30 бизнес-идей для зимы в 2026 году: варианты с выбором по бюджету

Зима в России – это сезон, когда часть рынков замирает, а часть – наоборот, включается в дело из-за холодной погоды и праздников. Выигрышнее всего те сезонные идеи, которые опираются на один из трёх драйверов: 

1. зимние проблемы, которые требуют срочного решения;
2. новогодние праздники и все, что с ними связано;
3. желание людей утеплиться, согреться, отдохнуть и получить эмоции.

Для удобства подбора мы привели идеи в разных масштабах и разделили идеи на несколько тематических блоков:

• Зимние услуги с выездом (коммунальные бытовые, автопомощь);
• Отдых и зимний туризм;
• Зимние товары;
• Праздники и новогодние услуги (и постновогодние).

Сервис, который может находить людей в интернете и вычислять их номер

IT-севис, суть которого находить человека по определённым запросам товаров или услуг и вычислять его номер телефона. Такая информация важна для любого бизнеса, а вы можете на этом зарабатывать. Другое дело, что разработать с нуля технологию крайне сложно. Но вы можете воспользоваться тем, что уже есть.

Бизнес простой и доступный, даже если нет опыта. Компания проводит обучение, показывает, как искать клиентов, как с ними работать, как пользоваться технологией и как зарабатывать. Прибыль - 500 000 рублей в месяц. Есть гарантия окупаемости по договору.

Получите бизнес-план и узнайте, свободен ли ваш город

1. Зимние услуги с выездом

Зимой востребованы услуги, связанные со снегопадами, наледью и безопасностью, причем клиентами могут быть не только частники, но и управляющие компании, ТСЖ и бизнес, которые заказывают многократно.

1. Уборка снега со дворов и участков

Бюджет от: 30–150 тыс. руб.: инструмент, спецодежда, реклама; выше, если используется техника.

Кому подходит: тем, кто может организовать людей, готов выстраивать график и работать по понятным правилам: что делаем, за сколько, за какое время.

👍 Плюсы:

• Клиенты среди частников, бизнеса, муниципальных организаций;
• Высокая маржинальность.

👎 Минусы:

• Сильная зависимость от погодных условий;
• Много конкурентов;
• В пики спроса невозможно “разорваться”, нужно несколько бригад.

Зимой многие города России сталкиваются с серьезной проблемой, с которой местные власти справляются не всегда – уборкой снега. Обычно для дорожных и коммунальных служб снегопад становится неожиданностью, а выпавший снег – стихийным бедствием. Каждую зиму в новостях появляются репортажи про городские пробки, снежные заносы, непроходимые завалы на улицах и т.д.

После сильного снегопада людям не до рассуждений – им нужно быстро расчистить подъезд, парковку, дорожки, въезд на участок. Это одна из тех зимних услуг, где спрос вспыхивает волнами и даёт шанс заработать даже небольшим командам, если они умеют быстро реагировать и не обещают лишнего.

Есть два рабочих формата старта. Первый – бригада, работающая вручную. Вы чистите тропинки, входные группы, небольшие дворы, пространства до ворот и до машины, подчищаете после работы снегоуборочной техники. Второй – уборка с техникой, но не обязательно со своей: вы можете продавать услугу и собирать заказы, а трактор/мини-погрузчик брать у партнёров или работать через субподряд. 

Чтобы не выгорать в пик, следует заранее зафиксировать, что входит в работу: толщину снега, вывоз/складирование, время реакции. 

Стоимость уборки снега зависит от региона, объема и срочности. В России ценник варьируется от 250 до 1500+ рублей за куб. метр при вывозе и от 40–100 руб./м² за ручную расчистку. В среднем, за работу спецтехники берут в 1500–3000 руб./час, а вывоз снега самосвалами (10-18 м³) – от 2500–6000 рублей за рейс. 

Триггеры спроса: снежные циклоны, которые дают кратный рост заявок. Например, циклон "Френсис” в январе 2026 года, по подсчетам "Профи.ру”, повысил спрос на услуги по уборке снега в 20 раз по сравнению с прошлым годом, сообщает "Лента.ру”. Уборка трактором стала популярнее в 12 раз.

Как стартовать: Выберите 1-2 района или поселка, сделайте два понятных продукта (разовый выезд и абонемент на месяц), подготовьте прайс по зонам (дорожки/въезд/парковка/вывоз), найдите партнёра с техникой или начните вручную, запустите заявки через локальные чаты, объявления и контакты управляющих.

Онлайн IT-агентство с услугами для любого бизнеса без затрат и опыта

Онлайн-реклама, голосовые роботы, чат-боты, сервисы, которые самостоятельно делают контент и публикуют его в социальных сетях – это то, чем сейчас дышит рынок рекламы. И на этом можно зарабатывать, даже если в технологиях и в рекламе вы не разбирайтесь.

Крупных вложений не потребуется. Вместе со стоимостью франшизы вложения от 490 тыс. Опыт для старта не нужен. Обучение продукту и сервисам включено, материалы для работы с клиентами предоставляются. Работать можно без офиса, сотрудников - набирать по необходимости.

Получите бизнес-план и узнайте, свободен ли ваш город

2. Очистка крыш от снега и наледи

Бюджет от: 150–500 тыс. руб. (обучение/допуски, страховка, снаряжение, команда).

Кому подходит: тем, кто готов работать с повышенными рисками для жизни и не брезгует правилами безопасности.

👍 Плюсы:

• Много категорий клиентов (население, бизнес, УК);
• Маржинальность услуги.

👎 Минусы:

• Нужны навыки и опыт использования спецоборудования;
• Высокая ответственность, один инцидент может обнулить весь "сарафан”

Зима – это снег и сосульки на крыше, а с перепадами температур и качелями “из плюса в минус” падение этого добра с крыш становится опасным. 

Услуги здесь бывают двух основных типов. Первый – это аварийный выезд, когда нужно срочно, потому что опасно/жалобы и прочее, а второй – плановые сезонные выезды с осмотрами.

Среди заказчиков также могут быть как частники, так и управляющие компании, ТСЖ, магазины. Хорошо работает формат, при котором вы фиксируете, что было, что сделано и какие зоны требуют внимания. 

Важно заранее проговаривать, что входит в работу (карнизы, козырьки, водостоки, зона вокруг здания), и какие требования к ограждению территории и безопасности.

Заработок на уборке крыш от снега и наледи в России сильно зависит от региона, высотности здания и способа работы (промышленный альпинизм или с лестниц), составляя в среднем от 2 000–2 500 рублей в час или 15–20 тыс. рублей за смену для кровельщиков. Стоимость услуг для клиентов начинается от 40-100 рублей за кв.м. 

Триггеры спроса: сильные снегопады. Упомянутый выше циклон "Френсис”, например, спровоцировал увеличение популярности услуги по уборке крыш в 14 раз.

Как стартовать: выбрать сегмент (частный сектор / коммерция / УК), подготовить базовый комплект документов (договор, акт, регламент работ), собрать каналы входа (управдомы, ТСЖ, администраторы БЦ, собственники магазинов), упаковать два тарифа (плановый и аварийный), добавить доп.услуги (очистка козырьков/входных групп, вывоз).

Магазин без сотрудников с товарами для владельцев авто

Откройте свой бизнес с установкой автоматических станций самообслуживаний, которые предлагают владельцам автомобилей всё необходимое — от масла и WD до тросов и баллонных ключей.

Размещайте станции самообслуживания на автомойках, в сервисах, на заправках, закрытых парковках и в магазинах, и наслаждайтесь пассивным доходом без лишних расходов! Минимальная аренда и отсутствие персонала делают этот бизнес идеальным для начинающих. Вы не должны иметь специального опыта — просто следуйте проверенной модели и получайте доход даже параллельно с основной работой.

Получите бизнес-план и узнайте, свободен ли ваш город

3. Точечное утепление домов и квартир

Бюджет от: 100–400 тыс. руб. (инструмент, расходники, транспорт; выше, если сложные технологии/бригада).

Кому подходит: мастеру или мини-бригаде, которые умеют работать аккуратно и готовы продавать услугу через результат.

👍 Плюсы:

• Можно работать в разных сегментах рынка;
• Неотложность услуг в холодное время года.

👎 Минусы:

• Требуется наработанный опыт;
• Риски получения плохих отзывов из-за завышенных ожиданий клиентов: нужно правильно обозначать границы своей ответственности: объяснять причины холода и составлять список работ.
• Возможность дополнительно зарабатывать на товарах для теплоизоляции;

Зимой люди редко занимаются утеплением как плановым строительным проектом, они скорее ищут решение конкретной проблемы. То есть когда в комнате холодно, сыро, сквозит, пол ледяной. Поэтому востребованы услуги по диагностике и пакеты быстрых работ.

Самый ликвидный зимний формат – это точечное утепление и герметизация узлов, которые дают ощутимый эффект за один-два визита. Объектами внимания становятся откосы и подоконный узел, примыкания рам, входная дверь (притворы/уплотнители), щели и стыки, “мостики холода” в углах. В частном секторе часто потери тепла происходят через чердак, люки и входные группы и зоны, где тянет по полу.

Услуги можно продавать как обследование теплопотерь (тепловая карта помещения) с последующим пакетом работ: клиенту важно понять, где именно уходит тепло и что делать в первую очередь.

Триггеры спроса: морозы и перепады температур, которые быстро выявляют слабые места жилья и увеличивают расходы на отопление.

Как стартовать: упаковать два продукта (“диагностика” и “пакет работ”), сделать прайс по узлам (дверь/откосы/швы/чердак), подготовить кейсы “до/после”, запустить объявления через “Авито”, местные чаты, партнёрства с оконщиками/дверниками.

Открыть медицинский центр и зарабатывать на капельницах

Идея простая и эффективная. Вы открываете медицинский кабинет, или центр на несколько кабинетов, где предлагаете клиентам услуги инфузионной терапии. Это капельницы, которые используются для терапии, лечения, восстановления организма, а некоторые борются и с похмельным синдромом. Вещь сейчас очень популярная, особенно в крупных городах. Главное, что потребуется – сами капельницы. Их должна производить сертифицированная компания.

