания и гараже на час, которые пользуются популярностью. Дима планирует расширить свой бизнес, добавив еще один гараж и продвинув его. Его бизнес приносит ему прибыль, но он все еще находится в ожидании клиентов.

При стоимости аренды 250 рублей в час, загрузке на 6 часов в день и работе 20 дней в месяц, доход составит 30 000 рублей.

- Высокий спрос.
- Низкие стартовые инвестиции.
- Гибкость.
- Доступность.
- Дополнительные услуги.
- Низкие операционные расходы.

- Конкуренция.
- Зависимость от местоположения.
- Безопасность.
- Непредсказуемость спроса.
- Необходимость маркетинга.

1️⃣9️⃣ Сдача гаража в аренду

По данным маркетинговых исследований аналитиков «Авито Недвижимость» из-за возрастания в начале 2024 года в крупных городах на 20 - 30% стоимости машиноместа, привело к тому, что произошел на 52% рост популярности услуги аренды гаража. При этом предложение увеличилось всего на 4 %, а цены прибавили в среднем 9 %.

Аренда места под автомобиль стоит в Сочи 6 000 рублей, В Ростове и Волгограде - 5 000 рублей. Кстати, спрос на аренду гаражей также вырос - на 5 % за год при сокращении предложения на 9 % и росте цены на 20 %. Так, в Сочи аренда гаража обойдется в 18 000 рублей.

Кейс

Роман Реутов, гаражный король Петербурга, управляет своими гаражами посредством управляющей компании. Отметил, что одним из главным условий успешности реализации бизнес стратегии хорошая транспортная связанность сдаваемых в аренду гаражей. Это позволяет постоянно увеличивать арендную плату.

Используя залог и документы для отбора жильцов. Купил свой первый гараж в 2016 году, используя его для своего бизнеса. Указал, что для успешного развития бизнеса необходимо закупить дополнительные гаражи и проведение в них ремонта

При стоимости аренды 10 000 рублей в месяц, заработок составит 10 000 рублей. При стоимости аренды 8 000 рублей в месяц и заключении договора на год, заработок составит 96 000 рублей.

- Пассивный доход.
- Низкие затраты.
- Долгосрочная аренда.
- Дополнительные услуги.
- Независимость.

- Риски повреждения гаража арендатором или неуплаты арендной платы.
- Затраты на постоянный ремонт.
- Налоги от сдачи гаража в аренду подлежит налогообложению.
- Поиск надежного арендатора.
- Нехватка спроса.

2️⃣0️⃣ Строительство бань

Маркетинговое исследование платформы «Авито Услуги» показало о возрастание с 2023 года на 11% спроса на строительство бань и услуг и на 15% спроса на услуги мастеров. Аналитики добавили, что среди всех услуг по возведению дополнительных построек самой популярной остается строительство русских бань (14% от общего спроса). Спрос на строительство таких объектов по стране вырос на 7%, а предложение — в 1,5 раза (+58%). Увеличение спроса на возведение финских саун способствовал рост количества любителей сухого пара стало в пять раз больше (+373%).

Интерес к строительству инфракрасных саун вырос вдвое. За год вырос в семь раз спрос на возведение модульных бань. Модульные бани — это полностью готовые сооружения, которые специалисты привозят в готовом виде на участок. Основное преимущество таких бань состоит в том, что для них не требуется фундамент, при этом в процессе длительной эксплуатации постройка не усядет. Предложение по строительству таких объектов от специалистов увеличилось в пять раз.

📌 Кейс

Алексей начинал заниматься банями-бочками после того, как столкнулся с финансовыми трудностями и необходимостью погашения долгов. Он продал квартиру, чтобы погасить долги, и начал заниматься бизнесом с нуля. Сейчас зарабатывая на этом 700 000 - 800 000 рублей в месяц. Продает бани через различные источники, включая Яндекс Директ и таргетированную рекламу.

Бани-бочки имеют необычную форму и не требуют капитального строительства, что делает их более привлекательными для клиентов. Имеют срок службы более 20 лет, но требуют обработки каждые 3 года. География продаж ограничена радиусом 700 км от Москвы. Бани-бочки имеют преимущества перед конкурентами в сроках изготовления и гарантии.

Строительство бани “под ключ” для частных клиентов может приносить от 500 000 до 2 000 000 рублей за проект, в зависимости от размера и материалов.

Плюсы:

- Высокий спрос.
- Относительно невысокая конкуренция.
- Высокая маржинальность.
- Возможность расширения.
- Творческий характер.

- Сезонность.
- Непредсказуемость.
- Затраты на рекламу.
- Кадровые проблемы.
- Риски (неблагоприятные погодные условия, некачественный материал, дополнительные финансовые расходы).

2️⃣1️⃣ Ветклиника

Аналитики «Почта Банка» выяснили, что с 1 января по 21 марта 2024 года россияне потратили на ветеринарные услуги на 15% больше (52 млн. рублей), чем за аналогичный период прошлого года. Средний чек в ветклиниках также вырос на 15% и составил 1550 рублей. Такие данные показал анализ транзакций по картам клиентов «Почта Банка».

Как полагают эксперты, рост цен на ветеринарные услуги вызван не только инфляцией, но и подорожанием иностранных препаратов и вакцин для домашних питомцев. Также значение имеет и тот факт, что россияне стали более ответственно относиться к домашним животным и стремятся предоставить им всю необходимую ветеринарную помощь.

Одновременно хозяева питомцев стали делать меньше покупок в зоомагазинах. Траты в них сократились на 10%, до 164 млн. рублей. Средний чек в магазинах для животных вырос на 5% и составил чуть больше 696 рублей.

📌 Кейс

Артем Ракельянц открыл зоомагазин и ветеринарную клинику в Краснодаре. На старт бизнеса ушло около полумиллиона рублей. Первый кредит был на сумму 200 тысяч рублей. Сложности связаны с постоянно меняющимся законодательством и покупательской способностью. Получение кредитов стало проблематичным из-за высоких процентных ставок. Разработает специализированную программу для работы с клиентами и их напоминания о прививках и вакцинах.

Ежемесячная чистая прибыль при этом колеблется в районе 250 000 рублей, а на окупаемость обычно уходит от полутора до трёх лет.

- Постоянный спрос.
- Высокая маржинальность.
- Возможность расширения.
- Социальная ответственность.
- Любовь к животным.

- Высокие стартовые инвестиции.
- Сложности с получением лицензии.
- Высокая конкуренция.
- Ответственность.
- Ненормированный рабочий день.
- Нехватка квалифицированных кадров.

2️⃣2️⃣ Кондитерская

После ухода в 2022 году с российского рынка крупных западных производителей Nestle, Mars, Mondelez, Ferrero, Fazer, Kellogg’s и роста на импортные ингредиенты произошло снижение на 1% кондитерского производства. Это падение и последующее возвращение к докризисным показателям в 2023 г. удалось достичь засчет использования натуральных ингредиентов из дружественных стран и расширения ассортимента предлагаемой продукции. Это позволило выйти России на пятое место в мире по объемам производства кондитерской продукции.

По данным Министерства сельского хозяйства Российской Федерации, за январь-ноябрь 2023 г. российские кондитеры произвели более 3,7 млн тонн кондитерских изделий. Это на 3,7% больше, чем за аналогичный период 2022 г. Рост наблюдался в производстве шоколада (273,7 тыс тонн; +6,6%) и сахаристых изделий (659,7 тыс тонн; +5,6%).

Выпуск мучных изделий, которые составляют половину от общего объема кондитерского производства, также стабильно рос на протяжении 2023 г. По оценке Ассоциации предприятий кондитерской промышленности («АСКОНД»), объем производства кондитерской продукции в России по итогам 2023 г. вырос на 2,3% и превысил 4,115 млн тонн. В 2024 г. кондитерское производство в России продолжает расти.

📌 Кейсы

Ксении, основательницы кондитерской студии тортов. Начала свой путь семь лет назад, решила удивить своего будущего мужа, приготовив торт. Обучалась по интернету и начала печь на заказ у себя в квартире, используя простые ингредиенты. Первые вложения 10 000 рублей, занятых у мамы. Ксения искала помещение площадью от 30 до 50 квадратных метров, с мокрой точкой и мощностью не менее 15 киловатт.

Сегодня у нее студия 32 кв. м. Здесь она готовит вкусные торты и проводит мастер-классы. Среди основного оборудования студии планетарный миксер Кен стоимостью около 100 000 рублей, конвектомат и холодильник с прозрачной дверцей. Для своего бизнеса отмечает важность первого этажа для удобства транспортировки больших тортов.

Ксения планирует масштабировать свой бизнес, наняв двух кондитеров, которые будут обучаться с нуля, и смм-менеджера для приема заказов. Клиентов ищет через Instagram, таргет-рекламу и сотрудничество с блогерами.

Заработок в кондитерской сильно зависит от формата и размера кондитерской:

🔸 Маленькая кондитерская: С небольшим ассортиментом и фокусом на заказах может приносить доход от 100 000 до 500 000 рублей в месяц.

🔸 Средняя кондитерская: С широким ассортиментом, собственным производством и возможностью открыть кафе или кофейню может приносить доход от 500 000 до 2 000 000 рублей в месяц.

🔸 Большая кондитерская: С собственной фабрикой и сетью розничных магазинов может приносить доход от 2 000 000 рублей в месяц и выше.

- Высокий спрос.
- Творчество.
- Возможность развития.
- Доход.
- Удовлетворение.

- Высокие стартовые инвестиции.
- Конкуренция.
- Физическая нагрузка.
- Ненормированный рабочий день.
- Непредсказуемость.

2️⃣3️⃣ Гастрономический тур

Спрос на гастрономические туры по России растет ежегодно на 17%, а доля гастротуристов составляет порядка 10% от всех клиентов, приобретающих экскурсионные туры по стране. Такие данные приводит Национальный туроператор АЛЕАН, проанализировав клиентские запросы за последние 3 года. Пандемия даже помогла туроператорам расширить предложение в этом сегменте. 

Многие регионы делают ставку на гастротуризм. В частности, к проекту «Гастрономическая карта России», запущенному правительством в 2017 году, сегодня присоединилось около трети регионов. На территории 28 субъектов за это время проведено 36 фестивалей региональной кухни. К 2025 году должны появиться примерно 100 региональных продуктов в сфере гастротуризма. В 2018 году Росстандарт запустил систему добровольной сертификации в сфере гастрономического туризма, в том числе на основе постоянно действующего меню региональной кухни, использования регионального сырья и отечественных кулинарных техник.

Наиболее интересно гастротуризм представлен в Санкт-Петербурге, Казани, республиках Северного Кавказа, Краснодарском крае, Мурманской области, Астрахани, Владивостоке, на Камчатке.

 Тренд на здоровый образ жизни и экопродукты сформировал интерес к турам на фермерские хозяйства, сыроварни, молочно-мясные хозяйства, птицефермы, говорят в «Алеане». Кроме того, знатоки и любители вин, которые специально ездили на дегустации в «винные» уголки мира. Для России винный туризм развит в Краснодарском крае, Абхазии и Крыму. Активно начинает развиваться в Дагестане и в других республиках Северного Кавказа.

📌 Кейс

Екатерина, основатель в Самаре экскурсионного агентства "Город-курорт". Свой бизнес начала с проведения экскурсий по Самаре. Сейчас у нее большая компания с оборотом в 60 млн рублей. Главное в этом деле поиск интересных локаций для экскурсий и сотрудничество с партнерами. Большую помощь оказывают социальные сети.

