Все категории

Все категории

лого
Обновлена 24 января 2024
просмотры 15415

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

Социологи отмечают явную тенденцию роста интереса к занятиям спортом и здоровому образу жизни. Розничная торговля спортивными товарами - очень перспективное и интересное направление.

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Перед тем, как начнем

Результаты статистических исследований говорят о том, что в стране активно занимается спортом около 10% населения. В последние годы резко повысился интерес к здоровому образу жизни, эта тенденция во всем мире будет укрепляться и дальше.

Изучите спрос и ситуацию с конкуренцией в своем городе. Если численность населения составляет около 50 000 человек, вашими потенциальными клиентами являются 5 000. Каждый начинающий спортсмен покупает соответствующую одежду, инвентарь, аксессуары и прочие товары в зависимости от вида спорта. Каждый человек, который регулярно занимается спортом, тратит в спортивных магазинах в течение года как минимум 10 000 рублей. Исходя из этих данных, вы сможете просчитать перспективность своего бизнеса.

Владелец магазина спортивных товаров должен разбираться в особенностях этого направления. Часто торговлю начинают спортсмены – они прекрасно осведомлены в нуждах своих единомышленников и уже располагают определенным кругом потенциальных покупателей.

Если вы не особо разбираетесь в спорте и товарах этого направления, поработайте хотя бы некоторое время в спортивном магазине. Поможет и активное изучение спортивных журналов, предложений производителей и исследования рынка. Также, имеет смысл пригласить на работу опытного специалиста, который поможет сформировать ассортимент и возьмет на себя управление магазином.

Проведите исследование, какие виды спорта наиболее популярны в вашем городе. Это во многом зависит от климатических и географических условий, наличия или отсутствия условий для занятий. Это позволит безошибочно определить, какую специализацию выбрать.

В больших городах можно рассмотреть предложения по франшизе. Крупные торговые сети и производители предлагают начинающим предпринимателям такую возможность. Преимущество – вы получаете готовый бизнес и уже проверенную на практике стратегию развития. Недостаток – жесткие условия сотрудничества и некоторые ограничения в свободе деятельности.

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Основные риски

Главная опасность – неправильный выбор направления и формирования ассортимента. Например, открывать магазин дорогих товаров в городе с низкой покупательной способностью не имеет смысла – здесь востребованы доступные товары и упор на одежду.

Сезонный спад продаж имеет место, но он снижается за счет замены ассортимента в зависимости от изменений в спросе.

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Местоположение

Выбор места для магазина спортивных товаров разнообразен, но направление и специфика работы вносит коррективы и сужает количество вариантов.

Если вы выбрали широкий ассортимент и ориентацию на универсальность, нужно большое помещение площадью 200 м². Такие магазины должны располагаться на оживленных улицах, возле рынков потребительских товаров. Можно рассматривать вариант с торговыми центрами.

Узкая направленность на конкретные виды спорта, ценовой диапазон или определенную категорию товаров (одежда, инвентарь, специальное питание и т.д.) требует расположения, позволяющего быть в максимально близости к целевому потребителю.

Торговля товарами высокого качества по соответствующим ценам подразумевает поиска помещения площадью 70-100 м² в коттеджных поселках и элитных районах. Небольшой, но постоянный поток покупателей качественных спортивных товаров обеспечивает расположение магазина возле спортивных центров и тренажерных залов. Если поблизости нет конкурентов, неплохие перспективы имеет магазин в деловом районе – сообщество офисных сотрудников и бизнесменов показывает большой рост интереса к занятиям спортом.

С развитием Интернета важность выбора расположения торговых площадей снижается. Создав Интернет-магазин, вы чрезвычайно расширите круг потенциальных покупателей.

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Оборудование

Затевать дорогостоящий ремонт и заказывать оригинальный дизайн для торгового зала не обязательно. Фон и отделка должны быть нейтральными. Если вы заключили контракт с каким либо брендом, условия договора будут включать оформление магазина в корпоративных цветах и наличие рекламных плакатов или баннеров. Особых затрат ремонт не потребует.

Приобретение оборудования обойдется в немалую сумму. Количество и общая стоимость оборудования зависит от площади магазина и ассортимента. Примерный список выглядит следующим образом:

Деревянные стеллажи – от 3 000 руб./шт.
Стеклянные стеллажи для дорогостоящих и небольших товаров – от 12 000 руб./шт.
Стойки и вешалки – от 2 500 руб./шт.
Манекены, торсы – от 2 500 руб./шт.
Зеркала – от 2 500 руб./шт.
Для небольшого магазина, работающего по упрощенной системе налогообложения, наличие кассового аппарата и электронных систем учета продукции и защиты от воровства не обязательно. Если же в планах работать с большим торговым залом, необходимо следующее оборудование:

Принтеры для печати этикеток с штрих-кодами — от 20 000 руб./шт.
Сканеры штрих-кода – от 5 000 руб./шт.
Система электронной защиты товаров (рамка на выходе) – от 70 000 руб.

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Кадры

Для функционирования большого магазина с универсальным ассортиментом нужно 15-17 человек.