Чистая прибыль с одного центра по сети Biorise (сейчас там больше 180 центров) – от 810 000 рублей в месяц. А ещё после выхода на окупаемость, вы сможете расширяться и добавлять в свой центр другие мед услуги, чтобы зарабатывать ещё больше.

Получите бизнес-план и узнайте, свободен ли ваш город

4. Мобильная техпомощь автомобилистам зимой

Бюджет от: 50–250 тыс. руб. (пуско-зарядка, кабели, инструмент; выше, если полноценный эвакуатор).

Кому подходит: тем, кто ищет идеи заработка на машине, готов выезжать в неудобное время (раннее утро, поздний вечер, после снегопадов) и работать с людьми.

👍 Плюсы:

• Можно работать одному или с помощником;
• Заказчиками могут быть частники и организации.
• Много видов допуслуг.

👎 Минусы:

• Выезды ночью и в сложные погодные условия.

Ни для кого не секрет, что использование автомобиля зимой таит в себе массу опасностей. Снежные и обледенелые дороги, севший с утра аккумулятор, застрявший или утонувший в снегу автомобиль часто заставляют врасплох даже самых опытных автомобилистов. Тут-то и нужны услуги мобильной помощи.

Самый рабочий старт – собрать 4–6 основных услуг, которые заказывают чаще всего, например:

• прикуривание/подзарядка аккумуляторов;
• отогрев/запуск;
• подвоз топлива;
• мелкая помощь на месте (замена щёток, долив жидкостей);
• буксировка или эвакуация через партнера.

Частая ошибка таких “помогаторов” – обещать все и сразу. Лучше предложите меньше услуг, но то, что действительно сможете сделать, и укажите реальное время вашей реакции.

Триггеры спроса: морозы и снегопады, которые быстро “убивают” аккумуляторы. Машины застревают во дворах и колеях, возрастает число обращений за срочной помощью. В январе 2026, по данным “Авито”, на 61% вырос спрос на прикуривание авто, на 57% – на услуги буксировки, на 55% – на услуги по замене аккумулятора.

Как стартовать: собрать набор услуг и прайс по сценариям помощи, настроить приём заявок (телефон + мессенджер + геометки), договориться с эвакуатором/СТО на партнёрство, запустить локальные каналы (“Авито”, районные чаты).

Магазин детских игрушек без продавцов

Установить автомат по продаже детских игрушек, подобрать правильный ассортимент, совместив качество и тренды, оформить всё в приятном для детей, привлекательном дизайне, подключить it-системы, позволяющие мониторить всё в режиме реального времени и получать пассивный доход, занимаясь только своевременным наполнением. Больших вложений не нужно, ежемесячных трат на зарплату нет, аренда минимальная, поэтому товары можно продавать дешевле, чем в магазинах. Один автомат приносит от 80 000 рублей в месяц.

Недорогой, интересный бизнес, который не требует больших расходов и постоянного присутствия на точках продаж. Компания прописывает в договоре гарантию окупаемости. Для старта понадобится от 299 000 рублей, но компания даёт рассрочку под 0% годовых.

Получите бизнес-план и узнайте, свободен ли ваш город

5. Очистка и откапывание авто зимой

Бюджет от: 30 тыс. руб.

Кому подходит: тем, кто готов работать в пиковые часы (утро/вечер), умеет держать сервис (приехал вовремя, сделал аккуратно, не поцарапал) и может выстроить приём заказов.

👍 Плюсы:

• Можно быстро и много заработать при непогоде и мощных циклонах;
• Можно зарабатывать на дополнительных услугах.

👎 Минусы:

• Дело, полностью завязанное на пиках спроса и снегопадах;
• Физически тяжело, если работать вручную с лопатами.

Еще одна сезонная услуга, которая особенно ценна в снежные недели, когда у людей возникает потребность быстро выехать на работу и не тратить утро на борьбу со снегом. 

Самый продаваемый продукт – комплексное откапывание и очистка: крыша, стекла, фары, зеркала, замки, щётки стеклоочистителя + “раскапывание” колёс и выезда из снежного кармана. 

Для повышения среднего чека можно предлагать услуги по откапыванию нескольких машин во дворе: такие услуги клиентам выгодны из-за скидок.

Триггеры спроса: Спрос напрямую зависит от снегопадов. По данным пресс-службы "Авито Услуг”, в период 1–14 января 2026 россияне искали объявления по очистке автомобилей в 5,8 раза чаще, чем в начале 2025 года, а число предложений выросло в 2,1 раза.

Как стартовать: собрать 2–3 комплекта инвентаря, сделать понятный прайс “комплекс /сложный случай/срочно”, ограничить геозону 3–6 км, принимать заказы через мессенджеры/Авито/звонки, делать фото “до/после” для повышения доверия.

2. Отдых и зимний туризм

Еще одно сезонное направление – развлечения и туризм. Лучше всего для малого бизнеса подходят форматы, которые предлагают людям сценарии занятий на 1-3 часа (каток, тюбинг, прокат, прогулка) с дополнительными услугами: экипировка, инструктор, фото, чай/перекус, тёплая зона, хранение, обслуживание/сушка, детские пакеты. 

Основной фактор успеха в этом направлении – правильно выбранное место, а также правильно выстроенная работа с потоком и безопасностью, что порой гораздо важнее, чем удивить народ редкой фишкой.

1. Прокат зимнего спортивного инвентаря (лыжи, коньки, сноуборды)

Бюджет от: 300 тыс.– 2 млн руб. (парк инвентаря + сервис/заточка).

Кому подходит: тем, кто умеет организовать сервис и поток (учёт, выдача/приём, ремонт), и готов вкладываться в поддержание инвентаря в хорошем состоянии.

👍 Плюсы:

• Хороший средний чек при комплекте (инвентарь + ботинки/шлем/защита).
• Можно зарабатывать на допуслугах: заточка коньков, сервис/воск, доставка, залог/страховка, хранение.
• Повторные клиенты и корпоративные заказы (школы, секции, мероприятия).

👎 Минусы:

• Износ, поломки и “убитый” инвентарь – нужны правила, залоги и регулярный сервис.
• Хранение и логистика (сушка, место, учёт размеров, выдача/возврат).
• Риски краж и спорных ситуаций (повреждения, “не подошёл размер”).

Прокат – один из самых понятных способов монетизировать спрос на зимние развлечения: люди хотят активности, но не хотят покупать комплект экипировки ради пары выездов. В больших городах прокаты часто завязаны на вечерний спрос после работы, в курортных местах – на выходные.

Какой спортивный инвентарь можно сдавать в аренду зимой:

• Беговые лыжи, ботинки и палки;
• Горные лыжи и все снаряжение к нему;
• Коньки;
• Сноуборды;
• Шлемы и другие средства защиты

В городских прокатах комплект (лыжи/сноуборд + ботинки) чаще сдают примерно за 900–1500 рублей за сутки (в зависимости от качества и комплектации), а на курортах и в туристических локациях дневной прокат нередко находится в диапазоне 1800–2500 рублей за день. Коньки обычно сдают в районе 200–500 рублей/час или 500–900 рублей/сутки. Для детей чаще всего прокатчики предлагают скидки в районе 10–30%.

Ассортимент лучше строить исходя из сценариев: для семей, новичков, продвинутых и сразу же подумать о партнерствах. Партнерами могут быть катки, парки, базы отдыха, инструкторы, организаторы выездов и прогулок.

В прокате лыж и сноубордов часто важнее брать не только количеством, но и сервисом, то есть быстро подбирать размер, быстро выдавать, иметь понятную систему залога, теплые места переобувания. 

Триггеры спроса: первые устойчивые морозы, выходные и каникулы, которые увеличивают число желающих покататься всей семьей.

Как стартовать: выбрать локацию у трафика, собрать минимальный парк ходовых размеров, сделать регламент выдачи и залогов, настроить ремонт/заточку/сушку, добавить 1–2 допуслуги, например, сопровождение инструктора, детские комплекты, хранение.

Электровелосипеды и курьеры для крупных продуктовых магазинов и доставок еды

Интересная бизнес-модель: зарабатывать на курьерах и крупных компаниях, которые их нанимают – «Самокат», «Вкусвилл», «Яндекс.Еда». Для этого нужно организовать сервис, объединяющий три направления – рекрутинг доставщиков, аренду электровелосипедов и их обслуживание. Так вы закрываете максимум потребностей по персоналу у гигантов рынка. А запрос с их стороны есть в любом городе.

Вложения – от 615 000 рублей (уже вместе с паушальным взносом). Выход на окупаемость благодаря гарантированным заказам на старте – от 3х месяцев. Дальше средняя чистая прибыль – от 385 000 рублей. Опыт в ремонте велосипедов и другой техники не требуется. В предпринимательстве – тоже.

Получите бизнес-план и узнайте, свободен ли ваш город

2. Прокат тюбингов/ватрушек

Бюджет от: 200–500 тыс. руб. (парк тюбингов, насосы, организация выдачи).

Кому подходит: тем, кто умеет работать с потоком людей и не игнорирует безопасность.

👍 Плюсы:

• Низкий порог входа: инвентарь дешевле, чем лыжи/сноуборд;
• Высокий спрос в выходные и праздники, подходит для семей и детей;
• Простые процессы выдачи и возврат, меньше требований к размерной линейке.

👎 Минусы:

• Высокие риски травм и претензий: нужны правила катания, контроль горки, ограждения/инструктаж, ответственность;
• Износ и потери (порезы, проколы, кражи), нужны залоги и регулярная проверка;
• Локация критична: без хорошей горки и трафика спроса нет.

Традиционные русские санки на металлических полозьях или пластиковые сани отошли на задний план, когда появились тюбинги-ватрушки. Надувные сани развивают хорошую скорость, при этом более безопасны, а для родителей и детей это демократичное по цене развлечение.

Для предпринимателей есть два сценария работы. Это либо прокат на естественной горке рядом с парком/склоном, либо прокат, работающий как часть организованной зоны с ограждениями, разметкой и подъемом. 