Здесь она нашла идею проведения иммерсивных экскурсий, которые включают в себя актеров, интегрированных в экскурсию. В экскурсии всегда включает личные восспоминания и личный опыт. Она стала первой в городе, которая использовала нестандартные и мистические маршруты. Местные жители и иногородние туристы одинаково заинтересованы в таких маршрутах.

При ответе на вопрос о возможности заработать на гастро-турах нет однозначной оценки.  

🔹 Индивидуальный гастро-тур по Москве на 3 дня: При стоимости от 50 000 до 100 000 рублей, заработок составит от 50 000 до 100 000 рублей.

🔹 Групповой гастро-тур по Крыму на 7 дней: При стоимости от 40 000 до 60 000 рублей с человека и группе из 10 человек, заработок составит от 400 000 до 600 000 рублей.

- Высокий спрос.
- Уникальность.
- Привлекательность.
- Высокая маржинальность.
- Творческий процесс при создании уникального продукта.

- Высокие стартовые инвестиции.
- Сложность организации.
- Сезонность.
- Конкуренция.
- Непредсказуемость.

2️⃣4️⃣ Зоотакси

Согласно данным Авито УслугисСпрос на зоотакси и перевозки животных в феврале 2024 года вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 275%.

Почти четверть владельцев домашних животных тратят на услуги по уходу за питомцами от 3000 до 5000 ₽ в месяц, показал опрос, в котором участвовали 10 000 человек. Больше 5000 ₽ на своих животных тратят 15% россиян.

Причем людям в возрасте от 18 до 24 лет в большей степени свойственно тратиться на питомцев.Также опрос Авито показал, что питомцы есть у 80% россиян. 64% из них держат кошек, 35% — собак. У 8% респондентов дома живут аквариумные рыбки, а у 2% — экзотические питомцы, среди которых встречаются пумы и игуаны. Поэтому специалисты сошлись во мнении, что спрос на услуги зоотакси будет только возростать.

📌 Кейс

Дмитрий Новоженин — основатель зоотакси в Ростове-на-Дону, обеспечивающий комфорт и безопасность для питомцев клиентов. Дмитрий был одним из первых в городе, который стал заниматься этим бизнесом в городе. По его мнению, водители должны иметь опыт общения с животными и собственный питомец.

Автомобили должны быть универсалы или микроавтобусы с большим багажным отделением. В каждом автомобиле должна быть пеленка и средства для обработки после перевозки животных. Собак перевозятся в клетках или боксах, в зависимости от их размера и поведения.

В салоне автомобиля может быть клетка для собаки, если она беспокойная. По мнению Дмитрия, его сервис приносит доход и пользу жителям области, обеспечивая комфортную перевозку животных.

Заработок от зоотакси в России в 2024 году зависит от сезона, места работы (город или район) и специализации в перевозки различных видов животных. В месяц можно заработать от 120 000 рублей.

- Растущий спрос.
- Относительно низкая конкуренция.
- Высокая маржинальность.
- Возможность расширения.
- Удовлетворение от работы с животными.

- Высокие стартовые инвестиции.
- Сложность организации.
- Непредсказуемость спроса.
- Сезонность.
- Ответственность.
-  Ненормированный рабочий день.

2️⃣5️⃣ Склад индивидуального хранения

Согласно маркетинговому исследованию "СДЭК Кладовка", "Домклик" и ГК "Инград" спрос на удаленное хранение вещей в первом полугодии 2024 года вырос на 38%. Во многом это связано с постепенным уменьшением площадей квартир и изменения спроса в сторону одно- или двухкомнатных квартир. 

Параллельно с уменьшением площади квартиры россияне все чаще прибегают к хранению вещей в личных или арендованных кладовых. Стоимость метра в кладовке ниже, чем в квартире, и выделять в квартире место под хранение сезонных вещей дороже, чем приобрести кладовое помещение, отметил эксперт ГК "Инград".

📌 Кейс

Дмитрий Рендевич, основатель и генеральный директор компаний "Твой Склад" и "Складовичков", отметил востребованность услуги аренды складского помещения индивидуального хранения  на отечественном рынке. Его цель построение федеральной сети складов индивидуального хранения бизнес-имущества, личных и сезонных вещей. Сейчас компания прорабатывает проекты открытие новых объектов в Тюмени, Уфе и других городах России.

Для развития своего бизнеса его компания работают с инвесторами и предлагают франчайзинг для партнеров, которые хотят запустить свои объекты. В предлагаемую партнерам бизнес-стратегию включен централизованный маркетинг и управление объектами. Если говорить об общей бизнес-стратегии головной компании то она включает в себя привлечение денег в свою компанию и открытие объектов от своего акционерного общества, а также возможность для партнеров запустить свои объекты как франчайзи.

Относительно основных конкурентов, то в России есть только три-четыре компании, которые занимаются франчайзингом. Отличительная черта компании "Складовичков" активное использования франчайзингом. Правда их бизнес-модель может быть не совместима с другими компаниями. При этом Дмитрий хотел бы то, что залогом успеха компании "Складовичков" является:

1) применение разработанным компанией без применения черного метала, быстровозводимые разборные гибочные элементы;

2) хороший зарплатный фонд для монтажников (около 90 000 – 95 000 рублей).

Компания "Складовичков" выбирает города для запуска объектов на основе индекса качества города, который учитывает статистику по населению, доходам, развитым школам и районам. Компания "Складовичков" начала заниматься этим проектом полтора года назад, после того как ее основатель закончил военную службу.

В месяц можно заработать до 400 000 рублей.

- Растущий спрос.
- Стабильный доход.
- Относительно низкая конкуренция.
- Высокая маржинальность.
- Минимальные затраты на персонал.

- Высокие стартовые инвестиции.
- Сложности с получением разрешений.
- Ответственность.
- Риски.
- Необходимость в маркетинге.

2️⃣6️⃣ Магазин компьютерных комплектующих

Россияне после ухода крупных международных брендов стали чаще собирать и модернизировать компьютеры сами. В 2023 году интерес к комплектующим вырос в 1,8–5 раз.

По данным аналитиков Wildberries, спрос на процессоры увеличился на 327%, на материнские платы — на 263%, на оперативную память — на 186%. Снижение цен видеокарты привел к росту спросу данной категории товаров более чем в пять раз. В первом полугодии 2024 года эта тенденция продолжилась.

По сравнением с показателями аналогичного периода, видеокарт в штуках купили на 162% больше, а выручка от их продаж увеличилась на 189%. По материнским платам показатель составляет 457% и 409%, отметили в пресс-службе маркетплейса. Аналогичная ситуация и с процессорами, где рост составил 209% в штуках и 165% в деньгах. По мнению руководителя направления «Развитие игр и игрового сообщества» «М.Видео – Эльдорадо» Сергея Мезина, этот рост был во многом обеспечен развитием игровой индустрии.

📌 Кейс

Куда вложить деньги с майнинга. Как открыть комиссионный магазин и сервис

Максим и Сергей накопив первоначальный капитал на майнинге, изначально планировали заниматься только ремонтом техники, открыли комиссионный магазин Б/у компьютерной техники. Отличительной чертой – перепродажа подержанной компьютерной техники. На открытие магазина было потрачено около 70 тысяч рублей. Деньги брались в долг у знакомых под большой процент.

За полтора года работы было всего пять гарантийных обращений, ни одного конфликтного лучая. Самая важная проблема для начинающих предпринимателей - система учета товара. В среднем, около 60 ремонтов и 80 продаж в месяц. Планируют продавать около 15-20 компьютеров, 15-20 ноутбуков и 20 мониторов в месяц.

В комиссионном магазине можно купить технику в кредит через банк Хоум Кредит. Договор заключается с банком, который рассматривает возможность выдачи кредита клиенту. Страховку не навязывают, так как это не является целью магазина. В комиссионном магазине используют безналичные платежи. Это удобно для клиентов, которые хотят оплатить технику через полгода.

По мнению Максима и Сергея, для успешного развития бизнеса необходимо найти толковых ребят. Если техника не работающая, то ее можно разобрать по запчастям, отремонтировать и продать. В условиях прыгающего курса доллара и западных санкций спрос на б/у компьютерной техники будет только возрастать. Это может быть хорошим вариантом для людей, которые не могут позволить себе купить новую технику.

На доход магазина компьютерных комплектующих в России в 2024 году влияет месторасположение (город или район) и представленный ассортимент. Средняя наценка на компьютерные комплектующие: 20-30%. Ежемесячный оборот: 1 000 000 рублей. Чистая прибыль: 200 000 - 300 000 рублей.

2️⃣7️⃣ Компьютерная мастерская

Введения западных санкций и нестабильного курса доллара с 2022 года в России ежегодно фиксируется увеличение в 5 раз спроса на услуги ремонта жестких дисков, ленточных приводов, контроллеров, материнских плат и других компонентов зарубежной вычислительной техники. По мнению управляющего партнера «Мобиуса Технологии» Михаила Сизова, в 2023 году 80% заявок пришлись на вторую половину года. К концу 2024 года рынок услуг по ремонту вычислительной техники для корпоративного сектора будет исчисляться «миллиардами рублей».

📌 Кейс

Даниил Герасимов и его друг Саша  в 2018 году открыл в Белгороде компьютерную мастерскую HappyPC!. На открытие потратил 15 тысяч рублей на аренду и 20 тысяч на мебель. В 2021 году затраты на аренду и мебель увеличились, но все еще остаются небольшими. Друзья потратили 5500 рублей на стеллаж и необходимые расходные материалы в Леруа Мерлен. Это связано с тем, что в процессе ремонта понимаешь, что нужно куда-то складывать вещи и иметь базовые расходники.

Одна из главных ошибок при открытии компьютерных мастерских недооценка уровня расходов на логистику, проживание, питание и бензин. Он также подчеркивает, что если вы делаете мастерскую дома, то эти расходы не нужны. Автор призывает зрителей рискнуть и попробовать открыть свою мастерскую, даже если это не получится. Он подчеркивает, что важно идти к своим желаниям и помогать другим людям, несмотря на возможные неудачи.

Стоимость услуг зависит от техники и сложности работы. В среднем цены составляют 500 – 2 000 рублей. За месяц можно заработать примерно 160 000–200 000 рублей. Все зависит от количества клиентов и поломок. Чистая прибыль может составить от 70 000 рублей и более.

- Высокий спрос.
- Низкие стартовые инвестиции.
- Возможность расширения.
- Творческая работа, требующая разрешений технически сложных задач.
- Удовлетворение.

- Высокая конкуренция.
- Нестабильный доход.
- Постоянное обучение.
- Физическая нагрузка.
- Сложности с поиском клиентов.

2️⃣8️⃣ Агентство influence-маркетинг

За прошедшие два года рынок влияния продемонстрировал высокую устойчивость и адаптивность в периоды общей турбулентности рекламного бизнеса, а к концу 2023 года — достигнув объема в 15,9 млрд. рублей, что на 30-35% выше показателей 2022-го.

В первом полугодии 2024 года рынок инфлюенс-маркетинга в России показал впечатляющие результаты. Объем составил 21,3 млрд рублей, что на 34% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

📌 Кейс

Юля Виноградова эксперт в области influence-маркетинга, имеющая опыт работы с брендами Лореаль, Фози и Энджен, отметила специфику работы в данной области. Главным образом инфлюенсеры работают на доверии людей, а не бьют в лоб информацией, как это делают специалисты в области таргетированной рекламы. 

Важные моменты в работе: определение целей и целевой аудитории. Осторожное использование сервиса для поиска блогера из-за накруток. Проверка статистики блогера, вовлеченности и комментариев для определения накруток. Внимательное отношение к чатам активности и комментариям для определения лояльности аудитории.

