Что покупают дети и подростки в 2026 году: 35 категорий товаров

Понять, что сейчас действительно покупают дети и подростки, не так просто. Их вкусы быстро меняются, тренды появляются и исчезают почти мгновенно, а вчерашние хиты сегодня уже могут никого не интересовать. При этом за внешней хаотичностью есть своя логика – понятная, если разложить ее по категориям и поведению.

В этом материале разберем, какие товары выбирают дети в 2026 году, что влияет на их выбор и какие вещи становятся популярными.

Как покупают дети и подростки

При поверхностном взгляде кажется, что дети – это несерьезная категория покупателей. Ну что может позволить себе типичный подросток? Булочку, чипсы и газировку на карманные расходы? Набор стикеров или футболку с любимым музыкальным исполнителем? С горем пополам накопить на приставку?

Во-первых, не только это, и в этой статье мы разберем примеры из разных категорий, а во-вторых, недооценивается само влияние детей на покупки в принципе. По данным исследования, проведенного ТРЦ «Марко Молл», 65% родителей покупают товары с учетом мнения ребенка, причем в отдельных категориях влияние еще выше: до 72% в продуктах питания и более 80% в развлечениях. То есть дети не просто влияют на выбор семьи, но и формируют спрос.

Отмечается, что современные дети стали не просто сопровождающими родителей в торговых центрах, но и полноценными участниками покупки. То есть они знают бренды и модели, которые хотят видеть, и хотя формально покупку совершает взрослый, зачастую делается она по желанию ребенка.

По информации аналитиков сети гипермаркетов «О’Кей» на 2025 год, количество покупок с участием подростков в возрасте 12-15 лет, как самостоятельно, так и в сопровождении родителей, за год выросло на 30%.

Конечно, по сравнению со взрослыми, возможности детей все равно ограничены, а их поведение отличается от взрослого.

1. Частые покупки с небольшим чеком

Если взять покупки самих детей, то есть сделанные за деньги, которые есть у них на руках непосредственно, то главная особенность – это высокая частота покупок при относительно небольшой сумме. Проще говоря, дети часто и регулярно берут всякую мелочь, которая им доступна. При этом все больше покупки делаются онлайн.

По информации ВТБ, средний чек по детским картам летом 2025 года составил 383 рубля. Тезис подтверждают в том числе и данные по покупкам на маркетплейсах. Согласно аналитике МТС AdTech и МТС Банка, летом 2025 года поколения зумеров и альфа показало самый низкий средний чек (1170 рублей)  по сравнению с миллениалами (1450 рублей), поколением Х и бумерами (1780 рублей). 

2. Сильная роль импульса и среды

В отличие от взрослых, покупка у детей часто не планируется заранее и долго не обдумывается. Она возникает в моменте – в магазине, по дороге из школы или при просмотре контента.

По данным ВТБ, более половины детских трат приходится на супермаркеты, фастфуд и маркетплейсы, то есть на среду, где покупки совершаются быстро.

3. Покупка как способ самовыражения

На многие товары подростки смотрят как на инструмент самовыражения. Часто главный стимул от покупки у них состоит не в практической пользе, а во внешнем виде, принадлежности к группе («я такой же, как все» или наоборот «я отличаюсь»).

4. Влияние трендов и социальных сигналов

Потребление у детей сильно завязано на тренды, причем не в классическом понимании (в смысле широкой моды), а в более быстром и вирусном. При этом выбор часто идет не от категории, а от тренда: сначала появляется интерес к конкретному образу или предмету, а уже потом идет покупка. Проще говоря, сначала становится популярным исполнитель, мультгерой или персонаж игры, а потом подростки ищут одежду, аксессуары и другие вещи с его участием.

5. Маркетплейсы как основное место выбора

Еще одна важная особенность – среда покупки. Для детей и подростков, как мы уже говорили выше про поколение альфа (рожденных с начала 2010 годов) это все чаще не офлайн-магазин, а маркетплейс.

Причины очевидны:

• большой выбор;
• визуальная подача;
• рекомендации и умные алгоритмы, которые подстраиваются под интересы пользователя;
• быстрый доступ к трендовым товарам.

По сути, маркетплейс становится не просто каналом покупки, а местом, где формируется сам спрос. 

Далее подробнее остановимся на самых популярных категориях товаров у детей в 2026 году, а также рассмотрим показатели наценки, оптовых прайсов и прочее.

1. Еда и напитки

Если смотреть на реальное поведение детей и подростков, именно еда оказывается наиболее массовой категорией. Это не самая дорогая статья расходов, но самая частая. 

По данным различных исследований от банков и ритейла, значительная часть операций по детским картам приходится на повседневные покупки, которые делаются в супермаркетах и заведениях фастфуда для быстрого перекуса.

Решение о покупке еды принимается по дороге из школы, во время прогулки, в торговом центре или рядом с домом. При этом часто это незапланированная покупка, а реакция на ситуацию: 

• увидел (новый вкус/упаковку/витрину) – захотел – купил;
• все взяли – и я возьму;
• купил при совместном походе за фастфудом;
• обсуждали новинки и захотелось попробовать.

