Бизнес в Узбекистане в 2024 году: как открыть иностранцу, и на чем можно заработать

На рынок Узбекистана стали активно заходить крупные российские сети – ритейлер «Магнит», маркетплейс Wildberries, сервис доставки товаров Broniboy и другие. В Узбекистан переехали тысячи россиян, которые уже запустили здесь свое дело и оценили возможности для бизнеса в этой стране, но еще больше тех, кто такой вариант только рассматривает. 

Поэтому в этой статье рассмотрим все ключевые вопросы по поводу открытия и ведения бизнеса и возможностях заработка в Узбекистане. А именно:

Плюсы и минусы Узбекистана для бизнеса
Как открыть компанию в Узбекистане
Как россиянину открыть ИП в Узбекистане
Налоги для ИП в Узбекистане
Как открыть самозанятость в Узбекистане
Какой бизнес востребован в Узбекистане: 8 выгодных направлений
Бизнес в специальных экономических зонах Узбекистана

Плюсы и минусы Узбекистана для бизнеса

Для предпринимателей из России, которые собираются запустить свое дело в Узбекистане, отыщется много позитивных моментов.

Плюсы открытия и ведения бизнеса в Узбекистане для россиян:

👍 Позитивная динамика экономики. Несмотря на юность местного рынка, он показывает активное развитие. В последние годы в стране улучшились условия для развития частного сектора, произошла и продолжается либерализация ряда секторов. Экономика Узбекистана одна из самых динамичных в Центральной Азии и стабильно пережила недавние потрясения из-за ковида и начавшейся войны России с Украиной и последовавшие за этим события. В 2023 году реальный ВВП Узбекистана, по данным Всемирного банка, вырос на 6%. В 2022 году был зафиксирован рост на 5,7%, в 2021 году – 7,4%, а в ковидном 2020-м узбекская экономика удержалась в зоне роста и выросла на 1,6%.

👍 Большой рынок потребителей и рабочей силы. Узбекистан – это почти 40 млн жителей, более половины из которых составляют молодые люди возрастом до 30 лет. К тому же, в семьях здесь принято иметь много детей.

👍 Сходство законодательства. Оно похоже на российское по многим моментам, например, по формам ведения бизнеса. Кроме того, предприниматели из России часто используют российские трудовые договора и договора с клиентами, делая в них лишь небольшие правки.

👍 Простота регистрации бизнеса. Зарегистрировать компанию или ИП в Узбекистане довольно просто и быстро.

👍 Развитие цифрового сектора экономики и финансовых услуг, что на руку предпринимателям из технологичных сфер бизнеса.

👍 Нет языкового и культурного барьера – большинство граждан понимают русский язык и говорят на нем. Различия в менталитете людей не столь велики, как это иногда описывается, поскольку многие граждане выросли на советских книгах и фильмах.

👍 Нет двойного налогообложения с Россией.

👍 Отзывчивость людей. Предприниматели из России, открывшие бизнес в Узбекистане недавно, отмечают, что люди в этой стране вежливы, уважительны и отзывчивы, а руководители узбекских компаний открыты к общению и позитивно настроены на долгое активное развитие.

Трудности ведения бизнеса в Узбекистане в основном связаны с особенностями местного менталитета. 

Вот некоторые моменты, с которыми сталкиваются российские предприниматели:

👎 Патриархальность общества. Из-за особенностей культуры женщин-предпринимателей и женщин топ-менеджеров в Узбекистане воспринимают не так серьезно, как мужчин. Хотя в последние годы ситуация меняется, но женщине придется больше доказывать свои умения и больше трудиться, чем мужчине.

👎 Пренебрежение к формальностям и планированию. В Узбекистане не любят спешки, дедлайнов и четких графиков. Пятиминутные задачи могут растягиваться на часы или даже дни, а со многими людьми сложно договориться о чем-либо на точное время в конкретный день, вместо чего они предлагают созваниваться с утра и договариваться по факту. Да и в целом, договариваться о чем-либо здесь часто предпочитают “на словах”, никак не закрепляя их документально. Вместо пунктуальности и строгого следования формальностям в Узбекистане любят личный прямой контакт, размеренную коммуникацию с созданием крепких доверительных отношений.

👎 Неудобство расчетов. Еще одно неудобство связано с расчетами. Онлайн-платежи в Узбекистане хоть и активно внедряются, но не везде доступны, а при специфическом курсе национальной валюты для крупных покупок необходимо иметь при себе увесистые кипы банкнот. Далеко не каждый банк в Узбекистане позволяет отправлять SWIFT-переводы с мобильного приложения. Диджитализация здесь не настолько быстрая, как в России, поэтому многие вопросы остается решать вживую через банки и стоя в очередях.