Бренды часто не хотят работать с блогерами, так как не доверяют им и не понимают важность этого инструмента. Инфлюенсеры могут быть полезны для проверки гипотез и тестирования разных форматов. В инфлюенс-маркетинге можно размещаться даже с маленькими бюджетами, используя креативный подход. Важно понимать, что инфлюенсеры - это такие же люди, как и мы, и ценят классный подход.

Заработок инфлюенсера напрямую зависит от уровня влияния:

🔹 Нано-инфлюенсеры (до 1000 подписчиков): Могут зарабатывать от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей за пост.

🔹 Микро-инфлюенсеры (от 1000 до 10 000 подписчиков): Могут зарабатывать от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей за пост.

🔹 Макро-инфлюенсеры (от 10 000 до 100 000 подписчиков): Могут зарабатывать от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч рублей за пост.

🔹 Мега-инфлюенсеры (от 100 000 до 1 млн подписчиков): Могут зарабатывать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей за пост.

🔹 Крупнейшие инфлюенсеры (более 1 млн подписчиков): Могут зарабатывать от нескольких миллионов рублей за пост.

- Доступность.
- Доверие.
- Определенная целевая аудитория.
- Креативность.
- Измеримость.

- Конкуренция.
- Непредсказуемость.
- Риски.
- Время и усилия.
- Необходимо соблюдать этику.

2️⃣9️⃣ It-компания по разработке ПО

По данным исследования digital-агентства «Notamedia» в феврале 2024 года объем отечественного рынка разработки ПО по сравнению с 2023 годов, достигнув объема 1 890 млрд. рублей, вырос на 12,5%. Вплоть до 2028 г. прогнозируется ускоренный ежегодный рост на 12 – 15%. Причем, около 20% рынка приходится на заказную разработку.

По соотношению внутренних и внешних заказов – 57% на 43%. Аналитики «Notamedia» уверено, что в период с 2024 по 2024 г. российские разработчик ПО начнут активно осваивать рынки дружественных стран Азии, Африки и Латинской Америки.

Поэтому в ближайшие годы рост рынка разработки ожидается в двух направлениях: появление новых международных покупателей и стремление отечественных поставщиков ПО занять ниши, высвободившиеся после ухода иностранных компаний.

📌 Кейс

Максим Кульгин питерский предприниматель и основатель компании «Нотиссимусс», еще в 2013 г. увидел большие перспективы в разработке ПО в России. В отличие от остальных стран отечественный IT сектор пока недостаточно отрегулирован. Если в предыдущие годы основной сложностью для предпринимателей являлось привлечение инвестиций, то в 2023 – 2024 гг. стало проще.

Положительную роль стало играть венчурное привлечение денег. Компания вышла в ноль через пару лет, когда удалось выйти на зарубежные рынки. Большую роль здесь сыграло наличие в штате переводчика с английского и профессиональных программистов.

Причем, по его мнению, для успешной реализации проектов крайне необходимо работать со штатниками, так как фрилансеры зачастую исходят из своей зоны комфорта и не могут быстро перестроиться к жестких срокам закачиков. На данный момент времени в штат компании входит 30 программистов. Командная работа в области разработки нового ПО позволила им в 2023 г. получить доход в размере 30 млн. рублей.

Доход It-компании зачастую зависит от специализации разработчика и опыта компания. В месяц можно заработать от 8 800 000 до 17 600 000 рублей. Если же работать на фрилансе, то  стоимость услуг зависит от техники и сложности работы. В среднем цены составляют 500–2 000 рублей. За месяц можно заработать примерно 160 000–200 000 рублей. Все зависит от количества клиентов и поломок. Чистая прибыль может составить от 70 000 рублей и более.

- Высокий спрос.
- Высокая маржинальность.
- Возможность работать удаленно.
- Творческая работа.
- Удовлетворение от результатов.

- Высокая конкуренция.
- Непредсказуемость.
- Ненормированный рабочий день.
- Риски.
- Необходимость постоянного обучения.

3️⃣0️⃣ Компания по разработка мобильного приложения (МП)

По прогнозам, в 2024 году выручка на российском рынке мобильных приложений превысит 400 млрд рублей, что на треть больше итогового показателя 2023 года. При этом более половины этой суммы придется на мобильные игры. На развлечения, музыку и шоппинг в совокупности — только 21%.

📌 Кейс

Никита Ануфриев разработчик популярного в России мобильного приложения для знакомств "Дним". В 2013 году начинал с создания сайтов, а потом переключился на разработку мобильных приложений. Считает, что создание сайтов более сложное и статичное занятие. В то время, как мобильное приложение, по его мнению, лишено этих недостатков. Оно проще и дешевле.

Большую роль в разработке МП играет быстрое развитие технологий, которые постоянно диктуют проведение модернизационых работы над одним проектов. Это позволяет продолжить работать собранной команде.

В то время, как после завершение работы над очередным сайтом нужно разгонят сложившуюся команду. Фактически речь идет работа над одним многолетним проектом, требующего постоянной модернизации. Такой подход позволяет, по мнению Никиты, находить в тренде и зарабатывать, как можно больше. Такой подход, позволило его команде не только успешно развивать уже имеющихся мобильные приложения (Тейбл Спун), но и начинать новые проекты в области создания мобильных приложений для онлайн-школ и информационных агентств. Такой подход в организации бизнес-процессов позволяет Никите Ануфриеву платить программистам до 200 00 рублей в месяц и столько же тратить на поддержание своих приложений

Заработок компании по разработке мобильных приложений в России в 2024 году зависит от:

🔹 Сложности.

🔹 Выбора платформы (Android и iOS).

🔹 Разработка приложений для популярных нишей (например, игры, социальные сети, финансы).

🔹 Количество разработчиков.

🔹 Опыта работы.

В среднем компания разработчик мобильного приложения от 2 200 000 до 4 400 000 рублей в месяц. Если мы говорим о зарплаты находящихся в штатах разработчиках мобильных приложения:

🔸 Стартовый уровень: Разработчики без опыта могут зарабатывать от 50 000 до 100 000 рублей в месяц.

🔸 Средний уровень: Разработчики с опытом работы от 1 до 3 лет могут зарабатывать от 100 000 до 200 000 рублей в месяц.

🔸 Старший уровень: Разработчики с опытом работы более 3 лет могут зарабатывать от 200 000 рублей и выше.

 Фрилансеры могут зарабатывать от 50 000 до 500 000 рублей в месяц, в зависимости от количества проектов и их сложности.

- Высокий спрос.
- Возможность работы с разными нишами.
- Высокая маржинальность.
- Возможность работы с международными клиентами.
- Создание инновационных.
- Творческий процесс.

- Высокая конкуренция.
- Постоянное обучение.
- Непредсказуемость.
- Риски.
- Сложности с привлечением клиентов.

3️⃣1️⃣ Телеграмм-канал

Согласно маркетинговому исследованию Mediascope и Sixth Sense в 2021 году число активных пользователей мессенджера составляла 77%. В 2023 году Telegram пользовались 82,3 млн пользователей (91% опрошенных) или 56,6 млн человек ежедневно. 

Эти показатели указывают, что мессенджер по итогам 2023 г. стал самой популярной соцсетью в России. Относительно популярных социальных сетей были показаны следующие цифры: 89% – VK, 74% – YouTube.

Более половины (57%) респондентов проводят время в запрещенном Instagram*, 44% – в TikTok, который работает только через VPN. Более трети (36%) сидят в «Одноклассниках», 35% – в «Дзене», 22% – в RuTube, и 15% – в запрещенном Facebook. После блокировки видеохостинга в июле 2024 г. и в условиях продолжающегося международного противостояния популярность Telegram только будет расти.

📌 Кейс

Анна автор популярного телеграмм-канала "Петербургские истории" начала с создания контента, затем закупила рекламу и начала продавать ее. Для раскрутки канала вложила в рекламу 50 000 рублей, через две недели это позволило заработать первые деньги. По мнению Анны, в работе телеграмм-канала важное место занимает качественный контента и стиль оформления.

Это можно достичь при помощи, умеющих писать на различные темы, копирайтеров. Они адаптируют контент и обрабатывают большой массив данных. Весь контент на канале выкладывается только в соответствии с законодательством РФ. Не последнюю роль в работе телеграмм-канала "Петербургские истории" играет реклама.

Поэтому в команде телеграмм-канала присутствуют закупщики и продажники. Именно они позволяют зарабатывать дополнительно в месяц на рекламе до 53 000 рублей. Если говорить об общих месячных доходах телеграмм-канала "Петербургские истории" то она составила в ноябре 2023 года 528 000 рублей.

При этом большую роль в управлении, обработке большого массива данных и во взаимоотношении с клиентами играет, базирующийся на технологии искусственного интеллекта, цифровая среда СберБизнесСофт. Это позволяет в ближайшие годы рассчитывать на значительное увеличение доходов с телеграмм-канала.

Заработок от Телеграм-канала зависит от уровня влияния:

🔸 Нано-инфлюенсеры (до 1000 подписчиков) могут зарабатывать от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей за пост.

🔸 Микро-инфлюенсеры (от 1000 до 10 000 подписчиков) могут зарабатывать от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей за пост.

🔸 Макро-инфлюенсеры (от 10 000 до 100 000 подписчиков) могут зарабатывать от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч рублей за пост.

🔸 Мега-инфлюенсеры (от 100 000 до 1 млн подписчиков) могут зарабатывать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей за пост.

🔸 Крупнейшие инфлюенсеры (более 1 млн подписчиков) могут зарабатывать от нескольких миллионов рублей за пост.

- Низкий порог входа.
- Доступность широкой аудитории.
- Гибкость форматов.
- Возможность прямой связи с аудиторией.
- Разнообразные возможности монетизации.
- Относительно низкая конкуренция.
- Возможность автоматизации.

- Сложности с привлечением подписчиков.
- Недостаток органических просмотров.
- Ограниченные возможности аналитики.
- Нестабильность.
- Риск неудачи.

3️⃣2️⃣ Студия digital-дизайна (веб-дизайн)

По данным совместного маркетингова исследования «Авито Услуг» и сервиса Price.ru, спрос на услуги по digital-дизайну в России в 2023 года по сравнению 2022 годом вырос на 122%. Самыми востребованными услугами в области digital-дизайна являются: UX-UI дизайн — рост на 9% за год, графический дизайн — на 14%, редизайн сайта — на 6%, дизайн маркетплейсов — на 22%, веб-дизайн — на 272%, дизайн чатов — на 59%, создание превью — 37%, Key Visual — на 7%, инфографика — на 34%, видеоинфографика — на 22%, создание брендбука — рост на 39%, нейминг — на 14%, брендинг — на 8%, персональный брендинг — на 6%.

Также популярны услуги, связанные с продуктом: презентация продукта — рост спроса на 243%, дизайн упаковки — на 38%. Растет и спрос на услуги по дизайну для веб-сайта и интернет-торговли: дизайн карточек товаров (на 65%), дизайн лендингов (на 55%), инфографика (на 46%). Также аналитики отмечают популярность направления моушен-дизайна.

В 2023 году по сравнению с прошлым годом растет онлайн-спрос на моушн-дизайн (на 18%), анимированный баннер (на 85%), анимацию логотипа (на 64%), стоп-моушен (на 35%). В 2023 году также наблюдается тренд на повышение интереса к услугам, связанным с оформлением контента и рекламы в соцсетях: на баннер для ВК (+17%), создание видео для YouTube (+10%), создание аватарок (+62%). К концу 2024 г. в связи с дальнейшим развитием интернет в России и уход крупных западных игроков спрос на услуги digital-дизайна может показать еще больший рост.

