Все категории

Все категории

лого
Обновлена 24 января 2024
просмотры 7092

Идея бизнеса: как открыть ломбард

Что делают люди, когда им нужны деньги?

Вариант один – идут к друзьям и родственникам. Но не всем нужны лишние вопросы. Вариант два – идут за экспресс-кредитом. Но даже если на улице не кризис, 750% в год давят на мозг. Вариант три – идут в банк. Ну, по крайней мере, если есть время ждать, пока рассмотрят заявку, а затем принять поражение… и именно поэтому многие вспоминают про вариант четыре и идут в ломбард.

По сути, ломбарды – это те же МФО, только в профиль, с более богатой историей и щадящими требованиями к заемщикам: деньги дают сразу, а ваши кредитная история, справки и поручители никого не интересуют. Именно поэтому в кризисные годы популярность ломбардов растет, количество обращений увеличивается как минимум на 30%, а у некоторых игроков – в 2 раза и более. Так что если хотите открыть ломбард – как раз самое время!

По некоторым данным, сегодня в России ломбардные услуги оказывает более 8 500 компаний, причем более 570 из них находится в Москве. Объем рынка превышает 50 млрд рублей. Сколько стоит открыть ломбард? Вкладывая 1 млн рублей, максимальный срок окупаемости составит 2 года. Средняя сумма займа в ломбарде – 5 тыс. рублей, так что 30 клиентов в день хватит на благополучную жизнь. Впрочем, есть и экстраординарные случаи: на слуху, например, история, когда в один московский ломбард принесли настоящее яйцо Фаберже и его хозяину выдали ссуду на 1 млн.

Идея бизнеса: как открыть ломбард

 

Перед тем, как начнем

В июне 2014 года вступили в силу поправки к Федеральному Закону «О ломбардах». Вопреки самым грозным ожиданиям, профессиональное сообщество и Лига Ломбардов все же отстояли свою точку зрения по многим вопросам. Например, теперь законом не оговариваются требования к площади ломбарда, а уставной капитал составляет 10 тыс. рублей вместо 50 млн, как бы кому-то этого ни хотелось. Впрочем, это не отменяет того, что на руках стоит держать как минимум 1 млн оборотных средств: правило N1 для тех, кто открывает ломбард с нуля – в кассе всегда должны быть деньги. Всегда.

Что обычно дают в залог в ломбардах? Статистика неумолима: до 90% всех товаров – это ювелирка, причем 70% из них – это золото. По идее, ломбарды могут принимать и много чего другого: антиквариат, автомобили, ноутбуки, шубы из рыси, дорогую мебель и фарфоровые сервизы. Но это палка о двух концах: с одной стороны, чем больше профилей – тем больше клиентов. А с другой – для каждой специализации нужен свой эксперт-оценщик, к тому же, автомобили и шубы нужно где-то хранить и как-то страховать.

Что нужно помнить, открывая ломбард, так это то, что он должен быть зарегестрирован как юрлицо – никакие ИП здесь не проканают. При этом, ведется раздельный бухгалтерский учет, а движение средств регистрируется в бланках строгой отчетности, форма которых утверждается Минфином. В свою очередь, ваши обязательства и все нюансы отношений с залогодателем прописываются в залоговом билете. Напомним, ломбарды принимают вещи на срок до года (обычно меньше), процентная ставка начинается от 0,3% в день (обычно больше). Если заемщик не вернулся в назначенный срок, ломбард присылает ему приглашение, ждет ради приличия месяц, а затем забирает залог в свою собственность и думает, что с ней делать.

Основные риски: большой процент невозврата, промах с местоположением, сговоры персонала.

“Пошаговая инструкция, как открыть ломбард”

Идея бизнеса: как открыть ломбард

 

Местоположение

Первое, с чего нужно начать, открывая ломбард – это определиться с местом. В больших городах лучшее место для ломбарда – густонаселенный спальный район: обычно вещи несут из дома и в ближайшее приличное место, так что в центр из-за этого никто не поедет. А вот в маленьких городках, наоборот, есть смысл открываться в центре, где бывают все, почасту и подолгу. Очень желательно размещаться на первой линии дороги, возможно, рядом с каким-нибудь крупным ТЦ: во дворах будет преобладать маргинальный контингент, а вам вряд-ли это нужно.

Ломбард, который будет принимать только ювелирные изделия, вполне может уместиться на площади порядка 10 кв. м, из которых 6 кв. м будет отведено под рабочее место. Тем же, кто планирует принимать еще и технику, необходимо не менее 100 кв. м, а автоломбардам нужна своя вместительная охраняемая стоянка. Ложка меда: закон не предъявляет особых требований к оформлению и отделке помещения ломбардов, помимо стандартных.