В 2026 году прокат тюбингов в РФ обычно стоит порядка 400–900 рублей за час, а в популярных комплексах и в пиковые дни может доходить до 1000–1650 рублей. Переменные расходы здесь низкие, поэтому валовая маржа часто высокая.

Триггеры спроса: “первый снег” и “первый мороз”, выходные, каникулы и семейные прогулки.

Как стартовать: выбрать место с трафиком, собрать парк тюбингов (с запасом по размерам), разработать правила и контроль зоны, организовать выдачу/возврат и минимальный сервис (ремкомплект, подкачка), предложить дополнительно чай/перчатки/коврики. 

3. Баня на колёсах

Бюджет от: 700 тыс.–2,5 млн руб. (база-прицеп/авто, печь, отделка, вода/электрика, сертификация/переоборудование).

Кому подходит: тем, кто готов продавать выездной сервис и держать на высоком уровне качество впечатления, поддерживая чистоту, тепло и логистику, имеет опыт открытия своей бани или бани по франшизе.

👍 Плюсы:

• Высокий чек за выезд + допуслуги (веники, чан/купель, аренда локации, топка/обслуживание);
• Можно работать на событиях, турбазах, у частных клиентов, корпоративы;
• Мало конкурентов.

👎 Минусы:

• Трудоёмкость проекта: транспорт, переоборудование установка, топка, уборка, обслуживание.
• Риски и требования по безопасности, ответственность за клиентов.
• Износ и постоянные расходы на топливо, дрова, ремонт, расходники.

Мобильная баня – это необычный продукт под зимний сценарий: когда людям хочется прогреться, отдохнуть и сменить обстановку без дальних поездок. Особенно хорошо формат заходит для компаний друзей, семейных выездов и камерных корпоративов.

У мобильной бани обычно два формата. Это может быть:

1. баня-прицеп, то есть мини-домик на шасси, который привозят и ставят на площадку
2. баня-фургон/модуль на базе авто, которая приезжает сама.

На старте важно выбрать модель запуска: либо готовое решение от производителя (быстрее и предсказуемее по теплу/безопасности), либо переоборудование через подрядчиков (это дешевле на входе, но выше риск недоработок), либо партнёрская модель, когда продажи и организация выездов – у вас, а техника – у партнёра. 

Учитывайте, что ключ к успеху и хорошему сарафану здесь не только в красивой отделке самой бани, а в практичных вещах, таких как время на прогрев, вопросы по воде и ее сливу, в месте для установки и подъезду к нему, доступности необходимых вещей (полотенец и тапочек) и прочим вещам.

Триггеры спроса: морозы, выходные и праздничные дни, общий рост интереса к зимнему внутреннему отдыху.

Как стартовать: выбрать модель запуска (готовое/переоборудование/партнёрство), упаковать 2–3 сценария (вечер на 2–3 часа, выходной, корпоратив), прописать требования к площадке и понятный список того, что входит в услуги.

Магазин технологичной мебели для дома, офиса, ресторана, бара

Мебельный рынок поступательно развивается последние 10 лет, что говорит о его стабильности. При этом, он и один из самых конкурентных. Чтобы зарабатывать здесь нужен продукт, которого нет ни у кого, что-то инновационное, при этом качественное и надёжное.

Чистая прибыль — от 250 тыс. рублей в месяц с одного магазина. 15 франчайзинговых магазинов «МЕТТА» уже работают, подтверждают эти показатели. Самое главное: «МЕТТА» — это франшиза без роялти и паушального взноса.

Получите бизнес-план и узнайте свободен ли ваш город

4. Открытый каток с прокатом

Бюджет от: 700 тыс.–5+ млн руб. (ледовая инфраструктура, аренда площадки, прокат, обслуживание).

Кому подходит: тем, кто умеет работать с очередями, возвратами и претензиями и готов инвестировать в “невидимое”, то есть в тёплую зону, учёт и обслуживание льда/инвентаря.

👍 Плюсы:

• Несколько источников выручки: вход/сеансы, прокат коньков, заточка, помощь инструктора, шкафчики/камера хранения и т.д.;
• Хорошо расширяется допсервисами и событиями (музыка, тематические вечера, аренда под мероприятия);
• Повторные посещения: если локация удобная и лёд хороший, люди приходят регулярно.

👎 Минусы:

• Высокие вложения и постоянные расходы: оборудование для льда, борта, освещение, персонал, охрана, электроэнергия.
• Тяжелая операционка;
• Ответственность: безопасность, травмы;
• Без тёплой раздевалки и нормальной выдачи коньков быстро получает низкие отзывы – и теряет повторные визиты.

Катание на коньках – одно из самых любимых и популярных занятий в любое время года у детей и взрослых. На коньки встают с малых лет и катаются до глубокой старости. Ведь для того, чтобы начать кататься требуются три вещи — коньки, лед и хорошее настроение.

В 2026 году выигрывают катки, где продуманы три вещи: 

• поток – логично и понятно устроены вход и касса, имеется прокат без очередей,
• комфорт – имеется тёплая зона, где можно переобуться и переждать, 
• сервис – есть прокат, заточка и хранение. 

Разумеется, важно и качество льда. За лёд на открытом катке отвечает отдельный человек – ледовар/заливщик, который чистит поверхность, подрезает и выравнивает её и делает тонкие доливки водой. При высоком потоке и сложной погоде это может требоваться каждый день и даже 2 раза в сутки. При толщине льда 10 см на 10 м² нужно около 1 м³ воды, поэтому для катка 30×60 м при рабочей толщине 4–5 см на “наморозку” уходит примерно 72–90 м³ воды, а дальше идут регулярные доливки. 

Само оборудование для заливки (ледозаливочная машина) можно не покупать сразу – её часто берут у подрядчиков в аренду, а не держат в собственности. При этом в расходах проекта вода обычно не самая тяжёлая статья: больше съедают люди, техника и сервис.

Очень многое в этом деле решает локация. Успешнее всего катки, расположенные в парках, на центральных площадях, прогулочных зонах, где люди и так гуляют. Плюс каток легко усиливать пакетами: добавлять семейный билет, школьные сеансы, делать утренние дешёвые часы, а к вечерним сеансам добавлять атмосферу, включая музыку и подсветку.

Триггеры спроса: выходные, праздники и каникулы, вечерние прогулки, локации с тёплой инфраструктурой и прокатом.

Как стартовать: найти площадку с трафиком, сделать прокат и тёплую зону, прописать правила (по детям/скорости/помощи), добавить базовые допуслуги (заточка, хранение).

5. Катание на тройке лошадей

Бюджет от: 150 тыс. (если партнёрство без своих лошадей/конюшни).

Кому подходит: тем, кто работает с животными профессионально и готов работать на мероприятиях, в том числе в партнёрстве с площадкой, парком или ивент-оператором.

👍 Плюсы:

• Привлекательный формат, которым делятся в соцсетях;
• Можно увеличивать чек за счет фото и допуслуг;
• Актуально не только зимой.

👎 Минусы:

• Уход за лошадьми и затраты на их содержание;
• Трудно работать в одиночку без партнера, который дает трафик и рекламу.

Русская тройка – это не имеющее аналогов в мире явление. Тройка лошадей впечатляет и сегодня, в век гаджетов. Считается, что тройка появилась 250-300 лет назад благодаря почте: это был способ ускорить доставку корреспонденции на огромные расстояния. Упряжка развивает скорость около 45 км/ч. В конце 18 века на тройке стали ездить важные пассажиры, вот и сегодня можно позволить людям почувствовать себя такой vip-персоной.

Разумеется, такое развлечение покупают как аттракцион со всеми вытекающими: это праздник, эмоции, фото. На практике подобные вещи лучше всего работают как часть событий, приуроченных к ярмаркам, фестивалям, турмаршрутам, этнодеревням и паркам.

Коммерческий формат – это короткие заезды по понятному маршруту (10–20 минут) + фотозона + праздничная упаковка. В качестве последней будут уместны музыка, костюмы, теплые напитки – свои или партнерские. 

Триггеры спроса: праздники, крупные ярмарки, туристические прогулки, корпоративные мероприятия.

Как стартовать: проще и безопаснее начинать без своих лошадей – найти партнёра с готовыми лошадьми и персоналом (конный клуб/конюшня) и работать по схеме под мероприятие, отвечая за продажи, очереди и упаковку. Найти площадку/партнёра (парк, ярмарка, база), согласовать маршрут и график, продумать фотозону, музыку и пакет “заезд + фото”, прописать правила безопасности и ограничения.

6. Прокат снегоходов и квадроциклов

Бюджет от: 1,5–8+ млн руб. (техника, обслуживание, сопровождение, разрешения/маршруты).

Кому подходит: тем, кто готов работать не только с техникой, но и с людьми, не боится решать организационные вопросы; тем, кто ищет бизнес-идеи для севера.

👍 Плюсы:

• Высокий чек за + допуслуги;
• Хорошо продаётся пакетами для пар, семей, компаний, корпоративных клиентов;
• Легко масштабируется;
• Можно сделать всесезонный вариант за счет квадрациклов, проката питбайков и эндуро.

👎 Минусы:

• Риски травм, поломок, ответственности, нужна дисциплина и инструкции;
• Сильная зависимость от погоды и состояния трассы;
• Постоянные расходы на ремонт, расходники, топливо и хранение.

Смысл бизнеса простой: вы продаёте не прокат техники, а короткое приключение с понятным сценарием. Самый рабочий формат проката – это катание по маршруту на 30/60/90 минут, которое происходит с инструктором или с сопровождением. Так меньше аварий, меньше угонов, проще контролировать время и состояние техники.

Зарабатывают обычно на трёх вещах: 

• времени: поминутная/почасовая аренда, 
• пакетах: маршрут + инструктор + экипировка
• допродажах, например, съемке на GoPro, тюбинге и санках для детей, горячих напитках, продажах сертификатов. 

Для квадроциклов зимой часто делают универсальные маршруты по лесным дорожкам/полям; для снегоходов – более видовые зимние трассы, где людям важны эмоции и фото.