1. Еда из категории быстрых удовольствий

Наценка: 40-100%+

Оптовые цены: мармелад/жеват. конфеты (90-100г) – 90 – 130 руб./уп, шоколад/батончики (50г) – 35 – 55 руб./шт, чипсы/чухарики (пачка 70-100г) – 60 – 100 руб./пачка  

По данным опросов от Ipsos, в пятерку лидеров по “съедобным” тратам у детей попали:

• сладости – их назвали 52% респондентов;
• снеки – 46%;
• напитки – 45%;
• мороженое – 43%.

Это базовый уровень: быстрые и доступные продукты, которые не требуют долгого выбора и согласования покупки со взрослыми. Если говорить более конкретно, то в топе у детей:

• жвачки, мармелад и жевательные конфеты,
• конфеты, батончики и шоколад,
• газировка, соки и энергетики (покупаются подростками даже в обход запретов на продажу их несовершеннолетним),
• чипсы и сухарики,
• попкорн,
• мороженое.

2. Фастфуд и готовая еда вне дома

Наценка: 150-300% – бургеры, шаурма, 300-500% – пицца, кофе/чай/картофель фри – 400-800%

Себестоимость (фудкост):  от 10-15% на напитки, до 40-45% на еду (бургеры, шаурма).

С возрастом доля таких покупок растет – для подростков это уже отдельная статья расходов. По данным исследований Ipsos, у группы 12–15 лет именно питание вне дома становится одной из самых затратных категорий.

Сюда обычно входят:

• бургеры; 
• картофель фри;
• пицца;
• роллы и простая азиатская еда;
• прочая уличная еда и перекусы;

Для многих детей, живущих в больших городах, заведения фастфуда становятся не просто местом перекуса, а пространством для социальной жизни – местом встреч, прогулок и общения со сверстниками.

3. Трендовая еда

Наценка: 100-300%

Оптовые цены: Рамен (Buldak, Samyang и др.) – 120 – 180 руб./ед., токпокки (стакан 120-140г) 00 160 – 220 руб./ед., латяо (китайские острые снеки) – 40 – 70 руб./ед. , холодные чаи – 70 – 110 руб.

Отдельный пласт — продукты, которые становятся популярными не из-за вкуса, а из-за тренда.

Здесь подросткам больше важно не то, что это за продукт, а то, что он активно обсуждается и часто мелькает в соцсетях.

Сюда можно отнести:

• азиатская еда и снеки: рамен, токпокки, нори, латяо, моти, японские палочки Pocky;
• азиатские напитки: бабл ти, рамунэ, азиатские холодные чаи и фруктовые напитки;
• необычные вкусы привычных продуктов;
• ярко оформленные сладости (необычного цвета, формы, упаковки)

Такая еда часто покупается ради опыта, чтобы попробовать новое и снять видео.

2. Недорогие товары «для себя»

Если еда – это самая частая покупка, то недорогие товары «для себя» – самая показательная. Именно здесь видно, как дети и подростки формируют свой стиль, вкус и свою идентичность.

Речь идет не про крупные покупки вроде смартфона или одежды на сезон. А про регулярные небольшие вещи, которые берут самостоятельно: украшения, уход за волосами, косметика, мелочи для своей комнаты. 

Все эти товары объединяет невысокая цена, они тоже не требуют согласования с родителями и дают мгновенный результат.

4. Украшения и бижутерия

Наценка: 150-500%

Оптовые цены: тонкие цепочки и чокеры – 120 – 350 руб., серьги небольших форм (пусеты, кольца) – 60 – 200 руб., подвески с символами/персонажами – 100 – 400 руб., кольца (бижутерный сплав) – 50 – 180 руб.

Одна из самых популярных категорий у подростков.

Что покупают сегодня:

• кольца (часто сразу несколько на одну руку);
• тонкие цепочки и чокеры;
• браслеты, в том числе наборы;
• серьги небольших форм;
• подвески с символами и персонажами

Тренд 2026 года – многослойность и mix & match: носить сразу несколько украшений, сочетать разные стили и материалы. Отдельно растет интерес к цветному акрилу, ярким пластиковым украшениям и унисекс-моделям

5. Аксессуары для внешнего вида

Наценка: 250-600%

Оптовые цены: сумки через плечо – 450 – 900 руб., мини-рюкзаки (экокожа/текстиль) – 600 – 1 200 руб., ремни с заметными пряжками – 200 – 500 руб.

Это быстрый способ изменить образ без крупных затрат.

Что в топе:

• небольшие сумки через плечо;
• мини-рюкзаки;
• кепки, бини;
• ремни с заметными пряжками;
• очки с цветными линзами.

Также активно покупаются необычные чехлы для смартфонов плюс держатели и аксессуары для телефона. Чехол – вообще отдельный микро-тренд: его меняют очень часто.