👎 Консерватизм в ряде направлений. Не ждите, что сможете разом “порвать” местный рынок, предложив местным компаниям какой-то прорывной продукт: к нему могут быть просто не готовы. Слишком инновационные идеи тут часто не находят ожидаемого отклика, потому что потенциальным клиентам потребуется очень долго объяснять его суть и доказывать удобство.

👎 Предпочтение “своим”. Как и в других странах Центральной Азии, в Узбекистане на ведении бизнеса сказывается клановость и практика продвижения “своих”. Заключить контракт или получить инвестиции российскому предпринимателю может быть сложнее, чем местному, потому что второй – “свой”. Поэтому здесь часто сперва нужно подыскивать местных партнеров.

Как открыть компанию в Узбекистане

В Узбекистане есть несколько организационно-правовых форм ведения деятельности, включая знакомые россиянам самозанятость, ИП, ООО и АО. Для начала рассмотрим доступные виды юридических структур.

🟢 ООО

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) в Узбекистане подойдет как для крупных, так и для небольших компаний. Главное преимущество – удобство в ограничении ответственности учредителей, что позволяет охранять их личные средства при финансовых проблемах. Участники ООО несут ответственность только в рамках собственных вложений в уставной фонд.

Зарубежные инвесторы в формате ООО могут учредить компанию с иностранным капиталом. Это даст им возможность полностью владеть своим бизнесом, не привлекая местных партнеров.

🟢 АО

Акционерное общество (АО) подойдет для крупных организаций (энергетика, строительство, IT), планирующих привлекать деньги через эмиссию акций. Плюс АО – возможность привлекать инвестиции через продажу акций на открытом рынке. Открыть АО в Узбекистане можно как с помощью как местных, так и зарубежных акционеров.

Партнерства. В Узбекистане есть форма ведения бизнеса, при которой два и более лиц могут объединится для совестного предпринимательства. Партнерства могут быть полными и ограниченными, то есть ответственность участников в них либо ограничена, либо ограничена.

Вариант с партнерством – это гибкость в распределении доходов и расходов между партнерами, но при этом меньше нагрузки по сравнению с ООО и АО. Такая форма бизнеса лучше всего подойдет для профессиональных слуг, требующих гибкости управления и разделения полученных средств.

🟢 Совместные предприятия

Если иностранным и местным партнерам нужно объединиться для совместного развития бизнеса, в формате ООО или АО можно создать совместное предприятие. Плюс в том, что в таком случае можно использовать местные ресурсы и знания, получить государственную поддержку. Но в основном подобные объединения встречаются в наиболее важных секторах экономики страны – в агробизнесе, в энергетике, строительстве.

🟢 Филиалы и представительства. 

Зарубежные фирмы, которые хотят работать в Узбекистане без создания автономного юрлица, могут создать филиал или открыть представительство. В обязанности филиала входят те же операции, что и у компании в пределах страны (торговые и неторговые), а представительство напрямую не участвует в коммерческой активности, но может развивать связи с местными партнерами, проводить маркетинговые исследования рынка и заниматься продвижением своих товаров и услуг.

В последнее время государственная политика Узбекистана направлена на приведение в порядок законодательства, связанного с предпринимательской деятельностью, поэтому некоторые организационно-правовые формы юрлиц планируется преобразовать. 

  В частности, с 1 марта 2023 года не допускается создание юрлиц в форме унитарного предприятия и общества с дополнительной ответственностью, а до 1 января 2025 года юрлица с такими организационно-правовыми формами будут преобразованы.  

Процедура регистрации компании в Узбекистане

1. Выбор названия фирмы. Название должно быть оригинальным и не повторяться с зарегистрированными компаниями. Оно не должно вводить в заблуждение по поводу вида деятельности компании.

2.  Подача заявления.  Чтобы официально зарегистрироваться, нужно подать пакет документов. Ключевые из них это:

🔹 устав организации;
🔹 сведения о паспортах основателей и директоров;
🔹 юридический адрес для приема официальных извещений;
🔹 меморандум о сотрудничестве (если нужен), который подтверждает желание основателей работать вместе;

После подготовки документов их необходимо подать в регистрационный орган через портал госуслуг, где статус рассмотрения можно отслеживать онлайн.

3. Выдача свидетельства о внесении в реестр. Когда документы рассмотрят и одобрят, организации выдадут сертификат инкорпорации, подтверждающий регистрацию компании на территории Узбекистана. В нем будет указан уникальный регистрационный номер, название компании и ее правовая форма.