Главное, что непонятно новичку – где катать и как не нарваться на проблемы. Маршрут нужно продумать заранее, предусмотрев точки разворота и места для остановки/фото, задать безопасную скорость. Плюс необходима базовая бюрократия: договор/оферта, правила поведения, фиксация состояния техники до/после, залог или альтернативы (паспортные данные, безналичный депозит), обязательный инструктаж.

Трафик чаще всего дают не сайты, а партнёрства и “локалка”: турбазы, глэмпинги, прокат лыж, кафе у трасс, городские/районные чаты. 

Триггеры спроса: праздники, выходные, корпоративы, семейные поездки, внутренний туризм. По данным “Авито Услуг”, которые приводит ТАСС, спрос на катание на снегоходах в ноябре-декабре 2025 года у россиян вырос на 64% год к году.

Как стартовать: начать с 1–2 маршрутов с сопровождением, договориться с базой/отелем о партнёрстве, прописать инструктаж и ответственность, наладить контент-воронку, короткие ролики на тему “как проходит маршрут”.

7. Хаски-парк / катание на собачьих упряжках

Бюджет от: 1–6+ млн руб. (животные, территория, персонал, постоянные расходы).

Кому подходит: тем, кто готов работать с животными и людьми одновременно, решать организационные вопросы по уходу, графикам, маршруту и сезонные пикам спроса.

👍 Плюсы:

• Эмоциональный продукт: хорошо продаётся в подарок, на выходные, для фото-контента;
• Можно зарабатывать не только на катании – экскурсии, фотосессии, мерч, чаепитие;
• Партнёрства (турбазы, парки, ивент-агентства) дают стабильный поток клиентов

👎 Минусы:

• Высокие постоянные расходы и ответственность: корм, ветеринария, содержание, персонал;
• Одна ошибка с безопасностью или обращением с собаками – и сарафан станет отрицательным;
• Прямая зависимость от погоды/снега (если без альтернативных форматов).

Хаски-парк – это еще один аттракцион впечатлений, где людям важнее эмоция и контакт с собаками, чем километры маршрута. Часть гостей вообще приходит не кататься, а погладить хаски и сделать фото. Поэтому в хороших проектах есть несколько уровней продукта: короткое знакомство и экскурсия, фотосессия, катание по маршруту и отдельные пакеты для компаний.

Деньги здесь обычно делают на пакетах услуг. Например: 

• вход + экскурсия;
• фото с собаками; 
• катание 1–2 км;
• расширенный маршрут;
• семейный пакет; 
• корпоратив/день рождения. 

Также могут быть допы, которые не требуют большого ресурса: тёплая зона/чай, сувениры, аренда тёплой беседки, услуги фотографа. Чем яснее набор пакетов, тем меньше вопросов у клиента и тем меньше хаоса у вас на площадке.

Самое непонятное для новичка – что именно нужно организовать, чтобы это было безопасно и не выглядело колхозно. Важно разделить потоки, где гости общаются с собаками, где собаки отдыхают, где идёт подготовка к упряжке. Отталкиваться нужно не от потока людей, а от животных. У собак должно быть расписание: работа, отдых, вода/корм. И обязательно должен быть человек, который отвечает именно за собак, а не за всё сразу.

Хаски-парк хорошо работает в связке с чем-то. Партнерами могут быть турбазы и глэмпинги (у них уже есть гости), парки и площадки зимних фестивалей, ивент-агентства. 

Триггеры спроса: выходные и праздничные каникулы, запрос на уникальные зимние впечатления без дальних поездок.

Как стартовать: выбрать формат, найти площадку с удобным подъездом и партнёра по трафику, упаковать 3–4 понятных тарифа и правила безопасности, наладить регулярный уход/ветконтроль и график работы собак, запустить первые выходные с фотографом и взять отзывы.

8. Организация лыжных походов и прогулок

Бюджет от: 50–200 тыс. руб. (партнёрский прокат, термоснаряжение, реклама).

Кому подходит: тем, кто готов работать с людьми и маршрутом: вести группу, отвечать за безопасность и организацию.

👍 Плюсы:

• Низкий порог входа: старт возможен без базы и дорогой техники;
• Хорошо продаётся пакетами (прогулка, поход выходного дня, корпоратив);
• Повторные клиенты и трафик за счет партнерств.

👎 Минусы:

• Ответственность за людей, риски по погоде и состоянию трассы;
• Нужны дисциплина и сценарий, иначе все превращается в хаос.

Это бизнес про простую вещь: вы продаёте не лыжи, а понятный сценарий зимней активности – “вышли на природу, прошли красивый маршрут, не заблудились, не замёрзли, вернулись вовремя”. У большинства людей лыжи ассоциируются спортом и они не понимают, как это может быть комфортной прогулкой. Ваша задача – снять страхи: куда ехать, что надеть, где взять лыжи, как не устать через пятнадцать минут.

Самый рабочий формат – маршруты 5–12 км спокойным темпом с остановками на фото, чай. В начале и в процессе должен быть короткий инструктаж по технике хода. Делайте разные уровни сложности: для перворазников (1,5–2 часа), прогулка (2–3 часа), поход (полдня). 

Одни из главных вопросов – экипировка и логистика. У новичков всегда есть соблазн накупить дорогих лыж и сделать “вау”. Но не всем нужны подвиги и спортивные лыжи: для прогулок важнее, чтобы все было предсказуемо, ботинки были тёплые, крепления понятные, а палки по росту. Если своего инвентаря нет, проще не покупать парк сразу, а договориться с прокатом или магазином: вы приводите людей, а они дают комплекты по фикс-цене. Вам остаётся собрать группу, провести по маршруту и обеспечить комфортный сервис.

По трафику лучше всего работают не абстрактные объявления, а партнёрства: базы отдыха, глэмпинги, загородные кафе, корпоративы и местные сообщества. В 2025 году россияне в целом чаще выбирали отдых на природе и загородные форматы. По данным аналитики “Авито Путешествий”, бронирования загородного жилья росли заметно быстрее квартир, а популярность глэмпингов выросла на десятки процентов год к году. 

Триггеры спроса: выходные, праздники, корпоративы, семейные поездки, а также, конечно, снежные зимы, рост внутреннего туризма и популяризация лыжного катания. На новогодних каникулах 2026 года турпоток на горнолыжные курорты СКФО вырос на 18%.

Как стартовать: выберите 2 маршрута (лёгкий и средний) и пропишите правила/чек-лист экипировки, договоритесь с прокатом или партнёром по инвентарю, упакуйте 2–3 продукта (1,5–2 часа / 3 часа / полдня) и запустите первые группы через локальные чаты и турбазы.

9. Школа сноукайтинга и айсбординга

Бюджет: 150–800 тыс. руб. (снаряжение, инструктор, страховка/безопасность).

Кому подходит: тем, кто сам в теме или работает с сильным инструктором, не боится учиться сам и развивать нишевые темы, ищет идеи бизнеса с адреналином.

👍 Плюсы:

• Высокий чек за уроки и хорошие допродажи;
• Повторные занятия;
• Можно работать группами и через партнёров.

👎 Минусы:

• Повышенная ответственность и требования к дисциплине;
• Нужны инструкторы/методика.

Сноукайтинг – это когда человека по снегу тянет кайт (по сути управляемый воздушный змей), а он едет на лыжах или сноуборде. Кататься можно и по льду – это тоже часть зимнего кайтинга. Айсбординг обычно понимают как катание с кайтом по льду на доске/коньках или на специальной доске с хорошим сцеплением. Ощущается это как очень быстрый парус на ровной поверхности.

Зарабатывать здесь можно скорее не на экстремальности, а на обучении. Новичку страшнее всего не скорость, а то, что кайт “вдруг дёрнет”, поэтому сначала учат не ездить, а управлять кайтом на земле: как поднимать/сажать, как держать тягу и так далее. И только потом – первые метры на ровном поле/озере.

Естественно, потребуется площадка: широкое открытое поле или замёрзшее водохранилище без деревьев, проводов и плотной застройки, с удобным подъездом. Второе – экипировка: шлем, перчатки, очки, трапеция; плюс понятное правило по ветру и дистанции. 

Трафик чаще всего приходит от двух аудиторий: любители зимнего спорта, которым хочется чего-то нового, а также туристы и компании, которым нужны яркие эмоции на выходные. 

Триггеры спроса: стабильный снег/лёд и “рабочий” ветер, выходные, праздники и корпоративы, мода на нестандартные зимние активности, рост экономики впечатлений.

Как стартовать: найти открытую площадку и согласовать доступ/парковку, разработать пробный урок и курс для новичка, продумать правила безопасности и сделать чек-листы снаряжения, запустить партнёрства (базы отдыха, прокаты) + сертификаты, набрать первые группы и сделать отзывы/видео.

10. Зимняя рыбалка

Бюджет от: 80–400 тыс. руб. (снасти/палатки/логистика).

Кому подходит: тем, кто хорошо знает водоёмы и готов отвечать за организацию и безопасность.

👍 Плюсы:

• Много форматов и смежных видов заработка и партнерств вплоть до услуг “под ключ” с домиком и баней;
• Хорошо работает сарафан и повторные выезды.

👎 Минусы:

• Ответственность за безопасность на льду;
• Ограничения по льду/ветру/оттепели;
• Нужны надёжные партнёры (транспорт, домики, база, еда).

Зимняя рыбалка сама по себе многим интересна, но большинству людей мешают три вещи: незнание куда ехать, что брать, а также боязнь замерзнуть и всё испортить. Поэтому в этой идее вы должны продавать не обещания большого улова, а организованный день, где человек почти ни о чём не думает. 

Вариантов монетизации зимней рыбалке несколько. Базовый – это участие в группе с фиксированной платой за человека. Дальше начинаются допы: аренда снастей, палатка с печкой/обогревом, прикорм и наживка, услуги инструктора, горячее питание, фотосъёмка, а для компаний – отдельный день “под ключ” с трансфером и программой (рыбалка, шашлык/уха, баня). Часто именно эти допы дают основную маржу, потому что брать много денег просто за место на льду не получится.