6. Косметика и уход

Наценка: 200-500%

Оптовые цены: блески для губ (сияющие, с плампером) – 60 – 180 руб. ,  базовый уход за кожей (пенки, тоники) – 120 – 350 руб., декор. косметика (тушь, карандаши) – 50 – 250 руб.

Категория, которая заметно омолодилась в последние годы – в нее активно заходят подростки.

Что покупают:

• блески для губ;
• тинты;
• базовые средства для кожи;
• средства для волос;
• недорогая декоративная косметика.

В отличие от взрослых здесь речь идет не про профессиональный уход, а про простые и доступные продукты, которые дают быстрый эффект.

7. Мелкие визуальные товары

Наценка: 300-900% – подвески, значки, брелоки, 600-1000%+ – стикер-паки и стикеры поштучно

Оптовые цены: стикерпаки (лист А5/А6) – 15 – 45 руб., значки (металлические/эмаль) – 40 – 90 руб., подвески на сумки (мягкие/пушистые) – 120 – 350 руб.  

Категория, которая часто недооценивается, но хорошо продается.

Примеры:

• стикеры (в том числе для телефонов и ноутбуков);
• значки и брелоки – некоторые подростки увешивают ими сумки настолько, что за ними чуть ли не видно ткани;
• подвески на сумки;
• декоративные элементы для рюкзаков.

Сюда же можно отнести небольшие антистресс-игрушки и мемных животных, о которых скажем далее.

8. «Комнатные» аксессуары

Наценка: 250-400%

Оптовые цены: RGB-ленты (5 метров, USB/App) – 180 – 450 руб., светящиеся зеркала (мини/настольные) – 450 – 1 100 руб., будильники с имитацией рассвета – 700 – 1 400 руб.

Еще один важный пласт – недорогие товары для личного пространства.

Что покупают:

• RGB-лампы, светящиеся зеркала и подсветку;
• электронные часы и будильники;
• прочие мини-гаджеты для комнаты.

По сути, это продолжение самовыражения детей, но уже не через внешний вид, а через пространство.

3. Одежда и обувь

Если в категории недорогих товаров дети «донастраивают» образ, то одежда – это уже его основа. Причем для подростков она играет гораздо большую роль, чем для взрослых: это не просто вещи, а способ быть частью группы, соответствовать тренду или, наоборот, выделяться.

Дети и подростки редко воспринимают одежду как гардероб по функциям. Они мыслят не категориями «нужны джинсы и куртка», а образами – тем, как они выглядят здесь и сейчас и какими хотят показаться.

Это подтверждают и данные. По данным Mediascope, одежда – это первая по популярности поисковая категория, на которую приходится 21% всех поисковых запросов в возрастной группе 12-17 лет. 

В отличие от еды или мелких товаров, здесь чаще присутствует участие родителей: они оплачивают, но ребенок выбирает. Это делает категорию особенной: решение – у ребенка, бюджет –  у родителя.

9. Верх: худи, свитшоты, оверсайз

Наценка: 200-350%

Оптовые цены: худи свободного кроя (плотный футер) – 900 – 1 600 руб., свитшоты (укороченные/crop) – 600 – 1 100 руб. , футболки оверсайз (heavy cotton) – 350 – 750 руб. 

База подросткового гардероба в 2026 году – это:

• худи свободного кроя;
• свитшоты (часто укороченные);
• объемные толстовки;
• футболки оверсайз.

Ключевым трендом в последние годы по-прежнему остается оверсайз: вещь должна выглядеть чуть больше, чем нужно. Часто покупается одежда с принтами, надписями и отсылками к поп-культуре.

10. Низ: широкие джинсы и карго

Наценка: 180-300%

Оптовые цены: брюки-бананы (зауженные к низу) – 900 – 1 400 руб., джинсы-трубы (прямые широкие) – 1 000 – 1 600 руб., широкие джинсы (wide leg) – 1 100 – 1 800 руб.

Один из самых устойчивых трендов последних лет:

• широкие джинсы;
• джинсы-трубы;
• карго с карманами;
• брюки-палаццо;
• брюки-бананы;

Облегающие модели ушлит на второй план – подросткам важнее комфорт.

11. Обувь: простая, но «правильная»

Наценка: 150-300%

Оптовые цены: кеды (базовые, типа Converse style) – 600 – 1 400 руб., кроссовки (хайповые модели/реплики) – 1 200 – 2 800 руб., лоферы (экокожа/кожа) – 1 100 – 2 500 руб. 

Здесь выбор часто более консервативный, но он тоже привязан к трендам:

• кроссовки;
• кеды;
• лоферы;
• базовые ботинки.

Важно не столько разнообразие, сколько соответствие актуальному стилю. Поэтому отдельно выделяется массивная обувь и модели на высокой платформе.