📌 Кейс

Андрей Погорелый уже много лет успешно развивает за Уралом веб-студию ugraweb.ru. Свой путь он начинал в 2011 году в Ханты-Мансийске, когда стал совладельцем веб-студии, работая простым программистом. В

2014 году переключился на чистые продажи. В 2016 г. студия стала приглашать на работы студентов, которые помогли расширить бизнес. В 2017 году произошло объединение с более компетентной в области веб-дизайна студией. Это позволило начать нанимать профессионалов в области веб-дизайна, ставших в последствии совладельцами студии.

Однако, отсутствие системного подхода в области финансов не позволили полноценно заработать на разработки сайта для международной шахматной федерации. Плюс сюда добавились проблемы с наймом опытных специалистов в области веб-дизайна. Поэтому в 2023 году пришлось наладить взаимодействие с главным специалистом одной из крупнейших отечественных студий веб-дизайна, входящих в группу компаний АГИМА.

Это позволило заработать на новых проектах в области веб-дизайна по итогам 2023 года 30 млн. рублей и начать прорабатывать плана по открытию нового офиса в Сургуте.

В 2024 году студия веб-дизайна может в месяц заработать от 1 300 000 до 2 600 000 рублей.

- Высокий спрос.
- Разнообразные ниши.
- Высокая маржинальность.
- Творческий процесс во время работы над новыми проекты. Возможность работать удаленно.
- Возможность развития личного бренда.

- Высокая конкуренция.
- Нестабильность.
- Непредсказуемость.
- Сложности с привлечением клиентов.
- Необходимость постоянного обучения.

3️⃣3️⃣ Студия 3D-анимации

Согласно данным исследованию «Газпром-медиа холдинге» в 2024 году рынок отечественной анимации достигнув объема 21,9 млрд. рублей может вырасти на 15–20%, увеличив динамику по сравнению с 2023 годом, в котором вырос на 12%, до 20 – 22 млрд руб. В 2025-м году — он может вырасти еще на 10%, достигнув 26,5 млрд руб.

Этот рост во многом обеспечил уход зарубежных студий. Крупные анимационные студии с целью ускорения процесса создания продукции, часть заказов передадут внешним исполнителям – небольшим анимационным студиям. Тем более, что 3D-анимация активно востребована в игровой индустрии и рекламе.

📌 Кейс

Евгений Кришталь основатель екатеринбургской студии 3D визуализации и 3D анимации для бизнеса KRISHTAL, начал развитие бизнеса более 4-х лет назад. За это время студия смогла реализовать более 150 проектов для компаний, включая недвижимость, проектирование, техно стартапы, сложное производство и услуги. Сейчас его студия реализуют проекты для таких компаний, как РЖД, Росатом, ЛСР и другие.

В 2024 году студия 3d-анимация может в месяц заработать от 1 300 000 до 2 600 000 рублей. Если мы говорим о зарплате профессионального 3D-аниматора, то здесь все зависит от уровня детализации и сложности проекта. Она колеблется в диапазоне от 260 000 до 1 300 000 за минуту.

- Высокий спрос на продукцию.
- Творческий процесс в создании готового продукта.
- Высокая маржинальность.
- Возможность работать удаленно.
- Возможность развития личного бренда.

- Высокая конкуренция.
- Высокие первоначальные вложения.
- Сложности с привлечением новых клиентов.
- Необходимость постоянного обучения.
- Нестабильность спроса.

3️⃣4️⃣ Производство питьевой воды

Уход крупнейших иностранных брендов в 2022 г. ускорил развитие рынка бутилированной воды в России. Отечественные производители использовали данную возможность для расширения рынка сбыта, выхода в новые регионы и увеличения ассортимента продукции. Согласно проведенному в начале 2024 года исследованию компании NeoAnalytics российский рынок питьевой и минеральной воды в 2023 году по сравнению с 2022 годом увеличился на 38,9%. Внутреннее производство за год выросло на 14,5%.  

В структуре рынка производства бутилированной воды в России доля воды минеральной составляет 47,5%. На долю воды питьевой, в том числе газированной, приходится 52,5%. В 2023 г. экспорт бутилированной воды составил более 150 млн. литров и снизился на 89,9%. Большая часть экспорта была направлена в Монголию и Азербайджан. Импорт в структуре отечественного рынка занял незначительную часть (1,3%).

Относительно показателей 2024 года, то согласно маркетинговому исследованию Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) в I квартале 2024 года производство питьевой воды вырос до 2,3 млрд. литров.

Выпуск газированной воды, согласно данным маркетинговым исследованиям компании NielsenIQ, вырос на 32%, негазированной — на 17%. Продажи питьевой воды в I квартале выросли на 14,4% в натуральном выражении и на 27,3% в денежном. В оценке направлений экспортных поставок активные темпы отмечаются по отгрузкам в традиционные регионы – Беларусь и Казахстан.

📌 Кейс

Артем Леденев предприниматель из Тамбова. После завершения обучения и защиты магистерской диссертации в Лондоне, решил организовать бизнес связанный с безалкогольным напитками. В июле 2011 году зарегистрировал компанию ООО «ЛЕДЕНЕВ» по производству и производству чистой артезианской воды, высокой степени очистки. В феврале 2012 г. закупил в Италии оборудование по розливу. После чего стал выпускать воду под лейблом «Ledenev». Первое время существовала проблема сбыта.

Однако, упорство и следование кредо «Сделай себя сам» позволили Артему Леденеву очень скоро заключить контрактами с такими гигантами как «Ашан» и X5 Retail Group. Сейчас вода под лейблом «Ledenev» уже продается в больше, чем десятке городов России, в том числе в Петербурге и Москве.

Параллельно организована продажа воды с новыми амортизированными вкусами, для которых была разработана инновационная рецептура. По итогам 2023 года компания ООО «ЛЕДЕНЕВ» получила чистая выручку в размере 150 млн. рублей. Это позволило в 2024 года компании войти в число крупнейших отечественных производителей бутилированной воды.

Доходы от производства питьевой воды в России в 2024 году зачастую зависят от масштабов производства:

🔹 Малое производство на дому может принести доход от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в месяц.

🔹 Среднее производство воды с доставкой на дом или в офисы может принести от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч рублей в месяц.

🔹 Крупное производство воды с распространением по всей стране или даже за рубежом может принести от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц.

- Постоянный спрос.
- Относительно низкая конкуренция.
- Возможность работы с разными нишами.
- Возможность развития личного бренда.

- Высокие вложения.
- Сложности с получением разрешений от государственных контролирующих органов.
- Риск неудачи.
- Сложности с логистикой.
- Конкуренция.
- Сезонность.

3️⃣5️⃣ Аквамат

По данным маркетингового исследования аналитиков государственной системы маркировки «Честный знак» в  России за год на 21,8% выросли продажи воды. Аналитики сошлись во мнении, что только в мае 2024 года розничные продажи воды выросли на 3,1% по сравнению с предыдущим месяцем и на 21,8% по сравнению с маем 2023 года.

Наиболее популярной у россиян остается негазированная питьевая вода. Ее доля в продажах составила 59,4% от общего объема продаж. За ней следуют газированная минеральная природная лечебно-столовая вода (16,2%) и газированная питьевая вода (13,4%) и негазированная минеральная вода (5,7%). Возрастание спроса на воду в России в 2024 году были обусловлены несколькими факторами:

1)  Износом коммунальных сетей в городах.

2) Неэффективное использование воды.

3) Износ очистных сооружений.

4) Загрязнением и оскудение близлежащий к городам водных источников.  

Выходом из сложившейся ситуации является установка близ жилых домов для продажи питьевой воды специальных вендинговых автоматом (аквамат).

📌 Кейс

Виталий основатель московской компании «Источник здоровья», продав квартиру в 2006 году организовал бизнес по производству автоматов для продажи воды. Изначально авкваматы «Источника здоровья» ставились близ домов. Однако, практика показала, что есть необходимость установки рядом с местом проживания людей. При этом нужно учитывать различные способы приема оплаты: монетами, картами или купюрами.

По мнению Виталия, востребованность питьевой воды такова, что позволяет без особых затрат получать до 40 000 рублей в месяц с одного аппарата. При этом одна из главных проблем работы аквамата - систематическая смена фильтра. Упущения этого фактора может привести к потери качества воды и как следствие потери клиентов.

Именно для этого в компании существует собственная служба сервисменов. В 2024 году «Источник здоровья» стала одной крупнейших отечественных компаний по производству вендинговых апаратов по продажи питьевой воды. Сейчас компания имеет крупные контракты с зарубежные партнерами из Бангладеш, Индии и Казахстана на поставку оборудования.

В месяц один аквамат может принести доход от 20 000 до 40 000 рублей.

- Низкий порог входа.
- Постоянный спрос.
- Возможность работы с разными нишами.
- Относительно низкая конкуренция.
- Доход от аренды.
- Автоматизация.

- Высокая конкуренция.
- Необходимость обслуживания.
- Сложности с логистикой.
- Непредсказуемость спроса.
- Необходимость маркетинга.
- Законодательство.

3️⃣6️⃣ Продажа самогонных аппаратов

Согласно статистическим данным, представленным РИА новости, что количество поисковых запросов в «Яндексе» в 2020 году на приобретение самогонных аппаратов достигло 1,6 млн. раз, что на треть больше, чем в 2019 году. Этому предшествовало в 2012-2017 годах резкое на 30% сокращение числа магазинов с лицензией на розничную продажу алкоголя.

Отправной точкой этого процесса, по мнению РБК, стала разразившееся в 2012 – 2013 годах так называемая «самогонная революция». Именно она привела к тому, что общее количество запросов у онлайн-ретейлера Ozon в 2021 году на покупку самогонных аппаратов выросло в 13 раз.

В период с 2021 по 2023 гг. спрос на подобный товар продолжал расти в геометрической прогрессии. Это позволяло сохранять до марта 2024 года отпускные цены на уровне 2021 года. Однако, даже после мартовского повышения цен спрос на самогонные аппарата продолжил свой рост.

📌 Кейс

Александр создатель крупнейших в России и СНГ сети  магазинов по продаже самогонных аппаратов, пивоварней, автоклавов, коптильных, комплектующих и ингредиентов для приготовления вкусных натуральных продуктов и напитков. Сам начинал в Кирове в качестве самогонщика. Поэтому понимает все потребности и запросы своих клиентов.

Рассматривает в качестве основной цели своего бизнеса, что приготовление домашних напитков и продуктов является полезным, выгодным и увлекательным хобби. Поэтому важное место в развитие бизнеса в данном направлении является качественное оформление торгового места, лабораторное исследование ассортимента, индивидуальные программы для клиентов и информационное сопровождение.

Особое внимание уделено постоянным клиентам-самогонщикам. Постоянное расширение ассортимента и система персональных скидок позволила в 2024 году включить в свою сеть 250 магазинов.

В месяц можно заработать, как от несколько сотен тысяч, так и до несколько миллионов рублей.

- Низкий порог входа.
- Относительно низкая конкуренция.
- Высокая маржа прибыли.
- Возможность работы с разными.

- Высокие риски.
- Негативное восприятие.
- Сложности с рекламой.
- Сложности с логистикой.
- Конкуренция.

3️⃣7️⃣ Шашлычная

Согласно аналитикам Авито Услуги в 2024 году спрос на услуги шашлычников по сравнению с 2023 годом возрос на 16%. Наибольший спрос фиксируется накануне майских праздников. Услуги подорожали до 10-15 тысяч рублей за два-три часа работы. Если готовить нужно на компанию из более чем 20 человек, ценник достигает 30 тысяч рублей и выше. Так как основная масса шашлычных дел мастеров работает без официального разрешения.

Поэтому российским официальным властям пришлось принимать меры по легализации данной сферы общепита. Главным образом речь идет об увеличении штрафов и организации реестра занятых в этой сфере.