Самое важное, что нужно объяснить клиентам – безопасность и подготовка. У вас должен быть простой чек-лист: по какому льду вы не выходите вообще, какие погодные условия неприемлемы, какую экипировку брать, что делать, если кто-то промок или стало плохо. Люди готовы платить больше, если видят, что это не поехали на авось.

Триггеры спроса: установились крепкий лёд и стабильная погода; выходные, праздники, корпоративы, популярность мужского/семейного отдыха на природе без дорогих курортов.

Как стартовать: выбрать 1–2 безопасных водоёма и 2 сценария (3–4 часа и “день под ключ”), собрать партнёров: транспорт + питание/чай + аренда палатки/обогрева, сделать памятку по одежде и правилам на льду, прописать ограничения по погоде, запустить первые тестовые группы через знакомых, базы отдыха, локальные чаты.

11. Услуги пармастера

Бюджет от: 50 тыс. руб. (обучение, инвентарь, партнёрства).

Кому подходит: тем, кто готов учиться технике и сервису (это почти профессия), работать с людьми и отвечать за безопасность.

👍 Плюсы:

• Возможность работать одному;
• Быстрый рост дохода за счёт сарафана и постоянных клиентов;
• Можно начинать с минимальными вложениями;
• Не нужна собственная баня, можно работать в партнерстве и с выездом;

👎 Минусы:

• Физически тяжёлая работа: жар, высокая нагрузка в сезон;
• Сильно зависит от личного качества и репутации: ошибки сразу бьют по отзывам;
• Нестабильность заказов без базы.

  Пармастер – это не банщик, а специалист, который ведёт процедуру парения, отвечая за температуру, влажность и сам процесс и ритуал. Иными словами, превращает баню в опыт, за который готовы платить. По данным исследования "Авито Услуг”, которые приводит “ТАСС”, спрос на услуги пармастеров в январе 2026 вырос на 65% к январю 2025.  

Самый ходовой формат – продавать сессию (60–120 минут) как набор услуг, куда входит подготовка парной, прогрев, парение, отдых, чай/закуски (как партнёрство с банным комплексом). Параллельно можно оказывать услуги с выездом на частные бани/турбазы – там выше чек, но сложнее логистика.

Триггеры спроса: новогодние праздники и выходные, желание людей чаще проводить каникулы не за столом, а в бане

Как стартовать: выбрать площадки-партнёры (бани, базы, глэмпинги), собрать 2–3 пакета (индивидуально/пара/мини-группа), сделать портфолио (видео процесса без эзотерики), настроить запись по слотам.

12. Термальные туры выходного дня

Бюджет от: 50–300 тыс. руб. – в основном маркетинг, упаковка и договорённости; свой транспорт повышает.

Кому подходит: тем, интересуется идеями туризма, кто готов собирать группы и делать сервис “под ключ”, включая маршрут, бронь, тайминг, коммуникацию с людьми.

👍 Плюсы:

• Продукт с высоким спросом зимой;
• Маржа на упаковке: трансфер + билеты/проживание + сопровождение;
• Хорошо продаётся повторно.

👎 Минусы:

• Зависимость от партнёров (термы/отель/транспорт) и их качества;
• Пиковые даты быстро разбирают, нужен резерв и дисциплина по броням;
• Риски с погодой/дорогой и ожиданиями клиентов.

Термальный тур выходного дня – это, по сути, короткий антистресс-выезд, который люди выбирают для того, чтобы расслабиться. Поэтому желательно, чтобы им не пришлось разбираться, какие источники выбрать, как доехать, где парковаться и сколько времени закладывать.

Организаторы зарабатывают здесь на упаковке, делая 2–3 понятных пакета (эконом без ночёвки, стандарт с отелем, комфорт с трансфером и ужином), берут комиссию за организацию и получают дополнительный доход за счет прочих услуг.

Индустрия термальных комплексов сейчас развивается. По данным NF GROUP, на конец 2025 года в России работало 76 термальных комплексов, а за 2025 год открылось ещё 16.   

Триггеры спроса: выходные, праздники, тренд на импульсные поездки на небольшие расстояния.

Как стартовать: выберите 1–2 термальные локации и соберите 2 пакета (без ночёвки / с ночёвкой), договоритесь о квотах/условиях с термами и отелем, найдите перевозчика, сделайте один пост-лендинг в чатах: дата, цена, что входит, тайминг, правила, проведите пару тестовых выездов и закрепите отзывы/фото.

3. Зимние товары

Зимой хорошо работают те товарные идеи, где вы продаёте быстрое согревание/комфорт, например, горячие напитки, зимние вкусы, подарочные форматы или закрываете сезонную потребность. 

Полный обзор зимних идей привели в статье “Что продавать зимой на маркетплейсах в 2026 году: 125 идей”. Также стоит рассмотреть товарные и зимние франшизы.

1. Мобильная кофейня + зимнее меню

Бюджет от: от 250-500 тыс. – от мини-точки и до кофемобиля/фудтрака.

Кому подходит: тем, кто готов работать на улице и с потоком людей.

👍 Плюсы:

• Быстрый старт: можно начать с небольшого формата и одной точки;
• Высокая наценка на горячие напитки и допродажи (выпечка, сиропы, комбо);
• Возможность начать дело по франшизам кофеен.

👎 Минусы:

• Вопросы с разрешениями и поиском места;
• Сложно держать стабильное качество, если нет четкой технологии и скорости.

Мобильная кофейня зимой продаёт не кофе, а быстрое согревание. Люди берут напиток по дороге – на остановке, у метро, на ярмарке, возле катка, на парковке у ТЦ, в парке. Поэтому здесь важно, чтобы меню было простым и понятным, а приготовление быстрым: 30–60 секунд на заказ, иначе очередь ломается и трафик утекает.

Зимнее меню даёт отличие от сотни одинаковых кофе-точек. Помимо кофе можно включить в него сбитень, какао, пряные чаи, чай с облепихой/имбирём – это напитки-эмоции, которые хорошо продаются вместе с перекусом. Не пытайтесь охватить сразу все, лучше иметь 6–8 позиций, но сделать их стабильно вкусными.

Самое непонятное новичку – как устроить точку технически. Варианты обычно такие: 

• тележка/стойка в помещении (фудкорт, холл), 
• уличный прицеп/фудтрак,
• мини-точка у партнёра (каток, прокат, ярмарка). 

Критично заранее решить где брать электричество, где безопасно хранить воду/молоко и как организовать мойку и чистоту на точке. Если это не продумано, вы потратите силы не на продажи, а на бесконечные неурядицы.

Триггеры спроса: холодная погода, выходные, ярмарки, катки, городские мероприятия, утренние и вечерние часы пик у транспорта и парковок.

Как стартовать: выберите формат (тележка/прицеп/точка у партнёра) и 1 локацию с потоком, составьте зимнее меню из 6–8 напитков + 2–3 комбо, настройте технологию (скорость, заготовки, термосы/нагрев) и договоритесь с площадкой.

2. Контрактное производство зимней косметики

Бюджет от: (2–4 SKU) – 250 тыс.–2 млн руб. – партия, упаковка, дизайн, документы, маркетинг; зависит от минималки производства.

Кому подходит: тем, кто хочет запустить бренд без своего завода, но готов заниматься продуктом, упаковкой и продажами.

👍 Плюсы:

• Быстрый вход: не нужно оборудование и цех, старт через готовые мощности;
• Можно тестировать линейку малыми партиями и быстро менять состав и упаковку.
• Понятная потребность клиента: зимой хорошо заходят защитные и питательные средства.

👎 Минусы:

• Зависимость от производителя: сроки, качество, стабильность партий;
• Конкуренция на маркетплейсах: без упаковки и позиционирования товар потеряется.

Контрактное производство – это когда вы придумываете продукт и продаёте его под своей маркой, а саму косметику делает завод или лаборатория по договору. Обычно подрядчик закрывает тело процесса, в его ведении может быть рецептура (или готовая база), варка, розлив, упаковка, иногда – сертификация и дизайн “под ключ”. Вы же отвечаете за то, чтобы продукт был понятен рынку и чтобы его покупали.

Зимняя косметика – хороший стартовый сегмент, потому что у неё ясная проблема: холод, ветер, сухой воздух, перепады условий в улице и помещении. Поэтому людям легко объяснить покупку: защитить губы, руки, лицо, восстановить кожу после мороза. И не обязательно изобретать уникальную формулу – чаще выигрывает тот, кто делает простое, но правильно упакованное: удобный формат, нормальный объём, приятный запах, аккуратная этикетка, понятные обещания без “чудес”.

Что обычно берут под зиму: 

• бальзамы для губ, 
• защитные кремы для рук и лица, 
• питательные баттеры, 
• кремы от обветривания, 
• масла/сыворотки для сухой кожи. 

После 2022 года и ухода ряда зарубежных брендов, российские производители косметики на подъеме. В 2025 году, по данным Минпромторга, доля отечественных брендов на рынке парфюмерии и косметики оценивалась примерно в 68%, то есть локальные марки стали заметнее и привычнее покупателю. 

Для начинающих в производстве косметики основная задача – выбрать хорошего подрядчика и не утонуть в мелочах, которые потом стоят денег. Поэтому практичная схема – брать минимум идей, просить у производителей варианты базовых рецептур и минимальные партии и считать себестоимость с учетом всего, то есть коробьки, этикетки, транспорта и комиссий маркетплейса. А уже исходя из получившегося делать вывод о том, как лучше позиционироваться – доступно, в среднем сегменте или более премиально.

Триггеры спроса: мороз, ветер, сухой воздух в помещениях, сезонные покупки впрок, рост привычки покупать косметику онлайн и пробовать местные бренды.

Как стартовать: выбрать 2–3 вида косметики и целевую аудиторию, найти несколько контрактных производителя, запросить образцы и условия по минимальным партиям, посчитать себестоимость “до клиента”, выпустить тестовую партию и проверить продажи на маркетплейсах и в локальных магазинах.

3. Продажа зимних наборов

Бюджет от: 60–180 тыс. руб. (закупка наполнения, упаковка/коробки/наполнитель, стикеры/открытки, фото/карточки, доставка на склад + продвижение).