12. Верхняя одежда

Наценка: 150-250%

Оптовые цены: объемные куртки (демисезон) – 1 800 – 3 500 руб., бомберы (тканевые/экокожа) – 1 400 – 2 800 руб., пуховики (зима, длинные/объемные) – 3 200 – 6 500 руб.

Здесь также работает принцип: лучше чуть больше и свободнее, чем строго по фигуре. В холодный сезон – это:

• объемные куртки;
• пуховики;
• бомберы;
• укороченные модели.

13. Детали образа

Наценка: 250-600%

Оптовые цены: кепки / бейсболки (базовые) – 250 – 550 руб., шапки-бини (тонкий трикотаж) – 150 – 350 руб., цветные носки (с принтами/акцентом) – 45 – 95 руб. 

Одежда почти всегда дополняется:

• кепками и бини;
• цветными носками с акцентом;

При этом приветствуется продуманное сочетание слоев (футболка + худи + куртка). Многослойность – вообще один из заметных трендов подростковой среды

4. Гаджеты и техника

В отличие от одежды или мелких товаров «для себя», техника – категория с более высоким чеком. Поэтому здесь важно сделать поправку: дети и подростки редко выступают как самостоятельные покупатели дорогих устройств, но при этом активно формируют спрос и регулярно покупают все, что с ними связано.

Если упростить: смартфон, ноутбук или планшет чаще выбираются и оплачиваются вместе с родителями, а вот все, что делает использование этих устройств удобнее, интереснее или «своим», подростки докупают уже сами.

Это подтверждается структурой трат: электроника как категория присутствует в расходах подростков, но занимает меньшую долю по сравнению другими покупками. По информации аналитиков сети О”Кей, электроника и аксессуары к ним находятся на четвертом месте в структуре расходов (8%) после снеков и напитков, косметики и товаров для хобби и творчества.

14. Аудио и звук

Наценка: 140-500%

Оптовые цены: беспроводные наушники (TWS-вкладыши) – 600 – 1 800 руб., полноразмерные наушники (Bluetooth) – 900 – 2 500 руб., портативные колонки (мини/с RGB) – 450 – 1 200 руб.  

Это одна из самых стабильных категорий у подростков, которые часто покупают:

• беспроводные наушники;
• портативные колонки;
• гарнитуры.

Это базовые аксессуары, потому что музыку и видео все потребляют ежедневно и в большом количестве.

15. Аксессуары к смартфону

Наценка: 400-1000%

Оптовые цены: чехлы (силикон/прозрачные) – 40 – 120 руб., чехлы трендовые (дизайнерские/кожа) – 150 – 450 руб., кабели (Micro-USB/Type-C/Lightning) – 35 – 180 руб.   

Подростки активно берут:

• чехлы: их часто меняют не из-за повреждений, а чтобы сменить стиль;
• защитные стекла – когда смартфон в руках круглые сутки, повреждения неизбежны;
• держатели и подставки;
• дополнительные кабели и зарядки, которые тоже часто повреждаются, забываются и теряются.

16. Недорогие вау-гаджеты

Наценка: 80-120% – фотоаппараты моментальной печати, – RGB-лампы  и другие мелкие гаджеты – 250-400%

Оптовые цены: мини-принтеры (карманные, термопечать) – 1 100 – 2 500 руб., RGB-лампы / Sunset Lamps – 180 – 450 руб., пленочные камеры (многоразовые «мыльницы») – 1 200 – 2 800 руб.

Эта категория не так очевидна, зато интересна тем, что в отличие от смартфонов, ноутбуков и ПК, это как раз то, что дети часто покупают сами.

Сюда входят:

• мини-принтеры для печати фото;
• фотоаппараты моментальной печати;
• пленочные камеры;
• RGB-лампы, проекторы ночного неба и подсветка;
• небольшие гаджеты для комнаты.

Такие устройства не являются необходимыми, но дают положительные эмоцию и новый опыт.

17. Носимые устройства

Наценка: 80-220% – браслеты и смарт-часы, 400%–800% – сменные ремешки 

Оптовые цены: фитнес-браслеты (типа Mi Band) – 1 400 – 2 600 руб., бюджетные смарт-часы (OEM Китай) – 650 – 1 500 руб., детские часы с GPS – 800 – 1 800 руб.

Отдельный популярный сегмент – смарт-часы и простые фитнес-браслеты. Они часто покупаются родителями, но выбор конкретной модели часто делается ребенком.

В 2026 году в топе фитнес-браслеты с большим экраном, стильным дизайном и возможностью кастомизации (сменные ремешки). Лидируют Xiaomi Smart Band 10/10 Pro, Huawei Band 10/10 Pro, Samsung Galaxy Fit 3 и Honor Band 10.

В целом по гаджетам нужно учитывать, что это одна из самых чувствительных к трендам категорий. Если что-то вышло из моды и сверстники перестали такое покупать и использовать, интерес быстро пропадает. 