Это привело к тому, что согласно Агентству экономических новостей с января по март 2024 г. в качестве ИП зарегистрировалось 240 000 человек. Вполне очевидно, что с продолжающимся ростом спроса на кейтеринг продолжится рост популярности услуг гриль-мастеров. В то же время, не проходит популярность среди россиян стационарных шашлычных.

📌 Кейс

Новосибирские предприниматели Андрей Добровольский, Алексей Каряка и Кирилла Мальцев в 2009 году основали одну самую успешную отечественную сеть гриль-баров «ШашлыкоFF». Автор идеи — профессиональный повар, 36-летний Андрей Добровольский исходил, что при организации бизнеса нужно отказаться от жарки стейков в электропечи, а надо сделать акцент на приготовленном на угле жаренном мясе. Причем выбор был сделан в пользу традиционного для России, пахнувшего дымком, шашлыка. Очень скоро он нашел своих партнеров из новосибирского ресторана «Балкан гриль».

Первая точка была открыта на третьем этаже ТЦ, на месте салона красоты. Начинали морозной зимой. Для продвижения своего бизнеса стали раздавать на рынке рекламные флаеры. Прием сработал. Точка стала приносить доходы. За разработку мясной карты Андрей Добровольский взялся лично: придумывал рецепты маринадов из трав и специй, отбирал поставщиков охлажденного мяса.

Партнеры рассчитывали на молодую, 20–35 лет, целевую аудиторию со средним заработком 30–50 тыс. руб., отсюда и невысокие цены — в среднем 220–250 руб. за порцию шашлыка или мяса.

На интерьерах решили не экономить и наняли профессионального дизайнера, разработавшего дизайн-проект для всех заведений «ШашлыкоFF». Это было неочевидное решение. Стремление создать основательный уют в недорогом заведении принес очень быстро результат. Уже после двух месяцев работы гриль-бар начал приносить прибыль. Они работают с маржой в 20–25%, а средний чек тогда составлял 450–500 руб. (сейчас 600–700 руб.). Было решено начать выстраивать сеть ресторанов. В 2024 г. Бизнес-модель «ШашлыкоFF» была признана одной из успешных в России с многомиллиардным оборотом.

Шашлычная, в зависимости от посещаемости, может реализовывать около 50 кг мяса ежедневно, то есть 150 порций шашлыка, что в денежном эквиваленте равно 30 000 рублей. Открытие шашлычной является относительно сезонным бизнесом, но за год можно получить выручку в размере более 2 400 000 рублей.

- Постоянный спрос.
- Относительно низкий порог входа.
- Возможность работы с разными нишами.
- Простая технология.

- Высокая конкуренция.
- Сезонность.
- Затраты на сырье.
- Сложности с получением разрешений.
- Необходимость соблюдения санитарных норм.

3️⃣8️⃣ Бургерная

Согласно маркетинговому исследованию холдинга "Ромир" за первое полугодие 2024 года 45 процентов россиян посетили как минимум одну из трех ведущих сетей быстрого питания. Это рекордный показатель с 2019 года, говорится в исследовании холдинга "Ромир". При этом, по данным "Чек индекс", средний чек за год вырос на 10 процентов, число чеков - на 13 процентов.

Это является прямым свидетельством превращение фастфуда в основной канал продаж общепита. Такая динамика объясняется тем, что ключевые игроки быстро перестроили бизнес-процессы после 2022 года и чутко реагируют на меняющиеся запросы потребителей.

Главным образом они стали выстраивать свою стратегию исходя из продаж бургеров. Последние вот уже на протяжение последних 11 лет остаются одним из самых популярных блюд среди просителей фастфуда. Данная позиция представлена в меню большинства заведений, и пользуется спросом у 61,6% опрошенных посетителей.

📌 Кейс

Максим Ромашкин тверской предприниматель. После посещения других бургерных в Москве и Питере решил запустить свой проект в Твери. В 2016 году открыл бургерную «Буржуй».  Деньги на запуск были получены из собственных накоплений и небольшого кредита. В начале пытался работать самостоятельно без команды. Однако, очень быстро убедился в обратном.

Основная целевая аудитория молодежь. Поэтому одним из промахов, по мнению Маскима, стало игнорирование социальных сетей. При этом можно было использовать наравне с дорогими и более дешевые ингредиенты. Такой подход позволил Максиму к 2024 г. построить сеть с доходностью более 40 млн. рублей в год.

Доход бургерной в основном зависит от формата.

1) Уличная бургерная: 50 000 - 200 000 рублей в месяц.

2) Кафе: 200 000 - 1 000 000 рублей в месяц.

3) Ресторан: 1 000 000 рублей и выше.

- Популярность.
- Высокая рентабельность.
- Разнообразие ассортимента и способ приготовления.
- Простота приготовления.
- Возможность развития.
- Тренды.

- Высокая конкуренция.
- Сложности с качеством.
- Сезонность.
- Необходимость соблюдения санитарных норм.
- Затраты на оборудование.
- Непредсказуемость.

3️⃣9️⃣ Суши-бар

В России суши и роллы — самые популярные блюда японской кухни. Только за 2023 год россияне съели более 2 млн роллов, а число их покупок выросло на 9%. Кроме того, в прошлом году жители РФ на 31% чаще пользовались доставкой еды. По словам директора по маркетингу компании «Суши Мастер» Дмитрия Нестеренко россияне ухватили основный мировой тренд. Неслучайно Илон Маск решил построить в Южном Техасе суши-ресторан за полмиллиона долларов.

После коронавируса спрос на доставку суши стал намного выше, и рынок продолжает рост за счет развития спроса в регионах. В 2023 году объем рынка в РФ составил 250 млрд. рублей, и эта цифра продолжит увеличиваться.

«Суши и роллы уже давно перестали быть экзотикой для россиян и стали привычным элементом меню. Поэтому ожидается, что в 2024 году рынок вырастет не менее чем на 5-7%, а в 2025-м — еще на 7-10%. Этому способствуют продолжающаяся тенденция изменения культуры питания населения. Все больше людей предпочитают походу в магазин или ресторан заказ готовой еды на дом.

📌 Кейс

Алексей Челноков предприниматель из Ульяновска начинал свой путь в качестве повара. Набравший опыта, решил в 2021 году с партнером открыть в городе собственный суши-бар SushiBox. Для преодоления проблем начального этапа развития бизнеса вынужден был открыть собственное рекламное агентство и мебельное производство. Особое место в развитии суши баров, по мнению предпринимателя, должен занимать контроль качества и обучение единым стандартам сотрудников. Поэтому в компании есть отделы обучения, видеонаблюдения и контроля качества.

В случае обнаружения нарушения, повар может обжаловать решения. Для сохранения качества реализуемой продукции во время расширения был создан собственный распределительный центр и собственное производство. Все это позволило экономить и влиять на вкус и срок годности.

Однако, главным результатом явилось переход к новому формату работы торговых точек. Это когда для экономии времени на торговую точку доставляет из распределительно центра готовые ролы. Поэтому отпала надобность в вытяжке, станции и дополнительном холодильном оборудовании. Общая площадь точки сократилась до 10 квадратных метров.

При этом общая прибыль только с одной точки составляет от 500 000 до 700 000 рублей в месяц. Такая бизнес-модель позволило Алексею Челнокову и его партнеру организовать сеть из 60 точек с общей численностью работников 500 – 600 человек.

Доход суши-бара в основном зависит от формата.

1) Уличная точка может приносить 50 000 - 200 000 рублей в месяц.

2) Кафе может приносить 200 000 - 1 000 000 рублей в месяц.

3) Ресторан может приносить 1 000 000 рублей и выше.

- Популярность блюда/
- Высокая рентабельность.
- Разнообразие ассортимента.
- Возможность быстрого масштабирования бизнес-идеи.
- Популярность японской кухни.
- Возможность внедрения новых трендов видом суши и ролов.

- Высокая конкуренция.
- Сложности с качеством.
- Сложности с поставщиками.
- Необходимость соблюдения санитарных норм.
- Затраты на оборудование.
- Непредсказуемость спроса.

4️⃣0️⃣ Крафтовая пивоварня

После ухода из России большинства зарубежных производителей пива, второе дыхание получило отечественное производство крафтового пива. Это позволило, согласно данным исследования Союза российских пивоваров (СРП), частично восстановить «досакционные» объемы продажи пива. По мнению председателя СПР Даниила Бримана, главным образом речь идет сокращением импорта пива в сегменте массмаркета. В тоже время, фиксируется возрастание объемов производство крафтового пива. В ближайшие годы российские производители смогут занять основные позиции, занимаемые западными производителями. Благодаря чем на полках останутся только самые известные зарубежные бренды.

Предварительный расчет указывает на снижение с 6 – 7% до 2 – 3 %. При этом в 2024 году явно наметилась тенденция большей зависимости производителей крафтового пива от экономической составляющей. Из самых ощутимых предпосылок — общая инфляция (7,4%), удорожание акциза (с 25 до 26 рублей за литр), логистики на 34% к концу года (данные биржи грузоперевозок ati.su), упаковки, а также введение маркировки пива.

Прибавило в цене и сырье. Самые значительные изменения коснулись отпускных цен на хмель. В 2023 году было зафиксировано его подорожание в 1,5 – 2 раза.  Крупные компании уже предупредили о неизбежном росте цен. Росстат подтверждает: средняя стоимость одного литра пива увеличилась и теперь составляет 160 рублей. В дальнейшем прогнозируется последовательный рост отпускных цен на крафтовое пиво.

📌 Кейс

Рустам Аскаров владелец нижнегородской крафтовой пивоварни Malz & Hopfen, начинал в 2013 году с варки пива у себя на кухне. Качество предоставляемого им товара привело к повышенному спросу в местных магазинах. Поэтому в мае 2014 года было решено открыть пивной завод.

Залогом своего успеха Рустам считает использование только натуральных и качественных ингредиентов. Причем не последнюю роль в приготовлении пива играют бочки. Именно они, по словам пивовара, позволяют получить напитку более насыщенный вкус и цвет. Рустам для расширения ассортимента даже проводил эксперименты с использованием бочек из-под вина и виски. В 2024 г. пивоварня Malz & Hopfen вышла на производство 25 тонн пива в месяц.

Согласно данным РБК, миниатюрный пивной заводик может приносит 4 млн руб. выручки и 300 тыс. руб. чистой прибыли в месяц.

- Популярность продукта.
- Творческая свобода в приготовлении пива.
- Высокая маржа прибыли.
- Возможность создания бренда.
- Развитие местной культуры.

- Высокие вложения.
- Сложность регулирования.
- Высокая конкуренция.
- Сезонность.
- Нестабильность.

4️⃣1️⃣ Рюмочная

В 2024 г. Минфин России снова задумался об увеличении минимальных розничных цен на крепкий алкоголь. Если разработанные ведомством проект примут, то с июня водка будет стоить не меньше 299 рублей за бутылку, бренди — 403 рубля, а коньяк — 556 рублей. В этих условиях стали набирать популярные, традиционные для России питейные заведения, рюмочные. Современные тренды по продаже алкоголя позволяют переформатировать бары в рюмочные и расширить ассортимент засчет продаж настоек.

Сейчас минимальная отпускная цена 249 рублей за пол-литра водки. При реализации можно получить доход в 50 рублей. Если говорить о доходной части при реализации настоек, то при закупки 24,9 рублей за пол-литра напитка можно получить доход в 175 рублей. Фактически можно говорить о 5 разовом возрастании доходной части. Что позволяет достаточно устойчиво сохранять цены на достаточно низком уровне.