Директор или управляющий.
Продавцы-консультанты (4-5 человек). Каждый из них должен в совершенстве владеть информацией о товарах. Особенно это важно для спортивного питания и дорогостоящих тренажеров.
Кассиры. Нужно минимум 3 человека, если планируется посменная работа – 4-5 человек.
Даже при установке систем видеонаблюдения и систем электронной защиты товаров нужны охранники. Можно нанять 4-х человек на постоянную работу или заключить договор с охранной фирмой.
Большие площади требуют ввода в штат постоянных сотрудников уборщиц (2-4 человека).
Бухгалтера нужно нанимать на постоянной основе.
Обеспечивать работу небольшого магазина с узкой специализацией смогут 3-4 человека: 2 продавца консультанта, которые могут выполнять обязанности кассира, уборщица и подсобный работник (если магазин предлагает габаритные товары).

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Документы и лицензии

Регистрация магазина начинается с оформления ИП или ООО. Для ускорения процесса желательно воспользоваться услугами юридической фирмы – от правильности заполнения документов во многом зависит срок оформления любого бизнеса.

На определение формы налогообложения и расчет размера налогов влияет и код ОКВЭД. В вашем случае следует выбирать 52.48.23 — розничная торговля спортивными товарами.

Также, необходимо разрешение от санитарной инспекции. Для этого вы должны предоставить документы:

Договор на проведение дезинфекции помещения и транспорта (если есть на балансе).
Договор со службами, оказывающими услуги дезинсекции и дератизации.
Договора на вывоз мусора.
Узнайте требования пожарной охраны и приведите помещение в соответствие – эта служба должна дать разрешение на работу торгового заведения.

Наличие наемных сотрудников обязывает предпринимателя зарегистрироваться в пенсионном фонде, службе занятости и других местных некоммерческих организациях.

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Доходность

Этот параметр во многом зависит от выбранного ассортимента и сегмента.

Самую высокую прибыльность показывает спортивная одежда.
Хорошо продаются товары для фитнеса (гантели, перчатки, эспандеры, гимнастические колеса, коврики и прочее).
Постепенно набирает позиции спортивное питание. Для этого направления важно располагать сертификатами от производителя.
Тренажеры постепенно сдают позиции. Их выгодно продавать в мегаполисах, имея контракты с тренажерными залами.
Наценка составляет от 20 до 60%. Она зависит от популярности товара, покупательской способности ваших клиентов, средней стоимости у конкурентов и цене, предложенной поставщиками.

В общем, рентабельность магазинов спортивных товаров колеблется в пределах 40-50 %. Средний показатель выхода на окупаемость для этого направления составляет 12-18 месяцев.

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Маркетинг

Для успешного старта спортивного магазина чрезвычайно важно максимально проинформировать общественность об открытии. Не скупитесь на финансирование рекламной кампании.

Оплатите объявления на местном радио и телевидении (это работает в небольших населенных пунктах), на информационном портале города и сообществах в социальных сетях. Организуйте раздачу купонов на акции и скидки, пригласительных в местных спортивных комплексах, учебных заведениях и развлекательных центрах. Яркая вывеска, большой плакат, повествующий о дате открытия, ценах и ближайших акциях. Личное приглашение известным спортсменам города и руководителям спортивных клубов также позволит привлечь к магазину внимание целевой аудитории.

В дальнейшем важно предоставлять высокий уровень сервиса и изучать на практике спрос. Общайтесь с покупателями, интересуйтесь их мнением относительно ассортимента и качества, реагируйте на замечания.

Расходы на рекламу в СМИ можно сократить, но полностью отказываться от нее не стоит. Информируйте людей о поступлении новых товаров, сезонных новинках, акциях и скидках. Используйте систему накопительных скидок. Акции желательно проводить в выходные или привязывать их к праздникам. В эти дни люди более склонны к покупкам, которые не являются предметами первой необходимости.

Обеспечивайте сервисное обслуживание дорогостоящих товаров. Покупатели тренажеров, велосипедов, туристического снаряжения нуждаются в этой услуге.

Принимайте активное участие в организации и спонсировании спортивных мероприятий. Это один из самых эффективных способов заполучить в постоянные клиенты и начинающих спортсменов, и профессионалов. Продажа дорогих тренажеров и спортивного инвентаря школам и спортивным секциям в кредит или со скидкой также позволит обрести постоянных покупателей.

Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

 

Резюме

Торговля спортивными товарами – очень перспективное направление. Успех бизнесу принесет правильный выбор ассортимента, грамотная ценовая политика и активный маркетинг.

Похожие статьи

Комментарии

Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым кто это сделал!

Предложения франшиз

Атмосфера

франшиза школы вокала

Квизмашина School

франшиза квизов

ВЫСОКИЙ ГРАДУС & FOOD 24/7

франшиза маркет-баров

BarbarossA

франшиза барбершопа

Пенная Гильдия

франшиза сети магазинов и баров разливных напитков

PIMS

франшиза фруктового чая

KIBERone

франшиза школы программирования для детей

Учебный Центр ПСГ

франшиза учебного центра профессионального образования

Pink Lemon

франшиза студии маникюра

MAXIMUM Education

франшиза детского образования

PROТалант

франшиза музыкальной академии

Coffee OS

франшиза кофейни

Звезды

франшиза школы развития детей

Binny Native Place

франшиза детского сада

Персонал 24

франшиза аренды персонала

ПЭПЭ

франшиза кафе с полезной кухней

Даблби Экспресс

франшиза кофейни

Мясной Даниловский Двор

франшиза мясного магазина

Winners

франшиза кофейни

Первая фабрика мягких окон

франшиза фабрики мягких окон

баннер

Подробнее
Скрыть
лого франшизы

Новая заявка на франшизу