5. Игрушки и фан-товары

В игрушках смешались сразу несколько сценариев покупок: классическая игра, коллекционирование, украшение комнаты, принадлежность к фанатам кого-либо и чего-либо и даже элемент образа. Игрушки современные подростки все чаще покупают не чтобы играть, а чтобы быть в тренде или иметь ту самую вещь, которую обсуждают сверстники.

18. Мягкие игрушки нового типа

Наценка: 250-600%

Оптовые цены: гигантские игрушки(гуси, коты-батоны, 130-160 см) – 900 – 1 800 руб., животные-подушки (хлебушки, тюлени) – 350 – 750 руб., Майнкрафт-кубики (криперы, пчелы) – 200 – 500 руб.  

Мягкая игрушка остается одной из самых устойчивых категорий, но меняется ее внешний вид. Сейчас хорошо продаются не классические мишки и зайцы, а более характерные персонажи: с необычными пропорциями, смешной мимикой, нарочито странным или мемным обликом. Также в топе игрушки, которые дают приятные тактильные ощущения.

В трендовых подборках регулярно появляются:

• гигантские плюшевые игрушки,
• животные-подушки и обнимашки, 
• капибары и корги, а также некоторые их мягкие части тела,
• кубики из Майнкрафта,
• коты-акулы, моли, пауки и другие необычные персонажи.

Почему это привлекает детей? Такая игрушка одновременно смешная, милая, заметная и хорошо вписывается в комнату. Ее можно обнимать, ставить на кровать, показывать друзьям, использовать как фон для фото или видео.

19. Вирусные и коллекционные игрушки

Наценка: 150-300% сами игрушки, 500-700% – одежда и аксессуары для них

Оптовые цены: Labubu (подвеска/брелок 15-17 см) – 2 500 – 4 500 руб, Vakuku (брелоки-обнимашки) – 800 – 1 500 руб., аксессуары  (одежда, очки) – 150-500 руб.

Отдельный сильный пласт – вирусные коллекционные персонажи. Самые яркие пример последних лет – Лабубу, Вакуку и прочие Это не просто игрушка, а фан-объект: ее покупают, собирают, вешают на сумки и рюкзаки, ставят на стол, снимают в роликах. 

Особенно это целяет, когда товар продается в формате blind box, когда заранее неизвестно, какой персонаж попадется внутри. Для ребенка это уже не просто покупка, а маленькое событие: открыть коробку, узнать, что внутри, сравнить с друзьями, обменяться, докупить еще.

20. Сквиши, лапки и антистресс-игрушки

Наценка: 400-1000%

Оптовые цены: сквиши-лапки – 45 – 90 руб., тянущиеся фигурки (типа GooJitZu/монстры) – 120 – 350 руб., сжимаемые игрушки (с вылетающими глазами) – 40 – 85 руб.   

Очень заметным остается формат антистресс-игрушек: 

• сквиши, сквиши лапки,
• мягкие сжимаемые игрушки, 
• тянущиеся фигурки, 
• игрушки с приятной текстурой. 

Притягательность таких игрушек в том, что они дают приятные тактильные ощущения. Ребенок не просто смотрит на игрушку, а мнет, сжимает, растягивает, крутит в руках. 

Для подростков они часто становятся обязательным предметом на столе, в рюкзаке или в комнате. Они снимают напряжение, занимают руки и при этом выглядят как модная мелочь.

21. Капибары, корги и другие мемные животные

Наценка: 250-800%

Оптовые цены: капибара классическая (20-30 см) – 180 – 350 руб., корги-батон / Подушка-корги (40-60 см) – 350 – 750 руб., мемные части тела (подушки «попки» капибар) – 220 – 450 руб., гигантские капибары/гуси (от 100 см) 950 – 1 800 руб. 

Животные из интернет-культуры – отдельная группа. Капибары и корги во всех возможных формах и вариациях (круглые, длинные, частями, в виде подушек и т.д.), коты необычной формы, коты-акулы, уточки, лягушки, гуси-обнимуси и другие милые странности периодически превращаются в мощные волны спроса. 

Такие игрушки заходят из-за узнаваемости. Ребенку не нужно объяснять, что это за персонаж, если он уже видел его в роликах, стикерах или у друзей. 

22. Игрушки с AI-функциями

Наценка: 50-250%

Оптовые цены: бюджетные роботы-питомцы (Китай OEM) – 1 200 – 2 500 руб., Furreal Friends (оригинал) – 4 500 – 7 000 руб.

Другая все более продаваемая категория –  игрушки, которые реагируют на ребенка: разговаривают, двигаются, поют, отвечают, имитируют поведение питомца или персонажа. 

Такая игрушка «оживает», поэтому дольше удерживает внимание. У родителей тоже к ним свои симпатии: не нужно заводить настоящих питомцев, плюс есть ощущение пользы для ребенка и его развития.

Герои 2026 года:

• Социальный робот Moxie Embodied;
• Интеллектуальный робот Cozmo;
• Интерактивные плюшевые питомцы Furreal Friends вроде “Русского Мишки”
• Интерактивные роботы-псы и коты (робот-кошка Шерри).