📌 Кейс

Михаил владелец владивостокской рюмочной «Дорогая я за хлебом». Изначально задумал открыть атмосферное заведение эконом-класса в спальном районе. Поэтому старался экономить на ремонте и мебели Изначальные инвестиции в оборудование рбмочной составили около 180 000 рублей. Особое внимание алкогольной карте, куда вошли приготовленные по домашним рецептам, самогон и ягодные настойки. Данный подход в организации позволяет до сих пор сохранять высокую марджинальность. Кроме алкогольных напитков в рюмочной можно заказать закуски, холодные и горячие блюда. В 2024 году выручка кухни составила около 30 тысяч рублей в месяц или 30-35% суммы прибыли.

Основные клиенты - мужчины и женщины разных возрастов и достатков, включая студентов. Продвижение осуществляется через сарафанное радио, социальные сети, наружную рекламу и акции. В будние дни проводятся акции, которые привлекают клиентов и возвращают их в заведение. Средний чек - 1400 рублей.

В будни выручка рюмочной составляет около 30 000 рублей, в выходные доходит от 100 000 до 200 000 рублей. В среднем в месяц доход составляет от 1 500 000 до 2 000 000 рублей.

- Игра на ностальгии по прежним временам.
- Низкий порог входа.
- Простая концепция.
- Высокая маржа прибыли.
- Возможность развития авторского проекта.

- Негативное восприятие и стереотипы.
- Высокая конкуренция на рынке.
- Сложности с регулированием.
- Зависимость от алкоголя.
- Сложности с отбором персонала.

4️⃣2️⃣ Пиццерия

По данным онлайн-академии в сфере маркетинга MAE, объем рынка доставки готовой еды в России увеличился за 2023 год почти на 31%. Наиболее востребованными стало суши – 29%, на втором месте доставка пиццы — спрос на нее увеличился на 52%, на третьем — доставка шаурмы (+14%). Причем эксперты также отметили, что динамика спроса на доставку пиццы стабильно превышает спрос на доставку суши. Если тенденция сохранится, то в течение 2024 года, впервые за долгое время, доставка пиццы в России станет популярнее суши.

Если говорить о конкретных предпочтения россиян, то онлайн-сервис "СберМаркет" указал на рост по сравнению с осенью с 2023 г. популярности среди замороженных пиццы "Четыре сыра" (+92%). Второй по популярности вид - с ветчиной и грибами. В январе 2024 года продажи выросли почти в 6 раз относительно того же периода прошлого года. На третьем месте - пицца с моцареллой, а на четвёртом - "Маргарита". Её покупали в 2 раза чаще в январе текущего года, чем в январе 2023 года. На пятом - пицца "Мясное ассорти", спрос на которую зимой вырос в 5 раз.

Из готовых пользователи чаще всего заказывают "Пепперони". Спрос в январе 2024 года вырос на 18% по сравнению с декабрем. На втором месте - "Маргарита", на третьем - "Мясная", продажи которых в зимний период увеличились на 199% и 161% соответственно. На четвертом месте - "Четыре сыра". Спрос на нее в январе увеличился на 12%. На пятом месте - "Цезарь", продажи которой зимой повысились в 1,9 раз относительно осени.

📌 Кейс

В конце 2020 года супруги Виктор и Анастасия Петровские случайно узнали от друга, что продаётся пиццерия «Ёж и дюшес» в подмосковной Немчиновке, и решили выкупить бизнес. Основная цель была вывести убыточный бизнес на самоокупаемость. На момент покупки им не было известно о точных финансовых показателях пиццерии.

Средняя месячная выручка колебалась от 200 000 до 400 000 рублей, при 400 000 рублей расходах. Опыт в рекламном бизнесе помог Виктору выстроить эффективную рекламную компанию нового бизнеса.

При этом выяснилось, что основной проблемой является абсолютное не налаженные внутренние процессы: от курьерской доставки и подготовки персонала до бухгалтерии и складского учёта. Предыдущий хозяин вёл примитивный учёт финансов в обычном блокноте, а сотрудники не знали о круге своих обязанностей. Виктор и Анастасия не стали менять рецептуру пиццы. Сократили до двух и на сэкономленные деньги нашли администратора для встречи гостей и быстрой обработки заказов. Кроме того, они наняли штатного курьера на повышенную фиксированную зарплату, а в свободное время он также выполняет функции администратора и помогает с закупками продуктов.

Новые владельцы стали лично контролировать процесс доставки. В итоге её удалось ускорить почти в три раза, и теперь пиццу готовят и привозят клиенту за 30–40 минут. Для улучшения бизнеса был произведен ребрендинг. Теперь пиццерия стала носить название «Соседи сверху». Оно уже вошло в обиход — 90% клиентов поддержали его. В связи с ребрендингом обновили и интерьер пиццерии: закупили новое оборудование и мебель.

После обновления пиццерии и повышения цен на 30% часть постоянных клиентов ушла, но появились новые. Выручка и рентабельность бизнеса возросли, при этом затраты уменьшились. Спустя полгода пиццерия стала приносить операционную прибыль в размере 15% от выручки. В 2022 г. пиццерия вышла в плюс. В 2024 г. произошло расширение ассортимента.

Прибыль от одной пиццерии составляет от 300 000 до 4 000 000 – 6 000 000 рублей в месяц. Средний чек обычной пиццерии составляет порядка 700 руб. Среднее количество клиентов в день — 120–200 человек. Исходя из этих данных можно рассчитать выручку, которая составит примерно 4 200 000 руб. в месяц.

Прибыль пиццерии составит 15–25% от суммы доходов — это от 600 000 до 1 000 000 рублей в месяц. Таким образом, инвестиции окупятся через 7–8 месяцев после открытия.

- Популярность блюда во всем мире и у всех возрастов.
- Высокий спрос особенно в городах и туристических зонах.
- Относительно низкий порог вхождение в бизнес.
- Разнообразие рецептов и ингредиентов.
- Возможность быстрого развития.

- Высокая конкуренция
- Сложности с контролем качества.
- Сезонность спроса.
- Затраты на оборудование.
- Непредсказуемость спроса.

4️⃣3️⃣ Выращивание животных и птицу на мясо

По данным маркетингового исследования компании NielsenIQ, в 2024 году потребление мяса в России ставит рекорд, достигнув 83 кг на человека в год. В 2023 году продажи мяса после стагнации в 2022 году выросли в натуральном выражении на 3,8%. При этом средние цены мяса прибавили всего по 2% в сравнении с 2022 годом. Главным образом выросли продажи не только курицы, но и всех других видов мяса. Например, говядина показала самые высокие темпы роста и увеличила долю продаж, обогнав индейку. С мяса птицы рост спроса перекинулся и на свинину. Последняя  прибавила 4,9%. 

Инвестиционные проекты, запущенные несколько лет назад, продолжают выходить на проектную мощность. Также на 1,8% подросло производство говядины. А вот по птице наблюдалось небольшое снижение производства - на 0,1% (или 6,1 тыс. тонн в убойном весе). Плюс к этому, по данным Национального союза птицеводов (НСП), экспорт птицы за январь-ноябрь 2023 года увеличился на 7% (более чем на 22 тыс. тонн)

Минсельхоз РФ ожидает сохранения положительной динамики в отрасли в 2024 году. По прогнозам Emeat, производство мяса в 2024 году вырастет на 2-3%, до 11,6-12 млн тонн. Но судя по всему, в этом году справляться с растущим спросом отрасль будет снова за счет свинины. По оценке Национального союза свиноводов, свинины удастся произвести еще на 6-7% больше (300-500 тыс. тонн в живом весе). Можно ожидать также прироста по говядине в 2-4%.

📌 Кейс

Успешный фермер из Болотниского района Новосибирской области Александр начал развивать свой бизнес в очень неблагоприятном с климатической точки зрения сибирском регионе с одной коровы. Для реализации бизнес проекта использовал опыт своих родителей и знания, полученные в строительном ВУЗе, для создания ландшафтного дизайна и крыши в стиле хай-тек. В частности, было построено с учетом инноваций новое зернохранилище и некоторые рабочие конструкции. В 2024 году его фермерское хозяйство насчитывать порядка 150 голов.

Доходы в области животноводства напрямую зависят от спроса на конкретный вид мяса и месторасположения фермы.

1) Доход небольшого фермерского хозяйства может составлять от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в месяц.

2) Крупная ферма может зарабатывать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц.

3) Агрохолдинг - десятки и сотни миллионов рублей в месяц.

- Стабильный высокий спрос на мясо.
- Возможность создать собственный бизнес.
- Самостоятельный контроль качества.
- Возможность для самостоятельности.
- Экологичность производства.

- Высокие первоначальные вложения.
- Сложность и трудоемкость.
- Риски потерять поголовье из-за болезней.
- Нестабильность доходов.

4️⃣4️⃣ Грибная ферма

В 2024 году Россия стала третьим крупнейшим производителем грибов в Европе, уступив только Голландии и Польше. В 2023 году в нашей стране было собрано 152 тыс. тонн грибов. По данным консалтинговой компании «Технологии роста» начиная с 2021 года 96% культивированных грибов заняли шампиньоны. В 2022 году стабильно ежемесячное производство превышает 11 тыс. тонн шампиньонов. За последние три года производство шампиньонов росло на 18–20% ежегодно: в 2020 году было произведено 101 тыс. тонн, в 2021-м – 118 тыс. тонн, в 2022-м – ожидается примерно 136 тыс. тонн.

Другим перспективным сортом грибов для культивации считаются вешенки. Ежемесячное производство вешенки в РФ в 2022 году колебалось от 319 тонн в несезонные месяцы до 600 тонн – в сезон. Прогноз производства на декабрь 2022 года – 650 тонн. Продавать вешенки выгоднее, чем шампиньоны: если розничная наценка на шампиньоны составляет около 70%, то на вешенку – больше 110–118%.

В то же время объем употребляемых вещенок в России едва ли превышает 30 г в год. Поэтому прекрасные перспективы открывают ее переработку. По данным «Школы грибоводства», около 60% мелких игроков уже ушли в переработку, на рынке появилось много продуктов из вешенки – паштеты, грибная икра, чипсы, соусы и так далее, которые представлены в том числе в федеральных сетях. Но пока таких продуктов мало – значит, сегмент переработки имеет очень высокий потенциал роста. 

Еще одним перспективным направлением в грибоводстве можно считать выращивания экзотических для России трюфелей, но пока данный продукт в следствии своей экзотичности не пользуется особой популярности среди граждан страны.

📌 Кейс

Предприниматель из Орла Николай стал заниматься выращиванием шампиньонов пару лет назад. Начал с помещения, которое ему предоставил отец. Первоначально вложив свои первоначальные вложения в размере 30 000 рублей, Николай начал самостоятельной свой путь. 18 000 рублей ушили на покупку тонны компоста и 4 000 рублей – покровный слой. Самостоятельное изготовления компоста из конского навоза и соломы позволило собрать урожай шампиньонов на сумму 48 500 рублей.

В дальнейшем перед ним стала дилемма сохранения и сбыта урожая. Поэтому он постарался закупить холодильное оборудование и наладить сбыт продукции, через родственников, друзей, знакомых, а также через рекламу в социальных сетях и платные объявления. По мнению самого Николая, не последнее место в грибоведческом бизнесе занимает подготовка помещений и поиска добросовестных поставщиков компоста и покровного слоя.

Такой подход к бизнесу позволил в 2024 г. нарастить общий объем производства его грибной фермы от 10 до 12 тонн в месяц. Всего на производстве работает 13 – 15 человек.Имеются четыре камеры общей вместительностью по 20 тонн, и строится пятая.