После получения сертификата с его помощью вы сможете приступить к следующим этапам: открывать банковские счета, подавать отчеты по налогам, оформлять соглашения с партнерами.

Как россиянину открыть ИП в Узбекистане

ИП – одна из самых распространенных и простых форм бизнеса, и в Узбекистане открыть ее не очень сложно. Регистрация непосредственно ИП занимает один рабочий день и сделать это можно в онлайн-формате, однако иностранцу потребуется пройти несколько предварительных шагов. Рассмотрим, что для этого нужно:

1. Выбор вида деятельности для ИП

Вероятно, если вы решили открыть ИП, то уже знаете, чем будете заниматься. Имейте в виду, что в Узбекистане для индивидуальных предпринимателей виды деятельности прописаны в специальном перечне, состоящем из 90 пунктов, с которым лучше ознакомиться заранее.

2. Получить временную регистрацию

После въезда в Узбекистан в течение трех дней предпринимателю необходимо получить временную регистрацию. Для этого нужно навестить РОВД, а именно отдел миграции и оформления гражданства.

3. Оформить ПИНФЛ

Следующий шаг – оформление персонального идентификационного номера физического лица. Оформляется он там же, либо в центре государственных услуг. Для получения ПИНФЛ потребуется сдать отпечатки пальцев и предоставить пакет документов:

📌 Загранпаспорт;
📌 Свидетельство о регистрации;
📌 Фото на белом фоне (если подаете документы через центр госуслуг).

  После того как ПИНФЛ оформят, он появится в базе Государственного Налогового Комитета. Проверить, внесли вас в реестр или нет, можно здесь: потребуется ввести серию и номер паспорта и дату рождения.  

4. Получить ЭЦП

Далее вам потребуется получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП). Для этого онлайн или вживую нужно обратиться в центр государственных услуг. От вас потребуется ПИНФЛ и местный телефонный номер.

После этого на сайте E-IMZO вы сможете получить ЭЦП. Его же вам предстоит использовать в дальнейшем для подписывания документов, поэтому его ПО лучше установить себе на компьютер или смартфон.

5. Подать заявку на регистрацию ИП

После того как пройдены все предыдущие шаги, можно переходить к самой регистрации ИП. Чтобы подать заявку на регистрацию, вам потребуется предоставить:

📌 Копию загранпаспорта.
📌 Заявление по установленной форме;
📌 Два фото 3*4 см;
📌 Подтверждение оплаты госпошлины: при очной подаче: 1 БРВ (базовая расчетная величина), онлайн – 0,9 БРВ.
📌 Эскизы печати и штампов.

Заявка подается при личном визите в центр государственных услуг или  дистанционно с помощью Модуля регистрации или портала госуслуг.

❗ За ведение бизнеса без регистрации можно получить штраф в размере 10% от полученного дохода, но не менее 1 млн. сумов.

Налоги для ИП в Узбекистане

Индивидуальные предприниматели в Узбекистане платят несколько видов налогов:

1. Налог на доходы физических лиц. При регистрации нужно выбрать один из вариантов:

🔸 Фиксированная сумма. Можно выбирать для ИП с выручкой в год менее 100 млн сумов. Размер налога зависит от места бизнеса и вида деятельности. При этом если предприниматель ведет сразу несколько видов деятельности, налог по каждому посчитают отдельно. При таком режиме нужно вести книгу учета доходов и расходов и книгу товарных чеков.

🔸 Декларация об общегодовом доходе. Учитываются доходы и расходы за вычетом затрат. Декларация подается дважды. Предварительная – до 1 февраля, окончательная – до 1 апреля следующего года. Налог платится каждый месяц по предварительной декларации, а в конце год рассчитывается сумма к уплате исходя из реального дохода. То есть если заплатили меньше – надо будет доплатить, если больше – излишек вернут.

2. Налог с оборота. Платится 4% ежемесячно. Доступен для ИП и выручкой более 100 млн сумов, но не менее 1 млрд сумов. Этот налоговый режим обязателен, если вы занимаетесь импортом товаров через границу Узбекистана (15% налог на прибыль и 15% НДС.

3. Социальный налог. Нужно начинать платить в месяц, следующий за месяцем регистрации. Размер – не менее 1 БРВ.

4. Налоги при найме сотрудников: НДФЛ, социальный налог.