23. Роботы и радиоуправляемые модели

Наценка: 150-350%

Оптовые цены: роботы-кошки/псы (типа Шерри) – 3 000 – 5 500 руб., роботы-питомцы базовые (лай, движение) – 900 – 1 600 руб., машинки-вездеходы (перевертыши, жесты) – 800 – 1 800 руб. , динозавры интерактивные (пар, звук, ходьба) – 1 100 – 2 500 руб. 

Продолжение темы, но здесь речь уже исключительно о роботах: роботы-питомцы, динозавры, машинки на радиоуправлении, трансформеры, модели с движением и звуком. Это уже не новая категория, но она хорошо обновляется за счет дизайна и появления новых функций.

Здесь детей привлекает возможность управлять: нажимать, запускать, соревноваться, командовать, показывать трюки. В отличие от мягких игрушек, они не столько про уют, сколько про активность.

24. Фан-товары и мерч

Наценка: 250-350% – фигурки, 800-1000% – стикеры, плакаты, постеры

Оптовые цены: фигурки (ПВХ/статичные, 15-20 см) – 450 – 1 200 руб. , плакаты / постеры (А3) – 15 – 45 руб, мягкие игрушки-персонажи – 250 – 700 руб.

Фан-товары – это нечто среднее между игрушками, аксессуарами и одеждой, частично это все нами уже упоминалось, но выделим это еще раз отдельно.

Сюда входят:

• фигурки, 
• брелоки, 
• наклейки, 
• значки, 
• плакаты, 
• мягкие игрушки-персонажи, 
• сумки и другие вещи с узнаваемой символикой.

Важный момент в том, что мерч покупают не за функциональность, а чтобы обозначить принадлежность: «мне это нравится», «я в теме», «я понимаю этот код». Поэтому фан-товары особенно сильны у подростков.

В целом игрушки и фан-товары часто покупаются импульсивно.  Ребенок видит конкретный предмет, у блогера, у друга, в магазине – и хочет именно его. Маркетплейсы усиливают эту модель: там легко найти похожие товары, выбрать размер, цвет, персонажа, посмотреть фото и отзывы. А если речь идет о недорогой вещи, решение принимается быстро.

Для более дорогих игрушек подключаются родители. Но даже здесь инициатором часто выступает ребенок: он показывает товар, объясняет, почему нужен именно этот персонаж или набор, ссылается на друзей, тренд или любимую франшизу.

В моде сейчас азиатские исполнители, корейский K-pop, а также J-pop и C-pop из Японии и Китая. В 2026 году подростки активно фанатеют от таких групп как BABYMONSTER, ILLIT и TWS, CLOSE YOUR EYES (CYE), Ado и Kenshi Yonezu, HANA, XG. 

6. Хобби и творчество

Если игрушки – это эмоция и тренд, а одежда – образ, то категория хобби и творчества – это процесс. Здесь дети и подростки покупают не столько вещь, сколько занятие: что-то сделать, собрать, оформить, попробовать.

Больше всего в спросе вещи в формате «сделай сам», простые наборы и доступные материалы. Важно, что большинство таких товаров не требует подготовки, а начать можно сразу после покупки.

25. Наборы для рукоделия

Наценка: 200-350%

Оптовые цены: плетение из бисера (контейнер + леска) – 120 – 350 руб., создание украшений (бусины, шармы) – 180 – 550 руб., изготовление свечей (воск/соя, фитили) – 450 – 1 100 руб.

Одна из самых стабильных категорий.

Что покупают:

• наборы для плетения из бисера;
• наборы для создания украшений;
• наборы для мыловарения;
• наборы для свечей;
• простые наборы для декора.

Ключевая особенность таких товаров – готовый сценарий: не нужно придумывать, чем заняться, все уже собрано в коробке, а производители часто вкладывают готовые инструкции и примеры изделий, которые можно сделать.

26. Товары для рисования и визуального творчества

Наценка: 250-350% – оживающие раскраски, картины по номерам, до 500% – 700% – гелевые ручки (металлик, неон, блеск) 

Оптовые цены: скетчбуки (плотная бумага 160г+) – 120 – 350 руб. , спец. маркеры (светящиеся/блестящие) – 40 – 90 руб./шт. , оживающие раскраски (AR)-- 180 – 400 руб.

Это классическая категория, которая постоянно обновляется за счет новых форматов.

Что востребовано:

• скетчбуки;
• маркеры и фломастеры с различными особенностями (светящиеся в темноте, двусторонние, волшебные, блестящие и т.д.);
• гелевые ручки;
• наборы для рисования;
• раскраски нового формата (например, многоразовые, оживающие при наведении смартфона, раскраски-книжки и комиксы)

Особенно ребенку важен визуальный результат: то, что можно показать, сфотографировать или выложить в соцсети.