Кому подходит: тем, кто готов собирать товары в понятный подарок “под ключ” и постоянно решать вопросы закупки, упаковки и продаж.

👍 Плюсы:

• Простая механика: берёте готовые товары и продаёте как набор дороже за счёт упаковки и смысла;
• Легко тестировать: можно быстро менять состав и цены без производства;
• Хорошо масштабируется через маркетплейсы, корпоративные заказы и предзаказы.

👎 Минусы:

• Много работы в пиковый период, важны сроки;
• Риски по поставкам и остаткам, когда что-то не доехало и набор “ломается”);
• Конкуренция: без идеи и нормальной упаковки набор выглядит как всё подряд.

Зимние наборы – это когда вы даете человеку готовое решение, над которым не нужно долго думать и покупать что-то поштучно. Покупают их не только на Новый год, но и на дни рождения, корпоративы, для себя, для поездок на природу.

Упор здесь делают на комплекте (покупателю удобнее, чем собирать самому) и на упаковке – красивая коробка, наполнитель, открытка, лента.

Какие наборы реально покупают? Лучше всего заходят сценарии:

• Согреться: чай/какао/сбитень + сладости + термокружка/свеча;
• Зимние прогулки и активности: грелки для рук, термос, шоколад, мини-аптечка;
• Уход зимой: крем для рук, бальзам для губ, маска, соль для ванны;
• Для бани: веник/скраб/ароматы/шапка.

Чтобы не сойти с ума в сезон при обилии заказов, наборы должны собираться по принципу конструктора. То есть когда у вас есть 10–15 базовых позиций, из которых вы делаете 5–7 готовых наборов разной цены. Плюс используются одинаковые коробки и единый стиль упаковки. Тогда вы не тратите время на креатив, а быстро собираете и отгружаете. И обязательно закладывайте запас по упаковку, наполнителю, открыткам и всему, что заканчивается в самый неподходящий момент.

Триггеры спроса: декабрь и январские праздники – пик потребления всего “готового” и подарочного, нехватка времени на покупки

Как стартовать: сделать 5–7 наборов по сценариям и 3 ценовых уровня, найти поставщиков и купить товары конструктором (общие позиции на все наборы), настроить упаковку и быстрый процесс сборки, запустить продажи через маркетплейсы/соцсети/корпоративные предложения и предзаказы. В другое время года можно взять прочие идеи подарочных наборов – вот 80 вариантов.

4. Продажа одежды для питомцев

Бюджет от: 120–300 тыс. руб. – первая партия по размерам/моделям, фото на животных, упаковка, логистика.

Кому подходит: тем, кто ищет варианты заработка, связанные с животными.

👍 Плюсы:

• Гораздо меньше конкурентов по сравнению с обычной одеждой;
• Можно начать с небольшой линейки и быстро тестировать модели;
• Повторные покупки из-за сезонных обновлений, роста щенков и т.д.

👎 Минусы:

• Ошибки с размерами дают возвраты и негативные отзывы;
• Критично качество материалов: дешёвая фурнитура и промокаемость сразу убивают товар.

Одежда для питомцев зимой – это не только предмет моды, но и утилитарная вещь. Владельцы покупают её, когда сталкиваются с конкретной проблемой, например, когда собака мёрзнет на прогулке, быстро пачкается, на лапах оседают реагенты, а грязь набивается в шерсть, а дома потом всё это отмывать. Поэтому лучше продаются модели, которые решают один понятный сценарий: для утепления тепло, “не пачкается”, для защиты лап и т.д.

Самая рабочая линейка обычно состоит из нескольких простых категорий: 

• утеплённые комбинезоны/попоны, 
• дождевики, обувь/носочки, 
• балаклавы/снуды для ветра, 
• а также уход для лап (воск/крем) как доптовар. 

Отдельный сегмент – городские модели для маленьких пород и короткошёрстных собак: там чек выше, но и требования к посадке строже.

Главная сложность для новичка – размеры и посадка. В одежде для животных нельзя, как в случае с людьми, ограничиться “S/M/L” без пояснений. Хозяевам надо понять, подойдёт ли вещь по спине и груди, не будет ли давить, можно ли надеть поверх шлейки. Поэтому в карточке товара должна быть максимально простая схема измерений (обхват груди, длина спины, обхват шеи) и подсказки по выбору, например, если параметры между размерами, то лучше брать больше/меньше. Чем меньше сюрпризов с посадкой, тем ниже возвраты и выше рейтинг.

Вторая точка успеха – материалы и фурнитура. Зимой особенно быстро всплывают слабые места: молнии клинят, липучки забиваются снегом, ткань промокает, подклад электризуется, светоотражатели отклеиваются. Поэтому нужно четкое описание: водоотталкивающая ткань, швы закрыты, светоотражающие элементы, отверстие под поводок/шлейку, регулировки на груди/талии.

Триггеры спроса: морозы, переходные сезоны, слякоть и обработка улиц реагентами

Как стартовать: Выбрать 1–2 категории (например, дождевики + утеплённые комбинезоны) и 2–3 размера, селать понятную таблицу мерок и фото посадки, протестировать 10–20 продаж, собрать частые вопросы и доработать линейку/размеры, добавить доптовары.

5. Зимние виды одежды на маркетплейсах

Бюджет от: 300–500 тыс. руб. (партия по размерной сетке, брендинг/бирки, фото/контент, продвижение).

Кому подходит: тем, кто ищет интересные ниши в одежде, готов работать с размерными сетками и посадкой, делать понятные карточки и держать стабильное качество партии.

👍 Плюсы:

• Понятный сезонный спрос: людям нужно тепло и слойность;
• Можно зайти узко (1–2 модели) и быстро тестировать идеи;
• Повторные покупки.

👎 Минусы:

• В массовых моделях конкуренция высокая;
• Комиссии и правила маркетплейсов;
• Нужны сильные фото и описания.

Если идти в зимнюю одежду “в лоб”, продавая пуховики, обычные свитеры, базовое термобельё, вы упрётесь в тысячи карточек и демпинг от конкурентов. Поэтому логика другая: берём то, что зимой покупают регулярно, но сужаем нишу по сценарию и делаем понятное отличие. 

Самый удобный пласт – одежда для дополнительного слоя, например, термобельё, флис, утепляющие лонгсливы/поддёвы): её прямо выделяют как зимнюю категорию для продаж на маркетплейсах.

Куда можно податься:

1. Термобельё под задачу: не универсальное, а для работы на улице, для рыбалки/охоты, для прогулок с коляской, для детей в сад, а внутри – разные решения (начёс/меринос/двухслойка) и это легче объяснить в карточке.
2. Большие размеры и нестандартная посадка: например, женские plus size.
3. Одежда для работы зимой: плотные худи и лонгсливы как под верхнюю одежду, флисовые кофты/куртки на молнии, утеплённые жилеты, термоноски под рабочие ботинки. Часто берут модели с капюшоном/высоким горлом, карманами на молнии и усиленными локтями/плечами – чтобы не продувало и не протиралось на сменах, светоотражающими элементами. Такая одежда востребована среди курьеров, работников складов, водителей, монтажников – тех, кто много времени проводит на улице или в холодных помещениях.
4. Детская “неколючая” одежда: мягкое термобельё/поддёвы, с плоскими швами.
5. Аксессуар-одежда, например, балаклавы/снуды из флиса/шерсти под шлем и ветер

Триггеры спроса: похолодание и ветра, когда нужен дополнительный слой, сезонные закупки впрок и подарки

Как стартовать: выбрать один микросценарий (например, ниша “термобелья для работы на улице” или “plus size поддёва”), запустить 1–2 модели и отточить размерную таблицу/фото посадки, после первых успешных продаж расширять линейку “вглубь” (цвет/плотность/ростовка), а не вширь.

6. Товары для безопасности в темноте

Бюджет от: 100–150 тыс. руб (закупка/серии SKU, проверка качества/комплектации, упаковка и инструкции).

Кому подходит: тем, кто готов продавать простые утилитарные товары с понятными характеристиками (яркость/время работы/крепление) и делать наглядные карточки.

👍 Плюсы:

• Много импульсных покупок; 
• Повторные покупки (семье, ребёнку, второй фонарь в машину);
• Удобно заходить узко с маленьким ассортиментом и без больших вложений.

👎 Минусы:

• Конкуренция в обычных фонариках высокая, нужны микрониши;
• Важна честность по характеристикам (люмены, батарея) – иначе возвраты/отзывы;
• Брак и слабые крепления быстро убивают рейтинг.

В холодный сезон раньше темнеет и возрастает спрос на товары, которые позволяют человеку выделиться в темноте. Конечно, подобных товаров на маркетплейсах много, но можно рассмотреть подниши:

1. Светоотражающие аксессуары для детей: подвесы на рюкзак/куртку, наборы на всю семью, варианты с именем/принтом.
2. LED-мигалки/подсветка для колясок и самокатов: крепление и влагозащита, которые видно издалека;
3. Ошейники/подвесы-светлячки для собак: клипса, USB-зарядка, разные размеры.
4. Налобники под работу, для гаража, ремонта.
5. Свет для подъезда и крыльца: компактные датчики движения и ночники.

Ключ к продажам – продуманная карточка товара. Обязательно покажите, как вещь крепится, как её видно в темноте (реальный пример на улице), и сколько она живёт (тип питания, зарядка, время работы). 

Триггеры спроса: сокращение светового дня, гололёд и снежная каша, когда люди чаще ходят по краю дороги/обочине.

Как стартовать: выберите микросценарий (дети / коляски / собаки / работа), запустите пару позиций или наборов, сделайте прикладные фото, пропишите честные характеристики и усильте комплектацию (крепёж/запасная клипса).

4. Праздники и новогодние услуги

Деньги в новогодних сегментах стоит искать не в разовых продажах, а в услугах, которые экономят клиенту время и дают гарантированный результат. Особенно ценятся услуги “под ключ”, которые включают готовую концепцию, монтаж, демонтаж и сопутствующие сервисы. 

1. Проекционное оформление (маппинг) витрин и фасадов для ТЦ, кафе

Бюджет: 150 тыс.–2 млн руб. (если стартовать с подрядчиками/арендой техники – ближе к нижней границе).