Как открыть самозанятость в Узбекистане

С 1 сентября 2019 года в Узбекистане появилась новая категория занятости физлиц – самозанятость. Как и в России, самозанятым можно стать бесплатно, а условия похожи: нельзя не иметь сотрудников и работодателей, нужно работать на себя, бухгалтерию вести не требуется.

Чтобы зарегистрировать самозанятость, можно либо обратиться в районную налоговую инспекцию, либо зарегистрироваться онлайн через персональный кабинет налогоплательщика или мобильное приложение Soliq от ГНК. После заполнения анкеты вам выдадут справку о регистрации с QR-кодом. 

В ноябре 2023 года перечень видов деятельности, которые разрешены самозанятым, был увеличен на 19 пунктов, поэтому теперь список всего включает 101 вид деятельности. Нерезидентам регистрироваться самозанятыми можно: в статье Spot описывается история регистрации россиянина, который зарегистрировался самозанятым, оказывающим услуги финансового консалтинга.  

В отличие от России, самозанятость в Узбекистане засчитывается в трудовой стаж, а у самозанятых нет ограничений по оборотам в месяц или год. То есть даже заработав крупную сумму, никто не заставит вас оформлять ИП или ООО. 

До недавнего времени самозанятые платили только социальный налог в размере не менее 1 БРВ. Но весной 2024 года в налогообложении самозанятых произошли изменения. Те, чей доход за налоговый период превышает 100 млн сумов, должны будут платить еще налог 4%, как у ИП.

Какой бизнес востребован в Узбекистане: 8 выгодных направлений

В Узбекистане есть множество перспективных направлений для развития бизнеса. Во многих отраслях конкуренция здесь еще не сильно развита как в российских регионах, поэтому выбора у предпринимателей много. 

1️⃣ Агробизнес

Сельское хозяйство – традиционная отрасль экономики Узбекистана, которая дает около 30% рабочих мест. Потребность в сельскохозяйственной продукции в стране высокая и в ближайшие годы будет только расти, что связано с демографическими причинами. Население республики составляет 35 млн человек и ежегодно увеличивается на 800-900 тыс. человек.

Перспективные направления агробизнеса в Узбекистане по оценке компании “Рикон Менеджмент”:

⭐ Перерабатывающие предприятия;

⭐ Сушка и заморозка овощей;

⭐ Животноводческие комплексы;

⭐ Интенсивные сады для выращивания современных сортов косточковых;

⭐ Производство кондитерских изделий и специалитетов для поставок в Россию, страны Персидского Залива и Китай;

⭐ Детское питание по стандарту халяль.

2️⃣ Туризм

Туризм в Узбекистане – выгодная и перспективная отрасль благодаря сохранившимся памятникам культурного наследия. Города Самарканд, Бухара и Хива своей историей и уникальной архитектурой притягивают гостей со всего мира, открывая много возможностей сразу для нескольких сфер бизнеса: гостиничного дела, общепита, экскурсионного бизнеса, инфраструктурных и развлекательных проектов.

В последние годы количество иностранных туристов, прибывающих в Узбекистан, увеличивается. По информации пресс-службы Агентства по статистике, которую приводят РИА Новости, в 2023 году общий поток иностранных гостей вырос на 27% по сравнению с 2022 годом (6,6 млн. человек), российских туристов – на 25,8%, до 714 тыс. человек.

3️⃣ IT-бизнес

IT-сектор – один из самых перспективных сегодня в Узбекистане. В развитии его заинтересовано местное правительство, которое стремится к цифровизации экономики, предоставляет льготы и гранты для технологических стартапов.

В Узбекистане, также как и в соседнем Кыргызстане, существует IT Park с налоговыми льготами и облегченным процессом вступления без требований к минимальному числу сотрудников и их гражданству. Зарегистрировать юрлицо здесь можно за день, а размер уставного капитала составляет от 1 доллара.

Резиденты IT парка освобождены от ввозных таможенных пошлин и корпоративных налогов, подоходный налог для сотрудников установлен на уровне 7,5%, налог на дивиденды — 5%. Отчисления в администрацию парка составляют 1%, но могут снижаться до 0,5 при больших объемах работы на экспорт. Для получения аккредитации нужно написать бизнес-план. Минус – высокий НДС на импорт IT-услуг, который составляет 15%.

4️⃣ Медицинский бизнес

В Узбекистане растет госфинансирование здравоохранения, поэтому наблюдаются позитивные тенденции на медицинском рынке. В частности, по данным Businesstat, с 2019 по 2023 год на 64% (с 1,8 до 3 млн долларов) увеличился рынок медицинских услуг. 