27. Декор и оформление пространства

Наценка: 300-500%

Оптовые цены: сетки-мудборды (металлические на стену) – 250 – 600 руб. , пробковые доски (фигурные: облака, коты) – 120 – 350 руб., декоративные подушки (узлы, цветы, мемные – )350 – 850 руб.

Это промежуточная категория между творчеством и товарами «для себя», которые мы упоминали в разделе с комнатными аксессуарами. Часто такие товары – это еще и способ сделать пространство своим.

Что особенно часто покупают:

• наклейки;
• постеры;
• элементы для украшения комнаты;
• наборы для декора.

28. Настольные игры

Отдельный сегмент, который работает и как развлечение, и как социальная активность.

Что популярно:

• простые настольные игры вроде “Дженги”, “Крокодила”, “Мемо”;
• настольный футбол, аэрохоккей;
• простые карточные форматы вроде UNO;
• детские варианты и переосмысления популярных игр (вроде Мафии, Монополии) и прочих.  

29. Конструкторы, румбоксы и сборка

Наценка: 150-300% – большинство игр, 300-400% – мини-игры в дорожном формате

Оптовые цены: карточные игры (UNO, Свинтус, Мафия)120 – 350 руб., монополия / мафия (переосмысления) – 600 – 1 400 руб. , настольный футбол / аэрохоккей (мини) – 1 500 – 3 500 руб.

Пограничная категория между игрушками и хобби. Лучше всего берут узнаваемые серии: по фильмам, мультфильмам, играм, персонажам и популярным вселенным: Майнкрафт, Wednesday, и другим франшизам, в топе также LEGO Fortnite, Roblox-стайл конструкторы и Animal Crossing. Растет спрос и на румбоксы, которые собирают и дети старшего возраста, и взрослые.

Конструктор по сравнению с обычными игрушками всегда привлекателен тем, дает долгий сценарий игры: его можно собрать, поставить на полку, перестроить, объединить с другими наборами. Со временем же детская игра может перерасти в коллекционирование.

7. Школьные товары

Школьные товары отличаются от еды, игрушек или аксессуаров: чаще всего их покупают не спонтанно, а в привязке к учебному году, списку от школы и бюджету родителей. Но это не значит, что у детей здесь нет влияния. 

Родители могут решать, сколько потратить и что нужно купить обязательно. Но ребенок часто выбирает внешний вид: то, какой именно будет рюкзак, с какими принтами будут пенал, тетради, в каком стиле будут бутылка для воды или ланч-бокс.

Что именно покупают? В школьной категории всегда есть два слоя. Первый – обязательная база: то, без чего нельзя начать учебный год. Второй – товары, через которые ребенок уже сам добавляет индивидуальность.

30. Рюкзаки, ранцы и сумки

Наценка: 250-350% – сумки/рюкзаки, 300-500% – спортивные сумки и мешки для сменки

Оптовые цены: городские рюкзаки (базовые/однотонные) – 450 – 850 руб., школьные ранцы (с ортопедической спинкой) – 1 200 – 2 800 руб., рюкзаки в стиле «Карго» (с ремнями и карманами) – 850 – 1 600 руб.  

Это главный товар школьного сезона. Для младших школьников родители чаще выбирают ранцы с жесткой спинкой, светоотражателями, отделениями и устойчивой формой. Для подростков, у которых рюкзак часто воспринимается как часть образа, важнее внешний вид и соответствие их потребностям: 

• стиль, который лучше смотрится с одеждой,
• городские рюкзаки мягкой формы и лаконичного дизайна, 
• вместительность под ноутбук или планшет, 
• отдельные карманы для бутылки, зарядки и мелочей.

31. Пеналы и мелкая канцелярия

Наценка: 200-1000%

Оптовые цены: пеналы с отделениями (трансформеры) – 250 – 550 руб., наборы ручек (блеск/пастель/неон) – 60 – 250 руб., фигурные ластики и точилки – 10 – 45 руб. 

Пенал – один из самых детских товаров в школьной категории: он недорогой, заметный и полностью личный. То же самое и с прочей мелочью, которую в него вкладывают. Поэтому здесь ребенок чаще всего хочет выбирать сам.

Стабильно востребованы:

• мягкие пеналы-косметички, пеналы с несколькими отделениями,  прозрачные пеналы, пеналы с персонажами и  в виде объемных фигур, 
• наборы ручек, 
• маркеры, текстовыделители, 
• ластики и точилки необычной формы, точилки-контейнеры, 
• закладки, 
• стикеры.

У более взрослых детей особенно в спросе уже не ярко детские, а более эстетичные форматы: пастельные цвета, прозрачные материалы, минимализм, корейский и японский визуальный стиль, аккуратные маркеры, наборы тонких ручек.

32. Тетради, дневники и обложки

Наценка: 300-800%

Оптовые цены: тетради 48–96 л.– 45 – 95 руб., дневники (мягкая обложка/PU-кожа) – 180 – 450 руб., обложки для учебников (набор 5-10 шт) – 40 – 90 руб. 