Идея бизнеса: как открыть ломбард

 

Оборудование

Если в вашем бизнес-плане фигурируется открытие простого классического ювелирного ломбарда, то вам как минимум понадобятся: компьютер и принтер, весы для ювелирки, а также набор реактивов и инструментов – пробирные иглы, камени, реактивы на золото разных проб, сотни их. Обратите внимание на специальную CRM, которая будет вести учет принятых вещей, выплаченных долгов, начисленных процентов, в общем, всячески упрощать ваше существование.

Важная заметка: не пожалейте денег на пуленепробиваемое стекло, хорошую железную дверь, классный сейф и изоляцию сотрудников ломбарда и склада от зала приема посетителей. Также необходимо поставить систему сигнализации и как можно больше камер. Не то, чтобы конкуренты не дремлют и времена тяжелые… просто это гораздо лучше, чем потерять всю свою выручку и оборотные средства.

Идея бизнеса: как открыть ломбард

 

Кадры

В первую очередь, ломбарду нужны оценщики драгоценных металлов и камней и охрана. Если же вы планируете принимать и другие типы залога, то, по-хорошему, надо бы раскошелиться на соответствующих специалистов: самыми дорогими из них являются специалисты по антиквариату. Услуги оценщиков техники обходятся дешевле, но к ним впридачу придется нанимать еще и грузчиков. Что касается автоломбардов, так это вообще отдельная история, о которой, возможно, мы поговорим позже.

Идея бизнеса: как открыть ломбард

 

Документы и лицензии

Вопреки распространенному мнению, деятельность ломбардов не требует лицензирования. Но все же за некоторыми документами придется побегать: так, если ломбард будет иметь дело с ювелирными изделиями – а он, конечно же, будет – вам нужно поставиться на учет у Федеральной службы по финансовому мониторингу и открыть всего себя для Государственной инспекции пробирного надзора (да, есть и такая). Это нужно сделать в течение 30 дней с даты регистрации ООО. Решение каждого органа выносится в течение 10 дней, а к пробирщикам придется возвращаться каждые 5 лет.

Идея бизнеса: как открыть ломбард

 

Маркетинг

Знаете, кто основная целевая аудитория ломбардов? А вот и не угадали: это женщины 35-47, средний класс, в общем, относительно хорошо обеспеченные, которым внезапно понадобились деньги на срочную покупку, выплату кредита и т.д. В приличные заведения также нередко заглядывают бизнесмены и предприниматели малой руки – их наплыв наблюдается в кризис, например, если не хватает какой-то суммы на закупку новой партии товара. Правда, такие чаще обращаются в автоломбарды: оставляют в залог свой автомобиль или ПТС, реализуют товар, а затем расплачиваются по долгам.

Исходя из специфики ломбардного бизнеса, можно сразу сказать: лучшая реклама – это большая вывеска и хорошее местоположение. Также вашим козырем может стать сильный брендинг и запоминающееся название. Обратите внимание на создание собственного сайта и возможность предоставлять некоторые услуги онлайн: приблизительная оценка, доставка выкупленных товаров до дома, витрина с товарами, которые не были выкуплены – это поможет вам привлечь новую аудиторию, которая привыкла экономить свое время, а также поднимет ваш ломбард как минимум на 3 ступени от основной кучи конкурентов.

Идея бизнеса: как открыть ломбард

 

Резюме

Ломбардный бизнес очень интересен и перспективен, особенно в кризисные времена. Он не требует лицензирования, а основная аудитория современных ломбардов – это средний класс, довольно состоятельные люди. Мы же, в свою очередь, рекомендуем вам уделить больше внимания брендингу, задуматься о подборе подходящего места и не экономить на безопасности: это позволит вам, во-первых, избежать внутренних хищений со стороны персонала, а во-вторых, обезопасить свою точку от внешних набегов.

Похожие статьи

Комментарии

Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым кто это сделал!

Предложения франшиз

ЕвроОкна Artmax

франшиза ремонта балконов

Близкие люди

франшиза центра социального обслуживания

Балет с 2 лет

франшиза школ балета для детей

Bazooka Store

франшиза запуска на маркетплейсах

Ruda Games

франшиза квиза

Территория

франшиза книжного магазина

Южанин

франшиза ресторана

PLOYKA

франшиза сети консольных стадионов

Glow

франшиза бьюти-коворкинга

12K

франшиза сети магазинов никотиносодержащей продукции

Каркас Тайги

франшиза строительства домов и бань

Белорусская косметика

CoffeeTimeEnergy

франшиза кофейни

КурьерСервисЭкспресс

франшиза транспортной курьерской службы

ВЫСОКИЙ ГРАДУС & FOOD 24/7

франшиза маркет-баров

Мечта Бьюти

KIDCODES

франшиза частных детских садов

Pacmen

франшиза фулфилмент-центра

Канцлеръ

франшиза магазина алкогольных напитков

RESEDA ODOR

Подробнее
Скрыть

Новая заявка на франшизу