Сейчас Николаю удалось заключить договоры с крупными торговыми сетями о реализации его продукции. В среднем цена за килограмм его шампиньонов составляет 150 рублей. Объем продаж в месяц составляет 10 тонн, но может меняться в зависимости от сезона и ситуации в мире.

Рентабельность грибного производства около 50%, и в среднем можно рассчитывать, что килограмм выращенных грибов будет приносить 100 рублей чистого дохода.

- Относительно небольшие вложения.
- Высокий спрос.
- Возможность выбора вида грибов.
- Быстрая окупаемость.

- Сложность технологии выращивания.
- Конкуренция.
- Сезонность.
- Зависимость от внешних факторов.

4️⃣5️⃣ Колбасный цех

По данным маркетингового исследования BusinesStat состояния отечественного рынка колбасных изделий и мясных деликатесов на 2023 г. был зафиксирован общий рост на 2,5%. Важным фактором роста продаж стало увеличение числа потребителей в результате вхождения новых регионов в состав Российской Федерации. Другой важной предпосылкой послужило смещение предложения колбасных изделий и мясных деликатесов в более низкий ценовой сегмент, чему способствовало активное развитие формата хард-дискаунтер в рознице.

Происходило перераспределение потока посетителей от традиционных форматов сетевого ритейла к супермаркетам низких цен. Кроме давно и стабильно функционирующих дискаунтеров («Светофор» – «Маяк», «Доброцен», «Победа»), в 2023 г высокими темпами развивались проекты «Чижик» (X5 Retail Group) и «Моя цена» (Тандер).

В 2024 году, как следует из отчета аналитической компании NielsenIQ рынок колбасных изделий показал стабильный рост двузначными темпами. Особенно выделяются:

🔹 Вареные колбасы: рост на 13,4%.

🔹 Варено-копченые: рост на 17,9%.

🔹 Деликатесы: рост на 18,4%.

🔹 Сырокопченые: рост на 18,8%.

🔹 Ветчина: рост на 16,2%.

🔹 Сыровяленая: рост на 31,6%.

📌 Кейс

Евгений Мамлюкаев питерский предприниматель, совладелец и фирменных магазинов «Святая коптильня». Начиная бизнес в области производства колбасы и колбасных изделий, он убедился, что наиболее эффективным способ зарабатывания денег является организация сбыта готовой продукции в фирменных торговых точках. Поскольку площадь торговых площадей небольшая, то хватает одного продавца. В качестве рекламных компаний зачастую используется дегустации новой продукции.

В 2024 г. на прилавках представлен достаточно широкий ассортимент фирменной продукции: свиная вырезка, купаты, копченое сало, сало в сыре, сосиски гриль, варенные и копченые колбасы. Широкий ассортимент товаров удалось достичь благодаря тому, что были изначально вложено порядка 200 000 рублей на покупку коптильного и разделочного оборудования.

Всего на открытие производства было затрачено дополнительно 200 000 рублей. Для сохранения вкусовых качеств в производстве используется только чистое мясо без добавок и красителей, а также для оболочки сильно промытые натуральные кишки. Весь процесс производства находится под строгим контролем специально нанятого ветврача.

В месяц маленький цех можно заработать от 50 000 до 200 000 рублей, средний цех - 200 000 - 1 000 000 рублей; крупный цех - 1 000 000 рублей и выше.

- Высокий спрос.
- Разнообразие ассортимента.
- Высокая маржа.
- Возможность создать собственный бренд.
- Небольшие первоначальные капиталовложения.
- Возможность для развития.

- Высокая конкуренция.
- Строгие требования к качеству.
- Сезонность спроса.
- Сложности в получении разрешительных докуметов.
- Не просчитываемые финансовые затраты на оборудование.
- Риск порчи продукции.

4️⃣6️⃣ Банщик (Пармастер)

Согласно данным маркетингового исследования Авито Услуги в летом 2024 году в России был зафиксирован рост спроса на банные услуги на 31%, а на услуги банщиков на 22%. При этом 41% россиян посещают баню, пользуясь услугами профессиональных банщиков. Плановые отключения горячего водоснабжения в крупных городах также подстегнули спрос на бани. Между тем услугой парения в банях пользуются 66% россиян, в основном мужчины. 

Чаще других парятся граждане в возрасте от 35 до 44 лет (70% из 10 тыс. опрошенных россиян) и пенсионеры (56%). Кроме того, россияне заказывают в банях ароматерапию, обливание холодной водой и скраб. В среднем россиянин готов потратить 2 200 руб. на дополнительные услуги в бане. При этом 42% опрошенных намерены заплатить от 1 000 до 3 000 руб., 26% не готовы отдавать более 1 000 руб., а 25% готовы платить более 3 000 руб. за посещение бани.

📌 Кейс

Артем Козельский челябинский профессиональный пармастер с детства увлекался парением в бани. После того, как попарил знаменитого в России пармастера, основателя бренда «Живая баня» и президента Банного Союза Ивана Бояринцева решил заняться профессиональным парением.

Перед тем как, стал заниматься, Артем много изучал и перенимал опыт у других мастеров. Для него безразлично кого парить (мужчин или женщин), главное это детали во время принятия банных процедур. В своей бане он используют специально заготовленные веники, скребочки, молоточки, стальные венички и травки.

Свои профессиональные навыки, знания и навыки Артем Козельских постоянно совершенствует во время подготовки в фестивалям "Баня-фест". При этом львиное время уходить на занятия в фитнес залах. К 2024 году он смог разработать авторскую программу парения, которая включает арома-прогревы, массажные истории и само опарение. Сейчас стоимость его трех часового сеанса для двух человек доходит до 16 000 рублей.

Хороший банщик может зарабатывать от 150 000 до 200 000 рублей в месяц. В хороший сезон лучшие пармастера зарабатывают могут заработать до 1 000 000 рублей.

- Востребованность услуги.
- Возможность развития дополнительных услуг.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту.

- Высокая конкуренция.
- Сезонность.
- Необходимость обучения и повышения квалификации.
- Физические нагрузки.

4️⃣7️⃣ Студия коррекции фигуры

Согласно данным, представленным на ресурсе Авито Услуги, спрос на услуги массажистов в 2022 и 2023 годах вырос на 50%. В первой половине 2024 года был зафиксирован 62% рост спроса на подобные услуги. В большинстве своем это обусловлено стремление россиян после пандемии COVID-19 к здоровью и красоте. Все больше людей признают важность здорового образа жизни и стараются заботиться о своем физическом состоянии. Массаж стал неотъемлемой частью профилактического и лечебного ухода за собой. Он популярен для помощи в улучшении психологического состояния: снять напряжение и стресс, справиться с эмоциональными проблемами.

Это связано с ускорением ритма жизни и большой рабочей загруженностью. Пик популярности приходиться на зимние месяцы, так как именно тогда фиксируется, по мнению руководителя категории «Красота и здоровье» сервиса Авито Игоря Санникова, пик отложенного спроса.

Что находить свое выражение в 17% подъеме запросов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом львиная доля заказов в сфере предоставления услуг массажистов, по данным Авито Услуги, пришлась на LPG-массаж. С 2022 года количество запросов выросло за два года с 355 000 до 400 000 и продолжает расти. Аналогом данной услуги является вакуумно-роликовый массаж, который набрал почти 3 000 000 запросов по сравнению с LPG.

📌 Кейс

Валентина Дегтятерева руководитель беларуской студии коррекции фигуры XS BODY BAR организовала свой бизнес, когда поняла, что система образования показала сбой. Всегда интересовалась и занималась спортом, правильным питанием. Идея открытий собственную студию родилась за чашкой кофе с подружкой. Долгоиграющей истории с вынашиванием концепции проекта, четко обдуманным и выверенным бизнес-планом не было. Только желание и смелость, убежденность в том, что если не сейчас, то когда? Совместно с подругой нашли нужную нишу, а самое главное — интересную форму для нашей идеи. Решили, что установим в салоне новейшие тренажеры и будем применять инновационные методы аппаратной косметологии. Взяли кредит в банке 500 000 рублей. Остальное вложения были личные сбережения.

Инвесторами стали друзья. Запустили рекламу в социальных сетях. Все оборудование заказали в России. С самого начала работы студии использовались различные инструменты для рекламы и продвижения студии: расклеивали листовки на улице, в подземных переходах и лифтах, сотрудничали с агрегаторами услуг, параллельно я работала над профилем в Instagram. Со временем пришлось нанять целую команду единомышленников и профессионалов для продвижения студии в сети.

Очень скоро проект стал более автономным и начал приносить хорошие деньги. Средняя посещаемость студии стала в среднем на уровне 15−20 человек, из которых 2−3 посетителя — это новые клиенты. Средний чек на данный момент составляет 7 000 – 10 000 рублей. В 2024 году XS BODY BAR вошла в систему федеральной сети студий умного фитнеса для женщин XS BODY. На 2022 год общий доход сети составил порядка 27 000 000 рублей.

Доход одной студии коррекции зачастую зависит от общего количества предоставляемых услуг, работающих мастеров и размеров студии.

👉 Маленькая студия с одним мастером в месяц может заработать от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч рублей.

👉 Средняя студия с несколькими мастерами в месяц может заработать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

👉 Большая студия с несколькими специалистами и различными услугами в месяц может заработать от несколько миллионов рублей в месяц и выше.

- Востребованность услуги.
- Возможность развития дополнительных услуг.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту.

- Высокая конкуренция.
- Сезонность.
- Необходимость обучения и повышения квалификации.
- Финансовые вложения на открытие студии.

4️⃣8️⃣ Фитнес студии

В последние годы фитнес-индустрия в России демонстрирует рекордный рост. Поворотной точкой в развитии фитнес-индустрии стала пандемия. После нее стал фиксироваться рост рынка. Президента Ассоциации Операторов Фитнеса (АОФ) Ольга Киселева указала, что до 2019 года индустрия находилась в стагнации с небольшим приростом объема рынка до 4-5%. Однако с конца 2022 года начался интенсивный рост. Большую роль здесь сыграло желание людей прийти в форму после продолжительного ограничения в активностях.

Согласно аналитическому исследованию Национального фитнес-сообщества цены на абонементы и клубные карты выросли за 2023 год в среднем на 12%, посещаемость и загруженность - в среднем выше на 11,7%. В первом полугодии 2024 года темпы прироста стабильно выше 19%. При этом оборот отрасли за первое полугодие составил 121,5 млрд руб., что на 24% больше, чем в первом полугодии 2023 г. Согласно прогнозам Национального фитнес-сообщества, по итогам 2024 года оборот этой фитнес-отрасли в РФ может составит более 200 млрд руб., что на 18% выше показателя прошлого года.

📌 Кейс

Александр Пислегин, предприниматель из Санкт-Петербурга в 2018 году решил реализовывать идею фитнес студии у дома (FitRoom). В основе бизнес-идеи лежит концепция -   персональный тренинг, практически полное самообслуживание — и никаких клубных карт.

До начала реализации идеи был опыт, как организатора фитнес-клуба, так и потребителя услуг. Столкнулся с тем, что с детьми сложно было посещать фитнес-клуб. При этом хотелось продолжить занятия.  Стало понятно, что нам нужно место для занятий рядом с домом: чтобы не тратить много времени на перемещения и чтобы можно было взять с собой детей, если их не с кем оставить или хочется позаниматься вместе. В соседнем доме сдавали в аренду помещение с двухкомнатную квартиру. В ней и был организован первый «мини-зал».

При реализации концепции своего фитнес клуба Алексей, сразу же отказался от сауны, бассейна, массажистов и фитобаров. Главный упор был сделан в пользу предоставления клиентам домашней обстановки для занятия спортом. Фактически, каждая студия системы Fitroom, это стандартная квартира в жилом доме, общей площадью в 50 – 60 квадратных метров. 