Тетрадь для ребенка – это тоже поле выбора. Обложка важна: она каждый день лежит на парте, ее видят одноклассники, она создает ощущение своего  предмета.

Что покупают:

• тетради с трендовыми обложками, 
• тетради с персонажами, 
• минималистичные тетради, 
• дневники с мягкой обложкой, 
• обложки для учебников, 
• папки и файлы, 
• разделители, стикеры для маркировки.

У младших школьников сильнее работают персонажи и яркие изображения. У подростков – стильные обложки, лаконичные дизайны, эстетика, мемные надписи и необычные цвета.

33. Товары для организации учебы

Наценка: 250-600%

Оптовые цены: ежедневники / планеры (датированные) – 250 – 600 руб., держатели для книг (раздвижные) – 350 – 850 руб., контейнеры для канцелярии (модульные) – 180 – 500 руб.

Это более взрослая категория, которая растет вместе с ребенком. Подросткам уже важны не только тетради и ручки, но и то, как организовать учебу.

В связи с этим покупаются:

• ежедневники;
• планеры;
• блокноты;
• стикеры-закладки;
• папки-органайзеры;
• настольные подставки;
• держатели для книг;
• доски для заметок;
• магнитные планеры;
• контейнеры для канцелярии.

34. Бутылки, ланч-боксы и школьная бытовая мелочь

Наценка: 200-600%

Оптовые цены: термокружки (сталь, 350-500 мл) – 350 – 850 руб., ланч-боксы (с разделителями) – 180 – 550 руб., термосумки (компактные) – 250 – 600 руб.

Школьный день длинный, а дети все чаще берут с собой воду, перекус или обед.

Что покупают:

• бутылки для воды;
• термокружки;
• ланч-боксы; 
• контейнеры для перекусов;
• термосумки;
• салфетки;
• наборы приборов;
• мини-контейнеры.

Разумеется, популярны все те же образы, о которых мы говорили выше в других разделах: корги и капибары, корейские и азиатские мотивы, необычные формы (например, ланчбоксы в виде бургеров) и т.д.

При этом если для младших детей больше важны яркость и любимые персонажи, то для подростков – компактность, цвет, форма, «нормальный» внешний вид, чтобы вещь не выглядела слишком детской.

35. Техника и аксессуары для учебы

Наценка: 150-800%

Оптовые цены: органайзеры для проводов (холдеры) – 15 – 60 руб., флешки (16–64 Гб, USB 3.0) – 180 – 450 руб., коврики для мыши (большие/с принтом) – 120 – 400 руб.  

В процессе обучения ребенка также соопровождает много аксессуаров и мелких гаджетов: 

• настольные лампы;
• подставки для телефона или планшета;
• органайзеры для проводов;
• калькуляторы;
• наушники для онлайн-занятий;
• флешки;
• мыши;
• коврики для мыши.

Часть таких покупок идет от родителей, но подросток часто выбирает дизайн и формат сам.

Главный конфликт в товарах для школы – между «надо» и «хочу». Родителю нужно закрыть список, уложиться в бюджет и купить качественные вещи. Ребенку важно, чтобы вещь нравилась, не выглядела скучной и подходила к его возрасту. И угодить обеим сторонам часто бывает трудно.

Что в итоге покупают дети, и как это понимать

Если собрать все категории вместе, становится видно: дети и подростки в 2026 году – это не пассивные получатели, а активные участники потребления со своей логикой.

1. Основа детских покупок – это частые и доступные траты. Еда, напитки, недорогие аксессуары, мелкие товары «для себя» формируют основной поток расходов. Средний чек невысокий, но покупки регулярные, именно за счет этого формируется реальный спрос.
2. Значительная часть покупок – это самовыражение через недорогие вещи. Украшения, чехлы, косметика, элементы одежды, декор, мелкие фан-товары – все, что позволяет быстро изменить внешний вид или ощущение себя без крупных затрат.
3. Почти во всех категориях работает логика тренда, а не логика необходимости. Ребенок не ищет категорию, он ищет конкретную вещь, которую видел у друзей, в соцсетях или на маркетплейсе.
4. Детям важна среда покупки. Маркетплейсы, супермаркеты, точки фастфуда – это не просто каналы продаж, а места, где возникает сам интерес. Доступность товара и привлекательность витрины напрямую влияет на вероятность покупки.
5. Сохраняется сильная связка с семьей. Даже если ребенок не платит сам, он: выбирает, предлагает, настаивает и влияет на итоговое решение.

И наконец, важно понимать главное отличие от взрослого потребления: дети покупают не категории товаров, а ощущения, образы и принадлежность:

• Еда – это удовольствие и общение;
• Аксессуары – это внешний вид.
• Одежда – это основа образа.
• Игрушки и фан-товары – это эмоции и тренды.
• Хобби – это процесс.
• Школьные товары – это часть повседневной среды.

Поэтому отвечая на вопрос что покупают дети, продавцам правильнее сначала думать не про сами товары, а про модели детского поведения.