Коммерческий сектор в медицине пока что составляет лишь 20% рынка, поэтому перспективы его развития в Узбекистане очень высоки. За четыре года (с 2019 по 2023) обороты коммерческого сектора выросли почти в 2 раза. 

Как и в России, медицинские услуги, а также производство и продажа лекарств – это лицензируемые виды деятельности. На них нужно получить лицензию от Министерства здравоохранения.

5️⃣ Общественное питание

Отрасль общественного питания в странах Центральной Азии пока только формируется, и Узбекистан, благодаря своей уникальной и богатой кухне, росту числа населения и развитию въездного туризма имеет огромные перспективы. По оценке экспертов INFOLine, в 2023 году рынок общественного питания страны вырос на 12,6%. 

О планах выйти на местный рынок заявляли несколько крупных российских ресторанных сетей, поэтому можно предложить им сотрудничество по франчайзингу. Узнать о возможности открытия кафе и ресторана в Узбекистане можно непосредственно у представителей ресторанных  франшиз.

6️⃣ Строительство

Еще один сложный и лицензируемый, но при этом перспективный вид деятельности – строительство. Строительная отрасль Узбекистана в последние годы также демонстрирует уверенный рост, и способствуют этому государственные инвестиционные программы и привлечение иностранных инвесторов в лице России, Китая, Турции и Европейского банка реконструкции и развития. 

Тенденция последних лет – совершенствование законодательной базы, которая сильно устарела, введение мер по борьбе с коррупцией (например, перевод всех строительных контрактов и процедуры приёмки объектов в эксплуатацию в цифровой формат), повышение квалификации работников.

7️⃣ Финансовые услуги

В Узбекистане сейчас быстро трансформируется сектор финансовых услуг, открывая перспективы для стартапов из финтеха, а катализатором развития отрасли стал возросший спрос на онлайн-платежи. Число пользователей цифровых финансов в стране растет стремительно. За последние три года, по данным Центрального банка, оно достигло отметки в 38,5 млн. неуникальных пользователей. По подсчетам Kapital.uz, цифровыми кошельками пользуется около 16,7 млн. человек, то есть пока около 66% трудоспособного населения страны.

По данным Агентства по статистике, которые приводит Review.uz, только за первые полгода 2024 года рынок финансовых услуг в стране вырос на 20%.  

8️⃣ Образовательные курсы

В Узбекистане, как и во многих странах мира, растет спрос на онлайн-образование. Большую роль в этом сыграла пандемия коронавируса, когда многие люди были вынуждены сидеть дома и занялись обучением в дистанционном формате. После этого государством было принято решение ввести дистанционное образование в вузах, а с 2023-2024 учебного года года частным и государственным вузам разрешили готовить кадры для системы дистанционного образования.

Плюсы для открытия образовательных проектов в Узбекистане – недавнее упрощение требований для получения лицензий для частных школ, например, уменьшение суммы средств, которые необходимо зачислять на банковские счета, и продление максимального срока аренды объектов государственной собственности с 5 до 10 лет. За первые полгода 2024 года, по информации Агентства по статистике, рынок услуг образования в Узбекистане вырос на 22%.

Помните о том, что начинать что-то с нуля не обязательно: открыть магазин, кафе или производство в Узбекистане можно по франшизе, то есть пользуясь чужим брендом и готовой бизнес-моделью. Ранее мы приводили подборку из 50 франшиз для открытия в Узбекистане, которая может помочь вам сделать правильный выбор.

Бизнес в специальных экономических зонах Узбекистана

Как и в России, в Узбекистане существуют специальные экономические  зоны (СЭЗ), где работают различные преференции и льготы для бизнеса, в том числе для зарубежных инвесторов. А именно:

✏️ Упрощенная регистрация бизнеса;

✏️ Налоговые льготы: отсутствие подоходного налога на определенный период (зависит от объема вложений), возможность не платить налог на собственность и земельный налог до 10 лет, льготы по НДС для некоторых видов услуг и продукции.

✏️ Особый режим таможенного регулирования, упрощающий экспорт и импорт товаров;

✏️ Возможность пользоваться госпрограммами поддержки, например, субсидиями на улучшение инфраструктуры и приобретение технологического оборудования.

✏️ Больше возможностей для доступа к инвестициям и кредитам.

Свободные экономические зоны Узбекистана и их профиль

СЭЗ – это выгодный вариант для крупных, инновационных предприятий и компаний, работающих на экспорт. Разумеется, открывать компанию в СЭЗ выгодно и благодаря развитой инфраструктуре. Там доступны все необходимые коммуникации, включая электричество, водопровод, газ, хорошо развита транспортная сеть.