Внутри есть зона, где можно подождать тренера, раздевалка, душ и туалет. Сама зона тренировок — около 30 квадратных метров. Там установлена функциональная рама для кроссфита. Есть все возможные свободные веса: штанги, блины, гири и гантели. Функциональные резинки, инвентарь для йоги, кардиотренажер, аэробайки, для кроссфита. 

Обязательно — детский уголок, где малыш может порисовать или посмотреть мульфильм, пока мама и/или папа тренируются. В организации работы фитнес клуба не клубных карт и администраторов. Существует оплата только за количество тренировок или индивидуальные занятия с тренером. Все процессе в сети автоматизированы, что позволяет гибко подстраиваться под индивидуальные запросы клиентов. Всего в 2024 году по франшизе Fitroom работают 33 фитнес студии.

Доход студии выстраивается из совокупности перечня предоставляемых услуг, общей площади и месторасположения студии.

1) Маленькая студия на окраине города обычно предлагают ограниченное количество групповых занятий и индивидуальных тренировок. Доход может составлять от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч рублей в месяц.

2) Средняя студия в спальных районах, предлагающая более широкий спектр услуг, включая тренажерный зал, групповые занятия, индивидуальные тренировки, возможно дополнительные услуги (массаж, сауна, бассейн) может заработать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц.

3) Большая студия в центре может предложить разнообразные услуги, просторные тренажерные залы, специализированные групповые занятия, индивидуальные тренировки с различными специалистами. Доход может составлять от нескольких миллионов рублей в месяц и выше.

- Востребованность услуги.
- Возможность развития дополнительных услуг.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту.

- Высокая конкуренция.
- Сезонность.
- Высокие финансовые вложения на старте.
- Необходимость обучения и повышения квалификации.

4️⃣9️⃣ Рыболовный магазин

Согласно данным маркетингового исследования Авито Услуги в 2024 году на 7% вырос спрос в России на рыболовные туры и рыбалку, что сразу же отразилось на рост цен рыболовных снастей. Согласно маркетинговому исследованию «Мегамаркета», сейчас базовая корзина рыбака обойдется в 14 318 рублей. В Базовый набор рыбака вошли удилище, багор, блесна, крючок, грузило, леска, катушка, поплавок, воблер, мормышка, кормушка, весы для улова, рыболовные садок и кан.

Самыми дорогими атрибутами являются удилища и рыболовные катушки — в среднем они обходятся рыбакам в 3 000 рублей и 2 500 рублей соответственно. Вырос средний чек в отдельных категориях товаров для рыбалки. Так, в 2024 году россияне на водный транспорт тратят на 30% больше, чем в 2023 году.

Эксперты связывают это с расширением корзины покупателей — рыбаки к самим лодкам докупают дополнительное оборудование: моторы, прожекторы, насосы и наборы для ремонта. Спрос на них в марте-июле 2024 года вырос в четыре раза в сравнении с аналогичным периодом 2023 года. Какие инструменты использовать для роста e-commerce бизнеса?

Рыбалка преимущественно привлекает мужчин в возрасте от 35 до 44 лет. Активнее всего рыболовный инвентарь приобретают в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Замыкают топ-5 по количеству проданных товаров Нижегородская область и Республика Татарстан. Согласно данным РБК, российский рынок товаров для рыбалки активно растет последние несколько лет. Так, в 2022 году его объем оценивался в 3,4 млрд рублей, а в 2023 — в 4 млрд рублей.

📌 Кейс

Александр Заставнюк организатор федеральной сети рыболовных магазинов РЫБАЛЮБОВ. Как профессиональный рыбак, он решил осуществить в 2020 году после 7 лет руководством компанией ВАТ. Хотел создать отечественный бренд,  который будет большей своей частью производиться на территории России и не уступать по качеству и характеристикам зарубежным брендам.

Богатый опыт в производстве приманок в Китае в скопе с профессиональной деятельностью в рыболовном спорте дали свои плоды. В 2024 году в сеть входят несколько десятков торговых точек.

Чистая прибыль даже небольшой торговой точки или интернет-магазина составляет 150–200 тысяч рублей в месяц.

- Востребованность услуги.
-  Возможность развития дополнительных услуг.
-  Индивидуальный подход к каждому клиенту.

- Высокая конкуренция.
- Сезонность.
- Финансовые вложения.
- Необходимость обучения и повышения квалификации.

5️⃣0️⃣ Магазин настольных игр

Согласно данным маркетингового исследованию Комерсанта в 2022 году спрос на. настольные игры по сравнению с 2021-м в на 70%. В 2023 году спрос на игры рос уже не так стремительно, но оптимизм на рынке это не уменьшило. Часть ритейлеров, запланировало расширение производства. Правда основной упор был сделан на традиционны для России шахматы, шашки и нарды. Данный шаг был достаточно дальновидным. 

  Согласно маркетплейсу Wildberries первая половина 2024 года показала рост спроса на шахматы на 65%, нарды и шашки — на 60%. Причем следует отметить возрастания спроса на подарочные наборы, общей стоимостью в несколько сотен тысяч рублей. В целом категория «настольные игры» в 2024 году показала рост по объемам продаж на 40%. Самая популярная среди покупателей игра — «Морской бой». В топ-5 по продажам также входят «Ходилки. Путешествие по миру», «Что за мем» и Uno.  

📌 Кейс

Александр Банщиков предприниматель из Томска в 2010 году открыл магазин игр и комиксов «42». Это был первый специализированный магазин настольных игр и комиксов в Томске. На тот момент новая волна популярности настольных игр уже пришла в Москву и Питер, но в Сибири всё это было в диковинку. Создать подобный магазин натолкнула поездка в Германию на всемирную выставку настольных игр в Эссене.

В 2014 году у нас появилось новое направление - комиксы. Как и в случае с настольными играми, решение заняться продажей комиксов появилось из собственных увлечений. Поскольку и настольные игры и комиксы лишь недавно появились в России, основной контингент клиентов – молодежь. Школьников среди на покупателей не так много. В основном студенты и уже закончившие учёбу молодые люди до 30 лет. Мужской пол незначительно преобладает.

Кроме того, в случае с настольными играми есть отдельная большая группа покупателей - родители с детьми разного возраста. В 2015 году магазин пережил сложности из-за переезда на новое место. Экономика магазина сильно зависит от времени года.

Летом предприятие работает в ноль, все средства уходят на аренду и зарплату. В обычные месяцы - оборот от 500 000 рублей, чистая прибыль - 100 000 рублей в месяц. Зачет гибкости в подборе ассортимента и постоянного проведения фестивалей комиксов, магазин игр и комиксов «42» продолжает оставаться популярным среди томской молодежи и одним из крупнейших подобных торговых заведений в Сибирии.

В месяц можно заработать от 50 000 рублей. Однако, если расширить ассортимент товара засчет комиксов, специализированной исторической литературы и сборных клеящих моделей то доход может вырасти до 100 000 рублей.

- Востребованность услуги.
- Возможность развития дополнительных услуг.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту.

- Высокая конкуренция.
- Сезонность.
- Финансовые вложения.
- Необходимость обучения и повышения квалификации.

5️⃣1️⃣ Рыболовные туры

После пандеминых ограничений, россияне стали чаще интересоваться рыболовными турами. Число туристов, за 2023 год, согласно  эксперту Российского союза туриндустрии и гендиректор турфирмы «Содис» Виктору Кузерину, выросло на 6—7%, заявил. Например, число покупок рыболовных туров на маркетплейсе Youtravelme за этот период увеличилось почти на 15%, а у агрегатора «Большая страна» — на 100%.

В первой половине 2024 г. спрос на рыболовные туры продолжил расти. Согласно данным Авито Услуг, в июне этого года интерес россиян к услугам по организации рыбалки вырос почти в 6,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а предложение увеличилось всего в 4,5 раза за аналогичный период. Организация рыболовных туров превратилось в очень выгодный бизнес. По словам директора компании «Большая страна» Юлии Репниковой, чаще всего россияне идут в рыболовные туры на 3—5 дней, первый и последний дни обычно занимают организация лагеря или размещение на турбазе и трансфер.

Средний чек на рыболовный тур зависит от региона: если поездки выходного дня на Урал стоят от 20 000 ₽, то цены на комбинированные путешествия по Камчатке и Сахалину на семь дней с восхождениями на вулканы начинаются от 110 000 ₽ без учета дороги. У Youtravelme средняя цена рыболовного тура составляет 89 578 ₽.

📌 Кейс

Мегеррам Гулиев создатель рыболовного клуба Баркас. Проект платной рыбалки был запущен в 2010 году. Первоначально пришлось заняться очисткой пруда. Выбор локации в Одинцовском районе Подмосковья был обусловлен транспортной доступностью. Бизнес работает круглый год. Зимой клиенты приезжают на зимнею рыбалку. Львиную долю доходов уходить на развитие инфраструктуры и закупку рыбы для рыбалки.

В качестве дополнительных услуг – предоставления в аренду рыбных снастей и домиков, продажа наживок. В основном предлагают для вылова карпа и осетра. Для привлечения новых клиентов Мегеррам использует различные методы привлечения клиентов, включая рекламу на дороге, сайт и сарафанное радио. Средний чек составляет от 15 до 15 000 рублей. В среднем зарабатывает около 250 000 рублей в месяц.

Если организовывать платную рыбалку на природных водоемах то можно заработать  в месяц от 50 000 до 150 000 рублей. Причем организовывать можно рыболовные туры и в зимний период.

- Востребованность услуги.
- Возможность развития дополнительных услуг.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту.
- Большой выбор локаций

- Высокая конкуренция.
- Финансовые вложения на старте
- Необходимость обучения и повышения квалификации.

5️⃣2️⃣ Барбер-шоп

Несмотря на кризисные явления последних лет российская индустрия красоты привлекает инвесторов. Согласно данным сервиса Avito Услуги, динамика откликов на объявления по продаже бизнеса и франшиза в категории «Красота и уход» в первом полугодии 2023-го показала рост 68%. В первом полугодии 2022-года этот показатель составлял 48%. Причем барбершопов открывается вдвое больше, чем салонов красоты, ориентированных на женщин. 

Подтверждает рост спроса на услуги колличество повышение количества клиентов барбершопа. В июне 2023 года мужчины на 38% чаще, чем год назад, платили в барбершопах. Средний чек вырос на 17% и составил 1200 рублей.

📌 Кейс

Рамин барбер ставший владельцем своего барбершопа. Для развития своего бизнеса активно использует социальные сети для привлечения клиентов, снимает видео и фотографии, и активно ведет свою страницу. Особое внимание при введении бизнеса уделяет качественному инструменту. Главный залог успеха – внимательное отношение к клиенту. Любой клиент для него гость в его доме. Основа фундамента для введения успешного бизнеса, по его мнению, постоянное обучение себя и своих подчинённых. В 2024 году его месячный доход составляет от 150 000 до 250 000 рублей.

В среднем барбершопы зарабатывают в среднем от 50 000 до 200 000 рублей. В премиальном сегменте в Москве доход может достигать до 500 000 рублей в месяц.

- Постоянный и растущий спрос.
- Низкая конкуренция на рынке.
- Хорошая доходность, за счет высокой стоимости услуг.
- Быстрая окупаемость стартовых вложений.
- Возможность открытия заведения по франшизе.

- Крупные капиталовложения на старте.
- Длительные сроки окупаемости.
- Узкая специализация, ограниченный круг посетителей.
- Услуга не входит в разряд необходимых — при снижении доходов населения спрос может снизиться.
- В городах с населением менее 250 000 жителей открытие барбершопа нецелесообразно или сопряжено с рисками банкротства.