Кому подходит: тем, кто готов работать с техникой и заказчиками: быстро считать смету, настраивать оборудование на месте и отвечать за вау-картинку.

👍 Плюсы:

• Высокий чек за монтаж и регулярные деньги за контент и обновления;
• Яркий эффект: владельцам проще продать это как рекламу и привлечение трафика;
• Можно начать с малого (витрина/входная группа) и без больших команд.

👎 Минусы:

• Зависимость от условий площадки: свет, расстояние, поверхность, согласования;
• Технические риски: питание, перегрев, крепления;
• Нужны навыки: калибровка, настройка, базовая графика/ролики или подрядчик.

Проекционное оформление – это когда вы рисуете светом на витрине или фасаде. Это не вывеска и не гирлянды, а динамичная картинка, которая меняется и цепляет взгляд. В быту это часто называют маппингом, но на практике для малого бизнеса чаще делают простую проекцию и 2D: снег, узоры, бренд-сообщение, объявления о скидках, афиши, анимации. Настоящий 3D-маппинг на сложную архитектуру тоже возможен, но это уже дороже и чаще выполняется для крупных объектов.

Зарабатывают тут на двух слоях. Первый — разовый: выезд, замер, подбор проектора, крепление, настройка, “подгон” картинки под поверхность. Второй — регулярный: ежемесячная оплата за показ и обновления (смена акций, новые ролики, разные сценарии на будни/выходные). Для кафе и ТЦ это удобно: один раз поставили — дальше меняют контент как плакат, только заметнее.

Самое важное для новичка – понять, что всё решают условия площадки. Днём в ярком торговом зале проекция умирает, зато вечером витрина или вход работает отлично. На фасаде критичны расстояние и угол: нужен правильный объектив/фокус, чтобы картинка не была мыльной и не уезжала. Поверхность тоже важна: стекло бликует, кирпич “съедает” детали, снег и дождь меняют видимость.

Хорошая новость: оборудование становится доступнее. По данным ITResearch, в 2025 году в РФ продано около 103 тыс. единиц проекционного оборудования, а в IV квартале – 36,2 тыс. (+9% год к году). При этом рост в штуках частично обеспечивали очень бюджетные LED/LCD-проекторы, из-за чего средняя цена снижалась.  

Триггеры спроса: праздники, сезонные распродажи, сокращение светового дня

Как стартовать: выбрать один формат (витрина/вход/небольшой фасад) и сделать 2–3 демо-ролика, протестировать на одной площадке (вечерний показ), зафиксировать фото/видео кейс. Дальше продавать пакетом: монтаж плюс ежемесячное обновление контента.

2. Архитектурная подсветка (зданий, фасадов, входных групп)

Бюджет: 200 тыс.–1,5 млн руб. (парк света/крепёж/высотные работы).

Кому подходит: тем, кто готов обеспечивать монтажный сервис, включая замеры, подбор оборудования, установку и нести ответственность за результат.

👍 Плюсы:

• Высокий чек и клиенты от бизнеса;
• Можно продавать пакетами;
• Есть повторные заказы.

👎 Минусы:

• Технические риски: питание, влагозащита, крепления, гарантийные выезды;
• Нужны согласования с ТСЖ, УК, собственниками и доступ к фасаду (вышка/лестница);
• Конкуренция с дешёвыми гирляндами, нужно уметь объяснять разницу.

Архитектурная подсветка – это не новогодняя мишура, а постоянный свет, который подчёркивает линии здания: контуры, вход, вывеску, колонны, козырёк. Для ТЦ, кафе, магазинов и офисов это простой способ стать заметнее вечером и ночью без ремонта и дорогих вывесок. Особенно зимой, когда люди выходят с работы уже в темноте, а свет реально влияет на то, зайдут ли они или пройдут мимо.

Работы в этой ниши включают разработку проекта и концепции (что и как подсвечиваем), монтаж (кабель, крепления, подключение, настройка) и обслуживание (замена блоков, чистка, проверка, сезонная перенастройка).

Один из главных вопросов – оборудование. В наружке критичны влагозащита, нормальные блоки питания, правильные крепления и расчёт по мощности, иначе будет перегрев, короткие замыкания или падение яркости. Плюс важно выбрать тип света: контурный (лента/неон), акцентный (прожекторы), подсветка входа и навигации. 

Обычно выгодно начинать с небольших объектов: работать с входными группами, вывесками, контурами на десять-двадцать метров – в таком случае проще показать эффект и собрать кейсы.

Кроме пользы непосредственно для заказчика, вы будете работать и на ощущение праздника в целом. В опросе ВЦИОМ, которые приводят “Ведомости” 93% респондентов говорили, что яркая уличная подсветка помогает почувствовать приближение Нового года. 

Триггеры спроса: ранние сумерки и зимний трафик вечером, праздники, открытия новых заведений и ребрендинги.

Как стартовать: выберите 2–3 типовых пакета (вход / контур / контур+акценты), сделайте демонстрационный объект и фото “день/вечер”, продавайте через местные бизнес-чаты, управляющих ТЦ/БЦ, кафе и магазины рядом.

3. Новогодние детские события “под ключ”

Бюджет от: 100–250 тыс. руб. – реквизит, звук, костюмы; команда обычно на сдельной оплате.

Кому подходит: тем, кто готов собирать команду (ведущий, аниматоры, звук) и продавать организаторам, работать с родителями и площадкой.

👍 Плюсы:

• Высокий средний чек за пакетные услуги;
• Широкая аудитория;
• Повторяемость: одни и те же программы можно адаптировать под разные площадки.

👎 Минусы:

• Пиковая нагрузка и жёсткие сроки, а конец декабря самый “горячий”;
• Риски репутации опоздание, слабый ведущий, проблемы с реквизитом — и отзывы испорчены;
• Нужна команда и запасные решения (болезни, форс-мажоры, замены аниматоров).

“Под ключ” в детских новогодних событиях означает, что родители или школа покупают готовый праздник, где всё уже продумано: длительность, сценарий, подарки, фотосессия. И такие услуги очень ценятся, потому что снимают со взрослых головную боль, когда не нужно собирать праздник по кускам. 

Обычно есть организаторы имеют две–три базовые программы: для малышей (3–6 лет), для начальной школы (7–10) и для детей постарше (11–14). В него входит сценарий праздника, мини-шоу и игры, хороводы и поздравления Деда Мороза и других персонажей и вручение подарков. Чек увеличивают допами, предлагая услуги фотографа, добавляя мастер-классы, аквагрим, премиум-подарки и прочее. 

С точки зрения организатора основная цель – добиться того, чтобы праздник был управляемым и нехаотичным. Ведущий должен удерживать внимание, чередовать активное и спокойное, а также знать “план Б”, если кто-то расплакался или разошёлся. 

Трафик здесь решают конкретные каналы: родительские чаты классов и садиков, администраторы детских студий и кружков, HR компаний (праздник для сотрудников с детьми), арендаторы залов, кафе с детской зоной.

Триггеры спроса: предновогодний период с планированием утренников и корпоративов, рост популярности такого формата. По информации совместного исследования “Авито Путешествий” и Kassir.ru, которую дает ТАСС, спрос на детские новогодние представления в РФ вырос в 2025 году в два раза по сравнению с годом ранее, а детские спектакли даже становятся поводом для путешествий по стране.

Как стартовать: собрать пару программы по возрастам и прайс группы с разным количеством детей, набрать 2–3 проверенных подрядчика, которые отвечают за фото, шоу, подарки, упаковать предложение для родительских чатов и HR, собрать первые отзывы/видео.

4. Сервис “ёлка под ключ”

Бюджет от: 50–300 тыс. руб. – склад, транспорт, декор – сильно влияют.

Кому подходит: тем, кто готов делать сервис, а не просто продавать/арендовать ёлки

👍 Плюсы:

• Высокий средний чек за счёт услуг (доставка, установка, украшение, вывоз);
• Понятный сезонный спрос, много заказов в последний момент;
• Можно заниматься живыми елками и искусственными;
• Хорошо работает сарафанное радио.

👎 Минусы:

• Пики нагрузки и жёсткие сроки (особенно 20–31 декабря);
• Зависимость от поставок и качества ёлок/подставок;
• Много претензий по мелочам: “кривая”, “осыпается”, “не та высота”.

Ёлка под “ключ” — это когда клиент покупает не дерево, а готовый результат в квартире или офисе. Он хочет, чтобы ему привезли в нужное время, занесли, поставили ровно, закрепили, убрали мусор, а иногда и украсили повесили гирлянду и игрушки. Люди платят за то, чтобы не тратить вечер на поиски ёлочного базара, не тащить ёлку в лифте, не пилить ствол и не выметать иголки по всему дому.

Можно работать с живыми ёлками, с искусственными или и так, и так (но искусственные проще логистически и лучше подходят под аренду. Базовый пакет услуг – доставка + установка. Все остальное, включая декорирование, подбор подставки, вывоз после праздников – предлагается дополнительно.

Отдельный формат требуется офисам: елки выше, крепления надежнее, при этом иногда требуется работа вне рабочего дня местных сотрудников.

Если хотите попробовать себя в этом деле, с самого начала делайте упор на стандарты и скорость работы. Тщательно подходите к размерам (с верхушкой и без), фиксируйте время на установку, сценарии что делать, если елка не влезла. Чем чётче эти правила, тем меньше конфликтов. 

Ещё один нюанс – чистота. Людей часто раздражает не цена, а бардак: иголки, грязный ствол, мокрый пол. Поэтому выигрышно выглядят те, у кого сервис выстроен как доставка мебели, то есть используются чехлы, плёнки/коврики, быстрый монтаж, уборка за собой.

Триггеры спроса: предновогодний период, подготовка офисов, магазинов и квартир к праздникам, посленовогодний период и вывоз (вторая волна спроса).

Как стартовать: собрать 3 пакета: “доставка+установка”, “с декором”, “с декором+вывоз”, найти поставщика ёлок и решить логистику (машина, упаковка, подставки), запустить продажи через локальные чаты, объявления и партнёрства с офисами/кафе.

5. Скупка и продажа новогоднего декора и игрушек

Бюджет от: 80–500 тыс. руб. (оборотка + хранение/витрина)

Кому подходит: тем, кто готов работать с товаром и доставкой: сортировать, приводить в порядок, фотографировать и быстро продавать через площадки.

👍 Плюсы:

• Низкий вход: можно стартовать с небольших объёмов и без производства;
• Высокая маржа на хорошем состоянии и брендовых вещах.

👎 Минусы:

• Нужно место для хранения и аккуратная сортировка;
• Риски брака/неполных комплектов (гирлянды, игрушки, крепёж);
• Сезонность: продажи концентрируются в короткий период.

Суть идеи – купить декор тогда, когда он никому не нужен, и продать тогда, когда всем срочно нужен. После праздников многие избавляются от ёлок, гирлянд, шаров, фигур, фотозон и даже коробок с украшениями целиком: кому-то негде хранить, кто-то переезжает, кто-то обновляет стиль. В этот момент декор часто отдают сильно дешевле или вообще за самовывоз. А в декабре происходит обратное: людям нужно быстро красиво, и они готовы платить больше, особенно если вещь уже собрана в комплект.

Самое непонятное в начале – что именно брать, чтобы не зависнуть с хламом. Лучше всего идут вещи, где качество видно сразу и нет сложной проверки: наборы шаров в одном стиле, фигурки и подвесы, венки, интерьерные подсвечники, готовые комплекты “на ёлку 180 см”. 

В большом спросе старые советские игрушки: они в тренде уже не первый год. В 2025 году, по информации “Авито” спрос на них вырос в 2 раза, а средняя цена игрушки родом из СССР составила 1500 рублей.  

Триггеры спроса: подготовка к новогодним праздникам

Как стартовать: в январе–феврале собрать первые лоты через объявления, проверить, отсортировать, сделать фото и собрать комплекты “под сценарии”, вдумчиво пополнять коллекцию до сезона, изучая тренды, активно выставлять на продажу с конца октября– начала ноября.

6. Зимние фотосессии

Бюджет от: 30–150 тыс. руб. если без своей студии; со студией – выше.

Кому подходит: тем, кто ищет как заработать на фото, мини-командам, людям с хорошим визуальным вкусом и тем, кто готов работать с людьми и сценарием.

👍 Плюсы:

• Низкий вход: можно стартовать без студии и больших вложений;
• Высокая ценность эмоций: люди охотно платят за память и контент;
• Много поводов зимой: праздники, прогулки, семьи, пары, корпоративы.

👎 Минусы:

• Зависимость от погоды, света и короткого светового дня;
• Сложнее, чем кажется: холод, дети, снег, запотевание, садящиеся на морозе батареи;
• Конкуренция, нужно выделяться стилем/пакетами/скоростью отдачи.

Зимняя фотосессия тоже хорошо продаётся как готовый сценарий. Это может быть прогулка по снежным местам, праздничный фотосет и бенгальские огни, съемка на катке, уютные фото с термосами и пледами, семейная съемка.

По технике сейчас не обязательно начинать с дорогой зеркалки и закупаться объективами. Минимально жизнеспособный старт возможен на:

• камерофон + грамотный свет/локация + обработка – особенно для сторис/контента;
• компакт с хорошей оптикой (если у него нормальная стабилизация и адекватный вечерний режим).
• б/у беззеркалка или б/у зеркалка начального уровня;

Допуслугой или фишкой может быть Instax, он даёт “вау-момент” и сувенир в качестве 2-5 мгновенных фото на месте.

Зимой важно, как камера ведёт себя в сумерках, насколько быстро фокусируется, и сколько держит батарея на морозе. Аккумуляторы садятся быстрее, поэтому нужно иметь запасной, держать его в тепле и не тянуть съёмку на одном месте слишком долго. 

Триггеры спроса: декабрь–январь: праздники, подарки, семейные события, снегопады и “зимняя сказка”, катки, ярмарки, вечерние огни города.

Как стартовать: упаковать 2–3 зимних сценария и 3 тарифа (30/60/90 минут), сделать портфолио на друзьях/первых клиентах и прописать, что надеть/куда прийти, запустить заявки через локальные чаты/соцсети.

7. Прокат карнавальных костюмов и ростовых кукол

Бюджет от: 100–600 тыс. руб. – закупка ходовых размеров, чистка/ремонт, учёт.

Кому подходит: тем, кто готов работать не только с вещами, но и с клиентами: учёт, примерки, чистка/ремонт, залоги и сроки возврата.

👍 Плюсы:

• Высокая маржа: один костюм может сдаваться много раз за сезон;
• Широкая аудитория: родители, корпоративы, фотографы, организаторы;
• Можно начинать с небольшой коллекции и расширять её по запросам, развить прокат одежды широкого профиля.

👎 Минусы:

• Износ, пятна, потеря деталей и постоянные мелкие расходы;
• Нужно место для хранения и система учёта;
• Риски конфликтов по залогу/возврату, если правила не прописаны.

Родителям часто нужен костюм на один утренник, взрослым – на корпоратив или тематическую вечеринку, а покупать полный комплект ради одного вечера не хочется. Поэтому хорошо продаётся именно аренда: взял, сфотографировался, отыграл праздник, вернул – и всё.

Самое важное тут – понимать, какие костюмы и куклы в спросе и не накупить лишнего. Для этого исходят не из собственной теорий, а исходя из статистики поисковых запросов. Понятно, что всегда востребованы будут Дед Мороз и Снегурочка, но вот дальше… Накупите зайчиков, а популярны фиксики, возьмете фиксиков, а все хотят чебурашек. Отдельный пласт, который всегда стоит брать во внимание – это символ года. 

Начинать проще с 20–40 позиций, но с логикой: детские размеры по росту, самые ходовые роли, несколько универсальных взрослых размеров. Дальше вы расширяете коллекцию по реальному спросу: каких персонажей спрашивают, на какие даты чаще берут, какие аксессуары улетают. Учёт обязателен: карточка костюма (фото, размер, комплектность, залог, состояние), иначе в декабре вы начнёте терять детали и время.

Триггеры спроса: утренники в детсадах и школах, корпоративы, вечеринки, мероприятия в ТЦ; фотосессии и рекламные акции (рост спроса на аксессуары).

Как стартовать: собрать стартовую коллекцию из самых ходовых детских ролей + 5–10 взрослых образов, настроить учёт, правила залога и чек-лист комплектности, организовать чистку/ремонт и сделать фото каждого костюма на человеке/манекене, запустить продажи через чаты, детские студии, аниматоров и “Авито”.

Более полный перечень идей на новогодних праздниках – в статье ТОП-36 бизнес-идей для Нового года.

Что делать, если тёплая или малоснежная

Зимний бизнес обычно ассоциируется со снегом и морозами, но в реальности в России сезон часто ломается оттепелями, дождями или когда снег выпал и тут же расстаял. Поэтому правильный подход – выбирать идеи не про снег, а про зимние сценарии. Сценарии остаются даже в тёплую зиму: люди всё равно хотят праздника, уюта, быстрых услуг,чтобы не возиться, короткого отдыха и тёплых впечатлений.

Что проседает в малоснежную зиму и что остаётся стабильным? Естественно, в первом случае это все, что завязаны именно на снег и лёд: 

• уборка снега и расчистка дворов, 
• откапывание авто из снежных карманов; 
• тюбинг-трассы и снежные горки;
• часть форматов активного отдыха, где нужен устойчивый снежный покров.

Это не значит что такое лучше вообще “не запускать”, скорее лучше не полагаться на одну единственную погодную переменную.

Но есть направления, где спрос зависит не от глубины сугробов, а от календаря и привычек. Это:

• Все, что касается праздников и оформления: маппинг, подсветка, ёлка “под ключ”, аренда декора, детские события, они завязаны на декабрь и праздник, а не на погоду.
• Тёплый досуг: термы, SPA-уикенды, баня – людям важно согреться, особенно когда “грязно и сыро”, а не обязательно когда мороз.
• Автоуслуги: даже при оттепелях остаются проблемы: разрядившиеся аккумуляторы, запотевание/грязь, стеклоомывайка, мелкая автохимия, эвакуации.
• Товары для комфорта. По любому нужны горячие напитки, зимнее меню, сезонная косметика. Они продаются, потому что отопление, ветер и перепады температур никуда не исчезают.

В некоторых случаях адаптировать идею под теплую зиму не так сложно. Например, в случае уборки, вместо снега можно сосредоточиться на грязи и сырости. Если снега мало, обычно больше грязи, воды и реагентов. Взамен можно предложить уборку входных групп и противоскользящие решения (коврики, накладки, обработка ступеней), а вместо откапывания авто – мойку, детейлинг, обработку замков и уплотнителей, антизапотевание и зимние наборы для авто.

Со активностями, завязанными на снег, конечно, ничего не поделаешь, поэтому сочетать можно с более независимыми от погоды активностями – детскими квестами, которые можно проводить при разной погоде в помещении, фотосессиями с декором.

Зима во многих регионах – сезон нестабильный и рваный, поэтому разумной стратегией и для предпринимателя, и для заказчиков становятся временные решения и аренда:

• аренда ёлок и декора вместо покупки;
• прокат/ресейл экипировки вместо нового комплекта;
• аренда “готовых” решений для бизнеса, подсветка, украшения.

Если вы запускали идею “под снег”, а зима оказалась неожиданно тёплой даже для вашего региона, то прежде чем совсем отказываться от задуманного, попробуйте сделать следующее:

1. Перепишите предложение под новый или более общий триггер (“грязно/сыро”, “праздник”, “нужно быстро и без хлопот”, “желание развлечься на выходных”).
2. Сделайте под них два основных пакета: базовый и “под ключ”.
3. Пересмотрите каналы под новое предложение: это могут быть чаты жилых комплексов, УК/ТСЖ, бизнес-точки, агрегаторы услуг.
4. Добавьте сервис, который повышает чек: доставка, монтаж, демонтаж, чистка, упаковка.